《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）

A.雌激素紊亂

B.不育

C.乳腺纖維囊性病

D.乳腺創(chuàng)傷【答案】ACI6F2S6J3T9W6V1HW6N10G4C1R8C4O8ZN10T5W1S4O7H10E12、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】ACB10Q1T3I9F3Z8K2HW10E8P7Q2O7P2K8ZQ5U9S6T6T1N7M43、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCM9D7Z1V5N7J6R1HJ1F1P3L6S10F5J1ZY2X6R9P3F10O1R44、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】DCI4F4T5J1L6G8G7HD9K10S7M8S5D1V10ZV1K1C8S6U4R9J65、預(yù)期投資收益率目標一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期【答案】DCQ4G1H8U7W5C6K9HS5Z2V1A10V9P6S10ZQ10S1K7Q2C1I1H66、在當前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)核心競爭力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財務(wù)資源【答案】BCD6N7Q10J3H6W8W2HJ7S7D1I8H6T6I2ZP7E1S4S2W10A4G37、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().

A.收集物業(yè)信息

B.尋找與篩選購房客戶

C.簽署獨家委托書

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCL2L9O6G10D4K3U9HG6L7U10Q4L1N4O9ZX5F9L1J4O7M9B28、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團體攬客法【答案】CCA7X4Z4M8O7C5W3HY9K1Q2B8K3E9Z10ZR2N7W5W1T10U4A89、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCE8U9B3F8L8F8W10HT1S6K6J8U4E4J7ZK5G5V6W8U8O8G610、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。

A.明確、牢固

B.相對無保障

C.以客戶為中心

D.以房源為中心【答案】DCE8J1D10E7L10E7X5HZ3G9W2J5Y1V8P6ZR7O9K6W9K2K9E811、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風險。

A.處置

B.消除

C.轉(zhuǎn)移

D.逃避【答案】ACO2R3X10Y6U2H7O8HK7N9T5T4V1U2G3ZC6X8U8Q3D1O3A912、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

A.目標物業(yè)

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCQ5O10J4Y5J10P1L6HH1O6D7G2F4O4R3ZE10K8M5W4Y4X1D713、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCU5Z9N5G2R1J6Q8HQ4U6K10I6H6Z3A1ZI2A7Z9S5E2R2F314、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓

B.目標客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓【答案】CCM1M6Q2W6T4J2Q4HM1V1Z6J6H1T10C8ZB5S8V3M5A9A6M615、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCK3I10B8U7W9N10K1HE4Z8O6G5G6D6G5ZQ5J10A4C2D4V7H316、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。

A.封頂

B.驗收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCI7E4W10U10W3N4P1HD10F1I3W3Z9Z10U2ZC2A5E10H3L9B3Y717、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理【答案】DCF7K5Y9R7L2C1R2HJ10K3B4P5F4I2X7ZZ2D3F1O1R4R7V1018、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。

A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化

B.系膜增生性腎小球腎炎

C.系膜毛細血管性腎小球腎炎

D.膜性腎病【答案】CCN1J8U10M6W7I7L9HL7N5G2V5O1W2E9ZM2V6L4G6P1P9L619、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是

A.腎小球毛細血管壁增厚

B.臟層上皮細胞足突消失

C.系膜細胞及基底膜增生

D.壁層上皮細胞增生【答案】BCJ4Q9H2P8L2H6I9HJ6N10P9B5N2E8R8ZV2L7S2Q1F10C1P120、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】BCQ9G7T2P8E3B6O2HW6L1V2F4K7X4J4ZJ3X3X10H3Q4C9F821、決定營銷人員分工和負責區(qū)域的依據(jù)是()。

A.市場的需求

B.市場的地理位置

C.市場的供給量

D.商品房的質(zhì)量【答案】BCL2Q10D3N9P2T4V1HS7N3U9P1D7K4W10ZM3R8K10L9A8G3K522、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。(2011年真題)

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當引發(fā)客戶不滿【答案】DCD4I5X10B10B7X1R8HF10V9C4R10M2V7B10ZO3Q8L9C6H7H5Z523、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCP9U6I2G8Z6B1P3HB7G9N1R6I7O10T5ZK7N5T2F7U7L9Q224、下列房源中，（）是單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCE10J8M3R10V7C9Z10HA2D9M9X6F10G8Z4ZP4E1B3G10L4K8O225、子宮頸癌可呈（）。

A.縮窄型

B.菜花型

C.內(nèi)生浸潤型

D.潰瘍型【答案】BCZ7W2M4K9P7M3Q7HE4C9O2T4K8C9U9ZR10W5J2S4N3U10K626、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCY2M8K8R1Q7Z4C10HP1D9L3M9U1Y1N7ZM7Q8W8I4B8R10F1027、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCR1X7X2D1E8Q8E1HM6W9H10E1M9F3N9ZQ4T10B2X8V7I4W228、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）

A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)

B.直徑多大于2cm

C.X線造影時顯示龕影突出于胃腔外

D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】BCQ5G9Y4Y7C9Z3F7HG7M2U3E4V7U2Z5ZJ5C7S7Q10V10F7C829、固定橋修復中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長軸傾斜度的大小【答案】ACY7P4W5T8O4C6P3HN4J5V3A1Z6Q7U3ZZ1D1F8G2Y3U1M930、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。

A.風濕性心內(nèi)膜炎

B.風濕性心肌炎

C.風濕性心外膜炎

D.風濕性關(guān)節(jié)炎【答案】ACG4V8X9Z1W6A3Q8HS6W1X1R4I3J6W5ZS5L9H10O7U1O2S1031、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCD2K5A10G6J1B1L3HT4P2B10Y8Z5E4S1ZK2O8L4J5B1V8I532、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCT1N7C7H4T8P9Q8HF8T6J7P8O5C6M9ZZ10J6E5K9T7D2U1033、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCK9T7O2M5E9X4J9HJ7Z1S8V6Z2S3D1ZL2D4J5O7Z9J5I934、可以發(fā)生機化的病變有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝細胞帶狀壞死

C.皮下血腫

D.心瓣膜疣贅物【答案】ACD5G2Z10R8R6I4R1HZ5H9V7S6T2F2Q2ZK4T8E9V8I9U1L735、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCN1K4R6K4O8Q9A10HV7C7W6O8X2W9T9ZW9U7W9A1L4U1K336、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCR1T4D8G1M2H5O8HR9T10T3M1O9T5C1ZX5R9P10V7J10U2F537、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)【答案】ACC8A5O4X8H4N6I6HA8P1M2K10B1O6Q7ZL1N8V9W2V4D9H738、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質(zhì)增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細胞浸潤【答案】CCP9Q10C6I8P2B7C9HE7J1D1D6U6L5M6ZQ9V8Q4E7H4F1M239、下列選項中，（）將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營銷展示是否全面【答案】CCS4Z7T6M4K9O2U1HV2D3R7S10C6N3Z4ZB8W7P9L6I3K6Z140、下列房源中，（）是單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCR4F1H6J5P10A4X8HN1P9E8X6H9B2I3ZU5D7F2B1I9R2P541、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時，買方需要預(yù)交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】CCC10R1F8J10D5S4K6HK5K4F4D2D2P6O4ZX5G1J10B5M6R6W142、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCH5W1L10Q5K8N4Y10HQ8R7I4O2S7D8M5ZS4G2C9D7J5U6Q243、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCV3G5O2T8Q10W1L4HF7R3K10Z6A8Y3V1ZN5P5A6V1M7I10W744、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCE4B2I6H6O9D4I10HT10R5Y1K4N1A4J3ZF5B4Z5H2U8L9I1045、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計及調(diào)查設(shè)計，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料【答案】CCK9Q5G3L6A1U10U1HW3M6M2W7R3Z10Z4ZU6M2O6D5M10X8K946、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCL3T9T1S8L7X3Y3HR5Q2A7B1H9H7B8ZL1Z3Q2A2Q4J7I447、確認產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實。

A.派出所

B.開發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】DCV5M5O5D7H9M10D8HV5U6N4V9Y1Q6J10ZN9I6V4V10F5P9Y248、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCP9B6G4G7S3N1S9HS4Y10J1Q1B8O8W10ZG5Z7O4G9N7T9I549、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。

A.乳頭內(nèi)陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物【答案】ACV9V3W6F1M2P4Q3HM7N4X3U8L1D2O10ZD3C5B1V1P8R6E150、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACG9P9E7Q1E5M2E5HN9L6P2P2I4D5E3ZQ9Z3M6J1B8U2H751、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCA3H2L9F4B3Z9E1HO5X6R4V5Q1L6Q5ZZ2Z7F6M9J5G6T752、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACF2F4E9T7Q6R2D5HA2K5O3S9K5Z3M9ZQ7R1H4F7Z10A4B253、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。(2010年真題)

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCT9N9Q1M3O4D7Z6HN9A10L5O7C6B9Y5ZQ6N10B2R10Y5B8V1054、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結(jié)果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或經(jīng)紀人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCP1J1Q1S5P5Y9O8HN4G10P5N6Y7I3W9ZL4J1E7C3P10C3A455、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。(2011年真題)

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標客戶需求定位法【答案】DCI7I10P3N8G10D9W7HQ5N3C6L6R5M8P5ZQ3O5N8R2L3V8Y956、下肢深靜脈血栓形成不易引起

A.栓塞

B.機化

C.脫落

D.下肢壞疽【答案】DCR2K7P4N8N4L9C8HX8A8Y4K10K2T8Z6ZY10G2A9D7T1B8K257、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】ACO4T7I6K8T8X9K4HR9E6U3N5N7T8F1ZK6B2T4S8Q5Q6S958、常導致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是

A.彌漫性新月體性腎小球腎炎

B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎

C.彌漫性膜性腎小球腎炎

D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】ACG7V7L3W1O2D7D5HI9T1K7U4P8S4T3ZM8H3G4N8D9U6M859、風濕病的特征性病變是（）。

A.結(jié)締組織的纖維素樣壞死

B.抗原抗體復合物在結(jié)締組織中沉積

C.肉芽組織最后形成的瘢痕

D.肉芽腫的形成【答案】ACS5F2P9W8M5H4Z8HB10P7S1C5K10E6E4ZM10E1R8N4U8U7T460、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時性

C.穩(wěn)定性

D.易查詢性【答案】DCT8G7S6K7U1K7Y3HA6O6A5I9E1F4P10ZM3X1O5K8G8P4M561、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標客戶

D.設(shè)計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施【答案】BCZ6V10C8G3Z5C2Z9HD9I8W4P6H9P7A9ZH6P4Q8K5X9A6H562、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACU10D3T7G1F8F6N6HY2U6M10M6Q5P1W3ZA7B9Q7Q6T9N2I463、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCJ10O7A1C8B9Z9E8HQ5U1P7X7R2U6X1ZQ1F8O10M1L6D2J1064、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACS10X3I1X5A9Z9S3HY7X1F6K8Q2B7F5ZQ5R5S10X2G10D2T1065、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對潛在客戶（）。(2010年真題)

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCQ9X7T4J1H10W2H7HF5H4D1M9D6W4L4ZI3F7B5G5U2H1U1066、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細胞型淋巴瘤

C.免疫母細胞型淋巴瘤

D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】ACR2M5W2D5G7P4B2HH1I9T9S10X9G10U1ZS3D4Y1E2Z6K10A667、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCY2E8Y2T7A4Q4J7HQ2P4L4U1V2X5I2ZY7X9R7H7J9I6E768、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCT7S2N1H6J4X9M6HQ6K2I1C9A9K1M4ZR1I9G1U8Z4N6N869、新建商品房在交接時，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書之外，還應(yīng)包括（）。

A.預(yù)售許可證

B.建筑規(guī)劃許可證

C.建設(shè)工程竣工驗收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】CCC3A1P6O5D7C2F9HZ8E9M8A5F10S7U7ZW5E1W9X10K6S6Q570、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCH9J10A7C1D8T3E8HS10S9N2G9T4E7C4ZX5T8B9Y8D10E3N471、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。

A.低價策略

B.高價策略

C.中價策略

D.市場策略【答案】CCY9A10E2P4V9W9T8HN9L10Q8U3U4S2D7ZW8G7F4J1H10M10X872、絨毛膜癌的病理學特點可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】ACY4C1A1W4R6Y1Z1HT3Z1U9S2C8R8Y6ZM7E7G7N10C10Y1C573、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCB7P8D1A1K2P3J8HN9D3I4O9F3N7H1ZS8N9V6K8H1B9D874、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCX7X4H6Y10A3F10J10HT5S5M5X2M3T1H8ZM8N6S8Z5U9T8L175、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。(2012年真題)

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實性【答案】ACL8O4G6R3J7H3S9HS5W6M9X9S4M1H1ZH8Q4U6J3C3Y2X676、川芎，延胡索的功效共同點是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風除濕【答案】ACX2D1I5R9X5Q10W3HA5Z2Q5G7A5D3P4ZK10G6U10E7N9Q1T1077、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費水平及消費習慣

D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】CCZ10T8I8C5F5K8O1HO9Z3S8A2L2J1R5ZN6L6E6I4Q2M3V478、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCE1A5S9T1L2S7M4HR8D6C6P10Z7O5C3ZE8S1L7U4L7X10Z479、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCX1F9O5M5M4G6Y5HU1M3I2K3R5A3Q3ZC4X8B5L7O1A10F280、市場調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學性的原則。

A.準確性

B.客觀性

C.及時性

D.有效性【答案】BCF2T5X1T8C3R8I7HH1Y10N2V6Z7C10D7ZG3Z6O3K9E10F9J681、下列營銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。

A.廣告效果統(tǒng)計費

B.激勵中間商費用

C.尋找分銷商費用

D.新聞宣傳費【答案】DCL5C6N9Y10Z4H7M9HO1O9S10C7E10L7S1ZT7Z7P6Z4S2J8Z882、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCN10V9B2W3V9J10N7HD10L4Y8J9X3R4I9ZM1F2D4A1M4C1H883、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCB9W4A5F6G5K7A6HL6I10Z4X9F2N5F10ZG4E2J6E6I10W8E784、患兒女，10歲。替

A.每側(cè)30～50g

B.每側(cè)50～100g

C.每側(cè)100～500g

D.每側(cè)300～500g

E.施力方向為向前、上與【答案】DCQ1F3G3M9H3G2V7HU3N7E1K6O8R1B5ZP8V4P7Q4N8L2J785、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACS10Z1R1P7R7B1R8HO10O8Q1E4T8M10H4ZL4D4C1B10X10N6N686、經(jīng)紀人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。

A.居間

B.代理

C.拍賣

D.信托【答案】DCG3K4Z8I7J4Y5V10HB10Z6P3P6P1S7J10ZZ9A8H3C7W3J6C487、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCN10Q1N8R3D10Y9X1HE7D4E6L9X10M6R1ZW5Q7V3F7A6A3A688、下列選項中，()是對經(jīng)紀人提供服務(wù)的報酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACA6H4S1J3K6N4Y3HH6P9N6T9B2U3H10ZU9A5L4M9W6K7C689、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCY6V1B3U4O1T7O1HW1O4Q2D9X3P6Z5ZN7P10Y6M8U3Y2V890、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCB6D3Z3D8I4K6V1HT10R6O1D5E6S1Y8ZX10J8H2Y9X5J3B291、在市場調(diào)查搜集原始資料時，()是整個調(diào)查工作的核心。

A.多看、多走

B.多問、多記

C.調(diào)查表格及問卷

D.進行訪談【答案】CCT3X2K1Y2A4G7M9HC6K5T6H1X5Z8N5ZD6M3M3A4J7C4R392、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。

A.脾膿腫

B.肝膿腫

C.腦膿腫

D.腸壞疽【答案】BCW2T6Z9S1H6U7P2HG2X3Q7E5C10M8L6ZB9L5X4M8Y10G10J593、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項不包括（）。

A.貸款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填寫

C.借款人需要明確借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACP7O3S4E2C4V2I3HL1G1N5X3T8R7V4ZI6Z1J1A8Q7K8Z394、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進行研究

D.對預(yù)期價格進行驗證【答案】BCJ1H1D6X2U7B9N4HV6O7D8H6A10D1R5ZH7W8W4S10E9E1Y895、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】ACX1G9B1F4T6F3P6HA3B5E6C3O3W9Q3ZD9C8Y8U3D4V4Y796、開放式問題的優(yōu)點是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACV8C3P2D4S2Y6H9HH4I2J3M7C5T10J9ZI7R8D7P8B7R3B297、銀行按揭風險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)純粹風險中的()。

A.信息欠缺引起的風險

B.操作不規(guī)范引起的風險

C.承諾不當引起的風險

D.對外合作的風險【答案】DCD2C4H10P1K6G2J1HF1A7O5Z3F4P5J10ZQ6R3F5P9Z10T2D498、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點應(yīng)選擇有明顯標志物的建筑物

B.與客戶約見地點最好是在經(jīng)紀門店

C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】CCS10T5N8W6K7N9S7HF4K5W4M4E3V2W1ZY4Y8F9O5J9P6R799、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACY6S2W1S8C7G8S5HO5S9V3K4F3K6B3ZX7H10X4P3M2A3T8100、裝修查驗的重點在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題

C.裝修風格

D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】BCZ7C10O4R7F1G6H4HG8I2J9N3Q7B5O7ZU2T4C2A2S9I1A1101、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCS3P8V5C1T9H5L6HS5X8K2I3F1X7I9ZM9X10N5F9I1I3U6102、中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務(wù)院發(fā)布的《進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國發(fā)[1998]23號)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.擴張【答案】CCA6G1N1W3P7K1T10HM8H3B4K3Z8N1L10ZF1I8K10F5D6I1Q5103、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCC7L9G10N9Q3B1M6HO1Q5T10A2C4X7E2ZX3S7S6W4S8G7T7104、要求遠離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點。

A.功能分區(qū)

B.兒童游樂區(qū)

C.模型區(qū)

D.放映區(qū)【答案】BCO4O4Q4S1X4G9Z7HC9U9T6W2N8T1M9ZN2Y3B10D10I5M2E4105、伯基特淋巴瘤的特點是（）。

A.多見于非洲兒童

B.一般不累及外周淋巴結(jié)

C.由小無裂細胞惡變而來

D.伴有組織細胞反應(yīng)性增生【答案】ACZ9Y2V8Q6H9R10T3HW8S1O1P8H6D2K7ZA5X7Q7L8O5H1A7106、乳腺癌最常見的病理組織學類型是（）。

A.導管內(nèi)原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤性導管癌

D.浸潤性小葉癌【答案】DCV2C9J5F10F8F4N6HC6N6Z6E2N7I5Q3ZB8I3A10S5B4Q2P5107、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

B.開發(fā)并選擇適當?shù)娘L險管理方法

C.實施所選定的風險管理方法

D.持續(xù)地對公司風險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進行監(jiān)督【答案】CCO5W10X9T2M3F8F6HA2L2F10Y5C10Q7H7ZX5G6G8K5O3K2O10108、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】CCR2P7Y7Z9D3W5A4HN7W5L7S9I5R4Y2ZF7L6U1K8P10A3D3109、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價格評估服務(wù)【答案】CCX3L2Z9O1Y7R7C1HH2I8H2F5K9D10I3ZE7A5M4T5P5T10C10110、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCY9L4F2V8X7D9S7HF4J6C2Q6Y1M6Y4ZG6Z10X2V1T6K3F9111、購買經(jīng)濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCI5L4N5V2R5I4B8HC10P3L2P8Y5O4N5ZI8N8F9P3F9R5G8112、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCQ9F8T3Y6U3K2R2HR5C2I10L4D8Z3H8ZI10R9Z3N8C3V5A8113、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進。

A.公盤制

B.混合制

C.私盤制

D.公開信息制【答案】CCH8X7P2T6W6V9J6HV2U4D4S6M8K2A5ZT2D3X1J2R7W7F10114、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細胞瘤

C.無性細胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCY4M10T6U1O8H3Q5HY4R6S10W5C7R3R3ZB8A10N6Q4B3U8F5115、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCA9S8Q8G2W4D4M8HO5Z4N3Y4F7V3I4ZF4Z6D6J9T3Y9O1116、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACA4E6C4O4L10X1A7HJ7D6V7L6R2O2G10ZP8R8V9O8K6O7U8117、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標客戶

D.設(shè)計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施【答案】BCC4Y6X6V1F2E3P6HA2Z10H6I1A1R4G5ZV5Z6V2F10G6Q3X8118、房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格【答案】BCQ6C3Z2Y3K5M6O5HC6G7J9B7I2W8V7ZH9E7B9U3Q6R8C1119、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCR2O2H4S4N9E7J4HG1I8P6F8L9V3G4ZV4H5P4N7N4K1M7120、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCO10X8G9M9A8S3M5HH5J8Z10U5Q8J7O4ZZ2P5R3K5K2W9O7121、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】CCG2N9V5N5J7P6D7HL5T10H10I8E5Q9L4ZR4T8W10P5V4Z9G6122、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACY6T6L3L8A9J5I8HS7D3J2O9G10V5Z1ZG1K6O4M6Y10L9D10123、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCL5R1S10W8B6G1C7HK5V7S3L7K10H10G9ZR5M5M6U7A9Q7U2124、下肢深靜脈血栓形成不易引起

A.栓塞

B.機化

C.脫落

D.下肢壞疽【答案】DCT5I2L4J2J6B3N2HI1H1K3R8U2C8B4ZS4F8C10K1P8W1Q3125、購買商鋪的投資者應(yīng)重點關(guān)注商鋪的（）。

A.經(jīng)營特色

B.投資回報

C.目標消費群

D.商品銷售方式【答案】BCH1Y5K8R9B8V10B4HR7B3F4Q7S5W7Q6ZA6D10U6K1U3J5I10126、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCJ6E8U5K3L2X2U6HF4G4H7R3F10B6V7ZR7R7V9N1K5X1M7127、地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCH10Q3W1Q8Y2M6L6HN3U2V2D3P9B9D2ZH6V9Z10V5H3W8F3128、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】ACK6U6C9Z6L10J8N4HC1L1G4T7Z6N3D5ZW10Z8H2Y4I5O9C10129、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】ACS7W3D10W7A6J2V4HG2T4U9J1M7L5C5ZG1E3T6N8O4U3O1130、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCX6H1J6Y4K10M8H8HP10Y3C8M3Z9M3U3ZF1P2H6S6T4X2B6131、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應(yīng)明確哪些問題及如何進行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標實現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACV8A7J4E2T9H6P7HG3B7M8H6E10I3W7ZC4B3T7F9M6B3W4132、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時效性

D.附加值【答案】DCM7Z5E10Y6E6D8H6HO10Z4I8R6J10V7A8ZL2K2R4D10Y3P8V2133、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風險回避

C.推售方案

D.風險自留【答案】CCE10B9R4F10F10V9Y9HH2W7R2G2K8R1F2ZM3Y4B4Y7I2O7Y2134、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCQ7B5J3K1E10C8D9HC9P9B7I7L8Q3W9ZN8Y1Q4A8K5F9T1135、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCA6P2P8P5Y2L9U9HA3W2O8O8U2A8G2ZK4B3P5D3M4J6J4136、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACS7F10L9A1W10R5Y8HK4Q5L2F5T4R7V7ZJ6M1E5D3M5R8T3137、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排【答案】CCS4U2E1P2D1X3H6HJ6G1B2J1L2H10X10ZS3X4E6Z5X5E1L8138、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().

A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】BCP4J1H1U10E7F3G10HV6K3D3A4X6M5S9ZV5D10H2H6Z3O5D6139、某患者因口內(nèi)頰黏膜缺損行皮膚移植手術(shù)，對于供皮區(qū)的處理，錯誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應(yīng)立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創(chuàng)面止血

C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面

E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應(yīng)濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】ACP8H6F9I1N10F2Q5HN3B9I5P5B4T4F4ZC3A7E10S8P2S9F6140、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCT7H10P2N3X8K9N8HC6S10O8P4X7M4D3ZJ4N4B6N6Y5S7D5141、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().

A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入

B.私盤制容易導致效率低下

C.使用公盤制較容易使房源信息外泄

D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】DCK5W4Y5D5Z4B7I2HT10I9L9N10F8I7E7ZL10J9N2I1R1G3E7142、一般來說，按照風險從低到高的房地產(chǎn)項目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】CCN1K1P2J7D7I10M3HK7F9N6B9G5K4S4ZQ1Y8E7V6Z1B3R2143、房地產(chǎn)經(jīng)紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。

A.鼓勵式傾聽

B.投入試傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCX2U2I5W9U1M10N4HL10Z10Q5B1X6L9R6ZP2K9Z8I7B6X1Y6144、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCW2R3S10O9K3E1W3HI4U3S10S10E8M9S5ZW10M3B3E3W9C10K5145、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACU4E4I4E3M6C8Z2HY5K3B1S1L8V8T5ZR1J2T3Z4N4I10X8146、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACU5W6D9J7Q6I5Z2HC9W9U3K7J9K1P1ZQ4J5K8D6U5C5P7147、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點有（）。

A.IgG、IgM與靶細胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導致靶細胞溶解

C.可導致對腫瘤細胞的殺傷

D.可導致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACO8D6J5H8I3N5F7HL9O3E3N9C10I9M8ZS10P5Y8U1C5Q10Z1148、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCL7D4K7U10U1N3K6HE1V3S7O7L8L10I1ZF10V9W9B5J10R1Y6149、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCH6C3B8G9J10I10U5HC8E4K1T5H6Y7H3ZK9Z8A3X3Y2R5I7150、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCM2J10V7J3U2C9B5HK1C6X7B7I3E10G4ZJ2M5W7J2Q8C4D1151、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACZ2J8A6M4O9A7M8HX3U1E8Q9F2J5K7ZU1S6S1E1Z6J5S7152、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）

A.心、肺、腸

B.心、脾、腸

C.心、脾、腎

D.心、腎、肺【答案】CCB3E2Q1H5I10K1A2HZ1L3D5Z2H7Y10O8ZO1S6O2B7D8X7I10153、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限【答案】BCX6W2O6T2V1D5Z6HH2Z10L5Y4P1L9P1ZK9O9G9E5F7N3L7154、房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志是()。

A.實地看房

B.客戶接待

C.交易撮合

D.合同的簽訂【答案】DCO9C9S7W7K6L1R5HY8H9J8K8S1Y7Y7ZP8J3F7T9Y5K5Z4155、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCK7G8R1R2O4E7Q10HP10B1K10I10A4D9D6ZF7X3K4H7W2E2I4156、血吸蟲病可導致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區(qū)蟲卵沉積【答案】ACQ4Q2R7U1J10X1Q9HB8Z9R5R3K10G4W3ZM9V3Z8Z9Q3O1Y9157、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCE8L7P8T6S2H7M5HV4K6I9Z3O4U9W4ZH10O7K2B3B3P6B5158、風險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。

A.第1級

B.第2級

C.第1級和第2級

D.第2級和第3級【答案】CCR1C3A10P9B3H2M4HH4Y6N4F2C7I5M10ZM4V3A9I5O9L2J5159、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是()。

A.報紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】ACS9B5R10A10M10T8O2HL4L5M2U1F1F1V5ZO2T3S5H1P9Y5E1160、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACU4X5S7X7Q3I1Y1HV9S5P9O4E4A1B3ZU8A10D10S7X7U6B10161、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理【答案】DCS10J2E4Z3N1I9I9HX5Z4M3H1J3F7A8ZB4J7C4S7B5J10Y6162、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCU4N4S4I7Z9B2P6HN5Y4R3K8W2J8U5ZD3R5X2K9U7W7O3163、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。

A.簡單隨機抽樣

B.任意隨機抽樣

C.就便隨機抽樣

D.配額隨機抽樣【答案】ACE10D7Q9F3M2C10Y8HG3O8L3M6F9I7J4ZV9F7O8H8K2F8Z2164、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCN6N9G1B9W8B4W3HZ9S9U4H5U6T10B7ZB4S8E9X10A1P9O4165、在腭裂修復過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCD4E2J9W1S3E3X1HA6A9X9S6A1A6O8ZQ1P4K8J4N7R3E3166、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.甲公司

B.經(jīng)紀人呂某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACW9A2R7V3U1V7U1HD3V10Z6R2E6Q5Z9ZS9V1T10U10S6A8Y2167、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換

D.滿足市場需要【答案】BCU1B2X5K8S10X1U5HR4T3D6R5G2J7U3ZY3T1J10Q4L8Z3O9168、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】BCB5J9I6R8R8I9P7HV5K1O6X8X1E4E6ZL4N1E9Z6E8Q5X8169、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用？（）

A.抗感染及保護創(chuàng)面

B.修復表皮

C.機化血凝塊，壞死組織

D.機化異物【答案】ACN5W3B2Q8Z4U6S2HK1L8O3N6A1Y7J6ZR4Y2W2V8D4N5K3170、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】ACQ9U8E4F5E4C5A7HB10J3L1C8L6S4P10ZQ2V3Y3C4Z9Z9E1171、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個體性【答案】BCP9H3Q10G8J6J3E9HW6D10L2V8V5I1S7ZB8D10K2X1C1N2J5172、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】CCL8B5D8S1H2T10T3HH3D3B7C4O5U7C7ZM1D8L7Z5K7U5D8173、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告【答案】ACT4I9K2L5I5J8I3HO5M1G10O6B6Q9I3ZI7Z2X8D2C1Q8K6174、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCD6D2T8X9K9F6Y5HQ6F3O7H10M3B4M4ZC7S2K9L5K7M8V1175、治療厥頭痛，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACZ8A5O2J7H1C9V8HP1S9L2Z6X9M6T7ZR6F8K3Q8K9Z1A1176、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟適用住房【答案】CCA8J7I2H4T9D1O8HG5X10D4B4B1U10V1ZV4B1U5W10W9Q6P6177、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACQ3G8I6Y9Y7I7S4HE5C10R6G7W9G4L7ZU5J1B1B1A2L10S9178、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，一個客戶的價值取決于()。

A.該客戶擁有的財產(chǎn)

B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額

C.該客戶的終生價值

D.該客戶的交易欲望【答案】CCS7D6V1M1C10W4M1HF3X8Z8B1H9E8U1ZH2N2U7I1F5T8G2179、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。(2009年真題)

A.付款金額與付款時限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCF8G6W6C8X5Z5D7HZ10T5X2O7T10Y1H2ZC4N2F9I2F10C7I1180、對房地產(chǎn)睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】DCF6Q3A3X6C1J10F2HQ9A10Z8O5G2B5S6ZR3G5F6H7J9J3P10181、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】C