p2p線上活動方案第1篇：p2p線上活動策劃方案

p2p線上活動策劃方案

篇1：p2p活動方案

整體活動方案

一、投資紅包：

完成當(dāng)天首筆投資即可領(lǐng)取紅包，獲得紅包數(shù)量與標(biāo)的期限相同。例如：用戶A投6月標(biāo)則可領(lǐng)取6個紅包。

二、邀約紅包：

用戶分享“成功領(lǐng)取紅包”的鏈接，邀請好友注冊并投資，則邀約人和被邀約人分別獲得同等數(shù)量的紅包！例如，用戶A成功領(lǐng)取紅包后，分享鏈接發(fā)送給B，B用戶在接受邀請進(jìn)行注冊并成功投資后，首次領(lǐng)取了5個紅包，則A也將得到5個紅包！

三、超級紅包：

每天3個超級紅包

四、投資額度獎

每個月最后一個自然日24時，平臺統(tǒng)計所有用戶的成功投資，按成功投資對應(yīng)的梯度進(jìn)行獎勵。

1.活動期間，用戶成功投資，每個月最后一個自然日24時，平臺統(tǒng)計所有用戶的成功投資金額，按成功投資金

額對應(yīng)的梯度進(jìn)行獎勵。

2.例如用戶A在6月30日24時成功投資金額為10萬

元，則用戶A將得到100000*%=400元的現(xiàn)金獎勵。

五、新手獎

1.活動期間，新注冊并完成三項認(rèn)證的用戶，且累計成功投資≥500元，可獲新手福利獎18元。2.活動規(guī)則：新手福利獎只針對新注冊用戶，每個新認(rèn)證充值投標(biāo)用戶只能領(lǐng)取一次獎勵；

六、邀友雙重獎

1.獎勵第一重：被邀請人累計投資滿5000元，獎勵邀請人現(xiàn)金88元。此項獎勵不重復(fù)發(fā)放。

2.獎勵第二重：每個月最后一個自然日24時，平臺統(tǒng)計所有用戶的成功投資金額，獎勵其邀約人成功投資金額

的%，邀請好友成功投資金額越多獎勵越多。例如：被邀約人總成功投資金額為20XX0元，邀約人將得到20XX0*%=20元現(xiàn)金。

七、回款續(xù)投獎

活動期間，客戶獲得回本，不提現(xiàn)進(jìn)行投資即可獲得續(xù)投金額的%投資獎勵。注：只獎勵回款部分的本金續(xù)投，充值再投標(biāo)不計于回款續(xù)投。

八、生日祝福獎

實名會員生日當(dāng)天投資，額外贈送投資金額%的獎勵。出生日期按網(wǎng)站注冊用戶綁定身份證件號碼為準(zhǔn)；

九、投標(biāo)利息獎

十、三選一活動：

投資可在相應(yīng)檔位選擇1中獎品。

十一、實物與折現(xiàn)二選一活動

投資可在相應(yīng)檔位選擇獎品或折現(xiàn)。

十二、抽獎活動

用戶投資即獲得抽獎機(jī)會2次，抽獎方式（大轉(zhuǎn)盤，滾動輪抽獎：三個圖案都一樣即為中獎，砸金蛋等）

十三、商品活動

建立商品頁面，用戶在商品頁面投資固定金額即可獲得次商品并有5%的利息。

篇2：線上線下策劃方案

一.推廣內(nèi)容

股票配資系統(tǒng)、P2P信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件

二.客戶群體分析

人：學(xué)生，白領(lǐng)、工人、小企主

學(xué)生：閑時多、能賺錢、也可學(xué)習(xí)金融知識

白領(lǐng)、小企主：有時間，有電腦、金錢

三.營銷思路

線上推廣

推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務(wù)、節(jié)省宣傳成本

線上推廣時間節(jié)點：即時上線

人員：SEO：2人、SEM：1人

推廣策略細(xì)節(jié)

A、SEO優(yōu)化

（1）、站內(nèi)優(yōu)化

人員：1人

工作安排：站內(nèi)優(yōu)化:

時間：工作日

需要配合人員：美工：1人（站內(nèi)圖片處理優(yōu)化）、網(wǎng)站技術(shù)人員：1人（網(wǎng)站

優(yōu)化：布局，框架，風(fēng)格等）

SEO站內(nèi)優(yōu)化人員：網(wǎng)站分析，竟?fàn)帉κ址治觯蛻舴治?，關(guān)鍵詞選詞，關(guān)鍵詞

優(yōu)化、軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、鏈接優(yōu)化,（時間：每周一次）網(wǎng)站地圖、網(wǎng)站備

份，網(wǎng)站流量分析及統(tǒng)計等

（2）、站外優(yōu)化

人員：1人

需要配合人員：美工：1人

SEO站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺資訊

平臺：即時通訊IM、軟文推廣、博客、論壇、貼吧、SNS、百科、分類信息網(wǎng)

站（財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：有新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、網(wǎng)易

財經(jīng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)

等等）、圖片推廣（加水?。?、活動推廣（微信營銷、會員管理）、留言板、郵件、

文摘推薦、視頻教程宣傳、申請新聞源、問答、網(wǎng)絡(luò)廣告

小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具）

B、SEM

百度競價SEM－選詞（創(chuàng)意+關(guān)鍵詞）

帳號維護(hù)管理（關(guān)鍵詞出價，創(chuàng)意、分析等），消費及回報率統(tǒng)計（工作日）風(fēng)險評估：竟價可能存在同行業(yè)惡意點擊，成本會增多

解決方案：SEM竟價專員每天維護(hù)IP，分析IP，對無效點擊IP屏蔽

C、網(wǎng)絡(luò)廣告

在別人的網(wǎng)站打廣告。評估一些相對來說日流量較大，名氣較高且廣告收費較低的網(wǎng)站，選擇此類網(wǎng)站做廣告，達(dá)到推廣的目的。如中金在線等金融行業(yè)網(wǎng)站或者資訊網(wǎng)站

D、視頻媒體營銷

公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財經(jīng)報紙等

線下推廣

推廣目的：借助活動來宣傳產(chǎn)品

第一*現(xiàn)場活動策劃

現(xiàn)場活動包括：酒會、CEO分享會、短途旅游、聚會、公益贊助、公司聯(lián)誼、產(chǎn)品培訓(xùn)

前期準(zhǔn)備：活動策劃方案、人員邀請、進(jìn)度跟蹤、活動專題頁面建設(shè)、制作物準(zhǔn)備、現(xiàn)場環(huán)境布置、現(xiàn)場內(nèi)容安排及流量設(shè)計、現(xiàn)場分工

A、活動策劃方案

1.活動目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場、拓展業(yè)務(wù)、通過活動傳遞給客戶核心信

息

2.活動描述：

灑會：公司CEO生日為主題

CEO分享會：CEO分享自己的致富之道

短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩

聚會：節(jié)假日聚會，公司人員統(tǒng)一著裝

公益贊助：高校迎新晚會、畢業(yè)晚會贊助

公司聯(lián)誼：與金融行業(yè)公司聯(lián)誼

產(chǎn)品培訓(xùn)：邀請金融行業(yè)CEO、財經(jīng)頻道CEO、高校學(xué)生、金融小企主等客戶群

體來現(xiàn)場培訓(xùn)

3.活動執(zhí)行時間/推廣時間：節(jié)假日、高校開學(xué)日，畢業(yè)季

4.活動地點：高校階梯教室、酒店、小企主公司會議室、小區(qū)門口，電梯口、超

市入口，公交站等

5.活動主題：宣傳公司產(chǎn)品，核心業(yè)務(wù)

6.嘉賓：現(xiàn)場人員、媒體記者、來賓（中石化、財經(jīng)頻道、金融小企主）

7.活動流程

A.活動前期需要準(zhǔn)備工作的清單（根據(jù)活動流程確定前期準(zhǔn)備工作）

活動前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產(chǎn)品手冊、易拉寶、PPT、抽獎禮

品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等

a.場地/用餐/費用：高校階梯教室、酒店、小企主公司會議室、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等

b.簽到：人員邀請（公司市場部、電商部），有針對性的邀請金融行業(yè)CEO，財經(jīng)頻道CEO等最佳

c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）

d.簽到程序設(shè)計：門口接待---簽到---引座

e.展示區(qū)：內(nèi)容（PPT、易拉寶、產(chǎn)品手冊）

位置安排

f.主題活動現(xiàn)場

內(nèi)容/設(shè)計/嘉賓/流程/儀式

g.時間、分工表

時間：開始與截至?xí)r間

人員分工及相關(guān)職責(zé)（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：N個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參加｝）

h.場地確定：根據(jù)活動規(guī)模選擇適合的場地并與場地簽定合作

B.一般來賓確定到場人數(shù)，及各部門邀請人數(shù)

邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）

電話確認(rèn)（提前2-3周）

郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）

邀請時需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同

8.進(jìn)度跟蹤活動開開始之后，需要有機(jī)制保證進(jìn)度正常。

9.活動專題頁面建設(shè)

專題頁面上內(nèi)容：主持人進(jìn)行活動介紹（時間、地點、參加人員、宗旨、演講嘉賓介紹、日程安排

10.制作物準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)定參加人員確定制作數(shù)數(shù)量

邀請函：實際到場人數(shù)通常是邀請人數(shù)的40%，所以邀請函制作多一些，但其他制作物根據(jù)計劃人數(shù)制作

制作物包括：會議資料、禮品、工作人員服裝

制作物需求交由采購部門人員進(jìn)行選擇比價下單

11.現(xiàn)場環(huán)境布置

展區(qū)設(shè)計

內(nèi)容：活動主題產(chǎn)品（股票配資系統(tǒng)、P2P信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件

）

主會場設(shè)計（體現(xiàn)會議主題）

在會場的入口、會場路徑上貼指示標(biāo)志

12.視頻資料準(zhǔn)備

活動開場視頻及結(jié)束視頻

視頻制作流程：由設(shè)計部確定制作視頻內(nèi)容，現(xiàn)場拍攝制作由工作人員：1人

活動進(jìn)行中

現(xiàn)場分工表、主會場、展示區(qū)、簽到臺、秘書處/物品清單、現(xiàn)場人員工作手冊現(xiàn)場分工表：（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：N個｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參加｝）

總控制負(fù)責(zé)人：主管或經(jīng)理：1人

主會場：總控制負(fù)責(zé)人：主管或經(jīng)理：1人，負(fù)責(zé)開場、進(jìn)度

主會場前一天排放座位，活動開始前30分鐘，在來賓座位上擺放礦泉水或者茶，活動時間長可備茶點，來賓座位上擺放產(chǎn)品手冊

主會場流程須活動前一天彩排2次

禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會場門口：2人

活動總結(jié)：

照片收集

視頻收集

結(jié)算/報銷

活動總結(jié)

第二*上門訪問

市場部門人員（5-10人）

前期準(zhǔn)備：市場部人員、工作服、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品合同

第三*電話營銷

電商部人員（10人左右）

電商部人員，通過電話進(jìn)行溝通讓客戶了解及認(rèn)可公司產(chǎn)品達(dá)成合作。

第四*口頭傳播

以獎歷的方式鼓舞公司人員向朋友介紹公司產(chǎn)品

第五*宣傳單

外派人員：10人不等

前期準(zhǔn)備：宣傳單制作：UI設(shè)計師：2人

發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職

把本網(wǎng)站的基本信息及最近推出的業(yè)務(wù)、活動，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓(xùn)會所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進(jìn)行發(fā)放。

跟公交集團(tuán)、鐵路集團(tuán)、酒店、百貨大樓業(yè)主達(dá)成協(xié)議，把公司產(chǎn)品放到廣告位上或者視頻上等

篇3：p2p網(wǎng)站線下推廣策劃案

宜佳財富線下推廣方案

一、前言宜佳財富互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，是為投資人、信貸者搭建的一個透明、公開、陽光的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺。公司旨在破解中小企業(yè)融資難融資成本高等難題，助推個人及中小企業(yè)進(jìn)展，通過嚴(yán)格的線上和線下相結(jié)合的實名認(rèn)證方式，建立完備的個人信用體系，充分保障借貸雙方的資金安全和交易安全。

二、市場環(huán)境與平臺定位

（一）市場環(huán)境

在電子商務(wù)井噴式進(jìn)展的時代，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)作為電子商務(wù)未來進(jìn)展的趨勢，具有極大的進(jìn)展?jié)摿Α?0XX年，P2P

進(jìn)展迅猛，交易總額已突破2500億元，相較于20XX年892億元的總量增長近200%，平臺數(shù)量激增。

與此同時，由于網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)進(jìn)展速度過快，市場監(jiān)管不完善、制度不健全、相關(guān)措施不到位，使得整個網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)行業(yè)魚龍混雜，并且大多數(shù)固有資本較小，無力承擔(dān)大額擔(dān)保，這就使得潛在客戶群體對于相關(guān)的專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺信任度降低，轉(zhuǎn)而分流到了安全性高、便捷性強(qiáng)、門檻低、實力雄厚、口碑好的理財和信貸平臺。有數(shù)據(jù)表明，互聯(lián)網(wǎng)理財主要購買渠道中，銀行官網(wǎng)、支付寶、證券交易軟件三大類就瓜分了整個市場份額的%，而這三大類又恰恰符合用戶的投資偏好。但是從長期來看，這種良莠不齊的情況勢必不會持續(xù)的太久，P2P進(jìn)展的過程必定要經(jīng)歷大規(guī)模的洗牌行動，淘汰一批不被公眾所熟知的網(wǎng)貸公司。

早在20XX年初，相關(guān)部門就表示，20XX年將是P2P行業(yè)洗牌的一年，監(jiān)管政策出臺、行業(yè)細(xì)分加劇、經(jīng)營模式創(chuàng)新等都將相繼演繹。若20XX年監(jiān)管政策頒布，整個p2p行業(yè)必定會進(jìn)入殘酷的洗牌期，淘汰一批經(jīng)營不善以及假借P2P平臺進(jìn)行違法犯罪活動的平臺。但同時，這也給了新興的有一定實力的P2P平臺以進(jìn)展的機(jī)會，通過準(zhǔn)確的市場定位和正確的平臺推廣以及企業(yè)形象的塑造，正規(guī)的新興平臺將會飛速進(jìn)展，20XX年將是網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺的歷史機(jī)遇期。

由于近年來我省的借貸需求不斷增強(qiáng)，大量平臺涌入省內(nèi)市場，P2P市場競爭加大，但大多數(shù)利率虛高，風(fēng)控薄弱，再加上股市走牛的影響，20XX年10月份以來，山東P2P網(wǎng)貸平臺問題不斷，是全國最大的“災(zāi)區(qū)”，大批投資人紛紛撤出資金，許多的平臺都因無力兌付導(dǎo)致提現(xiàn)困難或者跑路。20XX年年底網(wǎng)貸運營平臺達(dá)1575家，其中問題平臺達(dá)275家，占比高達(dá)%；20XX年以來，截至1月27日，共有58家問題平臺遭到曝光，平均每天2家以上平臺出問題。

（二）平臺推廣定位

基于目前我省各P2P平臺水平的參差不齊，以及整個P2P行業(yè)在今年的進(jìn)展趨勢，宜佳網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺現(xiàn)在正處于進(jìn)展與推廣的初期，也就是品牌的“認(rèn)知期”。這是為平臺進(jìn)展打下根基的時期，這個時期平臺的進(jìn)展規(guī)劃和方向，直接決定了平臺未來進(jìn)展的規(guī)模與效益。因此，在品牌認(rèn)知期的推廣我認(rèn)為應(yīng)該線下與線上結(jié)合，但更應(yīng)該注重線下的推廣，首要進(jìn)展本地客戶，擴(kuò)大平臺在濟(jì)南的影響力和知名度，同時塑造一個良好的企業(yè)形象。

三、初期目標(biāo)客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶

2.個體經(jīng)營者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生）

四、初期總體推廣思想

初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站的ALEXA值和Pr值，提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，一般的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、

最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在進(jìn)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是進(jìn)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認(rèn)知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

五、初期推廣活動方案

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設(shè)置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是

退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.事件營銷。由于濟(jì)南P2P市場的混亂，人們對于許多P2P平臺的不信任以及新聞對相關(guān)事件的報道,也給我們的宣傳和推廣制造了機(jī)會。在報紙或者新聞對相關(guān)事件進(jìn)行報道后，可以抓住機(jī)會通過相關(guān)媒體在公眾面前譴責(zé)相關(guān)企業(yè)（或者不譴責(zé)）并展示自己平臺的安全性、可靠性，展示自己背后雄厚的實力，在潛意識中提高顧客的品牌忠誠度，也是提升企業(yè)形象的好機(jī)會。

5.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進(jìn)行合作，實行分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。

6.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。與濟(jì)南的

高校合作，以

贊助一部分獎學(xué)金為前提，在校內(nèi)舉辦創(chuàng)業(yè)和理財?shù)闹v座，并且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是中國人的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進(jìn)行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是愛好愛好活動，也可以是一般的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。

9.輿論制造與危機(jī)公關(guān)。通過自己制造一些負(fù)面輿論，并引起媒體的關(guān)注和報道。獲得關(guān)注后，通過早已準(zhǔn)備好的公關(guān)方案來解決，通過強(qiáng)大的公關(guān)團(tuán)隊來表現(xiàn)出這些負(fù)面消息都是子虛烏有的，這不但不會損害原有的企業(yè)形象，還會提高宜佳在客戶中的口碑，同時提高了知名度。

第2篇：p2p線下活動方案

p2p線下活動方案

趣錢線下推廣方案

一、方案宗旨

提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。

二、時間

時間待定，

三、方案詳情

方案一、地推活動

時間：待定

地點：以南山區(qū)區(qū)，福田商圈，羅湖區(qū)為主

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：80/元/人/次*20人=1600元/天

宣傳單印刷費用：4000元，

其它費用（餐飲）：500元/天

共計：6500元左右

預(yù)期效果：

所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。（附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳）

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感愛好，一般就是或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月所需費用：待詢價和定

公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）

時間：待定

時長：3個月

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強(qiáng)，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費用：待詢價后定

方案四、采納活動聚會拉橫幅和t恤

不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認(rèn)識很多當(dāng)?shù)氐呐笥眩岩磺泄ぷ鲏毫υ谶@中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上

站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。

費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，t恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價。

方案五、地方報紙dm或夾報宣傳

南方都市報dm，以消費力較強(qiáng)的區(qū)域為其發(fā)行范圍，其消費趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

費用：每周一期，每期500-1000份。具體價格待詢價后定

方案六、商家聯(lián)盟這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認(rèn)識，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬?？蛻舾緹o法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手？第一了解用戶想要的事情。前期可以采納雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采納互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的?？梢韵胂裨谝粋€城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種

不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。（細(xì)節(jié)需要商議）

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費會員。

方案七、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八、實體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒拥拿x，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，相信會有收獲的。

方案九、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機(jī)。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十、校園推廣

目前大學(xué)生閑暇時間多，思想新，上網(wǎng)時間也多，可以對市內(nèi)的各大校園采納多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁（發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等），免費發(fā)

宜佳財富線下推廣方案一、前言宜佳財富互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，是為投資人、信貸者搭建的一個透明、公開、陽光的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺。公司旨在破解中小企業(yè)融資難融資成本高等難題，助推個人及中小企業(yè)進(jìn)展，通過嚴(yán)格的線上和線下相結(jié)合的實名認(rèn)證方式，建立完備的個人信用體系，充分保障借貸雙方的資金安全和交易安全。

二、市場環(huán)境與平臺定位

（一）市場環(huán)境

在電子商務(wù)井噴式進(jìn)展的時代，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)作為電子商務(wù)未來進(jìn)展的趨勢，具有極大的進(jìn)展?jié)摿Α?0xx年，p2p進(jìn)展迅猛，交易總額已突破2500億元，相較于20xx年892億元的總量增長近200%，平臺數(shù)量激增。

與此同時，由于網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)進(jìn)展速度過快，市場監(jiān)管不完善、制度不健全、相關(guān)措施不到位，使得整個網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)行業(yè)魚龍混雜，并且大多數(shù)固有資本較小，無力承擔(dān)大額擔(dān)保，這就使得潛在客戶群體對于相關(guān)的專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺信任度降低，轉(zhuǎn)而分流到了安全性高、便捷性強(qiáng)、門檻低、實力雄厚、口碑好的理財和信貸平臺。有數(shù)據(jù)表明，互聯(lián)網(wǎng)理財主要購買渠道中，銀行官網(wǎng)、支付寶、證券交易軟件三大類就瓜分了整個市場份額的77.28%，而這三大類又恰恰符合用戶的投資偏好。但是從長期來看，這種良莠不齊的情況勢必不會持續(xù)的太久，p2p進(jìn)展的過程必定要經(jīng)歷大規(guī)模的洗牌行動，淘汰一批不被公眾所熟知的網(wǎng)貸公司。

早在20xx年初，相關(guān)部門就表示，20xx年將是p2p行業(yè)洗牌的一年，監(jiān)管政策出臺、行業(yè)細(xì)分加劇、經(jīng)營模式創(chuàng)新等都將相繼演繹。若20xx年監(jiān)管政策頒布，整個p2p行業(yè)必定會進(jìn)入殘酷的洗牌期，淘汰一批經(jīng)營不善以及假借p2p平臺進(jìn)行違法犯罪活動的平臺。但同時，這也給了新興的有一定實力的p2p平臺以進(jìn)展的機(jī)會，通過準(zhǔn)確的市場定位和正確的平臺推廣以及企業(yè)形象的塑造，正規(guī)的新興平臺將會飛速進(jìn)展，20xx年將是網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺的歷史機(jī)遇期。由于近年來我省的借貸需求不斷增強(qiáng)，大量平臺涌入省內(nèi)市場，p2p市場競爭加大，但大多數(shù)利率虛高，風(fēng)控薄弱，再加上股市走牛的影響，20xx年10月份以來，山東p2p網(wǎng)貸平臺問題不斷，是全國最大的“災(zāi)區(qū)”，大批投資人紛紛撤出資金，許多的平臺都因無力兌付導(dǎo)致提現(xiàn)困難或者跑路。20xx年年底網(wǎng)貸運營平臺達(dá)1575家，其中問題平臺達(dá)275家，占比高達(dá)17.46%；20xx年以來，截至1月27日，共有58家問題平臺遭到曝光，平均每天2家以上平臺出問題。

（二）平臺推廣定位

基于目前我省各p2p平臺水平的參差不齊，以及整個p2p行業(yè)在今年的進(jìn)展趨勢，宜佳網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺現(xiàn)在正處于進(jìn)展與推廣的初期，也就是品牌的“認(rèn)知期”。這是為平臺進(jìn)展打下根基的時期，這個時期平臺的進(jìn)展規(guī)劃和方向，直接決定了平臺未來進(jìn)展的規(guī)模與效益。因此，在品牌認(rèn)知期的推廣我認(rèn)為應(yīng)該線下與線上結(jié)合，但更應(yīng)該注重線下的推廣，首要進(jìn)展本地客戶，擴(kuò)大平臺在濟(jì)南的影響力和知名度，同時塑造一個良好的企業(yè)形象。

三、初期目標(biāo)客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶2.個體經(jīng)營者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生）

四、初期總體推廣思想

初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站的alexa值和pr值，提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，一般的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在進(jìn)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是進(jìn)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認(rèn)知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

五、初期推廣活動方案

1.dm宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。2.設(shè)置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.事件營銷。由于濟(jì)南p2p市場的混亂，人們對于許多p2p平臺的不信任以及新聞對相關(guān)事件的報道,也給我們的宣傳和推廣制造了機(jī)會。在報紙或者新聞對相關(guān)事件進(jìn)行報道后，可以抓住機(jī)會通過相關(guān)媒體在公眾面前譴責(zé)相關(guān)企業(yè)（或者不譴責(zé)）并展示自己平臺的安全性、可靠性，展示自己背后雄厚的實力，在潛意識中提高顧客的品牌忠誠度，也是提升企業(yè)形象的好機(jī)會。

5.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，實行分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。

6.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。與濟(jì)南的高校合作，以

贊助一部分獎學(xué)金為前提，在校內(nèi)舉辦創(chuàng)業(yè)和理財?shù)闹v座，并且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是中國人的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進(jìn)行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是愛好愛好活動，也可以是一般的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。9.輿論制造與危機(jī)公關(guān)。通過自己制造一些負(fù)面輿論，并引起媒體的關(guān)注和報道。獲得關(guān)注后，通過早已準(zhǔn)備好的公關(guān)方案來解決，通過強(qiáng)大的公關(guān)團(tuán)隊來表現(xiàn)出這些負(fù)面消息都是子虛烏有的，這不但不會損害原有的企業(yè)形象，還會提高宜佳在客戶中的口碑，同時提高了知名度。

p2p平臺活動策劃方案大全

一個p2p平臺的前期主要靠活動來提高人氣，來提升p2p平臺的關(guān)注度以及活躍度。p2p網(wǎng)貸平臺最主要的幾個指標(biāo)是訪問量、注冊量、成交金額、待收金額等一些數(shù)據(jù)。要使這幾個指標(biāo)快速的有提升，平臺活動是必不可少的。從20xx年p2p元年進(jìn)展至今，成熟的的p2p活動策劃方案有許多，我列舉幾種比較經(jīng)典的：

加息：在特定的時間段或者特定的條件下實行對參加活動的投資人加息獎勵的活動。

秒標(biāo)：當(dāng)天發(fā)標(biāo)當(dāng)天還款的一種活動標(biāo)。

體驗金：一般對新注冊的用戶實行發(fā)布一定數(shù)額的體驗金，在投資到期后收回本金，利息歸用戶所有。

抵扣券：投資一定金額可以抵扣現(xiàn)金。

簽到獎勵：簽到會獲取到一定數(shù)額的積分或者現(xiàn)金紅包。

新手紅包：注冊后平臺賬戶內(nèi)增加一定金額，投資后可提現(xiàn)。

其實每一個活動都是不錯的，關(guān)鍵在活動的目的、發(fā)布時間還有針對的用戶群體的把握上，最重要的是活動需要有完善的跟進(jìn)體系，客服人員要在第一時間回訪參加活動的用戶。

一個活動的要素有以下幾種：對象、預(yù)算、時間、形式、預(yù)期效果、跟進(jìn)、反饋搜集。

想要更加詳細(xì)的活動資料請登錄仁潤科技官網(wǎng)，申請最完善的運營方案。

仁潤科技-高端互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)提供商

第3篇：p2p線下活動策劃方案

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①機(jī)會分析②問題分析4、推廣目標(biāo)5、市場推廣策略

①目標(biāo)市場的選擇②市場定位6、實施7、具體執(zhí)行計劃8、把控四、結(jié)束語

易合貸推廣方法計劃書

一、序言

近兩年來,p2p網(wǎng)貸行業(yè)一直在不遺余力地迅速進(jìn)展著。到目前為止,市場

上的p2p平臺已達(dá)到2000多家,行業(yè)競爭異常激烈。多數(shù)平臺為考慮長遠(yuǎn)進(jìn)展,開發(fā)更大的市場及客戶群體,開啟線上運營模式,意在互聯(lián)網(wǎng)金融市場分一杯羹。平臺的初期推廣及運營策略就顯得尤為重要。除了基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以外,更是要對市場情況進(jìn)行客觀地分析結(jié)合,才可以保證推廣工作順利有效地進(jìn)行。二、策劃目的

本次策劃主要針對“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司—易合貸”p2p產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃,為擴(kuò)大我公司在西安乃至全國金融