秀逗糖果策劃提案中國傳媒大學廣告學院秀逗2004.712/16/20221秀逗糖果策劃提案中國傳媒大學廣告學院秀逗2004.712/1秀逗12/16/20222秀逗12/14/20222秀逗目錄:一、糖果市場趨勢與消費者分析1、糖果市場20年發(fā)展歷程2、市場背景3、糖果的特質4、主要競爭對手5、功能型糖果品牌6、國外糖果品牌7、傳統(tǒng)本土糖果品牌8、糖果的消費行為特征9、日常糖果消費市場的特點10、喜事用糖消費市場的特點11、節(jié)日用糖消費市場的特點12、秀逗的特點12/16/20223秀逗目錄:12/14/20223秀逗二、秀逗整體宣傳策略建議1、現狀分析

市場調查2、存在的問題

產品的發(fā)展趨向3、實施策略建議

產品的投放 宣傳的力度 廣告宣傳 促銷手段 媒體投放12/16/20224秀逗二、秀逗整體宣傳策略建議12/14/20224秀逗三、秀逗電視廣告創(chuàng)意說明1、貓貓篇2、情侶篇3、刺激篇12/16/20225秀逗三、秀逗電視廣告創(chuàng)意說明12/14/20225

糖果市場趨勢與消費者分析市場潛力巨大本土糖果發(fā)展迅速消費群體逐步擴大秀逗12/16/20226

糖果市場趨勢與消費者分析秀逗12/14/20226糖果市場20年發(fā)展歷程秀逗12/16/20227糖果市場20年發(fā)展歷程秀逗12/14/20221.1987年為糖果業(yè)的第一個鼎盛時期，年產量達到105.5萬噸。這一階段我們稱之為傳統(tǒng)市場供應，其特點表現為：

以散裝糖果為主國營企業(yè)主導市場缺乏市場規(guī)劃產品利益點還停留在質量層面發(fā)展歷程秀逗12/16/202281.1987年為糖果業(yè)的第一個鼎盛時期，發(fā)展歷程秀逗12/2.進入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年，糖果產量只有42.5萬噸?！氨P整”是這一階段的最大特點。秀逗3.96年后，糖果業(yè)重新崛起。2001年糖果的年產量為85萬噸，少于87年。但銷售額卻高達135億元。包裝糖果得到發(fā)展。12/16/202292.進入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年，糖果產量只有民營企業(yè)市場份額大市場競爭異常激烈，新產品不斷推出資品牌紛紛介入，占資源優(yōu)勢產品利益點已上升到口味、情感、功能利用電視等傳媒手段提升品牌形象功能性糖果成為主流幾大品牌占壟斷地位產品利益點突出表現為關心消費者的體驗感受、健康要求等注重終端促銷，利用整合營銷手段進行消費者溝通這一階段競爭日趨激烈，特點表現有：秀逗12/16/202210民營企業(yè)市場份額大這一階段競爭日趨激烈，特點表現有：秀逗1行業(yè)新標準８％的增長速度人均消費０．７千克糖果市場２００２年糖果行業(yè)２３０家５００萬以上企業(yè)生產的糖果。巧克力產量達４６．３９萬噸。產值１１３．５３億元，比同期增長１５．９％，銷售收入約為２３０億元，同比增長１４％左右。據中國食協(xié)糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計,2002年國內糖果巧克力總產量為91.48萬噸,同比增長0.8%，500萬元以上企業(yè)產量占當年總產量的50%強。從增長速度上分析，膠荃糖(主要為口香糖)。巧克力增長強勁，糖制品行業(yè)總量保持可觀發(fā)展速度。

秀逗12/16/202211行業(yè)新標準８％的增長速度人均消費０．７千克糖果市場２

市場潛力巨大，增速高出全球，中國糖業(yè)成為國際亮點。糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。

目前，我國年人均消費糖果為0.7千克，約為發(fā)達國家人均水平的1/10，國際人均水平的1/3，糖果市場有很大的擴展空間。預計在今后數年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果今年年均增長速度6個百分點。

市場背景秀逗12/16/202212市場潛力巨大，增速高出全球，中國糖業(yè)成為國際亮點。糖

本土成長起來的糖果企業(yè)發(fā)展到5000多家，行業(yè)內已形成諸如河南金絲猴，福建雅客、梅林，上海冠生園、晉江金冠、喔喔、北京義利、廣東徐福記等一批骨干企業(yè)，全行業(yè)有5家骨干企業(yè)進入中國食品企業(yè)排名50強之列，出現了幾大品牌占壟斷地位、民營企業(yè)較國有企業(yè)市場份額更大的局面。

同時，國內各大食品集團也加緊了對糖果業(yè)投資，如巨能集團的膠荃糖、旺旺的明膠糖果、喜之郎的果凍軟糖等。秀逗12/16/202213本土成長起來的糖果企業(yè)發(fā)展到5000多家，行業(yè)內已形成區(qū)域性企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，形成產業(yè)集群優(yōu)勢，走上規(guī)模化發(fā)展的道路。秀逗

外資品牌紛紛加大對國內糖果業(yè)的投資，中國糖果市場受到國際糖果品牌的青睞。一方面，國內合資企業(yè)的外方代表加大對糖果的投入，紛紛收購中方股份；另一方面以費列羅為代表的外資企業(yè)在廣東、北京都紛紛設廠，擴大巧克力、膠荃糖的生產經營。12/16/202214區(qū)域性企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，形成產業(yè)集群優(yōu)勢，走上規(guī)?；l(fā)展的秀逗糖果休閑食品包裝精美多樣銷售旺季超市，專賣店，小賣鋪，商場種類繁多消費群體檔次齊全與文化背景的聯系秀逗12/16/202215秀逗糖果休閑食品包裝精美多樣銷售旺季超市，專賣店，種類繁多消2004年，節(jié)日促銷和廣告投放依然是糖果企業(yè)的常規(guī)宣傳手段。除品牌之外，國內糖果行業(yè)2004年急需改進的是產品的包裝。市場調查顯示，在中高檔糖果產品市場中，消費者在購買時對“包裝”的關注程度僅次于“品牌”，一個好的包裝可以極大地刺激消費者的購買意愿。從糖果行業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，糖果的利益點經歷了質量、口味直到現在的功能。人們對糖果的消費越來越注重健康，因此能使咽喉舒適的薄荷糖、使口氣清新的口香糖、富含維生素的果汁糖成為市場趨勢。

秀逗12/16/2022162004年，節(jié)日促銷和廣告投放依然產品主題化已是大勢所趨，即未來的糖果將往功能化、個性化的趨勢發(fā)展。糖果不再只是一種節(jié)慶、婚慶才讓人們想起的商品，它將逐步變成一種隨時隨地、想吃就吃的日常消費品。秀逗12/16/202217產品主題化已是大勢所趨，即未來的糖果將往功能主要競爭對手１．功能型糖果品牌２．國外糖果品牌３．傳統(tǒng)本土糖果品牌秀逗12/16/202218主要競爭對手秀逗12/14/202218功能型糖果維生素類：雅克V9不凡帝潤喉糖果：荷氏亮嗓泰諾等防蛀糖果：箭牌

益達樂天木糖醇等秀逗12/16/202219功能型糖果維生素類：雅克V9不凡帝潤喉糖果：荷氏亮中外合資及國外品牌的糖果巧克力類：德芙吉百利好時

夾心糖果：曼妥思孚特拉等奶糖：阿爾卑斯雀巢等秀逗12/16/202220中外合資及國外品牌的糖果巧克力類：德芙吉百利好時傳統(tǒng)本土糖果品牌大白兔、金絲猴、喔喔佳佳、上好佳喜之郎、蠟筆小新等秀逗12/16/202221傳統(tǒng)本土糖果品牌大白兔、金絲猴、喔喔佳佳、上好佳秀逗12/1雅客V9，雀巢QQ糖等追求的是產品的功能上個性化，而德芙、金帝、金冠等則走的是產品的情感化路線。以金冠為例，其產品種類曾一度以散裝糖果為主，主供喜慶市場，具有很強的季節(jié)性，產品在終端上的知名度較低。但經過一系列的市場分析之后，他們發(fā)現，雖然眾多的糖果廠商都會有喜糖，但并未有哪個品牌定位于喜糖，這就是市場機會。秀逗12/16/202222雅客V9，雀巢QQ糖等追求的是產品的功能上個性化，而糖果的消費行為特征

根據消費者的購買動機，可把糖果市場細分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節(jié)日用糖市場。秀逗12/16/202223糖果的消費行為特征秀逗12/14/202223日常糖果消費市場的特點是：1.因為是自己吃，對質量較為敏感。2.購買的初始動機多是為了小孩，但是一旦購買后成人會一塊吃。3.購買行為大多是下意識的，而不是有意的。因此，購物場所的刺激作用明顯。4.每次購買量小，購買的頻率較高。產品包裝應以小袋包裝為好。秀逗12/16/202224日常糖果消費市場的特點是：秀逗12/14/202224喜事用糖消費市場的特點是：1.購買的目的是為結婚、小孩生日或同學入校、畢業(yè)聯誼會等。包裝設計應顯示喜慶氣氛。2.每次購買量大，因為量大對價格較為敏感。3.因為不全是自己吃，對質量的敏感度較低。4.因為要講排場，對品牌有一定的要求。秀逗12/16/202225喜事用糖消費市場的特點是：秀逗12/14/202225節(jié)日用糖消費市場的特點是：1.需求量大，且時間集中，此時促銷力度大。2.因為自己或親友吃，對質量較敏感。3.購買地點主要是在大超市或是食品批發(fā)市場。4.有些購買是因為走親訪友，盡量采用禮品包裝。秀逗12/16/202226節(jié)日用糖消費市場的特點是：秀逗12/14/202226我們的優(yōu)勢

特色突出，有個性，口味獨特，價格適中

目標群體追求個性時尚，新奇刺激的青年、少年（10-35歲）秀逗12/16/202227我們的優(yōu)勢秀逗12/14/202227

秀逗時尚個性新奇刺激青春

日常糖果中的個性品牌12/16/202228秀逗時尚日常糖果中的個性品牌12/14/202228二、秀逗糖果的整體宣傳策略和建議現狀存在的問題實施策略建議秀逗12/16/202229二、秀逗糖果的整體宣傳策略和建議現狀存在的問題實現狀分析投放市場時間長產品獨特但品種單一消費群體有限產品投放量少秀逗12/16/202230現狀分析投放市場時間長產品獨特但品種單一消費群體有限產存在的問題消費群體已失去對它的新鮮感投放時間長，產品沒有創(chuàng)新宣傳力度小，幾乎沒有促銷手段熟悉它的消費群體有限生存狀況堪憂！秀逗12/16/202231存在的問題消費群體已失去對它的新鮮感投市場摸底調查的實施

地區(qū)：中大型城市（北京、廣州、哈爾濱、西安）地點：學校、超市、小賣部、街頭調查對象：學生、青年人目的：了解產品在糖果市場中的地位及其優(yōu)劣勢，了解消費者的消費趨向及產品未來的廣告投放秀逗12/16/202232市場摸底調查的實施地區(qū)：中大型城市（北京產品的發(fā)展趨向繼續(xù)走個性化道路加入新鮮的時尚元素口味多層化提高產品品質秀逗12/16/202233產品的發(fā)展趨向繼續(xù)走個性化道路秀逗12/14/202233實施策略建議產品品牌的個性塑造產品需要推陳出新增加新產品的廣告投放量加大廣告宣傳力度和促銷手段最終目的：重振雄風！秀逗12/16/202234實施策略建議產品品牌的個性塑造秀逗12/14/產品的投放擴大投放區(qū)域普及全國擴大投放地點：各地的大中小超市，商場，小賣部（居民區(qū)、校園）秀逗12/16/202235產品的投放擴大投放區(qū)域普及全國擴大投放地點：各地的大中小超市秀逗遍及全國12/16/202236秀逗遍及全國12/14/202236居民區(qū)學校秀逗12/16/202237居民區(qū)學校秀逗12/14/202237宣傳力度秀逗12/16/202238宣傳力度秀逗12/14/202238廣告宣傳電視廣告戶外廣告平面廣告秀逗12/16/202239廣告宣傳電視廣告秀逗12/14/202239電視60%戶外廣告20%平面廣告20%各種廣告媒體所占比例：秀逗12/16/202240電視戶外廣告平面廣告各種廣告媒體所占

促銷手段秀逗12/16/202241促銷手段秀逗12/14/202241促銷手段秀逗附贈抽獎免費品嘗現場促銷隨時尚雜志派送贈送小禮品12/16/202242促秀逗附贈抽獎媒體投放秀逗12/16/202243媒體投放秀逗12/14/202243媒體投放秀逗

電視雜志

戶外廣告網絡12/16/202244媒秀逗電視秀逗城市媒

體位置/規(guī)格2004年7月2004年8月北京BTV-1A115”15次15次BTV-2劇插15次15次女友插頁每期一張每期一張費用

60萬元60萬元哈爾濱哈爾濱影視臺20:0015”30次30次黑龍江三套一檔劇插15”30次30次戶外----車身廣告全車身30天30天費用

60萬元60萬元西安陜西衛(wèi)視一檔劇插15”30次30次戶外----車身廣告全車身30天30天費用

40萬元40萬元新銳插頁每期一張每期一張媒體投放排期及預算總計320萬12/16/202245秀逗城市媒體位置/規(guī)格2004年7月2004年8月北京電視廣告創(chuàng)意說明秀逗12/16/202246電視廣告創(chuàng)意說明秀逗12/14/202246主題設想：1、50秒，你能堅持嗎？2、秀出你的逗豆！3、想來點兒刺激的嗎？主要基調:詼諧-浪漫-刺激-時尚秀逗12/16/202247主題設想：1、50秒，你能堅持嗎？秀逗12/14/20224電視廣告創(chuàng)意貓貓篇情侶篇刺激篇秀逗12/16/202248電視廣告創(chuàng)意貓貓篇秀逗12/14/202248秀逗貓貓篇標題：加菲貓的五味人生副標題：秀逗讓我體驗五味人生！正文：加菲貓每天看著主人酸甜苦辣咸的生活，他想知道做人怎么會有那么多的滋味，而自己卻無法體會。于是有一天他就問主人：“酸甜苦辣的生活是什么樣的呢？主人拿出一顆秀逗糖給加菲貓，加菲貓把秀逗糖放進嘴里，面目表情馬上發(fā)生了變化，所有的滋味酸甜苦辣咸盡在其中。秀逗糖讓加菲貓體會到生活的滋味！12/16/202249秀逗貓貓篇標題：加菲貓的五味人生副標題：秀逗讓秀逗情侶篇標題：愛情五味散副標題：苦酸咸辣甜我們的愛情滋味！正文：男孩手持一枚戒指向女孩求婚，女孩伸出手掌說：“50秒鐘內吃掉這五塊糖我就嫁給你?！澳泻⒑敛华q豫的把秀逗扔進嘴里，兩個人剛剛戀愛時為相見而在風雨交加的馬路上奔波的情景映入腦中；而后互相吃醋的一幕一幕又再現在眼前；為了愛情兩個人在不停的努力，艱辛的生活，咸咸的淚水；熱戀中的日子如火一樣，辣辣的感覺；“我答應嫁給你！”男孩從回憶中醒來，喜極而泣，愛情原來是甜蜜蜜的……12/16/202250秀逗情侶篇標題：愛情五味散副標題：苦酸咸辣甜我逗秀刺激篇標題：刺激無極限副標題：餐廳尋辣記!正文：飯桌上,一男子翻著菜譜,指著桌子上一堆紅成一片的菜,對服務員說:“不夠辣,我要你們這最最最最…辣的!”片刻后,服務員手持一顆秀逗糖:“先生請品嘗!”男子將信將疑的將秀逗糖放入嘴里,一秒鐘、兩秒鐘、三秒鐘…….男子的臉色在不斷地變紅,夸張的頭發(fā)立了起來,眼淚鼻涕慢慢地流了出來:“服..務員,來…杯水.”“稍等!”只見服務員站在旁邊并沒有去拿水,50秒鐘過去了,男子漸漸舒緩了口氣,臉色變回了,沒有了眼淚,嘴角甜滋滋的。“秀逗糖有夠辣!”12/16/202251逗秀刺激篇標題：刺激無極限12/14/202251我們的小組成員：組長：周春妮組員：任靖、趙娜、隋麗、穆宏毅張文杰、陳苗苗指導老師:段晶晶逗秀12/16/202252我們的小組成員：逗秀12/14/202252秀逗謝謝12/16/202253秀逗謝謝12/14/202253秀逗糖果策劃提案中國傳媒大學廣告學院秀逗2004.712/16/202254秀逗糖果策劃提案中國傳媒大學廣告學院秀逗2004.712/1秀逗12/16/202255秀逗12/14/20222秀逗目錄:一、糖果市場趨勢與消費者分析1、糖果市場20年發(fā)展歷程2、市場背景3、糖果的特質4、主要競爭對手5、功能型糖果品牌6、國外糖果品牌7、傳統(tǒng)本土糖果品牌8、糖果的消費行為特征9、日常糖果消費市場的特點10、喜事用糖消費市場的特點11、節(jié)日用糖消費市場的特點12、秀逗的特點12/16/202256秀逗目錄:12/14/20223秀逗二、秀逗整體宣傳策略建議1、現狀分析

市場調查2、存在的問題

產品的發(fā)展趨向3、實施策略建議

產品的投放 宣傳的力度 廣告宣傳 促銷手段 媒體投放12/16/202257秀逗二、秀逗整體宣傳策略建議12/14/20224秀逗三、秀逗電視廣告創(chuàng)意說明1、貓貓篇2、情侶篇3、刺激篇12/16/202258秀逗三、秀逗電視廣告創(chuàng)意說明12/14/20225

糖果市場趨勢與消費者分析市場潛力巨大本土糖果發(fā)展迅速消費群體逐步擴大秀逗12/16/202259

糖果市場趨勢與消費者分析秀逗12/14/20226糖果市場20年發(fā)展歷程秀逗12/16/202260糖果市場20年發(fā)展歷程秀逗12/14/20221.1987年為糖果業(yè)的第一個鼎盛時期，年產量達到105.5萬噸。這一階段我們稱之為傳統(tǒng)市場供應，其特點表現為：

以散裝糖果為主國營企業(yè)主導市場缺乏市場規(guī)劃產品利益點還停留在質量層面發(fā)展歷程秀逗12/16/2022611.1987年為糖果業(yè)的第一個鼎盛時期，發(fā)展歷程秀逗12/2.進入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年，糖果產量只有42.5萬噸。“盤整”是這一階段的最大特點。秀逗3.96年后，糖果業(yè)重新崛起。2001年糖果的年產量為85萬噸，少于87年。但銷售額卻高達135億元。包裝糖果得到發(fā)展。12/16/2022622.進入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年，糖果產量只有民營企業(yè)市場份額大市場競爭異常激烈，新產品不斷推出資品牌紛紛介入，占資源優(yōu)勢產品利益點已上升到口味、情感、功能利用電視等傳媒手段提升品牌形象功能性糖果成為主流幾大品牌占壟斷地位產品利益點突出表現為關心消費者的體驗感受、健康要求等注重終端促銷，利用整合營銷手段進行消費者溝通這一階段競爭日趨激烈，特點表現有：秀逗12/16/202263民營企業(yè)市場份額大這一階段競爭日趨激烈，特點表現有：秀逗1行業(yè)新標準８％的增長速度人均消費０．７千克糖果市場２００２年糖果行業(yè)２３０家５００萬以上企業(yè)生產的糖果。巧克力產量達４６．３９萬噸。產值１１３．５３億元，比同期增長１５．９％，銷售收入約為２３０億元，同比增長１４％左右。據中國食協(xié)糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計,2002年國內糖果巧克力總產量為91.48萬噸,同比增長0.8%，500萬元以上企業(yè)產量占當年總產量的50%強。從增長速度上分析，膠荃糖(主要為口香糖)。巧克力增長強勁，糖制品行業(yè)總量保持可觀發(fā)展速度。

秀逗12/16/202264行業(yè)新標準８％的增長速度人均消費０．７千克糖果市場２

市場潛力巨大，增速高出全球，中國糖業(yè)成為國際亮點。糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。

目前，我國年人均消費糖果為0.7千克，約為發(fā)達國家人均水平的1/10，國際人均水平的1/3，糖果市場有很大的擴展空間。預計在今后數年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果今年年均增長速度6個百分點。

市場背景秀逗12/16/202265市場潛力巨大，增速高出全球，中國糖業(yè)成為國際亮點。糖

本土成長起來的糖果企業(yè)發(fā)展到5000多家，行業(yè)內已形成諸如河南金絲猴，福建雅客、梅林，上海冠生園、晉江金冠、喔喔、北京義利、廣東徐福記等一批骨干企業(yè)，全行業(yè)有5家骨干企業(yè)進入中國食品企業(yè)排名50強之列，出現了幾大品牌占壟斷地位、民營企業(yè)較國有企業(yè)市場份額更大的局面。

同時，國內各大食品集團也加緊了對糖果業(yè)投資，如巨能集團的膠荃糖、旺旺的明膠糖果、喜之郎的果凍軟糖等。秀逗12/16/202266本土成長起來的糖果企業(yè)發(fā)展到5000多家，行業(yè)內已形成區(qū)域性企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，形成產業(yè)集群優(yōu)勢，走上規(guī)?；l(fā)展的道路。秀逗

外資品牌紛紛加大對國內糖果業(yè)的投資，中國糖果市場受到國際糖果品牌的青睞。一方面，國內合資企業(yè)的外方代表加大對糖果的投入，紛紛收購中方股份；另一方面以費列羅為代表的外資企業(yè)在廣東、北京都紛紛設廠，擴大巧克力、膠荃糖的生產經營。12/16/202267區(qū)域性企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，形成產業(yè)集群優(yōu)勢，走上規(guī)?；l(fā)展的秀逗糖果休閑食品包裝精美多樣銷售旺季超市，專賣店，小賣鋪，商場種類繁多消費群體檔次齊全與文化背景的聯系秀逗12/16/202268秀逗糖果休閑食品包裝精美多樣銷售旺季超市，專賣店，種類繁多消2004年，節(jié)日促銷和廣告投放依然是糖果企業(yè)的常規(guī)宣傳手段。除品牌之外，國內糖果行業(yè)2004年急需改進的是產品的包裝。市場調查顯示，在中高檔糖果產品市場中，消費者在購買時對“包裝”的關注程度僅次于“品牌”，一個好的包裝可以極大地刺激消費者的購買意愿。從糖果行業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，糖果的利益點經歷了質量、口味直到現在的功能。人們對糖果的消費越來越注重健康，因此能使咽喉舒適的薄荷糖、使口氣清新的口香糖、富含維生素的果汁糖成為市場趨勢。

秀逗12/16/2022692004年，節(jié)日促銷和廣告投放依然產品主題化已是大勢所趨，即未來的糖果將往功能化、個性化的趨勢發(fā)展。糖果不再只是一種節(jié)慶、婚慶才讓人們想起的商品，它將逐步變成一種隨時隨地、想吃就吃的日常消費品。秀逗12/16/202270產品主題化已是大勢所趨，即未來的糖果將往功能主要競爭對手１．功能型糖果品牌２．國外糖果品牌３．傳統(tǒng)本土糖果品牌秀逗12/16/202271主要競爭對手秀逗12/14/202218功能型糖果維生素類：雅克V9不凡帝潤喉糖果：荷氏亮嗓泰諾等防蛀糖果：箭牌

益達樂天木糖醇等秀逗12/16/202272功能型糖果維生素類：雅克V9不凡帝潤喉糖果：荷氏亮中外合資及國外品牌的糖果巧克力類：德芙吉百利好時

夾心糖果：曼妥思孚特拉等奶糖：阿爾卑斯雀巢等秀逗12/16/202273中外合資及國外品牌的糖果巧克力類：德芙吉百利好時傳統(tǒng)本土糖果品牌大白兔、金絲猴、喔喔佳佳、上好佳喜之郎、蠟筆小新等秀逗12/16/202274傳統(tǒng)本土糖果品牌大白兔、金絲猴、喔喔佳佳、上好佳秀逗12/1雅客V9，雀巢QQ糖等追求的是產品的功能上個性化，而德芙、金帝、金冠等則走的是產品的情感化路線。以金冠為例，其產品種類曾一度以散裝糖果為主，主供喜慶市場，具有很強的季節(jié)性，產品在終端上的知名度較低。但經過一系列的市場分析之后，他們發(fā)現，雖然眾多的糖果廠商都會有喜糖，但并未有哪個品牌定位于喜糖，這就是市場機會。秀逗12/16/202275雅客V9，雀巢QQ糖等追求的是產品的功能上個性化，而糖果的消費行為特征

根據消費者的購買動機，可把糖果市場細分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節(jié)日用糖市場。秀逗12/16/202276糖果的消費行為特征秀逗12/14/202223日常糖果消費市場的特點是：1.因為是自己吃，對質量較為敏感。2.購買的初始動機多是為了小孩，但是一旦購買后成人會一塊吃。3.購買行為大多是下意識的，而不是有意的。因此，購物場所的刺激作用明顯。4.每次購買量小，購買的頻率較高。產品包裝應以小袋包裝為好。秀逗12/16/202277日常糖果消費市場的特點是：秀逗12/14/202224喜事用糖消費市場的特點是：1.購買的目的是為結婚、小孩生日或同學入校、畢業(yè)聯誼會等。包裝設計應顯示喜慶氣氛。2.每次購買量大，因為量大對價格較為敏感。3.因為不全是自己吃，對質量的敏感度較低。4.因為要講排場，對品牌有一定的要求。秀逗12/16/202278喜事用糖消費市場的特點是：秀逗12/14/202225節(jié)日用糖消費市場的特點是：1.需求量大，且時間集中，此時促銷力度大。2.因為自己或親友吃，對質量較敏感。3.購買地點主要是在大超市或是食品批發(fā)市場。4.有些購買是因為走親訪友，盡量采用禮品包裝。秀逗12/16/202279節(jié)日用糖消費市場的特點是：秀逗12/14/202226我們的優(yōu)勢

特色突出，有個性，口味獨特，價格適中

目標群體追求個性時尚，新奇刺激的青年、少年（10-35歲）秀逗12/16/202280我們的優(yōu)勢秀逗12/14/202227

秀逗時尚個性新奇刺激青春

日常糖果中的個性品牌12/16/202281秀逗時尚日常糖果中的個性品牌12/14/202228二、秀逗糖果的整體宣傳策略和建議現狀存在的問題實施策略建議秀逗12/16/202282二、秀逗糖果的整體宣傳策略和建議現狀存在的問題實現狀分析投放市場時間長產品獨特但品種單一消費群體有限產品投放量少秀逗12/16/202283現狀分析投放市場時間長產品獨特但品種單一消費群體有限產存在的問題消費群體已失去對它的新鮮感投放時間長，產品沒有創(chuàng)新宣傳力度小，幾乎沒有促銷手段熟悉它的消費群體有限生存狀況堪憂！秀逗12/16/202284存在的問題消費群體已失去對它的新鮮感投市場摸底調查的實施

地區(qū)：中大型城市（北京、廣州、哈爾濱、西安）地點：學校、超市、小賣部、街頭調查對象：學生、青年人目的：了解產品在糖果市場中的地位及其優(yōu)劣勢，了解消費者的消費趨向及產品未來的廣告投放秀逗12/16/202285市場摸底調查的實施地區(qū)：中大型城市（北京產品的發(fā)展趨向繼續(xù)走個性化道路加入新鮮的時尚元素口味多層化提高產品品質秀逗12/16/202286產品的發(fā)展趨向繼續(xù)走個性化道路秀逗12/14/202233實施策略建議產品品牌的個性塑造產品需要推陳出新增加新產品的廣告投放量加大廣告宣傳力度和促銷手段最終目的：重振雄風！秀逗12/16/202287實施策略建議產品品牌的個性塑造秀逗12/14/產品的投放擴大投放區(qū)域普及全國擴大投放地點：各地的大中小超市，商場，小賣部（居民區(qū)、校園）秀逗12/16/202288產品的投放擴大投放區(qū)域普及全國擴大投放地點：各地的大中小超市秀逗遍及全國12/16/202289秀逗遍及全國12/14/202236居民區(qū)學校秀逗12/16/202290居民區(qū)學校秀逗12/14/202237宣傳力度秀逗12/16/202291宣傳力度秀逗12/14/202238廣告宣傳電視廣告戶外廣告平面廣告秀逗12/16/202292廣告宣傳電視廣告秀逗12/14/202239電視60%戶外廣告20%平面廣告20%各種廣告媒體所占比例：秀逗12/16/202293電視戶外廣告平面廣告各種廣告媒體所占

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