河北恒利藥業(yè)戰(zhàn)略管理研究－－－工商管理第七小組河北恒利藥業(yè)戰(zhàn)略管理研究－－－工商管理第七小組1小組成員及其分工李宏偉

（負責“企業(yè)使命，目標”相關資料的搜集）張建真

（負責“企業(yè)外部及內部環(huán)境

分析

”相關資料的搜集）張煜

（負責“戰(zhàn)略選擇

及戰(zhàn)略評價”相關資料的搜集）余西洲

（負責“SWOT矩陣分析，規(guī)劃與配置

”相關資料的搜集）王剛（負責“戰(zhàn)略組織結構，銷售過程控制

”相關資料的分析）米紅日（負責對所搜集的資料進行匯總）小組成員及其分工李宏偉（負責“企業(yè)使命，目標”相關資料的搜2一、恒利藥業(yè)簡介河北恒利集團制藥股份有限公司是隸屬恒利集團的大型股份制高科技制藥企業(yè)，1989年開始建廠，1992年通過河北省醫(yī)藥局，河北省衛(wèi)生廳驗收，正式投入生產。1997年完成了股份制改造。恒利制藥是以開發(fā)天然藥物為特色，能生產片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服制劑，共400多個品種50多個規(guī)格的中西兼?zhèn)涞默F代化企業(yè)。一、恒利藥業(yè)簡介河北恒利集團制藥股份有限公司是隸屬恒利集團的3二、企業(yè)外部環(huán)境分析1.政治因素：藥品召回制度，藥品降價

2經濟因素：

2009年我國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入和利潤增幅雙雙創(chuàng)新低。

3.產業(yè)競爭性分析：1）行業(yè)新加入者分析2）現有競爭者之間的分析3）替代產品威脅4）購買商討價還價能力二、企業(yè)外部環(huán)境分析1.政治因素：藥品召回制度，藥品降價4三、企業(yè)內部環(huán)境分析1.財務狀況：不詳2.產品地位：形成了“立足華北，面向全國”的戰(zhàn)略格局，成為中國醫(yī)藥行業(yè)最具活力的企業(yè)之一

3.市場營銷能力：恒利的低價銷售策略，開創(chuàng)了低價的時風

4.設施及設備狀況：不詳三、企業(yè)內部環(huán)境分析1.財務狀況：不詳5企業(yè)使命及目標力創(chuàng)生命科學服務人類健康成為世界醫(yī)藥行列的強者企業(yè)使命及目標力創(chuàng)生命科學服務人類健康6恒利藥業(yè)戰(zhàn)略選擇1．基本競爭戰(zhàn)略--“優(yōu)質”“平價”

2.不同產業(yè)結構的競爭戰(zhàn)略

3．不同市場的競爭戰(zhàn)略:它以康必得在中國的知名度和價格優(yōu)勢為武器，以側翼進攻為方法，突出體現唯一一個低價位的大品牌感冒藥

恒利藥業(yè)戰(zhàn)略選擇決定企業(yè)使命的因素行業(yè)吸引力

高中低高中低經競

營爭單能位力

決定企業(yè)使命的因素行業(yè)吸引力高中低經競8河北恒利制藥資源規(guī)劃與配置

一營銷資源規(guī)劃與配置二制造資源規(guī)劃與配置三社會責任規(guī)劃

河北恒利制藥資源規(guī)劃與配置一營銷資源規(guī)劃與配置9恒利藥業(yè)戰(zhàn)略組織結構總經理參謀部門人力資源研究開發(fā)公共關系參謀部門人力資源研究開發(fā)公共關系東部地區(qū)中部地區(qū)市場營銷生產財務西部地區(qū)恒利藥業(yè)戰(zhàn)略組織結構總經理參謀部門參謀部門東部地區(qū)中部地區(qū)10恒利制藥CRM戰(zhàn)略銷售過程控制1）通過對用戶信息資源的整合，在全公司內部達到資源共享，從而為客戶提供更快速周到的優(yōu)質服務，吸引和保持更多的客戶；2）通過對業(yè)務流程的重新設計，更有效地管理客戶關系，降低企業(yè)成本。恒利制藥CRM戰(zhàn)略銷售過程控制1）通過對用戶信息資源的整合，11恒利制藥CRM戰(zhàn)略銷售過程控制總之，恒利制藥的CRM關于銷售管理的理論一定是將銷售工作分成：售前、售中、售后三階段而管理。強調每個階段的重要性，在銷售階段中，給出具體的指導，以幫助銷售人員進行銷售和銷售管理工作。我要說的一點就是銷售是個復雜的過程，需要有一個好的可靠的工具來輔助銷售人員的工作，使他們盡快的成長起來，這個輔助工具就是--CRM應用銷售套間。

恒利制藥CRM戰(zhàn)略銷售過程控制總之，恒利制藥的CRM關于銷售12四、恒利藥業(yè)的SWOT矩陣分析

1.綜合經濟實力居全國制藥企業(yè)前列2.康必得成為中國醫(yī)藥市場上家喻戶曉的著名品牌

1.南方市場開拓不完善2.在一定程度上還帶有家族式的經營方式

1借助技術優(yōu)勢，不斷開發(fā)新產品

2最具活力的企業(yè)之一1.醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈

日益增加的政府限制和管制2.外國企業(yè)的進入和中國企業(yè)的沖擊

優(yōu)勢劣勢機會威脅四、恒利藥業(yè)的SWOT矩陣分析

1.綜合經濟實力居全國制藥13五、河北恒利制藥戰(zhàn)略評價高低秘治膠囊荷葉調脂茶易噴爽舒筋活血片健胃止痛片杞菊地黃口服液藿香正氣水康必得復方板藍根顆粒

高

低五、河北恒利制藥戰(zhàn)略評價秘治膠囊舒筋活血片藿香正氣水復方板藍14謝謝觀看謝謝觀看15河北恒利藥業(yè)戰(zhàn)略管理研究－－－工商管理第七小組河北恒利藥業(yè)戰(zhàn)略管理研究－－－工商管理第七小組16小組成員及其分工李宏偉

（負責“企業(yè)使命，目標”相關資料的搜集）張建真

（負責“企業(yè)外部及內部環(huán)境

分析

”相關資料的搜集）張煜

（負責“戰(zhàn)略選擇

及戰(zhàn)略評價”相關資料的搜集）余西洲

（負責“SWOT矩陣分析，規(guī)劃與配置

”相關資料的搜集）王剛（負責“戰(zhàn)略組織結構，銷售過程控制

”相關資料的分析）米紅日（負責對所搜集的資料進行匯總）小組成員及其分工李宏偉（負責“企業(yè)使命，目標”相關資料的搜17一、恒利藥業(yè)簡介河北恒利集團制藥股份有限公司是隸屬恒利集團的大型股份制高科技制藥企業(yè)，1989年開始建廠，1992年通過河北省醫(yī)藥局，河北省衛(wèi)生廳驗收，正式投入生產。1997年完成了股份制改造。恒利制藥是以開發(fā)天然藥物為特色，能生產片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服制劑，共400多個品種50多個規(guī)格的中西兼?zhèn)涞默F代化企業(yè)。一、恒利藥業(yè)簡介河北恒利集團制藥股份有限公司是隸屬恒利集團的18二、企業(yè)外部環(huán)境分析1.政治因素：藥品召回制度，藥品降價

2經濟因素：

2009年我國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入和利潤增幅雙雙創(chuàng)新低。

3.產業(yè)競爭性分析：1）行業(yè)新加入者分析2）現有競爭者之間的分析3）替代產品威脅4）購買商討價還價能力二、企業(yè)外部環(huán)境分析1.政治因素：藥品召回制度，藥品降價19三、企業(yè)內部環(huán)境分析1.財務狀況：不詳2.產品地位：形成了“立足華北，面向全國”的戰(zhàn)略格局，成為中國醫(yī)藥行業(yè)最具活力的企業(yè)之一

3.市場營銷能力：恒利的低價銷售策略，開創(chuàng)了低價的時風

4.設施及設備狀況：不詳三、企業(yè)內部環(huán)境分析1.財務狀況：不詳20企業(yè)使命及目標力創(chuàng)生命科學服務人類健康成為世界醫(yī)藥行列的強者企業(yè)使命及目標力創(chuàng)生命科學服務人類健康21恒利藥業(yè)戰(zhàn)略選擇1．基本競爭戰(zhàn)略--“優(yōu)質”“平價”

2.不同產業(yè)結構的競爭戰(zhàn)略

3．不同市場的競爭戰(zhàn)略:它以康必得在中國的知名度和價格優(yōu)勢為武器，以側翼進攻為方法，突出體現唯一一個低價位的大品牌感冒藥

恒利藥業(yè)戰(zhàn)略選擇決定企業(yè)使命的因素行業(yè)吸引力

高中低高中低經競

營爭單能位力

決定企業(yè)使命的因素行業(yè)吸引力高中低經競23河北恒利制藥資源規(guī)劃與配置

一營銷資源規(guī)劃與配置二制造資源規(guī)劃與配置三社會責任規(guī)劃

河北恒利制藥資源規(guī)劃與配置一營銷資源規(guī)劃與配置24恒利藥業(yè)戰(zhàn)略組織結構總經理參謀部門人力資源研究開發(fā)公共關系參謀部門人力資源研究開發(fā)公共關系東部地區(qū)中部地區(qū)市場營銷生產財務西部地區(qū)恒利藥業(yè)戰(zhàn)略組織結構總經理參謀部門參謀部門東部地區(qū)中部地區(qū)25恒利制藥CRM戰(zhàn)略銷售過程控制1）通過對用戶信息資源的整合，在全公司內部達到資源共享，從而為客戶提供更快速周到的優(yōu)質服務，吸引和保持更多的客戶；2）通過對業(yè)務流程的重新設計，更有效地管理客戶關系，降低企業(yè)成本。恒利制藥CRM戰(zhàn)略銷售過程控制1）通過對用戶信息資源的整合，26恒利制藥CRM戰(zhàn)略銷售過程控制總之，恒利制藥的CRM關于銷售管理的理論一定是將銷售工作分成：售前、售中、售后三階段而管理。強調每個階段的重要性，在銷售階段中，給出具體的指導，以幫助銷售人員進行銷售和銷售管理工作。我要說的一點就是銷售是個復雜的過程，需要有一個好的可靠的工具來輔助銷售人員的工作，使他們盡快的成長起來，這個輔助工具就是--CRM應用銷售套間。

恒利制藥CRM戰(zhàn)略銷售過程控制總之，恒利制藥的CRM關于銷售27四、恒利藥業(yè)的SWOT矩陣分析

1.綜合經濟實力居全國制藥企業(yè)前列2.康必得成為中國醫(yī)藥市場上家喻戶曉的著名品牌

1.南方市場開拓不完善2.在一定程度上還帶有家族式的經營方式

1借助技術優(yōu)勢，不斷開發(fā)新產品

2最具活力的企業(yè)之一1.醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈

日益增加的政府限制和管制2.外國企業(yè)的進入和中國企業(yè)的沖擊

優(yōu)勢劣勢