第三篇戰(zhàn)略評價(jià)及選擇第五章公司戰(zhàn)略1第三篇戰(zhàn)略評價(jià)及選擇1本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1發(fā)展型戰(zhàn)略

單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略自我擴(kuò)張戰(zhàn)略合并戰(zhàn)略合資經(jīng)營戰(zhàn)略2穩(wěn)定型戰(zhàn)略3緊縮型戰(zhàn)略4小型企業(yè)戰(zhàn)略5國際化經(jīng)營戰(zhàn)略2本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1發(fā)展型戰(zhàn)略2公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略按企業(yè)規(guī)模分類：小型（中小型）企業(yè)戰(zhàn)略大型企業(yè)戰(zhàn)略按戰(zhàn)略空間分類：國內(nèi)經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略3公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：3發(fā)展型戰(zhàn)略單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)集中生產(chǎn)單一或極少幾種產(chǎn)品或服務(wù)，面向單一的市場；或采用單一的技術(shù)，基本不開發(fā)或很少開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)。主要靠市場滲透、市場開發(fā)、擴(kuò)展市場或提高市場占有率來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大，稱其戰(zhàn)略為單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。4發(fā)展型戰(zhàn)略單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略4單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù)

其依據(jù)來自對未實(shí)現(xiàn)市場的調(diào)查分析，主要是查明未實(shí)現(xiàn)市場的產(chǎn)生的原因。這些原因有：-生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)品數(shù)量不夠；-銷售系統(tǒng)缺少或不健全；-銷售范圍太小；-未向競爭對手市場滲透或無競爭力量。企業(yè)應(yīng)針對未實(shí)現(xiàn)市場的產(chǎn)生的原因，對癥下藥地制定戰(zhàn)略。5單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù)5單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

--優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營目標(biāo)集中，有利于集中使用資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡單，管理方便。--缺點(diǎn)：環(huán)境適應(yīng)性差，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。因?yàn)槠洚a(chǎn)品、事業(yè)過于單一，長此下去，必然冒市場波動(dòng)和衰退的風(fēng)險(xiǎn)。6單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)6一體化戰(zhàn)略含義：從原有生產(chǎn)經(jīng)營范圍向產(chǎn)品銷售或原材料供應(yīng)方向擴(kuò)展，把這兩個(gè)方向上的企業(yè)原來沒有經(jīng)營過的業(yè)務(wù)與原來經(jīng)營的業(yè)務(wù)結(jié)合為一體的戰(zhàn)略。也稱為縱向一體化戰(zhàn)略或縱向整合戰(zhàn)略（有論著把與同行業(yè)內(nèi)競爭對手的合并稱為橫向一體化）。它是單一經(jīng)營的企業(yè)在實(shí)力日益強(qiáng)大、規(guī)模日益擴(kuò)大、產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)高時(shí)，為了進(jìn)一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。7一體化戰(zhàn)略7一體化戰(zhàn)略的分類前向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營鏈向產(chǎn)品銷售方向擴(kuò)展。如組建自行銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，或?qū)a(chǎn)品深加工，提高其技術(shù)含量和和附加值后在銷售。后向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營鏈向材料供應(yīng)方向擴(kuò)展。如自行生產(chǎn)所需原材料、零部件、元器件、能源等。8一體化戰(zhàn)略的分類8一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；可以對供應(yīng)商和經(jīng)銷商進(jìn)行控制；可以把原來供應(yīng)商和經(jīng)銷商應(yīng)獲取的利潤轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的利潤；可以跨行業(yè)經(jīng)營以分散風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：因進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域影響企業(yè)效益；因企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了降低經(jīng)營的靈活性；增加了管理的難度。9一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)9采用一體化戰(zhàn)略的條件要把握好實(shí)施一體化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)要認(rèn)真考慮本企業(yè)現(xiàn)有的資源、能力要控制好一體化經(jīng)營的擴(kuò)展范圍10采用一體化戰(zhàn)略的條件10多樣化戰(zhàn)略含義：又稱為多種經(jīng)營戰(zhàn)略或多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。一般是指企業(yè)從事兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。同類產(chǎn)品的界定：一是產(chǎn)品的主要用途相同，如食品行業(yè)；二是產(chǎn)品使用的原材料相同，如橡膠行業(yè)；三是工藝過程性質(zhì)相同，如冶金工業(yè)。當(dāng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)展時(shí)，其產(chǎn)品肯定是屬于同類的；當(dāng)企業(yè)跨行業(yè)擴(kuò)展時(shí)，其產(chǎn)品肯定不是同類的。所以多樣化經(jīng)常被稱為跨行業(yè)經(jīng)營。11多樣化戰(zhàn)略11促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因原產(chǎn)品需求增長停滯，必須從事多種經(jīng)營以分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原所在行業(yè)集中程度高，必須避開實(shí)力雄厚的競爭對手對于那些資源豐富和由于發(fā)展不平衡而有多余資源的企業(yè)，必須開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域以充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部潛力企業(yè)追求發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模的本能反映12促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因12多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類）同心多樣化戰(zhàn)略：指企業(yè)以現(xiàn)有條件為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場有某種相關(guān)性但確實(shí)是新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)：利用了企業(yè)原有事業(yè)的研究開發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)，以及資源基礎(chǔ)和營銷能力，可獲得協(xié)同效用，風(fēng)險(xiǎn)小，易成功。缺點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)了相關(guān)性，有可能失去雖不相關(guān)但發(fā)展前途好的機(jī)會。13多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類）13復(fù)合多樣化戰(zhàn)略：這是一種從與企業(yè)現(xiàn)有事業(yè)沒有明顯相關(guān)性的產(chǎn)品市場中，尋找發(fā)展機(jī)會的戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)：可充分利用各種發(fā)展機(jī)會，甚至使主業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)移；通過調(diào)整不同事業(yè)的發(fā)展力度，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能力和穩(wěn)定性；可發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加強(qiáng)協(xié)同作用。缺點(diǎn)：由于相關(guān)性差，導(dǎo)致組織膨脹和加大管理難度；由于企業(yè)資源和能力過于分散，可能在各類市場都不占領(lǐng)先地位。14復(fù)合多樣化戰(zhàn)略：這是一種從與企業(yè)現(xiàn)有事業(yè)沒有明顯相關(guān)性的產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題規(guī)模較小的企業(yè)，若其產(chǎn)品和市場都處于增長時(shí)期，不宜采用多樣化戰(zhàn)略在必須進(jìn)行多樣化經(jīng)營時(shí)，應(yīng)首先選擇同心多樣化戰(zhàn)略要使企業(yè)的多樣化程度與管理水平、控制能力相適應(yīng)既要發(fā)揮企業(yè)多樣化經(jīng)營的綜合優(yōu)勢，又要發(fā)揮企業(yè)所屬經(jīng)營單位的專業(yè)化優(yōu)勢15多樣化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題15自我擴(kuò)張戰(zhàn)略含義：是指依靠自我積累來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略，特別是指通過研究開發(fā)，依靠提高自身的技術(shù)資源和能力來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略主要不是靠吸收其他企業(yè)的資源和能力，而是靠企業(yè)自身逐步積累的資源和能力擴(kuò)張的前提條件或制約因素是技術(shù)因素作為企業(yè)擴(kuò)張的一種途徑，它適用與企業(yè)的各種發(fā)展戰(zhàn)略16自我擴(kuò)張戰(zhàn)略16采用自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的基礎(chǔ)企業(yè)建成后或經(jīng)過大的變化后，應(yīng)盡快得到鞏固，進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行。否則無法積累資源和能力。企業(yè)在運(yùn)行中確實(shí)積累了一定的資源并提高了能力，從而具有能夠擴(kuò)張的基礎(chǔ)根據(jù)企業(yè)擴(kuò)張的需要，在技術(shù)的研究與開發(fā)上，取得了能夠使其進(jìn)一步擴(kuò)張的成果17采用自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的基礎(chǔ)17自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的主要類型內(nèi)部創(chuàng)業(yè)：自我擴(kuò)張戰(zhàn)略分為兩類，一類是靠自己強(qiáng)化、擴(kuò)大原營事業(yè)，一類是自己創(chuàng)辦新的事業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)就是屬于后一類戰(zhàn)略。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是企業(yè)實(shí)行一體化經(jīng)營和多樣化經(jīng)營的一種途徑，也是企業(yè)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的匹配條件。18自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的主要類型18合并戰(zhàn)略含義：是企業(yè)通過（所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)移交易）取得其他企業(yè)經(jīng)營資源來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略實(shí)施過程中，參與企業(yè)之間資產(chǎn)、要素、經(jīng)營的合并。它也是企業(yè)實(shí)施單一經(jīng)營發(fā)展、一體化經(jīng)營、多樣化經(jīng)營等戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常采用的有效方式。19合并戰(zhàn)略19合并戰(zhàn)略的類型合并統(tǒng)一型：即A公司和B公司合并成C公司，A公司和B公司都不再存在。收購或兼并型：即A公司購買B公司的資產(chǎn)，或者A公司購買B公司的全部股票，繼承B公司的資產(chǎn)和負(fù)債，A公司繼續(xù)經(jīng)營，B公司不再存在?？毓尚停杭碅公司購買B公司的大部分股票或向B公司注入大量資金，達(dá)到控股程度，A、B公司均繼續(xù)經(jīng)營，A公司為母公司，B公司是子公司。20合并戰(zhàn)略的類型20從合并雙方的實(shí)力組合來看，合并戰(zhàn)略還有以下兩種類型強(qiáng)弱合并型：即強(qiáng)企業(yè)收購、兼并弱企業(yè)，或控制弱企業(yè)。強(qiáng)強(qiáng)合并型：即兩個(gè)以上的實(shí)力強(qiáng)大的公司，其資源、要素、經(jīng)營合并在一起（不論所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)發(fā)生什么樣的轉(zhuǎn)移），組成一個(gè)更大的公司。21從合并雙方的實(shí)力組合來看，合并戰(zhàn)略還有以下兩種類型21合并的原則--羅克威爾國際公司前董事長威拉德.F.羅克威爾（WillardF.Rockwell）列舉出成功實(shí)施合并的十項(xiàng)指導(dǎo)原則1、精確確定并詳細(xì)說明合并的目的；2、明確闡述合并給雙方股東帶來的利益；3、保證被合并的管理部門能夠勝任其工作，或經(jīng)過訓(xùn)練后能夠變得勝任；4、努力保證合并公司與目標(biāo)公司的資源相互適應(yīng)匹配，以達(dá)到協(xié)同的效果；22合并的原則--羅克威爾國際公司前董事長威拉德.F.羅克威爾（5、讓合并公司與目標(biāo)公司雙方的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)都參加合并的全過程；6、明確確定合并企業(yè)的業(yè)務(wù)（企業(yè)宗旨）；7、明確合并公司與目標(biāo)公司各自優(yōu)勢、弱點(diǎn)和其它影響企業(yè)的關(guān)鍵因素；8、通過預(yù)先發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)與目標(biāo)公司討論來創(chuàng)造一種互相信任的氛圍；9、謹(jǐn)慎行事，避免不順利的開端、輕率的舉動(dòng)和粗心的感情疏漏；10、對合并過來的公司實(shí)行較少控制，以同化之，維持并且在可能條件下改善新合并公司管理隊(duì)伍的地位。235、讓合并公司與目標(biāo)公司雙方的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)都參加合并的全過程合資經(jīng)營戰(zhàn)略含義：合資經(jīng)營是企業(yè)擴(kuò)張的一種形式，是企業(yè)進(jìn)入國際市場和組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。它是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)共同出資組建一個(gè)具有法人地位的新企業(yè)，該企業(yè)為出資企業(yè)聯(lián)合所有。其特點(diǎn)是投資方共同管理，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是由持股比重大的任何一方完全控制。合資經(jīng)營可以發(fā)生于國內(nèi)公司之間、不同國家的公司之間、贏利組織之間、贏利組織與非贏利組織之間。24合資經(jīng)營戰(zhàn)略24合資經(jīng)營的主要?jiǎng)右虮阌诠具M(jìn)入外國市場便于公司得到外國的資源便于公司利用外國的人才和銷售渠道便于公司分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)使小型企業(yè)可以在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上與其競爭對手抗衡25合資經(jīng)營的主要?jiǎng)右?5合資經(jīng)營的類型合資生產(chǎn)某種產(chǎn)品：產(chǎn)品直銷市場合資生產(chǎn)原材料和零部件：產(chǎn)品返銷各方母公司或一方母公司合資從事科學(xué)研究：成果提供各方母公司合資從事營銷活動(dòng)：可以使合資的這一方利用那一方的資金、產(chǎn)品，那一方利用這一方的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和渠道網(wǎng)絡(luò)26合資經(jīng)營的類型26合資經(jīng)營的難點(diǎn)合資伙伴的選擇。合資雙方或多方的動(dòng)機(jī)、目的、條件、實(shí)力有所不同，應(yīng)遵循目標(biāo)利益共同結(jié)合，實(shí)力條件優(yōu)勢互補(bǔ)，管理原則求同存異合資企業(yè)的控制?？刂茩?quán)之爭：合資比例、職位安排；處理方法：圍繞目標(biāo)依法辦事合資企業(yè)的組織管理。管理理念、目標(biāo)選擇、管理模式等不同，應(yīng)分析文化差異，求大同，存小異27合資經(jīng)營的難點(diǎn)27穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是一種維持現(xiàn)狀、穩(wěn)定發(fā)展，或等待時(shí)機(jī)、再圖發(fā)展，或逐步收縮的一種戰(zhàn)略，也是一種風(fēng)險(xiǎn)相對較低、績效增長平穩(wěn)的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略最適合以下情況：

28穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義281、企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、企業(yè)所在行業(yè)正處于平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，未來環(huán)境變化對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)影響不大。3、企業(yè)受自己實(shí)力的限制，無力追求大的發(fā)展，只能追求小幅度增長。4、受企業(yè)產(chǎn)品市場的制約或資源的限制，只能按大致相同的低速度增長。5、企業(yè)外部環(huán)境惡化，而一時(shí)又找不到新的發(fā)展機(jī)會，只能暫時(shí)穩(wěn)住企業(yè)，逐步收縮，或者下一步再求發(fā)展。291、企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型按照企業(yè)增長來劃分：1、無增長戰(zhàn)略。即企業(yè)一切工作按照原有方針辦，各項(xiàng)指標(biāo)維持原有水平不變。2、微增長戰(zhàn)略。即企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長，或生產(chǎn)能力有所提高，產(chǎn)量有所增長；或銷售力量有所強(qiáng)化，銷售量有所增長；或管理水平有所改善，盈利有所提高。30穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型30按照對資金運(yùn)用的方向來劃分：

1、抽資戰(zhàn)略。暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不再追加投資，而是將企業(yè)的資金積累起來，等待時(shí)機(jī)再圖發(fā)展。2、增資戰(zhàn)略。在企業(yè)受到外部沖擊時(shí)，不僅不能增長，連維持現(xiàn)狀也有困難。為了力爭維持現(xiàn)狀，只好從外部謀取資金來保護(hù)企業(yè)度過難關(guān)。31按照對資金運(yùn)用的方向來劃分：31按照對待競爭的狀態(tài)來劃分：1、主動(dòng)式防御戰(zhàn)略。在外部即將對企業(yè)構(gòu)成威脅之前，企業(yè)主動(dòng)采取措施鞏固已有陣地，設(shè)法降低挑戰(zhàn)者來犯的可能性，把其進(jìn)攻引向威脅更小的方向，或降低其進(jìn)攻強(qiáng)度。2、反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。當(dāng)競爭對手實(shí)施進(jìn)攻時(shí)，針對其性質(zhì)、方向和特點(diǎn)，采取相應(yīng)對策，使其進(jìn)攻失效或弱化，使企業(yè)不受損失或少受損失，保護(hù)企業(yè)維持現(xiàn)狀。32按照對待競爭的狀態(tài)來劃分：32緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略同發(fā)展型戰(zhàn)略剛好對應(yīng)，是在外部環(huán)境對企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴(yán)重困難時(shí)不得不采取的向后退卻的總體戰(zhàn)略。33緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的含義33企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因國內(nèi)外市場需求下降，企業(yè)面臨行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，競爭行為劇變，企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)衰退，銀根收緊，企業(yè)面臨日益增大的通脹壓力，處境困難企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，市場競爭過度，產(chǎn)品不盈利甚至虧損生產(chǎn)能力發(fā)揮不足，固定成本負(fù)擔(dān)過重；創(chuàng)新與研發(fā)失??；決策出現(xiàn)重大失誤；財(cái)務(wù)上遇到嚴(yán)重困難等34企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因34緊縮型戰(zhàn)略的類型轉(zhuǎn)變型：通過壓縮規(guī)模、改變政策來維持企業(yè)生存的戰(zhàn)略。常采用削減費(fèi)用和人員、加強(qiáng)成本與庫存控制、壓低產(chǎn)量、部分停產(chǎn)、催收應(yīng)收款、拍賣某些資產(chǎn)等措施放棄型：企業(yè)買掉所屬部分子公司、事業(yè)部、生產(chǎn)部門、生產(chǎn)線，撤除一些市場，將資源集中到主導(dǎo)產(chǎn)品與核心市場上，保留業(yè)務(wù)實(shí)力，伺機(jī)東山再起35緊縮型戰(zhàn)略的類型35依附型：對于小型企業(yè)而言，當(dāng)企業(yè)處于困境又想維持自身生存時(shí)，可以爭取成為最大用戶的依附者，借此生存下去破產(chǎn)清算型：企業(yè)在采用其他戰(zhàn)略都無法挽救自己時(shí)，采用出賣資產(chǎn)、停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營毫無希望時(shí)，及早清算比被迫破產(chǎn)更為有利36依附型：對于小型企業(yè)而言，當(dāng)企業(yè)處于困境又想維持自身生存時(shí)，戰(zhàn)略組合實(shí)踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起來使用，其方式有以下幾種：同時(shí)組合。企業(yè)的某幾個(gè)部分分別同時(shí)采用發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略順次組合。企業(yè)在不同時(shí)期采用不同的戰(zhàn)略。37戰(zhàn)略組合實(shí)踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起小型企業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)的特點(diǎn)資本少，籌資能力弱規(guī)模小，技術(shù)和管理缺乏優(yōu)勢抗風(fēng)險(xiǎn)能力低更容易接近顧客組織簡單，易于管理靈活性高38小型企業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)的特點(diǎn)38小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則正確選擇企業(yè)主攻方向的原則1、大企業(yè)不愿經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)；2、別的企業(yè)沒有注意到的產(chǎn)品或服務(wù)；3、滿足消費(fèi)者特殊要求、特殊服務(wù)的產(chǎn)品；4、專利產(chǎn)品。39小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則39正確確定戰(zhàn)略目標(biāo)的原則

1、在市場目標(biāo)方面，要盡量擴(kuò)大銷售量，提高市場占有率。為此，要設(shè)法鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場，并大力開拓新的市場。2、在財(cái)務(wù)目標(biāo)方面，要在做好營銷的基礎(chǔ)上，通過增加銷售額、降低成本，加強(qiáng)管理，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)等措施，來以有限的投入取得更高的利潤。40正確確定戰(zhàn)略目標(biāo)的原則40小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型“小而專，小而精”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力較弱，很難經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢的特定產(chǎn)品和細(xì)分市場，從事專業(yè)化經(jīng)營。小型企業(yè)的這一戰(zhàn)略是以專補(bǔ)缺、以精取勝、以小補(bǔ)大的良性發(fā)展之路。其關(guān)鍵是選準(zhǔn)產(chǎn)品和目標(biāo)市場，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，搞好市場營銷。41小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型41“鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力薄弱，應(yīng)避開與大型企業(yè)正面競爭，尋找市場空隙，憑借自己反應(yīng)靈活的優(yōu)勢，鉆進(jìn)空隙市場而取得成功。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進(jìn)退自如：進(jìn)可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進(jìn)后，迅速撤離，再尋找新的空隙。其關(guān)鍵是選擇工藝簡單、周期短、投資少、企業(yè)有相應(yīng)營銷能力的產(chǎn)品；選擇其他企業(yè)忽視的市場；建立高效的信息系統(tǒng)；及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。42“鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力薄弱，應(yīng)避開與大型企業(yè)正面競爭，特色經(jīng)營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當(dāng)?shù)鼗蛱囟櫩腿旱奶厥庑枰?，?jīng)營具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引消費(fèi)者。這種戰(zhàn)略具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。因?yàn)樗軡M足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠。其關(guān)鍵是要深入調(diào)查顧客的特殊需求，下大力氣創(chuàng)建經(jīng)營特色，處理好特色與成本的關(guān)系，以免因成本過高而影響特色優(yōu)勢。43特色經(jīng)營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當(dāng)?shù)鼗蛱囟櫩图夹g(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數(shù)人才組建的小型企業(yè)，利用其知識密集、機(jī)制靈活、技術(shù)訣竅和產(chǎn)品開發(fā)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢來發(fā)展的戰(zhàn)略。其關(guān)鍵是有無高新技術(shù)人才、技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)能力，從而取得技術(shù)訣竅和高新技術(shù)產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略因技術(shù)難度大，不確定因素多，風(fēng)險(xiǎn)比較大。因此要求有一定資金保證，要注意利用知識產(chǎn)權(quán)制度開保護(hù)企業(yè)科技成果。44技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數(shù)人才組建的小型企業(yè)，聯(lián)合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個(gè)小型企業(yè)聯(lián)合起來，互相取長補(bǔ)短，共同占領(lǐng)市場和開發(fā)市場，攜手與大企業(yè)競爭，求的生存與發(fā)展。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是聯(lián)合。聯(lián)合是在平等互利的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，聯(lián)合的程度視客觀條件和需要以及聯(lián)合者的意愿來確定。其方式包括生產(chǎn)或銷售協(xié)作、專業(yè)化分工、互相調(diào)劑余缺、建立統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)、互相持股等。45聯(lián)合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個(gè)承包經(jīng)營戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長期穩(wěn)定的定貨，成為大企業(yè)的加工、承包單位。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但對大企業(yè)依賴性強(qiáng)，經(jīng)營上比較被動(dòng)，利潤也較低，給小型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不利。因此必須在合同中明確規(guī)定產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、交貨期、貨款支付辦法等承包條件；同時(shí)考慮如何擺脫被動(dòng)和長遠(yuǎn)發(fā)展，一旦條件成熟，及時(shí)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。46承包經(jīng)營戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長期穩(wěn)定的定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營的目的從戰(zhàn)略角度來看，企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營可以提高企業(yè)的競爭力。其表現(xiàn)是：轉(zhuǎn)移核心競爭力獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線47國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營的目的47國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件思想條件：國際化的商品觀念；國際化的市場觀念；國際化的競爭觀念；國際化的比較效益觀念。經(jīng)營機(jī)制條件：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃性和適應(yīng)性，提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性和效果；不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場；提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本；根據(jù)國際市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。48國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件48產(chǎn)品條件：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，應(yīng)由初級產(chǎn)品、低檔次產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為深加工、高檔次產(chǎn)品為主，產(chǎn)品要跟上國際市場潮流，善于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的適應(yīng)性。人才條件：除了應(yīng)具備一般經(jīng)營者需要的素質(zhì)外，還應(yīng)具備以下特殊條件：外語能力；對不同國家文化的適應(yīng)能力；具備國際貿(mào)易、財(cái)務(wù)、金融知識；熟悉東道國的基本情況；熟悉本公司的產(chǎn)品和服務(wù)等。49產(chǎn)品條件：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，應(yīng)由初級產(chǎn)品、低檔次產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為深加國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型國際戰(zhàn)略：指將其在母國開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品，通過轉(zhuǎn)移到國外市場來創(chuàng)造價(jià)值。其特點(diǎn)是由國內(nèi)的公司總部嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策，在東道國對總部開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行制造和市場營銷。此戰(zhàn)略適合于在國外競爭中已具備優(yōu)勢的企業(yè)，在市場上降低成本壓力不大的情況下采用。不利是在國外建立多個(gè)生產(chǎn)基地，加大了經(jīng)營成本。50國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型50多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據(jù)不同國家的不同市場，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。雖然產(chǎn)品開發(fā)仍由總部負(fù)責(zé)，但開發(fā)的要求變了，開發(fā)要能滿足不同所在國需要的各具特點(diǎn)的產(chǎn)品；雖然還是在東道國對產(chǎn)品進(jìn)行制造和營銷，但制造和營銷的產(chǎn)品不同，它必須適合當(dāng)?shù)氐木唧w需要。此戰(zhàn)略適合在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)，并能降低成本的情況下采用。不利是生產(chǎn)設(shè)施的重復(fù)建設(shè)提高了成本。51多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據(jù)不同國家的不全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，再向全世界的市場推銷。采取這種戰(zhàn)略是為了形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，占據(jù)成本領(lǐng)先地位，獲得高額利潤。這種戰(zhàn)略適合于當(dāng)?shù)靥厥庖笊俣杀緣毫Υ蟮那闆r，不適合在要求提供當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的市場上采用。52全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，再向全世界進(jìn)入國際市場的方式間接出口間接出口的含義：將自己的產(chǎn)品買給或委托國內(nèi)的中間商，由他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。其特點(diǎn)是企業(yè)一切活動(dòng)完全局限于國內(nèi)，產(chǎn)品依靠別人打入國際市場。間接出口的途徑：通過外國公司駐本國機(jī)構(gòu)出口；通過國際貿(mào)易公司出口；通過出口管理公司出口；搭配出口；合作出口。53進(jìn)入國際市場的方式間接出口53間接出口的優(yōu)點(diǎn)：可利用別人的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品銷往國外；可以解脫在交易中的資金負(fù)擔(dān)，不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)和信貸風(fēng)險(xiǎn)；不必設(shè)立專門的出口機(jī)構(gòu)和人員；靈活性大，合同期滿可更換出口方式。間接出口的缺點(diǎn)：不能直接掌握海外市場信息；對國外市場控制程度低；無法直接獲得國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)；很難在國際市場建立公司自己的聲譽(yù)。54間接出口的優(yōu)點(diǎn)：可利用別人的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品銷往國直接出口直接出口的含義：指企業(yè)通過國際營銷活動(dòng)，把產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終用戶。其特點(diǎn)是企業(yè)自己獨(dú)立完成出口業(yè)務(wù)，包括國外市場調(diào)研、與外國客戶談判、產(chǎn)品分銷、出口產(chǎn)品定價(jià)、辦理出口單證。直接出口的形式：直接將產(chǎn)品賣給國外最終用戶；利用國外代理商；利用國外經(jīng)銷商；設(shè)立駐外辦事處；建立國外銷售子公司。55直接出口55直接出口的優(yōu)點(diǎn)：參與國際營銷，積累更多的經(jīng)驗(yàn)；直接接觸顧客，能深入了解國際市場的需求和動(dòng)向；獨(dú)立完成各項(xiàng)出口業(yè)務(wù)，能提高對國外營銷的控制能力。直接出口的缺點(diǎn)：占用資源多、承擔(dān)費(fèi)用大；要求有懂外語、外貿(mào)、國際法律方面的人才；承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比間接出口大。56直接出口的優(yōu)點(diǎn)：參與國際營銷，積累更多的經(jīng)驗(yàn)；直接接觸顧客，技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)的含義：指企業(yè)通過簽訂合同，向外國企業(yè)提供所需專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)，以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。其特點(diǎn)是不以物質(zhì)產(chǎn)品的方式進(jìn)入外國市場，而是用技術(shù)及其相關(guān)權(quán)利的方式進(jìn)入外國市場。57技術(shù)授權(quán)57技術(shù)授權(quán)的類型：技術(shù)授權(quán)的類型是由雙方所具有權(quán)利的不同形成的，除外國企業(yè)必須具有在規(guī)定地區(qū)的產(chǎn)品制造和銷售權(quán)外，所涉及的權(quán)利有三項(xiàng)：外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)；本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)；本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)。根據(jù)這三項(xiàng)權(quán)利的組合，可形成以下技術(shù)授權(quán)類型：58技術(shù)授權(quán)的類型：技術(shù)授權(quán)的類型是由雙方所具有權(quán)利的不同形成的技術(shù)授權(quán)類型

類型權(quán)利

12345678外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)無無無無有有有有本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)無有無有無有無有本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)無無有有無無有有59技術(shù)授權(quán)類型類

表中常用的類型有：第一種類型稱為獨(dú)占許可；第二種類型稱為排他許可；第四種類型稱為普通許可；第五種類型稱為部分許可。另外還有一種類型稱為交叉許可，即交易雙方以各自擁有的技術(shù)進(jìn)行互惠的交換，雙方的權(quán)利可以是獨(dú)占也可以是非獨(dú)占。60表中常用的類型有：第一種類型稱為獨(dú)占技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點(diǎn)：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與管理，主要是幫助對方掌握技術(shù)、組織初始生產(chǎn)、選購設(shè)備和原材料、安裝調(diào)試、設(shè)計(jì)工藝流程。技術(shù)授權(quán)的缺點(diǎn)：如果在國外無法嚴(yán)格控制對方的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，則可能難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和地區(qū)效益，還有丟掉技術(shù)訣竅的風(fēng)險(xiǎn)。61技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點(diǎn)：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與特許經(jīng)營這是服務(wù)性企業(yè)適宜采用的進(jìn)入國際市場的方式。其特點(diǎn)是企業(yè)把有限的權(quán)利賣給外國企業(yè)，如允許其使用商標(biāo)品牌等，并向其收取一次性付清的費(fèi)用和被特許經(jīng)營的部分利潤。其優(yōu)點(diǎn)是不需要承擔(dān)開發(fā)成本和打開國外市場的風(fēng)險(xiǎn)，但要花大力氣控制其質(zhì)量。62特許經(jīng)營62合資經(jīng)營已在前面的“合資經(jīng)營戰(zhàn)略”做過詳細(xì)介紹。其優(yōu)點(diǎn)是潛在利潤更高，對國外生產(chǎn)經(jīng)營控制的更嚴(yán)，能更快的獲得當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔ⅲ苯拥孬@得國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。其缺點(diǎn)是需要投入更多的資金和管理資源，風(fēng)險(xiǎn)較大。63合資經(jīng)營63國外獨(dú)資經(jīng)營國外獨(dú)資經(jīng)營的含義：指企業(yè)在國外建立能進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的獨(dú)資子公司。這是涉足國際經(jīng)營最深的進(jìn)入國際市場的方式，意味著企業(yè)在國外單獨(dú)利用自己所控制的企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。國外獨(dú)資經(jīng)營的類型：自我建設(shè)型；收購或兼并當(dāng)?shù)毓拘停皇召I原合資對方股份型。64國外獨(dú)資經(jīng)營64國外獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：利潤獨(dú)享，可獲得更多的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有更多的市場接觸機(jī)會，可按照全球性營運(yùn)觀念將獨(dú)資子公司納入總公司經(jīng)營系統(tǒng)。國外獨(dú)資經(jīng)營的缺點(diǎn)：投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，要受當(dāng)?shù)卣母鞣N限制，要聘請當(dāng)?shù)厝藛T參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。65國外獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：利潤獨(dú)享，可獲得更多的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有更戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體，在各自獨(dú)立的前提下，為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目標(biāo)而在資源、能力方面建立的一種合作關(guān)系。其特點(diǎn)是：實(shí)體之間的關(guān)系是合作，而不是合并或兼并；各自的戰(zhàn)略目標(biāo)不一定相同；各方所獲得的利益不完全對等；聯(lián)盟的業(yè)務(wù)內(nèi)容可以是合作伙伴的局部或全部業(yè)務(wù)；聯(lián)盟可以是縱向、橫向和網(wǎng)狀的。66戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義66建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)從總體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了在巨大的競爭壓力下，利用互相結(jié)合起來的力量，建立能長遠(yuǎn)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。因?yàn)楫?dāng)今的競爭，其范圍日益擴(kuò)大，強(qiáng)度日益增加，企業(yè)僅依靠單獨(dú)的力量難以獲得新的長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正好彌補(bǔ)了這一欠缺。67建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)67從具體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了克服貿(mào)易壁壘，獲取稀有資源或新資源、新技術(shù)，獲取進(jìn)入新市場、新行業(yè)的機(jī)會，降低風(fēng)險(xiǎn)，積累資源和能力等。除此之外，還可按照參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位以及合作業(yè)務(wù)在企業(yè)業(yè)務(wù)中的重要程度，來歸納企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)（見下表）。68從具體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了克服貿(mào)易壁壘，獲取稀企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)合作業(yè)務(wù)

A1：是企業(yè)在企業(yè)業(yè)的核心業(yè)務(wù)趕超防御務(wù)中的重要程度

A2：是企業(yè)重組維持的次要業(yè)務(wù)

B1：是追隨者

B2：是領(lǐng)導(dǎo)者參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位69企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)合作業(yè)務(wù)A1：是企業(yè)B1：1、A2-B1:動(dòng)機(jī)是利用該項(xiàng)業(yè)務(wù)參與創(chuàng)造一些價(jià)值，最終放棄該項(xiàng)業(yè)務(wù)，重組企業(yè)。2、A2-B2:動(dòng)機(jī)是為了提高該項(xiàng)業(yè)務(wù)的效益和效果，維持該項(xiàng)業(yè)務(wù)原有的市場地位。3、A1-B1:動(dòng)機(jī)是為了強(qiáng)化該項(xiàng)業(yè)務(wù)的競爭地位，趕超在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。4、A1-B2:動(dòng)機(jī)是為了削弱競爭和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進(jìn)攻。701、A2-B1:動(dòng)機(jī)是利用該項(xiàng)業(yè)務(wù)參與創(chuàng)造一些價(jià)值，最終放棄戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處1、追求和保持企業(yè)在全球的領(lǐng)導(dǎo)地位。2、保護(hù)自己的市場地位。3、應(yīng)對迅速發(fā)展的技術(shù)和市場。4、使企業(yè)適應(yīng)不斷變化的市場需求。5、縮短新產(chǎn)品進(jìn)入期。6、規(guī)范和推廣世界標(biāo)準(zhǔn)。71戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處71戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式建立合資企業(yè)（前面已有詳細(xì)介紹）。建立職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟。指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司通過簽訂協(xié)議，在一個(gè)具體職能領(lǐng)域（研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、分銷）進(jìn)行合作。這種聯(lián)盟不必建立新的實(shí)體。

72戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式72典型戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下六種形式研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)合作：只合作進(jìn)行研究開發(fā)，生產(chǎn)和銷售則由合伙人各自負(fù)責(zé)。交互分銷協(xié)議合作：合作企業(yè)各自在自己的現(xiàn)有區(qū)域或某一具體區(qū)域銷售自己和合作伙伴的產(chǎn)品。交互特許協(xié)議合作：幾家相關(guān)企業(yè)相互授權(quán)允許其伙伴生產(chǎn)、銷售自己的產(chǎn)品或利用自己的服務(wù)和技術(shù)。73典型戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下六種形式73聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)議合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來生產(chǎn)某種產(chǎn)品。聯(lián)合投標(biāo)合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來完成大型建設(shè)項(xiàng)目。資產(chǎn)聯(lián)接聯(lián)盟：企業(yè)購買未來合作伙伴的部分股權(quán)。74聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)議合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來生產(chǎn)某種產(chǎn)品。74戰(zhàn)略聯(lián)盟的陷阱在必要的技能上長期過于依賴另一家企業(yè)不同的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)花費(fèi)時(shí)間在關(guān)鍵的競爭性敏感領(lǐng)域的合作會產(chǎn)生不信任語言和文化障礙企業(yè)文化的沖突75戰(zhàn)略聯(lián)盟的陷阱在必要的技能上長期過于依賴另一家企業(yè)75第三篇戰(zhàn)略評價(jià)及選擇第五章公司戰(zhàn)略76第三篇戰(zhàn)略評價(jià)及選擇1本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1發(fā)展型戰(zhàn)略

單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略自我擴(kuò)張戰(zhàn)略合并戰(zhàn)略合資經(jīng)營戰(zhàn)略2穩(wěn)定型戰(zhàn)略3緊縮型戰(zhàn)略4小型企業(yè)戰(zhàn)略5國際化經(jīng)營戰(zhàn)略77本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1發(fā)展型戰(zhàn)略2公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略按企業(yè)規(guī)模分類：小型（中小型）企業(yè)戰(zhàn)略大型企業(yè)戰(zhàn)略按戰(zhàn)略空間分類：國內(nèi)經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略78公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：3發(fā)展型戰(zhàn)略單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)集中生產(chǎn)單一或極少幾種產(chǎn)品或服務(wù)，面向單一的市場；或采用單一的技術(shù)，基本不開發(fā)或很少開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)。主要靠市場滲透、市場開發(fā)、擴(kuò)展市場或提高市場占有率來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大，稱其戰(zhàn)略為單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。79發(fā)展型戰(zhàn)略單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略4單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù)

其依據(jù)來自對未實(shí)現(xiàn)市場的調(diào)查分析，主要是查明未實(shí)現(xiàn)市場的產(chǎn)生的原因。這些原因有：-生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)品數(shù)量不夠；-銷售系統(tǒng)缺少或不健全；-銷售范圍太??；-未向競爭對手市場滲透或無競爭力量。企業(yè)應(yīng)針對未實(shí)現(xiàn)市場的產(chǎn)生的原因，對癥下藥地制定戰(zhàn)略。80單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù)5單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

--優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營目標(biāo)集中，有利于集中使用資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡單，管理方便。--缺點(diǎn)：環(huán)境適應(yīng)性差，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。因?yàn)槠洚a(chǎn)品、事業(yè)過于單一，長此下去，必然冒市場波動(dòng)和衰退的風(fēng)險(xiǎn)。81單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)6一體化戰(zhàn)略含義：從原有生產(chǎn)經(jīng)營范圍向產(chǎn)品銷售或原材料供應(yīng)方向擴(kuò)展，把這兩個(gè)方向上的企業(yè)原來沒有經(jīng)營過的業(yè)務(wù)與原來經(jīng)營的業(yè)務(wù)結(jié)合為一體的戰(zhàn)略。也稱為縱向一體化戰(zhàn)略或縱向整合戰(zhàn)略（有論著把與同行業(yè)內(nèi)競爭對手的合并稱為橫向一體化）。它是單一經(jīng)營的企業(yè)在實(shí)力日益強(qiáng)大、規(guī)模日益擴(kuò)大、產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)高時(shí)，為了進(jìn)一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。82一體化戰(zhàn)略7一體化戰(zhàn)略的分類前向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營鏈向產(chǎn)品銷售方向擴(kuò)展。如組建自行銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，或?qū)a(chǎn)品深加工，提高其技術(shù)含量和和附加值后在銷售。后向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營鏈向材料供應(yīng)方向擴(kuò)展。如自行生產(chǎn)所需原材料、零部件、元器件、能源等。83一體化戰(zhàn)略的分類8一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；可以對供應(yīng)商和經(jīng)銷商進(jìn)行控制；可以把原來供應(yīng)商和經(jīng)銷商應(yīng)獲取的利潤轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的利潤；可以跨行業(yè)經(jīng)營以分散風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：因進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域影響企業(yè)效益；因企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了降低經(jīng)營的靈活性；增加了管理的難度。84一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)9采用一體化戰(zhàn)略的條件要把握好實(shí)施一體化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)要認(rèn)真考慮本企業(yè)現(xiàn)有的資源、能力要控制好一體化經(jīng)營的擴(kuò)展范圍85采用一體化戰(zhàn)略的條件10多樣化戰(zhàn)略含義：又稱為多種經(jīng)營戰(zhàn)略或多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。一般是指企業(yè)從事兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。同類產(chǎn)品的界定：一是產(chǎn)品的主要用途相同，如食品行業(yè)；二是產(chǎn)品使用的原材料相同，如橡膠行業(yè)；三是工藝過程性質(zhì)相同，如冶金工業(yè)。當(dāng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)展時(shí)，其產(chǎn)品肯定是屬于同類的；當(dāng)企業(yè)跨行業(yè)擴(kuò)展時(shí)，其產(chǎn)品肯定不是同類的。所以多樣化經(jīng)常被稱為跨行業(yè)經(jīng)營。86多樣化戰(zhàn)略11促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因原產(chǎn)品需求增長停滯，必須從事多種經(jīng)營以分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原所在行業(yè)集中程度高，必須避開實(shí)力雄厚的競爭對手對于那些資源豐富和由于發(fā)展不平衡而有多余資源的企業(yè)，必須開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域以充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部潛力企業(yè)追求發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模的本能反映87促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因12多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類）同心多樣化戰(zhàn)略：指企業(yè)以現(xiàn)有條件為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場有某種相關(guān)性但確實(shí)是新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)：利用了企業(yè)原有事業(yè)的研究開發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)，以及資源基礎(chǔ)和營銷能力，可獲得協(xié)同效用，風(fēng)險(xiǎn)小，易成功。缺點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)了相關(guān)性，有可能失去雖不相關(guān)但發(fā)展前途好的機(jī)會。88多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類）13復(fù)合多樣化戰(zhàn)略：這是一種從與企業(yè)現(xiàn)有事業(yè)沒有明顯相關(guān)性的產(chǎn)品市場中，尋找發(fā)展機(jī)會的戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)：可充分利用各種發(fā)展機(jī)會，甚至使主業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)移；通過調(diào)整不同事業(yè)的發(fā)展力度，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能力和穩(wěn)定性；可發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加強(qiáng)協(xié)同作用。缺點(diǎn)：由于相關(guān)性差，導(dǎo)致組織膨脹和加大管理難度；由于企業(yè)資源和能力過于分散，可能在各類市場都不占領(lǐng)先地位。89復(fù)合多樣化戰(zhàn)略：這是一種從與企業(yè)現(xiàn)有事業(yè)沒有明顯相關(guān)性的產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題規(guī)模較小的企業(yè)，若其產(chǎn)品和市場都處于增長時(shí)期，不宜采用多樣化戰(zhàn)略在必須進(jìn)行多樣化經(jīng)營時(shí)，應(yīng)首先選擇同心多樣化戰(zhàn)略要使企業(yè)的多樣化程度與管理水平、控制能力相適應(yīng)既要發(fā)揮企業(yè)多樣化經(jīng)營的綜合優(yōu)勢，又要發(fā)揮企業(yè)所屬經(jīng)營單位的專業(yè)化優(yōu)勢90多樣化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題15自我擴(kuò)張戰(zhàn)略含義：是指依靠自我積累來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略，特別是指通過研究開發(fā)，依靠提高自身的技術(shù)資源和能力來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略主要不是靠吸收其他企業(yè)的資源和能力，而是靠企業(yè)自身逐步積累的資源和能力擴(kuò)張的前提條件或制約因素是技術(shù)因素作為企業(yè)擴(kuò)張的一種途徑，它適用與企業(yè)的各種發(fā)展戰(zhàn)略91自我擴(kuò)張戰(zhàn)略16采用自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的基礎(chǔ)企業(yè)建成后或經(jīng)過大的變化后，應(yīng)盡快得到鞏固，進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行。否則無法積累資源和能力。企業(yè)在運(yùn)行中確實(shí)積累了一定的資源并提高了能力，從而具有能夠擴(kuò)張的基礎(chǔ)根據(jù)企業(yè)擴(kuò)張的需要，在技術(shù)的研究與開發(fā)上，取得了能夠使其進(jìn)一步擴(kuò)張的成果92采用自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的基礎(chǔ)17自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的主要類型內(nèi)部創(chuàng)業(yè)：自我擴(kuò)張戰(zhàn)略分為兩類，一類是靠自己強(qiáng)化、擴(kuò)大原營事業(yè)，一類是自己創(chuàng)辦新的事業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)就是屬于后一類戰(zhàn)略。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是企業(yè)實(shí)行一體化經(jīng)營和多樣化經(jīng)營的一種途徑，也是企業(yè)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的匹配條件。93自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的主要類型18合并戰(zhàn)略含義：是企業(yè)通過（所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)移交易）取得其他企業(yè)經(jīng)營資源來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略實(shí)施過程中，參與企業(yè)之間資產(chǎn)、要素、經(jīng)營的合并。它也是企業(yè)實(shí)施單一經(jīng)營發(fā)展、一體化經(jīng)營、多樣化經(jīng)營等戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常采用的有效方式。94合并戰(zhàn)略19合并戰(zhàn)略的類型合并統(tǒng)一型：即A公司和B公司合并成C公司，A公司和B公司都不再存在。收購或兼并型：即A公司購買B公司的資產(chǎn)，或者A公司購買B公司的全部股票，繼承B公司的資產(chǎn)和負(fù)債，A公司繼續(xù)經(jīng)營，B公司不再存在。控股型：即A公司購買B公司的大部分股票或向B公司注入大量資金，達(dá)到控股程度，A、B公司均繼續(xù)經(jīng)營，A公司為母公司，B公司是子公司。95合并戰(zhàn)略的類型20從合并雙方的實(shí)力組合來看，合并戰(zhàn)略還有以下兩種類型強(qiáng)弱合并型：即強(qiáng)企業(yè)收購、兼并弱企業(yè)，或控制弱企業(yè)。強(qiáng)強(qiáng)合并型：即兩個(gè)以上的實(shí)力強(qiáng)大的公司，其資源、要素、經(jīng)營合并在一起（不論所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)發(fā)生什么樣的轉(zhuǎn)移），組成一個(gè)更大的公司。96從合并雙方的實(shí)力組合來看，合并戰(zhàn)略還有以下兩種類型21合并的原則--羅克威爾國際公司前董事長威拉德.F.羅克威爾（WillardF.Rockwell）列舉出成功實(shí)施合并的十項(xiàng)指導(dǎo)原則1、精確確定并詳細(xì)說明合并的目的；2、明確闡述合并給雙方股東帶來的利益；3、保證被合并的管理部門能夠勝任其工作，或經(jīng)過訓(xùn)練后能夠變得勝任；4、努力保證合并公司與目標(biāo)公司的資源相互適應(yīng)匹配，以達(dá)到協(xié)同的效果；97合并的原則--羅克威爾國際公司前董事長威拉德.F.羅克威爾（5、讓合并公司與目標(biāo)公司雙方的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)都參加合并的全過程；6、明確確定合并企業(yè)的業(yè)務(wù)（企業(yè)宗旨）；7、明確合并公司與目標(biāo)公司各自優(yōu)勢、弱點(diǎn)和其它影響企業(yè)的關(guān)鍵因素；8、通過預(yù)先發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)與目標(biāo)公司討論來創(chuàng)造一種互相信任的氛圍；9、謹(jǐn)慎行事，避免不順利的開端、輕率的舉動(dòng)和粗心的感情疏漏；10、對合并過來的公司實(shí)行較少控制，以同化之，維持并且在可能條件下改善新合并公司管理隊(duì)伍的地位。985、讓合并公司與目標(biāo)公司雙方的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)都參加合并的全過程合資經(jīng)營戰(zhàn)略含義：合資經(jīng)營是企業(yè)擴(kuò)張的一種形式，是企業(yè)進(jìn)入國際市場和組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。它是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)共同出資組建一個(gè)具有法人地位的新企業(yè)，該企業(yè)為出資企業(yè)聯(lián)合所有。其特點(diǎn)是投資方共同管理，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是由持股比重大的任何一方完全控制。合資經(jīng)營可以發(fā)生于國內(nèi)公司之間、不同國家的公司之間、贏利組織之間、贏利組織與非贏利組織之間。99合資經(jīng)營戰(zhàn)略24合資經(jīng)營的主要?jiǎng)右虮阌诠具M(jìn)入外國市場便于公司得到外國的資源便于公司利用外國的人才和銷售渠道便于公司分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)使小型企業(yè)可以在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上與其競爭對手抗衡100合資經(jīng)營的主要?jiǎng)右?5合資經(jīng)營的類型合資生產(chǎn)某種產(chǎn)品：產(chǎn)品直銷市場合資生產(chǎn)原材料和零部件：產(chǎn)品返銷各方母公司或一方母公司合資從事科學(xué)研究：成果提供各方母公司合資從事營銷活動(dòng)：可以使合資的這一方利用那一方的資金、產(chǎn)品，那一方利用這一方的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和渠道網(wǎng)絡(luò)101合資經(jīng)營的類型26合資經(jīng)營的難點(diǎn)合資伙伴的選擇。合資雙方或多方的動(dòng)機(jī)、目的、條件、實(shí)力有所不同，應(yīng)遵循目標(biāo)利益共同結(jié)合，實(shí)力條件優(yōu)勢互補(bǔ)，管理原則求同存異合資企業(yè)的控制?？刂茩?quán)之爭：合資比例、職位安排；處理方法：圍繞目標(biāo)依法辦事合資企業(yè)的組織管理。管理理念、目標(biāo)選擇、管理模式等不同，應(yīng)分析文化差異，求大同，存小異102合資經(jīng)營的難點(diǎn)27穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是一種維持現(xiàn)狀、穩(wěn)定發(fā)展，或等待時(shí)機(jī)、再圖發(fā)展，或逐步收縮的一種戰(zhàn)略，也是一種風(fēng)險(xiǎn)相對較低、績效增長平穩(wěn)的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略最適合以下情況：

103穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義281、企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、企業(yè)所在行業(yè)正處于平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，未來環(huán)境變化對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)影響不大。3、企業(yè)受自己實(shí)力的限制，無力追求大的發(fā)展，只能追求小幅度增長。4、受企業(yè)產(chǎn)品市場的制約或資源的限制，只能按大致相同的低速度增長。5、企業(yè)外部環(huán)境惡化，而一時(shí)又找不到新的發(fā)展機(jī)會，只能暫時(shí)穩(wěn)住企業(yè)，逐步收縮，或者下一步再求發(fā)展。1041、企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型按照企業(yè)增長來劃分：1、無增長戰(zhàn)略。即企業(yè)一切工作按照原有方針辦，各項(xiàng)指標(biāo)維持原有水平不變。2、微增長戰(zhàn)略。即企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長，或生產(chǎn)能力有所提高，產(chǎn)量有所增長；或銷售力量有所強(qiáng)化，銷售量有所增長；或管理水平有所改善，盈利有所提高。105穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型30按照對資金運(yùn)用的方向來劃分：

1、抽資戰(zhàn)略。暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不再追加投資，而是將企業(yè)的資金積累起來，等待時(shí)機(jī)再圖發(fā)展。2、增資戰(zhàn)略。在企業(yè)受到外部沖擊時(shí)，不僅不能增長，連維持現(xiàn)狀也有困難。為了力爭維持現(xiàn)狀，只好從外部謀取資金來保護(hù)企業(yè)度過難關(guān)。106按照對資金運(yùn)用的方向來劃分：31按照對待競爭的狀態(tài)來劃分：1、主動(dòng)式防御戰(zhàn)略。在外部即將對企業(yè)構(gòu)成威脅之前，企業(yè)主動(dòng)采取措施鞏固已有陣地，設(shè)法降低挑戰(zhàn)者來犯的可能性，把其進(jìn)攻引向威脅更小的方向，或降低其進(jìn)攻強(qiáng)度。2、反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。當(dāng)競爭對手實(shí)施進(jìn)攻時(shí)，針對其性質(zhì)、方向和特點(diǎn)，采取相應(yīng)對策，使其進(jìn)攻失效或弱化，使企業(yè)不受損失或少受損失，保護(hù)企業(yè)維持現(xiàn)狀。107按照對待競爭的狀態(tài)來劃分：32緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略同發(fā)展型戰(zhàn)略剛好對應(yīng)，是在外部環(huán)境對企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴(yán)重困難時(shí)不得不采取的向后退卻的總體戰(zhàn)略。108緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的含義33企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因國內(nèi)外市場需求下降，企業(yè)面臨行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，競爭行為劇變，企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)衰退，銀根收緊，企業(yè)面臨日益增大的通脹壓力，處境困難企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，市場競爭過度，產(chǎn)品不盈利甚至虧損生產(chǎn)能力發(fā)揮不足，固定成本負(fù)擔(dān)過重；創(chuàng)新與研發(fā)失?。粵Q策出現(xiàn)重大失誤；財(cái)務(wù)上遇到嚴(yán)重困難等109企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因34緊縮型戰(zhàn)略的類型轉(zhuǎn)變型：通過壓縮規(guī)模、改變政策來維持企業(yè)生存的戰(zhàn)略。常采用削減費(fèi)用和人員、加強(qiáng)成本與庫存控制、壓低產(chǎn)量、部分停產(chǎn)、催收應(yīng)收款、拍賣某些資產(chǎn)等措施放棄型：企業(yè)買掉所屬部分子公司、事業(yè)部、生產(chǎn)部門、生產(chǎn)線，撤除一些市場，將資源集中到主導(dǎo)產(chǎn)品與核心市場上，保留業(yè)務(wù)實(shí)力，伺機(jī)東山再起110緊縮型戰(zhàn)略的類型35依附型：對于小型企業(yè)而言，當(dāng)企業(yè)處于困境又想維持自身生存時(shí)，可以爭取成為最大用戶的依附者，借此生存下去破產(chǎn)清算型：企業(yè)在采用其他戰(zhàn)略都無法挽救自己時(shí)，采用出賣資產(chǎn)、停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營毫無希望時(shí)，及早清算比被迫破產(chǎn)更為有利111依附型：對于小型企業(yè)而言，當(dāng)企業(yè)處于困境又想維持自身生存時(shí)，戰(zhàn)略組合實(shí)踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起來使用，其方式有以下幾種：同時(shí)組合。企業(yè)的某幾個(gè)部分分別同時(shí)采用發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略順次組合。企業(yè)在不同時(shí)期采用不同的戰(zhàn)略。112戰(zhàn)略組合實(shí)踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起小型企業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)的特點(diǎn)資本少，籌資能力弱規(guī)模小，技術(shù)和管理缺乏優(yōu)勢抗風(fēng)險(xiǎn)能力低更容易接近顧客組織簡單，易于管理靈活性高113小型企業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)的特點(diǎn)38小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則正確選擇企業(yè)主攻方向的原則1、大企業(yè)不愿經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)；2、別的企業(yè)沒有注意到的產(chǎn)品或服務(wù)；3、滿足消費(fèi)者特殊要求、特殊服務(wù)的產(chǎn)品；4、專利產(chǎn)品。114小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則39正確確定戰(zhàn)略目標(biāo)的原則

1、在市場目標(biāo)方面，要盡量擴(kuò)大銷售量，提高市場占有率。為此，要設(shè)法鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場，并大力開拓新的市場。2、在財(cái)務(wù)目標(biāo)方面，要在做好營銷的基礎(chǔ)上，通過增加銷售額、降低成本，加強(qiáng)管理，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)等措施，來以有限的投入取得更高的利潤。115正確確定戰(zhàn)略目標(biāo)的原則40小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型“小而專，小而精”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力較弱，很難經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢的特定產(chǎn)品和細(xì)分市場，從事專業(yè)化經(jīng)營。小型企業(yè)的這一戰(zhàn)略是以專補(bǔ)缺、以精取勝、以小補(bǔ)大的良性發(fā)展之路。其關(guān)鍵是選準(zhǔn)產(chǎn)品和目標(biāo)市場，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，搞好市場營銷。116小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型41“鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力薄弱，應(yīng)避開與大型企業(yè)正面競爭，尋找市場空隙，憑借自己反應(yīng)靈活的優(yōu)勢，鉆進(jìn)空隙市場而取得成功。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進(jìn)退自如：進(jìn)可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進(jìn)后，迅速撤離，再尋找新的空隙。其關(guān)鍵是選擇工藝簡單、周期短、投資少、企業(yè)有相應(yīng)營銷能力的產(chǎn)品；選擇其他企業(yè)忽視的市場；建立高效的信息系統(tǒng)；及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。117“鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力薄弱，應(yīng)避開與大型企業(yè)正面競爭，特色經(jīng)營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當(dāng)?shù)鼗蛱囟櫩腿旱奶厥庑枰?，?jīng)營具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引消費(fèi)者。這種戰(zhàn)略具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。因?yàn)樗軡M足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠。其關(guān)鍵是要深入調(diào)查顧客的特殊需求，下大力氣創(chuàng)建經(jīng)營特色，處理好特色與成本的關(guān)系，以免因成本過高而影響特色優(yōu)勢。118特色經(jīng)營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當(dāng)?shù)鼗蛱囟櫩图夹g(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數(shù)人才組建的小型企業(yè)，利用其知識密集、機(jī)制靈活、技術(shù)訣竅和產(chǎn)品開發(fā)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢來發(fā)展的戰(zhàn)略。其關(guān)鍵是有無高新技術(shù)人才、技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)能力，從而取得技術(shù)訣竅和高新技術(shù)產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略因技術(shù)難度大，不確定因素多，風(fēng)險(xiǎn)比較大。因此要求有一定資金保證，要注意利用知識產(chǎn)權(quán)制度開保護(hù)企業(yè)科技成果。119技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數(shù)人才組建的小型企業(yè)，聯(lián)合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個(gè)小型企業(yè)聯(lián)合起來，互相取長補(bǔ)短，共同占領(lǐng)市場和開發(fā)市場，攜手與大企業(yè)競爭，求的生存與發(fā)展。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是聯(lián)合。聯(lián)合是在平等互利的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，聯(lián)合的程度視客觀條件和需要以及聯(lián)合者的意愿來確定。其方式包括生產(chǎn)或銷售協(xié)作、專業(yè)化分工、互相調(diào)劑余缺、建立統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)、互相持股等。120聯(lián)合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個(gè)承包經(jīng)營戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長期穩(wěn)定的定貨，成為大企業(yè)的加工、承包單位。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但對大企業(yè)依賴性強(qiáng)，經(jīng)營上比較被動(dòng)，利潤也較低，給小型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不利。因此必須在合同中明確規(guī)定產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、交貨期、貨款支付辦法等承包條件；同時(shí)考慮如何擺脫被動(dòng)和長遠(yuǎn)發(fā)展，一旦條件成熟，及時(shí)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。121承包經(jīng)營戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長期穩(wěn)定的定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營的目的從戰(zhàn)略角度來看，企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營可以提高企業(yè)的競爭力。其表現(xiàn)是：轉(zhuǎn)移核心競爭力獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線122國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營的目的47國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件思想條件：國際化的商品觀念；國際化的市場觀念；國際化的競爭觀念；國際化的比較效益觀念。經(jīng)營機(jī)制條件：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃性和適應(yīng)性，提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性和效果；不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場；提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本；根據(jù)國際市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。123國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件48產(chǎn)品條件：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，應(yīng)由初級產(chǎn)品、低檔次產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為深加工、高檔次產(chǎn)品為主，產(chǎn)品要跟上國際市場潮流，善于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的適應(yīng)性。人才條件：除了應(yīng)具備一般經(jīng)營者需要的素質(zhì)外，還應(yīng)具備以下特殊條件：外語能力；對不同國家文化的適應(yīng)能力；具備國際貿(mào)易、財(cái)務(wù)、金融知識；熟悉東道國的基本情況；熟悉本公司的產(chǎn)品和服務(wù)等。124產(chǎn)品條件：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，應(yīng)由初級產(chǎn)品、低檔次產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為深加國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型國際戰(zhàn)略：指將其在母國開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品，通過轉(zhuǎn)移到國外市場來創(chuàng)造價(jià)值。其特點(diǎn)是由國內(nèi)的公司總部嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策，在東道國對總部開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行制造和市場營銷。此戰(zhàn)略適合于在國外競爭中已具備優(yōu)勢的企業(yè)，在市場上降低成本壓力不大的情況下采用。不利是在國外建立多個(gè)生產(chǎn)基地，加大了經(jīng)營成本。125國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型50多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據(jù)不同國家的不同市場，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。雖然產(chǎn)品開發(fā)仍由總部負(fù)責(zé)，但開發(fā)的要求變了，開發(fā)要能滿足不同所在國需要的各具特點(diǎn)的產(chǎn)品；雖然還是在東道國對產(chǎn)品進(jìn)行制造和營銷，但制造和營銷的產(chǎn)品不同，它必須適合當(dāng)?shù)氐木唧w需要。此戰(zhàn)略適合在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)，并能降低成本的情況下采用。不利是生產(chǎn)設(shè)施的重復(fù)建設(shè)提高了成本。126多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據(jù)不同國家的不全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，再向全世界的市場推銷。采取這種戰(zhàn)略是為了形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，占據(jù)成本領(lǐng)先地位，獲得高額利潤。這種戰(zhàn)略適合于當(dāng)?shù)靥厥庖笊俣杀緣毫Υ蟮那闆r，不適合在要求提供當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的市場上采用。127全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，再向全世界進(jìn)入國際市場的方式間接出口間接出口的含義：將自己的產(chǎn)品買給或委托國內(nèi)的中間商，由他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。其特點(diǎn)是企業(yè)一切活動(dòng)完全局限于國內(nèi)，產(chǎn)品依靠別人打入國際市場。間接出口的途徑：通過外國公司駐本國機(jī)構(gòu)出口；通過國際貿(mào)易公司出口；通過出口管理公司出口；搭配出口；合作出口。128進(jìn)入國際市場的方式間接出口53間接出口的優(yōu)點(diǎn)：可利用別人的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品銷往國外；可以解脫在交易中的資金負(fù)擔(dān)，不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)和信貸風(fēng)險(xiǎn)；不必設(shè)立專門的出口機(jī)構(gòu)和人員；靈活性大，合同期滿可更換出口方式。間接出口的缺點(diǎn)：不能直接掌握海外市場信息；對國外市場控制程度低；無法直接獲得國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)；很難在國際市場建立公司自己的聲譽(yù)。129間接出口的優(yōu)點(diǎn)：可利用別人的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品銷往國直接出口直接出口的含義：指企業(yè)通過國際營銷活動(dòng)，把產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終用戶。其特點(diǎn)是企業(yè)自己獨(dú)立完成出口業(yè)務(wù)，包括國外市場調(diào)研、與外國客戶談判、產(chǎn)品分銷、出口產(chǎn)品定價(jià)、辦理出口單證。直接出口的形式：直接將產(chǎn)品賣給國外最終用戶；利用國外代理商；利用國外經(jīng)銷商；設(shè)立駐外辦事處；建立國外銷售子公司。130直接出口55直接出口的優(yōu)點(diǎn)：參與國際營銷，積累更多的經(jīng)驗(yàn)；直接接觸顧客，能深入了解國際市場的需求和動(dòng)向；獨(dú)立完成各項(xiàng)出口業(yè)務(wù)，能提高對國外營銷的控制能力。直接出口的缺點(diǎn)：占用資源多、承擔(dān)費(fèi)用大；要求有懂外語、外貿(mào)、國際法律方面的人才；承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比間接出口大。131直接出口的優(yōu)點(diǎn)：參與國際營銷，積累更多的經(jīng)驗(yàn)；直接接觸顧客，技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)的含義：指企業(yè)通過簽訂合同，向外國企業(yè)提供所需專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)，以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。其特點(diǎn)是不以物質(zhì)產(chǎn)品的方式進(jìn)入外國市場，而是用技術(shù)及其相關(guān)權(quán)利的方式進(jìn)入外國市場。132技術(shù)授權(quán)57技術(shù)授權(quán)的類型：技術(shù)授權(quán)的類型是由雙方所具有權(quán)利的不同形成的，除外國企業(yè)必須具有在規(guī)定地區(qū)的產(chǎn)品制造和銷售權(quán)外，所涉及的權(quán)利有三項(xiàng)：外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)；本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)；本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)。根據(jù)這三項(xiàng)權(quán)利的組合，可形成以下技術(shù)授權(quán)類型：133技術(shù)授權(quán)的類型：技術(shù)授權(quán)的類型是由雙方所具有權(quán)利的不同形成的技術(shù)授權(quán)類型

類型權(quán)利

12345678外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)無無無無有有有有本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)無有無有無有無有本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)無無有有無無有有134技術(shù)授權(quán)類型類

表中常