市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程心得體會(huì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有利于多方位發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷課程如何寫(xiě)好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷課程寫(xiě)到心得？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)主要有以下收我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的上市公司以產(chǎn)品、分銷、定價(jià)、促銷為主要的營(yíng)銷過(guò)程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷，我認(rèn)為那是不對(duì)的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的絕大部分。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有本土市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者生活習(xí)慣的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何等環(huán)境問(wèn)題。然后營(yíng)銷生物學(xué)部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門，讓研究開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的出最好的可能配件。此外營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解上市公司的產(chǎn)品。所以說(shuō)，營(yíng)銷手段不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，始于它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直重現(xiàn)到產(chǎn)品售出從此以后以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程的。營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷極買下來(lái)多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且熱衷于樂(lè)意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利應(yīng)有我們大家的要求，這便是買賣存在的存在只不過(guò)價(jià)值!做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題，使已有的東西的內(nèi)在價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，總之再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)還不成熟，營(yíng)銷手段并未引起充分重視!但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國(guó)生產(chǎn)力創(chuàng)新能力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)明顯供過(guò)于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷大有用武之地了!通過(guò)學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我逐漸搞清楚了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接圣塞雷縣挑戰(zhàn)、短果變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為國(guó)民收入，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需亞太區(qū)和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供更多了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和健康發(fā)展。第五，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵性可持續(xù)蓬勃發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對(duì)新的個(gè)別情況和問(wèn)題，進(jìn)一步研究整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我市繼續(xù)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)，具有重要作用。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的講授，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是數(shù)以千計(jì)教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展成就的，因此今后我將生存環(huán)境不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，加深以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的解釋。綜上所述，本土市通過(guò)這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷的理論獨(dú)具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛(ài)，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，不但學(xué)到了許多課外知識(shí)，更非常重要的是懂得了符合實(shí)際如何正確的去定位自己。首先我想淺談一下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一些認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者資金需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于降傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以軸果需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品換成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售代理商僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。整個(gè)市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有海外市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是開(kāi)創(chuàng)顧客。而企業(yè)=70%的“營(yíng)”+30%的“銷”。攝影藝術(shù)營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話：“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理”。六個(gè)麥卡斯提出了分銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要風(fēng)險(xiǎn)因素。產(chǎn)品銷售生命周期一般可以分為四個(gè)生命周期階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭產(chǎn)品線生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品國(guó)際化生命周期的發(fā)展變化，靈2555%,如能向5%，5%。但是要產(chǎn)品想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng)，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的全過(guò)程中所經(jīng)歷的路廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種特賣手段方式，向消費(fèi)者或用戶資口味;改變包裝，采用可重復(fù)使用的、半透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價(jià)格：拉開(kāi)品類與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位，理應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂(lè)場(chǎng)所銷售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。④促銷：因?yàn)闊o(wú)錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開(kāi)市場(chǎng)需求。如免費(fèi)品嘗，買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用不斷改進(jìn)公共關(guān)系采取宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等?；局R(shí)學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡(jiǎn)單的事情做好，并腳踏實(shí)地做下去就是不簡(jiǎn)單;把容易的事情做好，并腳踏實(shí)地做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎?想想每天自己也堅(jiān)持了嗎?學(xué)習(xí)絕不就是貴在堅(jiān)持嗎!只有不斷地充實(shí)自己，才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自己。理工學(xué)院漳州青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰(shuí)聘我，年薪十萬(wàn)”廣告。楊少鋒“誰(shuí)聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒(méi)有疲軟的本土市場(chǎng)，只有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要有望成為的人才。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢!楊少鋒的成功也提醒我們明確首要目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒(méi)有自己明確指出的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和發(fā)展機(jī)遇，讀書(shū)，讀人，不斷地充實(shí)自己，不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏”得自己，推銷自己。這學(xué)期本土市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，學(xué)了不少素材與知識(shí)，使曾經(jīng)匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多，如營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷投資思路等。經(jīng)過(guò)王趁榮老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。透徹讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷手段技巧。同時(shí)銷售主管也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時(shí)它的哲理融進(jìn)已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中，主要包括經(jīng)濟(jì)金融業(yè)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)生活習(xí)慣中得到廣泛的應(yīng)用。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)行業(yè)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)。做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在市場(chǎng)營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不想想著去欺騙你的客戶，客戶也許可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不想上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此喪失更多的客戶和機(jī)會(huì)，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者從上到下的巨大作用營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最一般性的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的可能需要，多站在問(wèn)題用戶角度去考慮問(wèn)題，產(chǎn)品雖然是沒(méi)創(chuàng)新力的，但是人是有親和力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言詞，營(yíng)銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做敘爾熱雷縣沃貝一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做整合營(yíng)銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶僅約好時(shí)間一定要提前時(shí)間時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到廣告主的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)需要覺(jué)得有種樂(lè)在其中的感覺(jué)，在良好的氣氛中其交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見(jiàn)曙光的。滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中營(yíng)銷策略，其中合作