2005伊利液奶（品牌）傳播策略二OO四年十月前言我們做過(guò)哪些準(zhǔn)備工作？我們對(duì)brief的理解？我們對(duì)任務(wù)的理解？這次我們提案的主旨是

如何使伊利強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，永續(xù)輝煌提案大綱第一部分：伊利液奶（品牌）傳播策略第二部分：伊利液奶（品牌）創(chuàng)意策略及表現(xiàn)第三部分：2005伊利年度主題促銷第四部分：2005伊利事件營(yíng)銷建議第五部分：伊利創(chuàng)意性媒體建議（附件）第六部分：伊利品牌公關(guān)建議（附件）第一部分：2005伊利液奶（品牌）傳播策略先來(lái)看一下，伊利處于什么樣的市場(chǎng)環(huán)境1999年至2003年乳業(yè)銷售收入復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到35%。經(jīng)過(guò)幾年高速發(fā)展，今日的乳業(yè)主要呈現(xiàn)以下特征：液奶市場(chǎng)特征牛奶消費(fèi)主體家庭化繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)三大品牌優(yōu)勢(shì)明顯，競(jìng)爭(zhēng)激烈液奶市場(chǎng)繼續(xù)高速增長(zhǎng)液奶增勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源市場(chǎng)表現(xiàn)2003液體乳產(chǎn)量582.9萬(wàn)噸同比增長(zhǎng)，9.95%。在未來(lái)3-5年內(nèi)，液態(tài)奶仍將保持30%以上的增長(zhǎng)。產(chǎn)品：液奶的增長(zhǎng)主要來(lái)源于UHT奶的增長(zhǎng)區(qū)域：除京廣滬外，向一類省會(huì)重點(diǎn)城市和二類市場(chǎng)縱深擴(kuò)展；全國(guó)性品牌對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪加?。?004上半年，重點(diǎn)省會(huì)城市的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)遍及全國(guó)。三大品牌優(yōu)勢(shì)明顯，競(jìng)爭(zhēng)激烈三大品牌優(yōu)勢(shì)明顯蒙牛以超常速度的發(fā)展成為最具威脅性的競(jìng)爭(zhēng)者。三大品牌互較高下蒙牛最具威脅全國(guó)共有乳企1500多家，伊利、蒙牛、光明三大品牌占總體市場(chǎng)份額40％左右；出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的品牌集中現(xiàn)象，將形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。內(nèi)部位次在不斷交替變化中。牛奶消費(fèi)呈現(xiàn)顯著的家庭化特征牛奶消費(fèi)大眾化消費(fèi)家庭化多數(shù)為重度飲用2001年至2003年，純/鮮牛奶的滲透率，由77%增加至83%。消費(fèi)場(chǎng)合多在家里。94.8％的受訪戶習(xí)慣在家里喝奶。消費(fèi)情境全家人。全家人共同飲用的情況較多每天至少喝一次牛奶，每次的量在250毫升/半斤的居多市場(chǎng)環(huán)境給伊利帶來(lái)怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)市場(chǎng)：繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)消費(fèi)：牛奶消費(fèi)主體家庭化競(jìng)爭(zhēng)：三大品牌優(yōu)勢(shì)明顯，競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌機(jī)會(huì)：液奶市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為品牌擴(kuò)張?zhí)峁┝耸袌?chǎng)空間；品牌集中度加強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)的的品牌可以得到更多獲益；重度的家庭消費(fèi)，可以獲得相對(duì)穩(wěn)定、大量的購(gòu)買(mǎi)。品牌挑戰(zhàn)：面對(duì)蒙牛強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，如何借助已有品牌資產(chǎn)，順應(yīng)家庭消費(fèi)的潮流，強(qiáng)化伊利的品牌優(yōu)勢(shì)。青青大草原自然好牛奶心靈的天然牧場(chǎng)天天天然品質(zhì)天然純正專家集體驗(yàn)證以草原和人為主要視覺(jué)載體，以“天然”為核心訴求，塑造了天然純正、清新雅致的品牌形象。優(yōu)勢(shì)：天然游離與消費(fèi)者的生活，感受較為表面；消費(fèi)者對(duì)天然、自然辨識(shí)不清問(wèn)題：一直堅(jiān)持天然訴求，消費(fèi)者有較深印象；品牌形象較為高端以草原原為主主要視視覺(jué)和和訴求求，到到以事事件傳傳播為為主，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了品品牌的的跳躍躍，形形成了了自然然純厚厚健康康向上上的品品牌形形象請(qǐng)到我我們草原來(lái)來(lái)美麗草草原我的家家中國(guó)運(yùn)運(yùn)動(dòng)員員訓(xùn)練專專用奶奶草原之之旅航天員員專用奶奶利樂(lè)枕枕暗合合了牛牛奶家家庭消消費(fèi)的的潮流流，所所以增增長(zhǎng)迅迅速；；比較成成功的的借助助了事事件營(yíng)營(yíng)銷提提升了了品牌牌關(guān)注注度；；航天員員、運(yùn)運(yùn)動(dòng)員員的事事件具具備短短期效效應(yīng)，，但欠欠缺延延續(xù)性性。蒙牛的的草原原概念念在全全國(guó)范范圍缺缺乏支支持。。優(yōu)勢(shì)：：?jiǎn)栴}：：以卡通通牛為為主要要視覺(jué)覺(jué)形象象，以以“新新鮮、、健康康”為為核心心品牌牌訴求求點(diǎn)，，建立立了新新鮮、、健康康、具具有現(xiàn)現(xiàn)代都都市感感和家家庭感感的品品牌形形象。。好牛好奶100％無(wú)抗奶奶分享光光明分享家家的味味道好奶來(lái)來(lái)自牛爸爸爸有健康康有光明明優(yōu)勢(shì)：：“好牛牛好奶奶100%”后后，沒(méi)沒(méi)能再再找到到更好好的品品牌載載體。。04年年傳播播乏力力，品品牌平平淡。。問(wèn)題：：產(chǎn)品的的“鮮鮮酸””特色色明顯顯最先較較明確確地在在品牌牌傳播播中建建立家家庭感感；伊利品品牌的的現(xiàn)狀狀如何何品牌傳傳播：：長(zhǎng)期堅(jiān)堅(jiān)持““天然然”的品牌牌訴求求，天然成成為品品牌的特質(zhì)質(zhì)。市場(chǎng)地地位：：處于第第一集集團(tuán)，，但第一品品牌的的位置置并不穩(wěn)穩(wěn)固消費(fèi)者者認(rèn)知知：來(lái)自牧牧場(chǎng)、、品質(zhì)質(zhì)天然然是消費(fèi)費(fèi)者的的第一一品牌聯(lián)聯(lián)想品牌課課題：：“心靈靈的天天然牧牧場(chǎng)””之后后，品品牌內(nèi)內(nèi)涵和和外延延未得得到有有效演演繹和和提升升，品品牌表表現(xiàn)不不夠強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)，，品牌牌形象象趨于于模糊糊，不不能顯顯著區(qū)區(qū)隔挑挑戰(zhàn)者者。伊利伊利的的品牌牌發(fā)展展要借借助哪哪些因因素伊利二線品品牌的的消費(fèi)費(fèi)者一線品品牌的的消費(fèi)費(fèi)者新牛奶奶消費(fèi)費(fèi)者轉(zhuǎn)向蒙蒙牛轉(zhuǎn)向巴氏奶奶轉(zhuǎn)向其其它品牌牌伊利新新的增增量：：應(yīng)主要要來(lái)自自二線線品牌牌的既既有消消費(fèi)者者，其其次為為現(xiàn)有有消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量量的增增加；；伊利流流失的的消費(fèi)費(fèi)者：：主要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向蒙蒙牛及及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)巴氏氏奶品品牌如如光明明。因此，，伊利品品牌：：提高品品牌吸吸引力力，爭(zhēng)爭(zhēng)取二二線品品牌消消費(fèi)者者及提提高現(xiàn)現(xiàn)有消消費(fèi)者者的忠忠誠(chéng)度度，應(yīng)應(yīng)當(dāng)成成為伊伊利的的關(guān)注注的重重點(diǎn)?！，F(xiàn)有消消費(fèi)量量增加加伊利的的品牌牌漏斗斗2005伊伊利品品牌的的建設(shè)設(shè)方向向?yàn)楹魏蚊魑烈晾牡钠放婆频匚晃粡?qiáng)化與與消費(fèi)費(fèi)者的的關(guān)系系發(fā)展““天然然”品品牌特特質(zhì)加強(qiáng)與與消費(fèi)費(fèi)者的的互動(dòng)動(dòng)溝通通，提提高伊伊利的的品牌牌黏性性，維維護(hù)和和吸引引更多多的消消費(fèi)者者，是是伊利利品牌牌發(fā)展展的基基礎(chǔ)。。面對(duì)強(qiáng)強(qiáng)有力力的挑挑戰(zhàn)者者，率率先明明確在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中的領(lǐng)領(lǐng)先地地位，，可以以獲得得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。順應(yīng)家家庭化化的消消費(fèi)趨趨勢(shì)，，擴(kuò)展展和豐豐富““天然然”的的內(nèi)涵涵、外外延和和表達(dá)達(dá)方式式。2005伊伊利要要成為為什么么樣的的品牌牌第一品品牌的的號(hào)召召力第一品品牌本本身具具有強(qiáng)強(qiáng)大吸吸引力力的，，特別別是對(duì)對(duì)家庭庭主婦婦，那那意味味著品品質(zhì)和和放心心。伊利有有足夠夠的品品牌資資產(chǎn)支支持消費(fèi)者者對(duì)第第一品品牌認(rèn)認(rèn)知不不清消費(fèi)者者對(duì)三三大品品牌究究竟誰(shuí)誰(shuí)是真真正的的第一一品牌牌并不不太清清楚，，而只只能根根據(jù)自自己的的主觀觀感知知進(jìn)行行選擇擇。中國(guó)牛奶奶第一品牌牌讓伊利成成為消費(fèi)費(fèi)者心目目中的———2005伊利要要與誰(shuí)溝溝通牛奶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者的主主要特征征是：30歲以以上的已已婚女性性生活形態(tài)態(tài)描述：：她們受過(guò)過(guò)中等以以上的教教育，注注重生活活品質(zhì)。。他們崇崇尚天然然、放松松的生活活方式；；她們希希望享受受生活。。牛奶已成成為她們們食物采采購(gòu)中不不可或缺缺的類別別，她們們希望牛牛奶能給給家人帶帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)和健康康，牛奶奶成為她她們表達(dá)達(dá)關(guān)愛(ài)的的載體。。她們細(xì)心心付出，，對(duì)孩子子和家人人的飲食食起居照照顧周到到，但也也希望能能得到家家人更多多的感情情回饋。。她們受廣廣告的影影響比較較大，只只在心里里的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)清單中中選擇但購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)也會(huì)受受到價(jià)格格、促銷銷等因素素的影響響伊利與消消費(fèi)者要要強(qiáng)化什什么樣的的關(guān)系享受天然然我是誰(shuí)為什么選選擇我我服務(wù)與與誰(shuí)關(guān)注家人人的健康康，認(rèn)為為天然的的才健康康天然、純純正、溫溫馨、快快樂(lè)享受天然然純正的的美味，，帶給家家人天然然的享受受崇尚天然然關(guān)愛(ài)家家人的人人為此，2005伊利的的天然要要發(fā)展為為感受是若若即若離離的，是是有距離離的；感受是個(gè)個(gè)人化的的；感受是難難以觸摸摸的；享受是生生活的一一部分，，是貼近近的；享受是家家庭感的的；享受是實(shí)實(shí)實(shí)在在在的利益益感受天然然享受天然然感受天然然享受天然然從感受天天然發(fā)展展為享受天然然，伊利實(shí)實(shí)現(xiàn)了天然外延延擴(kuò)大天然融入入生活天然成為為品牌烙烙印伊利品牌牌空間擴(kuò)擴(kuò)展從原來(lái)的的“天然然牧場(chǎng)””，擴(kuò)展展到天地地間一切切天然的的事物，，如山水水風(fēng)情、、人文情情感等。。伊利可可以走出出草原，，天然天天地都可可以成為為伊利的的品牌資資產(chǎn)。伊利品牌牌黏性增增加消費(fèi)者除除在享受受來(lái)自““天然牧牧場(chǎng)”的的伊利牛牛奶外，，伊利還還可以為為消費(fèi)者者提供更更多接觸觸“天然然天地””的機(jī)會(huì)會(huì)和場(chǎng)合合，伊利利與天然然同在。。消費(fèi)者信信心增強(qiáng)強(qiáng)當(dāng)“天然然”成為為更強(qiáng)烈烈的記憶憶和實(shí)實(shí)實(shí)在在的的享受，，天然就就具有了了強(qiáng)烈的的識(shí)別性性，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)伊伊利的信信心將始始終如一一。伊利的品品牌定位位中國(guó)家庭庭的天然然享受品牌個(gè)性性：家家庭的一一員，關(guān)關(guān)愛(ài)家人人，健康康和快樂(lè)樂(lè)品牌調(diào)性性：中國(guó)國(guó)牛奶第第一品品牌都市的、、家庭感感的、親親切的品牌利益益：天然然營(yíng)養(yǎng)品牌價(jià)值值：享受受天然品牌精粹粹：天然然伊利品牌牌形象規(guī)規(guī)劃第二部分分：創(chuàng)意意策略及及表現(xiàn)“中國(guó)牛牛奶第一一品牌””有哪些些表達(dá)方方式1、天然天地地共共享伊利利企業(yè)號(hào)召召：第一一品牌的的表達(dá)方方式，大大氣豪邁邁中國(guó)牛奶奶第一品品牌2、享受受天然的的幸福心靈觸動(dòng)動(dòng)：目標(biāo)標(biāo)群體的的渴望，，家庭感感、親情感十十足3、天然然好奶天天然味品質(zhì)訴求求：將產(chǎn)產(chǎn)品的天天然屬性性，做足足做強(qiáng)，，使天然成成為伊利利的烙印印。4、天然然一家天天然為為你情緒感染染：激發(fā)發(fā)消費(fèi)者者對(duì)天然然最真誠(chéng)誠(chéng)的渴望望用極具家家庭感的的情景表表達(dá)天然然的關(guān)愛(ài)愛(ài)?！爸袊?guó)牛牛奶第一一品牌””如何演演繹什么樣的的物象最最能演繹繹天然天天地？什么樣方方式才能能倘徉天天然天地地間？不是在飛飛機(jī)上坐坐看云起起，也不不是在牧牧場(chǎng)張臂臂臨風(fēng)。。尋常的方方式都不不足以讓讓我們胸胸懷萬(wàn)象象。1、天然天地地共共享伊利利企業(yè)號(hào)召召：第一一品牌的的表達(dá)方方式，大大氣豪邁邁我們?cè)鯓訕硬拍軗頁(yè)肀{(lán)天天，俯瞰瞰大地，，融入天天然天地地？乘熱氣球球巡游天天地間?。VC《《天然天天地篇》》30秒秒創(chuàng)意引言言：畫(huà)面：背景音樂(lè)樂(lè)：CUT－1主題視覺(jué)覺(jué)應(yīng)用（（主視覺(jué)覺(jué)、戶外外、終端端）中國(guó)牛奶奶第一品品牌”如如何演繹繹不難想象象，作為為中國(guó)牛牛奶第一一品牌的的伊利，，在全國(guó)國(guó)擁有億億萬(wàn)的消消費(fèi)者試想一下下在不同同情境、、不同地地域的消消費(fèi)者，，都在享享受著伊伊利的天天然牛奶奶會(huì)是多多么令人人震撼的的情景。。同一時(shí)刻刻同同一天然然2、享受受天然的的幸福心靈觸動(dòng)動(dòng)：目標(biāo)標(biāo)群體的的渴望，，家庭感感、親情感十十足《天然時(shí)時(shí)刻篇》》30秒秒創(chuàng)意引言言：畫(huà)面：背景音樂(lè)樂(lè)：CUT－1“中國(guó)牛牛奶第一一品牌””如何演演繹中國(guó)牛奶奶第一品品牌該擁?yè)碛性鯓訕拥臍赓|(zhì)質(zhì)和自信信？天然是最最美。是是對(duì)消費(fèi)費(fèi)者真誠(chéng)誠(chéng)的承諾諾，是對(duì)對(duì)“天然然”品質(zhì)質(zhì)的苛刻刻追求，，是對(duì)消消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)的最大大滿足。。360度度天然3、天然然好奶天天然味品質(zhì)訴求求：將產(chǎn)產(chǎn)品的天天然屬性性，做足足做強(qiáng)，，使天然成成為伊利利的烙印印?！短烊缓煤媚唐贰?0秒秒創(chuàng)意引言言：畫(huà)面：背景音樂(lè)樂(lè)：CUT－1中國(guó)牛奶奶“第一一品牌””如何演演繹天然是每每個(gè)人內(nèi)內(nèi)心的渴渴望。天天然給我我們以營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、以以健康、、以幸福福，對(duì)未未來(lái)的憧憧憬———我們禁不不住要歌歌頌天然然，并且且要用對(duì)對(duì)社會(huì)有有廣泛影影響力的的明星來(lái)來(lái)歌頌天天然。如如果是群群星，又又會(huì)產(chǎn)生生怎樣的的影響力力？群星對(duì)天天然的歌歌頌4、天然一家天然為你情緒感染：激發(fā)消費(fèi)者對(duì)天然最真誠(chéng)的渴望用極具家庭感的情景表達(dá)天然的關(guān)愛(ài)。中國(guó)牛奶奶“第一一品牌””如何演演繹群星對(duì)天天然的歌歌頌因?yàn)椋核麄兪莾蓛砂度氐刈罹哂坝绊懥秃土己寐暵曌u(yù)的名名人；他們與家家人共同同出場(chǎng)，，既符合合牛奶的的家庭消消費(fèi)特征征，又具具有極強(qiáng)強(qiáng)的親和和力；他們將成成為伊利利的天然然大使，，將成為為轟動(dòng)性性的社會(huì)會(huì)事件。。吳小莉女兒2歲蔣雯麗兒子4歲郎平女兒12歲劉德華成龍陳明祖兒子20歲濮存昕女兒20歲蔡振華兒子15歲陳美孫悅《天然一一家篇》》30秒秒創(chuàng)意引言言：畫(huà)面：背景音樂(lè)樂(lè)：CUT－1主題視覺(jué)覺(jué)應(yīng)用（（主視覺(jué)覺(jué)、戶外外、終端端）3“天然一一家”———伊利利《同一一首歌》》大型義義演2“天然大大使”系系列公益益行動(dòng)天然一家家1伊利“天天然一家家”全程程炒作4開(kāi)設(shè)伊利利“天然然一家””電視視欄目對(duì)“天然然一家””的宣宣傳延展展與國(guó)家級(jí)級(jí)電視臺(tái)臺(tái)聯(lián)合舉舉辦，類類似《人人與自然然》九大“天天然大使使”將將作為特特約主持持人出鏡鏡伊利冠名名并貼播播廣告，，內(nèi)容可可以向大大臺(tái)提供供邀請(qǐng)九大大明星之之家同臺(tái)臺(tái)獻(xiàn)藝內(nèi)容圍繞繞“天然然”展開(kāi)開(kāi)，為環(huán)環(huán)保、公公益所得收入入，捐造造伊利““天然一一家林””作為伊利利“天然然大使””，九大大明星家家將展開(kāi)開(kāi)“天然然為你，，我為天天然”的的全國(guó)宣宣講在植樹(shù)節(jié)節(jié)、環(huán)保保日等期期間，各各“天然然大使””將親自自參與設(shè)設(shè)定的活活動(dòng)報(bào)料九大大明星代代言伊利利，將引引發(fā)媒體體的大量量的自發(fā)發(fā)報(bào)道在新浪娛娛樂(lè)頻道道開(kāi)設(shè)專專題，全全程跟蹤蹤報(bào)道舉辦伊利利“天然然一家””群星廣廣告簽約約儀式及及“天然然大使””授予儀式式第三部分分：2005伊利液液奶主題題推廣主題推廣廣工具2005伊利整合傳播影視廣告主題促銷創(chuàng)意媒體公關(guān)活動(dòng)事件行銷消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者伊利綠色色GDP論壇共享天然然天地推推動(dòng)動(dòng)綠色GDP一、2005年年度主題題促銷活活動(dòng)促銷活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)深化年度度品牌傳傳播主題題，建建立“伊利是是中國(guó)牛牛奶第一一品牌””的消費(fèi)者者印象；；刺激重復(fù)復(fù)性、持持續(xù)性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，直直接促進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)銷銷量提升升；強(qiáng)化伊利利品牌與與消費(fèi)者者的關(guān)系系，維護(hù)護(hù)消費(fèi)者者忠誠(chéng)度度。促銷活動(dòng)動(dòng)的設(shè)計(jì)計(jì)加強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)““天然””的認(rèn)知知是活動(dòng)動(dòng)設(shè)計(jì)出出發(fā)點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象象主要針針對(duì)家庭庭獎(jiǎng)品的設(shè)設(shè)計(jì)要新新穎有較較大吸引引力2005年伊利利年度促促銷設(shè)計(jì)計(jì)2005推廣伊利主題題TVC天然天地地全全家暢享享主題推廣廣促銷節(jié)假日強(qiáng)強(qiáng)化促銷銷天然一家家嘉嘉獎(jiǎng)全家家年度促銷銷（備選選）1234123456789101112中秋、國(guó)國(guó)慶元旦、春春節(jié)年度促銷銷活動(dòng)（（方案A）活動(dòng)主題題：天然天地地全全家暢享享活動(dòng)形式式：集““游”票票享享天然設(shè)計(jì)一套套（4張張）形似似郵票的的小卡片片，正面面為伊利利液奶的的產(chǎn)品，，背面為為不同同天然景景觀的圖圖片；活動(dòng)期間間的每箱箱純奶中中都放入入一張小小卡片；；消費(fèi)者集集齊4張張“游””票，，可以獲獲得全家家旅游的的獎(jiǎng)勵(lì)。?？刂泣c(diǎn)：：4塊拼拼圖中其其中一塊塊的出現(xiàn)現(xiàn)數(shù)活動(dòng)目的的：激勵(lì)持續(xù)續(xù)性整箱箱購(gòu)買(mǎi)，，提高忠忠誠(chéng)度“游”票票設(shè)計(jì)為什么集集“游”票票？集“游”票票的形式式新穎，，可以促促進(jìn)持續(xù)續(xù)購(gòu)買(mǎi)；；“游”票票的設(shè)計(jì)計(jì)，正面面可以是是活動(dòng)主主題，背背面可以以是產(chǎn)品品宣傳，，一舉兩兩得；集“游”票票，有較較大彈性性，可以以擴(kuò)展到到伊利全全線產(chǎn)品品中旅游作為為獎(jiǎng)品，，對(duì)家庭庭有足夠夠吸引力力.圖片圖片圖片圖片年度促銷銷活動(dòng)（（方案A）活動(dòng)周期期：2005年3月月－2005年年10月月活動(dòng)分為為三個(gè)階階段，分分別由三三個(gè)相關(guān)關(guān)聯(lián)的小小主題構(gòu)構(gòu)成：五一游（3月月至5月月）分主題：：天然山水水，全家家共賞旅游地：：九寨溝、、張家界界暑期游（6月月至8月月）分主題：：天然風(fēng)情情，攜子子同游旅游地：：云南麗江江、內(nèi)蒙蒙草原國(guó)慶游（（8月至10月））分主題：：天然享受受，盡情情盡興旅游地：：三亞、青青海（二二選一））執(zhí)行方式式：可由全國(guó)國(guó)性旅游游公司合合作，設(shè)計(jì)詳細(xì)細(xì)行程，，組織旅旅游,如中青旅旅.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置：集齊4張張不同““游”票票的消費(fèi)費(fèi)者，均均可獲得得每期一一次的旅旅游機(jī)會(huì)會(huì)還將從集齊4張張的消費(fèi)費(fèi)者中產(chǎn)產(chǎn)生100位伊伊利VIP，可可以獲得得“暢想想天然天天地?zé)釟鈿馇蜓灿斡位顒?dòng)””，并獲獲得一年年的純奶奶（20箱）兌獎(jiǎng)規(guī)劃劃;集齊4張張不同““游”票票的消費(fèi)費(fèi)者到指指定兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)處，登登記備案案4月10日公布布五一游游名單，，組織五五一節(jié)旅旅游7月10日公布布暑期游游名單，，組織暑暑期旅游游9月10日公布布國(guó)慶游游”名單單，組織織十一節(jié)節(jié)旅游活動(dòng)規(guī)模模：每階段在在全國(guó)范范圍內(nèi)出出現(xiàn)1000(3000人)組家庭庭，整體體活動(dòng)三三個(gè)階段段，活動(dòng)動(dòng)直接涉涉及人口口近萬(wàn)人人。費(fèi)用預(yù)估估;9000人*2000元＋100萬(wàn)萬(wàn)(其它它）＝1900萬(wàn)元活動(dòng)的傳傳播方式式大眾傳播播：TVC戶外廣告告牌/候車亭廣廣告包裝：包裝外貼貼售點(diǎn)生動(dòng)動(dòng)化POP：店內(nèi)海報(bào)報(bào)/促銷DM活動(dòng)中的的傳播;旅游中使使用的大大巴包裝裝成伊伊利形象象；帶隊(duì)的導(dǎo)導(dǎo)游旗標(biāo)標(biāo)有伊利利標(biāo)識(shí)隨隊(duì)跟拍拍，采集集旅游中中的素材材，為之之后的TVC作作準(zhǔn)備促銷活動(dòng)動(dòng)TVC促銷物料料年度促銷銷活動(dòng)（（方案B）活動(dòng)主題題：天然然一家嘉嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)全家活動(dòng)形式式：刮出天然然獎(jiǎng)到到家每箱純奶奶放入一一張刮刮刮卡刮獎(jiǎng)都以以“天然然”開(kāi)頭頭，分別別對(duì)應(yīng)不不同獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)；消費(fèi)者持持刮刮卡卡到指定定地方兌兌獎(jiǎng)執(zhí)行方式式：與海爾聯(lián)聯(lián)合促銷銷。伊利利用海爾爾的家電電作為促促銷品，，提請(qǐng)海海爾用伊伊利液奶奶作為促促銷品。。合作推推廣。活動(dòng)周期期：2005年3月月－2005年年7月合作伙伴伴：國(guó)內(nèi)家電電第一品品牌“海海爾”電電器海爾是公公認(rèn)的國(guó)國(guó)內(nèi)家電電第一品品牌，與與伊利塑塑造牛奶奶第一品品牌的策策略相得得益彰；；海爾一直直以環(huán)保保、科技技為品牌牌訴求，，符合伊伊利“天天然”的的品牌訴訴求吻合合選擇家庭庭類產(chǎn)品品作為促促銷品，，符合合伊利液液態(tài)奶的的主要目目標(biāo)群的的喜好。。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置;天然天地地獎(jiǎng)（5000元））環(huán)保雙動(dòng)動(dòng)力洗衣衣機(jī)海爾電腦腦天然一家家獎(jiǎng)（3000元））007冰冰箱數(shù)碼攝像像機(jī)天然為你獎(jiǎng)（1000）微波爐海爾手表表MP3天然享受獎(jiǎng)（100元）：：伊利純奶奶兩箱刮卡費(fèi)用預(yù)估估;總費(fèi)費(fèi)用約3200萬(wàn)天然天地地獎(jiǎng)：1000名天然一家家獎(jiǎng)：5000名天然為你你獎(jiǎng)：10000名天然享受受獎(jiǎng)：20000名活動(dòng)宣傳傳制作物物包裝外貼貼刮獎(jiǎng)卡活動(dòng)海報(bào)報(bào)促銷物料料二、節(jié)假假日促銷銷（方案案A）活動(dòng)主題題：天然然情趣，，家有新新意活動(dòng)形式式：即買(mǎi)即送送時(shí)尚小家家當(dāng)活動(dòng)周期期：幾個(gè)重要要節(jié)日的的日期：：春節(jié)－元元宵節(jié)2月月9日（（三）-23日日（三））五一節(jié)5月1日（日日）十一節(jié)10月1日（六六）促銷范圍圍：重點(diǎn)大中中型超市市活動(dòng)目的的：在主題促促銷執(zhí)行行期間，，額外的的禮品贈(zèng)贈(zèng)送提高高促銷強(qiáng)強(qiáng)度關(guān)鍵點(diǎn)：：新穎、實(shí)實(shí)用的家家用促銷銷禮品獎(jiǎng)品設(shè)置置300分分(假設(shè)設(shè))500分分(假設(shè)設(shè))促銷獎(jiǎng)品品設(shè)置500分分(假設(shè)設(shè))節(jié)假日促促銷（方方案B））活動(dòng)主題題：“天然組組合超超值驚驚喜”活動(dòng)形式式：節(jié)慶禮盒盒裝內(nèi)容與形形式：針對(duì)節(jié)慶慶制作伊伊利禮盒盒，分裝裝不同的的產(chǎn)品組組合，如如：全家福：常溫奶奶全線產(chǎn)產(chǎn)品集合合健康包：功能能奶集集合好滋味味：花色奶奶集合合還可與與其它它相關(guān)關(guān)產(chǎn)品品聯(lián)合合包裝裝，組組成禮禮盒，，如：：“調(diào)出出好滋滋味””：高高樂(lè)高高＋伊伊利利利樂(lè)磚磚禮盒價(jià)價(jià)格應(yīng)應(yīng)比實(shí)實(shí)際價(jià)價(jià)格低低，以以增強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：可可帶動(dòng)動(dòng)新產(chǎn)產(chǎn)品或或者期期望產(chǎn)產(chǎn)品的的嘗試試性消消費(fèi)包裝三、日日常促促銷促銷主主題：：享受天天然愛(ài)愛(ài)護(hù)護(hù)天然然促銷形形式:箱內(nèi)放放置促促銷品品促銷品品：環(huán)環(huán)保無(wú)無(wú)紡布布袋既實(shí)用用又與與伊利利的““天然然”主主張吻吻合第四部部分：：2005伊伊利事事件行行銷事件行行銷制造期期望借助已已有的的事件件話題題，為為伊利利品牌牌注入入“消消費(fèi)利利益的的期望望”擴(kuò)張利利益制造傳傳播話話題，，擴(kuò)張張伊利利“2005年年傳播播主題題”給給消費(fèi)費(fèi)者帶帶來(lái)的的利益益區(qū)隔蒙蒙牛大于““宇航航員＋＋運(yùn)動(dòng)動(dòng)員””的傳傳播力力量永續(xù)延延展事件傳傳播必必須具具有較較強(qiáng)的的延展展力，，擁有有越來(lái)來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)的后后續(xù)傳傳播動(dòng)動(dòng)力。。兩院““院士士專用用”牛牛奶事件營(yíng)營(yíng)銷一一:兩院：：中國(guó)科科學(xué)院院和中中國(guó)工工程院院合稱稱為兩兩院是代表表我國(guó)國(guó)“科科學(xué)家家”最最高水水平的的學(xué)術(shù)術(shù)機(jī)構(gòu)構(gòu)兩院院院士是是國(guó)家家設(shè)立立的““科學(xué)學(xué)家””的最最高學(xué)學(xué)術(shù)稱稱號(hào)事件傳傳播核核心主主張喝伊利利牛奶奶，做做科學(xué)學(xué)家?。膰?guó)家家的角角度承承認(rèn)伊伊利為為中國(guó)國(guó)乳品品行業(yè)業(yè)第一一品牌牌兩院院院士是是國(guó)家家對(duì)于于科學(xué)學(xué)家的的最高高稱謂謂，兩兩院院院士是是中國(guó)國(guó)最杰杰出的的科學(xué)學(xué)家，，他們們的專專用牛牛奶一一定是是最好好的、、最有有營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)的也也最健健康的的牛奶奶可行性性評(píng)估估：針對(duì)伊伊利品品牌針對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手““蒙牛?！弊罡邩s榮譽(yù)伊利是是乳業(yè)業(yè)第一一品牌牌，院院士是是中國(guó)國(guó)科學(xué)學(xué)家最最高榮榮譽(yù)媽媽的的夢(mèng)想想牛奶重重要““使用用者””為孩孩子，，而讓讓孩子子成為為科學(xué)學(xué)家是是媽媽媽的夢(mèng)夢(mèng)想延展無(wú)無(wú)限“科學(xué)學(xué)家””概念念為伊伊利品品牌獨(dú)獨(dú)占，，沒(méi)有有“截截至日日期””與伊利利品牌牌個(gè)性性相符符，且且可提提升伊伊利品品牌價(jià)價(jià)值運(yùn)動(dòng)員員VS科科學(xué)學(xué)家伊利＝＝中國(guó)國(guó)兩院院院士士＝智智力蒙牛＝＝宇航航員＋＋運(yùn)動(dòng)動(dòng)員＝＝體力力事件聯(lián)聯(lián)想與與消費(fèi)費(fèi)利益益聯(lián)想想的對(duì)對(duì)比成長(zhǎng)健康蒙?！斑\(yùn)動(dòng)動(dòng)員專專用””關(guān)懷體力聰明“兩院院院士士專用用”VS“兩院院院士士專用用牛奶奶”的的營(yíng)銷銷傳播播價(jià)值值確認(rèn)伊伊利是是中國(guó)國(guó)乳業(yè)業(yè)第一一品牌牌的地地位被兩院院院士士這個(gè)個(gè)代表表著中中國(guó)最最杰出出科學(xué)學(xué)家的的團(tuán)體體認(rèn)可可的牛牛奶無(wú)無(wú)疑是是最好好的牛牛奶豐富伊伊利的的品牌牌內(nèi)涵涵“最高高品質(zhì)質(zhì)保證證、最最高營(yíng)營(yíng)養(yǎng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、最高高智力力營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)”的的是伊伊利牛牛奶建立起起“伊伊利牛牛奶＝＝科學(xué)學(xué)家喝喝的牛牛奶””、““喝伊伊利牛牛奶會(huì)會(huì)更聰聰明””的品品牌聯(lián)聯(lián)想有效拉拉動(dòng)銷銷售“給孩孩子科科學(xué)家家喝的的牛奶奶一定定能讓讓孩子子更聰聰明””這個(gè)個(gè)利益益會(huì)讓讓更多多的母母親為為孩子子選擇擇伊利利牛奶奶有效對(duì)對(duì)抗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手———蒙蒙牛更具有有話題題性、、更具具有延延展性性宣傳實(shí)實(shí)效性性不局局限于于2008年之之前執(zhí)行步步驟步驟一一：與“兩兩院””主管管部門(mén)門(mén)協(xié)商商贊助助事宜宜如直接接贊助助可行行性低低則掛掛靠““中國(guó)國(guó)科學(xué)學(xué)院””成立立“中中國(guó)天天然食食品協(xié)協(xié)會(huì)””，由由該協(xié)協(xié)會(huì)間間接贊贊助““兩院院院士士”步驟二二：獲得該該項(xiàng)許許可認(rèn)認(rèn)證后后，立立即投投入大大規(guī)模模傳播播規(guī)劃劃中步驟三三（可可選項(xiàng)項(xiàng)）：：評(píng)估兩兩院院院士，，尋找找事件件傳播播“代代言院院士””，豐豐富事事件傳傳播。。傳播步步驟兩院院院士專專用牛牛奶核心事事件成立““中國(guó)國(guó)天然然食品品協(xié)會(huì)會(huì)”成立““伊利利天然然食品品研究究基金金”或或“伊伊利乳乳業(yè)生生態(tài)發(fā)發(fā)展基基金””主導(dǎo)院院士大大課堂堂———城市市巡講講制作““天然然食品品科教教記錄錄片””制作““科學(xué)學(xué)家與與小科科學(xué)家家對(duì)話話”專專題節(jié)節(jié)目舉辦““愛(ài)科科學(xué)愛(ài)愛(ài)天然然，伊伊利智智力大大擂臺(tái)臺(tái)記者發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)TVC事件件傳播播PR軟軟性文文章報(bào)紙/雜志志廣告告燈箱路路牌廣廣告終端賣賣場(chǎng)展展示物物…….在區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)成立立“伊伊利小小科學(xué)學(xué)家””獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金在各主主要區(qū)區(qū)域舉舉辦““天然然生態(tài)態(tài)保護(hù)護(hù)”學(xué)學(xué)術(shù)征征文發(fā)布““院士士巡獎(jiǎng)獎(jiǎng)”專專題片片發(fā)布““伊利利基金金”研研究成成果……事件傳傳播延展事事件其它伊利地面延延展活活動(dòng)空中傳傳播延延展延展傳傳播建建議方方案規(guī)規(guī)劃整合“科學(xué)學(xué)家與與小科學(xué)學(xué)家對(duì)對(duì)話””“主導(dǎo)導(dǎo)院士士大課課堂.城市市巡講講”傳播“中國(guó)國(guó)天然然食品品協(xié)會(huì)會(huì)”“天然然食品品科教教記錄錄片””兩院院院士專專用牛牛奶“愛(ài)科科學(xué)，，愛(ài)天天然，，伊利利智智力力大大擂擂臺(tái)臺(tái)””傳播播“伊伊利利基基金金組組織織””空中中傳傳播播延延展展————““伊伊利利基基金金組組織織””“天天然然食食品品研研究究基基金金””或或““伊伊利利乳乳業(yè)業(yè)生生態(tài)態(tài)發(fā)發(fā)展展基基金金””構(gòu)想想：：與““院院士士專專用用奶奶””做做對(duì)對(duì)接接，，豐豐富富事事件件傳傳播播的的話話題題性性，，讓讓事事件件成成為為一一個(gè)個(gè)專專業(yè)業(yè)組組織織。。利用用此此基基金金可可充充分分與與““健健康康、、天天然然、、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)””等等的的社社會(huì)會(huì)話話題題做做對(duì)對(duì)接接。。擁?yè)碛杏猩缟鐣?huì)會(huì)話話題題的的發(fā)發(fā)言言權(quán)權(quán)。。此基基金金也也可可發(fā)發(fā)出出不不同同的的傳傳播播聲聲音音追蹤蹤報(bào)報(bào)道道科科研研項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)展展情情況況有階階段段性性成成果果出出現(xiàn)現(xiàn)或或項(xiàng)項(xiàng)目目完完成成時(shí)時(shí)組組織織相相應(yīng)應(yīng)的的慶慶祝祝積極極推推進(jìn)進(jìn)研研究究成成果果應(yīng)應(yīng)用用意義義：：持續(xù)續(xù)事事件件傳傳播播的的效效能能。。公益性色彩彩，增加企企業(yè)美譽(yù)度度，深化品品牌主張。?？罩袀鞑パ友诱埂啊耙晾烊蝗皇称穮f(xié)會(huì)會(huì)”構(gòu)想：與“院士專專用奶”做做對(duì)接，豐豐富事件傳傳播的話題題性，讓事事件成為一一個(gè)專業(yè)組組織。成立“中國(guó)國(guó)天然食品品協(xié)會(huì)”機(jī)機(jī)構(gòu)（類似似中華醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)、中國(guó)國(guó)牙防組））將此機(jī)構(gòu)包包裝成為““權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)”，利用用此機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)伊利進(jìn)行行認(rèn)證，并并將其認(rèn)證證標(biāo)識(shí)體現(xiàn)現(xiàn)在伊利所所有產(chǎn)品包包裝上。意義：機(jī)構(gòu)的名稱稱設(shè)置上帶帶有“天然然”，直接接和伊利品品牌產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)想，隨著著此機(jī)構(gòu)的的成長(zhǎng)，伊伊利的品牌牌形象也隨隨之提升此組織經(jīng)過(guò)過(guò)嚴(yán)格的審審查條件對(duì)對(duì)天然食品品提供認(rèn)證證，伊利是是首先得到到認(rèn)證的食食品之一，，更好的提提升消費(fèi)者者對(duì)伊利品品質(zhì)的信賴賴有效打擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者空中傳播延延展——制制作“天然然食品科教教記錄片””構(gòu)想：利用“學(xué)術(shù)術(shù)科普”的的角度進(jìn)行行專題性傳傳播與CCTV（或其它它主要電視視臺(tái)）合作作發(fā)行主要協(xié)作機(jī)機(jī)構(gòu)可以是是伊利企業(yè)業(yè)，也可以以是“伊利利基金組織織”意義：豐富“院士士專用奶””的傳播概概念持續(xù)事件傳傳播的效能能針對(duì)家庭主主婦對(duì)天然然食品知識(shí)識(shí)的需求進(jìn)進(jìn)行傳播擴(kuò)大事件傳傳播的影響響記錄片內(nèi)容容規(guī)劃建議議：天然食品的的識(shí)別天然食品與與人體健康康天然食品與與生態(tài)環(huán)境境……整合延展———制作““科學(xué)家與與小科學(xué)家家對(duì)話”專專題節(jié)目構(gòu)想：在重點(diǎn)區(qū)域域設(shè)置選拔拔賽，以學(xué)學(xué)校為單位位評(píng)選“小小科學(xué)家””選拔標(biāo)準(zhǔn)除除了學(xué)習(xí)成成績(jī)以外，，還有“發(fā)發(fā)明創(chuàng)造、、國(guó)際競(jìng)賽賽獲獎(jiǎng)排名名”等指標(biāo)標(biāo)。全國(guó)選取20名“小小科學(xué)家””，授予““伊利小科科學(xué)家”稱稱號(hào)，同時(shí)時(shí)參與節(jié)目目制作。與CCTV（或主要要電視臺(tái)））合作，共共同設(shè)置活活動(dòng)，制作作專題節(jié)目目。此活動(dòng)可單單獨(dú)制作，，也可以年年為單位，，長(zhǎng)期選拔拔、制作對(duì)對(duì)話節(jié)目。。節(jié)目形式類類似“SK狀元榜””，主要面面對(duì)“學(xué)生生一族”意義：針對(duì)家庭，，強(qiáng)化傳播播“院士專專用奶”的的傳播概念念在地面形成成更強(qiáng)的傳傳播話題，，與消費(fèi)者者進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)建立伊利““小科學(xué)家家”的傳播播陣地，整整合傳播地面活動(dòng)延延展——““主導(dǎo)院士士大課堂.城市巡講講”構(gòu)想：與“院士專專用奶”做做對(duì)接，讓讓“院士””走進(jìn)伊利利主要銷售售重點(diǎn)城市市更加充分的的與“學(xué)生生一族”進(jìn)進(jìn)行溝通意義：持續(xù)事件傳傳播的效能能建立“伊利利品牌回饋饋消費(fèi)者””的傳播話話題可與銷售直直接對(duì)接如“凡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)伊利牛奶奶的消費(fèi)者者”可免費(fèi)費(fèi)獲得巡講講門(mén)票等地面活動(dòng)延延展——““愛(ài)科學(xué)學(xué)，愛(ài)天然然，伊利智智力大擂臺(tái)臺(tái)”構(gòu)想：與主要城市市教委或少少年宮合作作開(kāi)展在重點(diǎn)區(qū)域域設(shè)置選拔拔賽，結(jié)合合主題造勢(shì)勢(shì)活動(dòng)，在在城市中心心地帶舉辦辦?；顒?dòng)形式：：每周一場(chǎng)，，每場(chǎng)通過(guò)過(guò)答題、智智力闖關(guān)等等形式選拔拔出周冠軍軍選出四個(gè)周周冠軍后，，從四個(gè)周周冠軍中選選拔出月冠冠軍選出四個(gè)月月冠軍后，，從四個(gè)月月冠軍中選選拔出季度度冠軍，頒頒發(fā)“伊利利獎(jiǎng)學(xué)金””選出四個(gè)季季度冠軍后后，選拔出出年度總冠冠軍，頒發(fā)發(fā)“伊利獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金”總冠軍獲得得者可享受受其它利益益，如伊利利產(chǎn)品代言言人等大擂臺(tái)競(jìng)賽賽內(nèi)容規(guī)劃劃：科學(xué)知識(shí)類類智力考驗(yàn)類類天然食品知知識(shí)類………伊利中國(guó)熱氣球球巡回賽合作方案：：TOP頂頂級(jí)贊助商商合作計(jì)劃劃持久戰(zhàn)略合合作伙伴關(guān)關(guān)系！（每年賽季季大概有4個(gè)TOP頂級(jí)贊助助商，總冠冠名費(fèi)用約約1200萬(wàn)元）事件營(yíng)銷二二：關(guān)于“中中國(guó)熱氣球球巡回賽””經(jīng)國(guó)家體育育總局批準(zhǔn)準(zhǔn)，決定從從2005年起開(kāi)開(kāi)始舉辦中中國(guó)熱氣球球巡回賽（（簡(jiǎn)稱“中中熱巡”，，英文簡(jiǎn)稱稱“CBT”），每每年舉行一一屆，優(yōu)秀秀企業(yè)隊(duì)將將有機(jī)會(huì)被被國(guó)家體育育總局選派派參加國(guó)際際比賽或飛飛行表演。。2005年年中國(guó)熱氣氣球巡回賽賽是國(guó)內(nèi)首首個(gè)時(shí)間跨度最長(zhǎng)（（半年以上上）、地域域覆蓋最廣廣（輻射20多個(gè)省省區(qū)）、宣宣傳規(guī)模最最大、活動(dòng)動(dòng)影響力深深遠(yuǎn)的航空空體育賽事事。賽事完全全按國(guó)際化化的管理運(yùn)運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)運(yùn)做，達(dá)到到國(guó)際賽事事的運(yùn)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)務(wù)水平著名品牌的的異型熱氣氣球?yàn)槭裁催x擇擇“熱氣球巡巡回賽”跨國(guó)公司的的大秀場(chǎng)：：熱氣球因其其體積龐大大、色彩艷艷麗、比賽賽場(chǎng)面壯觀觀和極具視視覺(jué)沖擊力力，其特有有的廣告效效應(yīng)已被各各大跨國(guó)公公司廣泛認(rèn)認(rèn)同，如可可口可樂(lè)、、摩托羅拉拉、柯達(dá)、、駱駝香煙煙等都有本本企業(yè)的熱熱氣球隊(duì)，，用以參加加各類比賽賽和活動(dòng)，，達(dá)到宣傳傳企業(yè)產(chǎn)品品、擴(kuò)大企企業(yè)影響的的目的。眾多知名品品牌擁有球球隊(duì)：世界500強(qiáng)企企業(yè)中的400多多家都有有自己的熱熱氣球隊(duì)，，僅可口可可樂(lè)公司在在全球的熱熱氣球就有有30個(gè)個(gè)。迄今今為止，全全世界已有有2萬(wàn)萬(wàn)多個(gè)熱氣氣球。熱氣球在亞亞洲在亞洲，日日本佐賀的的國(guó)際熱氣氣球節(jié)（太太平洋杯））已經(jīng)舉辦辦了16屆屆，其間1989年年和1997年還舉舉辦了熱氣氣球世界錦錦標(biāo)賽，目目前，佐賀賀國(guó)際熱氣氣球節(jié)已發(fā)發(fā)展成為整整個(gè)亞洲規(guī)規(guī)模最大的的世界性熱熱氣球比賽賽，每年都都有上百名名世界各地地的熱氣球球飛行員前前來(lái)參賽。。賽事使佐佐賀這個(gè)名名不見(jiàn)經(jīng)傳傳的小縣城城成為世界界聞名的城城市。比賽賽期間，最最引人矚目目的就是本本田公司放放在那里的的小轎車，，那是為在在“抓鑰匙匙”比賽中中獲勝的飛飛行員準(zhǔn)備備的獎(jiǎng)品。。伊利利VS熱氣氣球球契合合點(diǎn)點(diǎn)熱氣氣球球的的氣氣質(zhì)質(zhì)：：天然然天天地地間間悠閑閑/恬恬靜靜/享享受受/融入入天天然然天天地地的的最最好好方方式式品牌牌主主題題高高度度契契合合VS品牌牌形形象象高高度度契契合合VS伊利利：：天然然天天地地享受受/綠綠色色/生生活活伊利利：：牛奶奶第第一一品品牌牌熱氣氣球球運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)：：時(shí)尚尚/前前端端、、品品質(zhì)質(zhì)感感關(guān)注注度度高高度度契契合合VS伊利利：：需要要公公眾眾高高度度關(guān)關(guān)注注熱氣氣球球運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)：：第一一在在中中國(guó)國(guó)舉舉辦辦賽賽事事，，新新穎穎新新奇奇，，將將引引起起足足夠夠關(guān)關(guān)注注伊利利的的切入入點(diǎn)點(diǎn)賽事事冠冠名名：：伊伊利利杯杯“中中國(guó)國(guó)熱熱氣氣球球巡巡回回賽賽””伊利利將將隨隨賽賽事事的的傳傳播播成成為為社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)注注的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)；；熱氣氣球球是是一一種種綠綠色色的的體體育育運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，，是是演演繹繹天天然然天天地地的的最最好好載載體體。。球體體包包裝裝：：效果果卓卓著著的的空空中中廣廣告告載載體體是其其他他廣廣告告載載體體無(wú)無(wú)法法比比擬擬的的。。聯(lián)動(dòng)動(dòng)促促銷銷：：借助助熱熱氣氣球球飛飛行行這這一一新新奇奇事事物物，，作為為消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品的的回回報(bào)報(bào)，，為消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供““不不一一樣樣””的的禮禮品品，，以此此拉拉動(dòng)動(dòng)銷銷售售。。伊利利在在熱熱氣氣球球賽賽事事中中的的利益益點(diǎn)點(diǎn)品牌牌演演繹繹載載體體：：伊利利““天天然然天天地地””品品牌牌訴訴求求可可以以得得到到最最貼貼切切的的載載體體。。伊利利熱熱氣氣球球伊利利熱熱氣氣球球伊利利熱熱氣氣球球熱氣氣球球運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)具具有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的視視覺(jué)覺(jué)沖沖擊擊力力（（觀觀賞賞性性的的體體育育運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)）），，帶帶有有品品牌牌的的熱熱氣氣球球升升空空，，有有足足夠夠的的媒媒體體曝曝光光力力度度；；讓伊伊利利成成為為““天天然然天天地地””間間的的唯唯一一聯(lián)聯(lián)想想伊利利在在熱熱氣氣球球運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中中的的利益益點(diǎn)點(diǎn)借勢(shì)勢(shì)傳傳播播的的工工具具各大大媒媒體體對(duì)對(duì)賽賽事事的的追追蹤蹤報(bào)報(bào)道道，，都都將將和和伊伊利利聯(lián)聯(lián)系系在在一一起起，，伊伊利利可可以以獲獲得得大大量量的的免免費(fèi)費(fèi)傳傳播播。。媒體體傳傳播播的的利利器器借助助社社會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)賽賽事事的的關(guān)關(guān)注注，，伊伊利利在在媒媒體體上上的的推推波波助助瀾瀾，，可可以以使使品品牌牌成成為為社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)注注的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)。。廣告告進(jìn)進(jìn)入入““航航空空體體育育””新新領(lǐng)領(lǐng)域域：：“熱熱氣氣球球””在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)作作為為新新興興的的航航空空運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，，發(fā)發(fā)展展空空間間巨巨大大，，伊伊利利可可借借機(jī)機(jī)介介入入到到大大眾眾化化的的新新興興航航空空運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中中，，借借題題發(fā)發(fā)揮揮，，宣宣傳傳品品牌牌，，賦賦予予品品牌牌更更多多更更有有意意義義的的內(nèi)內(nèi)涵涵，，豐豐富富品品牌牌形形象象。。附件件：：中中國(guó)國(guó)熱熱氣氣球球巡巡回回賽賽概況況：：2005年年中中國(guó)國(guó)熱熱氣氣球球巡巡回回賽賽將將設(shè)設(shè)5個(gè)個(gè)分分站站賽賽（（北北京京、、上上海海、、深深圳圳還還有有兩兩個(gè)個(gè)二二級(jí)級(jí)城城市市待待定定）），，采采取取總總積積分分賽賽制制，，產(chǎn)產(chǎn)生生出出各各分分站站冠冠軍軍和和總總冠冠軍軍。。并并根根據(jù)據(jù)中中國(guó)國(guó)大大眾眾的的欣欣賞賞口口味味，，專專門(mén)門(mén)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)了了噴火游行、城城市上空飛行行表演、觀眾眾駕乘熱氣球球、熱氣球之之夜等各種時(shí)尚觀觀賞項(xiàng)目和具具有各地特色色的旅游文化化活動(dòng)。2005年中中國(guó)熱氣球巡巡回賽最具觀賞性的的中國(guó)大型常常規(guī)體育賽事事看點(diǎn)：開(kāi)幕式（狂歡歡夜）：系留留飛行表演，，城市噴火游游行。常規(guī)比賽：指指定目標(biāo)、飛飛回主會(huì)場(chǎng)、、最短距離、、獵狗追兔、、游蕩華爾茲茲等中國(guó)熱氣球巡巡回賽主要活動(dòng)：*中國(guó)熱氣氣球巡回賽TOP頂級(jí)贊贊助商新聞發(fā)發(fā)布會(huì)/2004年10月—12月月*中國(guó)熱氣氣球巡回賽開(kāi)開(kāi)賽新聞發(fā)布布會(huì)/2005年4月*中國(guó)熱氣氣球巡回賽5城市分站賽賽及活動(dòng)/2005年5月—2005年11月月底*中國(guó)熱氣氣球巡回賽閉閉幕式及總冠冠軍頒獎(jiǎng)儀式式2005年年11月底日期上午下午全天活動(dòng)第1天開(kāi)幕式（狂歡夜）：系留飛行表演，城市噴火游行。第2天常規(guī)比賽/鑰匙爭(zhēng)奪大獎(jiǎng)賽貴賓答謝酒會(huì)時(shí)尚購(gòu)物節(jié)第3天常規(guī)比賽城市上空巡回飛行表演（幸運(yùn)觀眾激情遨游體驗(yàn)）時(shí)尚購(gòu)物節(jié)第4天常規(guī)比賽城市觀眾升空體驗(yàn)活動(dòng)（系留飛行）時(shí)尚購(gòu)物節(jié)第5天常規(guī)比賽城市觀眾升空體驗(yàn)活動(dòng)（系留飛行）時(shí)尚購(gòu)物節(jié)第6天常規(guī)比賽/鑰匙爭(zhēng)奪大獎(jiǎng)賽閉幕式（氣球之夜）：升空表演、分站賽頒獎(jiǎng)儀式時(shí)尚購(gòu)物節(jié)中國(guó)熱氣球巡巡回賽覆蓋規(guī)模：媒體觀眾：電視媒體觀眾眾：CCTV，BTV，旅旅游衛(wèi)視，各承辦城市市所在的省級(jí)衛(wèi)視及市市級(jí)電視臺(tái)，等10家家以上電視視臺(tái)將對(duì)賽事事進(jìn)行轉(zhuǎn)播、、錄播(每分分站賽按照6000萬(wàn)萬(wàn)觀眾計(jì)算算，5個(gè)個(gè)賽區(qū)將吸引引3億以以上觀眾)平面媒體觀眾眾：在中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、、中國(guó)體育報(bào)報(bào)、體壇周報(bào)報(bào)等全國(guó)40家以上上媒體對(duì)每個(gè)分站賽賽成績(jī)等內(nèi)容容進(jìn)行報(bào)道(每賽區(qū)報(bào)道道有400萬(wàn)以上讀讀者，5個(gè)個(gè)賽區(qū)讀者者2000萬(wàn)人次)網(wǎng)絡(luò)媒體觀眾眾：在新浪網(wǎng)、千龍龍新聞網(wǎng)、中中華廣告網(wǎng)等等網(wǎng)站長(zhǎng)年開(kāi)開(kāi)設(shè)欄目進(jìn)行即時(shí)報(bào)道道，(5個(gè)個(gè)賽區(qū)吸引的的網(wǎng)上瀏覽者者超過(guò)300人次)直接觀眾:賽場(chǎng)觀眾：每賽區(qū)15萬(wàn)人以上上，5個(gè)個(gè)賽區(qū)為75萬(wàn)人；；賽場(chǎng)外時(shí)尚運(yùn)動(dòng)購(gòu)購(gòu)物節(jié)的參觀觀者：每賽賽區(qū)20萬(wàn)萬(wàn)人以上，，5個(gè)賽賽區(qū)100萬(wàn)人；城城市噴火火游行觀眾（（在城市主主要街道舉行行）：每賽賽區(qū)30萬(wàn)萬(wàn)人以上，5個(gè)賽區(qū)區(qū)150萬(wàn)萬(wàn)人；城市上空巡回回飛行表演：：每賽區(qū)300萬(wàn)人以上上，5個(gè)個(gè)賽區(qū)為1500萬(wàn)萬(wàn)人TOP頂級(jí)贊贊助商權(quán)益榮譽(yù)稱號(hào)使用用權(quán)：賽事管理委員員會(huì)授予企業(yè)業(yè)“TOP頂級(jí)贊助助商”的名譽(yù)譽(yù)，稱號(hào)可使使用2年年；授予稱號(hào)新聞聞發(fā)布會(huì)：賽事管理委員員會(huì)為企業(yè)召召開(kāi)一次新聞聞發(fā)布會(huì)，國(guó)國(guó)家體育總局局領(lǐng)導(dǎo)將在會(huì)會(huì)上授予企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“TOP頂級(jí)級(jí)贊助商”獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌及證書(shū)，，會(huì)議100人規(guī)模模。賽事名稱、標(biāo)標(biāo)識(shí)等知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)權(quán)：企業(yè)可以免費(fèi)費(fèi)使用中國(guó)熱熱氣球巡回賽賽的名稱、標(biāo)標(biāo)識(shí)及賽事宣宣傳中列及的的所有內(nèi)容，，用于企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷等商業(yè)活活動(dòng)中，使用用期限2年年。賽事管理委員員會(huì)常務(wù)理事事：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)1名，，成為賽事管管理委員會(huì)常常務(wù)理事，并并成為中國(guó)熱熱氣球賽事聯(lián)聯(lián)盟（籌）常常務(wù)理事，參參與中熱巡賽賽事的決策制制定。開(kāi)幕式（或閉閉幕式）致辭辭：企業(yè)1名領(lǐng)導(dǎo)可可在賽事開(kāi)幕幕式（或閉幕幕式）上致辭辭。頒獎(jiǎng)嘉賓：企企業(yè)1名名領(lǐng)導(dǎo)在總冠冠軍頒獎(jiǎng)儀式式上為獲獎(jiǎng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)員頒獎(jiǎng)。。參賽隊(duì)冠名權(quán)權(quán)：為企業(yè)建立一一支由3只只熱氣球組組成的參賽隊(duì)隊(duì)，企業(yè)可