年全國(guó)涂料市場(chǎng)概況與未來(lái)發(fā)展分析涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速進(jìn)展，同時(shí)伴隨“無(wú)形的手”的宏觀調(diào)控，最終在2022年邁入了進(jìn)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

需求打算市場(chǎng)

就涂料市場(chǎng)而言，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法用“買與賣”來(lái)簡(jiǎn)潔概括市場(chǎng)與消費(fèi)者的供求關(guān)系，整個(gè)裝飾建材行業(yè)的格局早已發(fā)生了深刻變革。涂料企業(yè)的生存受到多方面挑戰(zhàn)，日益困難，過(guò)去高利潤(rùn)、處處是黃金的時(shí)代已然成為歷史。目前涂料終端的現(xiàn)狀是需求打算市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)要充分考慮客戶與消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

記者在走訪涂料市場(chǎng)時(shí)發(fā)覺(jué)，當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)峻，共性化的創(chuàng)新產(chǎn)品僅消失在少數(shù)企業(yè)上。此外，隨著今年來(lái)涂料涂裝一體化趨勢(shì)的進(jìn)展，不少涂料代理商也打出了“我們不僅僅是賣涂料，更重要的是賣涂裝效果或方案”的口號(hào)，實(shí)際上，沒(méi)有多少經(jīng)銷商能夠讓消費(fèi)者見到自己想要的效果。在此狀況下，硅藻泥企業(yè)趁機(jī)而為，依據(jù)近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)館的整體效果特殊青睞的市場(chǎng)現(xiàn)狀，建立了硅藻泥體驗(yàn)館主動(dòng)迎合了消費(fèi)者的需求，將效果接近完善的樣板展現(xiàn)給客戶和消費(fèi)者看。

渠道扁平化效果明顯

整體而言，近2年來(lái)全國(guó)三、四級(jí)涂料市場(chǎng)的進(jìn)展還是相當(dāng)快速的，尤其是湖北、湖南、江蘇、江西、浙江等省的縣級(jí)市場(chǎng)。大部分已經(jīng)有規(guī)范的建材市場(chǎng)，市場(chǎng)的年銷售額近100億。比如，江西南康國(guó)際家居建材市場(chǎng)、湖南邵東新東方市場(chǎng)、澧縣湘北家裝、湖北仙桃恒迪國(guó)際建材市場(chǎng)等。

外資涂料企業(yè)早已看到了三、四級(jí)市場(chǎng)的前景和潛力，抓緊了渠道的扁平化。國(guó)內(nèi)企業(yè)紫荊花、三棵樹等企業(yè)在渠道扁平化與開發(fā)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上都收到了很好的效果。而縣級(jí)代理商同樣受益不淺，在帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)他們?cè)谕苛闲袠I(yè)的環(huán)保、營(yíng)銷策略、涂料特性、施工等方面都積累了豐富的閱歷和專業(yè)學(xué)問(wèn)。在這些人中，湖北鄖西李富慶（代理匯龍、彩涂美、多樂(lè)士年銷量500萬(wàn)）、河南內(nèi)鄉(xiāng)縣賈振偉父女（經(jīng)營(yíng)三棵樹漆，和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商實(shí)現(xiàn)同城加盟，年銷量達(dá)400多萬(wàn)）、湖南邵東花王漆申科等是其中的典范人物。

培訓(xùn)型營(yíng)銷方式受經(jīng)銷商歡迎與認(rèn)可

會(huì)議營(yíng)銷、經(jīng)銷商營(yíng)銷、專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)是今年受到大多涂料經(jīng)銷商歡迎的營(yíng)銷方式。各企業(yè)把各級(jí)代理商聚集在一起，通過(guò)行業(yè)專家、營(yíng)銷大師、優(yōu)秀經(jīng)銷商閱歷共享，讓大家對(duì)涂料行業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售有了新的熟悉與了解，有助于經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中能夠?qū)蛻艉拖M(fèi)者有專業(yè)性的解答，進(jìn)而增加品牌與產(chǎn)品的勸說(shuō)力，以此促成交易。

越來(lái)越多的企業(yè)在產(chǎn)品的環(huán)保、新品研發(fā)、終端管理方面下功夫，關(guān)心經(jīng)銷商將夫妻店、個(gè)體店升級(jí)為公司、經(jīng)營(yíng)部、體驗(yàn)館，在營(yíng)銷方面加強(qiáng)了對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)問(wèn)升級(jí)，以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)占據(jù)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買能夠有更多的了解。

消費(fèi)者日趨理性，市場(chǎng)品牌化進(jìn)展

客戶和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買越來(lái)越理性，一、二線城市的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前，基本都是經(jīng)過(guò)了詢問(wèn)、觀看、比較之后才購(gòu)買。他們通常選擇的品牌是市場(chǎng)最有影響力的、質(zhì)量、環(huán)保最優(yōu)質(zhì)的高端品牌。在今日一切漂亮包裝（中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)免檢產(chǎn)品等）都沒(méi)有的狀況下，各企業(yè)和經(jīng)銷商只有以過(guò)硬的質(zhì)量、有特色的產(chǎn)品、比較完善的效果給客戶和消費(fèi)者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，來(lái)滿意消費(fèi)者的需求。

小結(jié)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化的今日，品牌的良性或惡性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是外資品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，使企業(yè)警醒地意識(shí)到，若想在市場(chǎng)有更好的進(jìn)展