環(huán)境分析：一、宏觀環(huán)境分析：1、自然環(huán)境分析：自然環(huán)境對服裝業(yè)的影響是巨大的，全球氣候的變暖對羽絨服行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，天氣的變化會直接影響市場供求的變化，期中有商機(jī)也構(gòu)成威逼，因此，一些有1:98，198化，指導(dǎo)經(jīng)營活動，就會得到意想不到的效果，20233.8%。雖然在消費(fèi)淡季，其次和第三季度消滅了近幾年少有的銷售高增長的好局面，增速均在10%以上，分別為12.3%14.5%；但在第四季度銷售，由于網(wǎng)絡(luò)上瘋傳一時(shí)的“千年極寒說”在實(shí)際狀況中并沒有消滅，羽絨服需求較大的北方地區(qū)氣候整體偏暖，而南方消滅極端氣候增多，企業(yè)整體鋪貨布局消滅失誤導(dǎo)致了銷售表現(xiàn)不佳，零售量同比下降10.6%。業(yè)內(nèi)人說，羽絨服等“靠天吃飯”的企業(yè)最怕“暖冬”所以一些企業(yè)調(diào)整了自己的產(chǎn)品策略，一些企業(yè)推出了以輕薄為特色，以消費(fèi)者的共性化需求為主導(dǎo)的系列都市風(fēng)格羽絨服在市場的銷量頗好。羽絨服企業(yè)的一年經(jīng)營活動實(shí)際上與季節(jié)變化直接相關(guān)。銷售受季節(jié)影響而有旺季和淡季之分，羽絨服等產(chǎn)品在春夏季自然是淡季，因此，一些企業(yè)就承受“反季節(jié)銷售”策略，在夏天以很低的折扣甩賣上一年的庫存。2、政治法律環(huán)境社會的政治狀況和政治制度在確定程度上制約著服裝的穿著方式，對穿著方式的自由選擇，只有在共性獲得解放，享有充分的權(quán)力的當(dāng)今社會才有可能。我國是服裝出口大國，國際政治形勢和各國的政治，外交關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)利益對服裝出口貿(mào)易和國際營銷活動產(chǎn)生河大影響。特別是我國參與WTO興盛國家會通過非關(guān)稅壁壘來限制進(jìn)口，保護(hù)本國的紡織服裝行業(yè)。隨著社會的進(jìn)展，等級觀念的淡化，限制個(gè)人穿著方式的法律漸漸消逝。國家或政府立法的目的主要是為保護(hù)市場的正常秩序，發(fā)對不正值競爭，保護(hù)消費(fèi)者及社會公眾的權(quán)益不受侵害?，F(xiàn)代社會人們對安康生活的猛烈要求，很多國家還制定了紡織2023《國家紡織產(chǎn)品根本安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》是國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，對紡織品安全做了標(biāo)準(zhǔn)，服3、人口環(huán)境服裝業(yè)受到人口的影響格外猛烈。一方面，由于年齡、性別、教育制度、職業(yè)等不同的消費(fèi)者對服裝有著不同的需求，另一方面，有確定的人口數(shù)量才能夠形成有吸引力的市場規(guī)模這是很多國際服裝企業(yè)看好我國市場的緣由所在。從世界范圍來看，世界人口正呈現(xiàn)出爆炸性的增長，自20601.820232050901741.6752.3257%，51.27%，城鎮(zhèn)化率超越“50%”這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)的消滅。從總體上看，中國城鎮(zhèn)，特別是大城市人口比例少，密度大，消費(fèi)需求水平很高，鄉(xiāng)村人口多密度少，消費(fèi)需求水平低。從區(qū)域人口分布看，中國公布沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)興盛，人口密度大，消費(fèi)水平高，中國西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對落后，人口密度小消費(fèi)水平低。4、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境對服裝行業(yè)的影響巨大，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平的差距在很大程度上打算著消費(fèi)1020經(jīng)濟(jì)都有可能處在經(jīng)濟(jì)高速增長、經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大的階段。因此高收入國家和地區(qū)西部，東部三大地區(qū)之間，其經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平客觀上存在著東高西低的不平衡的趨勢。這種地區(qū)之間的不平衡對我們企業(yè)的投資方向，目標(biāo)市場，營銷戰(zhàn)略都會帶來巨大影響。1978高。20234715649.247712億元，增長4.5%；其次產(chǎn)業(yè)增加值22059210.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值2032608.910.1%，其次產(chǎn)業(yè)增加值46.843.1%。208090電冰箱這樣的傳統(tǒng)家用設(shè)備支出比重也已大大下降.消費(fèi)構(gòu)造是指某項(xiàng)消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的比重。其中恩格爾系數(shù)是一個(gè)國際通用的極為重要的指標(biāo)，即食品支出占消費(fèi)支出的比重。依據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的標(biāo)準(zhǔn)劃6050%-5940%-4930%-39%199550%以下的，199941.9%，202340%，2023202319931.90199350.13%降到了37.9相比還有很大的差距。美國八十年月的恩格爾系數(shù)平均為16.45%，日本九十年月平均為24.12202339.76%。5、技術(shù)環(huán)境現(xiàn)代生活中技術(shù)無處不在，服裝行業(yè)亦是，科技的不斷進(jìn)展，對服裝業(yè)和服裝企業(yè)來說，既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)?？p紉機(jī)的制造，大大提高了生產(chǎn)效率，纖維與紡織面料的消滅大大提高了人們穿著的舒適感和質(zhì)量。計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，轉(zhuǎn)變了服裝傳統(tǒng)的營銷模式，可以預(yù)見，盡管傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)模式仍會存在和進(jìn)展，但隨著市場和技術(shù)的成熟，技術(shù)將成為將來企業(yè)的核心競爭力之一。6、社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境對服裝業(yè)的影響是多種多樣的，語言、宗教、審美觀、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、道德與禁忌、社會階層、生活方式、等都有著深遠(yuǎn)的影響。這就要求服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝到促銷都要考慮目標(biāo)群體的歌方面社會文化背景。二、微觀環(huán)境分析1、企業(yè)環(huán)境分析波司登，全稱波司登國際控股，是中國最大的品牌羽絨生產(chǎn)商，主要從事自有羽絨服品牌組合的開發(fā)和治理，包括產(chǎn)品的爭論、設(shè)計(jì)、開發(fā)、原材料選購、外包生產(chǎn)及市場營銷和銷售。核心品牌有“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“雙羽”和“上羽”。波司登197530修水上作坊已經(jīng)成為以上海波司登國際服飾為境內(nèi)控股公司，下轄412170的區(qū)域銷售公司組成的大型品牌服裝集團(tuán)公司。波司登集團(tuán)是中國領(lǐng)先的品牌羽絨服公司，它占有的市場份額遙遙領(lǐng)先于最接近的競爭對手。波司登主要從事自有羽絨服品牌組合的開發(fā)和治理，包括產(chǎn)品的爭論、設(shè)計(jì)、開發(fā)、原材料選購、外包生產(chǎn)及市場營銷和銷售。企業(yè)的核心價(jià)值觀是：團(tuán)隊(duì)、忠誠、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)、責(zé)任。企業(yè)的做人原則是：懇切守信、清整廉潔、互敬互愛、公正公正、嚴(yán)于律己。企業(yè)的做事原則是：虛心好學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)、高效務(wù)實(shí)、敬業(yè)拼搏、持續(xù)改進(jìn)。波司登羽絨服業(yè)務(wù)連年穩(wěn)居國內(nèi)龍頭。2023180突破十億元，到達(dá)10.3199%來自于公司主打的四大品牌“波司登,202336.717206億元。獲得中國消費(fèi)品領(lǐng)域的唯一“中國工業(yè)大獎波司登是央視招標(biāo)的“老朋友”了，十幾年來，始終與中心電視臺保持著長期合2023氣預(yù)報(bào)》1+1”和“《聞聯(lián)播》后標(biāo)版”廣告。經(jīng)過十余年的牽手，波司登與央視的合作策略清楚成熟。盡管秋冬季的“《天氣預(yù)報(bào)》1+1”資源競價(jià)過程格外猛烈，但是從羽絨產(chǎn)品的特性動身考慮，波司登照舊毫不遲疑地買下，穩(wěn)守服裝服飾企業(yè)投放龍頭。2、產(chǎn)品狀況分析9090%以上的白鴨90%羽230g~320g(依據(jù)商品尺寸〕20~零下30波司登戶外羽絨服的顏色，也是跟著時(shí)尚在漸漸的變化，但由于戶外運(yùn)動的特別性，與休閑羽絨服相比還是有特別性的，更加傾向于明媚、顏色飽和度高的顏色。一般而言，對于用于攀登雪山的專業(yè)性較強(qiáng)的羽絨服，更加傾向于中黃和紅這兩個(gè)色系，在白色背景下更加醒目。而對于一些可用作內(nèi)膽，用在周末山岳徒步或長途旅行或者城市戶外兩用的羽絨服，顏色的飽和度相對會低一點(diǎn)。羽絨服的功能必定從單純的御寒保暖轉(zhuǎn)向?qū)徝?。波司登大刀闊斧地?shí)施了一系列以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的創(chuàng)名牌工程：引進(jìn)設(shè)計(jì)人才，爭論國內(nèi)國外時(shí)尚流行趨勢，60%、7090%；以輕薄美的要求和趨于自然的顏色風(fēng)。在面料上，波司登承受進(jìn)口高技術(shù)面料，適應(yīng)運(yùn)動休閑的需要。很快，波司登羽絨服脫穎而出，風(fēng)行全國。其后，在制造市場、領(lǐng)導(dǎo)潮流的理念指導(dǎo)下，波司登帶動了整個(gè)羽絨服行業(yè)向時(shí)裝化、休閑化的里程碑式的轉(zhuǎn)變，一舉奠定了自己在羽絨服行業(yè)的領(lǐng)頭雁地位。波司登精巧的輔料構(gòu)成：輔料構(gòu)成拉鏈扣件縫紉線

要求夾裝置。代表產(chǎn)品：ykk下盡可能的細(xì)?；貜椥愿撸⑶夷陀?。和“上羽”。并在此根底上增加羽絨背心和羽絨褲，擴(kuò)大產(chǎn)品線，則增加花色品種。3、消費(fèi)者分析成為人們心理體驗(yàn)，社會地位的象征，消費(fèi)者購置服裝是由于它能夠滿足某些方面的需求，可能是生理的，也可能是心理的。消費(fèi)者選擇、購置、消費(fèi)、穿著行為取決于消費(fèi)者對服裝的需求和欲望，而這些又受一系列因素的制約。如社會文化因素、個(gè)人因素、心理因素、購置情景和營銷因素。羽絨服是羽絨行業(yè)主要的產(chǎn)品。中國羽絨服在上個(gè)世紀(jì)80面料檔次和加工水平都不高，款式也比較單調(diào)，含絨率低，填充量大，外觀臃腫，被206000自然等優(yōu)點(diǎn)，所以消費(fèi)者對羽絨服的需求越來越旺盛，使羽絨服市場的進(jìn)展空間照舊很大。20可以預(yù)見，近十年國內(nèi)羽絨服將有較大變化。主要表現(xiàn)在羽絨服時(shí)裝化、休閑化、運(yùn)近年來天氣越來越暖，各種活動場所的環(huán)境也越來越舒適，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。從生產(chǎn)技術(shù)上，羽絨服已經(jīng)可以做到既輕薄又保暖。所以，在人們越來越講究美體、線條的今日，羽絨服獨(dú)特的質(zhì)感又是其它服裝所無法相比的。休閑化給羽絨服再產(chǎn)品開發(fā)上開拓了寬闊的空間。在著裝上，人們將更加講究豐富多彩和任憑動化的羽絨服將成為寵。隨著2023活一大熱點(diǎn)。體育運(yùn)動升溫，必將帶來運(yùn)動服裝消費(fèi)的高潮。在羽絨服諸多功能中，運(yùn)動功能將更加突出，特別是適合跑步、滑雪、滑冰、冰球等全部冬季運(yùn)開工程的羽絨服將備受青睞。共性特色鮮亮的羽絨服將標(biāo)立異。留意表現(xiàn)共性，是時(shí)代消費(fèi)者在著裝方面的一大特點(diǎn)，羽絨服也不例外。如情侶裝、母子裝羽絨服將會備受消費(fèi)者的青睞。4、競爭對手分析10460雪馳、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博位居前列的波司登、雪中飛、艾萊依等名優(yōu)品牌定位較傳統(tǒng)、群眾化，占據(jù)市場份額335是最受市場歡送的類型。國產(chǎn)品牌占據(jù)主要市場份額，外資品牌進(jìn)展速度加快。前十333百分點(diǎn)。知名品牌區(qū)域性銷售差異不大。各地區(qū)市場綜合占有率排名前三的品牌根本保持穩(wěn)定，波司登在各區(qū)域均保持霸主地位。下面是對國內(nèi)市場上主要競爭對手作一簡潔分析：艾萊依〔Eral〕是中國名牌,羽絨服十大品牌,浙江省著名企業(yè)，目前，艾萊依品301600常熟、合肥、濟(jì)南、沈陽、長沙、武漢、成都設(shè)有辦事處，產(chǎn)品出口市場涉及歐洲、13的市場定位，優(yōu)良的品質(zhì)、時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及獨(dú)特的品牌文化，相繼獲得“浙江省著名為中國時(shí)尚羽絨服裝第一品牌。1972成羽絨服、休閑服、西服等六大專業(yè)生產(chǎn)基地，進(jìn)展成一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和自營進(jìn)出口貿(mào)易于一體的全國服裝行業(yè)龍頭企業(yè)5130007510202330鹿集團(tuán)現(xiàn)有雅鹿、雅鹿&自由拘束、藍(lán)冰、百芙倫、奧洛威等六大服裝品牌。雅鹿系列90.7820231922鴨鴨是中國著名商標(biāo),羽絨服十大品牌,江西共青鴨鴨集團(tuán)產(chǎn)品，江西共青鴨鴨集團(tuán)屬國家大二型企業(yè)，公司享有自營進(jìn)出口權(quán)。擁有各類治理、技術(shù)員45004500裝、晴綸棉服裝、春季服裝。針織