工業(yè)產(chǎn)品拍購RAT采購技術使企業(yè)效益提高30%的方法北京經(jīng)緯同盛網(wǎng)絡技術開發(fā)有限公司工業(yè)產(chǎn)品拍購RAT采購技術使企業(yè)效益提高30%的方法北京經(jīng)緯1前言提高企業(yè)經(jīng)濟效益有三個途徑：增加銷售降低管理運作費降低采購成本前言提高企業(yè)經(jīng)濟效益有三個途徑：2從微觀看利潤的來源從企業(yè)整個資金循環(huán)過程看利潤的來源投資采購制造銷售收入投資采購制造銷售從微觀看利潤的來源從企業(yè)整個資金循環(huán)過程看利潤的來源投資采購3從宏觀看利潤的來源加入資本市場的供應鏈將成為閉環(huán)資本市場初級產(chǎn)品制造商制造商制造商消費者制造商．．．．．從宏觀看利潤的來源加入資本市場的供應鏈將成為閉環(huán)資本市場初級4RAT采購技術拍購RAT(Thereverseauctiontechnology)采購技術又稱為“反拍賣”、“逆向拍賣”或“拍買”常規(guī)“拍賣”與公開招標相結合技術無論是什么企業(yè)在采購中采用該技術即刻見效拍購RAT即等于節(jié)約RAT采購技術拍購RAT(Thereverseaucti5工業(yè)品采購的特點和問題工業(yè)品采購特點按計劃批量大品種多包含技術標準、包裝、交貨期、付款方式、售后服務標準等多種采購因素當前工業(yè)品采購的問題傳統(tǒng)的詢價、談判、比較方式引起采購費用上升詢價的不充分性導致付出較高的采購成本采供雙方信息不對稱導致采購成本不能被合理判斷交易的不透明導致交易中的敗德行為工業(yè)品采購的特點和問題工業(yè)品采購特點按計劃當前工業(yè)品采購的問6傳統(tǒng)的詢價式合同采購詢價及談判供貨商A供貨商B供貨商C供貨商D供貨商E方案比較簽定合同質量比較交貨期比較外包裝比較價格比較售后服務。。。下一輪詢價及談判傳統(tǒng)的詢價式合同采購詢價及談判供貨商A供貨商B供貨商C供貨商7RAT式合同采購制定采購標準拍購RAT競價簽定采購合同供貨商A供貨商B供貨商C供貨商D供貨商ERAT式合同采購制定采購標準拍購RAT競價簽定采購合同供貨商8聯(lián)合技術公司的采購2000年9月18日美國聯(lián)合技術公司在中國進行采購采購標底為1986+5%萬美元采購內容為鑄鐵件，包含箱體、底座、蓋、管等30種另部件（共96種規(guī)格）采用拍購技術全部采購以1251萬美元完成節(jié)約采購成本37%，計735萬美元相當于多銷售14700萬美元產(chǎn)品采購工作自8月7日開始，歷時43天聯(lián)合技術公司的采購2000年9月18日美國聯(lián)合技術公司在中國9拍購RAT采購技術行動2002年1月23日北京紫竹藥業(yè)公司在北京進行采購采購標底為207萬人民幣采購內容為包裝盒采用RAT進行拍購供貨商在北京、天津、大連、西安、深圳等地參與競價全部采購以120萬人民幣完成節(jié)約采購成本42%，計87萬人民幣采購工作自2001年12月4日開始準備，歷時50天拍購RAT采購技術行動2002年1月23日北京紫竹藥業(yè)公司在10拍購技術采用的效果根據(jù)美國等西方國家使用RAT技術企業(yè)的統(tǒng)計情況，使用該技術后可為采購企業(yè)節(jié)約采購成本平均18%，最高達48%。在國內的使用也達到了同樣的效果平均節(jié)約最大節(jié)約48%拍購技術采用的效果根據(jù)美國等西方國家使用RAT技術企業(yè)的統(tǒng)計11使用RAT的經(jīng)濟效益國內外使用拍購(RAT)技術的實踐證明，采用該項技術可節(jié)約采購成本9%—48%，平均達18%若某一典型企業(yè)企業(yè)年銷售100%，銷售利潤率5%采購率為60%，總采購額中30%采用經(jīng)緯同盛技術，節(jié)約10%采購成本節(jié)約采購成本占年銷售額的1.8%1.8%與5%之比即提高本企業(yè)經(jīng)濟效益36%企業(yè)為此付出的費用是在節(jié)約的部分中支付使用RAT的經(jīng)濟效益國內外使用拍購(RAT)技術的實踐證明，12RAT采購的業(yè)務特點采購商確定采購標準市場經(jīng)濟條件下，采購商擁有采購活動的主動權采購商根據(jù)自己的需求確定供方競價資格，采購品規(guī)格型號、質量標準等技術要素包裝物、交貨量和交貨期、付款方式、供方售后服務標準等商業(yè)要素采購商根據(jù)自己2--3年歷史采購的數(shù)據(jù)以及市場情況，提出采購標底價格供貨商進行競價供貨商符合采購商提出的供貨資格供貨商認可采購商提出的采購要素（技術要素和商業(yè)要素）競價是同時、多次和限時的競價過程對需方全透明競價過程對供方價格透明、競價對手不透明RAT采購的業(yè)務特點采購商確定采購標準市場經(jīng)濟條件下，采購商13一個拍購RAT實例價格時間采購標底開始時間預定結束時間結束時間超時競價正常競價實際成交價48%30秒15-30分鐘一個拍購RAT實例價格時間采購標底開始時間預定結束時間結束時14采用拍購RAT技術采購的條件最高決策層地支持產(chǎn)品處于買方市場非技術獨有性產(chǎn)品產(chǎn)品具備三個以上的供貨商要有一定地采購金額采用拍購RAT技術采購的條件15RAT的使用社會效益經(jīng)緯同盛技術使企業(yè)采購實現(xiàn)公平、公開、公正，有效抑制了采購環(huán)節(jié)中的敗德行為有效抑制了采購環(huán)節(jié)中的非經(jīng)濟因素集約了社會資源，使資源向效益高的企業(yè)流動，激勵企業(yè)經(jīng)濟效益降低企業(yè)采購中的管理成本和采購費用降低了供貨商的銷售費用RAT的使用社會效益經(jīng)緯同盛技術使企業(yè)采購實現(xiàn)公平、公開、公16總結正確看待RAT,RAT是傳統(tǒng)采購技術的補充,而不是取代.RAT最適合應用在標準件,通用件,OEM的采購上.要嚴肅的使用這項技術.承諾價的制定要有科學性和歷史性.投標前的準備工作要充分.規(guī)范采購要素.不斷總結經(jīng)驗.總結正確看待RAT,RAT是傳統(tǒng)采購技術的補充,而不是17結束語順德泰科公司愿和各合作伙伴一起降低成本,提高質量為我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務結束語順德泰科公司愿和各合作伙伴一起降低成本,提高質量為我們18演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！19工業(yè)產(chǎn)品拍購RAT采購技術使企業(yè)效益提高30%的方法北京經(jīng)緯同盛網(wǎng)絡技術開發(fā)有限公司工業(yè)產(chǎn)品拍購RAT采購技術使企業(yè)效益提高30%的方法北京經(jīng)緯20前言提高企業(yè)經(jīng)濟效益有三個途徑：增加銷售降低管理運作費降低采購成本前言提高企業(yè)經(jīng)濟效益有三個途徑：21從微觀看利潤的來源從企業(yè)整個資金循環(huán)過程看利潤的來源投資采購制造銷售收入投資采購制造銷售從微觀看利潤的來源從企業(yè)整個資金循環(huán)過程看利潤的來源投資采購22從宏觀看利潤的來源加入資本市場的供應鏈將成為閉環(huán)資本市場初級產(chǎn)品制造商制造商制造商消費者制造商．．．．．從宏觀看利潤的來源加入資本市場的供應鏈將成為閉環(huán)資本市場初級23RAT采購技術拍購RAT(Thereverseauctiontechnology)采購技術又稱為“反拍賣”、“逆向拍賣”或“拍買”常規(guī)“拍賣”與公開招標相結合技術無論是什么企業(yè)在采購中采用該技術即刻見效拍購RAT即等于節(jié)約RAT采購技術拍購RAT(Thereverseaucti24工業(yè)品采購的特點和問題工業(yè)品采購特點按計劃批量大品種多包含技術標準、包裝、交貨期、付款方式、售后服務標準等多種采購因素當前工業(yè)品采購的問題傳統(tǒng)的詢價、談判、比較方式引起采購費用上升詢價的不充分性導致付出較高的采購成本采供雙方信息不對稱導致采購成本不能被合理判斷交易的不透明導致交易中的敗德行為工業(yè)品采購的特點和問題工業(yè)品采購特點按計劃當前工業(yè)品采購的問25傳統(tǒng)的詢價式合同采購詢價及談判供貨商A供貨商B供貨商C供貨商D供貨商E方案比較簽定合同質量比較交貨期比較外包裝比較價格比較售后服務。。。下一輪詢價及談判傳統(tǒng)的詢價式合同采購詢價及談判供貨商A供貨商B供貨商C供貨商26RAT式合同采購制定采購標準拍購RAT競價簽定采購合同供貨商A供貨商B供貨商C供貨商D供貨商ERAT式合同采購制定采購標準拍購RAT競價簽定采購合同供貨商27聯(lián)合技術公司的采購2000年9月18日美國聯(lián)合技術公司在中國進行采購采購標底為1986+5%萬美元采購內容為鑄鐵件，包含箱體、底座、蓋、管等30種另部件（共96種規(guī)格）采用拍購技術全部采購以1251萬美元完成節(jié)約采購成本37%，計735萬美元相當于多銷售14700萬美元產(chǎn)品采購工作自8月7日開始，歷時43天聯(lián)合技術公司的采購2000年9月18日美國聯(lián)合技術公司在中國28拍購RAT采購技術行動2002年1月23日北京紫竹藥業(yè)公司在北京進行采購采購標底為207萬人民幣采購內容為包裝盒采用RAT進行拍購供貨商在北京、天津、大連、西安、深圳等地參與競價全部采購以120萬人民幣完成節(jié)約采購成本42%，計87萬人民幣采購工作自2001年12月4日開始準備，歷時50天拍購RAT采購技術行動2002年1月23日北京紫竹藥業(yè)公司在29拍購技術采用的效果根據(jù)美國等西方國家使用RAT技術企業(yè)的統(tǒng)計情況，使用該技術后可為采購企業(yè)節(jié)約采購成本平均18%，最高達48%。在國內的使用也達到了同樣的效果平均節(jié)約最大節(jié)約48%拍購技術采用的效果根據(jù)美國等西方國家使用RAT技術企業(yè)的統(tǒng)計30使用RAT的經(jīng)濟效益國內外使用拍購(RAT)技術的實踐證明，采用該項技術可節(jié)約采購成本9%—48%，平均達18%若某一典型企業(yè)企業(yè)年銷售100%，銷售利潤率5%采購率為60%，總采購額中30%采用經(jīng)緯同盛技術，節(jié)約10%采購成本節(jié)約采購成本占年銷售額的1.8%1.8%與5%之比即提高本企業(yè)經(jīng)濟效益36%企業(yè)為此付出的費用是在節(jié)約的部分中支付使用RAT的經(jīng)濟效益國內外使用拍購(RAT)技術的實踐證明，31RAT采購的業(yè)務特點采購商確定采購標準市場經(jīng)濟條件下，采購商擁有采購活動的主動權采購商根據(jù)自己的需求確定供方競價資格，采購品規(guī)格型號、質量標準等技術要素包裝物、交貨量和交貨期、付款方式、供方售后服務標準等商業(yè)要素采購商根據(jù)自己2--3年歷史采購的數(shù)據(jù)以及市場情況，提出采購標底價格供貨商進行競價供貨商符合采購商提出的供貨資格供貨商認可采購商提出的采購要素（技術要素和商業(yè)要素）競價是同時、多次和限時的競價過程對需方全透明競價過程對供方價格透明、競價對手不透明RAT采購的業(yè)務特點采購商確定采購標準市場經(jīng)濟條件下，采購商32一個拍購RAT實例價格時間采購標底開始時間預定結束時間結束時間超時競價正常競價實際成交價48%30秒15-30分鐘一個拍購RAT實例價格時間采購標底開始時間預定結束時間結束時33采用拍購RAT技術采購的條件最高決策層地支持產(chǎn)品處于買方市場非技術獨有性產(chǎn)品產(chǎn)品具備三個以上的供貨商要有一定地采購金額采用拍購RAT技術采購的條件34RAT的使用社會效益經(jīng)緯同盛技術使企業(yè)采購實現(xiàn)公平、公開、公正，有效抑制了采購環(huán)節(jié)中的敗德行為有效抑制了采購環(huán)節(jié)中的非經(jīng)濟因素集約了社會資源，使資源向效益高的企業(yè)流動，激勵企業(yè)經(jīng)濟效益降低企業(yè)采購中的管理成本和采購費用降低了供貨商的銷售費用RAT的使用社會效益經(jīng)緯同盛技術使企業(yè)采購實現(xiàn)公平、公開、公35總結正確看