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壽險(xiǎn)新時(shí)代組織大發(fā)展我們不提供就業(yè)崗位，只提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

增員變成常態(tài)化,融入我們的日常工作中,隨時(shí)隨地積累資源;一切變得向呼吸一樣自如;我們

是

未來

的開創(chuàng)者讓經(jīng)營平臺(tái)變成系統(tǒng)運(yùn)作第一部分壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景

中國保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)地位日益提高,”銀監(jiān)會(huì)”與”保監(jiān)會(huì)”合并,再次提升保險(xiǎn)業(yè)的重要性,;中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,已上升至”國家戰(zhàn)略”高度.未來兩年,中國保險(xiǎn)將進(jìn)入壽險(xiǎn)大時(shí)代,越來越多的人將涌入保險(xiǎn)業(yè),保險(xiǎn)業(yè)將成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)”風(fēng)口”.第二部分核心理念商機(jī)在哪里-----人力增長(zhǎng)看數(shù)據(jù)商機(jī)在哪里-----行業(yè)發(fā)展看國家商機(jī)在哪里-----如何選擇看眼界商機(jī)在哪里-----收入潛力看身邊商機(jī)在哪里-----看準(zhǔn)商機(jī)找定位商機(jī)在哪里-----搶先一步換觀念第三部分招商流程論述第一步：招商籌備創(chuàng)業(yè)對(duì)象30登記表緣故轉(zhuǎn)介紹微信招商廣告招商活動(dòng)陌生結(jié)緣緣故轉(zhuǎn)介紹話術(shù)我們公司斥資億元,打造”企業(yè)家”團(tuán)隊(duì),我想借著這次大發(fā)展的機(jī)會(huì),讓我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大;你看身邊有沒有適合的人,給我推薦三個(gè),公司會(huì)召開”招商會(huì)”到時(shí)候讓他們?nèi)ヂ犅?每個(gè)人都有禮品,你跟他們一起去聽聽,也有禮品.他們抓住了這次機(jī)會(huì),賺錢了,還得好好謝謝你呢!時(shí)間也不長(zhǎng),聽聽課沒壞處.你看,這幾個(gè)朋友都叫什么......按行業(yè)分類序號(hào)來源序號(hào)來源序號(hào)來源1人才市場(chǎng)2居委會(huì)3再就業(yè)服務(wù)中心4人才信息網(wǎng)5證券市場(chǎng)6信息公司7社區(qū)8婦聯(lián)9企業(yè)工會(huì)10休閑中心11購物廣場(chǎng)12交友中心13同鄉(xiāng)會(huì)14社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所15健身房16女子會(huì)所17棋牌館18婚介中心19茶樓20舞廳21壟斷行業(yè)22寵物醫(yī)院23退伍辦24晨練場(chǎng)所25高尚住宅區(qū)26兒童影樓27物業(yè)管理公司28財(cái)險(xiǎn)公司29心理診所30政務(wù)中心31社區(qū)醫(yī)院32勞動(dòng)局33夜大按人員分類序號(hào)來源序號(hào)來源序號(hào)來源1鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部2計(jì)生專干3銀行買斷人員4老師5財(cái)務(wù)人員6婦產(chǎn)科護(hù)士7信貸人員8電費(fèi)收繳員9政府人員10下崗干部11民辦教師12下崗教師13“客戶”14親戚朋友15促銷員16生意人17獸醫(yī)18售樓小姐19報(bào)社記者20房產(chǎn)局辦證人員21導(dǎo)游22移動(dòng)公司職員23專職太太24退休人員25同業(yè)26有現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò)27陪讀的母親28招聘人員29保險(xiǎn)內(nèi)勤的家屬30脫落人員31傳達(dá)室人員32律師33汽車修理人員34家庭婦女35會(huì)看相算命的人36司機(jī)37軍嫂38駕校39辦夜校的40教友41售后服務(wù)人員42美容師增員第二步：填寫性向測(cè)試表影響力中心溝通能力強(qiáng)善于鉆研學(xué)習(xí)力強(qiáng)規(guī)劃能力強(qiáng)頭腦清晰善于分析服務(wù)意識(shí)強(qiáng)樂于助人頭腦靈活有創(chuàng)新能力心思細(xì)膩?zhàn)⒅丶?xì)節(jié)執(zhí)行力強(qiáng)善于落實(shí)業(yè)務(wù)員使用性向表初訪話術(shù)××先生/女士：我今天來是告訴您一個(gè)消息，我們公司斥資億元,打造”企業(yè)家”團(tuán)隊(duì),打造高薪團(tuán)隊(duì);你跟我去考察一下吧!這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì).

我這里有一份測(cè)試表，透過答案就大致可以看出你的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)，你只需要將這份表填好，明天我來接你參加”招商會(huì)”，咱倆一起去公司。這次“招商會(huì)”特別好,你一定要好好聽聽，一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了,公司還給一份禮品(說具體禮品)

時(shí)間是明天X點(diǎn)，在我們公司X樓（公司地址），千萬別忘了！如何提高參會(huì)成功率

參加“招商會(huì)”的時(shí)候，公司有專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師解讀你的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)，看你有哪方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，公司為每位考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的嘉賓準(zhǔn)了一份精美禮品（確定禮品可以直接說禮品）。招商會(huì)考察人數(shù)

直接決定增員成敗！增員第三步：參加“招商會(huì)”推薦人跟進(jìn)確認(rèn)“招商會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)流程★介紹營服情況（進(jìn)門開始）★簽到處登記（領(lǐng)取面試表、性向測(cè)試表）★職場(chǎng)環(huán)境參觀介紹★候場(chǎng)期間填寫表格★認(rèn)真聆聽招商會(huì)★“創(chuàng)業(yè)授權(quán)班”參訓(xùn)要求、程課及講師包裝（結(jié)訓(xùn)有禮品）★交流時(shí)間確認(rèn)參訓(xùn)★創(chuàng)業(yè)授權(quán)審批配合★排隊(duì)領(lǐng)取禮品★提示準(zhǔn)增員參訓(xùn)準(zhǔn)備“招商會(huì)”操作要點(diǎn)功能組人員確定：主持，主講，禮儀，相關(guān)備品候場(chǎng)期間為未帶性向測(cè)試表人員發(fā)放測(cè)試表及面試表，推薦人協(xié)助填寫播放公司介紹視頻或創(chuàng)業(yè)類節(jié)目視頻，創(chuàng)業(yè)激勵(lì)視頻（如贏在中國）提前確認(rèn)參會(huì)業(yè)務(wù)員及準(zhǔn)增員確認(rèn)各環(huán)節(jié)銜接順暢，建議提前彩排，音樂配合（專人播放）“招商會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)朋友圈集贊換禮★到公司后與準(zhǔn)增員合照，現(xiàn)場(chǎng)照片,禮品照片等(內(nèi)勤準(zhǔn)備發(fā)到大群內(nèi),業(yè)務(wù)員下載使用)...配合文字《創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)成功在富德》招商項(xiàng)目我來考察啦！你想零投入，加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？我在富德等你！考察項(xiàng)目有禮品哦！我要十個(gè)贊,幫忙點(diǎn)一下!!!

“創(chuàng)業(yè)授權(quán)”環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)營造項(xiàng)目考察氛圍推薦人帶準(zhǔn)增員排隊(duì)等待“創(chuàng)業(yè)授權(quán)”借助現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)效應(yīng)，不斷強(qiáng)化準(zhǔn)增員參訓(xùn)的信心“創(chuàng)業(yè)授權(quán)”審批席，“創(chuàng)業(yè)授權(quán)班”參訓(xùn)通知書推薦人介紹公司領(lǐng)導(dǎo)，再簡(jiǎn)單介紹準(zhǔn)增員情況，表明準(zhǔn)增員對(duì)參訓(xùn)的結(jié)果注:面試表上必須有詳細(xì)家庭地址

“創(chuàng)業(yè)授權(quán)”問題根據(jù)”創(chuàng)業(yè)特質(zhì)”結(jié)果,贊賞創(chuàng)業(yè)有能力成功一問：能準(zhǔn)時(shí)參訓(xùn)吧？二問：能全程參訓(xùn)吧？三問：全程參訓(xùn)，不代表最終錄用，希望你能給自己一次認(rèn)真考察的機(jī)會(huì)。“創(chuàng)業(yè)授權(quán)”技巧家人反對(duì)早打預(yù)防針相信對(duì)你而言，這是一次成功的機(jī)會(huì)，希望你能跟家人做好溝通，用兩天時(shí)間詳細(xì)的考察這份事業(yè)，好吧！歡迎你成功參加“創(chuàng)業(yè)授權(quán)”班，明天請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參訓(xùn)。雙向選擇欲拒還迎“創(chuàng)業(yè)授權(quán)”班是一個(gè)雙向選擇的過程，希望你認(rèn)真的考察；同時(shí)，希望你能在兩天的學(xué)習(xí)中，展現(xiàn)出你最優(yōu)秀的一面。歡迎你成功參加“創(chuàng)業(yè)授權(quán)”班，明天請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參訓(xùn)。猶豫不決推薦人配合促成參訓(xùn)，準(zhǔn)增員實(shí)在為難或不能全程參訓(xùn)，可直接拒絕！增員第四步：現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)面試資格AB類(發(fā)完禮品分區(qū)進(jìn)行面試)面試表確認(rèn)面試資格:四類結(jié)果A類:準(zhǔn)時(shí)參會(huì),全程參加B類:準(zhǔn)時(shí)參會(huì),會(huì)有缺課C類:猶豫不決,需要考慮D類:沒有意愿,果斷拒絕A類、B類給予面試資格分區(qū)經(jīng)理面試后發(fā)放培訓(xùn)通知操作要點(diǎn)通知書用公司統(tǒng)一印制的信封封裝，表現(xiàn)正式強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的重要性、正規(guī)性；強(qiáng)調(diào)他獲得資格的稀缺性、參訓(xùn)有禮品招商會(huì)結(jié)束后，可與新人進(jìn)一步交流溝通增員第五步：創(chuàng)業(yè)授權(quán)班組織新人參加培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)授權(quán)班注意細(xì)節(jié)要求推薦人、主管不搞特殊化在第一天、第二天主管、推薦人短信、電話與新人交流營造創(chuàng)業(yè)氛圍增員第六步：育成如何留住新人哈爾濱中支培訓(xùn)部制定專項(xiàng)銜教課程，進(jìn)行新人承接劃分三個(gè)階段，每個(gè)階段一個(gè)培訓(xùn)主題每個(gè)培訓(xùn)主題結(jié)束后，進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)實(shí)踐如：第一階段結(jié)束后，進(jìn)行贈(zèng)險(xiǎn)活動(dòng)三人一組，一人講解，一人記錄，一人全程錄像實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，召開總結(jié)分析會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不足，談感受理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合第一天第二天第三天第四天1.全員啟動(dòng)、培訓(xùn)、通關(guān)2.職場(chǎng)、前臺(tái)、布置到位，宣傳品及工具到位1.初訪話術(shù)再培訓(xùn)及通關(guān)2.團(tuán)隊(duì)PK

3.集中拜訪1.早會(huì)業(yè)務(wù)員性向表使用問題探討2.招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)學(xué)習(xí)及流程講解3.集中拜訪1.招商會(huì)參會(huì)人員確定2.營服及職場(chǎng)介紹訓(xùn)練，彩排流程3.集中拜訪4.招商會(huì)準(zhǔn)備第五天第六天第七天常態(tài)化常態(tài)積累準(zhǔn)時(shí)召開招商會(huì)每期班之前兩天四場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)開班每月三期

招商會(huì)運(yùn)作“創(chuàng)業(yè)授權(quán)班”召開“創(chuàng)業(yè)授權(quán)班”召開序號(hào)營服姓名當(dāng)前職級(jí)2017年全年累計(jì)稅前收入年初人力年末人力年均人力人均貢獻(xiàn)收入1雙城唐秀娟?duì)I銷經(jīng)理242733656441332三營于洋營銷經(jīng)理246138666410233呼蘭褚華營銷經(jīng)理198955656361744呼蘭秦微微營銷經(jīng)理151678666252805雙城侯慶玲營銷經(jīng)理110499635245556一營二區(qū)趙秀杰營銷經(jīng)理151595767233227一營一區(qū)周翠玲營銷經(jīng)理21429710910225588一營一區(qū)董麗麗營銷經(jīng)理166622698222169一營二區(qū)邊志剛營銷經(jīng)理1157534762104610五常詹彥生營銷經(jīng)理192093316102022011一營二區(qū)劉玲營銷經(jīng)理1101265662002312呼蘭尋興麗營銷經(jīng)理1292665871988713呼蘭潘桂香營銷經(jīng)理1465098781953514呼蘭袁麗艷營銷經(jīng)理1070585661946515一營二區(qū)周莉敏營銷經(jīng)理1045706561901316一營二區(qū)張傳鳳營銷經(jīng)理163477711918164哈中支合計(jì)41817332172472321802517呼蘭耿彥軍營銷經(jīng)理1012065761686818呼蘭孫立娟?duì)I銷經(jīng)理1027907671581419雙城鄭麗蓉營銷經(jīng)理13009271091530520......每增加一個(gè)培育組員貢獻(xiàn)5400元收入每增加一個(gè)直轄組員貢獻(xiàn)18000元收入每增加一個(gè)千里馬貢獻(xiàn)27000元收入沈春娟總監(jiān)

主管11人團(tuán)隊(duì)119人架構(gòu)分區(qū)10人，團(tuán)隊(duì)681人王亞茹主管7人團(tuán)隊(duì)80人李眾智主管7人團(tuán)隊(duì)67人靳萬福主管4人團(tuán)隊(duì)38人吳湘輝主管11人團(tuán)隊(duì)88人翟鑫焱主管2人團(tuán)隊(duì)25人強(qiáng)秀文主管5人團(tuán)隊(duì)31人李忠英主管7人團(tuán)隊(duì)77人宋曉菊主管3人團(tuán)隊(duì)31人張紅麗主管3人團(tuán)隊(duì)24人孟祥影主管10人團(tuán)隊(duì)100人沈春娟為推薦人僅16人你想成為真正的