人流競價站策劃案劉秀青2012年8月18日策劃前期準備工作：一、網(wǎng)站風格定位二、目標人群定位三、目標人群心理需求分析四、我們的做站目的五、如何策劃網(wǎng)站六、我們的營銷優(yōu)勢一、網(wǎng)站的定位分析討論：經(jīng)過網(wǎng)絡部各崗位組長討論決定，我們的人流競價站定位為業(yè)務性營銷站。那么，作為營銷型網(wǎng)站，我們的營銷產(chǎn)品是什么？

人流站我們要營銷的產(chǎn)品大致可以分為幾下幾類：

A、我們的醫(yī)院品牌——讓患者認識我們是誰？

B、我們的人流技術——讓患者了解我們能為其做什么？

C、我們的專家——我們的安全保障

D、我們的服務——患者可以在這里享受到什么服務？

E、我們的環(huán)境

——減少患者就診恐懼和不安心理三、目標人群的心理需求分析從商務通隨機抽取100條對話，對100個患者的心理進行分析總結如下：從以上數(shù)據(jù)分析得出，患者最為關心的主要問題有四方面：

1.價格；2.技術；3.醫(yī)院；4.最佳手術時間；5.安全性四、我們做站的目的1、什么是競價站？

競價站，意味著我們的推廣方式必須通過投入大量的金錢的方式進行推廣。2、我們做站的目的？

旨在花最少的錢，帶來最大收益。力求通過我們的內容使得患者對我們產(chǎn)生信賴，從而達成預約。因此，如何讓患者對我院產(chǎn)生信賴感是競價站策劃的中心，也是整個工作中的重中之重。

五、如何策劃網(wǎng)站？如何讓患者喜歡我們的網(wǎng)站，信賴我們？

1、首先要滿足患者的心理需求，這也是整個網(wǎng)站的心臟，也是整個策劃工作中的重中之重。2、網(wǎng)站結構要清晰、文字要簡潔易懂，減少用戶思考和查找的時間。（這一塊就是我們常常提到的用戶體驗）

3、網(wǎng)站色彩選擇和搭配一定要簡潔、高雅，要符合中高層女性視覺審美，要讓她看到我們的網(wǎng)站感覺是一種享受，而不至于產(chǎn)生厭惡和討厭的情緒。（視覺效果）如何實現(xiàn)最佳的用戶體驗即如何滿足患者需求？通過數(shù)據(jù)分析得出，人流患者最為關心的是價格、手術方式、醫(yī)院資質、最佳手術時間、安全性五大因素。因此，只要我們的網(wǎng)站能夠很好地幫助其解決以上五大疑問，并且內容足夠打動患者，那么產(chǎn)生預約的幾率是很高的。人流中心作為整個網(wǎng)站的心臟，必須要鮮活，讓這個站有生氣。1、人流醫(yī)院（作為意外懷孕后首要考慮的就是要選擇一家安全的醫(yī)院）如何體現(xiàn)安全性？A、體現(xiàn)我們是專業(yè)的婦科醫(yī)院B、我們嚴格遵守規(guī)范化人流C、國內領先的權威人流技術D、經(jīng)驗豐富的專家團隊E、醫(yī)院有別于別家的細節(jié)服務、特色服務（夜門診、一醫(yī)一患一診室、導醫(yī)微笑導診、術后小月子營養(yǎng)餐、康復理療等）F、體現(xiàn)醫(yī)院的社會責任感（如意外懷孕援助中心的成立，每年一到兩次的公益援助活動、社區(qū)義診等）G、醫(yī)院資質和榮譽4、人流技術

面對琳瑯滿目的人流廣告，如何選擇人流方式成為意外懷孕女性面臨的一大難題。那么，如何讓我們的技術脫穎而出，并能被患者接受是專題策劃的重點。

大致可以從以下幾個方面介紹：

A、首選介紹落后的傳統(tǒng)人流可能存在的風險。

B、介紹我們雙腔減壓無痛人流術的優(yōu)勢（官方的認可、相關數(shù)據(jù)對比顯示、技術核心優(yōu)勢介紹等）

C、針對不同人群分型，實現(xiàn)個性化診療方案。

D、規(guī)范化手術后可以