商場(chǎng)年度銷售計(jì)劃解析.....商場(chǎng)年度銷售計(jì)劃解析.....目錄一、總述二、計(jì)劃分析1、日銷分析2、品牌分析五、活動(dòng)分析七、下期重點(diǎn)工作三、結(jié)構(gòu)分析1、品類結(jié)構(gòu)2、價(jià)位結(jié)構(gòu)3、庫(kù)存結(jié)構(gòu)四、調(diào)整分析六、相關(guān)動(dòng)態(tài)目錄一、總述二、計(jì)劃分析五、活動(dòng)分析七、下期一、總述期間指標(biāo)本期同期同比基本狀態(tài)月度銷售計(jì)劃151014405%

實(shí)際完成1501.11545.3-3%

達(dá)成率99.41%107.31%-7.90%

銷售量2556326164-2%

件單價(jià)587590-1%

日均銷售16.717.1-2%

銷售坪效84768725-3%

毛利率18%17%1%

毛利額273.22615%

年度年間銷售1501.11545.3-3%

年間達(dá)成率28.90%30.00%-3.67%

年間進(jìn)度率99.40%107.00%-7.10%

一、總述期間指標(biāo)本期同期同比基本狀態(tài)月度銷日期1-11-21-31-41-51-61-71-81-91-101-111-121-131-141-151-16計(jì)劃67385225231513111216191516171618銷售67.237.651.825.123.610.29.511.711.617.220.814.617.41723.819.4大堂

5.85.86.36.8達(dá)成100%99%100%100%103%68%73%106%97%108%109%97%145%134%188%146%日期1-171-181-191-201-211-221-231-241-251-261-271-281-291-301-31合計(jì)計(jì)劃252629374148565820121416131418800銷售32.839.923.7303737.741.34913.816.312.515.314.916.514.1773.3大堂7.69.27.18.27.47.69.18.82.72.32.12.42.22.32.1105.8達(dá)成162%189%106%103%108%94%90%100%83%155%104%111%132%134%90%110%二、日銷售達(dá)成—時(shí)間順序——1月一月份全月計(jì)劃達(dá)成率為110%，銷售最高值在春節(jié)前的一周，呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，進(jìn)入年三十后，銷售額迅速下降，一年中最旺的季節(jié)就為春節(jié)前的二十天。日期1-11-21-31-41-51-61-71-81-912月日期2-12-22-32-42-52-62-72-82-92-102-112-122-132-142-15計(jì)劃1514121312.513151615121314131514.5銷售169.99.77.310.210.813.214.720.511.715.810.681913.3大堂

0.810.70.40.70.50.4

達(dá)成107%71%81%56%82%83%93%98%141%101%127%79%65%127%92%日期2-162-172-182-192-202-212-222-232-242-252-262-272-28合計(jì)計(jì)劃15.516171516.517.518.51412.511.5121314400銷售5.77.672.95.69.210.96.76.68.585.310.8285.5大堂

2.422.32.42.32.62.6

21.1達(dá)成37%48%41%19%34%66%70%64%72%94%88%61%77%77%二月份的銷售呈現(xiàn)上下起伏不定的情況，整體達(dá)成率為77%，元宵節(jié)、情人節(jié)兩天銷售最高，分別達(dá)到20萬(wàn)、19萬(wàn)，進(jìn)入2月中旬開始，銷售下滑，其余天數(shù)沒(méi)有完成日割計(jì)劃，主要原因是貨品和天氣的影響。2月日期2-12-22-32-42-52-62-72-82日期3-13-23-33-43-53-63-73-83-93-103-113-123-133-143-153-16星期日一二三四五六日一二三四五六日一計(jì)劃121010.51010.51112.51299.58.59.5101212.59.5銷售11.27.34.98.166.715.317.76.97.39.45.56.713.316.99.3達(dá)成率93%73%47%81%57%61%122%148%77%77%111%58%67%111%135%98%同期17.89.712.29.511.911.825.920.7108.98.299.418.215.910.9同比-37%-25%-60%-15%-50%-43%-41%-14%-31%-18%15%-39%-29%-27%6%-15%日期3-173-183-193-203-213-223-233-243-253-263-273-283-293-303-31合計(jì)星期二三四五六日一二三四五六日一二計(jì)劃8989.5111288.59119111098310銷售4.74.85.25.313.215.27.24.38.19.24.514.4157.37.6278.5達(dá)成率59%53%65%56%120%127%90%51%90%84%50%131%150%81%95%90%同期6.87.77.87.614.617.27.56.911.56.7713.612.78.47.2353.2同比-31%-38%-33%-30%-10%-12%-4%-38%-30%37%-36%6%18%-13%6%-21%3月三月份受到裝修和天氣因素的影響，業(yè)種有21處裝修、改造、撤柜，從貨品上沒(méi)有補(bǔ)充新貨品，同時(shí)氣溫較低，春裝不動(dòng)，從15日開始進(jìn)行大面積的撤柜，這些都導(dǎo)致了本月銷售同比下降。日期3-13-23-33-43-53-63-73-83-93賣區(qū)銷售分析賣區(qū)銷售經(jīng)營(yíng)面積坪效毛利額毛利率計(jì)劃本期達(dá)成率同期同比構(gòu)成比本期同期同比構(gòu)成比本期同期增減紳士賣區(qū)710679.196%645.15%45%790.9760.24%45%85868285301105.916%商務(wù)賣區(qū)498410.782%470.5-13%27%730.1753.7-3%41%56526242-59098.224%飾品賣區(qū)302247.582%319-22%16%249.8289.8-14%14%990711007-110043.317%大堂銷售

163.8

105

11%

18.5

業(yè)種合計(jì)15101501.199%1539.6-3%100%1770.81804-2%100%84768534-58272.518%結(jié)論：從各賣區(qū)銷售占比對(duì)比圖看，紳士賣區(qū)本期銷售占比達(dá)業(yè)種整體銷售額的46%，高于同期占比5個(gè)百分點(diǎn)，是本業(yè)種銷售占比最高的賣區(qū)。商務(wù)賣區(qū)銷售占比為27%，低于同期占比4個(gè)百分點(diǎn)，本季度三月中旬，我們對(duì)中島進(jìn)行了大面積調(diào)整改造，調(diào)整后銷售額有明顯上升趨勢(shì)，在4月份開始對(duì)商務(wù)賣區(qū)進(jìn)行調(diào)整后考核。飾品賣區(qū)本期銷售占比為16%，低于同期銷售占比5個(gè)百分點(diǎn)，09年飾品賣區(qū)縮小面積90平米，面積減少，銷售隨之降低。本季度大堂銷售占比達(dá)11%，高于同期占比4個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)大堂促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)起著至關(guān)重要的作用。結(jié)論：從各賣區(qū)銷售、毛利占比對(duì)比圖看，紳士賣區(qū)的銷售占比、毛利占比均排在三個(gè)賣區(qū)之首，說(shuō)明紳士賣區(qū)是本業(yè)種高銷售、高毛利的賣區(qū)，但從銷售、毛利對(duì)比來(lái)看，紳士賣區(qū)銷售占比高于毛利占比6個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明該賣區(qū)毛利額產(chǎn)出趨于不合理趨勢(shì)。商務(wù)賣區(qū)毛利占比高于銷售占比10個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明商務(wù)賣區(qū)是我業(yè)種出毛利的賣區(qū)。飾品賣區(qū)銷售占比和毛利占比持平，比較理。賣區(qū)銷售分析賣區(qū)銷售經(jīng)營(yíng)面積坪效毛利額品牌銷售分析——紳士賣區(qū)排序柜組本期同期面積坪效毛利額毛利率計(jì)劃銷售達(dá)成率構(gòu)成比銷售構(gòu)成比同比本期同期本期同期排名1杰克瓊斯1500000146348298%22%86105113%70%104.7104.713978822411186618%2馬克華菲930000976357105%14%93518014%4%77.677.61258212051212341913%3迪柯尼490000642441131%9%64429210%0%60.860.8105661059737539112%4報(bào)喜鳥62000050596982%7%75149611%-33%66.466.876201125069304218%5路易詩(shī)蘭460000497470108%7%2791984%78%51.861.896044518412035924%6佛倫帝奴57000049684287%7%5133818%-3%8066.862117685107028214%7POLO45000042592995%6%5909409%-28%66.466.46415890096223615%8爵士丹尼43000042143498%6%4124676%2%51.151.182478072511059526%9歐迪波士48000036905277%5%4052156%-9%52.152.27084776375938016%10喬治白31000024821780%4%2870314%-14%42.941.357866950117804931%11比音勒芬26000024509694%4%3061245%-20%61.761.739724961135060921%12杰克斯31000022365872%3%3245315%-31%49.238.245468496126130527%13博士邦尼18000014082778%2%2296984%-39%21.121.266741083583133322%14金狐貍110000123560112%2%

15金利來(lái)

17350

0.3%107320.2%62%4738.236928114419924%合計(jì)7100000679768496%100%6551336100%4%832.8808.881628100

105885916%品牌銷售分析——紳士賣區(qū)排序柜組本期同期面下降品牌銷售分析：1、報(bào)喜鳥、喬治白、杰克斯這三個(gè)品牌分別下降33%、14%、31%

主要是貨品品類的組合導(dǎo)致銷售下降。這三個(gè)品牌今年貨品的設(shè)計(jì)風(fēng)格都是以市場(chǎng)流行趨勢(shì)為主，面料組合多為記憶性面料，款式較為時(shí)尚休閑，缺少簡(jiǎn)單大方的正裝貨品，導(dǎo)致貨品的品類組合上出現(xiàn)了偏差，使老顧客很難選擇到純棉、簡(jiǎn)單、大方的正裝貨品，致使這一品類商品的銷售流失。2、佛倫帝奴、歐迪波士?jī)蓚€(gè)品牌分別下降3%、9%，主要原因是同期冬裝該兩個(gè)品牌有貂毛這類高值商品的銷售，而本期公司對(duì)該貨品未進(jìn)行開發(fā)。佛倫帝奴此類商品同期銷售4.5萬(wàn)元，歐迪波士銷售2.4萬(wàn)元，拉動(dòng)了同期銷售增長(zhǎng)。其次是件單價(jià)的下降導(dǎo)致銷售額的降低。本期毛衫的價(jià)格均在1580元左右，同期毛衫價(jià)格在

1980元左右，每件單品價(jià)格下浮400元，價(jià)格的調(diào)整并未起到拉動(dòng)銷售上升的作用，相反降低了開門紅的整體的銷售額。3、POLO、比音勒芬兩個(gè)品牌分別下降28%、20%，該兩個(gè)品牌同期原位置分別是梵帝士、金狐貍的銷售，銷售沒(méi)有可比性。4、博士邦尼品牌同比銷售下降39個(gè)百分點(diǎn)，主要是受3月份銷售下降的影響，下降73個(gè)百分點(diǎn)，導(dǎo)致第一季度整體銷售額下滑。三月份貨品主要以特價(jià)品為主，價(jià)位低且?guī)齑娌怀渥?，流失銷售

下降品牌銷售分析：商務(wù)賣區(qū)排序品牌本期同期面積坪效毛利額毛利率計(jì)劃銷售達(dá)成率構(gòu)成比銷售構(gòu)成比同比本期同期本期同期排名1冬尊53000052686399%13%61318911%-14%39.439.4133721556317213714%2鯊魚62000049488880%12%65289612%-24%92.892.853337036108750518%3寶馬45000035495379%9%4636868%-23%57.957.96130800878938525%4愛(ài)馬仕350000352528101%9%67989512%-48%4051.3881313253210586530%5九牧王28000027507198%7%1972464%39%43.540.86323483467070026%6雅戈?duì)?1500019783692%5%1791393%10%5247.738053756144991825%7高爾普20000018148791%4%1419063%28%30306050473085538531%8羅蒙25000021737187%5%2766665%-21%43.530.949978954114389620%9道格25000020094180%5%2550445%-21%3023.566981085356308231%10愛(ài)都26000021642983%5%2415014%-10%3255.16763438345704626%11舒迪詩(shī)蘭25000018847775%5%2925605%-36%23.523.580201244935109227%12利郎23500012173752%3%2060444%-41%42.932.828386282153099725%13吉普032393

1%380121%-15%10210231837318615519%14愛(ài)登堡18000013019172%3%1243122%5%3236.140683444134732736%15梵帝士31000024984781%6%3964357%-37%51.351.348707728123888816%16萊頓蘋果20000015057475%4%2174294%-31%26.426.45704823694674531%17喬奇阿瑪23000014281562%3%2103914%-32%56.256.225413744164635532%18喬夫1700005773734%1%1254012%-54%27.727.720844527171921133%合計(jì)4980000409213882%100%531175297%-23%823.1825.449726435

98168824%商務(wù)賣區(qū)排序品牌本期同期面積坪效毛下降品牌原因：1、舒迪詩(shī)蘭、梵蒂士、喬夫、喬奇阿瑪尼、萊頓蘋果5個(gè)品牌于3月15日撤柜，銷售不做比較。2、吉普是新引進(jìn)的品牌，再有吉普3月21開業(yè)，與同期沒(méi)有可比性。愛(ài)瑪仕同期1、2月份是三家特價(jià)區(qū)銷售，銷售沒(méi)有可比性。3、鮑仕、花花公子現(xiàn)已更換品牌，分別為愛(ài)都、羅蒙。此兩個(gè)品牌銷售還需進(jìn)一步跟蹤考核。4、鯊魚品牌同比下降24個(gè)百分點(diǎn)，主要是貨品品類的不充足，導(dǎo)致銷售的下滑。鯊魚品牌貨品是由杭州帝皇公司和上海公司供貨，兩個(gè)公司的貨品在面料、風(fēng)格及價(jià)位上形成互補(bǔ)，由于帝皇公司新開發(fā)其它品牌，貨品設(shè)計(jì)主要以新品牌為主，鯊魚品牌為輔，導(dǎo)致鯊魚貨品款式減少，其次是人員問(wèn)題，柜組長(zhǎng)不能起到很好的帶頭作用，工作積極、主動(dòng)性差，導(dǎo)致整體人員工作激情下降，形成松、散、泄、的工作狀態(tài)，嚴(yán)重影響了銷售的提升。5、冬尊、道格兩個(gè)品牌同比分別下降14%、21%，是皮衣單品的下降導(dǎo)致整體銷售額降低。6、寶馬同比下降23個(gè)百分點(diǎn)，一是鞋單品的下降導(dǎo)致整體銷售額的降低，二是春節(jié)新品到貨較晚，流失了一部分銷售。7、利郎同比下降41%，主要是開門紅銷售的下降，導(dǎo)致一季度銷售額下滑，棉服、尼克服品類的下降，同期利郎尼克服銷售2萬(wàn)元，本期沒(méi)有此項(xiàng)單品上柜，棉服本期銷售4萬(wàn)元，同期銷售7.9萬(wàn)元，銷售額下降3.9萬(wàn)元，下降品牌原因：飾品賣區(qū)品類本期同期面積坪效毛利額毛利率計(jì)劃銷售達(dá)成率構(gòu)成比銷售構(gòu)成比同比本期同期本期同期排名襯衫區(qū)68500055180481%22%53862921%2%112.2112.149184805310431919%褲區(qū)114000090974480%37%91927836%-1%58.9107.3154468567118919021%環(huán)廊1195000101970085%41%111767943%-9%78.770.41295715876214053214%合計(jì)3020000248124882%100%2575586100%-4%249.8289.899338887

43404117%從構(gòu)成圖來(lái)看：襯衫區(qū)、褲區(qū)構(gòu)成比較同期都有所增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)1%；環(huán)廊商品的銷售占比下降2%。比高出面積占比13%，環(huán)廊銷售占比高出面積占比9%，這兩個(gè)區(qū)域銷售產(chǎn)出水平較合理。飾品賣區(qū)品類本期同期面積坪排序柜組本期同期面積坪效毛利額毛利率計(jì)劃銷售達(dá)成率構(gòu)成比銷售構(gòu)成比同比本期同期本期同期排名1皮爾卡丹47500037855380%69%36345667%4%58.558.56471621315907216%2雅戈?duì)?000072096103%13%8207915%-12%25.825.82794318142027428%3箭牌700004454764%8%415068%7%7.97.9563952542712816%4步森700005660881%10%5158810%10%20202830257931784632%

合計(jì)68500055180481%22%53862921%2%112.2112.249184801310431919%1波司登37000030717183%34%29242332%5%2226139621124733856913%2九牧王30500023231276%26%22290824%4%18.633.612490663455188022%3貝克頓15500013400986%15%11523113%16%5.112.526276921812859721%4步云15500012643982%14%12292613%3%5.112.1247921015922885223%5虎都15500010981371%12%16579018%-34%8.123.113557717744129238%

合計(jì)114000090974480%37%91927836%-1%58.9107.3154468567118919021%1猛士隆48500042527588%42%35467332%20%16.316.3260902175914187210%2蘭爾卡斯26000019262374%19%34508731%-44%15.315.3125902255543310817%3莊爵16500012729077%12%14517513%-12%10.110.1126031437432062016%4蘭頓蘋果900007873887%8%859268%-8%8.38.394871035351662921%5金利寶9000094378105%9%1002339%-6%6.86.81387914740215152%6太子獅6500069532107%7%514135%35%7.67.69149676561731425%7虎豹400003064077%3%351723%-13%86383058627799626%8古思帝羅01223

0.1%00%

6.30194

81479121%合計(jì)1195000101969985%41%111767943%-9%78.770.41295715876214053214%總合計(jì)3020000248124782%100%2575586100%-4%249.8289.999338884

43404117%排序柜組本期同期面積坪效毛利額毛利率計(jì)劃銷售達(dá)成率構(gòu)成比

雅戈?duì)栆r衫同比銷售下降12個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是同期開門紅公司整體做滿200

送200元大力度的促銷活動(dòng)，拉動(dòng)了整體銷售的增長(zhǎng)。其次是公司配貨不均衡，賣場(chǎng)貨品不充足導(dǎo)致銷售下降，公司配貨主要以專賣店和銷售業(yè)績(jī)好的柜組為主，導(dǎo)致襯衫貨品不充足，影響了銷售額的增長(zhǎng)。虎都:較同期下降34個(gè)百分點(diǎn),下降幅度較高,主要原因是褲子品類單一,無(wú)暢銷款,200-399元之間褲子銷售較弱,本期200-299元價(jià)格段銷售15件,0.4萬(wàn)元,同期此價(jià)格段銷售54件1.4萬(wàn)元。300-399元銷1件,338元,同期銷售6件,1932元,此兩個(gè)價(jià)格段出現(xiàn)了下滑的苗頭。對(duì)策：1、和供應(yīng)商溝通，對(duì)本柜組的貨品進(jìn)行調(diào)整，把滯銷款返公司，補(bǔ)充新款貨品。2、營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)提升，必免營(yíng)業(yè)員頻繁更換。商場(chǎng)年度銷售計(jì)劃管理分析課件環(huán)廊銷售下降柜組原因分析：1、蘭爾卡斯（1）較同期下降44個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度較大，其主要原因同期包括休閑區(qū)的銷售，體現(xiàn)同比下降的趨勢(shì)。（2）本期低價(jià)位商品較同期銷售也出現(xiàn)了大幅度的下降，主要集中在100-200元之間價(jià)格段商品的下降。

2、莊爵（1）下降12個(gè)百分點(diǎn)，同期100-199元特價(jià)款銷售57件，0.8萬(wàn)元,本期特價(jià)款少銷售37件0.5萬(wàn)元（2）下降主要集中在3月份，下降了30%，貨品出現(xiàn)偏差,缺少棉質(zhì)

T恤,顧客購(gòu)買受局限性。3、金利寶（1）較同期下降6個(gè)百分點(diǎn)，主要是貨品款式單一，新增加副品牌埃斯科褲子款式新穎,但褲形偏瘦,顧客購(gòu)買受局限性.

（2）供應(yīng)商對(duì)貨品庫(kù)存把握不好,不能及時(shí)組織貨品，貨品到貨較慢,

影響了銷售.

對(duì)策:催促供應(yīng)商及時(shí)補(bǔ)貨,保證新款褲子尺碼齊全,拿出特價(jià)款,提升銷售.4.蘭頓蘋果：5.虎豹：

環(huán)廊銷售下降柜組原因分析：迪柯尼比華利保羅樓梯

杰克瓊斯

鯊魚

博士邦尼衛(wèi)生間爵士丹尼世紀(jì)寶馬

冬尊

報(bào)喜鳥馬克華菲新引進(jìn)柜位調(diào)整擴(kuò)大面積待裝修比音勒芬新引進(jìn)圣捷羅新引進(jìn)金利來(lái)新引進(jìn)吉普新引進(jìn)羅蒙新引進(jìn)愛(ài)都新引進(jìn)愛(ài)登堡新引進(jìn)高爾普柜位調(diào)整道格柜位調(diào)整愛(ài)瑪仕柜位調(diào)整利郎柜位調(diào)整喬治白柜位調(diào)整九牧王柜位調(diào)整杰克斯柜位調(diào)整雅戈?duì)柟裎徽{(diào)整佛倫帝奴擴(kuò)大面積路卡迪龍4月26日裝修襯衫區(qū)

準(zhǔn)備裝修改造正在出效果圖

裝修改造后品牌布局圖迪柯尼比華利保羅樓博衛(wèi)爵士丹尼世紀(jì)寶馬冬尊報(bào)喜二、計(jì)劃分析—品牌分析—副品牌柜組總銷售主品牌占比副品牌副品牌占比銷售銷售爵士丹尼42143433293379%杰凡尼8850121%迪柯尼64244145613471%百獅尊尼18630729%佛倫帝奴49684228320057%澳倫多蘭21364243%博士邦尼14082711125479%聯(lián)邦登亨路2957321%羅蒙21737118041883%保羅波士3695317%愛(ài)都21642918180184%杰凡喜3462816%波司登3071715761619%羅蒙24955581%虎都1098134785644%外星狐6195756%皮爾卡丹37855318544449%啄木鳥19310951%合計(jì)2930881183665663%合計(jì)109422537%從九個(gè)品牌的主副品牌銷售占比看：副品牌銷售占比較高的品牌是虎都、波司登。波司登柜組;由于將羅蒙品牌的代理權(quán)拿到后，公司給配了羅蒙的褲子，且貨品量較大，一直以來(lái)該柜組以羅蒙的貨品為主，品類比較豐富，既有休閑褲、牛仔褲、又有西褲，價(jià)格與中島、邊廳的品牌褲子發(fā)生了很好的錯(cuò)位，能夠滿足顧客的需要，所以副品增加的比較合理。柜組兩個(gè)品牌是羅蒙、波司登。虎都柜組：副品牌外星狐的銷售占比高，虎都的銷售占比小。供應(yīng)商對(duì)虎都品牌的貨品把握不好，款式老，盡管品牌的知名度足夠但貨品存在問(wèn)題，新品到貨不好，供應(yīng)商給公司打款不及時(shí)，新品到貨不好，導(dǎo)致副品牌銷售占比較高。其余七個(gè)品牌的主副品牌銷售占比較合理，副品牌對(duì)主品牌的銷售起到很好的補(bǔ)充作用，同時(shí)柜組的銷售又保持了以主品牌為主的良好形式。二、計(jì)劃分析—品牌分析—副品牌柜組總銷售主品牌占比副品三、結(jié)構(gòu)分析——品類結(jié)構(gòu)品類本期同期金額構(gòu)成比數(shù)量構(gòu)成比件單價(jià)金額構(gòu)成比數(shù)量構(gòu)成比件單價(jià)西服665%5432%121596.97%8793%1102夾克121.49%19328%628123.59%19717%626皮衣17914%7333%2442225.416%9464%2382毛衫253.519%595423%426263.418%507619%518T恤45.33%8553%53065.75%11904%552褲子263.620%859634%307251.117%861432%291襯衫73.66%243010%303705%269910%259尼克服27.12%1901%142652.34%3401%1538棉服245.119%331613%73926118%416416%626飾品26.62%8943%29831.32%7983%392半T4.90.4%1200.5%4080.70%100%700合計(jì)1306.1100%25563100%5111441.3100%26687100%540從銷售的品類來(lái)看：褲子：無(wú)論是銷量和銷售金額，占比最高的品類是褲子分別達(dá)到20%和34%，同期也是占比較高。棉服：雖然銷售金額占比較高，達(dá)到19%,但從銷量的占比上看不具備特別大的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到13%，同期16%

進(jìn)入三月份后，已經(jīng)進(jìn)入銷售的末季，基本上以打折甩貨讓利銷售為主。毛衫：銷售數(shù)量、金額占比均高于同期，分別達(dá)到23%、

19%高出同期4%、1%皮衣：無(wú)論是銷售數(shù)量還是金額占比都發(fā)生了下降，這是今年非常明顯的特點(diǎn)。皮裝銷售明顯不如同期三、結(jié)構(gòu)分析——品類結(jié)構(gòu)品類本期同期金三、結(jié)構(gòu)分析——價(jià)位結(jié)構(gòu)分析價(jià)格段數(shù)量金額數(shù)量占比金額占比數(shù)量金額數(shù)量占比金額占比100以下7053.93%0.3%9607.24%0.5%100-19950698120%6%565783.821%6%200-2995928149.423%11%4946126.819%9%300-399438615517%12%4094145.115%10%400-4992448107.410%8%2804127.711%9%500-6992420143.79%11%2959175.911%12%700-10001646140.76%11%1977166.37%12%1000-19992271314.89%24%2531356.69%25%2000-2999510125.62%10%478115.42%8%3000以上18084.61%6%281136.51%9%合計(jì)255631306.1100%100%266871441.3100%100%說(shuō)明：300元以下數(shù)量占比46%，同期44%，上升2%；金額占比17.3%，同期15.5%，上升1.8%300-500元之間數(shù)量占比27%，同期26%，上升1%；金額占比20%，同期20%，同比持平說(shuō)明（1）500元以下的低價(jià)位、低檔次商品在增加。主要受到杰克瓊斯品牌一個(gè)半月的全場(chǎng)

3-5折特賣銷售的影響。500-1000元之間數(shù)量占比15%，同期18%，下降3%；金額占比20%，同期20%，持平水平。說(shuō)明（2）500-1000元這個(gè)價(jià)格段的商品銷售數(shù)量在減少，但金額并沒(méi)有發(fā)生大的變化。比較平穩(wěn)。1000元以上的商品銷售數(shù)量占比12%，同期12%，持平。金額占比

30%，同期金額占比42%，說(shuō)明（3）1000元以上價(jià)格段的商品銷售數(shù)量占比持平的情況下，商品的件單價(jià)發(fā)生了下降?？偨Y(jié)：出現(xiàn)了以上三種變化形式即低檔商品占比上升，中檔持平，高檔商品金額下降的整體形式。三、結(jié)構(gòu)分析——價(jià)位結(jié)構(gòu)分析價(jià)格段數(shù)量金額數(shù)量占比金額占比數(shù)四、庫(kù)存分析品類數(shù)量數(shù)量占比金額金額占比件單價(jià)西服7782%1688%2160夾克17625%208.510%1183皮衣1911%77.24%4040毛衫12393%81.74%660T恤441212%244.411%554褲子1323737%59027%446襯衫453213%212.110%468半襯18055%96.54%535飾品23147%121.66%526半T529615%385.818%729合計(jì)35566100%2185.8100%615從庫(kù)存數(shù)量、金額占比圖看:半T和褲子的庫(kù)存占比比重較大，數(shù)量占比、金額占比分別達(dá)到業(yè)種整體庫(kù)存的52%、43%。其次是長(zhǎng)襯和長(zhǎng)T，庫(kù)存數(shù)量占比、金額占比分別達(dá)到業(yè)種整體庫(kù)存的25%、21%，從此可以看出此幾項(xiàng)品類是本季節(jié)的主要單品庫(kù)存，同時(shí)半T、褲子、長(zhǎng)襯、長(zhǎng)T這四項(xiàng)品類也是我們五月銷售的重販商品，屬合理庫(kù)存。四、庫(kù)存分析品類數(shù)量數(shù)量占比金額金額占比件單價(jià)西服7782五、調(diào)整分析調(diào)整后調(diào)整前對(duì)比備注品牌面積銷售坪效品牌面積銷售坪效銷售

增長(zhǎng)率坪效

增加值新

引

進(jìn)

品

牌吉普10231994314愛(ài)瑪仕、梵帝士10274163727-57%-41321—31對(duì)比愛(ài)都3213053408喬奇阿瑪尼55.1741513576%273愛(ài)登堡3212168380鮑士55.113576246-10%134金利來(lái)4717350369杰克斯38.21004826373%10628—31對(duì)比比音勒芬61.760574982金狐貍61.7892821447-32%-465全月柜

位

調(diào)

整愛(ài)瑪仕4031317783愛(ài)瑪仕51.3530011033-41%-25021—31對(duì)比道格3021832728道格23.5218469300%-202九牧王43.525079577九牧王401625440654%170利郎42.923072538利郎32.81634549841%39高爾普3011713390波頓30107893609%31杰克斯49.2471596杰克斯38.213690358-66%-263喬治白42.9626121459喬治白41.3836462025-25%-566全月雅戈?duì)?223138445雅戈?duì)?7.711485241101%20428—31對(duì)比合計(jì)605.2338617560合計(jì)616.9421540683-20%-124

從調(diào)整前后的銷售對(duì)比來(lái)看，由于時(shí)間較短，最多只有10天時(shí)間，同時(shí)這10天的銷售還是在整體的調(diào)整改造沒(méi)有結(jié)束的情況下完成的，所以就此來(lái)判斷調(diào)整后的效果還為時(shí)尚早，對(duì)調(diào)整品牌的銷售跟蹤需要一個(gè)數(shù)據(jù)的觀察過(guò)程，而且作為業(yè)種更多的是抓新引進(jìn)品牌的銷售，加大新引進(jìn)品牌的貨品，保證銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)最重要。五、調(diào)整分析調(diào)整后調(diào)整前對(duì)六、活動(dòng)分析月份

主題09年08年時(shí)間內(nèi)容銷售達(dá)成率時(shí)間內(nèi)容銷售同比一月九重大禮迎新年千萬(wàn)減現(xiàn)樂(lè)翻天1月1—5日200減20～60205.3100%12月30日—

1月6日折上每滿200減40186.710%迎新春1月17—24日品牌折扣291.4111%

新年送新喜

1月18-25日購(gòu)物即送折扣減現(xiàn)卡175.766%五福臨門樂(lè)新春歡歡喜喜過(guò)大年1月25—31日滿200抽刮刮卡103.592%春節(jié)

2月6—12日購(gòu)物送年貨，送券＋贈(zèng)禮122.1-15%新春獨(dú)享禮會(huì)員回娘家1月26日5倍積分16.3136%1月26日

28.4-43%大堂特賣1月13—31日特賣80—180元163.8

大堂促銷

2月1—24日

10556%二月大商冬裝大出清2月9—15日冬裝全面出清3折起再送元宵禮券+智慧禮98.9102%2月21—27日21日猜燈謎、送湯圓75.531%浪漫大商愛(ài)的箴言2月13—15日萬(wàn)朵玫瑰滿額送40.395%情人節(jié)

2月13—14日購(gòu)物滿521元，送迪士尼水杯+玫瑰花33.720%會(huì)員答謝日2月26日會(huì)員購(gòu)物5倍積分888%2月26日

12.8-38%三月大商麗人節(jié)3月6—8日單柜組滿300送38元大商卡39.7112%3月7—9日單筆購(gòu)物滿380立減38+138元特供品58.5-32%三一五消費(fèi)與發(fā)展情系大商3月14—16日會(huì)員獨(dú)享5倍積分超值換購(gòu)39.5116%3月15—17日無(wú)活動(dòng)44.2-11%會(huì)員日3月26日2倍積分+超值換購(gòu)9.284%3月26會(huì)員5倍積分11.3-19%婚慶周3月28—31日大商卡升值200=22144.3114%3月29—

4月1日購(gòu)物滿2008元，送200元購(gòu)物券41.96%大堂

3月10—31日京豹促銷3.4

合計(jì)1060.2

合計(jì)

899.218%六、活動(dòng)分析月份主題09年08本季度共活動(dòng)12次，其中店整體活動(dòng)11次，實(shí)現(xiàn)銷售896.4萬(wàn)元，業(yè)種自主活動(dòng)1次，實(shí)現(xiàn)銷售163.8萬(wàn)元。從活動(dòng)銷售占比圖可以看出，一月份銷售占比最高，達(dá)到全月銷售占比89%，對(duì)銷售起到了較大的拉動(dòng)作用?？梢?jiàn)節(jié)前的促銷對(duì)銷售的增幅起到至關(guān)重要的作用。本季度共活動(dòng)12次，其中店整體活動(dòng)11次，七、相關(guān)動(dòng)態(tài)品牌本店地店銷售面積坪效位置銷售面積坪效位置報(bào)喜鳥50.666.47620邊廳153.83604272步行街東段澳倫多蘭86.6132.26551邊廳1183003933步行街東段歐迪波士雅戈?duì)?9.9522827中島45.43001513步行街中段九牧王27.543.56322中島552002750步行街中段利郎12.242.92844中島611603812步行街中段2.527093新天地從各品牌坪效對(duì)比圖看：只有利郎一個(gè)品牌與專賣店坪效相比下降，其余幾個(gè)品牌坪效均高于外店。時(shí)刻關(guān)注專賣店動(dòng)向，保證店內(nèi)外活動(dòng)的一致性。七、相關(guān)動(dòng)態(tài)品牌本店地店銷售面積坪效位毛利分析——找出毛利同比下降的品牌及下降原因，確定保毛利增長(zhǎng)的方法?？偸觯?.一季度實(shí)際產(chǎn)生毛利額273萬(wàn)元，同期毛利總額260萬(wàn)，同比增5%。2.本期毛利計(jì)劃264.5萬(wàn)，毛利計(jì)劃達(dá)成率103%，綜合毛利率21%

正柜產(chǎn)生毛利247萬(wàn)，大堂收入18.4萬(wàn)，營(yíng)業(yè)外收入7.1萬(wàn)。

毛利分析——找出毛利同比下降的品牌及下降原因，確總毛利分析—各品牌一季度毛利完成情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)品牌總銷售毛利額同期銷售同期毛利額毛利同比虎都109810412911648573237128%馬克華菲97635712341993518041219199%九牧王褲2341851880220573886690%鯊魚526863721376131293924384%花花公子2172804389527655819158129%貝克頓140827372471141392016185%莊爵130191473271243123097453%九牧王服飾275071707001972464773348%愛(ài)登堡134009285971152312016142%步森5660817846515881288439%步云126439288501210261737866%皮爾卡丹378553590703594644151942%雅戈?duì)栆r720962027474645200231%愛(ài)馬仕4685471105954124678375432%爵士丹尼378553590723634564577229%利郎109813412921657903237228%萊頓蘋果181487553851267844371627%猛士龍5365921203592791989684224%高爾普181487553831419544737417%波司登30717138571290907352579%毛利分析—各品牌一季度毛利完成情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)品牌總銷售毛利額同品牌總銷售毛利額同期銷售同期毛利額毛利同比冬尊425596418723546733438422%梵帝士245096506093061244331917%喬治白248217780492877806930213%舒迪詩(shī)蘭197836499181791394499811%寶馬30717138569292343352579%箭牌4454771284150666437%愛(ài)都19262333108408001317434%迪柯尼66727775391644292743681%喬夫720962027478173200221%喬奇阿瑪尼1428154635521039148969-5%道格2164295704624250160337-5%路易詩(shī)蘭560383117974468220125777-6%雅戈?duì)柗?599136130526237765554-6%杰克瓊斯1517908118661861051138183-14%蘭頓蘋果78738166278559624521-32%POLO3549536223555887474577-17%虎豹306407996

佛倫帝奴49210570280411949115776-39%蘭爾卡斯1926233316034498759332-44%杰克斯2341085188026237790099-42%品牌總銷售毛利額同期銷售同期毛利額毛利同比冬尊425品牌總銷售毛利額同期銷售同期毛利額毛利同比歐迪波士3690528488140521593199-9%報(bào)喜鳥50596992925652896157814-41%博士邦尼1408273133122969859586-47%比音勒芬24985750608306124107143-53%吉普3239361555300112826-52%梵帝士2498573888755887474577-48%金利來(lái)173504199405009801-57%圣捷羅9021479

金利寶9437815151002330

古思帝羅550116

合計(jì)1347338124737221359688324448841%總結(jié)：對(duì)毛利發(fā)生下降的品牌原因歸類1.銷售額同比下降，導(dǎo)致毛利額水平發(fā)生下降的品牌有：歐迪波士、喬奇阿瑪尼、蘭頓蘋果環(huán)廊、polo(同期是梵蒂士銷售）、博士邦尼、梵蒂士、蘭爾卡斯品牌同期包括休閑散區(qū)的銷售和毛利所以體現(xiàn)下降。2.自本月15日起，業(yè)種進(jìn)行了較大規(guī)模的裝修改造，截止3月末改造基本結(jié)束。出現(xiàn)了半個(gè)月銷售額的虧空，所以與同期的毛利額比較，體現(xiàn)出下降的形勢(shì)。主要的品牌有：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柗?、道格、杰克斯?/p>

品牌總銷售毛利額同期銷售同期毛利額毛利同比歐迪波士369053.因品牌位置改變，同期是兩個(gè)品牌與本期一個(gè)品牌的毛利對(duì)比，發(fā)生下降：吉普3月23日開業(yè)，同期是愛(ài)馬仕和梵蒂士?jī)蓚€(gè)品牌的銷售，所以同比下降。

4.經(jīng)營(yíng)方式改變，導(dǎo)致毛利額下降：佛倫帝奴、歐迪波士同期是代扣稅點(diǎn)8%，本期改為專柜開稅票結(jié)款，盡管銷售額上升，但毛利額仍然體現(xiàn)下降。

虎豹品牌環(huán)廊褲子1—3月是專柜系統(tǒng)，由于該位置環(huán)廊銷售不理想，同期對(duì)比的是雪中飛褲子，屬于租賃形式，雖然銷售同比上升，但毛利同比體現(xiàn)下降。

5。由于品牌調(diào)整，本期只有幾天的銷售額與同期的全月的銷售額比較，毛利額下降:金利來(lái)（3月28日開業(yè))、吉普（3月21日開業(yè)）6.本期做活動(dòng)給與讓利，導(dǎo)致盡管銷售額上升，但毛利額體現(xiàn)同比下降路易詩(shī)蘭（-10%）、杰克瓊斯（-8%）7.同期是自營(yíng)品牌金狐貍，本期更換品牌，銷售同比下降，毛利同比下降：比音勒芬。

3.因品牌位置改變，同期是兩個(gè)品牌與本期一個(gè)品牌的毛利對(duì)比，專柜扣點(diǎn)產(chǎn)生的毛利額下降的品牌明細(xì)—針對(duì)三月份毛利下降品牌分析品牌序列品牌銷售毛利額同期銷售額同期毛利額毛利額同比毛利差額1杰克瓊斯12126318189.4516406624458-26%-62682報(bào)喜鳥6907714506.1726829956343-74%-418373雅戈?duì)柗?722611428.696162914914-23%-34864愛(ài)都391279468.734416810689-11%-12205杰克斯385209321.84405009801-5%-4796舒迪詩(shī)蘭336118133.867485918116-55%-99827利郎332518046.745033312181-34%-41348吉普323936154.675300112826-52%-66719愛(ài)登堡278926749.86312867571-11%-82110博士邦尼235155690.638774621235-73%-1554411金利來(lái)173504198.70405009801-57%-560212步森115312790.50121772947-5%-15613喬奇阿瑪尼110212645.04368138909-70%-626414喬夫65231578.57397479619-84%-8040合計(jì)512300108903.451005124219408-50%-110505說(shuō)明：以上14個(gè)品牌中，除杰克瓊斯外，其余13個(gè)品牌均是由于大規(guī)模裝修改造因素的影響，導(dǎo)致銷售額下降，從而引起毛利額的下降。解決的辦法就是大力提升銷售，銷售同比上升，從而毛利額發(fā)生上升。專柜扣點(diǎn)產(chǎn)生的毛利額下降的品牌明細(xì)—針對(duì)三月份毛利下降品牌分下步毛利提升的計(jì)劃和辦法：1.盡最大可能地提升品牌銷售額：保證應(yīng)用應(yīng)季貨品豐滿、品牌庫(kù)存充足。員工銷售技巧提升、營(yíng)銷活動(dòng)等多種方法提升銷售額，擴(kuò)銷是提高毛利最重要的手段。2.減少營(yíng)銷活動(dòng)的讓利：做促銷活動(dòng)時(shí)，本著“能不讓利的絕不讓利、必須讓利的盡量減少讓利幅度”，同時(shí)必須設(shè)定讓利后的保底銷售目標(biāo)，保證毛利不損失。3.對(duì)業(yè)種租賃形式的品牌首先保證租金總額同比上升，同時(shí)設(shè)定保底銷售目標(biāo)，對(duì)保底銷售的超額部分增加相應(yīng)的扣率，保證超額部分也能有毛利入賬。4.通過(guò)金利來(lái)、路卡迪龍兩個(gè)品牌的引進(jìn)，給與我們的啟示:利用我店已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì)引進(jìn)公司直營(yíng)或大的代理商來(lái)我店經(jīng)營(yíng)，他們對(duì)我店所提出的正?？勐史浅＠斫夂椭С帧６镜卮砩踢^(guò)多地與我們講條件，這也是阻礙我們毛利提升的一個(gè)方面。5.增加其他營(yíng)業(yè)收入：例如增加大堂的租金收入、保證每個(gè)新入店品牌的入場(chǎng)費(fèi)如期繳納、增加墻體廣告、門頭廣告租金收入等。6.嚴(yán)格實(shí)行品牌的末位淘汰制度，對(duì)銷售沒(méi)有起色或半年排名末位的品牌進(jìn)行淘汰，對(duì)、確有保留價(jià)值的品牌與公司接洽，實(shí)行公司直營(yíng)，從而提升毛利額。下步毛利提升的計(jì)劃和辦法：1.盡最大可能地提升品牌銷售額：保下期重點(diǎn)工作計(jì)劃：1.堅(jiān)持商品物價(jià)、質(zhì)量檢查：商品質(zhì)量是企業(yè)的立命之本，有的供應(yīng)商在經(jīng)營(yíng)中存在僥幸心里，有違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。每天不定時(shí)進(jìn)行檢查，對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商重點(diǎn)檢查。對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行教育和引導(dǎo)，凈化我們的商品市場(chǎng)，讓顧客買的放心，員工銷售的安心，保持我店的良好形象。2.員工崗位大練兵培訓(xùn)學(xué)習(xí)：組織員工日常的學(xué)習(xí)，參加五月中旬的技能大賽。提升全員素質(zhì)。3.檢查夏裝新品的到貨：每年五一都是夏裝的熱賣期。搶抓重點(diǎn)換季季節(jié)，搶抓夏裝季頭4.對(duì)引進(jìn)品牌加大宣傳推廣：吉普、圣捷羅、比音勒芬、羅蒙、愛(ài)登堡、愛(ài)都、金利來(lái)這些品牌仍需要采用電臺(tái)廣播、門頭廣告、店內(nèi)廣播、交通臺(tái)廣播、報(bào)紙等多種方式進(jìn)行宣傳，培養(yǎng)起忠實(shí)的顧客群，擴(kuò)大影響力，提升銷售。5.策劃討論母親節(jié)和端午節(jié)活動(dòng)：母親節(jié)與女裝聯(lián)動(dòng)、端午節(jié)與超市聯(lián)動(dòng)。6.加大加密現(xiàn)場(chǎng)檢查：每天分七個(gè)時(shí)間段進(jìn)行檢查，做好記錄，讓大家都形成珍惜集體榮譽(yù)、自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律的風(fēng)氣。7.拜訪和聯(lián)系大的品牌公司，與他們建立良好的聯(lián)系，為品牌調(diào)整隨時(shí)做準(zhǔn)備：第一步的計(jì)劃拜訪品牌有威可多、薩巴蒂尼、瑪雅諾、鄂爾多斯、沙馳、曼哈頓、湯尼威爾、喬治白、馬克華菲。下期重點(diǎn)工作計(jì)劃：1.堅(jiān)持商品物價(jià)、質(zhì)量檢查：商品質(zhì)量是企業(yè)謝謝12月-2215:55:3815:5515:5512月-2212月-2215:5515:5515:55:3812月-2212月-2215:55:382022/12/1215:55:38謝謝12月-2223:30:4023:3023:3012

商場(chǎng)年度銷售計(jì)劃解析.....商場(chǎng)年度銷售計(jì)劃解析.....目錄一、總述二、計(jì)劃分析1、日銷分析2、品牌分析五、活動(dòng)分析七、下期重點(diǎn)工作三、結(jié)構(gòu)分析1、品類結(jié)構(gòu)2、價(jià)位結(jié)構(gòu)3、庫(kù)存結(jié)構(gòu)四、調(diào)整分析六、相關(guān)動(dòng)態(tài)目錄一、總述二、計(jì)劃分析五、活動(dòng)分析七、下期一、總述期間指標(biāo)本期同期同比基本狀態(tài)月度銷售計(jì)劃151014405%

實(shí)際完成1501.11545.3-3%

達(dá)成率99.41%107.31%-7.90%

銷售量2556326164-2%

件單價(jià)587590-1%

日均銷售16.717.1-2%

銷售坪效84768725-3%

毛利率18%17%1%

毛利額273.22615%

年度年間銷售1501.11545.3-3%

年間達(dá)成率28.90%30.00%-3.67%

年間進(jìn)度率99.40%107.00%-7.10%

一、總述期間指標(biāo)本期同期同比基本狀態(tài)月度銷日期1-11-21-31-41-51-61-71-81-91-101-111-121-131-141-151-16計(jì)劃67385225231513111216191516171618銷售67.237.651.825.123.610.29.511.711.617.220.814.617.41723.819.4大堂

5.85.86.36.8達(dá)成100%99%100%100%103%68%73%106%97%108%109%97%145%134%188%146%日期1-171-181-191-201-211-221-231-241-251-261-271-281-291-301-31合計(jì)計(jì)劃252629374148565820121416131418800銷售32.839.923.7303737.741.34913.816.312.515.314.916.514.1773.3大堂7.69.27.18.27.47.69.18.82.72.32.12.42.22.32.1105.8達(dá)成162%189%106%103%108%94%90%100%83%155%104%111%132%134%90%110%二、日銷售達(dá)成—時(shí)間順序——1月一月份全月計(jì)劃達(dá)成率為110%，銷售最高值在春節(jié)前的一周，呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，進(jìn)入年三十后，銷售額迅速下降，一年中最旺的季節(jié)就為春節(jié)前的二十天。日期1-11-21-31-41-51-61-71-81-912月日期2-12-22-32-42-52-62-72-82-92-102-112-122-132-142-15計(jì)劃1514121312.513151615121314131514.5銷售169.99.77.310.210.813.214.720.511.715.810.681913.3大堂

0.810.70.40.70.50.4

達(dá)成107%71%81%56%82%83%93%98%141%101%127%79%65%127%92%日期2-162-172-182-192-202-212-222-232-242-252-262-272-28合計(jì)計(jì)劃15.516171516.517.518.51412.511.5121314400銷售5.77.672.95.69.210.96.76.68.585.310.8285.5大堂

2.422.32.42.32.62.6

21.1達(dá)成37%48%41%19%34%66%70%64%72%94%88%61%77%77%二月份的銷售呈現(xiàn)上下起伏不定的情況，整體達(dá)成率為77%，元宵節(jié)、情人節(jié)兩天銷售最高，分別達(dá)到20萬(wàn)、19萬(wàn)，進(jìn)入2月中旬開始，銷售下滑，其余天數(shù)沒(méi)有完成日割計(jì)劃，主要原因是貨品和天氣的影響。2月日期2-12-22-32-42-52-62-72-82日期3-13-23-33-43-53-63-73-83-93-103-113-123-133-143-153-16星期日一二三四五六日一二三四五六日一計(jì)劃121010.51010.51112.51299.58.59.5101212.59.5銷售11.27.34.98.166.715.317.76.97.39.45.56.713.316.99.3達(dá)成率93%73%47%81%57%61%122%148%77%77%111%58%67%111%135%98%同期17.89.712.29.511.911.825.920.7108.98.299.418.215.910.9同比-37%-25%-60%-15%-50%-43%-41%-14%-31%-18%15%-39%-29%-27%6%-15%日期3-173-183-193-203-213-223-233-243-253-263-273-283-293-303-31合計(jì)星期二三四五六日一二三四五六日一二計(jì)劃8989.5111288.59119111098310銷售4.74.85.25.313.215.27.24.38.19.24.514.4157.37.6278.5達(dá)成率59%53%65%56%120%127%90%51%90%84%50%131%150%81%95%90%同期6.87.77.87.614.617.27.56.911.56.7713.612.78.47.2353.2同比-31%-38%-33%-30%-10%-12%-4%-38%-30%37%-36%6%18%-13%6%-21%3月三月份受到裝修和天氣因素的影響，業(yè)種有21處裝修、改造、撤柜，從貨品上沒(méi)有補(bǔ)充新貨品，同時(shí)氣溫較低，春裝不動(dòng)，從15日開始進(jìn)行大面積的撤柜，這些都導(dǎo)致了本月銷售同比下降。日期3-13-23-3