PartnerFastTrackNewHireSalesTraining102NetApp競爭分析Chonghongit馬剛2015年5月利用Portfolio去競爭mand存儲管理軟件FlexPod

集成基礎架構ClusteredDataONTAP云存儲操作系統(tǒng)

EF-Series高性能閃存存儲StorageGRID對象存儲FAS系列E-Series企業(yè)級SAN存儲共享式架構專用式架構CloudHyperscalePrivate

CloudCloudProvidersServiceProviders知己知彼?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限3LowEndMid-EndHigh-EndEMCVNXeVNXV-MaxHPP2000(MSA)P4000(iSCSI)P10000(3PAR)P6000(EVAterminating…)XP7

(HIT)P7400HDSHUS110/130/150HUS-VMVSP

G1KIBMV3700V5000V7000V7000UDS8000XIV*NetAppFAS2500FAS3200/8000FAS6200/8000知己知彼：關鍵特性對比V7KUWindowsV7KU:2V5K:4虛擬化支持統(tǒng)一存儲集群擴展WindowsLowEndMid-EndHigh-EndEMCVNXeVNXV-MaxHPP2000(MSA)P7400P10000(3PAR)XP7

(HIT)HDSHUS110/130/150HUS-VMVSP

G1KIBMV3700V5000V7000V7000UDS8000XIV*NetAppFAS2500FAS3200/8000FAS6200/8000知己知彼：高效存儲技術對比塊消重NAS消重壓縮FlashhardwareWindowsFlashWindows6如何向您的客戶推介FAS2500系列 系統(tǒng) FAS2520價值最優(yōu)

FAS2552性能最佳 FAS2554密度和容量最高 特別適合中型企業(yè)以及大型企業(yè)的分支機構的服務器虛擬化、Windows?存儲整合、數據保護和災難恢復。 屬性最經濟實惠的平臺，適合以價值為導向的部署可實現Windows環(huán)境和虛擬環(huán)境的最佳整體性價比和最大容量主要規(guī)格*2U，12個驅動器共84個驅動器（內部SATA、SAS、SSD；外部SATA、SAS、SSD）4個GbE端口，4個SAS端口8個10GbE（10GBase-T端口）2U，24個驅動器共144個驅動器（內部SAS、SSD；外部SAS、SATA、SSD）4個GbE端口，4個SAS端口8個10GbE和（或）8/16GbFC*（UTA2端口）4U，24個驅動器共144個驅動器（內部SATA、SSD；外部SAS、SATA、SSD）4個GbE端口，4個SAS端口8個10GbE和（或）8/16GbFC*（UTA2端口）FlashPool?支持4TB通過將高性能SSD與大容量SATA驅動器或高性能SAS驅動器相結合，可提高應用程序性能并降低存儲成本 協(xié)議iSCSI、SMB、NFS/pNFSiSCSI、FC、SMB、FCoE、NFS/pNFS iSCSI、FC、SMB、FCoE、NFS/pNFS 包含軟件所有受支持的數據協(xié)議效率：FlexVol?卷、重復數據刪除、數據壓縮和精簡配置可用性：多路徑I/O、MultiStore?技術性能：FlexShare?、存儲服務質量數據保護：RAID-DP?、Snapshot?和OpenSystemsSnapVault?技術管理：SystemSetup、mand?SystemManager、mandUnifiedManager 增值軟件（可選）SnapRestore?：只需幾秒鐘即可快速恢復Snapshot副本SnapMirror?：簡單、高效且靈活的災難恢復SnapVault：一款磁盤到磁盤備份軟件，可在幾分鐘內完成到主存儲或二級存儲的完整備份和在線歸檔FlexClone?：即時創(chuàng)建數據庫或虛擬機的虛擬副本SnapManager?套件：應用感知和虛擬機感知的備份、恢復和克隆NetAppmandBalance：對物理環(huán)境和虛擬環(huán)境進行高級分析超值包：所有增值軟件均包含在一個包中，便于您利用所有功能進行集群模式DataONTAP?和7-模式部署（不包括mandBalance）具有競爭優(yōu)勢的功能：7■業(yè)內獨一無二的統(tǒng)一縱向擴展和橫向擴展集群架構，無需停機即可提高性能和擴展容量；在數分鐘內完成部署■為更廣泛的SAN和NAS工作負載提供支持，并且免費附帶所有數據協(xié)議■業(yè)內最先進的自動分層技術，混合閃存量相較于上一代產品提高5倍，即裝即用，無需安裝其他軟件■免費標配業(yè)內領先的效率技術，可將容量占用空間減少多達50%■所有入門級系統(tǒng)中最簡單、最先進的自動化和分析功能，支持一鍵式操作并內置QoS策略引擎，可以簡化存儲操作■實現與Microsoft?和VMware?環(huán)境的集成，其集成深度與廣度當屬業(yè)界之最■提供端到端數據保護，包括本地副本、異地存儲、以及最簡單且最快速的應用程序保護和恢復■利用安全的數據可移動性，輕松接入云環(huán)境并在云中移入和移出數據■在升級到更大型的NetApp系統(tǒng)時，通過將FAS255x轉變?yōu)槎壌鎯虼疟P架，提供內置投資保護競爭產品對比8競爭對手NetApp系統(tǒng)NetApp重要優(yōu)勢HPMSA僅支持數據塊存儲的SAN（FC和iSCSI）或DAS(SAS)FAS2520、FAS2552/2554基礎軟件包含所有協(xié)議（iSCSI、SMB、NFS、FC、FCoE）?簡單的統(tǒng)一存儲陣列；與主要應用程序環(huán)境（虛擬化平臺、Microsoft業(yè)務應用程序、數據庫）集成?可對存儲的所有數據進行準CDP備份版本控制，能夠實現應用程序一致的快速恢復?廣泛深入的應用程序集成LeftHandStoreVirtual4x00僅支持數據塊存儲（FC和iSCSI）FAS2520、FAS2552/2554完整包包含所有協(xié)議（iSCSI、SMB、NFS、FC、FCoE）?針對數據塊和文件存儲的縱向擴展與橫向擴展整合；免費附帶FlashPool智能緩存技術；增強應用程序性能，無需購買昂貴的旋轉式磁盤?將現場/異地備份與應用程序一致的快速恢復相結合?出色的容量利用率和存儲效率Dell

EqualLogicPS4x00僅iSCSIFAS2520完整包包含所有協(xié)議（iSCSI、SMB、NFS）?簡單的統(tǒng)一存儲系統(tǒng)，適用于組織中存儲的所有數據，一個系統(tǒng)即可滿足所有操作系統(tǒng)、應用程序、工作負載和存儲層的需求?簡單的向導式圖形界面(GUI)提供了業(yè)內最高級別的管理集成和自動化?業(yè)內最高效的數據系統(tǒng)，顯著降低了數據占用空間EqualLogicPS6x00僅支持iSCSI，采用NAS網關FAS2552/2554完整包包含所有協(xié)議（iSCSI、SMB、NFS、FC、FCoE）EMC

VNXe3200FC、iSCSI、SMB、NFSFAS2520基礎軟件、SnapRestore、FlexClone包含所有協(xié)議（iSCSI、SMB、NFS）?業(yè)內可擴展性最強的統(tǒng)一架構，無需停機便可擴展性能和容量；幾分鐘完成部署；始終無需進行叉車式升級?免費附帶自動分層技術；利用多達4TB的閃存顯著增強應用程序性能?最簡單、最先進的管理軟件；免費附帶服務質量(QoS)自動化功能，消除了手動操作?最便捷快速的應用程序保護和恢復；不會產生性能開銷；不會產生容量開銷；準CDPRPO；接近瞬時的RTO；集成式異地存儲?EMCVNXe與FAS2500比較CAT單頁報告

VNXe3300iSCSI、SMB、NFSFAS2552/2554基礎軟件、SnapRestore、FlexClone包含所有協(xié)議（iSCSI、SMB、NFS、FC、FCoE）Hitachi

HUS110iSCSI、FC、SMB和NFS，采用NAS網關FAS2552/2554基礎軟件包含所有協(xié)議（iSCSI、SMB、NFS、FC、FCoE）?利用集群模式DataONTAP8.2在性能和可用性方面實現橫向擴展；利用相同的操作系統(tǒng)和軟件工具進行縱向擴展?利用重復數據刪除、數據壓縮和RAID-DP將容量效率提高一倍，同時減少電耗和占用空間?更廣泛、更有效地與應用程序環(huán)境相集成?在一個系統(tǒng)中同時支持SAN和NAS，提高了靈活性，降低了成本?利用SnapManager更快更好地保護數據?借助mand套件（FAS平臺免費附帶）提供更全面的自動化和更好的控制使用下面的問題幫助進一步闡明NetApp如何解決您客戶的IT難題?！鰡栴}：您是否擔心您的存儲戰(zhàn)略無法有效地擴展來滿足組織未來3–5年的需求？ 回答：您可使用新推出的增強型集群模式DataONTAP?架構，在不增加復雜性的前提下擴展應用程序?！鰡栴}：您是否在想方設法降低存儲成本，同時還在努力應對組織的總體增長？回答：新FAS2500性價比與前代系統(tǒng)相比提升了高達1.3倍，并且提供了經驗證的高效率，降低了存儲消耗。■問題：您是否有興趣了解如何將VM的存儲要求降低50%？回答：我們保證*，如果使用NetApp產品，存儲使用量將比傳統(tǒng)存儲少50%?！鰡栴}：您是否考慮過利用閃存提高應用程序性能，但是對如何集成和管理閃存存有疑慮？回答：利用我們的混合陣列中高出4倍的閃存量，您的業(yè)務能以前所未有的速度發(fā)展。簡單的“即裝即用”安裝可最大限度地降低實施閃存的復雜性?！鰡栴}：計劃內停機是否會給您的IT運行和人員增加負擔？回答：全球第一品牌存儲操作系統(tǒng)NetAppDataONTAP是一個可擴展的統(tǒng)一平臺，可確保無中斷運行、提供按需靈活性和出色的運營效率。

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下面的異議處理信息有助于指導您的銷售溝通，并進一步闡明NetAppFAS2500解決方案如何解決客戶的IT難題?！鋈绻h(huán)境中的存儲產品無法達到和滿足我們的標準，我根本無法容忍。閃存加速架構提供了多種選擇，可進一步加快運行并降低延遲。集群模式DataONTAP?架構可橫向擴展以根據需要提供性能，這樣可避免形成效率低下的存儲孤島，造成容量孤立和降低基礎架構的總體ROI。■停機是絕不容許的。我們必須借助存儲解決方案確保正常運行時間和可用性達到100%。NetApp架構高度可靠，已在要求最嚴苛的環(huán)境中得到證實。集群模式DataONTAP可實現無中斷運行。采用Snapshot?副本可實現實時、即時的數據保護，防止數據丟失?！鑫也淮_定自己未來的存儲需求。FAS2500提供易于擴展的基礎架構，可隨時跟上業(yè)務需求的步伐。隨著存儲環(huán)境不斷增長，NetApp統(tǒng)一存儲架構可提供集中池化存儲和即時在線擴展等諸多優(yōu)勢，以支持整合和更高的存儲利用率、接近瞬時的備份與恢復以及經濟高效的數據復制，從而確保高可用性。

?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限10NetApp較之EMC整合平臺更加全面—顯著提升規(guī)模、功能和支持正常運行時間更長—免費提供內置無中斷運行功能數據保護和災難恢復功能更強大高效—應用程序一致的集成式磁盤到磁盤備份、災難恢復和歸檔功能效率更高—通用重復數據刪除可減少所有數據（主存儲、二級存儲、文件和塊）的存儲占用空間NetApp較之HP可縱向擴展和橫向擴展的靈活統(tǒng)一架構簡單一致的管理工具可降低運營支出和復雜性免費內置存儲效率功能數據原位控制器升級和混合控制器集群創(chuàng)新的備份和恢復功能實時自動存儲分層NetApp較之Hitachi從入門級到橫向擴展企業(yè)級均采用簡單一致的管理內置重復數據刪除可縮減容量，并減少所需驅動器數無影響、節(jié)省空間的Snapshot?副本在整個產品組合中更加廣泛地利用效果驚人的閃存高度自動化的工作流運行降低了管理NetApp的優(yōu)勢客戶可能會評估面向存儲市場的NetApp競爭對手的解決方案。下面概述了NetApp較之企業(yè)系統(tǒng)競爭對手的主要優(yōu)勢。?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限11NetApp較之Dell更加靈活，為SAN和NAS環(huán)境提供一個統(tǒng)一且可擴展的平臺采用豐富的數據精簡技術，效率更高更加強大，為DR、測試和開發(fā)、數據保護以及工作負載管理提供軟件功能從裸機到虛擬環(huán)境，提供更加廣泛、豐富的應用程序集成更加豐富的閃存選項，隨時隨地按需提供實時性能優(yōu)勢NetAppE2700?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限1213E2700技術規(guī)格此表中的所有數據均適用于雙控制器配置。 系統(tǒng) E2760

E2724

E2712

最大原始容量240TB（可擴展到768TB）28.8TB（可擴展到700.8TB）48TB（可擴展到768TB）最大磁盤驅動器數*180（僅使用60個驅動器架）192（帶擴展驅動器架）75個SSD

192（帶擴展驅動器架）120個SSD192（帶擴展驅動器架）外形規(guī)格4U，60個驅動器

2U，24個驅動器2U，12個驅動器支持的驅動器類型2.5英寸10KSAS1.2TB/900GB/600GB3.5英寸7.2KSAS4TB/3TB/2TB800GBSSD

2.5英寸10KSAS1.2TB/900GB/600GB800GBSSD3.5英寸7.2KSAS4TB/3TB/2TB系統(tǒng)內存4/8GB（獨立-單工），8/16GB（高可用性-雙工）用于主機I/O的基本端口雙端口12GbSAS（獨立-單工），四端口12GbSAS（高可用性-雙工）

用于主機I/O的其他端口雙端口10GbiSCSI（獨立-單工），四端口10GbiSCSI（高可用性-雙工）雙/四端口16GbFC（獨立-單工），四/八端口16GbFC（高可用性-雙工）雙/四端口12GbSAS（獨立-單工），四/八端口12GbSAS（高可用性-雙工）支持擴展磁盤架的驅動器DE6600（4U，60個驅動器）：2.5英寸10KSAS1.2TB/900GB/600GB（FDE/非FDE）；3.5英寸7.2K4TB/3TB/2TB（FDE/非FDE）；SSDDE5600（2U，24個驅動器）：2.5英寸10KSAS1.2TB/900GB/600GB；SSDDE1600（2U，12個驅動器）：3.5英寸7.2KSAS4TB/3TB/2TB高可用性特性雙主動控制器，具備自動化I/O路徑故障轉移功能；支持動態(tài)磁盤池(DynamicDiskPools,DDP)和傳統(tǒng)RAID級別0、1、3、5、6和10；冗余熱插拔存儲控制器、磁盤驅動器、電源和散熱風扇；在驅動器出現故障后自動重建（DDP至備用容量，傳統(tǒng)RAID至熱備用驅動器）；鏡像的數據緩存，帶有后備電池，還能將緩存數據存入閃存；SANtricity主動式驅動器運行狀況監(jiān)控功能，可確定存在問題的驅動器，防患于未然操作系統(tǒng)支持MicrosoftWindows、RedHatEnterpriseLinux、NovellSUSELinuxEnterpriseServer、AppleMacOS、IBMAIX、Solaris和HP-UX軟件特性標準SANtricityRemoteMirroringSANtricityVolumeCopySANtricitySnapshot動態(tài)磁盤池動態(tài)卷擴展動態(tài)容量擴展可選增值軟件SANtricity加密服務（全磁盤加密）動態(tài)RAID級別遷移動態(tài)區(qū)塊大小遷移SANtricitySSDCacheSANtricityThinProvisioningSANtricityDataAssurance(T10-P1)E-SeriesvsIBMStowizeV-Series比較Storwize系列存儲市場產品定位AVGMKTPrice(RMB)IBMEMCHDSHuaWei入門級4~10萬V3500/3700VNX5100HUS110S2600T16GB/120hdd8GB/75hdd8GB/120hdd8,16GB/204低10~20萬V3700(orV5000)VNX5300HUS130S5500T16GB/120(32GB/336)16GB/125hdd8GB/120hdd32GB/528中20~30萬V5000(orV7000)VNX5500HUS130(150)S5600T32GB/336(64GB/960)24GB/250hdd32GB/360(32GB/960)48GB/1152高30~80萬V7000VNX5700/7500S5800T64GB/960hdd36GB,96GB/500,1000hdd192GB/1440V5KadvantageVirtualization/cluster/Easyofuse/Storwizefamily/IBMlargeSTGsaleschannel中端市場主要競爭產品為EMCVNX系列EMCVNX3000系列由于主打NAS和iSCSI和IBM直接競爭不大EMCVNX5100和5300也是分銷類型產品，5500及以上為bidIBMV3700指標和價格完全可以打VNX5100及VNX5300V5000集群指標超越EMC5500,但注意2臺V5000的成本不比1臺VNX5500好。所以理想的方式是賣V5000單機，但通過集群把指標抬到EMC5500（如要求當前Cache16G，可擴展到24GB以上）E-SeriesSSDCache

vs.IBMEasyTierNetAppE-Seriesvs.IBMV-Series產品比對關系：硬件平臺比較：E-2700vs.V3700特性E2700IBMV3700E-2700提升控制器CPULSISAS3108,1.2GHz

dualcoreROCIntel530G2Core2.0GHzRISC精簡指令集：性能高節(jié)能省電系統(tǒng)內存4GBor8GB8GB主機端口(base)12GSAS6GSAS100%+總線帶寬PCI-E3.0，8GB/sPCI-E2.0，4GB/s領先一倍主機端口卡Dualport10GiSCSIQuadport16GFCDualport

12GSASDualport10GiSCSIQuadport16GFCQuadport12GSASSAS3.0技術16GbFC技術性能290,000IOPs*10,000MB/sec**帶寬領先E-2700vs.IBMV-3700/V-5000比較結果：E-2700vs.IBMV-3700/V-5000E-2700性能高于V-3700Turbo近30%與V-5000IOPS性能相當；但帶寬吞吐高一倍售價：與V-3700相當結論E-2700：V-3700的售價，V-5000的性能硬件平臺比較：NetAppE-Seriesvs.IBMV-Series性能比較：E-Seriesvs.IBMV-Series軟件特性比較硬件同質化定位不同IBMV-Series：定位數據管理平臺vs.FAS弱虛擬化功能存儲效率功能：Compression/Dedup/ProvisioningScaleUp-Out功能；數據處理能力vs.

E-Series弱不簡單；E:SAN的簡單方案Price/Performance；HPC支持能力：高密度磁盤、高帶寬吞吐優(yōu)勢合理利用友商資料?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限25HDS官網

XenDesktop參考設計支持3000桌面VSP432塊SAS盤Citrix官網XenDesktop參考設計支持5000桌面FAS317072塊SAS盤1TB

FlashCache利用公開資料：混合閃存技術哪家強？NetApp二級緩存明顯優(yōu)于其他廠家自動分層技術，更適合虛擬化環(huán)境數據來源：SPC-1性能測試，StoragePerformanceCouncil26NetApp虛擬分層其他廠家自動分層FUD?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限27?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限28FUD：FUD就是恐懼（Fear）不確定（Uncertainty）懷疑（Doubt）FUD策略是行業(yè)壟斷巨頭對付知名度相對較低競爭對手時使用的競爭手段之一。通過直接嚇唬對手及膽敢與對手合作的公司，同時利用各種手段動搖競爭對手客戶的信心，使其產生先動搖，進而產生懷疑的心理，擠掉質量和技術優(yōu)于自己的產品，難以有效形成市場力量，從而確保獨家壟斷。使得用戶無法得到最佳的產品和服務，整個行業(yè)的創(chuàng)新也被阻礙。公司越強大，效果越佳。NetApp采用NAS模擬SAN，并非真正的SAN，SAN環(huán)境下性能和運行效率也很低。底層就是叫做WAFL的文件系統(tǒng)。?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限29FUD：可能的回答…30市場份額–NetAppFAS是全球銷量第一的產品，包括SAN和NAS…我們的市場是巨大的，你根本不需要更多的證據。例如，我們是蘋果公司、雅虎和Verizon的主要存儲平臺。我們最大的客戶已部署超過650PB（EMC最大才50PB）。世界上最大的，最關鍵和最繁忙的數據庫運行在我們的設備上，例如，在德國的T-System公司，世界上最大的SAP實例（超過600TB）運行在NetApp系統(tǒng)上；或是在美國的Sprint公司，世界上最大的數據倉庫（700TB）也是運行在NetApp系統(tǒng)之上。我們在ONTAP上投入的研發(fā)費用比EMC花在任何單一平臺上的投入都多。Gartner魔力象限，榮譽和獎項。SAN這個說法不準確，應該是FCP協(xié)議。FCP只是上層的數據服務，底層各家實現不同。WAFL就是NetApp的底層實現，是存儲虛擬化層…單盤IOPS比較：SPC-1測試對比NetApp的SAN性能效率更高，見SPC-1測試可能的回答…?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限31NetApp集群存儲擁有IDC

99.9999%可用性報告HA對如同RAID

10，而后者是HDS最常用的RAID技術，豈不是都不安全？除了HA對，集群存儲還有多項提高可用性的技術VSP也有這樣的情況DKU-00HDU000SSW000-1SSW000-2EXPEXPINOUT0OUT1INOUT1OUT0HDU001SSW001-1SSW001-2EXPEXPINOUT0OUT1INOUT1OUT0HDU002HDU003HDU004HDU005HDU006HDU007DKA(CL1)SAS

CTLSAS

CTLDKA(CL2)SAS

CTLSAS

CTLDKA(CL1)SAS

CTLSAS

CTLDKA(CL2)SAS

CTLSAS

CTLFor

STANDARDLogicalImage與EMC競爭策略?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限32開始反擊…NetApp設備安裝在要求最苛刻的環(huán)境中在Gartner魔力象限，NetApp超出EMC在性能方面NetApp擊敗EMCNetApp正在從EMC手中奪取市場份額NetApp是存儲操作系統(tǒng)的領導者－－遠遠超過EMC任何存儲操作系統(tǒng)的銷量按平臺統(tǒng)計NetApp每平臺銷售出去的容量遠遠超過EMCEMC…占主導地位的公司“我們在領導行業(yè)發(fā)展方向”“我們比NetApp的技術多得多”“我們擁有VMware”從功能上包圍NetApp－－有些技術他們沒有懷疑他們的能力－－FUD,FUD,FUD企業(yè)級SAN和NAS環(huán)境的技術領導者?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限332011，2010年綜合排名贏家2009年總冠軍92%的客戶說他們還會再買NetApp產品StorageMagazine:Vol.10No1,March2011,“QualityAwards:EnterpriseStorage”Gartner魔力象限：

中端和高端模塊化存儲Source:Gartner,Inc.Nov2011RogerW.Cox,JimmieChang,PushanRinnen,StanleyZaffosIsilon采用大規(guī)模集群技術，容錯能力高，性能更好。?2014NetApp,Inc.。保留所有權利。NetApp專有信息—使用受限34FUD：EMC官方對旗下產品的定位資料來源：EMC總裁/COODavidGoulden在EMC&VMWARESTRATEGICFORUM2013上的主題演講Isilon可用性EMC官網上(發(fā)布時間為2012年)，這樣描述Isilon:Increasedreliability–EMCIsilonprovides99percentreliabilityvs.AP'slegacytape-basedsystem,whichfailed10to15percentofthetime.

99%=一年將會有87.6小時的非計劃停機

網址：

EMC:“DataONTAPCluster-Mode不能分擔個體的工作負載到多個節(jié)點上，吞吐率根本無法接近Isilon?！标P鍵事實:Isilon只是整體解決方案的一個點，單單只是專為

順序I/O和大文件系統(tǒng)應用而設計，設計思路非常狹窄。通過硬件加速。飛速增長的空間占用。隨著容量增長的變化，性能變得不可預知。需要計劃停機時間。

FAS是為混合負載大規(guī)模整合而設計的。一致的和可預測的高性能。巨大的可擴展性－－包括性能和容量。零停機時間。20PB容器。Vmware應用的首選。策略:重新引導交談方向(相對于那種只是針對某個點的狹隘的設計思路，通用的綜合解決方案是業(yè)界最受歡迎的。)

機會:談論有關NetAppFlexVols,InfiniteVols及E系列的話題。與HP競爭策略整體堆棧與基于一點的解決方案對比跨界整合端到端的認證部署和使用簡易更好的服務和支持很多現代的新產品(例如：

3PAR

架構)“我們有真正不同的路徑”敗壞他們杰出的能力－－FUD,FUD,FUD開始反擊…最好血統(tǒng)的價值更深層次的存儲領域內整合跨異構領域的互操作性更有效的解決方案更強大的管理能力借力打力HPFUD－－

WAFL和Dedupe有讀性能問題

關鍵事實:NetAppVST技術，內嵌在我們的軟件中，免費，完全對重復數據刪除感知，通過flash介質使我們提供PB級的高效讀操作。利用系統(tǒng)空余時間，在后臺，通過磁盤上的恢復引用地址方式，我們飛速再優(yōu)化數據布局（再分配）HP:“重復數據消除結合WAFL寫優(yōu)化產生了一個低洼區(qū)，造成低水平。通常對NetApp讀操作影響20-50%。策略:要證明