七定價策略51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。七定價策略七定價策略51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。項(xiàng)目七定價策略任務(wù)一掌握產(chǎn)品定價的一般方法企業(yè)定價目標(biāo)影響產(chǎn)品定價的主要因素企業(yè)定價的一般方法企業(yè)定價的程序教學(xué)之爭是新一輪作文教改的焦點(diǎn)。先后有“作前指導(dǎo)”“作后指導(dǎo)”兩種主流觀點(diǎn)交鋒。本文提出作文教學(xué)需關(guān)注寫作過程，提出在兒童寫作之時也需陪伴的“教學(xué)進(jìn)行時”概念與實(shí)施方案。作前指導(dǎo)曾經(jīng)雄踞一時，不少教師提出的游戲作文、情景作文、活動作文、生活作文、影視作文等課題，開展豐富多彩的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，確實(shí)取得了良好的教學(xué)效果。其指導(dǎo)的內(nèi)容與形式主要為：審題、激趣、對話交流、素材選取、信息共享、活動設(shè)計、情景創(chuàng)設(shè)等。近年來，“讀寫遷移”的指導(dǎo)模式尤為盛行。該模式提倡從讀學(xué)寫，由讀仿寫，讀寫結(jié)合，讀寫共贏?！白x寫遷移”并不是新鮮事。古代私塾教學(xué)就是典型的讀寫結(jié)合的寫作教學(xué)模式。只不過當(dāng)時多是“死讀”，只讀不講，強(qiáng)調(diào)神而明之，考量個人的悟性。復(fù)活的“讀寫結(jié)合”也給寫作教學(xué)帶來了新的困惑，把“不會寫”遷怒于“讀得不夠，讀得不好，讀得不精，讀得不透”，讓讀來承擔(dān)寫作教學(xué)的失效，這明顯是一種誤區(qū)。優(yōu)質(zhì)高效的作前指導(dǎo)應(yīng)符合三個要求：其一，時間應(yīng)短，不可喧賓奪主，占用兒童寫作時間；其二，力度要小，不可產(chǎn)生過大的暗示、限制作用，影響兒童自由發(fā)揮；其三，干涉要少，否則容易造成千人一面、千篇一律的作文死結(jié)。也許正是發(fā)現(xiàn)了作前指導(dǎo)存在較多的不足，近幾年“作后指導(dǎo)”的提法較為盛行。作后指導(dǎo)強(qiáng)調(diào)寫作前的“不教”，放手讓兒童自由審題、選材、構(gòu)思、組篇、行文。教師主要針對習(xí)作評講，并施以拓展寫作視野、歸納寫作知識、調(diào)整更改構(gòu)思、提請自行修改等步驟，達(dá)到提升學(xué)生寫作能力的教學(xué)效果。這樣“選文+評點(diǎn)”的模式可以追溯到宋代。呂祖謙的《古文關(guān)鍵》中最早出現(xiàn)了選評結(jié)合的觀點(diǎn)。此模式風(fēng)靡于明清時期。夏偉剛在《明清文人評點(diǎn)與小說批判理論》一文中就指出：“評點(diǎn)包括圈點(diǎn)、眉批、夾注、總評等，方式靈活，實(shí)際上是熔選本、箋注、詩話等方式于一爐的一種綜合性文學(xué)批評方式，其目的是幫助讀者領(lǐng)會欣賞，揭示作文之用心?！敝廄S、毛宗崗、金圣嘆等都是當(dāng)時突出的評點(diǎn)代表人物。他們通過評點(diǎn)，讓文本中的秘妙之處更為開放、鮮明、直觀，但同時評論的言語也會帶來新的誤讀和神秘意蘊(yùn)。必須看到“作后指導(dǎo)”給我們帶來一陣清新的教學(xué)之風(fēng)，它促進(jìn)了兒童寫作的自我內(nèi)省，催生了作者本人的修改意識，有益于良好的寫作習(xí)慣養(yǎng)成，能在實(shí)踐中提升寫作能力。我們不禁要問：抓了兩頭，為何唯獨(dú)放棄中間最為關(guān)鍵的寫作過程？我們常見的寫作教學(xué)是講一陣，寫一陣，再講一陣。兒童寫作的過程出現(xiàn)三無真空：無監(jiān)控，大家自由寫；無輔助，會寫的寫著，不會寫的依舊不會寫；無提升，無論寫好或?qū)懖缓?，其?shí)都是“吃老本”。寫，可以從整個教學(xué)環(huán)節(jié)中剝離出來，前不著村，不需要指導(dǎo)也可以寫；后不著店，寫后即了事，評改是老師和個別寫作高手的對話，最有需要的兒童往往得不到有效輔導(dǎo)。很明顯，寫作過程的教學(xué)缺失就是對學(xué)情的嚴(yán)重忽視。這樣的忽視使得“教”成為一廂情愿的、以為有效實(shí)則無效的行為。從學(xué)情視用關(guān)注，我們發(fā)現(xiàn)兒童作文是極其需要輔導(dǎo)的。例如，常見的在家中作文，如果父母坐在一旁，孩子就會覺得心里有底，寫得也相對順暢。當(dāng)然這里不能排除個別父母的輔導(dǎo)。但是，非專業(yè)人員簡單而為就能達(dá)到的教學(xué)效果，是否更值得專業(yè)的教師研究探索，并從中發(fā)掘與提煉出有益的教學(xué)行為呢？所以，我們一直在思考：寫作過程需要教么，可以教些什么呢？一、寫作教學(xué)的方法和作用一可以教給學(xué)生寫作的方法，起到引領(lǐng)、示范、解惑的作用兒童習(xí)作是學(xué)習(xí)過程，自然需要方法指導(dǎo)。方法不是生冷的文字，不是僵硬的指令，而是寫作內(nèi)隱的動力。方法經(jīng)過作者的理解、實(shí)踐、融會貫通后，可以轉(zhuǎn)化為寫作的駕馭能力，寫作行為的控制力，對寫作的條件反射。因此，方法極具“教”的價值。但方法教學(xué)不能簡化為穿靴戴帽的概念講授，生搬硬套的簡單疊加，而應(yīng)該結(jié)合具體的寫作實(shí)踐進(jìn)行。例如夏?尊、葉圣陶在30年代合著的《國文百八課》就是非常有益的嘗試。先以“文話”具體明確地呈現(xiàn)寫作知識；再配以“文選”展示與體現(xiàn)這些知識在文字中的運(yùn)用；跟進(jìn)練習(xí)、講解、疑難問答。“在游泳中學(xué)游泳”，讀與寫相輔相成，技法與實(shí)戰(zhàn)相互映襯體現(xiàn)，是非常經(jīng)典的技法教授范例。二可以給予更多關(guān)注，起到備咨詢、有效監(jiān)控的作用關(guān)注學(xué)情的教師會發(fā)現(xiàn)，兒童在習(xí)作的過程中會遇到不少障礙。例如，不會寫的字、語言儲備中缺少的詞匯、素材的調(diào)用、句式結(jié)構(gòu)的組合、困難時的鼓勵、構(gòu)思中疑惑的解決等。全過程如果有教師的陪伴，兒童就更具有寫作的底氣。這也是為什么有家長在一旁兒童寫起來“如有神助”的原因之一，這其實(shí)是一種心理暗示與慰藉。專業(yè)教師的寫作陪伴作用不止于此，它能根據(jù)不同情況，對集體或者個體的問題進(jìn)行糾偏，針對集體或個別的困惑積極予以解決。通過在寫作過程中的暫停與重啟，談話與互動，鼓勵與提示等行為，促進(jìn)兒童將寫作順利地進(jìn)行到底。三可以引發(fā)頭腦風(fēng)暴，起到激活思維，創(chuàng)意共享的作用兒童寫作陷入困境，最缺乏的是什么？最有力的牽引又是什么？都是思維。思維是讓寫作成為一種藝術(shù)的核心價值，讓文章能夠表情達(dá)意的關(guān)鍵要素；思維的缺失也是造成寫作失效、文章缺乏閱讀價值的主要原因。在寫作過程中實(shí)施教學(xué)，隨時掀起頭腦風(fēng)暴，就是思維的激活、共享、互利。兒童在思維碰撞中能感受到不同的思維結(jié)果，欣賞不同的創(chuàng)意，同時也鍛煉了自己的思維力。在不斷開展的作中教學(xué)中，思維力在多次實(shí)踐中得到不斷提升。最終兒童能靠思維去組織、轉(zhuǎn)換、輸出語言，把原先“腳踩西瓜皮”式的隨意型寫作拉回正軌，讓思維成為語言的先遣部隊(duì)，讓寫作變得規(guī)范。新的課程標(biāo)準(zhǔn),新的教材,需要一新的教學(xué)理念,教學(xué)原則、教學(xué)策略和方法去支撐。對于全日制義務(wù)教育初中《生物學(xué)》課程而言,盡管有一些中外生物科學(xué)教育的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,但由于不同學(xué)校發(fā)展水平差異很大,課程的教育資源豐欠不一,教師對生物科學(xué)教育的重要性的認(rèn)識也不一致,教學(xué)中面臨的實(shí)際困難也不一樣?；诖?為了創(chuàng)造性的開展教學(xué),探索適用于農(nóng)村初中《生物學(xué)》課程的教學(xué)的規(guī)律,根據(jù)《生物學(xué)》課程的目標(biāo)要求,全面理解和把握科學(xué)素養(yǎng)的基本內(nèi)容和初中階段應(yīng)達(dá)到的層次和要求,遵循學(xué)生身心的發(fā)展規(guī)律,利用腦科學(xué)的最新研究成果和建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)理論對科學(xué)探究的過程進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冃位蚋脑?并積極進(jìn)行指導(dǎo),關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的困難和問題,采取了“三步走”的策略。第一步:引導(dǎo)啟蒙――認(rèn)識探究的一般步驟陶行知先生講,教的法子要根據(jù)學(xué)的法子,這既是“以學(xué)論教”。而學(xué)生的好奇心和探究欲僅僅是一種探究意識的萌動,是一種不自覺的行為,不能自發(fā)的成為一種有效的學(xué)習(xí)策略,要使其成為有效的學(xué)習(xí)策略,教師要利用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論,通過同化與順應(yīng)使學(xué)生在“平衡――不平衡――新的平衡”的循環(huán)中構(gòu)建自己的新知識,并使其得到不斷的豐富、提高和發(fā)展,從而使探究學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為和有效的學(xué)習(xí)策略。(1)充分利用農(nóng)村初中生直觀經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢進(jìn)行引導(dǎo)教學(xué)任何新知的學(xué)習(xí)都離不開同學(xué)生已有的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)直接發(fā)生作用,離不開學(xué)生依托舊經(jīng)驗(yàn)建構(gòu)新知識。這對農(nóng)村初中開展探究式教學(xué)極為有利,如:七年級《生物學(xué)》教材上冊第九頁的“技能訓(xùn)練”要求學(xué)生通過觀察找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。在教學(xué)中,先利用書上圖片資料引導(dǎo)學(xué)生按要求完成觀察,再引導(dǎo)學(xué)生以同樣的方法去觀察教師準(zhǔn)備的月季與玫瑰這兩盆實(shí)物資料或自己所熟悉的其他生物,完成同樣的內(nèi)容,結(jié)果學(xué)生的思維火花被點(diǎn)燃,很快便有諸如小麥和燕麥、小麥和韭菜、小麥和大麥、水稻和稗子、鴨與鵝、烏龜和鱉、螞蟻和螻蟻、蝴蝶與蛾、蝙蝠與老鼠――等等的相同和不同,最后組織學(xué)生在班級里交流并說明自己是如何觀察的,這樣通過學(xué)生之間的相互交流,從中得到啟發(fā)。除觀察外,調(diào)查和試驗(yàn),以及資料分析等科學(xué)探究活動也都能通過探究式教學(xué)給予引導(dǎo),讓學(xué)生感受科學(xué)探究的一般過程。(2)利用示范探究方法指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知科學(xué)探究的一般模式教師通過精心組織教學(xué)內(nèi)容,根據(jù)學(xué)科知識的邏輯順序和學(xué)生接受的心理順序呈現(xiàn)新知能,目的是保證將教師示范的內(nèi)容(外部的新信息)納入原有的或經(jīng)過改造的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中。教師不是簡單的展示書中的資料,而是展示資料收集以及資料的分析處理過程,教會學(xué)生通過不同的途徑去收集資料,在紛繁的資料中,篩選資料。(3)重視利用生物科學(xué)發(fā)展史進(jìn)行啟蒙教學(xué)生物學(xué)的發(fā)展是一個不斷探索和發(fā)現(xiàn)的過程,在這些發(fā)現(xiàn)中給人們以科學(xué)方法、科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神的啟迪,初中生物教材穿插介紹了部分經(jīng)典的生物科學(xué)發(fā)現(xiàn),如細(xì)胞學(xué)說的發(fā)現(xiàn)、核酸的發(fā)現(xiàn)、癌細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)和治療、瘧疾的發(fā)現(xiàn)和治療、光合作用的發(fā)現(xiàn)、青霉素的發(fā)現(xiàn)等,教師應(yīng)重視這些內(nèi)容的教學(xué)(必要時還可補(bǔ)充一些科學(xué)發(fā)現(xiàn)),讓學(xué)生從中受到啟發(fā)――探究的一般模式:提出問題――作出假設(shè)――制定計劃――收集資料和證據(jù)――得出結(jié)論――表達(dá)和交流。第二步:指導(dǎo)形成――掌握探究的一般步驟這時,教師要幫助學(xué)生將剛剛接受的新信息結(jié)構(gòu)化、意義化、形象化,有針對性地與學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)相掛靠,從而儲存到長時記憶中去,內(nèi)化為自己的智慧與品質(zhì)。(1)嘗試練習(xí)當(dāng)學(xué)生對新信息經(jīng)過合理編碼儲存之后,可以說此時他們已初步習(xí)得(領(lǐng)會、理解)了新信息的實(shí)質(zhì)含義,然而,這種習(xí)得還不能說是深刻透徹的,儲存也尚未達(dá)到經(jīng)久不忘的程度。即需要借助嘗試練習(xí)或討論加以鞏固,一方面教師可以及時判斷學(xué)生初步習(xí)得的新知能是否透徹完整;另一方面學(xué)生也可以從嘗試練習(xí)的結(jié)果中體驗(yàn)自己對科學(xué)探究的一般過程的理解或掌握的程度。(2)適當(dāng)指導(dǎo)在嘗試練習(xí)的同時,教師應(yīng)給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)習(xí)小組內(nèi)部分工,如觀察員、記錄員、總結(jié)人等。并在巡視或參與學(xué)生探究的過程中,注意發(fā)現(xiàn)問題,及時點(diǎn)撥。此外,探究后的總結(jié)指導(dǎo)要注重結(jié)論的應(yīng)用和擴(kuò)展引申。(3)反饋調(diào)整,讓學(xué)生掌握探究的一般步驟學(xué)生嘗試練習(xí)活動后需要通過形成性的、及時的評價和反饋。其目的是讓學(xué)生知道他在嘗試練習(xí)中所表現(xiàn)的學(xué)習(xí)行為正確與否或正確程度如何,離期望的目標(biāo)還有多遠(yuǎn),同時教師通過補(bǔ)救教學(xué)對學(xué)生普遍存在或典型出現(xiàn)的錯誤反應(yīng)或動作從新的角度加以澄清和校正;或通過補(bǔ)充教學(xué)對原定的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行加深拓展。總之,通過反饋和調(diào)整是為了讓學(xué)生完全掌握探究的一般步驟。第三步:遷移應(yīng)用――熟練應(yīng)用探究法學(xué)習(xí)在學(xué)生完全掌握了探究的一般步驟后,還要通過多種方法或途徑進(jìn)行鞏固強(qiáng)化和遷移擴(kuò)展。如:(1)通過開展課外活動,進(jìn)一步提高學(xué)生的探究能力探究學(xué)習(xí)的培養(yǎng)僅靠課堂教學(xué)是不夠的,還要盡可能的開展生物課外活動,讓學(xué)生對植物、動物、環(huán)境污染、人口問題等進(jìn)行調(diào)查、研究,是他們有機(jī)會對自己感興趣的生物現(xiàn)象進(jìn)行探究。在大量的實(shí)踐活動中,運(yùn)用已有的知識和能力去觀察現(xiàn)象,分析解決遇到的實(shí)際問題,從而主動獲得知識,進(jìn)而逐步熟練探究的要點(diǎn)。(2)適當(dāng)安排一些進(jìn)一步探究的訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)規(guī)律,得出結(jié)論是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)抽象,包括表征性抽象和原理性抽象的活動過程,教師通過分析學(xué)生進(jìn)行的探究活動所得出的探究結(jié)論,然后安排一些進(jìn)一步探究活動。這樣不僅能鞏固加深對知識的理解,而且還能促進(jìn)知識的遷移,使學(xué)生的知識、技能逐步轉(zhuǎn)化為能力。通過三年來的實(shí)踐,學(xué)生學(xué)習(xí)的步子是小了一些,但每一步卻都很堅(jiān)實(shí),學(xué)生還能將探究式學(xué)習(xí)遷移至其他學(xué)科,從而發(fā)揮更大的作用?！酒叨▋r策略51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。七定價策略七定價策略1項(xiàng)目七定價策略項(xiàng)目七定價策略2任務(wù)一掌握產(chǎn)品定價的一般方法企業(yè)定價目標(biāo)影響產(chǎn)品定價的主要因素企業(yè)定價的一般方法企業(yè)定價的程序任務(wù)一掌握產(chǎn)品定價的一般方法企業(yè)定價目標(biāo)31.企業(yè)定價目標(biāo)1.1營銷價格的構(gòu)成產(chǎn)品的生產(chǎn)成本產(chǎn)品的銷售費(fèi)用利潤和稅金1.企業(yè)定價目標(biāo)1.1營銷價格的構(gòu)成41.2企業(yè)定價目標(biāo)（1）利潤最大化目標(biāo)（2）市場占有率目標(biāo)（3）穩(wěn)定價格目標(biāo)（4）防止競爭目標(biāo)1.2企業(yè)定價目標(biāo)（1）利潤最大化目標(biāo)52.影響產(chǎn)品定價的主要因素2.1產(chǎn)品成本（1）生產(chǎn)成本（2）銷售成本（3）儲運(yùn)成本（4）機(jī)會成本2.影響產(chǎn)品定價的主要因素2.1產(chǎn)品成本62.2市場需求

需求量變動百分比需求價格彈性系數(shù)E=————————價格變動百分比由于需求量的變動方向與價格的變動不一致，E總為負(fù)值。在分析時假定E為正數(shù)。2.2市場需求7影響需求價格彈性的因素產(chǎn)品與生活的關(guān)系的密切程度；產(chǎn)品的獨(dú)特性；替代品數(shù)量；支出比重。影響需求價格彈性的因素產(chǎn)品與生活的關(guān)系的密切程度；82.3競爭者因素企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)措施，了解和掌握競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量、價格及企業(yè)實(shí)力，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確定價。2.3競爭者因素企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)措施，了解和掌握競爭者產(chǎn)品92.4產(chǎn)品的特點(diǎn)一般包括：產(chǎn)品的生命周期，商品為同質(zhì)還是異質(zhì)產(chǎn)品，商品的種類多少，商品的易腐、易毀和季節(jié)性，時尚元素等。2.4產(chǎn)品的特點(diǎn)一般包括：產(chǎn)品的生命周期，商品為同質(zhì)還是異質(zhì)102.5企業(yè)的營銷組合策略產(chǎn)品的定價要與產(chǎn)品的整體設(shè)計、渠道策略和促銷策略相一致。2.5企業(yè)的營銷組合策略產(chǎn)品的定價要與產(chǎn)品的整體設(shè)計、渠道策112.6環(huán)境因素主要包括自然環(huán)境、國內(nèi)和國際的政治經(jīng)濟(jì)狀況、政府的相關(guān)政策法令、通貨膨脹、利率的高低以及總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。2.6環(huán)境因素主要包括自然環(huán)境、國內(nèi)和國際的政治經(jīng)濟(jì)狀況、政123.企業(yè)定價的一般方法成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法3.企業(yè)定價的一般方法成本導(dǎo)向定價法133.1成本導(dǎo)向定價法(1)成本加成定價法指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。其定價公式為：產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品成本*（1+成本加成率）。3.1成本導(dǎo)向定價法(1)成本加成定價法14(2)目標(biāo)利潤定價法指企業(yè)根據(jù)總成本和估計的總銷售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算價格。產(chǎn)品單價=（總成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)計銷售量(2)目標(biāo)利潤定價法15(3)邊際貢獻(xiàn)定價法是以單位產(chǎn)品變動成本作為定價依據(jù)和可接受價格的最低界限。商品價格=單位變動成本+單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)(3)邊際貢獻(xiàn)定價法16（1）理解價值定價法理解價值定價法，是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的理解度，即以產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價值觀念為基礎(chǔ)來確定產(chǎn)品價格的方法。3.2需求導(dǎo)向定價法（1）理解價值定價法3.2需求導(dǎo)向定價法17采用認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵和難點(diǎn)是獲得消費(fèi)者對有關(guān)商品價值理解的準(zhǔn)確資料。企業(yè)提高認(rèn)知價值的主要措施包括增加服務(wù)項(xiàng)目、提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行更有效的溝通傳播等。采用認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵和難點(diǎn)是獲得消費(fèi)者對有關(guān)商品價值理解18（2）需求差異定價法

又稱價格歧視，指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。具體形式有：顧客差異定價、產(chǎn)品形式差異定價、產(chǎn)品部位差異定價、銷售時間差異定價。（2）需求差異定價法又稱價格歧視，指企業(yè)按照兩種或兩種以上19（3）逆向定價法指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，在計算企業(yè)的成本和利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價，也稱市場可銷價格倒推法。（3）逆向定價法指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終203.競爭導(dǎo)向定價法3.1隨行就市定價法在以下情況下往往采取這種定價方法：1）難以估算成本；2）企業(yè)打算與同行和平共處；3）如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應(yīng)。3.競爭導(dǎo)向定價法213.2密封投標(biāo)定價法指事先不規(guī)定產(chǎn)品價格，由買方對產(chǎn)品的各方面提出要求，賣方密封報價，參加比價，由買方以最有利的價格決定成交的一種定價方法。3.2密封投標(biāo)定價法指事先不規(guī)定產(chǎn)品價格，由買方對產(chǎn)品的各方223.3拍賣定價法也稱競買，是賣方預(yù)先展示所出售的物品，在一定時間和地點(diǎn)，按照一定規(guī)則，由出賣者用叫價的方法把物品出售給出價最高者的一種定價法。包括升價式拍賣和降價式拍賣兩種形式。3.3拍賣定價法也稱競買，是賣方預(yù)先展示所出售的物品，在一定234.企業(yè)定價的程序

（1）選擇定價目標(biāo)（2）估算成本（3）測定需求價格彈性（4）了解國家有關(guān)物價的政策法規(guī)（5）分析競爭者的價格（6）選擇定價方法和定價策略（7）選定最后營銷價格4.企業(yè)定價的程序（1）選擇定價目標(biāo)24課堂討論企業(yè)開發(fā)的新款手機(jī)在定價時可以采用哪種方法？需要考慮的影響因素有哪些？課堂討論企業(yè)開發(fā)的新款手機(jī)在定價時可以采用哪種方法？需要考慮25任務(wù)二掌握定價策略

新產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品組合定價策略折扣定價策略心理定價策略地區(qū)定價策略價格調(diào)整策略任務(wù)二掌握定價策略新產(chǎn)品定價策略261.新產(chǎn)品定價策略1.1撇脂定價策略

撇脂定價是指在新產(chǎn)品上市之初把價格定得很高，利用消費(fèi)者求新求奇的心理獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。1.新產(chǎn)品定價策略1.1撇脂定價策略27撇脂定價策略的適用條件一是市場規(guī)模大，由高價所引起的需求量減少并不會抵消高價所帶來的利潤；二是市場具有不同需求彈性的消費(fèi)者，企業(yè)有足夠的時間先讓需求彈性小的消費(fèi)者來購買新產(chǎn)品，然后再向彈性大的消費(fèi)者推銷新產(chǎn)品：三是為樹立高質(zhì)高價的新產(chǎn)品形象；四是擁有專利或技術(shù)壟斷，由于企業(yè)擁有專利或技術(shù)壟斷，即使高價也沒有競爭者，仍然獨(dú)家經(jīng)營。撇脂定價策略的適用條件一是市場規(guī)模大，由高價所引起的需求量減281.2滲透定價又稱低定價，指在新產(chǎn)品上市之初把價格定得相對較低，以物美價廉吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。1.2滲透定價29滲透定價策略的適用條件市場需求對價格極為敏感，價格彈性大；生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)驗(yàn)積累而下降；新技術(shù)已經(jīng)公開或容易仿制；市場上已有同類產(chǎn)品或替代品。滲透定價策略的適用條件市場需求對價格極為敏感，價格彈性大；301.3滿意定價策略也稱君子定價，是在新產(chǎn)品上市之初采取對買賣雙方都有利的中等價格銷售產(chǎn)品。1.3滿意定價策略也稱君子定價，是在新產(chǎn)品上市之初采取對買賣312.產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品組合定價策略是指兼顧產(chǎn)品大類中各個相關(guān)產(chǎn)品之間的價格，爭取大類產(chǎn)品所獲總利潤最高的一種定價策略。2.產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品組合定價策略是指兼顧產(chǎn)品大類中各個相322.1產(chǎn)品線定價指對產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次、顧客的不同需求及競爭者產(chǎn)品的情況，確定不同的價格。2.1產(chǎn)品線定價指對產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次332.2選擇項(xiàng)目定價指企業(yè)先為其基本產(chǎn)品確定一定的價格，再提供若干由購買者自愿選擇的項(xiàng)目，以確定總價格。如，太陽能熱水器的定價。2.2選擇項(xiàng)目定價指企業(yè)先為其基本產(chǎn)品確定一定的價格，再提供342.3副產(chǎn)品定價指企業(yè)在生產(chǎn)主產(chǎn)品的同時產(chǎn)生了副產(chǎn)品，副產(chǎn)品的制造成本已由主產(chǎn)品承擔(dān)，通過銷售副產(chǎn)品獲取額外利潤的定價。例如，養(yǎng)雞廠把雞糞處理給魚塘或沼氣廠。2.3副產(chǎn)品定價指企業(yè)在生產(chǎn)主產(chǎn)品的同時產(chǎn)生了副產(chǎn)品，副產(chǎn)品352.4分部或分階段定價指企業(yè)先制定一個較低的基本價格，當(dāng)顧客需要額外服務(wù)項(xiàng)目時，額外收費(fèi)的定價策略。如，王城公園平常的定價。2.4分部或分階段定價指企業(yè)先制定一個較低的基本價格，當(dāng)顧客362.5補(bǔ)充品定價指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的商品，同時生成這兩種產(chǎn)品的企業(yè)，一般將主體產(chǎn)品價格定得較低，以吸引顧客購買，而將附帶產(chǎn)品的價格定得較高。2.5補(bǔ)充品定價指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的372.6成套產(chǎn)品定價又稱捆綁定價。指企業(yè)對向顧客提供的一系列產(chǎn)品和服務(wù)定一個價格，把一組產(chǎn)品連在一起出售。2.6成套產(chǎn)品定價又稱捆綁定價。指企業(yè)對向顧客提供的一系列產(chǎn)383.折扣定價策略3.1數(shù)量折扣根據(jù)一定時間內(nèi)購買量的大小給予不同的價格折扣，分累計數(shù)量折扣和非累計數(shù)量折扣兩種。3.折扣定價策略3.1數(shù)量折扣393.2現(xiàn)金折扣

指對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的折扣?，F(xiàn)金折扣應(yīng)考慮三個因素：折扣比例、給予折扣的時間限制（折扣期限）、付清全部貨款的期限（信用期限）。如：3/20，n/603.2現(xiàn)金折扣指對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的403.3功能折扣

指制造方給執(zhí)行某種市場營銷職能的批發(fā)商和零售商的一種額外折扣。3.3功能折扣指制造方給執(zhí)行某種市場營銷職能的批發(fā)商和零售413.4價格折讓一種減價形式，有以舊換新折讓、免費(fèi)服務(wù)折讓、特約優(yōu)惠折讓和促銷折讓。3.4價格折讓一種減價形式，有以舊換新折讓、免費(fèi)服務(wù)折讓、特423.5季節(jié)折扣

指制造商給購買淡季商品或過季商品顧客的一種價格折扣，目的是保持企業(yè)生產(chǎn)和銷售一年四季穩(wěn)定。3.5季節(jié)折扣指制造商給購買淡季商品或過季商品顧客的一種價434.心理定價策略4.1尾數(shù)定價1）零頭定價，即企業(yè)制定的零售商品營銷價格以零頭數(shù)結(jié)尾。2）吉利數(shù)定價即迎合顧客圖吉利的心理，在定價時尾數(shù)采用吉利數(shù)字，如2，3，5，6，8，9等。4.心理定價策略4.1尾數(shù)定價444.2整數(shù)定價整數(shù)定價能夠提高商品的身價，而且，整數(shù)定價便于消費(fèi)者盡快做出購買決定，有利于商品的銷售。

4.2整數(shù)定價454.3聲望定價

利用消費(fèi)者仰慕名品名店聲望的心理特征，故意把產(chǎn)品價格定得很高的一種定價策略。此策略充分利用了消費(fèi)者的求名心理。4.3聲望定價利用消費(fèi)者仰慕名品名店聲望的心理特征，故意把464.4招徠定價

指零售商利用消費(fèi)者求廉的心理特征，故意把幾種商品價格定得很低以招徠顧客。其目的是利用招徠定價的商品吸引消費(fèi)者購買其他正常價格的商品。4.4招徠定價指零售商利用消費(fèi)者求廉的心理特征，故意把幾種474.5習(xí)慣定價策略企業(yè)按照消費(fèi)者的習(xí)慣價格而定價。日常生活中的飲料、大眾食品一般都適用于這種策略。4.5習(xí)慣定價策略企業(yè)按照消費(fèi)者的習(xí)慣價格而定價。日常生活中484.6分級定價策略針對消費(fèi)者喜歡進(jìn)行價格比較的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到各自習(xí)慣的檔次，得到“選購”的滿足。4.6分級定價策略針對消費(fèi)者喜歡進(jìn)行價格比較的心理，將同類商495.地區(qū)定價策略原產(chǎn)地定價（FOB）CIF定價統(tǒng)一交貨定價---公交車票價區(qū)域定價---手機(jī)話費(fèi)基點(diǎn)定價---出租車、郵政定價5.地區(qū)定價策略原產(chǎn)地定價（FOB）50第3節(jié)熟悉價格調(diào)整策略

企業(yè)主動提價企業(yè)主動降價第3節(jié)熟悉價格調(diào)整策略企業(yè)主動提價511.企業(yè)主動提價

即在一定時間和范圍內(nèi)，企業(yè)對原有價格進(jìn)行調(diào)高的做法。1.企業(yè)主動提價52引起企業(yè)提價的原因（1）由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，因此許多企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格。（2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。（3）企業(yè)為了獲取更大的利潤。引起企業(yè)提價的原因（1）由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費(fèi)53企業(yè)提價的常用做法（1）延緩報價。（2）使用價格自動調(diào)整條款。（3）分別處理產(chǎn)品價目。（4）減少折扣。企業(yè)提價的常用做法（1）延緩報價。542.企業(yè)主動降價即在一定時間和范圍內(nèi)，企業(yè)對原有價格進(jìn)行調(diào)低的做法。2.企業(yè)主動降價即在一定時間和范圍內(nèi)，企業(yè)對原有價格進(jìn)行調(diào)低55企業(yè)降價的主要原因（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售。在此情況下，企業(yè)就需考慮降價。（2）在強(qiáng)大的競爭者之下，企業(yè)的市場占有率下降。（3）企業(yè)的成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。

企業(yè)降價的主要原因（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但56企業(yè)降價的方法（1）直接降價。（2）間接降價。企業(yè)降價的方法（1）直接降價。57

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困難的事情就是認(rèn)識自己?！ＥD

3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。——黑塞

4、與肝膽人共事，無字句處讀書?！芏鱽?/p>

5、閱讀使人充實(shí)，會談使人敏捷，寫作使人精確?！喔?/p>

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困58七定價策略51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。七定價策略七定價策略51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。項(xiàng)目七定價策略任務(wù)一掌握產(chǎn)品定價的一般方法企業(yè)定價目標(biāo)影響產(chǎn)品定價的主要因素企業(yè)定價的一般方法企業(yè)定價的程序教學(xué)之爭是新一輪作文教改的焦點(diǎn)。先后有“作前指導(dǎo)”“作后指導(dǎo)”兩種主流觀點(diǎn)交鋒。本文提出作文教學(xué)需關(guān)注寫作過程，提出在兒童寫作之時也需陪伴的“教學(xué)進(jìn)行時”概念與實(shí)施方案。作前指導(dǎo)曾經(jīng)雄踞一時，不少教師提出的游戲作文、情景作文、活動作文、生活作文、影視作文等課題，開展豐富多彩的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，確實(shí)取得了良好的教學(xué)效果。其指導(dǎo)的內(nèi)容與形式主要為：審題、激趣、對話交流、素材選取、信息共享、活動設(shè)計、情景創(chuàng)設(shè)等。近年來，“讀寫遷移”的指導(dǎo)模式尤為盛行。該模式提倡從讀學(xué)寫，由讀仿寫，讀寫結(jié)合，讀寫共贏?！白x寫遷移”并不是新鮮事。古代私塾教學(xué)就是典型的讀寫結(jié)合的寫作教學(xué)模式。只不過當(dāng)時多是“死讀”，只讀不講，強(qiáng)調(diào)神而明之，考量個人的悟性。復(fù)活的“讀寫結(jié)合”也給寫作教學(xué)帶來了新的困惑，把“不會寫”遷怒于“讀得不夠，讀得不好，讀得不精，讀得不透”，讓讀來承擔(dān)寫作教學(xué)的失效，這明顯是一種誤區(qū)。優(yōu)質(zhì)高效的作前指導(dǎo)應(yīng)符合三個要求：其一，時間應(yīng)短，不可喧賓奪主，占用兒童寫作時間；其二，力度要小，不可產(chǎn)生過大的暗示、限制作用，影響兒童自由發(fā)揮；其三，干涉要少，否則容易造成千人一面、千篇一律的作文死結(jié)。也許正是發(fā)現(xiàn)了作前指導(dǎo)存在較多的不足，近幾年“作后指導(dǎo)”的提法較為盛行。作后指導(dǎo)強(qiáng)調(diào)寫作前的“不教”，放手讓兒童自由審題、選材、構(gòu)思、組篇、行文。教師主要針對習(xí)作評講，并施以拓展寫作視野、歸納寫作知識、調(diào)整更改構(gòu)思、提請自行修改等步驟，達(dá)到提升學(xué)生寫作能力的教學(xué)效果。這樣“選文+評點(diǎn)”的模式可以追溯到宋代。呂祖謙的《古文關(guān)鍵》中最早出現(xiàn)了選評結(jié)合的觀點(diǎn)。此模式風(fēng)靡于明清時期。夏偉剛在《明清文人評點(diǎn)與小說批判理論》一文中就指出：“評點(diǎn)包括圈點(diǎn)、眉批、夾注、總評等，方式靈活，實(shí)際上是熔選本、箋注、詩話等方式于一爐的一種綜合性文學(xué)批評方式，其目的是幫助讀者領(lǐng)會欣賞，揭示作文之用心?！敝廄S、毛宗崗、金圣嘆等都是當(dāng)時突出的評點(diǎn)代表人物。他們通過評點(diǎn)，讓文本中的秘妙之處更為開放、鮮明、直觀，但同時評論的言語也會帶來新的誤讀和神秘意蘊(yùn)。必須看到“作后指導(dǎo)”給我們帶來一陣清新的教學(xué)之風(fēng)，它促進(jìn)了兒童寫作的自我內(nèi)省，催生了作者本人的修改意識，有益于良好的寫作習(xí)慣養(yǎng)成，能在實(shí)踐中提升寫作能力。我們不禁要問：抓了兩頭，為何唯獨(dú)放棄中間最為關(guān)鍵的寫作過程？我們常見的寫作教學(xué)是講一陣，寫一陣，再講一陣。兒童寫作的過程出現(xiàn)三無真空：無監(jiān)控，大家自由寫；無輔助，會寫的寫著，不會寫的依舊不會寫；無提升，無論寫好或?qū)懖缓茫鋵?shí)都是“吃老本”。寫，可以從整個教學(xué)環(huán)節(jié)中剝離出來，前不著村，不需要指導(dǎo)也可以寫；后不著店，寫后即了事，評改是老師和個別寫作高手的對話，最有需要的兒童往往得不到有效輔導(dǎo)。很明顯，寫作過程的教學(xué)缺失就是對學(xué)情的嚴(yán)重忽視。這樣的忽視使得“教”成為一廂情愿的、以為有效實(shí)則無效的行為。從學(xué)情視用關(guān)注，我們發(fā)現(xiàn)兒童作文是極其需要輔導(dǎo)的。例如，常見的在家中作文，如果父母坐在一旁，孩子就會覺得心里有底，寫得也相對順暢。當(dāng)然這里不能排除個別父母的輔導(dǎo)。但是，非專業(yè)人員簡單而為就能達(dá)到的教學(xué)效果，是否更值得專業(yè)的教師研究探索，并從中發(fā)掘與提煉出有益的教學(xué)行為呢？所以，我們一直在思考：寫作過程需要教么，可以教些什么呢？一、寫作教學(xué)的方法和作用一可以教給學(xué)生寫作的方法，起到引領(lǐng)、示范、解惑的作用兒童習(xí)作是學(xué)習(xí)過程，自然需要方法指導(dǎo)。方法不是生冷的文字，不是僵硬的指令，而是寫作內(nèi)隱的動力。方法經(jīng)過作者的理解、實(shí)踐、融會貫通后，可以轉(zhuǎn)化為寫作的駕馭能力，寫作行為的控制力，對寫作的條件反射。因此，方法極具“教”的價值。但方法教學(xué)不能簡化為穿靴戴帽的概念講授，生搬硬套的簡單疊加，而應(yīng)該結(jié)合具體的寫作實(shí)踐進(jìn)行。例如夏?尊、葉圣陶在30年代合著的《國文百八課》就是非常有益的嘗試。先以“文話”具體明確地呈現(xiàn)寫作知識；再配以“文選”展示與體現(xiàn)這些知識在文字中的運(yùn)用；跟進(jìn)練習(xí)、講解、疑難問答。“在游泳中學(xué)游泳”，讀與寫相輔相成，技法與實(shí)戰(zhàn)相互映襯體現(xiàn)，是非常經(jīng)典的技法教授范例。二可以給予更多關(guān)注，起到備咨詢、有效監(jiān)控的作用關(guān)注學(xué)情的教師會發(fā)現(xiàn)，兒童在習(xí)作的過程中會遇到不少障礙。例如，不會寫的字、語言儲備中缺少的詞匯、素材的調(diào)用、句式結(jié)構(gòu)的組合、困難時的鼓勵、構(gòu)思中疑惑的解決等。全過程如果有教師的陪伴，兒童就更具有寫作的底氣。這也是為什么有家長在一旁兒童寫起來“如有神助”的原因之一，這其實(shí)是一種心理暗示與慰藉。專業(yè)教師的寫作陪伴作用不止于此，它能根據(jù)不同情況，對集體或者個體的問題進(jìn)行糾偏，針對集體或個別的困惑積極予以解決。通過在寫作過程中的暫停與重啟，談話與互動，鼓勵與提示等行為，促進(jìn)兒童將寫作順利地進(jìn)行到底。三可以引發(fā)頭腦風(fēng)暴，起到激活思維，創(chuàng)意共享的作用兒童寫作陷入困境，最缺乏的是什么？最有力的牽引又是什么？都是思維。思維是讓寫作成為一種藝術(shù)的核心價值，讓文章能夠表情達(dá)意的關(guān)鍵要素；思維的缺失也是造成寫作失效、文章缺乏閱讀價值的主要原因。在寫作過程中實(shí)施教學(xué)，隨時掀起頭腦風(fēng)暴，就是思維的激活、共享、互利。兒童在思維碰撞中能感受到不同的思維結(jié)果，欣賞不同的創(chuàng)意，同時也鍛煉了自己的思維力。在不斷開展的作中教學(xué)中，思維力在多次實(shí)踐中得到不斷提升。最終兒童能靠思維去組織、轉(zhuǎn)換、輸出語言，把原先“腳踩西瓜皮”式的隨意型寫作拉回正軌，讓思維成為語言的先遣部隊(duì)，讓寫作變得規(guī)范。新的課程標(biāo)準(zhǔn),新的教材,需要一新的教學(xué)理念,教學(xué)原則、教學(xué)策略和方法去支撐。對于全日制義務(wù)教育初中《生物學(xué)》課程而言,盡管有一些中外生物科學(xué)教育的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,但由于不同學(xué)校發(fā)展水平差異很大,課程的教育資源豐欠不一,教師對生物科學(xué)教育的重要性的認(rèn)識也不一致,教學(xué)中面臨的實(shí)際困難也不一樣。基于此,為了創(chuàng)造性的開展教學(xué),探索適用于農(nóng)村初中《生物學(xué)》課程的教學(xué)的規(guī)律,根據(jù)《生物學(xué)》課程的目標(biāo)要求,全面理解和把握科學(xué)素養(yǎng)的基本內(nèi)容和初中階段應(yīng)達(dá)到的層次和要求,遵循學(xué)生身心的發(fā)展規(guī)律,利用腦科學(xué)的最新研究成果和建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)理論對科學(xué)探究的過程進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冃位蚋脑?并積極進(jìn)行指導(dǎo),關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的困難和問題,采取了“三步走”的策略。第一步:引導(dǎo)啟蒙――認(rèn)識探究的一般步驟陶行知先生講,教的法子要根據(jù)學(xué)的法子,這既是“以學(xué)論教”。而學(xué)生的好奇心和探究欲僅僅是一種探究意識的萌動,是一種不自覺的行為,不能自發(fā)的成為一種有效的學(xué)習(xí)策略,要使其成為有效的學(xué)習(xí)策略,教師要利用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論,通過同化與順應(yīng)使學(xué)生在“平衡――不平衡――新的平衡”的循環(huán)中構(gòu)建自己的新知識,并使其得到不斷的豐富、提高和發(fā)展,從而使探究學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為和有效的學(xué)習(xí)策略。(1)充分利用農(nóng)村初中生直觀經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢進(jìn)行引導(dǎo)教學(xué)任何新知的學(xué)習(xí)都離不開同學(xué)生已有的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)直接發(fā)生作用,離不開學(xué)生依托舊經(jīng)驗(yàn)建構(gòu)新知識。這對農(nóng)村初中開展探究式教學(xué)極為有利,如:七年級《生物學(xué)》教材上冊第九頁的“技能訓(xùn)練”要求學(xué)生通過觀察找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。在教學(xué)中,先利用書上圖片資料引導(dǎo)學(xué)生按要求完成觀察,再引導(dǎo)學(xué)生以同樣的方法去觀察教師準(zhǔn)備的月季與玫瑰這兩盆實(shí)物資料或自己所熟悉的其他生物,完成同樣的內(nèi)容,結(jié)果學(xué)生的思維火花被點(diǎn)燃,很快便有諸如小麥和燕麥、小麥和韭菜、小麥和大麥、水稻和稗子、鴨與鵝、烏龜和鱉、螞蟻和螻蟻、蝴蝶與蛾、蝙蝠與老鼠――等等的相同和不同,最后組織學(xué)生在班級里交流并說明自己是如何觀察的,這樣通過學(xué)生之間的相互交流,從中得到啟發(fā)。除觀察外,調(diào)查和試驗(yàn),以及資料分析等科學(xué)探究活動也都能通過探究式教學(xué)給予引導(dǎo),讓學(xué)生感受科學(xué)探究的一般過程。(2)利用示范探究方法指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知科學(xué)探究的一般模式教師通過精心組織教學(xué)內(nèi)容,根據(jù)學(xué)科知識的邏輯順序和學(xué)生接受的心理順序呈現(xiàn)新知能,目的是保證將教師示范的內(nèi)容(外部的新信息)納入原有的或經(jīng)過改造的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中。教師不是簡單的展示書中的資料,而是展示資料收集以及資料的分析處理過程,教會學(xué)生通過不同的途徑去收集資料,在紛繁的資料中,篩選資料。(3)重視利用生物科學(xué)發(fā)展史進(jìn)行啟蒙教學(xué)生物學(xué)的發(fā)展是一個不斷探索和發(fā)現(xiàn)的過程,在這些發(fā)現(xiàn)中給人們以科學(xué)方法、科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神的啟迪,初中生物教材穿插介紹了部分經(jīng)典的生物科學(xué)發(fā)現(xiàn),如細(xì)胞學(xué)說的發(fā)現(xiàn)、核酸的發(fā)現(xiàn)、癌細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)和治療、瘧疾的發(fā)現(xiàn)和治療、光合作用的發(fā)現(xiàn)、青霉素的發(fā)現(xiàn)等,教師應(yīng)重視這些內(nèi)容的教學(xué)(必要時還可補(bǔ)充一些科學(xué)發(fā)現(xiàn)),讓學(xué)生從中受到啟發(fā)――探究的一般模式:提出問題――作出假設(shè)――制定計劃――收集資料和證據(jù)――得出結(jié)論――表達(dá)和交流。第二步:指導(dǎo)形成――掌握探究的一般步驟這時,教師要幫助學(xué)生將剛剛接受的新信息結(jié)構(gòu)化、意義化、形象化,有針對性地與學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)相掛靠,從而儲存到長時記憶中去,內(nèi)化為自己的智慧與品質(zhì)。(1)嘗試練習(xí)當(dāng)學(xué)生對新信息經(jīng)過合理編碼儲存之后,可以說此時他們已初步習(xí)得(領(lǐng)會、理解)了新信息的實(shí)質(zhì)含義,然而,這種習(xí)得還不能說是深刻透徹的,儲存也尚未達(dá)到經(jīng)久不忘的程度。即需要借助嘗試練習(xí)或討論加以鞏固,一方面教師可以及時判斷學(xué)生初步習(xí)得的新知能是否透徹完整;另一方面學(xué)生也可以從嘗試練習(xí)的結(jié)果中體驗(yàn)自己對科學(xué)探究的一般過程的理解或掌握的程度。(2)適當(dāng)指導(dǎo)在嘗試練習(xí)的同時,教師應(yīng)給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)習(xí)小組內(nèi)部分工,如觀察員、記錄員、總結(jié)人等。并在巡視或參與學(xué)生探究的過程中,注意發(fā)現(xiàn)問題,及時點(diǎn)撥。此外,探究后的總結(jié)指導(dǎo)要注重結(jié)論的應(yīng)用和擴(kuò)展引申。(3)反饋調(diào)整,讓學(xué)生掌握探究的一般步驟學(xué)生嘗試練習(xí)活動后需要通過形成性的、及時的評價和反饋。其目的是讓學(xué)生知道他在嘗試練習(xí)中所表現(xiàn)的學(xué)習(xí)行為正確與否或正確程度如何,離期望的目標(biāo)還有多遠(yuǎn),同時教師通過補(bǔ)救教學(xué)對學(xué)生普遍存在或典型出現(xiàn)的錯誤反應(yīng)或動作從新的角度加以澄清和校正;或通過補(bǔ)充教學(xué)對原定的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行加深拓展。總之,通過反饋和調(diào)整是為了讓學(xué)生完全掌握探究的一般步驟。第三步:遷移應(yīng)用――熟練應(yīng)用探究法學(xué)習(xí)在學(xué)生完全掌握了探究的一般步驟后,還要通過多種方法或途徑進(jìn)行鞏固強(qiáng)化和遷移擴(kuò)展。如:(1)通過開展課外活動,進(jìn)一步提高學(xué)生的探究能力探究學(xué)習(xí)的培養(yǎng)僅靠課堂教學(xué)是不夠的,還要盡可能的開展生物課外活動,讓學(xué)生對植物、動物、環(huán)境污染、人口問題等進(jìn)行調(diào)查、研究,是他們有機(jī)會對自己感興趣的生物現(xiàn)象進(jìn)行探究。在大量的實(shí)踐活動中,運(yùn)用已有的知識和能力去觀察現(xiàn)象,分析解決遇到的實(shí)際問題,從而主動獲得知識,進(jìn)而逐步熟練探究的要點(diǎn)。(2)適當(dāng)安排一些進(jìn)一步探究的訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)規(guī)律,得出結(jié)論是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)抽象,包括表征性抽象和原理性抽象的活動過程,教師通過分析學(xué)生進(jìn)行的探究活動所得出的探究結(jié)論,然后安排一些進(jìn)一步探究活動。這樣不僅能鞏固加深對知識的理解,而且還能促進(jìn)知識的遷移,使學(xué)生的知識、技能逐步轉(zhuǎn)化為能力。通過三年來的實(shí)踐,學(xué)生學(xué)習(xí)的步子是小了一些,但每一步卻都很堅(jiān)實(shí),學(xué)生還能將探究式學(xué)習(xí)遷移至其他學(xué)科,從而發(fā)揮更大的作用。【七定價策略51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。七定價策略七定價策略59項(xiàng)目七定價策略項(xiàng)目七定價策略60任務(wù)一掌握產(chǎn)品定價的一般方法企業(yè)定價目標(biāo)影響產(chǎn)品定價的主要因素企業(yè)定價的一般方法企業(yè)定價的程序任務(wù)一掌握產(chǎn)品定價的一般方法企業(yè)定價目標(biāo)611.企業(yè)定價目標(biāo)1.1營銷價格的構(gòu)成產(chǎn)品的生產(chǎn)成本產(chǎn)品的銷售費(fèi)用利潤和稅金1.企業(yè)定價目標(biāo)1.1營銷價格的構(gòu)成621.2企業(yè)定價目標(biāo)（1）利潤最大化目標(biāo)（2）市場占有率目標(biāo)（3）穩(wěn)定價格目標(biāo)（4）防止競爭目標(biāo)1.2企業(yè)定價目標(biāo)（1）利潤最大化目標(biāo)632.影響產(chǎn)品定價的主要因素2.1產(chǎn)品成本（1）生產(chǎn)成本（2）銷售成本（3）儲運(yùn)成本（4）機(jī)會成本2.影響產(chǎn)品定價的主要因素2.1產(chǎn)品成本642.2市場需求

需求量變動百分比需求價格彈性系數(shù)E=————————價格變動百分比由于需求量的變動方向與價格的變動不一致，E總為負(fù)值。在分析時假定E為正數(shù)。2.2市場需求65影響需求價格彈性的因素產(chǎn)品與生活的關(guān)系的密切程度；產(chǎn)品的獨(dú)特性；替代品數(shù)量；支出比重。影響需求價格彈性的因素產(chǎn)品與生活的關(guān)系的密切程度；662.3競爭者因素企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)措施，了解和掌握競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量、價格及企業(yè)實(shí)力，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確定價。2.3競爭者因素企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)措施，了解和掌握競爭者產(chǎn)品672.4產(chǎn)品的特點(diǎn)一般包括：產(chǎn)品的生命周期，商品為同質(zhì)還是異質(zhì)產(chǎn)品，商品的種類多少，商品的易腐、易毀和季節(jié)性，時尚元素等。2.4產(chǎn)品的特點(diǎn)一般包括：產(chǎn)品的生命周期，商品為同質(zhì)還是異質(zhì)682.5企業(yè)的營銷組合策略產(chǎn)品的定價要與產(chǎn)品的整體設(shè)計、渠道策略和促銷策略相一致。2.5企業(yè)的營銷組合策略產(chǎn)品的定價要與產(chǎn)品的整體設(shè)計、渠道策692.6環(huán)境因素主要包括自然環(huán)境、國內(nèi)和國際的政治經(jīng)濟(jì)狀況、政府的相關(guān)政策法令、通貨膨脹、利率的高低以及總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。2.6環(huán)境因素主要包括自然環(huán)境、國內(nèi)和國際的政治經(jīng)濟(jì)狀況、政703.企業(yè)定價的一般方法成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法3.企業(yè)定價的一般方法成本導(dǎo)向定價法713.1成本導(dǎo)向定價法(1)成本加成定價法指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。其定價公式為：產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品成本*（1+成本加成率）。3.1成本導(dǎo)向定價法(1)成本加成定價法72(2)目標(biāo)利潤定價法指企業(yè)根據(jù)總成本和估計的總銷售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算價格。產(chǎn)品單價=（總成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)計銷售量(2)目標(biāo)利潤定價法73(3)邊際貢獻(xiàn)定價法是以單位產(chǎn)品變動成本作為定價依據(jù)和可接受價格的最低界限。商品價格=單位變動成本+單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)(3)邊際貢獻(xiàn)定價法74（1）理解價值定價法理解價值定價法，是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的理解度，即以產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價值觀念為基礎(chǔ)來確定產(chǎn)品價格的方法。3.2需求導(dǎo)向定價法（1）理解價值定價法3.2需求導(dǎo)向定價法75采用認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵和難點(diǎn)是獲得消費(fèi)者對有關(guān)商品價值理解的準(zhǔn)確資料。企業(yè)提高認(rèn)知價值的主要措施包括增加服務(wù)項(xiàng)目、提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行更有效的溝通傳播等。采用認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵和難點(diǎn)是獲得消費(fèi)者對有關(guān)商品價值理解76（2）需求差異定價法

又稱價格歧視，指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。具體形式有：顧客差異定價、產(chǎn)品形式差異定價、產(chǎn)品部位差異定價、銷售時間差異定價。（2）需求差異定價法又稱價格歧視，指企業(yè)按照兩種或兩種以上77（3）逆向定價法指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，在計算企業(yè)的成本和利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價，也稱市場可銷價格倒推法。（3）逆向定價法指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終783.競爭導(dǎo)向定價法3.1隨行就市定價法在以下情況下往往采取這種定價方法：1）難以估算成本；2）企業(yè)打算與同行和平共處；3）如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應(yīng)。3.競爭導(dǎo)向定價法793.2密封投標(biāo)定價法指事先不規(guī)定產(chǎn)品價格，由買方對產(chǎn)品的各方面提出要求，賣方密封報價，參加比價，由買方以最有利的價格決定成交的一種定價方法。3.2密封投標(biāo)定價法指事先不規(guī)定產(chǎn)品價格，由買方對產(chǎn)品的各方803.3拍賣定價法也稱競買，是賣方預(yù)先展示所出售的物品，在一定時間和地點(diǎn)，按照一定規(guī)則，由出賣者用叫價的方法把物品出售給出價最高者的一種定價法。包括升價式拍賣和降價式拍賣兩種形式。3.3拍賣定價法也稱競買，是賣方預(yù)先展示所出售的物品，在一定814.企業(yè)定價的程序

（1）選擇定價目標(biāo)（2）估算成本（3）測定需求價格彈性（4）了解國家有關(guān)物價的政策法規(guī)（5）分析競爭者的價格（6）選擇定價方法和定價策略（7）選定最后營銷價格4.企業(yè)定價的程序（1）選擇定價目標(biāo)82課堂討論企業(yè)開發(fā)的新款手機(jī)在定價時可以采用哪種方法？需要考慮的影響因素有哪些？課堂討論企業(yè)開發(fā)的新款手機(jī)在定價時可以采用哪種方法？需要考慮83任務(wù)二掌握定價策略

新產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品組合定價策略折扣定價策略心理定價策略地區(qū)定價策略價格調(diào)整策略任務(wù)二掌握定價策略新產(chǎn)品定價策略841.新產(chǎn)品定價策略1.1撇脂定價策略

撇脂定價是指在新產(chǎn)品上市之初把價格定得很高，利用消費(fèi)者求新求奇的心理獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。1.新產(chǎn)品定價策略1.1撇脂定價策略85撇脂定價策略的適用條件一是市場規(guī)模大，由高價所引起的需求量減少并不會抵消高價所帶來的利潤；二是市場具有不同需求彈性的消費(fèi)者，企業(yè)有足夠的時間先讓需求彈性小的消費(fèi)者來購買新產(chǎn)品，然后再向彈性大的消費(fèi)者推銷新產(chǎn)品：三是為樹立高質(zhì)高價的新產(chǎn)品形象；四是擁有專利或技術(shù)壟斷，由于企業(yè)擁有專利或技術(shù)壟斷，即使高價也沒有競爭者，仍然獨(dú)家經(jīng)營。撇脂定價策略的適用條件一是市場規(guī)模大，由高價所引起的需求量減861.2滲透定價又稱低定價，指在新產(chǎn)品上市之初把價格定得相對較低，以物美價廉吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。1.2滲透定價87滲透定價策略的適用條件市場需求對價格極為敏感，價格彈性大；生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)驗(yàn)積累而下降；新技術(shù)已經(jīng)公開或容易仿制；市場上已有同類產(chǎn)品或替代品。滲透定價策略的適用條件市場需求對價格極為敏感，價格彈性大；881.3滿意定價策略也稱君子定價，是在新產(chǎn)品上市之初采取對買賣雙方都有利的中等價格銷售產(chǎn)品。1.3滿意定價策略也稱君子定價，是在新產(chǎn)品上市之初采取對買賣892.產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品組合定價策略是指兼顧產(chǎn)品大類中各個相關(guān)產(chǎn)品之間的價格，爭取大類產(chǎn)品所獲總利潤最高的一種定價策略。2.產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品組合定價策略是指兼顧產(chǎn)品大類中各個相902.1產(chǎn)品線定價指對產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次、顧客的不同需求及競爭者產(chǎn)品的情況，確定不同的價格。2.1產(chǎn)品線定價指對產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次912.2選擇項(xiàng)目定價指企業(yè)先為其基本產(chǎn)品確定一定的價格，再提供若干由購買者自愿選擇的項(xiàng)目，以確定總價格。如，太陽能熱水器的定價。2.2選擇項(xiàng)目定價指企業(yè)先為其基本產(chǎn)品確定一定的價格，再提供922.3副產(chǎn)品定價指企業(yè)在生產(chǎn)主產(chǎn)品的同時產(chǎn)生了副產(chǎn)品，副產(chǎn)品的制造成本已由主產(chǎn)品承擔(dān)，通過銷售副產(chǎn)品獲取額外利潤的定價。例如，養(yǎng)雞廠把雞糞處理給魚塘或沼氣廠。2.3副產(chǎn)品定價指企業(yè)在生產(chǎn)主產(chǎn)品的同時產(chǎn)生了副產(chǎn)品，副產(chǎn)品932.4分部或分階段定價指企業(yè)先制定一個較低的基本價格，當(dāng)顧客需要額外服務(wù)項(xiàng)目時，額外收費(fèi)的定價策略。如，王城公園平常的定價。2.4分部或分階段定價指企業(yè)先制定一個較低的基本價格，當(dāng)顧客942.5補(bǔ)充品定價指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的商品，同時生成這兩種產(chǎn)品的企業(yè)，一般將主體產(chǎn)品價格定得較低，以吸引顧客購買，而將