仰望中看到自己

仰望中看到自己1

廣告創(chuàng)意提案康橋水郡項目首鋼·江盟地產(chǎn)

廣告2我們的創(chuàng)作總監(jiān)說：“如果是在大城市的LOFT公寓那就只需要一個概念，很好下手?！保荆荆径际泻诵臅r尚公寓潮流藝術(shù)

我們的創(chuàng)作總監(jiān)說：“如果是在大城市的LOFT公寓＞＞＞都3大城市里面LOFT公寓賣給誰？25—35歲，工作生活在CBD和CLD，正處于人生上升階段，月收入高。職業(yè)范圍：外企高級白領(lǐng)、私企中層精英、新聞傳播類、自由職業(yè)者、專業(yè)經(jīng)紀(jì)人……畫家/藝術(shù)創(chuàng)作人群/SOHO族/創(chuàng)業(yè)初期的年輕人（商住兩用）大城市里面LOFT公寓賣給誰？4他們是：購物狂。群體動物。驢友。夜貓子。派對分子。情圣。藝術(shù)家。城市達(dá)人。80后?！毩ⅰ⒆杂?、前衛(wèi)、進(jìn)取、享樂、創(chuàng)意，熱衷消費(fèi)，流行事物的追隨者，新鮮資訊的傳播者。喜歡LOFT空間，可以實現(xiàn)很多個性花樣，即便是張揚(yáng)。LOFT公寓用來干什么？自住，兼Studio他們是：購物狂。群體動物。驢友。夜貓子。派對分子。情圣。藝術(shù)5那么，他可以從足夠多的消費(fèi)人群的“長尾”上隨便切下一截來，比如，BOBO；比如，LOHAS；比如，極客甚至，LOMO隨性、炫彩、涂鴉、拼貼、時尚、城市迷彩。年輕人，解決了住處和工作室，又炫又酷，皆大歡喜。＞＞＞那么，他可以從足夠多的消費(fèi)人群的“長尾”上隨便切下一截來，＞6LOMO，一種相機(jī)名字，主張隨意、簡單、不計后果的拍照手法，由此演變?yōu)橐环N生活范兒。隨意。自由。獨特。奪目。刺激。＞＞＞LOMO，一種相機(jī)名字，主張隨意、簡單、不計后果的拍照手法，7LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件8LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件9LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件10LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件11董建，這里放漫畫系列的報廣。董建，這里放漫畫系列的報廣。12LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件13LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件14LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件15LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件16我們的策略總監(jiān)說：“這是在秦皇島，秦皇島以前沒有真正的LOFT社區(qū)，以后也不會有了，我們是空前絕后唯一的。秦皇島特定的創(chuàng)意或藝術(shù)人群數(shù)量有限，不可以用北京過渡期或創(chuàng)業(yè)初期的年輕人思維框定。秦皇島年輕人中上班族月收入一般在800元—2000元之間，其中1000左右工資較為普遍；生意族多為父母出資約10-20萬創(chuàng)業(yè)金后自己打理經(jīng)營。購房多為父母出資，對于獨立購買住房，經(jīng)濟(jì)還有較明顯的壓力?！保荆荆疚覀兊牟呗钥偙O(jiān)說：“這是在秦皇島，秦皇島以前沒有真正的LOF17開發(fā)區(qū)火車站區(qū)新開河區(qū)湯河區(qū)冶金區(qū)中心區(qū)海港第一城海港第一城東方明珠城大秦華府本案LOFT本案冶金廠項目文博城廣順.厚現(xiàn)代城中冶.汐岸尚景和平花園興龍國際城在水一方恒大.玉龍灣金海灣.森林逸城27度空間國興.藍(lán)海灣躍城天洋新城渤海明珠在售競品LOFT相關(guān)其他本案嘉遠(yuǎn)SOHO秦皇島在售樓盤示意圖2008年，全市批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積776975.11平方米，共計14502套，其中小戶型約1280套LOFT產(chǎn)品共46120.3平方米，占總面積的0.06%開火車站區(qū)新開河區(qū)湯河區(qū)冶金區(qū)中心區(qū)海港第一城海港第一城東方18市場中唯一的LOFT社區(qū)，純的。4.9米層高，平層面積27—63㎡，LOFT之后，約50—120㎡。市場中唯一的LOFT社區(qū)，純的。19所在區(qū)域位置較偏。我們市調(diào)時，出租司機(jī)脫口而出：誰去那里買房呀，那么遠(yuǎn)。而且項目周邊環(huán)境也有待發(fā)展。＞＞＞所在區(qū)域位置較偏。＞＞＞20＞＞＞

LOFT小戶型

八零后消費(fèi)文化純粹社區(qū)現(xiàn)實個性項目形象的上升和回歸新、奇、特和炫，是這樣一種個性化定制的空間產(chǎn)品的外在表述，但在秦皇島我們需要引導(dǎo)客戶從這樣的外在描述中找到實實在在的利益和真切的生活，所以從產(chǎn)品我們張揚(yáng)起來的文化只是左半球，加上理性和生活的回歸的右半球才能構(gòu)筑完整的項目理念，從而傳播更為和諧大氣的生活理念。＞＞＞LOFT小戶型21這是首鋼房地產(chǎn)聯(lián)合江盟地產(chǎn)的開山之作，它作為江盟時代的前奏曲，承載著打造開發(fā)商品牌，樹立標(biāo)桿項目的重要使命。不可流俗，更不可偏頗。＞＞＞這是首鋼房地產(chǎn)聯(lián)合江盟地產(chǎn)的開山之作，它作為江盟時代的前奏曲22蘋果IPOD，國內(nèi)銷量最大的是shuffle，為什么398元，買名牌，買個性，買全球最時尚前沿的數(shù)碼產(chǎn)品。？蘋果IPOD，國內(nèi)銷量最大的是shuffle23買得起的玩家我們的主力客群買得起的玩家2425—45歲之間以本地大型企業(yè)員工、公務(wù)員、旅游、港口、貿(mào)易、教師行業(yè)為主，以周邊地區(qū)及遼寧等外地人為輔有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，至少月供不成問題。有見識，思想較活躍。工作壓力、掙錢壓力都不小，屬于社會中間層，向上不易，向下不甘。外地客群奔波至此，更尋求身體與精神的依托和放松。25—45歲之間有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，至少月供不成問題。25未來前景現(xiàn)狀境遇生存壓力關(guān)照身心解脫自由對身心的照料是最根本的需求對未來的憧憬投射到現(xiàn)狀的跋涉與努力獲得財富的同時，帶來壓力壓力面前，人總會尋求解脫未來前景現(xiàn)狀境遇生存壓力關(guān)照身心解脫自由對身心的照料是最根本26項目物理層面利益——買一層，送一層，多種用途的小戶型項目精神層面利益——夠檔次，好玩，不一樣的居?。荆荆荆荆荆卷椖课锢韺用胬妗椖烤駥用胬妗荆荆荆荆荆?7更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的

賣貨，口號＞＞＞slogan只為照顧身體的LOFT

概括項目價值點，標(biāo)語更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的＞＞＞slo28＞＞＞主推案名＞＞＞主推案名29樓上簡單，有趣，最容易形成記憶。只有好記，才是傳播的開始。而且點出了LOFT屬性。在網(wǎng)絡(luò)論壇上，我們把在我們前面說話的人，稱為“樓上”的在家里，作息規(guī)律和生活習(xí)慣對我們影響最大的是“樓上”的鄰居你住哪？我住樓上！樓上30吸引系統(tǒng)賣場系統(tǒng)工具系統(tǒng)價值系統(tǒng)渠道系統(tǒng)文化系統(tǒng)視覺系統(tǒng)情感系統(tǒng)身體為項目建立完整的系統(tǒng)吸引系統(tǒng)賣場系統(tǒng)工具系統(tǒng)價值系統(tǒng)渠道系統(tǒng)文化系統(tǒng)視覺系統(tǒng)情感31視覺系統(tǒng)——標(biāo)識、色彩、調(diào)性相統(tǒng)一吸引系統(tǒng)——硬廣戶外，形成市場刺激賣場系統(tǒng)——現(xiàn)場包裝，營造自我氛圍工具系統(tǒng)——營銷物料，解決各項賣點價值系統(tǒng)——賣點梳理，解讀產(chǎn)品優(yōu)勢渠道系統(tǒng)——媒體整合，構(gòu)建多元通路文化系統(tǒng)——品牌內(nèi)涵，提升項目底蘊(yùn)情感系統(tǒng)——聯(lián)誼活動，保溫客戶關(guān)系＞＞＞視覺系統(tǒng)——標(biāo)識、色彩、調(diào)性相統(tǒng)一＞＞＞32視覺系統(tǒng)——LOGO及延展＞＞＞視覺系統(tǒng)——LOGO及延展＞＞＞33工具系統(tǒng)——VI與物料延展＞＞＞工具系統(tǒng)——VI與物料延展＞＞＞34首頁網(wǎng)站風(fēng)格頁＞＞＞首頁網(wǎng)站風(fēng)格頁＞＞＞35動畫頁動畫頁36內(nèi)頁內(nèi)頁37賣場系統(tǒng)——接待中心設(shè)計＞＞＞賣場系統(tǒng)——接待中心設(shè)計＞＞＞381.現(xiàn)場接待：規(guī)劃紅線內(nèi)的地塊西北角，原規(guī)劃廣場位置。2.交通易達(dá)處：燕山大街與東環(huán)路交叉路口處，路狀成熟，沿路方便設(shè)立導(dǎo)引系統(tǒng)。3.臨河造景：利用水景加強(qiáng)賣場氛圍的靈動性，突出水岸社區(qū)印象。4.臨街園林：將燕山大街沿街草坪綠植提前完成，增設(shè)與項目推廣基調(diào)關(guān)聯(lián)的園藝小品，商業(yè)用停車位置可為接訪停車使用，車行入口設(shè)保安負(fù)責(zé)指引，增加接訪的尊貴性和儀式感。5.縮短看房通道：臨近AB座，如做實樓樣板間，在完成一步裝修的同時可有效縮短看房通道，便于訪客參觀，也節(jié)省看房通道裝飾成本。＞＞＞選址說明1.現(xiàn)場接待：規(guī)劃紅線內(nèi)的地塊西北角，原規(guī)劃廣場位置。＞＞39售樓處造型鳥瞰售40售樓處正立面——朝北，正對燕山大街售樓處正立面——朝北，正對燕山大街41售樓處側(cè)立面——朝西，面對排污渠售樓處側(cè)立面——朝西，面對排污渠42以集裝箱來做裝飾，以其簡約、風(fēng)格化、造價不高的優(yōu)勢，正在成為國際流行的一種建筑外觀設(shè)計風(fēng)格，甚至直接將集裝箱作為使用空間。以集裝箱來做裝飾，以其簡約、風(fēng)格化、造價不高的優(yōu)勢，正在成為43LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件44LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件45LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件46＞＞＞內(nèi)部風(fēng)格＞＞＞內(nèi)部風(fēng)格47LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件48LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件49LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件50＞＞＞第一階段，上市告知目的：傳播案名/slogan吸引系統(tǒng)——階段廣告＞＞＞＞＞＞第一階段，上市告知吸引系統(tǒng)——階段廣告＞＞＞51＞＞＞開篇系列累了，就歇歇吧。樓上只為照顧身體的LOFT＞＞＞開篇系列52LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件53LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件54＞＞＞第二階段，強(qiáng)化感受利益創(chuàng)意原點：空間帶來樂趣＞＞＞第二階段，強(qiáng)化感受利益55＞＞游戲系列高的可以4.9米純LOFT，給足趣味和可能性。更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的。樓上只為照顧身體的LOFT＞＞游戲系列56變異動物系列＞＞＞沒空間，做不成自己。所以凈高4米9，而且二層免費(fèi)。

沒空間，委屈了自己。所以凈高4米9，而且二層免費(fèi)。

變異動物系列＞＞＞沒空間，做不成自己。沒空間，委屈了自己57雙層籠子系列＞＞＞高等動物樂園，歡迎參觀?？臻g讓人成長，但不要變老。在4.9米凈高，27—63平方米的純LOFT里，人年輕著，也就高級著。更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的。

雙層籠子系列＞＞＞高等動物樂園，歡迎參觀。581400元/立方米，來真的。生命取向越高，精神狀態(tài)越好。在4.9米凈高，27—63平方米的純LOFT里，快樂以立方為單位加倍。更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的。

1400元/立方米，來真的。59角色系列＞＞＞樓上是誰4.9米純LOFT，空間創(chuàng)造了可能，比如平行于現(xiàn)實的另一個自己，比如第二層是免費(fèi)的。

角色系列＞＞＞樓上是誰4.9米純LOFT，空間創(chuàng)造了60樓上是誰4.9米純LOFT，空間創(chuàng)造了可能，比如平行于現(xiàn)實的另一個自己，比如第二層是免費(fèi)的。

樓上是誰4.9米純LOFT，空間創(chuàng)造了可能，61＞＞＞第三階段，產(chǎn)品直觀利益拿具體賣點說話＞＞＞第三階段，產(chǎn)品直觀利益62手繪墻系列樓上高度由你定在不認(rèn)識你之前，我們不知道你對這里的設(shè)想，也就無法確定樓層的高度。怎么分配這4.9米，你提意見，我們照辦。空間創(chuàng)造可能，改變已經(jīng)來了。樓上只為照顧身體的LOFT＞＞＞手繪墻系列＞＞＞63樓上奉送，電話免費(fèi)。打招呼，傳口信，借東西，還東西，約吃飯，談健身，聊出游，湊牌局，想起什么，就打個電話。業(yè)主間固話費(fèi)，全免。空間創(chuàng)造可能，改變已經(jīng)來了。

樓上奉送，電話免費(fèi)。64＞＞＞戶外廣告＞＞＞戶外廣告65愛人篇男：為了你，我情愿去跳海！女：誰稀罕。旁白：秦皇島不缺海景房，秦皇島還沒有LOFT社區(qū)，樓上，3426622接待篇女：您好，看房嗎？男：對。女：我們是LOFT產(chǎn)品，凈高4米9，還有……男：4米9？高！實在是高！！旁白：樓上，秦皇島首個純LOFT社區(qū)，可能也是最后一個。3426622

＞＞＞廣播廣告愛人篇＞＞＞廣播廣告66文化系統(tǒng)——樓上人的特別讀本＞＞＞一本好玩的口袋書，吃喝拉撒睡全包括。文化系統(tǒng)——樓上人的特別讀本＞＞＞一本好玩的口袋書，吃喝67LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件68LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件69LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件70LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件71LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件72LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件73宏觀思路：1.建立一個組織，發(fā)起多項活動，促進(jìn)會員與項目之間的友好關(guān)系，形成長效的口碑傳播效應(yīng)。2.該組織將貫穿項目整個推廣期，并在業(yè)主入住后繼續(xù)保留，以此形成社區(qū)文化的精神堡壘。＞＞＞情感系統(tǒng)——樓上樓下的花絮＞＞＞宏觀思路：＞＞＞情感系統(tǒng)——樓上樓下的花絮＞＞＞74名稱——樓上樓下口號：在路上，一起走宗旨：關(guān)照身心靈，收獲真善美不管你是不是我們的業(yè)主、客戶，我們都100%歡迎入社＞＞＞名稱——樓上樓下口號：在路上，一起走＞＞＞75系列活動之一：樓上樓下派對目的：借助情人節(jié)，把全市單身男女邀約起來，打造一個新穎的交友相親平臺。既傳播了啟航社的美名，也為項目入市博得關(guān)注度。＞＞＞系列活動之一：樓上樓下派對目的：借助情人節(jié)，把全市單身男女邀76LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件77系列活動之二：樓上樓下創(chuàng)意回合展

時間：2009年4月—6月目的：每月一展，總共三個回合。不同的分展主題，傳達(dá)相同的LOFT精神，從意識層面上共振目標(biāo)客群以及廣泛群眾，同時，也配合了階段廣告推廣的節(jié)奏。＞＞＞系列活動之二：樓上樓下創(chuàng)意回合展時間：2009年4月—6月78第一回合：你到底型不型——樓上樓下百變樓梯設(shè)計賽1.比賽分為網(wǎng)絡(luò)組與平面組，既迎合了多數(shù)青年人的上網(wǎng)習(xí)慣，也考慮了部分傳統(tǒng)的手繪形式。2.網(wǎng)絡(luò)組將預(yù)設(shè)材料、紋樣、色譜、造型等元素模塊，選手可根據(jù)自己的創(chuàng)意所需進(jìn)行組合設(shè)計，以網(wǎng)絡(luò)投票決出獲勝者。3.平面組則不設(shè)任何框架，全由自己即興發(fā)揮，并將作品郵寄至組委會，以打分制篩選優(yōu)劣。4.最后，在樓上接待中心舉辦頒獎儀式和優(yōu)勝作品展，獎項中可以設(shè)置額度不等的青年置業(yè)基金。＞＞＞第一回合：你到底型不型——樓上樓下百變樓梯設(shè)計賽＞＞＞79LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件80LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件81第二回合：曬樂兒——和樓上樓下一起，紛享你的好玩照片1.通過網(wǎng)絡(luò)上傳的方式，面向全市征集好玩有趣的照片，不分主題不設(shè)規(guī)格2.作品按時間順序在網(wǎng)上公布展示，并實行點擊投票的辦法，以人氣高低決出勝負(fù)3.前100名優(yōu)勝作品將在《東西·曬樂兒?？酚枰园l(fā)行，還有機(jī)會獲得獎金大禮包第三回合：千面達(dá)人·超感派對——樓上樓下創(chuàng)意回合展閉幕式1.所有受邀嘉賓和與會朋友，都將在進(jìn)入會場前戴上組委會特別設(shè)計的面具2.樂隊演出、雞尾酒宴、互動游戲、幸運(yùn)抽獎……3.活動的最后，是樓上樓下網(wǎng)絡(luò)論壇的啟動儀式，這正是樓上的第二個社區(qū)家園＞＞＞＞＞＞第二回合：曬樂兒——和樓上樓下一起，紛享你的好玩照片第三回合82系列活動之三：身體的空間美學(xué)——新銳設(shè)計師型塑樓上樣板間時間：樓體封頂之前目的：增強(qiáng)現(xiàn)場的說服力，使訪客親身體會到樓上的LOFT魅力。＞＞＞系列活動之三：身體的空間美學(xué)時間：樓體封頂之前＞＞＞83LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件84LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件851.前期預(yù)熱，所有的廣告推廣口徑上都標(biāo)注樣板間即將呈現(xiàn)的消息。2.建議與某家居（廚衛(wèi)）品牌合作，不僅品質(zhì)有保證，還能在業(yè)主入住后的內(nèi)裝期與該品牌展開深入合作。3.樣板間就蓋在實樓里，三套樣板間，三種風(fēng)格，還可以擇機(jī)進(jìn)行拍賣4.樓上樓下也不閑著，這個階段可以舉辦“有板有樣·我喜歡的LOFT裝修主題有獎?wù){(diào)查”活動，一來可以進(jìn)行客戶喜好摸底，二來可以刺激市場對即將呈現(xiàn)的樣板間的期待。＞＞＞活動內(nèi)容1.前期預(yù)熱，所有的廣告推廣口徑上都標(biāo)注樣板間即將呈現(xiàn)的消息86LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件87LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件88LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件89LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件90“樓上”網(wǎng)絡(luò)推廣的輔助手段推薦站點：豆瓣網(wǎng)、天涯社區(qū)、貓撲大雜燴、百度貼吧一些可行性手段：1.充分利用這些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源，或發(fā)帖置頂引起話題討論，或建立群組構(gòu)筑志趣相投的圈子，或以博客形式傳播“樓上樓下”的大事小情。2.除此之外，各項推廣活動也可以通過上述手段進(jìn)行“炒作”，以此鏈接項目網(wǎng)站，吸引點擊量。3.甚至可以與一些主流的游戲網(wǎng)站進(jìn)行合作，或推出某種簡易好玩的游戲，或冠名某個新游戲的上市。“樓上”網(wǎng)絡(luò)推廣的輔助手段911.所有樓上業(yè)主的網(wǎng)絡(luò)家園，發(fā)帖子，聊天，交友……2.由公眾推舉，成立社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子，不定期組織社區(qū)活動，如：寵物義診個人理財、驢友聯(lián)盟、創(chuàng)意市集、二手易物、運(yùn)動會……3.《東西》將成為樓上社區(qū)專屬雜志，不僅刊登時下流行元素，還面向業(yè)主征集文章、照片4.發(fā)起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動。5.與周邊餐飲店合作，持有樓上樓下會員卡，可享受額外85折禮惠。＞＞＞在更遠(yuǎn)的將來，在樓上，樓上樓下還有其他功能：1.所有樓上業(yè)主的網(wǎng)絡(luò)家園，發(fā)帖子，聊天，交友……＞＞＞92只去過一次的地方，也許會念叨一輩子；住了一輩子的地方，卻可能一句話也說不出來。新鮮和趣味，誰都需要，卻難以得到，這一定是我們的機(jī)會。只去過一次的地方，也許會念叨一輩子；93LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件94LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件95期待與您合作謝謝期待與您合作96演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！97仰望中看到自己

仰望中看到自己98

廣告創(chuàng)意提案康橋水郡項目首鋼·江盟地產(chǎn)

廣告99我們的創(chuàng)作總監(jiān)說：“如果是在大城市的LOFT公寓那就只需要一個概念，很好下手?！保荆荆径际泻诵臅r尚公寓潮流藝術(shù)

我們的創(chuàng)作總監(jiān)說：“如果是在大城市的LOFT公寓＞＞＞都100大城市里面LOFT公寓賣給誰？25—35歲，工作生活在CBD和CLD，正處于人生上升階段，月收入高。職業(yè)范圍：外企高級白領(lǐng)、私企中層精英、新聞傳播類、自由職業(yè)者、專業(yè)經(jīng)紀(jì)人……畫家/藝術(shù)創(chuàng)作人群/SOHO族/創(chuàng)業(yè)初期的年輕人（商住兩用）大城市里面LOFT公寓賣給誰？101他們是：購物狂。群體動物。驢友。夜貓子。派對分子。情圣。藝術(shù)家。城市達(dá)人。80后?！毩?、自由、前衛(wèi)、進(jìn)取、享樂、創(chuàng)意，熱衷消費(fèi)，流行事物的追隨者，新鮮資訊的傳播者。喜歡LOFT空間，可以實現(xiàn)很多個性花樣，即便是張揚(yáng)。LOFT公寓用來干什么？自住，兼Studio他們是：購物狂。群體動物。驢友。夜貓子。派對分子。情圣。藝術(shù)102那么，他可以從足夠多的消費(fèi)人群的“長尾”上隨便切下一截來，比如，BOBO；比如，LOHAS；比如，極客甚至，LOMO隨性、炫彩、涂鴉、拼貼、時尚、城市迷彩。年輕人，解決了住處和工作室，又炫又酷，皆大歡喜。＞＞＞那么，他可以從足夠多的消費(fèi)人群的“長尾”上隨便切下一截來，＞103LOMO，一種相機(jī)名字，主張隨意、簡單、不計后果的拍照手法，由此演變?yōu)橐环N生活范兒。隨意。自由。獨特。奪目。刺激。＞＞＞LOMO，一種相機(jī)名字，主張隨意、簡單、不計后果的拍照手法，104LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件105LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件106LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件107LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件108董建，這里放漫畫系列的報廣。董建，這里放漫畫系列的報廣。109LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件110LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件111LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件112LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件113我們的策略總監(jiān)說：“這是在秦皇島，秦皇島以前沒有真正的LOFT社區(qū)，以后也不會有了，我們是空前絕后唯一的。秦皇島特定的創(chuàng)意或藝術(shù)人群數(shù)量有限，不可以用北京過渡期或創(chuàng)業(yè)初期的年輕人思維框定。秦皇島年輕人中上班族月收入一般在800元—2000元之間，其中1000左右工資較為普遍；生意族多為父母出資約10-20萬創(chuàng)業(yè)金后自己打理經(jīng)營。購房多為父母出資，對于獨立購買住房，經(jīng)濟(jì)還有較明顯的壓力?！保荆荆疚覀兊牟呗钥偙O(jiān)說：“這是在秦皇島，秦皇島以前沒有真正的LOF114開發(fā)區(qū)火車站區(qū)新開河區(qū)湯河區(qū)冶金區(qū)中心區(qū)海港第一城海港第一城東方明珠城大秦華府本案LOFT本案冶金廠項目文博城廣順.厚現(xiàn)代城中冶.汐岸尚景和平花園興龍國際城在水一方恒大.玉龍灣金海灣.森林逸城27度空間國興.藍(lán)海灣躍城天洋新城渤海明珠在售競品LOFT相關(guān)其他本案嘉遠(yuǎn)SOHO秦皇島在售樓盤示意圖2008年，全市批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積776975.11平方米，共計14502套，其中小戶型約1280套LOFT產(chǎn)品共46120.3平方米，占總面積的0.06%開火車站區(qū)新開河區(qū)湯河區(qū)冶金區(qū)中心區(qū)海港第一城海港第一城東方115市場中唯一的LOFT社區(qū)，純的。4.9米層高，平層面積27—63㎡，LOFT之后，約50—120㎡。市場中唯一的LOFT社區(qū)，純的。116所在區(qū)域位置較偏。我們市調(diào)時，出租司機(jī)脫口而出：誰去那里買房呀，那么遠(yuǎn)。而且項目周邊環(huán)境也有待發(fā)展。＞＞＞所在區(qū)域位置較偏。＞＞＞117＞＞＞

LOFT小戶型

八零后消費(fèi)文化純粹社區(qū)現(xiàn)實個性項目形象的上升和回歸新、奇、特和炫，是這樣一種個性化定制的空間產(chǎn)品的外在表述，但在秦皇島我們需要引導(dǎo)客戶從這樣的外在描述中找到實實在在的利益和真切的生活，所以從產(chǎn)品我們張揚(yáng)起來的文化只是左半球，加上理性和生活的回歸的右半球才能構(gòu)筑完整的項目理念，從而傳播更為和諧大氣的生活理念。＞＞＞LOFT小戶型118這是首鋼房地產(chǎn)聯(lián)合江盟地產(chǎn)的開山之作，它作為江盟時代的前奏曲，承載著打造開發(fā)商品牌，樹立標(biāo)桿項目的重要使命。不可流俗，更不可偏頗。＞＞＞這是首鋼房地產(chǎn)聯(lián)合江盟地產(chǎn)的開山之作，它作為江盟時代的前奏曲119蘋果IPOD，國內(nèi)銷量最大的是shuffle，為什么398元，買名牌，買個性，買全球最時尚前沿的數(shù)碼產(chǎn)品。？蘋果IPOD，國內(nèi)銷量最大的是shuffle120買得起的玩家我們的主力客群買得起的玩家12125—45歲之間以本地大型企業(yè)員工、公務(wù)員、旅游、港口、貿(mào)易、教師行業(yè)為主，以周邊地區(qū)及遼寧等外地人為輔有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，至少月供不成問題。有見識，思想較活躍。工作壓力、掙錢壓力都不小，屬于社會中間層，向上不易，向下不甘。外地客群奔波至此，更尋求身體與精神的依托和放松。25—45歲之間有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，至少月供不成問題。122未來前景現(xiàn)狀境遇生存壓力關(guān)照身心解脫自由對身心的照料是最根本的需求對未來的憧憬投射到現(xiàn)狀的跋涉與努力獲得財富的同時，帶來壓力壓力面前，人總會尋求解脫未來前景現(xiàn)狀境遇生存壓力關(guān)照身心解脫自由對身心的照料是最根本123項目物理層面利益——買一層，送一層，多種用途的小戶型項目精神層面利益——夠檔次，好玩，不一樣的居住＞＞＞＞＞＞項目物理層面利益——項目精神層面利益——＞＞＞＞＞＞124更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的

賣貨，口號＞＞＞slogan只為照顧身體的LOFT

概括項目價值點，標(biāo)語更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的＞＞＞slo125＞＞＞主推案名＞＞＞主推案名126樓上簡單，有趣，最容易形成記憶。只有好記，才是傳播的開始。而且點出了LOFT屬性。在網(wǎng)絡(luò)論壇上，我們把在我們前面說話的人，稱為“樓上”的在家里，作息規(guī)律和生活習(xí)慣對我們影響最大的是“樓上”的鄰居你住哪？我住樓上！樓上127吸引系統(tǒng)賣場系統(tǒng)工具系統(tǒng)價值系統(tǒng)渠道系統(tǒng)文化系統(tǒng)視覺系統(tǒng)情感系統(tǒng)身體為項目建立完整的系統(tǒng)吸引系統(tǒng)賣場系統(tǒng)工具系統(tǒng)價值系統(tǒng)渠道系統(tǒng)文化系統(tǒng)視覺系統(tǒng)情感128視覺系統(tǒng)——標(biāo)識、色彩、調(diào)性相統(tǒng)一吸引系統(tǒng)——硬廣戶外，形成市場刺激賣場系統(tǒng)——現(xiàn)場包裝，營造自我氛圍工具系統(tǒng)——營銷物料，解決各項賣點價值系統(tǒng)——賣點梳理，解讀產(chǎn)品優(yōu)勢渠道系統(tǒng)——媒體整合，構(gòu)建多元通路文化系統(tǒng)——品牌內(nèi)涵，提升項目底蘊(yùn)情感系統(tǒng)——聯(lián)誼活動，保溫客戶關(guān)系＞＞＞視覺系統(tǒng)——標(biāo)識、色彩、調(diào)性相統(tǒng)一＞＞＞129視覺系統(tǒng)——LOGO及延展＞＞＞視覺系統(tǒng)——LOGO及延展＞＞＞130工具系統(tǒng)——VI與物料延展＞＞＞工具系統(tǒng)——VI與物料延展＞＞＞131首頁網(wǎng)站風(fēng)格頁＞＞＞首頁網(wǎng)站風(fēng)格頁＞＞＞132動畫頁動畫頁133內(nèi)頁內(nèi)頁134賣場系統(tǒng)——接待中心設(shè)計＞＞＞賣場系統(tǒng)——接待中心設(shè)計＞＞＞1351.現(xiàn)場接待：規(guī)劃紅線內(nèi)的地塊西北角，原規(guī)劃廣場位置。2.交通易達(dá)處：燕山大街與東環(huán)路交叉路口處，路狀成熟，沿路方便設(shè)立導(dǎo)引系統(tǒng)。3.臨河造景：利用水景加強(qiáng)賣場氛圍的靈動性，突出水岸社區(qū)印象。4.臨街園林：將燕山大街沿街草坪綠植提前完成，增設(shè)與項目推廣基調(diào)關(guān)聯(lián)的園藝小品，商業(yè)用停車位置可為接訪停車使用，車行入口設(shè)保安負(fù)責(zé)指引，增加接訪的尊貴性和儀式感。5.縮短看房通道：臨近AB座，如做實樓樣板間，在完成一步裝修的同時可有效縮短看房通道，便于訪客參觀，也節(jié)省看房通道裝飾成本。＞＞＞選址說明1.現(xiàn)場接待：規(guī)劃紅線內(nèi)的地塊西北角，原規(guī)劃廣場位置。＞＞136售樓處造型鳥瞰售137售樓處正立面——朝北，正對燕山大街售樓處正立面——朝北，正對燕山大街138售樓處側(cè)立面——朝西，面對排污渠售樓處側(cè)立面——朝西，面對排污渠139以集裝箱來做裝飾，以其簡約、風(fēng)格化、造價不高的優(yōu)勢，正在成為國際流行的一種建筑外觀設(shè)計風(fēng)格，甚至直接將集裝箱作為使用空間。以集裝箱來做裝飾，以其簡約、風(fēng)格化、造價不高的優(yōu)勢，正在成為140LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件141LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件142LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件143＞＞＞內(nèi)部風(fēng)格＞＞＞內(nèi)部風(fēng)格144LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件145LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件146LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件147＞＞＞第一階段，上市告知目的：傳播案名/slogan吸引系統(tǒng)——階段廣告＞＞＞＞＞＞第一階段，上市告知吸引系統(tǒng)——階段廣告＞＞＞148＞＞＞開篇系列累了，就歇歇吧。樓上只為照顧身體的LOFT＞＞＞開篇系列149LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件150LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件151＞＞＞第二階段，強(qiáng)化感受利益創(chuàng)意原點：空間帶來樂趣＞＞＞第二階段，強(qiáng)化感受利益152＞＞游戲系列高的可以4.9米純LOFT，給足趣味和可能性。更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的。樓上只為照顧身體的LOFT＞＞游戲系列153變異動物系列＞＞＞沒空間，做不成自己。所以凈高4米9，而且二層免費(fèi)。

沒空間，委屈了自己。所以凈高4米9，而且二層免費(fèi)。

變異動物系列＞＞＞沒空間，做不成自己。沒空間，委屈了自己154雙層籠子系列＞＞＞高等動物樂園，歡迎參觀。空間讓人成長，但不要變老。在4.9米凈高，27—63平方米的純LOFT里，人年輕著，也就高級著。更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的。

雙層籠子系列＞＞＞高等動物樂園，歡迎參觀。1551400元/立方米，來真的。生命取向越高，精神狀態(tài)越好。在4.9米凈高，27—63平方米的純LOFT里，快樂以立方為單位加倍。更多可能性的房間，比如二層是免費(fèi)的。

1400元/立方米，來真的。156角色系列＞＞＞樓上是誰4.9米純LOFT，空間創(chuàng)造了可能，比如平行于現(xiàn)實的另一個自己，比如第二層是免費(fèi)的。

角色系列＞＞＞樓上是誰4.9米純LOFT，空間創(chuàng)造了157樓上是誰4.9米純LOFT，空間創(chuàng)造了可能，比如平行于現(xiàn)實的另一個自己，比如第二層是免費(fèi)的。

樓上是誰4.9米純LOFT，空間創(chuàng)造了可能，158＞＞＞第三階段，產(chǎn)品直觀利益拿具體賣點說話＞＞＞第三階段，產(chǎn)品直觀利益159手繪墻系列樓上高度由你定在不認(rèn)識你之前，我們不知道你對這里的設(shè)想，也就無法確定樓層的高度。怎么分配這4.9米，你提意見，我們照辦?？臻g創(chuàng)造可能，改變已經(jīng)來了。樓上只為照顧身體的LOFT＞＞＞手繪墻系列＞＞＞160樓上奉送，電話免費(fèi)。打招呼，傳口信，借東西，還東西，約吃飯，談健身，聊出游，湊牌局，想起什么，就打個電話。業(yè)主間固話費(fèi)，全免?？臻g創(chuàng)造可能，改變已經(jīng)來了。

樓上奉送，電話免費(fèi)。161＞＞＞戶外廣告＞＞＞戶外廣告162愛人篇男：為了你，我情愿去跳海！女：誰稀罕。旁白：秦皇島不缺海景房，秦皇島還沒有LOFT社區(qū)，樓上，3426622接待篇女：您好，看房嗎？男：對。女：我們是LOFT產(chǎn)品，凈高4米9，還有……男：4米9？高！實在是高！！旁白：樓上，秦皇島首個純LOFT社區(qū)，可能也是最后一個。3426622

＞＞＞廣播廣告愛人篇＞＞＞廣播廣告163文化系統(tǒng)——樓上人的特別讀本＞＞＞一本好玩的口袋書，吃喝拉撒睡全包括。文化系統(tǒng)——樓上人的特別讀本＞＞＞一本好玩的口袋書，吃喝164LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件165LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件166LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件167LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件168LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件169LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件170宏觀思路：1.建立一個組織，發(fā)起多項活動，促進(jìn)會員與項目之間的友好關(guān)系，形成長效的口碑傳播效應(yīng)。2.該組織將貫穿項目整個推廣期，并在業(yè)主入住后繼續(xù)保留，以此形成社區(qū)文化的精神堡壘。＞＞＞情感系統(tǒng)——樓上樓下的花絮＞＞＞宏觀思路：＞＞＞情感系統(tǒng)——樓上樓下的花絮＞＞＞171名稱——樓上樓下口號：在路上，一起走宗旨：關(guān)照身心靈，收獲真善美不管你是不是我們的業(yè)主、客戶，我們都100%歡迎入社＞＞＞名稱——樓上樓下口號：在路上，一起走＞＞＞172系列活動之一：樓上樓下派對目的：借助情人節(jié)，把全市單身男女邀約起來，打造一個新穎的交友相親平臺。既傳播了啟航社的美名，也為項目入市博得關(guān)注度。＞＞＞系列活動之一：樓上樓下派對目的：借助情人節(jié)，把全市單身男女邀173LOFT推廣__同路樓上(提報版)課件174系列活動之二：樓上樓下創(chuàng)意回合展

時間：2009年4月—6月目的：每月一展，總共三個回合。不同的分展主題，傳達(dá)相同的LOFT精神，從意識層面上共振目標(biāo)客群以及廣泛群眾，同時，也配合了階段廣告推廣的節(jié)奏。＞＞＞系列活動之二：樓上樓下創(chuàng)意回合展時間：2009年4月—6月175第一回合：你到底型不型——樓上樓下百變樓梯設(shè)計賽1.比賽分為網(wǎng)絡(luò)組與平面組，既迎合了多數(shù)青年人的上網(wǎng)習(xí)慣，也考慮了部分傳統(tǒng)的手繪形式。2.網(wǎng)絡(luò)組將預(yù)設(shè)材料、紋樣、色譜、造型等元素模塊，選手可根據(jù)自己的創(chuàng)意所需進(jìn)行組合設(shè)計，以網(wǎng)絡(luò)投票決出獲勝者。3.平面組則不設(shè)任何框架，全由自己即興發(fā)揮，并將作品郵寄至組委會，