———渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述（精選15篇）

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇1

職責(zé)：

1.甄選信息，通過(guò)各種渠道獵取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象;

2.電話預(yù)約或直接訪問(wèn)，提前了解商戶意向和需求，依據(jù)提前收集的周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，賜予商戶OYO完整的解決方案;

3.把握商戶核心決策人，通過(guò)多次訪問(wèn)，解決重點(diǎn)疑問(wèn);

4.協(xié)作酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評(píng)估，保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標(biāo)準(zhǔn);

5.跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在將來(lái)兩個(gè)月協(xié)作商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營(yíng)工作;

6.持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系，通過(guò)B端擴(kuò)大OYO在業(yè)界的影響力，并在過(guò)程中獵取更多潛在商戶。

【職位要求】

1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作閱歷;

2、優(yōu)秀的理解及溝通力量;

3、較強(qiáng)的勸說(shuō)力量;擅長(zhǎng)破冰，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

4、優(yōu)秀的臨場(chǎng)反應(yīng)力量;

5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù)，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售方案。

2、依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，樂(lè)觀完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、定期巡察渠道所轄經(jīng)銷商，維護(hù)銷售渠道關(guān)系，提高渠道合作效果，實(shí)時(shí)把握合作經(jīng)銷商需求，解釋各種疑問(wèn)。

4、組織對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，確保店方銷售行為符合公司規(guī)范，防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。提升店方人員認(rèn)可度和參加度。

5、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作。

6、處理經(jīng)銷商突發(fā)狀況，解決客戶爭(zhēng)議。

7、嚴(yán)格根據(jù)公司銷售有關(guān)規(guī)定，管理產(chǎn)品銷售。

8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷售經(jīng)理等。

9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10關(guān)懷員工生活，定期組織月度會(huì)議、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。

10、協(xié)作地區(qū)總經(jīng)理，依據(jù)公司進(jìn)展需求，制定將來(lái)進(jìn)展方向并努力開(kāi)發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù)，落實(shí)到位。

任職資格：

1、25-40歲，大專以上學(xué)歷，品德優(yōu)秀，綜合素養(yǎng)高。

2、具有三年以上汽車(chē)行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作閱歷。

3、表達(dá)溝通力量強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能。

4、具備優(yōu)秀的溝通力量和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)閱歷豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好;

5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理力量和工作管理力量;

6、從事汽車(chē)行業(yè)擁有肯定的汽車(chē)行業(yè)資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇3

職責(zé)：

1.對(duì)加盟商進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標(biāo);

2.執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案，提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績(jī);

3.準(zhǔn)時(shí)溝通、定期訪問(wèn)加盟商，反饋市場(chǎng)信息，做出處理看法;

4.幫助總監(jiān)開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

5.定期提交市場(chǎng)拓展市場(chǎng)狀況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告;

6.幫助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)，解決加盟店經(jīng)營(yíng)困難，為加盟商的后續(xù)進(jìn)展供應(yīng)理念、思維和專業(yè)保障;

崗位要求：

1.相關(guān)閱歷2年以上，有加盟或渠道開(kāi)發(fā)閱歷者優(yōu)先;

2.具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)力量及團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃力量和談判力量;

3.抗壓力量強(qiáng)，吃苦耐勞，有激情，有較好的語(yǔ)言表達(dá)力量和溝通協(xié)調(diào)力量;

4.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，并聽(tīng)從公司支配;

5.熟識(shí)基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇4

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓全省市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣揚(yáng)推廣，包括管理及進(jìn)度的推動(dòng)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

2、進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)狀況，協(xié)作公司策劃制定營(yíng)銷方案及監(jiān)控方案實(shí)施;

3、依據(jù)公司年度月度方案負(fù)責(zé)維護(hù)及拓展公司的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷工作;

4、了解分公司的需求信息，幫助推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，維護(hù)公司關(guān)系;

任職資格：

1、認(rèn)同本企業(yè)文化，誠(chéng)懇守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;

2、大專及以上學(xué)歷、4年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷相關(guān)工作閱歷;

3、熟識(shí)市場(chǎng)推廣及客戶開(kāi)發(fā)，具備客戶管理與市場(chǎng)拓展力量;

4、有創(chuàng)新精神，能承受肯定的工作壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

5、優(yōu)秀的溝通力量，良好的規(guī)律思維力量。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇5

職責(zé)：

1、定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2、管理客戶關(guān)系，在公司的培新下能按時(shí)完成銷售任務(wù);

3、了解和發(fā)掘客戶需求，對(duì)客戶供應(yīng)專業(yè)的詢問(wèn)并收集潛在;

4、反應(yīng)靈敏、表達(dá)力量強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通力量及交際技巧，具有親和力;具備肯定的市場(chǎng)分

析及推斷力量，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

任職條件：

1、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)、有抗壓力、表達(dá)力量強(qiáng);

2、情愿從事金融行業(yè)的應(yīng)屆生優(yōu)先;

3、有工作擔(dān)保行業(yè)工作閱歷者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇6

1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷方案;

2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣揚(yáng)，對(duì)進(jìn)度推動(dòng)負(fù)責(zé);

3、建立市場(chǎng)部工作流程，協(xié)作人力資源部制定相關(guān)激勵(lì)機(jī)制方案;

4、分析和猜測(cè)市場(chǎng)狀況、進(jìn)行市調(diào)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，并完成市調(diào)報(bào)告，為決策供應(yīng)精確?????的信息;

5、制定市場(chǎng)部的年度預(yù)算，合理有效的運(yùn)用預(yù)算開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng);

6、監(jiān)督及檢查市場(chǎng)部工作流程的整體執(zhí)行狀況，并有效進(jìn)行完善及改進(jìn);

7、小區(qū)、樓盤(pán)等渠道的開(kāi)發(fā)方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

8、依據(jù)市場(chǎng)狀況制定詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案;

9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，按要求完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理及人才培育。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇7

職責(zé)：

1、完成渠道的拓展，招代理商等任務(wù);

2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)進(jìn)展策略并予以執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，幫助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

4、依據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

5、負(fù)責(zé)幫助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);

6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目催收。

7、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理看法并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司;

8、維護(hù)公司利益，樹(shù)立公司形象，在于客戶溝通中保持誠(chéng)懇牢靠，不卑不亢的態(tài)度。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，三年以上同崗位閱歷;

2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通力量，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理力量;

3、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)力量，具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及商務(wù)談判力量;

4、有服務(wù)意識(shí)，對(duì)工作有較高熱忱;

5、注意效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有劇烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇8

職責(zé)：

1、依據(jù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)進(jìn)展需要，組織收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，負(fù)責(zé)策劃、組織、執(zhí)行項(xiàng)目相關(guān)市場(chǎng)和渠道拓展;

2、有效完成資源整合與交換、進(jìn)行BD談判，開(kāi)展BD業(yè)務(wù)合作活動(dòng)和實(shí)施BD高校推廣項(xiàng)目，并能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的達(dá)成;

3、樂(lè)觀開(kāi)拓外部資源，建立與高校、留學(xué)或者語(yǔ)培機(jī)構(gòu)的深度合作，負(fù)責(zé)重點(diǎn)領(lǐng)域合作伙伴以及合作資源的開(kāi)拓、維護(hù)和管理;

崗位要求：

1、有3年以上相關(guān)閱歷，有豐富的商務(wù)談判閱歷和技巧，熟識(shí)行業(yè)學(xué)問(wèn)并有良好的教育行業(yè)人脈基礎(chǔ);

2、熟識(shí)教育業(yè)務(wù)以及高?；蛘吡魧W(xué)、語(yǔ)培等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的合作模式，能整合資源開(kāi)展合作;

3、有良好的分析策劃力量，方案組織力量及市場(chǎng)敏銳度，有較強(qiáng)市場(chǎng)拓展力量;

4、強(qiáng)大的客戶獵取意識(shí)與力量，結(jié)果導(dǎo)向等。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇9

職責(zé)：

1、依據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向，在北京地區(qū)開(kāi)拓適合的機(jī)構(gòu)或個(gè)人進(jìn)行商務(wù)合作;

2、獨(dú)立開(kāi)拓渠道資源并完成商務(wù)談判;

3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護(hù)及后期轉(zhuǎn)化管理，并完成總部下達(dá)的KPI目標(biāo);

4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動(dòng)、展會(huì)等市場(chǎng)營(yíng)銷方案并落地執(zhí)行，對(duì)最終效果負(fù)責(zé);

6、協(xié)作并幫助總部的各項(xiàng)活動(dòng)及落地。

任職要求：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè);

2、3年以上銀行或者相關(guān)行業(yè)閱歷，有北京地區(qū)獨(dú)特的渠道資源優(yōu)先;

3、具有較強(qiáng)的溝通、交際力量、組織協(xié)調(diào)力量及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

4、具有劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠擔(dān)當(dāng)目標(biāo)壓力;

5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量及團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇10

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)懂車(chē)帝客戶端在Appstore/安卓應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)化工作，包括不限于：榜單維護(hù)、關(guān)鍵詞更新;

2、負(fù)責(zé)渠道合作商關(guān)系維護(hù)，獵取優(yōu)質(zhì)推廣資源，熟識(shí)相關(guān)渠道推廣模式;

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)外合作，能開(kāi)拓新渠道，獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)與準(zhǔn)時(shí)的反饋工作;

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)合作執(zhí)行狀況，包含預(yù)備推廣素材、跟進(jìn)執(zhí)行合作流程等;

5、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)反饋跟蹤，分析推廣數(shù)據(jù)，針對(duì)性調(diào)整推廣策略;

6、對(duì)預(yù)算進(jìn)行合理化評(píng)估，保證成本效率;

7、有創(chuàng)新意識(shí)，除日常工作外，能夠有意識(shí)的思索挖掘新的突破點(diǎn)。

職位要求：

1、一年及以上APP在iOS平臺(tái)/安卓應(yīng)用市場(chǎng)的推廣及應(yīng)用市場(chǎng)搜尋優(yōu)化閱歷;

2、具有較強(qiáng)的信息搜集、匯總、分析力量及方案撰寫(xiě)力量，擅長(zhǎng)分析歸納數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣方案;

3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量及團(tuán)隊(duì)合作精神，且抗壓力量強(qiáng);

4、責(zé)任感強(qiáng)、沉穩(wěn)、熱忱、細(xì)心，具備良好的溝通力量及親和力，有良好的工作習(xí)慣;

5、熟識(shí)社交軟件及具備高效的執(zhí)行力者優(yōu)先;

6、具備綜合的競(jìng)品分析力量，能夠從多角度收集市場(chǎng)相關(guān)以及競(jìng)品信息，據(jù)此為產(chǎn)品推廣方案供應(yīng)優(yōu)化看法;

7、精通主要搜尋引擎的算法，熟識(shí)主流應(yīng)用商店的算法規(guī)章，有力量跟進(jìn)算法更新;

8、有創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)于問(wèn)題有敏銳的洞察力及解決力量。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇11

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)樂(lè)園票務(wù)市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售方案;

2、針對(duì)公司不同產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)合作渠道，能獨(dú)立完成商務(wù)談判，結(jié)合雙方需求完成合作方案撰寫(xiě)，促成商務(wù)合作;

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶供應(yīng)主動(dòng)、周到的服務(wù);

4.負(fù)責(zé)維護(hù)已有的BD和OTA渠道，并開(kāi)拓新的渠道來(lái)驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī);

5.為樂(lè)園制定學(xué)校業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的票務(wù)業(yè)務(wù);

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

2、具有較豐富的銷售資源，如客戶資源、第三方合作資源等，能夠在直接銷售的同時(shí)樂(lè)觀拓展渠道銷售工作，完成部門(mén)賜予的銷售方案;

3、有票務(wù)、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業(yè)團(tuán)購(gòu)資源/同學(xué)春秋游/研學(xué)游資源優(yōu)先

4、2年以上文旅從業(yè)閱歷者優(yōu)先，有基本的獨(dú)立工作力量，處事樂(lè)觀、主動(dòng)、思路清楚

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇12

職責(zé)：

1、幫助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件

2、拓展4S店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

3、依據(jù)銷售任務(wù)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)的分工、分解、培訓(xùn)

4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

5、推動(dòng)各項(xiàng)市場(chǎng)工作變成執(zhí)行方案

6、依據(jù)方案建立、建設(shè)地面銷售渠道

7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與渠道、宣揚(yáng)等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)

8、推動(dòng)、督導(dǎo)、完成公司支配的各項(xiàng)市場(chǎng)方案和任務(wù)

【崗位要求】

1、熟識(shí)4S店渠道，曾與多家4S店合作閱歷兩年以上;或熟識(shí)銀行渠道，曾與多家銀行合作閱歷兩年以上。

2、擅于開(kāi)發(fā)并管理渠道

3、擅長(zhǎng)對(duì)銷售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化

4、對(duì)銷售渠道、資源互補(bǔ)合作、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷、終端管理、市場(chǎng)調(diào)查有比較豐富的閱歷或者熟悉

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇13

職責(zé)：

1、各項(xiàng)目的渠道管理工作，包括渠道策略及方案制定，渠道落地鋪排，渠道團(tuán)隊(duì)管理

2、進(jìn)行各項(xiàng)目渠道指標(biāo)的分解，帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，完成各項(xiàng)目渠道工作指標(biāo)

3、開(kāi)拓項(xiàng)目渠道通路，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶基數(shù)

4、管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導(dǎo)入

5、渠道團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及管理工作

6、部門(mén)內(nèi)及跨部門(mén)的溝通協(xié)作

人員要求：

1、本科及以上學(xué)歷，熟識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道工作，形象氣質(zhì)佳

2、5年及以上工作閱歷，2年以上高端渠道閱歷或浪費(fèi)品、高端寫(xiě)字樓等行業(yè)閱歷

3、具備高端渠道介入通路，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動(dòng)策劃力量

4、市場(chǎng)拓展力量強(qiáng)，具有較強(qiáng)的生疏訪問(wèn)及挖掘客戶力量

5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理力量及溝通協(xié)調(diào)力量

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇14

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司新老渠道的維護(hù)與開(kāi)發(fā)工作;

2、對(duì)接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關(guān)的政策，拓展公司的項(xiàng)目;

3、國(guó)內(nèi)