先鋒島整體包裝推廣|九“一”策劃推廣案|“同唱盛世歡歌共建先鋒偉業(yè)”典型案例剖析1一、推廣背景二、項(xiàng)目分析三、推廣方法四、具體闡述五、價(jià)值預(yù)算2一、推廣背景先鋒島/國投集團(tuán)/報(bào)業(yè)集團(tuán)3先鋒島/國投集團(tuán)/報(bào)業(yè)集團(tuán)推廣背景先鋒島作為鹽城人發(fā)祥地之一，經(jīng)過二十多年、前后六輪的“磨”劃，她的開發(fā)改造偉業(yè)終于在江蘇沿海大開發(fā)的澎湃聲浪中揚(yáng)帆起航。三年來，作為有著高度社會責(zé)任感的國有企業(yè)，市國投集團(tuán)傾力將先鋒島打造成集文化、商業(yè)、娛樂、景觀、旅游“五大功能”于一身鹽城新地標(biāo)。先鋒國際廣場即將隆重開業(yè)，鹽阜大眾報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聚全報(bào)業(yè)集團(tuán)之力，為先鋒島量身打造了先鋒島整體包裝推廣——九“一”策劃方案。本方案在黨的十八大召開之際啟動(dòng)，整體推廣期為1年。4二、項(xiàng)目分析人文特色/自然景觀/商業(yè)核心5人文特色/自然景觀/商業(yè)核心項(xiàng)目分析1、人文特色：城市商業(yè)的發(fā)源地，城市文化的重要積淀區(qū)，成為鹽文化、宗教文化與紅色文化的交織區(qū)。特別是這里為新四軍重建軍部所在地，是鹽城精神的發(fā)源地。

6人文特色/自然景觀/商業(yè)核心項(xiàng)目分析2、自然景觀：三河環(huán)繞，與泰山廟特色相得益彰的仿古傳統(tǒng)建筑，是鹽城市區(qū)獨(dú)一無二、無以復(fù)制的城市水景。

7人文特色/自然景觀/商業(yè)核心項(xiàng)目分析3、商業(yè)核心：城市商業(yè)的發(fā)源地，古商業(yè)碼頭物流集聚地，具有獨(dú)特的商業(yè)秉賦。8三、推廣方法9一個(gè)推廣概念四個(gè)推廣時(shí)期九個(gè)推廣手段鹽阜報(bào)業(yè)集團(tuán)憑借十余年整合傳播經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建百人精英之師，提供360度全方位營銷服務(wù)。立體營銷，即用多樣化的傳播營銷手段，多渠道的交叉?zhèn)鞑ズ驼匣?dòng)，充分利用每一種渠道的傳播特色和優(yōu)勢，打造排山倒海的“多米諾效應(yīng)”。10?用什么概念來推廣11玉帶纏腰先鋒島水上都市家天下啟示：1、體現(xiàn)先鋒島作為全省乃至全國獨(dú)一無二的、坐落在城市中被水環(huán)繞的寶島2、體現(xiàn)先鋒島作為城市綜合體，集吃喝玩樂購為一體的功能3、體現(xiàn)先鋒島的文化內(nèi)涵和文化氣質(zhì)4、體現(xiàn)先鋒島與人們生活密切相關(guān)的聯(lián)系?12都市先鋒生活寶島

先鋒島歡迎您！都市，是一個(gè)時(shí)尚概念，相對于城市依次更具有時(shí)尚感、更大氣，更契合了未來的先鋒島將打造成蘇北、江蘇乃至全國惟一的目標(biāo)。先鋒，含有領(lǐng)先、第一之意，寓指先鋒島的商貿(mào)領(lǐng)先鹽城之先，是鹽城商界的“風(fēng)向標(biāo)”、“領(lǐng)頭羊”，同時(shí)也準(zhǔn)確表達(dá)了先鋒島的人文，從“鐵軍”精神演繹到今天“鹽城好人”精神；從古時(shí)先鋒島的商業(yè)之源到今天成熟的城市綜合體。生活，是先鋒島的一個(gè)鮮明特色，它集吃喝玩樂購于一體，涉及到生活的方方面面，內(nèi)容寬泛、豐富。而獨(dú)特的地理、人文、環(huán)境特色是全國屈指可數(shù)的，正所謂“玉帶纏腰先鋒島”。寶島，先鋒島也是財(cái)富之島、宜居之島、幸福之島，稱之為寶島，也是向世人展示了未來的先鋒島商賈云集、欣欣向榮的景象。?13 動(dòng)靜結(jié)合

水上新都市心泊先鋒島

“泊”字耐人尋味，既可動(dòng)靜結(jié)合地承接“水上新都市”的特點(diǎn)，又能夠體現(xiàn)人們與先鋒島的關(guān)系。“心泊”不僅表現(xiàn)了人們對先鋒島的喜愛之情、愿意停留，又體現(xiàn)了先鋒島作為精神家園給予人們的歸屬感。?14人文概念

先鋒島——坐落水上的城市客廳

城市客廳是把這個(gè)城市的歷史、發(fā)展、未來、文化的東西都綜合展現(xiàn)在某些特別的的人文景觀之上。而現(xiàn)在，廣場已經(jīng)成為了各大都市“城市客廳”的代名詞。說廣場是“城市客廳”，十分貼切。這塊公共空間是市民和八方來客共享休閑時(shí)光的場所，同時(shí)，“客廳”的陳設(shè)和風(fēng)格也體現(xiàn)出“主人”的“待客之道”。?15絕版定位

水上都市新典范他處再無先鋒島?16?分為哪四個(gè)推廣時(shí)期17引入期//蓄勢期//引爆期//持續(xù)期18引入期：；利用綜藝晚會全市精英人群的聚集，強(qiáng)勢啟動(dòng)推廣，讓大眾認(rèn)識了解先鋒島，并產(chǎn)生期待心理，關(guān)注先鋒島的開業(yè)進(jìn)程。蓄勢期：11月、12月舉辦三項(xiàng)大型活動(dòng)，整合報(bào)紙包裝推廣，掀起宣傳的第一波熱潮，引起鹽城市民對先鋒島的全面關(guān)注。引爆期：通過高密度開業(yè)宣傳和聚集人氣的活動(dòng)，引爆為十二月底先鋒島的全面開業(yè)，達(dá)到開業(yè)四天人流量不少于10萬人次的目標(biāo)。持續(xù)期：化廣泛知名度為具體消費(fèi)力。報(bào)業(yè)集團(tuán)通過全面的市場調(diào)查，全面跟蹤先鋒島的發(fā)展?fàn)顩r，每季度發(fā)布先鋒島的商業(yè)影響排名。在開業(yè)后通過一系列的大型會展活動(dòng)，不斷引發(fā)關(guān)注，將先鋒島打造成鹽城最大的商業(yè)集聚點(diǎn)、第一個(gè)成熟的城市綜合體、鹽城最大的商業(yè)集聚點(diǎn)、吃喝玩樂購的天堂。19?通過哪九個(gè)推廣手段209個(gè)“1”整合營銷傳播第一個(gè)“1”—冠名，2012年10月中旬，冠名“先鋒島之夜”喜迎十八大綜藝晚會暨鹽城好人頒獎(jiǎng)盛典。第二個(gè)“1”—公益，2012年10月下旬，組織一場“鹽城印記好人足跡”公益活動(dòng)。第三個(gè)“1”—活動(dòng)，2012年10月—11月，舉辦婚博會、家博會、家電節(jié)三項(xiàng)大型活動(dòng)。第四個(gè)“1”—開業(yè)，2012年12月21日，策劃一個(gè)豐富的先鋒島開業(yè)慶典。第五個(gè)“1”—廟會，2012年12月21—24日，舉辦一場大型特色廟會。第六個(gè)“1”—特刊，2012年12月底，出版一期“城市新地標(biāo)——先鋒島”特刊。第七個(gè)“1”—攝影，2013年6月，開展一次“印象先鋒島”攝影大賽。第八個(gè)“1”—宣傳，推出一年(2012年10月1日—

2013年10月1日)全方位整體報(bào)紙宣傳推廣方案，分四段推出，共計(jì)三報(bào)80個(gè)整版。第九個(gè)“1”—會展，打造一個(gè)先鋒島廣場會展品牌，全年舉辦12場會展活動(dòng)。21將九個(gè)“1”分布在四個(gè)時(shí)期，逐步推開：1、引入期：第一個(gè)“1”（冠名）、第二個(gè)“1”（公益）、第八個(gè)“1”（宣傳）第一段2、蓄勢期：第三個(gè)“1”（活動(dòng)）、第八個(gè)“1”（宣傳）第二段3、引爆期：第四個(gè)“1”（開業(yè)）、第五個(gè)“1”（廟會）、第八個(gè)“1”（宣傳）第三段4、持續(xù)期：第六個(gè)“1”（特刊）、第七個(gè)“1”（攝影）、第九個(gè)“1”（會展）、第八個(gè)“1”（宣傳）第四段22四、具體闡述23第一階段引入期|預(yù)熱開業(yè)，炒作造勢，引發(fā)期待|

24時(shí)間/手段/目標(biāo)/任務(wù)時(shí)間：10月中下旬啟動(dòng)手段：冠名喜迎十八大綜藝晚會、冠名的各種間接宣傳、鹽城好人公益活動(dòng)訴求目標(biāo)：造勢使先鋒島在全市范圍內(nèi)迅速被知曉，讓全市人民了解先鋒島，對先鋒島的開業(yè)產(chǎn)生期待。將先鋒島的品牌形象注入道德內(nèi)涵，傳承歷史文化積淀。任務(wù)：為開業(yè)預(yù)熱，建立一個(gè)比較高的起步平臺，不僅有利于是迅速引發(fā)市場關(guān)注，更能積攢注意力，為后續(xù)推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)前期人氣積累工作。第一階段引入期251、冠名

冠名“先鋒島之夜”喜迎十八大綜藝晚會暨鹽城好人頒獎(jiǎng)盛典。晚會由中共鹽城市委宣傳部、鹽城市文明辦和鹽阜大眾報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)共同主辦，特邀解放軍空軍政治部文工團(tuán)前來鹽城獻(xiàn)演，由韓紅、劉和剛、佟鐵鑫、閆妮、林萍、嚴(yán)當(dāng)當(dāng)、紀(jì)敏佳、洪劍濤、毛孩等明星領(lǐng)銜演出，大牌云集，將為鹽城市民帶來一場高品位的藝術(shù)盛宴?；顒?dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展26271、冠名傳播內(nèi)容——讓公眾知道先鋒島，了解先鋒島的各種商業(yè)形態(tài)；——提示公眾先鋒島開業(yè)后的繁華景象，引發(fā)期待；——深度挖掘先鋒島水文化、紅色文化內(nèi)涵；——綜藝晚會現(xiàn)場集聚全市精英人群，利于精準(zhǔn)營銷；——表達(dá)先鋒島與鹽城經(jīng)濟(jì)比翼齊飛、共同繁榮發(fā)展的心愿，引起民眾的共鳴和認(rèn)同，為商圈積聚人氣。活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展282、公益組織一場“鹽城印記好人足跡”公益活動(dòng)，傳達(dá)先鋒島除了重視商業(yè)繁榮發(fā)展，還注重品牌形象和道德內(nèi)涵的塑造。借“鹽城好人”熱點(diǎn)，將品牌形象注入道德內(nèi)涵。北京暴雨中救人的鹽城農(nóng)民工、奧運(yùn)冠軍駱曉娟等“鹽城好人”都是當(dāng)前的社會熱點(diǎn)。紅色文化一脈相承。先鋒島見證了中國近代史上彪炳千古的新四軍抗日斗頑的杰作，以前有“鐵軍精神”，現(xiàn)在有“鹽城好人”，都是對鹽城精神的傳承和提煉?；顒?dòng)由報(bào)業(yè)集團(tuán)牽頭舉辦，請本次綜藝晚會上獲獎(jiǎng)的“鹽城好人”參觀先鋒島，鋪設(shè)“先鋒大道”，留下好人腳印鹽雕。吃住行成本20萬元由報(bào)業(yè)集團(tuán)支付，并另外拿出20萬元的版面對這一開創(chuàng)意義的善舉進(jìn)行炒作進(jìn)行宣傳，以造出鋪地式的宣傳效應(yīng)?；顒?dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展293、駱曉娟代言先鋒島建議邀請鹽城首位奧運(yùn)冠軍、敬業(yè)奉獻(xiàn)“鹽城好人”——駱曉娟作為先鋒島的形象代言人。活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展“鹽城好人”頒獎(jiǎng)盛典中，邀請國投集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上臺，介紹“鹽城印記好人足跡”的活動(dòng)概況，并與“鹽城好人”互動(dòng)推廣先鋒島。4、在“鹽城好人”頒獎(jiǎng)典禮上互動(dòng)推廣先鋒島30第二階段蓄勢期|形象建樹，塑造個(gè)性，提升高度|31時(shí)間/手段/目標(biāo)/任務(wù)時(shí)間：10月中下旬—12月上旬

手段：三項(xiàng)大型活動(dòng)（家博會、家博會、家電節(jié)）、活動(dòng)的版面宣傳訴求目標(biāo)：聚集人氣，讓公眾進(jìn)一步了解先鋒島、關(guān)注先鋒島，，加速實(shí)現(xiàn)先鋒島由鹽城的“商業(yè)之源”走向“商業(yè)之巔”。任務(wù)：踏在第一階段所累積的堅(jiān)實(shí)平臺上，迅速切入到對于形象的塑造工程，綜合利用好多種途徑，吸引商家注意，取得叫好又叫座的局面。第二階段蓄勢期32

1、一個(gè)千人牽手的萬人相親會。2、一個(gè)百家品牌的家博會。3、一個(gè)規(guī)?？涨暗募译姽?jié)。4、配合三項(xiàng)活動(dòng)的版面宣傳。報(bào)業(yè)集團(tuán)將開展以上三項(xiàng)活動(dòng)，并配合相應(yīng)版面，為先鋒島炒熱市場。

三項(xiàng)大型活動(dòng)+宣傳活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展33第三階段引爆期|強(qiáng)勢開業(yè)，持續(xù)人氣，引爆眼球|

34時(shí)間/手段/目標(biāo)/任務(wù)時(shí)間：12月21日開業(yè)手段：開業(yè)典禮策劃、特色廟會節(jié)、系列版面促銷宣傳訴求目標(biāo)：配合先鋒島的全面開業(yè)，全面造勢，吸引公眾前來先鋒島，保證4天人流量不低于10萬。任務(wù)：緊緊抓住消費(fèi)者眼球，在開業(yè)造勢走紅的同時(shí)，以一定經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)社會、回饋消費(fèi)者，及時(shí)推出系列優(yōu)惠措施。第三階段引爆期35根據(jù)先鋒島開業(yè)的具體要求和相關(guān)想法，策劃一個(gè)詳細(xì)的開業(yè)慶典。并以開業(yè)慶典為龍頭，開展首屆廟會。

1、開業(yè)慶典活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展36在12月21日至12月24日舉辦首屆廟會，選擇廟會表演、明星獻(xiàn)唱、快閃活動(dòng)、T臺秀、雜技、特產(chǎn)美食節(jié)等活動(dòng)吸引市民注意力。特色廟會結(jié)合先鋒島的文化內(nèi)涵和現(xiàn)代商業(yè)于一體，必將成為鹽城文化經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中的一大響亮品牌，并且每年都可以舉行。在商家促銷展示、品牌推廣的配合下，保證4天人流量不低于10萬，可邀請第三方公正機(jī)構(gòu)檢測。

2、廟會活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展37多形式、多層次、全方位地對先鋒島開業(yè)慶典和廟會活動(dòng)進(jìn)行宣傳，利用多版全面報(bào)道系列優(yōu)惠措施，提升先鋒島的社會知名度。3、開業(yè)宣傳活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展在先鋒島開業(yè)前一周，每天一個(gè)整版用于包括一線商品、普通商品、日常生活用品在內(nèi)“消費(fèi)商品的促銷展示”。38第四階段持續(xù)期|持續(xù)宣傳、聚集人氣、演繹高度|

39時(shí)間/手段任務(wù)時(shí)間：2013年1月—10月

手段：會展、攝影大賽、特刊、持續(xù)一年的版面宣傳訴求目標(biāo)：保持先鋒島的熱度，持續(xù)宣傳先鋒島及國投集團(tuán)，內(nèi)容配合先鋒島建設(shè)的進(jìn)度，形式不斷變化。任務(wù)：整個(gè)推廣進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定平緩的階段，契合定位，一步步地將生活演繹開來，逐步豐滿的個(gè)性與生活觀。第四階段持續(xù)期40以優(yōu)勢文化產(chǎn)業(yè)為內(nèi)核，以地域文化藝術(shù)為亮點(diǎn)，塑造先鋒島特色會展品牌，點(diǎn)燃會展經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)先鋒島商業(yè)、旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。報(bào)業(yè)集團(tuán)將與先鋒島建立長期戰(zhàn)略性合作關(guān)系，集全報(bào)業(yè)集團(tuán)之力，聯(lián)合20多個(gè)部門，致力于先鋒島會展品牌的打造。每月舉辦一場大型會展活動(dòng)，如：車展、購房節(jié)、家博會、家電節(jié)、酒水節(jié)、理財(cái)節(jié)、清涼節(jié)、特產(chǎn)食品節(jié)、書畫展等。

要求：廣場會展先鋒島須全力支持，不再收取任何費(fèi)用，除先鋒島自身商業(yè)活動(dòng)外，不再與第三方合作提供場地。1、會展活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展41推出一期“城市新地標(biāo)——先鋒島”特刊，共60頁。全方位介紹先鋒島的基本情況，印制消費(fèi)指南，跟隨報(bào)紙發(fā)行，并留下一部分供來賓索取。利用特刊推廣先鋒島是建設(shè)集高檔商貿(mào)、文化、娛樂、居住于一體的功能性寶島，塑造“魅力先鋒島城市新地標(biāo)”的標(biāo)志性名片。2、特刊活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展423、攝影大賽

先鋒島自然景觀資料豐富，三河環(huán)繞，具有鹽城市區(qū)獨(dú)一無二、無以復(fù)制的城市水景。特邀請廣大攝影愛好者，用鏡頭記錄先鋒島作為水綠寶島美景，以及給鹽城城市發(fā)展帶來的變化。構(gòu)建先鋒島集“生態(tài)人居、休閑購物、旅游度假”為一體的城市綜合體形象。在六月份舉辦一次“印象先鋒島”攝影大賽，拍攝內(nèi)容及題材不限，以突出先鋒島與生活、城市、環(huán)境的關(guān)系為作品要求。報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下三張報(bào)紙將各提供兩個(gè)版面，用于大賽的攝影美圖展示，報(bào)業(yè)集團(tuán)同時(shí)承擔(dān)賽事的組織、獎(jiǎng)金的發(fā)放等工作?；顒?dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展43在2012年10月1日~2013年10月1日，每個(gè)月推出不同的定位策劃方案，持續(xù)宣傳先鋒島及國投集團(tuán)，內(nèi)容配合先鋒島建設(shè)的進(jìn)度，形式不斷變化。全年共三報(bào)計(jì)80個(gè)版。4、全年宣傳活動(dòng)冠名廟會開業(yè)公益特刊攝影宣傳會展44五、價(jià)值預(yù)算直接回報(bào)/間接回報(bào)45以上九個(gè)“1”共計(jì)費(fèi)用：580萬（不含開業(yè)及廟會費(fèi)用）680萬（含開業(yè)及廟會費(fèi)用）直接回報(bào)約1030萬元，間接回報(bào)約800萬元先鋒島整體包裝推廣九“一”策劃方案46直接回報(bào)|約1030萬元|471、冠名票務(wù)回報(bào)。提供喜迎十八大綜藝晚會400萬元的演出票。2、媒體資源回報(bào)。提供報(bào)業(yè)集團(tuán)三報(bào)全年80個(gè)版面共計(jì)350萬元回報(bào)。3、三大活動(dòng)回報(bào)。由報(bào)業(yè)集團(tuán)牽頭舉辦相親會、家博會等三大活動(dòng)帶動(dòng)人氣，活動(dòng)成本60萬元，另提供價(jià)值100萬的版面對其進(jìn)行宣傳?！緝r(jià)值160萬元】；先鋒島整體包裝推廣九“一”策劃方案484、公益活動(dòng)回報(bào)。由報(bào)業(yè)集團(tuán)牽頭組織“鹽城印記好人足跡公益活動(dòng)，吃住行成本20萬元由報(bào)業(yè)集團(tuán)支付，并另外拿出20萬元的版面進(jìn)行宣傳?！緝r(jià)值40萬元】；5、特刊回報(bào)。鹽阜大眾報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)為先鋒島策劃、印刷、發(fā)行“城市新地標(biāo)——先鋒島”特刊【價(jià)值50萬元】；6、攝影大賽回報(bào)。報(bào)業(yè)集團(tuán)三張報(bào)紙各出兩個(gè)版面用于“靚麗先鋒島”攝影大賽的美圖展示，同時(shí)承擔(dān)賽事的組織、獎(jiǎng)金的發(fā)放等工作【價(jià)值30萬元】；以上共計(jì)直接1030萬元的回報(bào)。先鋒島整體包裝推廣九個(gè)“1”策劃方案49間接回報(bào)|約800萬元|501、演出現(xiàn)場廣告位宣傳。贈送演出現(xiàn)場醒目廣告位一塊供宣傳【價(jià)值3萬元】；2、晚會前，鹽阜大眾報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)在《鹽阜大眾報(bào)》、《鹽城晚報(bào)》、《東方生