保險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)法則劉季漢高祖劉邦從小不讀書(shū)不識(shí)字；從小沒(méi)有名字；好吃懶做，不愛(ài)勞動(dòng);文才狗屁不通；沒(méi)有一點(diǎn)武功；沒(méi)錢沒(méi)背景，一貧如洗、坐吃山空。劉四小子發(fā)跡的軌跡和奧秘何在？消滅強(qiáng)秦?fù)魸㈨?xiàng)羽建立四百年漢朝基業(yè)秘訣之一：有遠(yuǎn)大的目標(biāo)！就是這樣一個(gè)無(wú)名小卒，在被征服勞役時(shí)，偶爾看到秦始皇出行的盛大場(chǎng)面，竟然發(fā)出了：“嗟乎，大丈夫當(dāng)如是也”的感慨。我一定要當(dāng)總監(jiān)！秘訣之二：有超人的勇氣！呂公待客，凡是賀禮錢不到一千錢的人，一律到堂下就坐。劉邦根本不管這些，他自報(bào)一萬(wàn)……結(jié)果白吃白喝，還娶了個(gè)老婆。

我一個(gè)月做10萬(wàn)保費(fèi)！秘訣之三：從主管干起那就我來(lái)當(dāng)主管吧??！混到48歲才是個(gè)亭長(zhǎng)；起義后被推選為起義頭子！蕭何、曹參、樊噲等人皆推辭不干。秘訣之四：聽(tīng)話，傻傻的干楚王和眾將約定：誰(shuí)先入定關(guān)中誰(shuí)就做天下之王。但大家都對(duì)做王沒(méi)抱什么大的希望，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的秦軍還很強(qiáng)大，將領(lǐng)們都不愿意冒險(xiǎn)西進(jìn)和秦軍決戰(zhàn)。最后決定只讓劉邦一人領(lǐng)兵西進(jìn)關(guān)中。傻傻地干，真的帥呆了！劉邦很得意地進(jìn)入了咸陽(yáng)城，并以“關(guān)中王”自居?？粗畸愄没实膶m殿，劉邦有些留戀起來(lái)，準(zhǔn)備就此住下，享受享受。聽(tīng)了張良親自來(lái)勸，他認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。于是，劉邦將軍隊(duì)撤退到了灞上。秘訣之五：不貪圖享受我要持續(xù)創(chuàng)業(yè)！劉邦的本性也是貪財(cái)好色的，但是為了達(dá)成目標(biāo)，他變得很能克制自己。這與項(xiàng)羽每攻城破鎮(zhèn)后遂“收其貨寶婦女”形成鮮明的對(duì)比。秘訣之六：經(jīng)得起挫折明修棧道，暗渡陳倉(cāng)后，楚漢大戰(zhàn)全面爆發(fā)。雄心勃勃的劉邦一開(kāi)始就吃了大敗仗。項(xiàng)羽領(lǐng)精兵三萬(wàn)，趁劉邦設(shè)酒宴慶功之機(jī)，在清晨發(fā)動(dòng)襲擊，一天之內(nèi)便將漢軍打敗，在漢軍撤退時(shí)，又被項(xiàng)羽追殺消滅了十幾萬(wàn)人。到了靈壁（現(xiàn)在安徽宿縣西北）又喪失十幾萬(wàn)軍隊(duì)，河水竟被尸體堵塞了。只有劉邦和幾十名騎兵奮力逃脫。楚漢雙方又對(duì)陣了十個(gè)多月，項(xiàng)羽和劉邦定下了停戰(zhàn)協(xié)定，制定了楚河漢界

“四面楚歌”

項(xiàng)羽領(lǐng)兵東返，劉邦也打算領(lǐng)兵回關(guān)中。張良和陳平則極力勸說(shuō)劉邦趁機(jī)滅掉項(xiàng)羽，因?yàn)檫@時(shí)項(xiàng)羽兵不精糧不足，萬(wàn)一他回到彭城，等于是縱虎歸山。劉邦聽(tīng)了趕緊命令追擊。同時(shí)派人命韓信和彭越火速集結(jié)，合擊項(xiàng)羽。秘訣之七：乘勝追擊宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。秘訣之八：為人豁達(dá)在公元前202年的十月，劉邦追上了項(xiàng)羽，但到了固陵（現(xiàn)在河南太康西）時(shí)，韓信和彭越的軍隊(duì)還沒(méi)有到達(dá)。項(xiàng)羽向漢軍猛烈反擊，將漢軍擊潰。劉邦只得堅(jiān)守不出，問(wèn)謀士張良有什么良策。張良說(shuō)如果能封給韓信齊地，封給彭越梁地，那他們兩個(gè)肯定會(huì)火速進(jìn)兵的。劉邦馬上派人許諾韓信和彭越，在擊敗項(xiàng)羽后立即封他們?yōu)辇R王和梁王，韓信和彭越也很快有了回音：立即進(jìn)兵。

秘訣訣之之九九：：用用人人不不疑疑給陳陳平平四四千千金金辦辦事事，，不不過(guò)過(guò)問(wèn)問(wèn)，，不不審審計(jì)計(jì)，，節(jié)節(jié)約約歸歸己己。。充分分培培養(yǎng)養(yǎng)下下屬屬員員工工的的獨(dú)獨(dú)立立性性。。陳平平是是個(gè)個(gè)半半路路入入伍伍的的謀謀臣臣，，又又有有“受金金盜盜嫂嫂”的劣劣跡跡，，劉劉邦邦不不求求全全責(zé)責(zé)備備，，而而發(fā)發(fā)揮揮他他善善出出奇奇計(jì)計(jì)的的超超人人智智慧慧，，使使之之做做出出了了別別人人不不可可替替代代的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)。。秘訣訣之之十十：：持持續(xù)續(xù)增增才才劉邦邦蕭何何、、曹曹參參、、樊樊噲噲張良良、、韓韓信信、、陳平平彭越越、、英英布布、夏夏侯侯嬰嬰、、周周勃勃、、張蒼蒼、、叔叔孫孫通通、、婁婁敬敬、、灌灌嬰嬰個(gè)人人業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)比比較較劉邦邦項(xiàng)羽羽貴族族、、名名將將后后代代騎術(shù)術(shù)箭箭術(shù)術(shù)樣樣樣樣精精通通舞劍劍、、吟吟詩(shī)詩(shī)曾經(jīng)經(jīng)一一箭箭射射穿穿劉劉邦右胸胸力能能扛扛鼎鼎，，才才氣氣過(guò)過(guò)人人著名名戰(zhàn)戰(zhàn)例例““破破釜釜沉沉舟舟””無(wú)名名之之輩輩幾乎乎都都不不會(huì)會(huì)自己己從從沒(méi)沒(méi)打打過(guò)過(guò)大大勝勝仗仗組織織發(fā)發(fā)展展比比較較劉邦邦51歲歲項(xiàng)羽羽27歲歲幾乎乎沒(méi)沒(méi)有有做做增增員員的的動(dòng)動(dòng)作作人員員經(jīng)經(jīng)常常性性脫脫落落————張良良、、韓韓信信、、陳陳平平、、英英布布…….身邊邊只只有有一一個(gè)個(gè)范范增增，，后來(lái)來(lái)也也脫脫落落了了。。不愛(ài)愛(ài)人人才才愛(ài)愛(ài)美美人人。。除了了三三杰杰的的韓韓信信、、張張良良和和蕭蕭何何之之外外，，有有武武將將的的樊樊噲噲，，夏夏侯侯嬰嬰，，周周勃勃，，還還有有陳陳平平、、英英布布等等，，人人才才濟(jì)濟(jì)濟(jì)濟(jì)。。態(tài)度度大大于于技技能能意愿愿決決定定態(tài)態(tài)度度增員員的的核核心心你沒(méi)沒(méi)有有用心心讀懂懂游游戲戲的的規(guī)規(guī)則則??！知道道≠≠懂懂了了懂了了≠≠會(huì)會(huì)做做會(huì)做做≠≠愿愿意意做做歌天天天天唱唱，，歌歌詞詞您您會(huì)會(huì)寫寫嗎嗎？？增員員=組織織發(fā)發(fā)展展增員員：主管管行行為為、、公公司司行行為為要我我干干組織織發(fā)發(fā)展展：：自我我行行為為、、自自我我發(fā)發(fā)展展我要要干干組織織發(fā)發(fā)展展5大大理理念念壽險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的2大天天職職壽險(xiǎn)險(xiǎn)事事業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的4大程程序序組織織發(fā)發(fā)展展的的6大內(nèi)內(nèi)涵涵推銷銷與與組組織織發(fā)發(fā)展展的的關(guān)關(guān)系系結(jié)伴伴而而行行的的大大雁雁飛飛得得更更遠(yuǎn)遠(yuǎn)壽險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的2大天天職職個(gè)人人推推銷銷組織織發(fā)發(fā)展展壽險(xiǎn)險(xiǎn)事事業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的4大程程序序推銷銷-----組織織-----管理理-----經(jīng)營(yíng)營(yíng)(增員員)(主任任)(經(jīng)理理)推銷銷的的生生命命期期五五年年左左右右,組織織發(fā)發(fā)展展的的生生命命20年左左右右。。組織織發(fā)發(fā)展展的的6個(gè)內(nèi)涵增元—元?dú)狻⑷巳藲庠鲈г鼍墶司壴鲞h(yuǎn)—長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展增源—業(yè)務(wù)來(lái)源源增圓—人民幣推銷與組組織發(fā)展展的關(guān)系推銷是零零售,組織發(fā)展展是批發(fā)發(fā)。推銷與組組織發(fā)展展就像一一艘船的的兩個(gè)槳槳推銷是一一份職業(yè)業(yè),組織發(fā)展展是一項(xiàng)項(xiàng)事業(yè)。個(gè)人展業(yè)業(yè)一條路路，組織織發(fā)展九九條命。。增才與行行銷的差差異

增才行銷命中率1/6溝通次數(shù)6次左右方知道是否有用2次左右方知道是否有用回收/努力需時(shí)6個(gè)月左右需時(shí)1個(gè)月左右利益10000元500元成功1次總拜訪人數(shù)30人×3次=90人次6人×2次=12人次每拜訪人次機(jī)會(huì)利益10000/90=111元/次500/12=41元/次拜訪方式20%面訪、80%電話信函80%面訪、20%電話信函1/30結(jié)伴而行行的大雁雁飛得更遠(yuǎn)遠(yuǎn)結(jié)伴而行行有效增增加飛行行距離70%結(jié)伴而行行相互鳴鳴叫可彼彼此鼓勵(lì)勵(lì)頭雁輪流流領(lǐng)飛節(jié)節(jié)省體力力下君者者，，用己己之力力；；中君者者，，用人人之能能；；上君者者，，用人人之智智。。不拜訪，，即死亡亡；不增才，，即陣亡亡。組織發(fā)展展是硬道道理成功案例例：麥當(dāng)勞一一家賣漢漢堡的分分店1年的營(yíng)業(yè)業(yè)額才500萬(wàn)人民幣幣，但是是憑著遍遍布世界界各地的的2萬(wàn)多家分分店，成成為全世世界最大大的餐飲飲王國(guó)。。組織發(fā)展展3大理理由持續(xù)不斷斷的增才才，公司司才會(huì)持持續(xù)、、穩(wěn)定發(fā)發(fā)展；“大樹(shù)底底下好乘乘涼”“皮之不不存，毛毛將附焉焉”對(duì)公司：：持續(xù)不斷斷的增才才，營(yíng)業(yè)業(yè)單位才才會(huì)生機(jī)機(jī)勃勃，，富于朝朝氣與戰(zhàn)戰(zhàn)斗力；；“增才才靠風(fēng)氣氣、職職場(chǎng)靠人人氣、、業(yè)績(jī)靠士士氣、、成功靠靠志氣””對(duì)部門：：對(duì)個(gè)人：：持續(xù)不斷斷的增才才，是個(gè)個(gè)人晉升升必由之之路及個(gè)個(gè)人潛能能發(fā)揮的的有效途途徑?！拔覟槿巳巳?，人人人為我””“教學(xué)學(xué)相長(zhǎng)””世界上只只有一個(gè)個(gè)原一平平,卻有成千千上萬(wàn)的的營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理。。組織發(fā)展展給個(gè)人帶來(lái)什么么？穩(wěn)定的收收入延長(zhǎng)壽險(xiǎn)險(xiǎn)生命晉升------發(fā)展空間