突破

中小企業(yè)發(fā)展瓶頸之戰(zhàn)略篇

----你的企業(yè)也能高速增長(zhǎng)

戰(zhàn)略.模式.文化.產(chǎn)品突破

中小企業(yè)發(fā)展瓶頸之戰(zhàn)略篇1天變了!互聯(lián)網(wǎng)+人財(cái)物環(huán)境深刻變革人的能力變革—工具論不容易!!!容易是假命題跳樓是極端平靜是常態(tài)規(guī)范管理/科學(xué)經(jīng)營(yíng)班子/發(fā)展中解決問題天變了!2成功沒有捷徑勤奮+學(xué)習(xí)=改變命運(yùn)的關(guān)鍵所有的障礙與失敗皆源于無知會(huì)者不難難者不會(huì)成功沒有捷徑3中國(guó)企業(yè)三痛1、轉(zhuǎn)型升級(jí)之痛2、人才培養(yǎng)之痛3、利潤(rùn)增長(zhǎng)之痛中國(guó)企業(yè)三痛4三個(gè)時(shí)代企業(yè)必須轉(zhuǎn)型進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代人才管理進(jìn)入員工淘汰老板時(shí)代創(chuàng)客企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入從業(yè)余到專業(yè)的時(shí)代三個(gè)時(shí)代5企業(yè)管理：分分類分層分階段發(fā)展中解決商業(yè)模式：合資源貶值顛覆的新觀點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切

2、請(qǐng)給我結(jié)果

3、絕對(duì)服從

4、木桶

5、集體XX巴巴你學(xué)不會(huì)心-執(zhí)行力基礎(chǔ)海底撈超乎想像資本-現(xiàn)代2段同學(xué)故事科學(xué)-藝術(shù)顛覆！顛覆！6如何突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸課件7如何突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸課件8對(duì)手在哪？全球?qū)κ衷诟墒裁纯缇硵?shù)據(jù)與趨勢(shì)英德大戰(zhàn)明道優(yōu)術(shù)趨圈對(duì)手在哪？明道9目標(biāo)到位干活有味人才到位萬事具備授權(quán)到位總裁不累流程到位傻瓜都會(huì)檢查到位結(jié)果做對(duì)獎(jiǎng)罰到位管理作廢工具到位效率增倍

目標(biāo)到位干活有味10基礎(chǔ)學(xué)到，（倡導(dǎo)企業(yè)管理是一門學(xué)科）走自己的路，（倡導(dǎo)學(xué)習(xí)以及科學(xué)的汲?。┳鲎约旱尼t(yī)生。（企業(yè)無選擇，不進(jìn)即退）平靜是常態(tài)挫折去面對(duì)調(diào)節(jié)好自己思想工作還是要常做的，萬一墮落了呢基礎(chǔ)學(xué)到，（倡導(dǎo)企業(yè)管理是一門學(xué)科）11感恩金XX的尋夢(mèng)之旅榜樣開放橙XX的美妙旅程分享進(jìn)步圈子業(yè)務(wù)/公司/個(gè)人改變XX平臺(tái)成功：基因/分析/投入/關(guān)注/圈子圈子使命：幫助老板/提升老板/互相學(xué)習(xí)/資金人脈/圈子等資源共享感恩金XX的尋夢(mèng)之旅榜樣開放12企業(yè)？平臺(tái)能力價(jià)值觀認(rèn)同創(chuàng)造客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值平臺(tái)增值以人為本控制節(jié)奏人力發(fā)展也要健康企業(yè)如嬰生意與公司區(qū)別不同階段不同問題企業(yè)？平臺(tái)能力控制13企業(yè)原點(diǎn)：客戶+員工英雄—專制時(shí)代實(shí)際產(chǎn)生矛盾企業(yè)家奇跡倍出的時(shí)代往往是偽科學(xué)時(shí)代企業(yè)家科學(xué)客戶選擇不多資源的塑造難人力資源容易現(xiàn)在是資源容易人力難相信科學(xué)建立職業(yè)體系原點(diǎn)是戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)為什么能一直做下去我們出去學(xué)習(xí)什么1、對(duì)客戶、員工正能量

2、XX企業(yè)文化客戶第一員工第二

3、原點(diǎn)是戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)企業(yè)文化制定點(diǎn)企業(yè)原點(diǎn)：客戶+員工英雄—專制時(shí)代實(shí)際產(chǎn)生矛盾1、對(duì)客14中小企業(yè)三大風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不同階段問題包括組織等細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范及資金鏈管理人力資本人才是資本，流動(dòng)要認(rèn)真過去企業(yè)家靠打造生產(chǎn)資源忽視人力資源中小企業(yè)三大風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不同階段問題15創(chuàng)業(yè)三道檻1，3，5年300萬，1000萬（非良性財(cái)務(wù)）3000萬（盲目多元，運(yùn)營(yíng)麻木）；創(chuàng)業(yè)三道檻1，3，5年16小企業(yè)絕對(duì)是贏在戰(zhàn)略憑什么凝聚人心如何在明天后天不死？憑什么比人家強(qiáng)大怎么讓別人無法模仿依據(jù)原點(diǎn)做戰(zhàn)略才是科學(xué)核心競(jìng)爭(zhēng)力小企業(yè)絕對(duì)是贏在戰(zhàn)略憑什么凝聚人心17一、憑什么凝聚人心價(jià)值觀—選親信遠(yuǎn)景—選忠臣戰(zhàn)略目標(biāo)—選能人物質(zhì)需求使命—選骨干人是企業(yè)最大資本最核心的競(jìng)爭(zhēng)力沒有文化就沒有人力資本人力資本一、憑什么凝聚人心價(jià)值觀—選親信18XX的5年遠(yuǎn)景20XX—XX營(yíng)銷元年20XX—境由心生，知止無界客戶微笑年20XX—向著太陽奔跑員工生活年20XX—企業(yè)公民社會(huì)責(zé)任年20XX—最高榮譽(yù)?。?！XX的5年遠(yuǎn)景20XX—XX營(yíng)銷元年19二、如何明天、后天不死？不死就是不斷的收入和贏利昨天、今天、明天的錢從哪來？斯達(dá)康三層業(yè)務(wù)鏈：核心業(yè)務(wù)/增長(zhǎng)業(yè)務(wù)/種子二、如何明天、后天不死？不死就是不斷的收入和贏利20冷靜新觀念三層業(yè)務(wù)鏈—企業(yè)真正的活命線核心業(yè)務(wù)現(xiàn)金流決定生死守業(yè)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)明天現(xiàn)金需要今天準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)種子業(yè)務(wù)為未來播種拓荒冷靜新觀念三層業(yè)務(wù)鏈—企業(yè)真正的活命線21營(yíng)銷技法拿下占便宜的客戶占領(lǐng)客戶的倉(cāng)庫安排客戶的會(huì)議占領(lǐng)客戶的時(shí)間營(yíng)銷技法拿下占便宜的客戶22三、憑什么比人家強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)：客戶不是對(duì)手不戰(zhàn)做對(duì)手不愿意做的事！??！不能忽視和遏制了核心業(yè)務(wù)發(fā)展的潛力！三個(gè)維度

1、產(chǎn)品：主打/結(jié)構(gòu)合理/開發(fā)新品

2、區(qū)域：區(qū)域分布/后期開發(fā)

3、客戶：細(xì)分/大魚客戶/如何吸引三、憑什么比人家強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)：客戶不是對(duì)手不戰(zhàn)23四、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

如何不戰(zhàn)而屈人之兵差異化，差異化，還是差異化！人+文化+組織成本領(lǐng)先信息化提高效率供應(yīng)鏈精選四、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

如何不戰(zhàn)而屈人之兵差異化，差異化，還是差24產(chǎn)品即廣告體驗(yàn)即品牌服務(wù)即營(yíng)銷產(chǎn)品即廣告25人成功的管理組合董事長(zhǎng)+老板娘角色多鷹+虎+兔+豬+狗。。。親屬問題崗位使用輪崗隱形激勵(lì)即時(shí)激勵(lì)人成功的管理組合董事長(zhǎng)+老板娘26招1、招聘現(xiàn)場(chǎng)問題

1）現(xiàn)場(chǎng)位置：現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)

2）招聘形式：多種

3）面談氣氛：重要

4）談話技巧：設(shè)定2、過來面試

1）初次寒暄

2）面試過程

3）結(jié)束告辭3、上崗初期問題

1）前幾天要熱情接待

2）問題預(yù)見

3）利益套牢他招1、招聘現(xiàn)場(chǎng)問題27如何突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸課件28培訓(xùn)步驟形式1、讓員工熱愛他的公司和工作心態(tài)2、讓他看到前面成功的榜樣要性3、培訓(xùn)他戰(zhàn)斗的技能技能4、幫助他成為英雄提升成長(zhǎng)+擁抱變化+溝通最重要培訓(xùn)步驟形式1、讓員工熱愛他的公司和工作心態(tài)29用

知人仁義禮智信虎哥收款等尊人奴隸時(shí)代過去厚待人員厚廠長(zhǎng)小雷客觀客觀看待員工績(jī)效敬畏之心對(duì)等職務(wù)-榮譽(yù)-責(zé)任-考核-獎(jiǎng)罰廠長(zhǎng)監(jiān)督挾制銷售與生產(chǎn)輪崗關(guān)系好歸你管用人不疑對(duì)高管用親屬學(xué)看廠長(zhǎng)用心培育交心/用心教帶培育的前幾個(gè)揚(yáng)長(zhǎng)避短廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)副董事長(zhǎng)激勵(lì)有方正負(fù)激勵(lì)得當(dāng)明暗激勵(lì)得當(dāng)溝通有道世上本無事工作就是溝通鄭保輝花名等愛護(hù)有加保護(hù)人才新老人如何保護(hù)勇于舍棄分析是德還是才轉(zhuǎn)還是棄果斷老倪游子回家冷靜看人后榮譽(yù)無價(jià)榮譽(yù)比金錢重要不拘一格趙喬藏人專業(yè)型人員用知人仁義禮智信虎哥收款等30我們還有幾道坎。。。信息化異常重要財(cái)務(wù)和投資規(guī)范化內(nèi)部股份制改造休閑管理時(shí)代來臨我們還有幾道坎。。。信息化異常重要31如何突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸課件32財(cái)務(wù)規(guī)范化

企業(yè)家不可以不懂財(cái)務(wù)，三張表必須會(huì)看！現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線！是血液！利潤(rùn)是造血！中國(guó)企業(yè)融資成本全球最高千萬別碰高利貸款虧損融資更可怕減少應(yīng)收賬款運(yùn)用信息化減少庫存投資規(guī)范化

不熟不做，抵抗誘惑，相信報(bào)表不相信熟人保持產(chǎn)業(yè)鏈條專注財(cái)務(wù)規(guī)范化33內(nèi)部股份制改造是未來合伙制勞動(dòng)股份制、三板等多種選擇千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)包利到人符合股份制改造特點(diǎn)內(nèi)部股份制改造是未來34突破

中小企業(yè)發(fā)展瓶頸之戰(zhàn)略篇

----你的企業(yè)也能高速增長(zhǎng)

戰(zhàn)略.模式.文化.產(chǎn)品突破

中小企業(yè)發(fā)展瓶頸之戰(zhàn)略篇35天變了!互聯(lián)網(wǎng)+人財(cái)物環(huán)境深刻變革人的能力變革—工具論不容易!!!容易是假命題跳樓是極端平靜是常態(tài)規(guī)范管理/科學(xué)經(jīng)營(yíng)班子/發(fā)展中解決問題天變了!36成功沒有捷徑勤奮+學(xué)習(xí)=改變命運(yùn)的關(guān)鍵所有的障礙與失敗皆源于無知會(huì)者不難難者不會(huì)成功沒有捷徑37中國(guó)企業(yè)三痛1、轉(zhuǎn)型升級(jí)之痛2、人才培養(yǎng)之痛3、利潤(rùn)增長(zhǎng)之痛中國(guó)企業(yè)三痛38三個(gè)時(shí)代企業(yè)必須轉(zhuǎn)型進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代人才管理進(jìn)入員工淘汰老板時(shí)代創(chuàng)客企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入從業(yè)余到專業(yè)的時(shí)代三個(gè)時(shí)代39企業(yè)管理：分分類分層分階段發(fā)展中解決商業(yè)模式：合資源貶值顛覆的新觀點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切

2、請(qǐng)給我結(jié)果

3、絕對(duì)服從

4、木桶

5、集體XX巴巴你學(xué)不會(huì)心-執(zhí)行力基礎(chǔ)海底撈超乎想像資本-現(xiàn)代2段同學(xué)故事科學(xué)-藝術(shù)顛覆！顛覆！40如何突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸課件41如何突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸課件42對(duì)手在哪？全球?qū)κ衷诟墒裁纯缇硵?shù)據(jù)與趨勢(shì)英德大戰(zhàn)明道優(yōu)術(shù)趨圈對(duì)手在哪？明道43目標(biāo)到位干活有味人才到位萬事具備授權(quán)到位總裁不累流程到位傻瓜都會(huì)檢查到位結(jié)果做對(duì)獎(jiǎng)罰到位管理作廢工具到位效率增倍

目標(biāo)到位干活有味44基礎(chǔ)學(xué)到，（倡導(dǎo)企業(yè)管理是一門學(xué)科）走自己的路，（倡導(dǎo)學(xué)習(xí)以及科學(xué)的汲取）做自己的醫(yī)生。（企業(yè)無選擇，不進(jìn)即退）平靜是常態(tài)挫折去面對(duì)調(diào)節(jié)好自己思想工作還是要常做的，萬一墮落了呢基礎(chǔ)學(xué)到，（倡導(dǎo)企業(yè)管理是一門學(xué)科）45感恩金XX的尋夢(mèng)之旅榜樣開放橙XX的美妙旅程分享進(jìn)步圈子業(yè)務(wù)/公司/個(gè)人改變XX平臺(tái)成功：基因/分析/投入/關(guān)注/圈子圈子使命：幫助老板/提升老板/互相學(xué)習(xí)/資金人脈/圈子等資源共享感恩金XX的尋夢(mèng)之旅榜樣開放46企業(yè)？平臺(tái)能力價(jià)值觀認(rèn)同創(chuàng)造客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值平臺(tái)增值以人為本控制節(jié)奏人力發(fā)展也要健康企業(yè)如嬰生意與公司區(qū)別不同階段不同問題企業(yè)？平臺(tái)能力控制47企業(yè)原點(diǎn)：客戶+員工英雄—專制時(shí)代實(shí)際產(chǎn)生矛盾企業(yè)家奇跡倍出的時(shí)代往往是偽科學(xué)時(shí)代企業(yè)家科學(xué)客戶選擇不多資源的塑造難人力資源容易現(xiàn)在是資源容易人力難相信科學(xué)建立職業(yè)體系原點(diǎn)是戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)為什么能一直做下去我們出去學(xué)習(xí)什么1、對(duì)客戶、員工正能量

2、XX企業(yè)文化客戶第一員工第二

3、原點(diǎn)是戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)企業(yè)文化制定點(diǎn)企業(yè)原點(diǎn)：客戶+員工英雄—專制時(shí)代實(shí)際產(chǎn)生矛盾1、對(duì)客48中小企業(yè)三大風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不同階段問題包括組織等細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范及資金鏈管理人力資本人才是資本，流動(dòng)要認(rèn)真過去企業(yè)家靠打造生產(chǎn)資源忽視人力資源中小企業(yè)三大風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不同階段問題49創(chuàng)業(yè)三道檻1，3，5年300萬，1000萬（非良性財(cái)務(wù)）3000萬（盲目多元，運(yùn)營(yíng)麻木）；創(chuàng)業(yè)三道檻1，3，5年50小企業(yè)絕對(duì)是贏在戰(zhàn)略憑什么凝聚人心如何在明天后天不死？憑什么比人家強(qiáng)大怎么讓別人無法模仿依據(jù)原點(diǎn)做戰(zhàn)略才是科學(xué)核心競(jìng)爭(zhēng)力小企業(yè)絕對(duì)是贏在戰(zhàn)略憑什么凝聚人心51一、憑什么凝聚人心價(jià)值觀—選親信遠(yuǎn)景—選忠臣戰(zhàn)略目標(biāo)—選能人物質(zhì)需求使命—選骨干人是企業(yè)最大資本最核心的競(jìng)爭(zhēng)力沒有文化就沒有人力資本人力資本一、憑什么凝聚人心價(jià)值觀—選親信52XX的5年遠(yuǎn)景20XX—XX營(yíng)銷元年20XX—境由心生，知止無界客戶微笑年20XX—向著太陽奔跑員工生活年20XX—企業(yè)公民社會(huì)責(zé)任年20XX—最高榮譽(yù)?。?！XX的5年遠(yuǎn)景20XX—XX營(yíng)銷元年53二、如何明天、后天不死？不死就是不斷的收入和贏利昨天、今天、明天的錢從哪來？斯達(dá)康三層業(yè)務(wù)鏈：核心業(yè)務(wù)/增長(zhǎng)業(yè)務(wù)/種子二、如何明天、后天不死？不死就是不斷的收入和贏利54冷靜新觀念三層業(yè)務(wù)鏈—企業(yè)真正的活命線核心業(yè)務(wù)現(xiàn)金流決定生死守業(yè)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)明天現(xiàn)金需要今天準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)種子業(yè)務(wù)為未來播種拓荒冷靜新觀念三層業(yè)務(wù)鏈—企業(yè)真正的活命線55營(yíng)銷技法拿下占便宜的客戶占領(lǐng)客戶的倉(cāng)庫安排客戶的會(huì)議占領(lǐng)客戶的時(shí)間營(yíng)銷技法拿下占便宜的客戶56三、憑什么比人家強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)：客戶不是對(duì)手不戰(zhàn)做對(duì)手不愿意做的事！??！不能忽視和遏制了核心業(yè)務(wù)發(fā)展的潛力！三個(gè)維度

1、產(chǎn)品：主打/結(jié)構(gòu)合理/開發(fā)新品

2、區(qū)域：區(qū)域分布/后期開發(fā)

3、客戶：細(xì)分/大魚客戶/如何吸引三、憑什么比人家強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)：客戶不是對(duì)手不戰(zhàn)57四、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

如何不戰(zhàn)而屈人之兵差異化，差異化，還是差異化！人+文化+組織成本領(lǐng)先信息化提高效率供應(yīng)鏈精選四、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

如何不戰(zhàn)而屈人之兵差異化，差異化，還是差58產(chǎn)品即廣告體驗(yàn)即品牌服務(wù)即營(yíng)銷產(chǎn)品即廣告59人成功的管理組合董事長(zhǎng)+老板娘角色多鷹+虎+兔+豬+狗。。。親屬問題崗位使用輪崗隱形激勵(lì)即時(shí)激勵(lì)人成功的管理組合董事長(zhǎng)+老板娘60招1、招聘現(xiàn)場(chǎng)問題

1）現(xiàn)場(chǎng)位置：現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)

2）招聘形式：多種

3）面談氣氛：重要

4）談話技巧：設(shè)定2、過來面試

1）初次寒暄

2）面試過程

3）結(jié)束告辭3、上崗初期問題

1）前幾天要熱情接待

2）問題預(yù)見

3）利益套牢他招1、招聘現(xiàn)場(chǎng)問題61如何突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展瓶頸課件62培訓(xùn)步驟形式1、讓員工熱愛他的公司和工作心態(tài)2、讓他看到前面成功的榜樣要性3、培訓(xùn)他戰(zhàn)斗的技能技能4、幫助他成為英雄