個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告范文5篇

為了領(lǐng)導(dǎo)能夠刮目相看，大家應(yīng)當(dāng)寫(xiě)好一份工作總結(jié)。工作總結(jié)是增長(zhǎng)才華的一種好方法，我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是我細(xì)心為您引薦的個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，供大家參考。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告范文1

一年來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“虛心”、“慎重”、“律己”的看法，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷栽培和同事們的協(xié)助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、踴躍進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，謹(jǐn)慎完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的確定?，F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性熬煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。

一年來(lái)，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐?？釔?ài)祖國(guó)、酷愛(ài)黨、酷愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)決共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度相同。謹(jǐn)慎貫徹執(zhí)行黨的路途、方針、政策，工作踴躍主動(dòng)，勤奮努力，不畏困難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的奉獻(xiàn)。

一是謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)悟其科學(xué)，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)黨的十六大報(bào)告及十六屆三中、四中全會(huì)精神。尤其是在今年七月起先的其次批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，謹(jǐn)慎系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的根本學(xué)問(wèn)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論根底，提高了黨性相識(shí)和思想道德素養(yǎng)。

二是謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，始終保持虛心好學(xué)的看法對(duì)待業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。一年來(lái)，在指導(dǎo)教師潘鄉(xiāng)長(zhǎng)的帶著下，走村入戶(hù)，參與村民代表會(huì)議、座談會(huì)等各種會(huì)議，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察，學(xué)習(xí)了很多農(nóng)村工作方法，更是干脆與群眾干脆接觸，真正做到深化到群眾中去。平常，多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問(wèn)題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。此外，謹(jǐn)慎參與各類(lèi)培訓(xùn)，一年來(lái)參與了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以?xún)?yōu)異的成果通過(guò)考核，嫻熟駕馭了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)使我在工作上快速成長(zhǎng)起來(lái)。

二、努力工作，謹(jǐn)慎完成工作任務(wù)。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記一心一意為人民效勞的宗旨，努力作好本職工作。由于我鄉(xiāng)工作人員很少，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后，我的工作任務(wù)更重，此時(shí)此刻的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職平安監(jiān)視員、食品質(zhì)量監(jiān)視員、“千百”辦成員等職務(wù)。一年的工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好效勞工作，當(dāng)好參謀助手：

(一)黨政辦工作?？梢哉f(shuō)辦公室工作是完全效勞性質(zhì)的工作，既要對(duì)外效勞，也對(duì)內(nèi)效勞，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪(fǎng)辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有須要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐性向其說(shuō)明清晰，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹(shù)立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送到達(dá)各辦公室，并剛好把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回來(lái)檔或傳閱到其他辦公室，從來(lái)沒(méi)有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí)，全面、精確地了解各方面工作的開(kāi)展?fàn)顩r，剛好總結(jié)、匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查，如年度目標(biāo)管理考核資料打算等;在起草文稿時(shí)，能剛好謹(jǐn)慎完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，一年來(lái)完成各種報(bào)告70余篇，包括__年政府工作總結(jié)、__年上半年政府工作總結(jié)、人代會(huì)報(bào)告等文稿。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。

(二)綜治辦工作。主要負(fù)責(zé)資料整理、報(bào)告材料起草、各類(lèi)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，同時(shí)還是公安員、禁毒專(zhuān)管員、平安監(jiān)視員、綜治中心成員。綜治辦工作任務(wù)重、責(zé)任大、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，打算的各種資料許多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇，還負(fù)責(zé)傳播教育、查毒、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作;又如簽訂責(zé)任書(shū)方面，年初綜治、禁毒、反邪教、平安生產(chǎn)等7個(gè)方面須要起草責(zé)任書(shū)。今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料，承受了綜治、平安生產(chǎn)、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調(diào)解等工作上也謹(jǐn)慎履行好職責(zé)，做好份內(nèi)之事。

回憶一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也醒悟地相識(shí)到自己的缺乏之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深化，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的實(shí)力還比擬欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)歷尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深化村里的時(shí)間過(guò)少，造成調(diào)研不夠，狀況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)必須的影響，也不利于盡快成長(zhǎng);再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出辦法、想方法的時(shí)候少。

在以后的工作中，我必須會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克制缺乏、謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、踴躍進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，奉獻(xiàn)做的。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告范文2

回憶近一年的工作，參照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心竭力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、主要工作狀況

1、做好個(gè)人工作打算，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作實(shí)力，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，踴躍利用參與培訓(xùn)班等時(shí)機(jī)傾聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，踴躍學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等學(xué)問(wèn)，努力做到融匯貫穿，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論學(xué)問(wèn)、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和其它別致學(xué)問(wèn)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

2、勤奮干事，踴躍進(jìn)取。

謹(jǐn)慎做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)剛好報(bào)銷(xiāo)，賬目清晰，幫助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)支配合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展供應(yīng)了有效保證。

3、成果斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。

幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我鼓勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)到處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿(mǎn)、妥當(dāng)?shù)刈龊帽韭毠ぷ鳎瑳](méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成果。

二、存在缺乏

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。

二是事務(wù)性工作紛繁困難，削減了調(diào)研時(shí)機(jī)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作實(shí)力。

三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中變更工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的須要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，做好辦公室工作打算，力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告范文3

這一學(xué)年來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面對(duì)全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以造就學(xué)生主動(dòng)開(kāi)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的特性開(kāi)展，重視激發(fā)學(xué)生的締造實(shí)力，造就學(xué)生德、智、體、美、勞全面開(kāi)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的分工，踴躍做好本職工作，謹(jǐn)慎備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，廣泛獲得各種學(xué)問(wèn)，形成比擬完整的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，嚴(yán)格要求學(xué)生，敬重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順當(dāng)完成教育教學(xué)任務(wù)。

謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)新的教育理論，剛好更新教育理念。踴躍參與校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必需具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的開(kāi)展。所以我不但注意集體的政治理論學(xué)習(xí)，還留意從書(shū)本中吸取養(yǎng)分，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)細(xì)致體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好老師。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前打算：備好課。

2、謹(jǐn)慎鉆研教材，對(duì)教材的根本思想、根本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清晰，了解教材的構(gòu)造，重點(diǎn)與難點(diǎn)，駕馭學(xué)問(wèn)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的學(xué)問(wèn)技能的質(zhì)量，他們的愛(ài)好、須要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)可能會(huì)有哪些困難，采納相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已駕馭的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何支配每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的狀況

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，留意信息反應(yīng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意留意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，締造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明白，克制了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面對(duì)全體學(xué)生，留意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的愛(ài)好，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、踴躍參加聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

7、酷愛(ài)學(xué)生，同等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到教師的關(guān)懷，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

我酷愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽擱工作的時(shí)間。并踴躍運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校賜予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素養(yǎng)，我不但踴躍參與各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽(tīng)課學(xué)習(xí)，平常，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)懷他們，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些缺乏的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之，此時(shí)此刻社會(huì)對(duì)老師的素養(yǎng)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美妙的明天作出自己奉獻(xiàn)。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告范文4

時(shí)間荏苒歲月如梭，不知不覺(jué)中已到了20__年年末，回首這一年，不禁感慨萬(wàn)千，在這一年中，有歡樂(lè)也有淚水，但是很充溢也學(xué)到了許多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的踴躍協(xié)助下，各方面的實(shí)力都有所提高，沒(méi)有辜負(fù)大家對(duì)我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)

謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)科學(xué)開(kāi)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論根底，不斷吸取新的學(xué)問(wèn)，更新理念，提高自己的政治水平，堅(jiān)持科學(xué)開(kāi)展觀，以適應(yīng)社會(huì)開(kāi)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的客觀要求。

二、恪盡職守，謹(jǐn)慎完本錢(qián)職工作

在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱忱效勞、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保勝利的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會(huì)開(kāi)展如此之快的今日不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民效勞。為了不斷提高自身技能，我從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時(shí)間參與高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完本錢(qián)工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

四、樹(shù)立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌效勞形象

心系客戶(hù)，想之所想，急之所急，“客戶(hù)滿(mǎn)足、業(yè)務(wù)開(kāi)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶(hù)排憂(yōu)解難，主動(dòng)熱忱，快速辦理，剛好回復(fù)，用誠(chéng)意、細(xì)心、耐性、細(xì)心，為客戶(hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)熱忱的效勞。

作為一名入黨踴躍分子，開(kāi)展對(duì)象的我要時(shí)刻謹(jǐn)記黨的訓(xùn)誨，時(shí)刻以黨員的行為準(zhǔn)那么來(lái)約束自己，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己，在班組中起先鋒模范帶頭作用。踴躍向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員。

在20__年這一年里，經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組全部員工、相關(guān)班組的相同認(rèn)可。再次被組員評(píng)比為20__年分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者。本人在近些年來(lái)所取的成果，都離不開(kāi)分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的協(xié)助。

在新的一年中，我必須要把工作做的更精彩些，把每一位用戶(hù)都當(dāng)成自己知心的摯友，熱心的為用戶(hù)效勞。勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己努力，為我們的企業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力氣，為我們的企業(yè)樹(shù)立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒(méi)有終點(diǎn)。

個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告范文5

20__年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，步步腳印!我于____年02月份進(jìn)入__公司，在職期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與協(xié)助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和變更，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20__年的工作總結(jié)如下。

一、內(nèi)勤日常工作

作為_(kāi)_公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增加強(qiáng)我個(gè)人的交際實(shí)力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。

工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展;

1、日常業(yè)務(wù)連接、客戶(hù)效勞、處理客戶(hù)埋怨、客戶(hù)詢(xún)問(wèn)電話(huà)的接聽(tīng)及電話(huà)記錄。

2、對(duì)客戶(hù)進(jìn)展銷(xiāo)售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷(xiāo)售會(huì)議的支配、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門(mén)的檔案管理工作，建立客戶(hù)信息檔案(涉及用戶(hù)根本狀況，運(yùn)用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式)。

5、各種促銷(xiāo)活動(dòng)狀況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等幫助辦理。

6、建立銷(xiāo)售分類(lèi)臺(tái)帳(反映出銷(xiāo)售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

7、建立銷(xiāo)售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門(mén)內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷(xiāo)售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。

10、對(duì)所經(jīng)手的各類(lèi)涉及我廠(chǎng)商業(yè)隱私的銷(xiāo)售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當(dāng)保管，不得喪失或向外泄密。

11、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷(xiāo)售相關(guān)傳播資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶(hù)回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

二、存在的缺點(diǎn)及問(wèn)題

對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題駕馭的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客戶(hù)說(shuō)明，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2021年的到來(lái)，在做好本職工作的根底之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自己所能，多駕馭一些技術(shù)上面的學(xué)問(wèn)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，沉著得體。不斷增加自己的區(qū)分實(shí)力，在更好的與客戶(hù)溝通的根底之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門(mén)組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作