外貿(mào)工作計劃書范文3篇新的一?年，制定良?好且有效的?工作計劃對?于今后的發(fā)?展起著很重?要的作用，?既不浪費時?間和精力，?同時也能改?善自身的一?些不足，提?高自己對客?戶的溝通能?力，促使工?作開展順利?。增強責?任感，增強?服務(wù)意識，?增強團隊意?識。積極主?動把工作做?到點上，落?到實處。明?確自己的工?作職責，遇?到問題要及?時分析問題?，解決問題?，服從上級?的安排。?在此我訂立?了工作計劃?，以便自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一.?產(chǎn)品市場分?析1.?廣告光源一?直是外貿(mào)的?主推方向，?燈簾、燈條?、燈管、模?組、超薄燈?箱都比較有?優(yōu)勢，很多?的產(chǎn)品的價?格已經(jīng)比之?前的低了很?多。今后還?需要多做一?些產(chǎn)品優(yōu)勢?的對比文檔?，產(chǎn)品案例?分許與應(yīng)用?，讓客戶更?加了解我們?的產(chǎn)品。?2.商業(yè)?照明燈具由?于價格比較?高，很多國?外客戶基本?不能接受。?但還是需要?更多的了解?產(chǎn)品，多做?優(yōu)勢對比文?檔，尋找優(yōu)?質(zhì)高端客戶?。3.?高端產(chǎn)品就?需要尋找優(yōu)?質(zhì)客戶。目?標客戶定位?在美國、迪?拜、日本等?國家。積極?運用不同的?搜索引擎尋?找客戶，不?能只依賴阿?里巴巴，。?二.對?日后工作的?安排1.?在開發(fā)客?戶這方面，?可適當?shù)母?變策略，增?加在免費平?臺上和商業(yè)?網(wǎng)站上發(fā)布?供應(yīng)信息;?參加一些展?會;嘗試用?國外的本地?搜索引擎。?以尋找目標?市場的商業(yè)?網(wǎng)站、行業(yè)?協(xié)會網(wǎng)站、?商會網(wǎng)站及?產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)?站為方向，?了解并聯(lián)系?目標市場知?名度高銷售?網(wǎng)絡(luò)龐大的?進口商。?2.在和?客戶溝通這?方面，很重?要的一點是?確保提供給?客戶的信息?是正確并能?達到的的。?當客戶沒下?單前，了解?客戶的性質(zhì)?(是中間商?還是最終使?用者)，達?到知己知彼?。在客戶下?單后，需及?時向客戶匯?報交期，詢?問是否仍有?詢價.3?.發(fā)貨后?，可在客戶?收到貨一周?后追蹤產(chǎn)品?的質(zhì)量反饋?，如有問題?，首先要明?確自己對于?這個事件的?態(tài)度，同時?要及時幫客?戶解決問題?，4.?在追蹤客戶?這方面，適?時發(fā)郵件向?客戶問候并?詢問是否有?采購計劃，?每次追蹤問?候都需不一?樣，換個方?式問。備忘?客戶的一些?重大節(jié)日和?生日，在這?些有紀念意?義的日子里?送上自己的?一份祝福，?給客戶心底?留下一個親?切的印象。?三.__?_銷售目標?明年的銷?售目標最基?本的是做到?月月有進帳?的單子，爭?取2~__?_個大訂單?，向年銷售?額___萬?進軍。根據(jù)?自己制定的?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每個季度、?每月、每周?、每日，?在不斷歸納?總結(jié)吸取教?訓的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績。__?_年銷售目?標：___?萬。__?_月銷售目?標：___?萬。①?現(xiàn)有已成交?客戶___?個，爭取明?年爭取更多?的訂單，保?證成交量在?___萬以?上;②?優(yōu)化阿里巴?巴網(wǎng)站，收?更多的詢盤?，積極跟進?客戶，爭取?成交量在_?__萬以上?;③搜?索引擎營銷?，比如go?ogle,?bing等?國際搜索引?擎上的搜索?，爭取成交?量在___?萬以上;?④國際展?會、交流會?，提前做好?宣傳資料及?產(chǎn)品報價資?料的詳盡文?件圖片，尋?找更多的客?戶;⑤?重點參考之?前成功案例?分析有效的?營銷途徑和?方式方法。?三.明?年對自己有?以下要求?1.做好?每天的工作?記錄，避免?遺忘重要事?項。做好客?戶的跟蹤，?對客戶的聯(lián)?系進度及時?記錄，對以?往與客戶相?互間發(fā)送的?技術(shù)及報價?資料要歸類?整理好，以?便隨時聯(lián)系?。與外貿(mào)的?同事一起總?結(jié)，周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。2.?接觸客戶之?前要多查、?了解顧客所?在的公司的?主要產(chǎn)品，?不要千篇一?律的回復郵?件。以便判?斷客戶的需?要和問題，?然后針對顧?客的需要和?問題，提出?建設(shè)性的意?見。如提出?能夠增加顧?客銷售量或?能夠使顧客?節(jié)省費用、?增加利潤的?方法。向客?戶做出建設(shè)?性意見，會?更有利于贏?得客戶的好?感，這樣可?以給客戶留?下良好的印?象，有利于?長期接觸。?了解市場需?求，客戶需?求，爭取“?按照客戶需?要提供定制?服務(wù)”3?.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣才會有長?遠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?先賣信譽后?賣產(chǎn)品，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務(wù)。以上?就是我這一?年的工作計?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領(lǐng)?導請示，向?同事探討，?共同努力克?服。要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學習?，開拓視野?，豐富知識?，不斷學習?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。外貿(mào)工作計劃書范文3篇（二）?很榮幸有機?會能夠加入?我們__工?貿(mào)公司，雖?入職時間只?有兩周，但?仍深深地感?受到我們公?司井然有序?的管理秩序?和充滿朝氣?的團隊氛圍?。在這個外?貿(mào)崗位上，?我面臨的機?遇和挑戰(zhàn)都?是巨大的，?外貿(mào)業(yè)務(wù)知?識及經(jīng)驗的?積累都需要?自身不斷的?努力和學習?。在公司?的一年里，?我對自己的?工作情況有?一個計劃。?首先，學習?外貿(mào)知識、?產(chǎn)品知識。?對于一名剛?從外語系畢?業(yè)的學生來?說，沒有工?作經(jīng)驗，我?將來面臨的?是一系列復?雜的工作流?程，這些都?是我要學習?的。同時，?我的外貿(mào)知?識還有待于?加強，要把?課堂上學習?的知識和工?作情況相結(jié)?合，這些都?是需要在往?后的工作中?進一步積累?。此外，剛?剛接觸空氣?能這個行業(yè)?，對產(chǎn)品的?認知我?guī)缀?是一片空白?。因此，學?習是我這一?年計劃中的?首要環(huán)節(jié)和?重要任務(wù)。?我會以一種?積極的態(tài)度?虛心向領(lǐng)導?及各位同事?請教。在我?的個人觀念?里，態(tài)度決?定成敗，希?望自己的努?力會得到大?家的肯定。?其次，積?極開拓新業(yè)?務(wù)，充分利?用網(wǎng)絡(luò)資源?為公司尋找?目標客戶。?及時更新我?公司在阿里?巴巴等相關(guān)?網(wǎng)站上發(fā)布?的供求信息?，并持之以?恒地跟蹤，?相信長久的?付出總會有?一定的成效?。同時，?我也對我自?己這一年的?工作制定了?一個目標。?目前，因為?對外貿(mào)這塊?還是不太熟?悉。也不知?道這個業(yè)務(wù)?行情，所以?給自己做了?一個目標就?是每兩個月?都能接到單?。要想完成?這個目標就?得制訂計劃?。首先就是?學習，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學習方向來?補充新的能?量。第二?、專業(yè)知識?、綜合能力?、這些都是?我要掌握的?內(nèi)容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望經(jīng)理給?與我支持。?第三、增?強責任感、?增強服務(wù)意?識、增強團?隊意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導?的壓力。?另有兩條小?小的建議：?一、部門?內(nèi)部多開展?一些活動，?在活動中增?強整個團隊?的凝聚力。?二、對新?人多開設(shè)外?貿(mào)知識及業(yè)?務(wù)知識的內(nèi)?部培訓課程?。以上，?是我對這一?年的個人工?作計劃和目?標，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導指?正。最后，?再次感謝公?司對我的信?任。相信在?這個優(yōu)秀的?團隊中，我?將受益匪淺?。同時，我?也期待自身?的不斷完善?能為公司的?發(fā)展貢獻一?份力量!外貿(mào)工作計劃書范文3篇（三）?作為公司一?名新業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務(wù)?工作。1?、在這周頭?兩天，以熟?悉產(chǎn)品為主?，包括產(chǎn)品?的型號、方?案、構(gòu)造、?功能等等。?2、多上?外貿(mào)網(wǎng)站了?解產(chǎn)品。學?習，對于新?業(yè)務(wù)員來說?至關(guān)緊迫，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時根據(jù)需要?調(diào)整學習方?向來補充新?知識。專業(yè)?知識、業(yè)務(wù)?能力是我要?掌握的內(nèi)容?。3、第?三天，通過?到到專業(yè)市?場、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?系客戶。?4、這周最?后兩天，以?業(yè)務(wù)開拓為?主。針對尋?找到的客戶?