郎酒2011年業(yè)務(wù)管理規(guī)范摘要

-郎酒2011年業(yè)務(wù)管理規(guī)范摘要

-1組織結(jié)構(gòu)郎酒銷售公司紅花郎事業(yè)部老字號事業(yè)部綜合職能部門新郎酒事業(yè)部客戶服務(wù)部人力資源部財務(wù)部綜合計劃部濃香產(chǎn)品事業(yè)部流通產(chǎn)品事業(yè)部辦公室事業(yè)部區(qū)域產(chǎn)品管理部省級辦事處各獨立業(yè)務(wù)區(qū)域市場發(fā)展部市場監(jiān)督部郎牌特曲事業(yè)部奢香藏品事業(yè)部-組織結(jié)構(gòu)郎酒銷售公司紅花郎老字號綜合職能部門新郎酒客戶服務(wù)部2事業(yè)部、辦事處職能與關(guān)系

事業(yè)部對產(chǎn)品及品牌運作全權(quán)負(fù)責(zé)

各類產(chǎn)品的全國市場布局規(guī)劃；市場費用全面規(guī)劃和控制；市場運作策略的調(diào)研和制定；市場方案的策劃或?qū)徟?；市場運作的跟蹤、監(jiān)控和評估；管理與考核品牌經(jīng)理；全國市場產(chǎn)品價格管理及調(diào)控；生產(chǎn)計劃及庫存控制；產(chǎn)品運行的跟蹤服務(wù)工作；參與考核及評估辦事處基礎(chǔ)工作。-事業(yè)部、辦事處職能與關(guān)系事業(yè)部對產(chǎn)品及品牌運作全權(quán)負(fù)責(zé)3辦事處對所屬區(qū)域市場運作全權(quán)負(fù)責(zé)

配合事業(yè)部進行區(qū)域市場規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃落實產(chǎn)品布局、商家布局；執(zhí)行公司及事業(yè)部確定的產(chǎn)品定位及產(chǎn)品政策；執(zhí)行或與事業(yè)部共同確定市場投入、市場活動方案，對市場活動方案的執(zhí)行負(fù)責(zé)；管理經(jīng)銷商，配合經(jīng)銷商進行渠道建設(shè)及分銷；管理銷售隊伍，參與管理與考核品牌經(jīng)理；所屬區(qū)域各類產(chǎn)品價格管理；對所屬區(qū)域投入的市場費用使用和控制負(fù)責(zé)。-辦事處對所屬區(qū)域市場運作全權(quán)負(fù)責(zé)-4

事業(yè)部與辦事處的業(yè)務(wù)管理關(guān)系事業(yè)部與辦事處在業(yè)務(wù)上屬于管理與被管理關(guān)系與經(jīng)銷商進行的政策溝通傳達，在辦事處與事業(yè)部溝通確定的前提下以辦事處為主體進行。-事業(yè)部與辦事處的業(yè)務(wù)管理關(guān)系-5事業(yè)部及辦事處組織架構(gòu)

事業(yè)部

管理團隊三人（總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名、總經(jīng)理助理一名或總經(jīng)理一名，總經(jīng)理助理二名）區(qū)域品牌經(jīng)理數(shù)名，分大區(qū)域管理，特殊事業(yè)部設(shè)團購經(jīng)理數(shù)名內(nèi)務(wù)主管（內(nèi)勤）1-2名。

事業(yè)部人員編制由公司確定。-事業(yè)部及辦事處組織架構(gòu)事業(yè)部-6辦事處設(shè)總經(jīng)理一名（09年目標(biāo)銷量8000萬以上辦事處設(shè)副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理一名），會計一名、內(nèi)勤一名。根據(jù)業(yè)務(wù)需要劃分業(yè)務(wù)區(qū)域并設(shè)置人員。重點城市（區(qū)域）設(shè)置城市經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理），根據(jù)客戶及渠道工作設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理（客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理）；銷量較小的城市或區(qū)域設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理獨立管理。銷量2000萬以上重點城市可設(shè)重點城市辦事處。辦事處人員編制由公司確定。-辦事處-7公司部門設(shè)置及職能劃分

事業(yè)部序列設(shè)紅花郎事業(yè)部、老字號事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部、濃香產(chǎn)品事業(yè)部、流通產(chǎn)品事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、奢香藏品事業(yè)部。職能部門設(shè)置及職能劃分辦公室：公司接待、車輛管理、財產(chǎn)管理、印章管理、文書檔案管理、會議籌辦等行政事務(wù)；各部門的綜合協(xié)調(diào)及日常工作督查；物資、物料采購；紅色之旅審批及管理。財務(wù)部：公司財務(wù)管理?？蛻舴?wù)部：訂單處理、發(fā)運協(xié)調(diào)、售后服務(wù)等各項客戶服務(wù)工作；銷售合同的初審及跟蹤處置、客戶資料管理；銷售數(shù)據(jù)管理；公司業(yè)務(wù)用酒管理；工廠相關(guān)工作的對接和協(xié)調(diào)；其他銷售后勤服務(wù)工作。-公司部門設(shè)置及職能劃分事業(yè)部序列-8人力資源部：人員招聘、培訓(xùn)、考核的規(guī)劃、組織、管理；公司薪酬制度的制定執(zhí)行；人事政策的制定執(zhí)行；勞動關(guān)系相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)處置；員工檔案管理；辦事處辦公費用審核；其他人事管理工作。綜合計劃部：公司費用計劃管理。具體負(fù)責(zé)年度預(yù)算下的各項費用額度使用控制；各市場月度方案的催收、審批跟蹤、匯總、下發(fā)，費用計劃匯總；辦事處基礎(chǔ)費用、核心市場費用、公司額外支持費用報銷審核；餐飲進店審批；餐飲、商超等報表編制；公司各分管領(lǐng)導(dǎo)市場行政事務(wù)處理。市場發(fā)展部：大系統(tǒng)的團購開發(fā)、大系統(tǒng)專供酒開發(fā)；旗艦店系統(tǒng)的管理；軍隊慰問、大型品鑒會的組織實施；品牌顧問、VIP會員檔案的系統(tǒng)管理和系統(tǒng)性維護；協(xié)助事業(yè)部進行大客戶經(jīng)理的招聘、培訓(xùn)、考評。市場發(fā)展部考核以上述面上工作考核為主，不做銷量考核。區(qū)域產(chǎn)品管理部：區(qū)域開發(fā)產(chǎn)品的管理及服務(wù)；部分特殊產(chǎn)品管理及服務(wù)。市場監(jiān)督部：竄貨查處；市場價格調(diào)查監(jiān)督；重點終端門店進店情況及費用支付抽查監(jiān)督；公司各項市場管理制度的執(zhí)行監(jiān)督。-人力資源部：人員招聘、培訓(xùn)、考核的規(guī)劃、組織、管理；公司薪酬9具體業(yè)務(wù)運行方式

分別對事業(yè)部及辦事處下達銷售任務(wù)并進行考核。對辦事處和各事業(yè)部均進行核心產(chǎn)品銷量和總銷量雙重目標(biāo)考核。對辦事處綜合性下達銷售任務(wù)及考核要求，辦事處銷售產(chǎn)品包括紅花郎事業(yè)部、老字號事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部、濃香產(chǎn)品事業(yè)部、流通產(chǎn)品事業(yè)部的全部或部分產(chǎn)品。紅花郎、老字號作為核心產(chǎn)品單獨考核，公司考核辦事處核心產(chǎn)品銷量和總銷量雙重目標(biāo)。（部分特殊市場核心產(chǎn)品考核由公司單獨明確）市場費用政策由公司及各事業(yè)部與辦事處分別確認(rèn)，事業(yè)部對辦事處市場基礎(chǔ)工作的執(zhí)行情況具有考核權(quán)。

-具體業(yè)務(wù)運行方式分別對事業(yè)部及辦事處下達銷售任務(wù)并進行考核10各事業(yè)部產(chǎn)品以辦事處為平臺進行銷售，未經(jīng)公司同意，事業(yè)部不得隨意單列直管。區(qū)域產(chǎn)品管理部單獨下達銷售目標(biāo)，銷量不計入辦事處銷量。旗艦店仍屬相對獨立的銷售系統(tǒng)，歸口市場發(fā)展部服務(wù)管理，實行獨立的旗艦店政策，銷量計入辦事處和事業(yè)部總銷量。工廠零星客戶銷售計入事業(yè)部銷量，不計提市場費用，不計超額獎勵。-各事業(yè)部產(chǎn)品以辦事處為平臺進行銷售，未經(jīng)公司同意，事業(yè)部不得11四川辦事處成立團購部，負(fù)責(zé)四川市場團購開拓及管理。成都市場大客戶經(jīng)理團購、成都機關(guān)員工零星團購統(tǒng)一歸口郎酒成都團購部管理和服務(wù)，從經(jīng)銷商處出貨開票，公司不再針對員工個人開戶進行團購銷售。市場發(fā)展部所有人員不再直接進行零星團購銷售，標(biāo)準(zhǔn)成品酒零星團購一律交由屬地辦事處管理和維護。大系統(tǒng)專供酒由公司確定價格及政策由公司單項確定，直接與公司簽訂合同，計發(fā)展部銷量，不計事業(yè)部及辦事處銷量，按辦事處業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)享受人員計提。地方媒體由經(jīng)銷商代付費用的補酒，計辦事處及經(jīng)銷商銷量，計提人員費用，不計提市場費用。-四川辦事處成立團購部，負(fù)責(zé)四川市場團購開拓及管理。成都市場大12（二）產(chǎn)品界定紅花郎事業(yè)部：10年、15年、20年、紅運、青云、百年郎酒、10年陳以上醬香禮盒。核心為10年、15年和20年。老字號事業(yè)部：老郎酒系列、五年陳、庫存的普郎、精品郎酒（售完不再生產(chǎn)）。核心產(chǎn)品為1898和1956。新郎酒事業(yè)部：3年/6年/9年/12年/18年新郎酒（含悅郎）、兼香型天寶洞（未上市）。核心為6、9、12年新郎酒。濃香產(chǎn)品事業(yè)部：如意郎系列、福郎系列、洞藏郎酒（定制）、精天、金卡、郎牌原漿、部分濃香清貨產(chǎn)品。核心為如意郎系列。流通產(chǎn)品事業(yè)部：金綿柔五星貴賓、紅綿柔五星嘉賓、紅綿三星嘉賓、100ml貴賓、定制包銷（貴賓、雙喜郎），06版雙喜郎、喜慶郎、邯鄲版雙喜郎等庫存消化后不再生產(chǎn)。核心產(chǎn)品為金綿柔五星貴賓、紅綿柔五星嘉賓、紅綿三星嘉賓。郎牌特曲事業(yè)部：郎牌特曲T3/T6/T9奢香藏品事業(yè)部：青云郎、年年有余、百年郎酒以上禮盒產(chǎn)品。-（二）產(chǎn)品界定紅花郎事業(yè)部：10年、15年、20年、紅運、青13（二）產(chǎn)品界定古藺系列、禮盒、未消化完的庫存天寶洞、北京專銷八年陳郎酒系列劃入?yún)^(qū)域產(chǎn)品管理部管理。天寶洞庫存消化后不再生產(chǎn)，禮盒庫存消化完后全部轉(zhuǎn)為定制包銷；古藺系列按經(jīng)銷商銷售計劃正常生產(chǎn)，控制庫存；北京專銷八年陳郎酒按合同定制包銷。古藺系列、天寶洞、禮盒銷售不納入辦事處考核銷量，按古藺系列0.5%，天寶洞1%，禮盒1%標(biāo)準(zhǔn)享受管理費用。北京專銷八年陳郎酒銷售計劃加入北京整體銷售目標(biāo)，銷量計入總銷量考核，不計提市場費用，享受人員費用。事業(yè)部銷售目標(biāo)及市場費用政策（見目標(biāo)責(zé)任書附件）。-（二）產(chǎn)品界定古藺系列、禮盒、未消化完的庫存天寶洞、北京專銷14

紅花郎事業(yè)部組織架構(gòu)-紅花郎事業(yè)部組織架構(gòu)-紅花郎事業(yè)部團購體系組織架構(gòu)-紅花郎事業(yè)部團購體系組織架構(gòu)-16新郎酒事業(yè)部組織架構(gòu)-新郎酒事業(yè)部組織架構(gòu)-17職務(wù)人員責(zé)任區(qū)域銷量行政挑戰(zhàn)跨越事業(yè)部

總經(jīng)理侯港西南、華南、西北615507045080511事業(yè)部

副總李春林東北、華東、中原584506955079491事業(yè)部

團購總監(jiān)林莉重點區(qū)域

大區(qū)品牌經(jīng)理張飛西南406504580052339大區(qū)團購經(jīng)理蔡曉泉大區(qū)品牌經(jīng)理黃超華東322003800043428區(qū)域品牌經(jīng)理應(yīng)翔（江蘇）大區(qū)團購經(jīng)理車碧波大區(qū)品牌經(jīng)理吳文俊華南165001945022226大區(qū)團購經(jīng)理羅勤大區(qū)品牌經(jīng)理黃宇生東北141001705019485大區(qū)團購經(jīng)理王俊梅大區(qū)品牌經(jīng)理劉源中原121501450016578大區(qū)團購經(jīng)理王纖大區(qū)品牌經(jīng)理胡偉西北440052005944大區(qū)團購經(jīng)理李君策劃經(jīng)理楊劼

內(nèi)勤組陳友華、李悅

-職務(wù)人員責(zé)任區(qū)域銷量行政挑戰(zhàn)跨越事業(yè)部

總經(jīng)理侯港西南、華南18濃香郎酒事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖陳建偉（總經(jīng)理）瀘州、云南羅英藤（副總）李平（總助）定制包銷西北河南、湖北黃興

鄒文洪四川，重慶、新疆內(nèi)江、貴州、湖南、廣西

張廣福石家莊、保定、東三省

李力山東、北京、天津、唐山

吳建明江蘇、浙江、廣東、福建彭凌（內(nèi)務(wù)主管）-濃香郎酒事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖陳建偉（總經(jīng)理）瀘州、云南羅英藤（副19郎酒2011年業(yè)務(wù)管理規(guī)范摘要

-郎酒2011年業(yè)務(wù)管理規(guī)范摘要

-20組織結(jié)構(gòu)郎酒銷售公司紅花郎事業(yè)部老字號事業(yè)部綜合職能部門新郎酒事業(yè)部客戶服務(wù)部人力資源部財務(wù)部綜合計劃部濃香產(chǎn)品事業(yè)部流通產(chǎn)品事業(yè)部辦公室事業(yè)部區(qū)域產(chǎn)品管理部省級辦事處各獨立業(yè)務(wù)區(qū)域市場發(fā)展部市場監(jiān)督部郎牌特曲事業(yè)部奢香藏品事業(yè)部-組織結(jié)構(gòu)郎酒銷售公司紅花郎老字號綜合職能部門新郎酒客戶服務(wù)部21事業(yè)部、辦事處職能與關(guān)系

事業(yè)部對產(chǎn)品及品牌運作全權(quán)負(fù)責(zé)

各類產(chǎn)品的全國市場布局規(guī)劃；市場費用全面規(guī)劃和控制；市場運作策略的調(diào)研和制定；市場方案的策劃或?qū)徟?；市場運作的跟蹤、監(jiān)控和評估；管理與考核品牌經(jīng)理；全國市場產(chǎn)品價格管理及調(diào)控；生產(chǎn)計劃及庫存控制；產(chǎn)品運行的跟蹤服務(wù)工作；參與考核及評估辦事處基礎(chǔ)工作。-事業(yè)部、辦事處職能與關(guān)系事業(yè)部對產(chǎn)品及品牌運作全權(quán)負(fù)責(zé)22辦事處對所屬區(qū)域市場運作全權(quán)負(fù)責(zé)

配合事業(yè)部進行區(qū)域市場規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃落實產(chǎn)品布局、商家布局；執(zhí)行公司及事業(yè)部確定的產(chǎn)品定位及產(chǎn)品政策；執(zhí)行或與事業(yè)部共同確定市場投入、市場活動方案，對市場活動方案的執(zhí)行負(fù)責(zé)；管理經(jīng)銷商，配合經(jīng)銷商進行渠道建設(shè)及分銷；管理銷售隊伍，參與管理與考核品牌經(jīng)理；所屬區(qū)域各類產(chǎn)品價格管理；對所屬區(qū)域投入的市場費用使用和控制負(fù)責(zé)。-辦事處對所屬區(qū)域市場運作全權(quán)負(fù)責(zé)-23

事業(yè)部與辦事處的業(yè)務(wù)管理關(guān)系事業(yè)部與辦事處在業(yè)務(wù)上屬于管理與被管理關(guān)系與經(jīng)銷商進行的政策溝通傳達，在辦事處與事業(yè)部溝通確定的前提下以辦事處為主體進行。-事業(yè)部與辦事處的業(yè)務(wù)管理關(guān)系-24事業(yè)部及辦事處組織架構(gòu)

事業(yè)部

管理團隊三人（總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名、總經(jīng)理助理一名或總經(jīng)理一名，總經(jīng)理助理二名）區(qū)域品牌經(jīng)理數(shù)名，分大區(qū)域管理，特殊事業(yè)部設(shè)團購經(jīng)理數(shù)名內(nèi)務(wù)主管（內(nèi)勤）1-2名。

事業(yè)部人員編制由公司確定。-事業(yè)部及辦事處組織架構(gòu)事業(yè)部-25辦事處設(shè)總經(jīng)理一名（09年目標(biāo)銷量8000萬以上辦事處設(shè)副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理一名），會計一名、內(nèi)勤一名。根據(jù)業(yè)務(wù)需要劃分業(yè)務(wù)區(qū)域并設(shè)置人員。重點城市（區(qū)域）設(shè)置城市經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理），根據(jù)客戶及渠道工作設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理（客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理）；銷量較小的城市或區(qū)域設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理獨立管理。銷量2000萬以上重點城市可設(shè)重點城市辦事處。辦事處人員編制由公司確定。-辦事處-26公司部門設(shè)置及職能劃分

事業(yè)部序列設(shè)紅花郎事業(yè)部、老字號事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部、濃香產(chǎn)品事業(yè)部、流通產(chǎn)品事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、奢香藏品事業(yè)部。職能部門設(shè)置及職能劃分辦公室：公司接待、車輛管理、財產(chǎn)管理、印章管理、文書檔案管理、會議籌辦等行政事務(wù)；各部門的綜合協(xié)調(diào)及日常工作督查；物資、物料采購；紅色之旅審批及管理。財務(wù)部：公司財務(wù)管理。客戶服務(wù)部：訂單處理、發(fā)運協(xié)調(diào)、售后服務(wù)等各項客戶服務(wù)工作；銷售合同的初審及跟蹤處置、客戶資料管理；銷售數(shù)據(jù)管理；公司業(yè)務(wù)用酒管理；工廠相關(guān)工作的對接和協(xié)調(diào)；其他銷售后勤服務(wù)工作。-公司部門設(shè)置及職能劃分事業(yè)部序列-27人力資源部：人員招聘、培訓(xùn)、考核的規(guī)劃、組織、管理；公司薪酬制度的制定執(zhí)行；人事政策的制定執(zhí)行；勞動關(guān)系相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)處置；員工檔案管理；辦事處辦公費用審核；其他人事管理工作。綜合計劃部：公司費用計劃管理。具體負(fù)責(zé)年度預(yù)算下的各項費用額度使用控制；各市場月度方案的催收、審批跟蹤、匯總、下發(fā)，費用計劃匯總；辦事處基礎(chǔ)費用、核心市場費用、公司額外支持費用報銷審核；餐飲進店審批；餐飲、商超等報表編制；公司各分管領(lǐng)導(dǎo)市場行政事務(wù)處理。市場發(fā)展部：大系統(tǒng)的團購開發(fā)、大系統(tǒng)專供酒開發(fā)；旗艦店系統(tǒng)的管理；軍隊慰問、大型品鑒會的組織實施；品牌顧問、VIP會員檔案的系統(tǒng)管理和系統(tǒng)性維護；協(xié)助事業(yè)部進行大客戶經(jīng)理的招聘、培訓(xùn)、考評。市場發(fā)展部考核以上述面上工作考核為主，不做銷量考核。區(qū)域產(chǎn)品管理部：區(qū)域開發(fā)產(chǎn)品的管理及服務(wù)；部分特殊產(chǎn)品管理及服務(wù)。市場監(jiān)督部：竄貨查處；市場價格調(diào)查監(jiān)督；重點終端門店進店情況及費用支付抽查監(jiān)督；公司各項市場管理制度的執(zhí)行監(jiān)督。-人力資源部：人員招聘、培訓(xùn)、考核的規(guī)劃、組織、管理；公司薪酬28具體業(yè)務(wù)運行方式

分別對事業(yè)部及辦事處下達銷售任務(wù)并進行考核。對辦事處和各事業(yè)部均進行核心產(chǎn)品銷量和總銷量雙重目標(biāo)考核。對辦事處綜合性下達銷售任務(wù)及考核要求，辦事處銷售產(chǎn)品包括紅花郎事業(yè)部、老字號事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部、濃香產(chǎn)品事業(yè)部、流通產(chǎn)品事業(yè)部的全部或部分產(chǎn)品。紅花郎、老字號作為核心產(chǎn)品單獨考核，公司考核辦事處核心產(chǎn)品銷量和總銷量雙重目標(biāo)。（部分特殊市場核心產(chǎn)品考核由公司單獨明確）市場費用政策由公司及各事業(yè)部與辦事處分別確認(rèn)，事業(yè)部對辦事處市場基礎(chǔ)工作的執(zhí)行情況具有考核權(quán)。

-具體業(yè)務(wù)運行方式分別對事業(yè)部及辦事處下達銷售任務(wù)并進行考核29各事業(yè)部產(chǎn)品以辦事處為平臺進行銷售，未經(jīng)公司同意，事業(yè)部不得隨意單列直管。區(qū)域產(chǎn)品管理部單獨下達銷售目標(biāo)，銷量不計入辦事處銷量。旗艦店仍屬相對獨立的銷售系統(tǒng)，歸口市場發(fā)展部服務(wù)管理，實行獨立的旗艦店政策，銷量計入辦事處和事業(yè)部總銷量。工廠零星客戶銷售計入事業(yè)部銷量，不計提市場費用，不計超額獎勵。-各事業(yè)部產(chǎn)品以辦事處為平臺進行銷售，未經(jīng)公司同意，事業(yè)部不得30四川辦事處成立團購部，負(fù)責(zé)四川市場團購開拓及管理。成都市場大客戶經(jīng)理團購、成都機關(guān)員工零星團購統(tǒng)一歸口郎酒成都團購部管理和服務(wù)，從經(jīng)銷商處出貨開票，公司不再針對員工個人開戶進行團購銷售。市場發(fā)展部所有人員不再直接進行零星團購銷售，標(biāo)準(zhǔn)成品酒零星團購一律交由屬地辦事處管理和維護。大系統(tǒng)專供酒由公司確定價格及政策由公司單項確定，直接與公司簽訂合同，計發(fā)展部銷量，不計事業(yè)部及辦事處銷量，按辦事處業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)享受人員計提。地方媒體由經(jīng)銷商代付費用的補酒，計辦事處及經(jīng)銷商銷量，計提人員費用，不計提市場費用。-四川辦事處成立團購部，負(fù)責(zé)四川市場團購開拓及管理。成都市場大31（二）產(chǎn)品界定紅花郎事業(yè)部：10年、15年、20年、紅運、青云、百年郎酒、10年陳以上醬香禮盒。核心為10年、15年和20年。老字號事業(yè)部：老郎酒系列、五年陳、庫存的普郎、精品郎酒（售完不再生產(chǎn)）。核心產(chǎn)品為1898和1956。新郎酒事業(yè)部：3年/6年/9年/12年/18年新郎酒（含悅郎）、兼香型天寶洞（未上市）。核心為6、9、12年新郎酒。濃香產(chǎn)品事業(yè)部：如意郎系列、福郎系列、洞藏郎酒（定制）、精天、金卡、郎牌原漿、部分濃香清貨產(chǎn)品。核心為如意郎系列。流通產(chǎn)品事業(yè)部：金綿柔五星貴賓、紅綿柔五星嘉賓、紅綿三星嘉賓、100ml貴賓、定制包銷（貴賓、雙喜郎），06版雙喜郎、喜慶郎、邯鄲版雙喜郎等庫存消化后不再生產(chǎn)。核心產(chǎn)品為金綿柔五星貴賓、紅綿柔五星嘉賓、紅綿三星嘉賓。郎牌特曲事業(yè)部：郎牌特曲T3/T6/T9奢香藏品事業(yè)部：青云郎、年年有余、百年郎酒以上禮盒產(chǎn)品。-（二）產(chǎn)品界定紅花郎事業(yè)部：10年、15年、20年、紅運、青32（二）產(chǎn)品界定古藺系列、禮盒、未消化完的庫存天寶洞、北京專銷八年陳郎酒系列劃入?yún)^(qū)域產(chǎn)品管理部管理。天寶洞庫存消化后不再生產(chǎn)，禮盒庫存消化完后全部轉(zhuǎn)為定制包銷；古藺系列按經(jīng)銷商銷售計劃正常生產(chǎn)，控制庫存；北京專銷八年陳郎酒按合同定制包銷。古藺系列、天寶洞、禮盒銷售不納入辦事處考核銷量，按古藺系列0.5%，天寶洞1%，禮盒1%標(biāo)準(zhǔn)享受管理費用。北京專銷八年陳郎酒銷售計劃加入北京整體銷售目標(biāo)，銷量計入總銷量考核，不計提市場費用，享受人