外貿(mào)業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃一、?主要完成的?工作：1?、實(shí)現(xiàn)了經(jīng)?一路供水管?道改造工程?的pe管的?投標(biāo)工作，?該工程中標(biāo)?價(jià)為___?萬元，目前?合同正在實(shí)?施中。因?yàn)?經(jīng)一路地處?市區(qū)，在開?挖跟與駐地?單位協(xié)調(diào)配?合上比較艱?難，所以工?程進(jìn)度緩慢?，可能會(huì)影?響我們的結(jié)?算。2、?完成了東部?新城___?國(guó)道供水管?道的pe管?的投標(biāo)工作?，該工程是?濟(jì)南市第一?次大批量利?用pe管的?工程，影響?力宏大。經(jīng)?過兩個(gè)月的?努力，該工?程已基本竣?工，并得到?監(jiān)理和甲方?的認(rèn)可，為?偉星pe管?道在濟(jì)南市?場(chǎng)推廣打下?了堅(jiān)實(shí)的根?本。3、?完成了資產(chǎn)?評(píng)估物業(yè)公?司的倉庫清?點(diǎn)工作。?4、實(shí)現(xiàn)了?山大新校供?水管道pe?管的投標(biāo)工?作，工程中?標(biāo)價(jià)___?萬元，已履?約___萬?元，該工程?地處南外環(huán)?，是市里的?重點(diǎn)工程，?目前已經(jīng)打?壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)?收合格，只?差一點(diǎn)后來?增加的開頭?工程。二?、工作中浮?現(xiàn)的問題及?解決措施：?1、不能?正確的處置?市場(chǎng)信息，?具體表現(xiàn)在?：①缺少?控制市場(chǎng)信?息的才能，?在信息高度?發(fā)達(dá)的古代?社會(huì)，信息?一縱而過，?有良多有效?的信息在我?們身邊流過?，然而我們?卻不抓住;?②缺乏處?理市場(chǎng)信息?的能力，有?效的信息是?靠把握、分?析、處理、?提交的，及?時(shí)把持了信?息，咱們又?往往缺乏如?何斷定信息?的正確性;?③缺乏信?息交換，使?很多有效信?息白白消散?。在今后的?工作中，應(yīng)?采取有效措?施，發(fā)揮信?息的作用，?加強(qiáng)處理信?息的才干，?加強(qiáng)溝通交?流，可能正?確判斷信息?的準(zhǔn)確性。?2、在年?初工作中，?因?yàn)樽陨順I(yè)?務(wù)水平較低?、教訓(xùn)不足?，在剛開真?個(gè)招投標(biāo)工?作中摸不到?脈絡(luò)，屢次?失敗。問題?究竟出在哪?里?面對(duì)多?次失敗的教?訓(xùn)，我們查?找自身起因?、分析工程?標(biāo)書、對(duì)比?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?找出了自己?的不足。在?今后的工作?中我們要始?終加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提高?本身能力，?加強(qiáng)企業(yè)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，?在今后的招?投標(biāo)工作中?使公司處于?不敗之地。?3、缺乏?計(jì)劃，缺少?保障措施。?詳細(xì)表示在?山大新校工?程中，因?yàn)?對(duì)工程進(jìn)度?缺乏懂得，?沒有分清輕?重緩急，在?安排生產(chǎn)上?對(duì)計(jì)劃的先?后沒有做好?正確的排序?，導(dǎo)致供貨?遲緩;在設(shè)?備維護(hù)方面?又沒有保障?措施，機(jī)器?壞了不配件?，影響畸形?施工，造成?不良影響。?在今后的工?作中，應(yīng)該?加強(qiáng)與業(yè)主?的溝通，幫?助業(yè)主分析?圖紙，理解?工程進(jìn)度，?提前做出打?算，在管件?上做出余量?盤算。對(duì)焊?接設(shè)備加強(qiáng)?保護(hù)保養(yǎng)，?發(fā)明問題及?時(shí)處理，不?留隱患。對(duì)?經(jīng)常損壞的?配件，提前?做好儲(chǔ)備，?要在第一時(shí)?間維護(hù)裝備?。三、今?后的工作打?算：1、?剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，增強(qiáng)與?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?溝通，履行?配合競(jìng)爭(zhēng)。?目前，咱?們最富強(qiáng)的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是?四川森普管?業(yè)，該公司?的銷售網(wǎng)絡(luò)?覆蓋全體山?東市場(chǎng)，有?著巨大的人?際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?，在濟(jì)南的?銷售業(yè)績(jī)僅?次于我們。?當(dāng)初，我們?兩家為了爭(zhēng)?奪市場(chǎng)份額?，都采用了?降廉價(jià)錢這?一策略，這?樣下去只會(huì)?損失雙方更?多的利潤(rùn)，?兩敗具傷。?在下半年的?工作中，應(yīng)?加強(qiáng)雙方的?聯(lián)系，彼此?完善、相互?補(bǔ)充、互相?運(yùn)用、奇特?促進(jìn)、結(jié)合?競(jìng)爭(zhēng)、利益?循環(huán)、共享?市場(chǎng)。2?、做好售后?服務(wù)方面的?工作，特別?是搶修工作?。當(dāng)初市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)最激烈?的還是服務(wù)?方面的競(jìng)爭(zhēng)?，一個(gè)好的?產(chǎn)品的推廣?不光是良好?的品德，還?要有全面的?售后服務(wù)。?很多新興的?管材，剛開?始打入市場(chǎng)?時(shí)聲勢(shì)浩大?，然而為什?么沒過多久?就消聲隱跡?了呢?就是?由于保障辦?法不到位，?服務(wù)程度達(dá)?不到。我們?要在維修方?面下工夫，?對(duì)人員進(jìn)行?系統(tǒng)的培訓(xùn)?，購買搶修?專用工具，?備齊維修管?件，真正做?到使客戶無?后顧之憂。?3、加強(qiáng)?部門間的溝?通配合。作?為經(jīng)營(yíng)部分?，應(yīng)該多向?兄弟部門學(xué)?習(xí)，加強(qiáng)接?洽，獨(dú)特協(xié)?作，做好服?務(wù)工作。為?了物業(yè)公司?共同的目標(biāo)?，各局部應(yīng)?當(dāng)周密合作?，減少內(nèi)耗?，充分施展?團(tuán)隊(duì)精神，?利用群體的?力量提高物?業(yè)公司整體?作戰(zhàn)能力。?4、培養(yǎng)?市場(chǎng)，加大?廣告宣揚(yáng)，?樹立品牌意?識(shí)。濟(jì)南?目前正在大?搞城市建設(shè)?，東部新城?、西部大學(xué)?城、市內(nèi)大?面積的管網(wǎng)?改革以及分?支供水的實(shí)?行改造都給?我們帶來了?無限商機(jī)。?我們要做好?市場(chǎng)考核，?總結(jié)上半年?三個(gè)工程的?教訓(xùn)教訓(xùn)，?做好客戶的?回訪工作，?應(yīng)用偉星管?材良好的性?能特點(diǎn)，適?當(dāng)?shù)耐度胍?定的廣告宣?傳，進(jìn)步企?業(yè)有名度，?加大營(yíng)銷力?度，進(jìn)一步?的進(jìn)行推廣?。5、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)?部管理，加?強(qiáng)培訓(xùn)，尺?度各項(xiàng)管理?軌制，提高?職員素質(zhì)。?不斷的學(xué)習(xí)?專業(yè)常識(shí)，?提高業(yè)務(wù)水?平。不斷完?美和標(biāo)準(zhǔn)各?項(xiàng)治理制度?，為各項(xiàng)工?作的發(fā)展打?下良好的基?礎(chǔ)。6、?做好平安方?面的工作，?安全是企業(yè)?永恒的主題?堅(jiān)持防范為?主、防治結(jié)?合、加強(qiáng)教?誨、群防群?治的準(zhǔn)則，?通過保險(xiǎn)教?導(dǎo)，一直增?強(qiáng)員工的保?險(xiǎn)意識(shí)和自?我防護(hù)能力?，為員工發(fā)?現(xiàn)一個(gè)安全?、舒暢的工?作環(huán)境。外貿(mào)業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃（二）一：?熟悉公司的?規(guī)章制度和?工程管理的?開展，熟悉?自己工作崗?位的業(yè)務(wù)流?程。二：?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?明確自己的?工作職責(zé)，?遇到問題時(shí)?要及時(shí)的去?分析問題，?解決問題，?服從上級(jí)的?安排。三?：公司在不?斷的改革，?訂立了新的?規(guī)定，作為?公司的一員?，必須以身?作則，遵守?公司的規(guī)定?。如何開?展工作：?1.以尋?找目標(biāo)市場(chǎng)?的商業(yè)網(wǎng)站?、行業(yè)協(xié)會(huì)?網(wǎng)站、商會(huì)?網(wǎng)站及產(chǎn)品?專業(yè)網(wǎng)站為?方向，了解?并聯(lián)系目標(biāo)?市場(chǎng)知名度?高銷售網(wǎng)絡(luò)?龐大的進(jìn)口?商。2.?基于目前?手頭聯(lián)系的?較多的客戶?，打算先從?其著手，了?解的途徑主?要按照上述?說明的方向?。通過谷歌?和百度等網(wǎng)?絡(luò)搜索引擎?找到相關(guān)網(wǎng)?站網(wǎng)址。?3.準(zhǔn)確?知道其他國(guó)?家一些大采?購商的聯(lián)系?方式后，接?下來就是如?何將他們開?發(fā)成為我們?的客戶了。?4.認(rèn)真?對(duì)待收到的?每封詢盤，?及時(shí)處理并?跟進(jìn)客戶。?必要時(shí)做好?相應(yīng)筆記。?在一些免費(fèi)?的B2B平?臺(tái)上，發(fā)布?產(chǎn)品信息，?推廣我們的?產(chǎn)品。同?時(shí)在與客戶?溝通的過程?中，挖掘他?們國(guó)家同行?業(yè)進(jìn)口的信?息。至于能?收獲多少，?看溝通方式?和客戶的意?愿等因素了?。5.?對(duì)已經(jīng)