全力沖刺完勝七月思考一個問題如果你掙得錢留不住那么賺錢又是為了什么1.保險：可能不會幫你賺很多錢，但是一定會幫你保住你賺到的錢。2.保險：不是用來改變生活的，而是來防止生活被改變的。老有所養(yǎng)病有所醫(yī)

保險解決的人生問題我沒有客戶？常見誤區(qū)：自以為有些人不會買保險，就把這些人排除在自己客戶名單之外；就相當(dāng)于我們非劉德華不嫁，非范冰冰不取，那我們永遠(yuǎn)只有單身；如果觀念不對，再漂亮的美女也會成剩女；我沒有客戶？客戶的真實需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象表面不認(rèn)同保險的，不代表實質(zhì)上不認(rèn)同現(xiàn)在不認(rèn)同保險的，不代表將來不認(rèn)同自己不認(rèn)同保險的，不代表其身邊的人不認(rèn)同這幾天聽到了很多伙伴說，他的客戶在同業(yè)公司購買了保險井研一個伙伴的客戶在同業(yè)一家小公司投保了近8萬，是我們沒有客戶嗎？沙灣湯伙伴的客戶，她雖服務(wù)得很好，但是在同業(yè)代理人盛情的邀請下，在同業(yè)選擇再投保40萬；只要你真正理解保險，客戶就都會認(rèn)可保險；只要你肯去講解保險，客戶一定會購買保險！不是沒有客戶，而是沒有行動沒有保險就沒有尊嚴(yán)為什么要買保保險你買，或者不買保險，意外就在那里，不增不減；你信，或者不信保險，風(fēng)險就在那里，不多不少；你愛，或者不愛保險，保障就在那里，不舍不棄；為什么要買保保險——產(chǎn)品篇百萬康愛防癌癌保障計劃本次產(chǎn)品保障障計劃：百萬康愛防癌癌保障計劃目錄產(chǎn)品名稱投保年齡保險期間保險責(zé)任責(zé)任免除費(fèi)率表表百萬康愛防癌保障計計劃簡介百萬康愛防癌癌保障計劃簡介百萬康愛防癌癌保障計劃是華泰人壽為為回饋老客戶戶剛推出的一一款保障高、、返保費(fèi)的防防癌產(chǎn)品計劃劃。該計劃由由主險百萬康愛終身身防癌疾病保保險和附加險附加百百萬康愛兩全全保險組成。集癌癥癥保障與養(yǎng)老老規(guī)劃于一體體，實現(xiàn)“有有病治病，無無病養(yǎng)老”的的最佳保障。。產(chǎn)品名稱百萬康愛防癌癌保障計劃包括百萬康愛終身防癌癌疾病保險和附加險附加百百萬康愛兩全全保險投保年齡交費(fèi)方式投保年齡5年期交0周歲（出生滿28天）至55周歲10年期交0周歲（出生滿28天）至50周歲20年期交0周歲（出生滿28天）至40周歲保險期間百萬康愛終身身防癌疾病保險：終身附加險附加百百萬康愛兩全全保險：至被保險人年年滿65周歲后的首個個保險單周年年日止保險責(zé)任百萬康愛終身身防癌疾病保險若被保險人于于本合同生效效之日或最后后復(fù)效之日（（以較遲者為為準(zhǔn)）起180天（含）（此180天稱為等待期期）內(nèi)在我們們認(rèn)可的醫(yī)院由?？漆t(yī)生確診首次患本合同同約定的任何何一種或多種種癌癥，我們將無息返還本合合同累計已繳繳保險費(fèi)，同時本合同效效力終止。若被保險人于于本合同生效效之日或最后后復(fù)效之日（（以較遲者為為準(zhǔn)）起180天后，發(fā)生如下保保險事故，我我們依照下面面約定承擔(dān)保保險責(zé)任：癌癥保險金若被保險人在我我們認(rèn)可的醫(yī)醫(yī)院由?？漆t(yī)醫(yī)生確診首次次患且達(dá)到本本合同約定的的任何一種或或多種癌癥，，我們將按本本合同約定的的基本保險金額額給付癌癥保保險金，同時本合同效效力終止。特定癌癥保險金若被保險人在在我們認(rèn)可的的醫(yī)院由?？瓶漆t(yī)生確診首首次患且達(dá)到到本合同所列列的一種或多多種特定癌癥，我們除按本條第一一款給付“癌癌癥保險金””外，再按本本合同約定的的基本保險金金額的50%給付特定癌癥癥保險金，同同時本合同效效力終止。原位癌保險金若被保險人在在我們認(rèn)可的的醫(yī)院由?？瓶漆t(yī)生確診首首次患且達(dá)到到本合同所列列的一種或多多種原位癌，我們按本合同同基本保險金額額的20%給付原位癌保保險金，本項項責(zé)任終止，，本合同繼續(xù)續(xù)有效。附加險附加百百萬康愛兩全全保險身故保險金若被保險人在在年滿65周歲后的首個保險單周周年日前（含含）身故，我我們們無息息返返還還被保保險險人人身身故故時時本本附附加加合合同同所所依依附附的的““華華泰泰人人壽壽百百萬萬康康愛愛終終身身防防癌癌疾疾病病保險險保保險險合同同””（（主主合合同同））與與本本附附加加合合同同累計計已已繳繳保險險費(fèi)費(fèi)，，同時時本本附附加加合合同同效效力力終終止止。滿期期保險險金金若被被保保險險人人生生存存至至年滿滿65周歲歲后后的的首首個個保保險險單單周周年年日日，我我們們按按本本附附加加合合同同所所依依附附的的““華華泰泰人人壽壽百百萬萬康康愛愛終終身身防防癌癌疾疾病病保險險保保險險合同同””（（主主合合同同））與與本本附附加加合合同同累計計已已繳繳保保險險費(fèi)費(fèi)給給付付滿滿期期保保險險金金，，同同時時本本附附加加合合同同效效力力終終止止。。責(zé)任任免免除除百萬萬康康愛愛終終身身防防癌癌疾疾病病保險險1. 被保險人主動吸食或注射毒品2. 被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋病3. 遺傳性疾病、先天性畸形、變形或染色體異常4. 核爆炸、核輻射或核污染因下下列列情情形形之之一一，，導(dǎo)導(dǎo)致致被被保保險險人人患患癌癌癥癥、、原原位位癌癌的的，，我我們們不不承承擔(dān)擔(dān)保保險險責(zé)責(zé)任任：：發(fā)生生上上述述情情形形導(dǎo)導(dǎo)致致被被保保險險人人身身故故的的，，本本合合同同終終止止，，我我們們向向您您退退還還保保險險單單的的現(xiàn)現(xiàn)金金價值值附加加險險附附加加百百萬萬康康愛愛兩兩全全保險險1、投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害2、被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施3、被保險人自本附加合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外4、被保險人主動吸食或注射毒品5、被保險人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機(jī)動車6、戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂7、核爆炸、核輻射或核污染因下下列列情情形形之之一一導(dǎo)導(dǎo)致致被被保保險險人人身身故故的的，，我我們們不不承承擔(dān)擔(dān)給給付付身身故故保保險險金金的的責(zé)責(zé)任任：：以保保額額10萬元元為為例例百萬萬康康愛愛防防癌癌保保障障計計劃劃費(fèi)費(fèi)率率交費(fèi)期間5年期交10年期交20年期交年齡男女男女男女0193917621100999714648102829255216181458106695820432138622504223616871504306954606341323599291325374012131984076046163595848125025622180641897313272

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投保保示示例例華泰客客戶華華女士士，30周歲，，投保保康愛愛計劃劃，基基本保保險金金額30萬，10年繳費(fèi)費(fèi)，年年繳保保費(fèi)10797元，其其中百百萬康康愛終終身防防癌疾疾病保保險6590元，附附加百百萬康康愛兩兩全保保險4260元，華華女士士的保保險利利益如如下：：百萬康康愛防防癌保保障計計劃注：身身故保保險金金與癌癌癥保保險金金、特特定癌癌癥保保險金金兩項項不能能同時時獲得得防癌一一生，，助力力養(yǎng)老老2930聽說每每分鐘鐘就有有六人人患癌癌癥，，未來來十年年，中中國癌癌癥會會呈暴暴發(fā)式式增長長聽說肺肺癌、、肝癌癌發(fā)病病率最最高，，男性性前列列腺，，女性性子宮宮癌增增長最最快究竟是是養(yǎng)老老重要要？還還是防防癌重重要？？有沒沒有兩兩全其其美的的，既既能儲儲備養(yǎng)養(yǎng)老，，又能能終身身防癌癌？有這樣樣的神神險嗎嗎？聽說人人生最最大的的危機(jī)機(jī)是活活得太太久，，人活活著，，錢不不夠花花百萬康康愛，，真情情回饋饋終身防癌金專項關(guān)愛金退休養(yǎng)老金身故保障金產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢：：一險贈贈四金金年滿65周歲后后，主主附險險累計計已繳繳保費(fèi)費(fèi)雖已已返還還，但但防癌癌責(zé)任任仍在在，依依然保保障客客戶一一輩子子年滿65周歲時時如未未患條條款所所列癌癌癥且且仍生生存的的，主主附險險累計計已繳繳保費(fèi)費(fèi)全部部返還還，返返還金金可領(lǐng)領(lǐng)取，，可進(jìn)進(jìn)入金金帳戶戶如患惡惡性腫腫癌，，按基基本保保額的的100%給予賠賠付，，主險險合同同終止止，同同時附附險合合同也也終止止，再再返還還附險現(xiàn)金金價值值如患原原位癌癌，額額外給給付基基本保保額的的20%，主附附險合合同繼繼續(xù)有有效如男性性患肺肺癌、、肝癌癌、前前列腺腺癌，，女性性患肺肺癌、、乳腺腺癌、、子宮宮頸癌癌六項項癌癥癥，按按基本本保額額的150%給予賠賠付，，主險險合同同終止止，同同時附附險合合同也也終止止，再再返還還附險現(xiàn)金價價值若將返還還的主附附險累計計已繳保保費(fèi)存入入金賬戶戶，利用用金帳戶戶實現(xiàn)專專家理財財，可追追加，可可月、季季、年領(lǐng)領(lǐng)，月復(fù)復(fù)利計息息，讓養(yǎng)養(yǎng)老基金金增值更更快年滿65周歲時，，除可享享受從社社保處獲獲得的養(yǎng)養(yǎng)老金，，還可依依據(jù)本產(chǎn)產(chǎn)品獲得得“返回回的主附附險保費(fèi)費(fèi)”的養(yǎng)養(yǎng)老金。。，既既可享受受子孫承承歡膝下下，又可可自主玩玩樂，實實現(xiàn)幸福福養(yǎng)老年滿65周歲時如如未患條條款所列列癌癥且且仍生存存的，主主附險累累計已繳繳保費(fèi)全全部返還還，為退退休儲備備一份養(yǎng)養(yǎng)老金65周歲時已已返還主主附險所所交保費(fèi)費(fèi)，后非非因癌癥癥身故，，再返還還主險現(xiàn)現(xiàn)金價值值，由此此可見，，本防癌癌保障計計劃不僅僅防癌高高保障，，也有身身故金返返還65周歲前非非癌癥身身故，主主險退還還現(xiàn)金價價值，同同時附險險退還主主附險所所交保費(fèi)費(fèi)，即主險現(xiàn)價價+主險所交交保費(fèi)+附險所交交保費(fèi)上市100天內(nèi)，老老客戶重重疾險保保額在100萬內(nèi)免體體檢；家家庭重疾疾險保額額超60萬，少兒兒防癌險險保額可可超過30萬公司針對對于老客客戶給予予10%的保費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠，不不是一年年優(yōu)惠，，而是交交費(fèi)期每每年都優(yōu)優(yōu)惠，整整體保費(fèi)費(fèi)總額優(yōu)優(yōu)惠10%老客戶定定義：在在華泰購購買長期期型人壽壽險過10天的即定定義為老老客戶百萬康愛愛一個“不花錢錢”的防癌險險！五大責(zé)任任！保得全專屬防癌癌！需求旺返本養(yǎng)老老！不花錢做大保額額！更容易開拓新客客！是利器產(chǎn)品賣點點：五大責(zé)任任保得全1保原位癌癌（額外20%）2保所有癌癌（基本保保額100%）3保特定癌癌（額外50%）4保養(yǎng)老（所交保保費(fèi)全返返）5保身故（額外現(xiàn)現(xiàn)金價值值）賠付付超超出出想想象象，，沒沒有有不不敢敢賠賠，，只只有有你你不不敢敢想想………專屬屬防防癌癌需求求旺旺中國國癌癌情情洶洶涌涌，，每每6分鐘鐘即即有有一一人人患患癌癌癥癥，，客客戶戶感感同同身身受受癌癥癥能能否否治治愈愈，，不不僅僅是是技技術(shù)術(shù)問問題題，，更更是是你你有有沒沒有有準(zhǔn)準(zhǔn)備備充充足足的的健健康康基基金金癌癥治療期長長，康復(fù)期更更長，健康基基金是生命中中必須計算的的成本防癌保險需需求旺盛??！數(shù)據(jù)來源于于互聯(lián)網(wǎng)還本養(yǎng)老不花錢一張保單兩兩大功能，，既可為養(yǎng)養(yǎng)老做儲備備，又可終終身擁有防防癌保障“康愛一生生，助力養(yǎng)養(yǎng)老”，相相當(dāng)于用利利息買了一一份高保障障防癌險滿足客戶““最惠原則則”做大保額更容易“百萬健康康”的理念念已深入人人心，針對對公司老客客戶（福佑佑雙鑫、百百萬康寧、、百萬康泰泰）如何做做到100萬保額，又又有讓老客客戶加保的的理由了若父母任一一方累計保保額和累計計重疾保額額均超過未未成年人，，未成年人人同其他重重疾險累計計可適當(dāng)放放寬至60萬元。上市100天內(nèi)，重疾疾險累計保保額100萬免體檢開拓新客是利器“百萬康愛愛”尊享版版保費(fèi)優(yōu)惠惠10%,9折優(yōu)惠是促促成利器節(jié)省的保費(fèi)費(fèi)完全可以以再買一份份保險，引引導(dǎo)新客戶戶同時購兩兩單，輕松松達(dá)成金蜜蜜蜂案例一：張先生30歲，某公司司中管，每每天工作高高強(qiáng)度，重重視健康保保障，已購購買華泰百百萬康泰重重疾險30萬，通過溝溝通希望再再加保30萬防癌險險種交費(fèi)交費(fèi)期交費(fèi)總額防癌險476620年95320兩全險397320年79460總計873920年174780304142……………………50歲…………60……65………70………80…原位癌6萬8739元特定癌癥45萬癌癥30萬終身帳戶余額額79460元180天身故或65歲174780元案例二：張姐，40歲，全職太太太，家境境殷實，人人到中年更更重視健康康保障，已已購買華泰泰百萬康泰泰重疾險30萬，通過溝溝通希望再再加保30萬防癌險險種交費(fèi)交費(fèi)期交費(fèi)總額防癌險843010年84300兩全險1006010年100600總計1849010年184900404142……………………50歲…………60……65………70………80…原位癌6萬18490元特定癌癥45萬癌癥30萬終身帳戶余額額43839元180天身故或65歲369800元銷售結(jié)果果取決于我我們對銷銷售的熱熱情這種熱情情代表，，我們對對于銷售售的信心心，我們們對于銷銷售的狀狀態(tài)；喬.吉拉德推銷汽車車13001輛12年全美冠冠軍84歲退休萬一保險險網(wǎng)中中國最大大的保保險資資料下載載網(wǎng)原一平27歲進(jìn)入保保險行業(yè)業(yè)45歲全國第一一15年全日本本冠軍81歲退休身高1.45米萬一保險險網(wǎng)制制作收收集整理理，轉(zhuǎn)載載請注明明出處，，違者必必究萬一保險險網(wǎng)中中國最大大的保保險資資料下載載網(wǎng)柴田和子子40歲全日本本第一16年全國冠冠軍1991年創(chuàng)下2028億日元保保費(fèi)最高年傭傭金約3億元人民民幣萬一保險險網(wǎng)制制作收收集整理理，轉(zhuǎn)載載請注明明出處，，違者必必究萬一保險險網(wǎng)中中國最大大的保保險資資料下載載網(wǎng)連續(xù)57年MDRT被譽(yù)為永永遠(yuǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)神梅第“什么是你你的”是啊，世世界上到到底什么么是你的的，這個個問題可可能有好好多的人人都不不清楚。。導(dǎo)入話話術(shù)賞賞析開口話話術(shù)欣欣賞：：愛人是是你的的嗎？？不是。。你們們雖然然風(fēng)雨雨同舟舟、快快樂同同享、、身體體交融融、情情感交交匯，，但總總有一一天要要分手手。同同生有有可能能，但但共死死決不不會，，白頭頭到老老只是是美好好的愿愿望。。導(dǎo)入話話術(shù)賞賞析子女是是你的的嗎？？不是。。你們們雖然然有著著濃濃濃的血血緣關(guān)關(guān)系，，有著著難難舍難難分的的骨肉肉親情情，那那也只只能有有團(tuán)聚聚、孝孝道、、看望望、互互相相關(guān)懷懷……等天倫倫之樂樂。即即便是是你到到另一一個世世界，，他們們也也只是是為你你送行行，卻卻沒能能把你你又重重新接接回人人間的的能力力。導(dǎo)入話話術(shù)賞賞析金錢是是你的的嗎？？不是。。雖然然你拼拼命的的賺錢錢，但但又想想方設(shè)設(shè)法把把它它花出出去，，即便便是銀銀行有有再多多的存存款，，那也也是生生不帶帶來死死不不帶去去的東東西。。房子和和車是是你的的嗎？？不是。。雖然然你住住著溫溫馨、、舒服服，但但當(dāng)你你離開開的那那一天天，就就什么么都不不是了了。導(dǎo)入話話術(shù)賞賞析那么究究竟什什么是是你的的呢？？你的身身體。。只有他他才是是始終終不離離不棄棄的陪陪伴你你的生生命，，走完完人生生的全全部部歷程程。只只有他他才能能拼命命地呵呵護(hù)、、保護(hù)護(hù)你的的生命命，直直到耗耗盡盡他全全部的的能量量為止止。如如果你你的身身體健健康狀狀況越越好，，陪你你所走走的路路程就就越遠(yuǎn)遠(yuǎn)。導(dǎo)入話話術(shù)賞賞析沒有了了身體體，你你的生生命也也就終終止了了。因因此，，你要要把這這唯一一屬于于你的的東西西“身身體””，看看做無無價之之寶，，愛護(hù)護(hù)它、、照顧顧它的的一切切需求求。鍛煉、、營養(yǎng)養(yǎng)、作作息、、預(yù)防防、治治病、、講究究衛(wèi)生生、心心情情舒暢暢、不不受傷傷害等等等一一切保保護(hù)性性的措措施全全部跟跟上，，一刻刻也不不能松松懈。。導(dǎo)入話話術(shù)賞賞析沒有任任何東東西比比得上上健康康。在在這里里我想想對朋朋友們們說句句熟悉悉的不不能再再熟悉悉的話話：保保護(hù)好好自己己的身身體，，珍惜惜你現(xiàn)現(xiàn)在擁擁有的的，，不要要在你你失去去后才才知道道后悔悔！金錢難難買健健康，，健康康大于于金錢錢；金錢難難買幸幸福，，幸福福必須須要有有健康康；生命的的幸福福，不不在名名利在在健康康；身體的的強(qiáng)壯壯，不不在金金錢在在運(yùn)動動！導(dǎo)入話話術(shù)賞賞析有多少少人能能意識識到呢呢，包包括我我們自自己??！意識到到的又又有多多少人人在行行動呢呢？其實有有很多多人一一直在在“健健康無無知””中行行走??！我們不不是醫(yī)醫(yī)生，，不是是養(yǎng)生生專家家，而我們們可以以通過過泰康康電話話醫(yī)生生幫助助自己己和身身邊的的朋友友他們一一定會會感謝謝我們們……導(dǎo)入話術(shù)賞賞析意識上的喚喚醒情感上的經(jīng)經(jīng)營經(jīng)營秘籍投入情感，，喚醒意識識銷售策略邀約促成回收促成65搶速度打太極討彩頭降預(yù)算靠信任你覺得講師師講的有沒沒有道理？？那你是做家家庭全保還還是給自己己全面保障障只是給自己己一個強(qiáng)制存錢的理由，又又不是花錢錢，先做一一個決定，，把今天的的禮品拿了了，其他的的我們一會會再說你看“xx禮品”怎么么樣？現(xiàn)在在家里也都都用得上，，你是需要哪個個檔次的禮禮品？我看要么這這樣，健康規(guī)劃是長久的的事情，不不是今天一一次規(guī)劃就就能到位的的，我就幫幫你設(shè)計吧吧，哎！你的身份證號號碼是多少？？今天趁大家都都在領(lǐng)獎品，先把手續(xù)辦辦了吧。我先先把禮物去領(lǐng)領(lǐng)下來……促成使用方式：主講結(jié)束后，，由禮儀人員員發(fā)放到客戶戶手中。這是公司特別別為開戶的客客戶準(zhǔn)備的““電話私人醫(yī)醫(yī)生”開通申申請，有了這這項服務(wù)，您您和您的家人人足不出戶就就能得到頂級級的醫(yī)療咨詢詢服務(wù)了。促成產(chǎn)說會促成率率高的原因：：流程好講得好氛圍好>>一個人的功力力組織者的功力力全員的努力每人都是主角角每人都能受益益新年銷售策略略邀約促成回收回收資料收集三句句話李姐，恭喜您您哦，您的電電話私人醫(yī)生生申請已經(jīng)提提交了。今年年您和您家人人都可以有醫(yī)醫(yī)生隨時在身身邊，給您專專業(yè)的健康管管理建議。您的手機(jī)號是是XXXX嗎？身份證號號是？我們一一起把資料完完善一下。。。。好了，再次恭恭喜您，我會會馬上將您的的資料交回公公司，祝新年年快樂！恭喜是前提提問是關(guān)鍵祝賀再確認(rèn)回收回收保單的核核心是會后跟進(jìn)快：48小時黃金時間上門門收集資料快：促成交流不不超過0.5小時處理拒絕快：一句話：您您的問題我知知道了，先把把資料準(zhǔn)備齊齊，您的身份份證號是多少少。。?？焖?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:35:0513:35:0513:3512/8/20221:35:05PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2213:35:0513:35Dec-2208-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:35:0513:35:0513:35Thursday,December8,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2213:35:0513:35:05December8,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。08十二二月20221:35:05下下午13:35:0512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月221:35下下午午12月月-2213:35December8,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/813:35:0513:35:0508December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:35:05下下午午1:35下下午午13:35:0512月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:35:0513:35:0513:3512/8/20221:35:05PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2213:35:0513:35Dec-2208-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:35:0513:35:0513:35Thursday,December8,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2213:35:0513:35:05December8,202214