第八章短期決策

第一節(jié)短期決策概述一、決策的含義及分類所謂決策，是指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，在占有必要信息的基礎(chǔ)上，借助于科學(xué)的理論和方法，進(jìn)行必要的計(jì)算、分析和判斷，從若干可供選擇的方案中選擇一個(gè)最優(yōu)方案的過程。按決策的時(shí)間長(zhǎng)短分類可分為短期決策和長(zhǎng)期決策。短期決策只涉及一年以內(nèi)的有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不涉及新的固定資產(chǎn)投資，又稱“經(jīng)營決策”。長(zhǎng)期決策是涉及一年以上的決策，涉及改變或擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)能力而進(jìn)行的決策。如固定資產(chǎn)的購置，改建，更新，資源的開發(fā)和利用等。2011年第一節(jié)短期決策概述按決策條件的肯定程度：1.確定型決策2.風(fēng)險(xiǎn)型決策3.非確定型決策2011年第一節(jié)短期決策概述二、短期決策的含義及特點(diǎn)短期決策同長(zhǎng)期決策相比，具有如下特點(diǎn)：1.短期決策一般不涉及新的固定資產(chǎn)投資，主要側(cè)重于如何充分、合理地利用現(xiàn)有資源和現(xiàn)有經(jīng)營環(huán)境來取得最佳的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。2.短期決策一般只涉及一年以內(nèi)的一些專門業(yè)務(wù)，其決策結(jié)果影響期較短。3.短期決策在方法上主要采用差量分析法、貢獻(xiàn)毛益分析法、本一量一利分析法以及線性規(guī)劃法等方法，一般不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值因素和投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值因素。2011年第一節(jié)短期決策概述三、短期決策的一般過程1．明確短期決策目標(biāo)2．收集相關(guān)信息資料3．提出備選方案4．選擇最優(yōu)方案2011年第一節(jié)短期決策概述四、短期決策需要考慮的成本概念

1.差量成本廣義的差量成本，也稱這“差別成本”或“差額成本”，是指可供選擇的不同備選方案之間的預(yù)期成本的差異額。狹義的差量成本，一般是指由于生產(chǎn)能力利用程度（或產(chǎn)量增減變化）的不同而形成的成本差異。

2.機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本是指在經(jīng)營決策中，從多種可供選擇的方案中選取某個(gè)最優(yōu)方案而放棄次優(yōu)方案所喪失的潛在收益。機(jī)會(huì)成本是對(duì)有限資源的利用進(jìn)行決策分析時(shí)而產(chǎn)生的概念。2011年四、短期決策需要考慮的成本概念

3.邊際成本經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際成本是指產(chǎn)品成本對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量無限小變化的變動(dòng)部分，即成本隨產(chǎn)量無限小變化的變動(dòng)率。

4.重置成本重置成本又稱現(xiàn)時(shí)成本，重置成本是指目前從市場(chǎng)購買一項(xiàng)原有資產(chǎn)所需支付的成本。

5.付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本是指那些由于未來某項(xiàng)決策所引起的需要在將來動(dòng)用現(xiàn)金支付的成本。2011年四、短期決策需要考慮的成本概念

6.專屬成本與共同成本專屬成本是指明確可歸屬于某種、某批或某個(gè)部門的固定成本，也稱“特定成本”。共同成本是指那些需由幾種、幾批或幾個(gè)有關(guān)部門分擔(dān)的固定成本。是與專屬成本相反的概念。7.可避免成本與不可避免成本可避免成本是指通過某項(xiàng)決策行動(dòng)可以改變其數(shù)額的成本。不可避免成本是指某項(xiàng)決策行動(dòng)不能改變其數(shù)額的成本。2011年四、短期決策需要考慮的成本概念

8.可遞延成本與不可遞延成本可遞延成本是指在企業(yè)財(cái)力有限的情況下，對(duì)于已決定選用的某一方案如推遲執(zhí)行，還不致影響企業(yè)的全局，那么與這一方案有關(guān)的成本，就稱為“可遞延成本”或“可延緩成本”。不可遞延成本是指如果選定某一決策方案，必須立即執(zhí)行，否則，將會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)行產(chǎn)生重大的不良影響，那么與這一類方案有關(guān)的成本稱為不可遞延成本，也可稱為不可延緩成本，它是與可遞延成本相反的概念。9.沉沒成本沉沒成本是指過去決策所引起的、已經(jīng)支付的，無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策所能改變的成本。2011年四、短期決策需要考慮的成本概念

10．相關(guān)成本與無關(guān)成本相關(guān)成本是指與特定備選方案決策有關(guān)，具有導(dǎo)致決策差別能力的成本項(xiàng)目，即決策分析時(shí)必須考慮的有關(guān)成本。無關(guān)成本是與相關(guān)成本對(duì)應(yīng)的概念，是指那些對(duì)未來決策選擇沒有影響、不會(huì)導(dǎo)致決策差別的成本項(xiàng)目。進(jìn)行短期決策時(shí)需考慮的相關(guān)成本有差量成本、機(jī)會(huì)成本、邊際成本、重置成本、付現(xiàn)成本、專屬成本、可避免成本、可遞延成本等。決策時(shí)不應(yīng)考慮的無關(guān)成本主要包括沉沒成本、共同成本和不可避免成本。正確認(rèn)識(shí)成本的相關(guān)性，可以提高成本信息的有用性和決策分析的效果。2011年第一一節(jié)節(jié)短短期期決決策策概概述述五、、短短期期決決策策的的基基本本方方法法1．．差差量量分分析析法法企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行決決策策分分析析時(shí)時(shí)，，要要在在幾幾個(gè)個(gè)備備選選方方案案中中選選擇擇對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)總總體體更更為為有有利利的的最最優(yōu)優(yōu)方方案案。。當(dāng)當(dāng)兩兩個(gè)個(gè)備備選選方方案案具具有有不不同同的的預(yù)預(yù)期期收收入入和和預(yù)預(yù)期期成成本本時(shí)時(shí)，，根根據(jù)據(jù)不不同同方方案案之之間間差差量量收收入入與與差差量量成成本本的的比比較較，，求求得得差差量量損損益益來來分分析析選選擇擇最最優(yōu)優(yōu)方方案案的的方方法法就就叫叫做做差差量量分分析析法法。。在運(yùn)運(yùn)用用差差量量分分析析法法時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)首首先先明明確確幾幾個(gè)個(gè)概概念念：：（1））差差量量收收入入，，是是指指兩兩個(gè)個(gè)備備選選方方案案預(yù)預(yù)期期收收入入之之間間的的數(shù)數(shù)量量差差異異。。（2））差差量量成成本本，，是是指指兩兩個(gè)個(gè)備備選選方方案案預(yù)預(yù)期期成成本本之之間間的的數(shù)數(shù)量量差差異異。。（3））差差量量損損益益，，是是指指差差量量收收入入與與差差量量成成本本之之間間的的數(shù)數(shù)量量差差異異。。當(dāng)差量收收入大于于差量成成本時(shí)，，其數(shù)量量差異為為差量收收益；當(dāng)差量收收入小于于差量成成本時(shí)，，其數(shù)量量差異為為差量損損失。差量損益益實(shí)際是是兩個(gè)備備選方案案預(yù)期收收益之間間的數(shù)量量差異。。2011年五、短期期決策的的基本方方法例：某企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)甲半成成品，單單位變動(dòng)動(dòng)成本50元/件，售售價(jià)為60元/件，年年產(chǎn)量1000件，若若經(jīng)過深深加工可可成為乙乙產(chǎn)品，，每件加加工成本本80元元，乙產(chǎn)產(chǎn)品單價(jià)價(jià)150元，企企業(yè)現(xiàn)已已具備深深加工1000件甲半半成品的的能力，，不需追追加專屬屬成本，，深加工工能力無無法轉(zhuǎn)移移。要求做出出甲直接接出售還還是深加加工的決決策。2011年五、短期期決策的的基本方方法差量分析析表深加工為乙再出售直接出售甲半成品差量相關(guān)收入150×1000＝150000元60×1000＝60000元差量收入=90000元相關(guān)成本80×1000＝80000元0差量成本=80000元差量差量損益=10000元2011年五、短期期決策的的基本方方法差量分析析法僅適適用于兩兩個(gè)方案案之間的的比較，，如果有有多個(gè)方方案可供供選擇，，在采用用差量分分析法時(shí)時(shí)，只能能分別兩兩個(gè)兩個(gè)個(gè)地進(jìn)行行比較、、分析，，逐步篩篩選，選選擇出最最優(yōu)方案案。差量量分析法法主要運(yùn)運(yùn)用于產(chǎn)產(chǎn)品品種種選擇決決策、自自制或外外購決策策、半成成品或聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品是是否進(jìn)一一步加工工后出售售決策、、虧損或或不盈利利的產(chǎn)品品是否繼繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)的決策策等。2011年五、短期期決策的的基本方方法2．貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益分分析法貢獻(xiàn)毛益益分析法法是在成成本性態(tài)態(tài)分類的的基礎(chǔ)上上，通過過對(duì)產(chǎn)品品所創(chuàng)造造的貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益進(jìn)進(jìn)行分析析，從各各個(gè)備選選方案中中選取最最優(yōu)方案案的方法法。固定成本本總額在在相關(guān)范范圍內(nèi)并并不隨業(yè)業(yè)務(wù)量（（產(chǎn)銷量量）的增增減變動(dòng)動(dòng)而變動(dòng)動(dòng)，當(dāng)在在現(xiàn)有生生產(chǎn)能力力的基礎(chǔ)礎(chǔ)上提出出若干可可行性方方案時(shí)，，固定成成本一般般保持穩(wěn)穩(wěn)定，不不因方案案的取舍舍而改變變，因此此，收入入減變動(dòng)動(dòng)成本后后的差額額（即貢貢獻(xiàn)毛益益）越大大，則減減去不變變的固定定成本后后的余額額（即利利潤(rùn)）也也就越大大，所以以可根據(jù)據(jù)其貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益大大小來決決定不同同方案的的優(yōu)劣。。貢獻(xiàn)毛益益分析法法適用于于多個(gè)方方案的擇擇優(yōu)決策策，主要要運(yùn)用于于新產(chǎn)品品開發(fā)決決策分析析以及接接受特殊殊訂貨決決策分析析等，此此外還可可以進(jìn)行行虧損產(chǎn)產(chǎn)品是否否停產(chǎn)的的決策分分析。2011年2．貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益分分析法例：企業(yè)業(yè)有6000個(gè)個(gè)機(jī)器工工時(shí)的剩剩余生產(chǎn)產(chǎn)能力，，可用于于生產(chǎn)A、B或或C產(chǎn)品品，生產(chǎn)產(chǎn)B產(chǎn)品品需增加加一臺(tái)專專用設(shè)備備，每期期成本7000元。ABC單位定額工時(shí)234單價(jià)100160200單位變動(dòng)成本60901102011年貢獻(xiàn)毛益益法（按按總量比比較）ABC單位定額工時(shí)234單價(jià)100160200單位變動(dòng)成本6090110單位貢獻(xiàn)毛益407090產(chǎn)量6000/2=3000件6000/3=2000件6000/4=1500件貢獻(xiàn)毛益總額120000140000135000專屬成本070000剩余貢獻(xiàn)毛益1200001330001350002011年貢獻(xiàn)毛益益法（按按單位量量比較））ABC單位定額工時(shí)234單價(jià)100160200單位變動(dòng)成本6090110單位貢獻(xiàn)毛益407090單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益2023.3322.5專屬成本070000剩余貢獻(xiàn)毛益120000133000135000剩余單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益2022.1722.52011年五、短期期決策的的基本方方法3．成本本無差別別點(diǎn)分析析法所謂成本本無差別別點(diǎn)是指指在該業(yè)業(yè)務(wù)量水水平上，，兩個(gè)不不同方案案的總成成本相等等，但當(dāng)當(dāng)高于或或低于該該業(yè)務(wù)量量水平時(shí)時(shí)，不同同方案就就具有了了不同的的業(yè)務(wù)量量?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)區(qū)域。在成本按按性態(tài)分分類基礎(chǔ)礎(chǔ)上，任任何方案案的總成成本都可可以用Y=a+bx表述。。a1、a2分別別代表方方案A和和方案B的固定定成本總總額；b1、b2分別別代表方方案A和和方案B的單位位變動(dòng)成成本。y1、y2分別別代表方方案A和和方案B的總成成本。y1=a1+b1xy2=a2+b2x假設(shè)：X為成本本無差別別點(diǎn)業(yè)務(wù)務(wù)量；成本無差差別點(diǎn)是是指在該該業(yè)務(wù)量量水平上上，A、、B兩個(gè)個(gè)方案的的總成本本相等，，令：y1=y2則：a1+b1x=a2+b2x變型得：：X=（（a1-a2）/（b2-b1）2011年五、短期期決策的的基本方方法在成本無無差別點(diǎn)點(diǎn)上，方方案A和和方案B的總成成本相等等，也就就是說兩兩個(gè)方案案都可取?。欢偷陀诨蚋吒哂谠擖c(diǎn)點(diǎn)，方案案A和方方案B就就具有了了不同的的選擇價(jià)價(jià)值。至至于在哪哪個(gè)區(qū)域域哪個(gè)方方案更可可取，則則應(yīng)通過過代入y1、y2公式試解解或通過過圖解來來確定。。在企業(yè)的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營中，，有些只只涉及成成本而不不涉及收收入即成成本型方方案的選選擇，成成本無差差別法適適用于各各備選方方案的相相關(guān)收入入均為零零，相關(guān)關(guān)的業(yè)務(wù)務(wù)量為不不確定因因素時(shí)的的決策，，如零部部件自制制還是外外購的決決策、不不同工藝藝進(jìn)行加加工的決決策等。。這時(shí)可可以考慮慮采用成成本無差差別點(diǎn)分分析法進(jìn)進(jìn)行方案案的擇優(yōu)優(yōu)選擇。。2011年3．成本本無差別別點(diǎn)分析析法例：某公公司需要要的甲零零件可以以自制也也可以外外購，其其自制的的成本為為：?jiǎn)挝晃蛔儎?dòng)成成本為8元，專專屬固定定成本總總額為6000元；其其外購的的單價(jià)為為10元元。用成本無無差別點(diǎn)點(diǎn)法可作作出是自自制還是是外購的的決策。。Y1=6000+8xY2=10x令Y1=Y2，解得得X=30002011年成本3000需要量y1y2如圖所示示,若全全年需要要量超過過3000件，，應(yīng)自制制；若全年需需要量小小于3000件件，應(yīng)外外購。2011年若該零件件全年需需要量為為5000件，，自制的的生產(chǎn)能能力可以以對(duì)外出出租，出出租可獲獲租金20000元，，可用相相關(guān)成本本分析法法作出是是自制還還是外購購的決策策。若自制，，相關(guān)成成本為6000＋5000××8＋20000=66000若外購，，相關(guān)成成本為5000×10=50000應(yīng)選擇外外購方案案。2011年五、短期期決策的的基本方方法4.概率率分析法法概率分析析法就是是將企業(yè)業(yè)經(jīng)營中中的諸多多因素（（如產(chǎn)品品銷量、、變動(dòng)成成本、固固定成本本等），，在一定定范圍內(nèi)內(nèi)的變動(dòng)動(dòng)程度憑憑決策者者假定或或以歷史史資料為為依據(jù)作作出估計(jì)計(jì)，確定定每一變變量的概概率，計(jì)計(jì)算各變變量相應(yīng)應(yīng)的聯(lián)合合概率；；將不同同聯(lián)合概概率條件件下的結(jié)結(jié)果加以以匯總，，得到預(yù)預(yù)期值。。從而把把影響決決策的各各種現(xiàn)象象都考慮慮進(jìn)去，，因而使使決策更更加接近近于實(shí)際際情況。。2011年4.概率率分析法法例：修理理部門修修理某儀儀器，該該儀器有有A、B、C三三組零件件可能損損壞，損損壞后沒沒有儀器器能測(cè)試試到底是是哪個(gè)零零件損壞壞，如果果單修A成本為為50元元，單修修B成本本為80元,單單修C成成本為160元元，A、B一一起修成成本100元，，A、、B、C一起修修成本200元元，有三三種修理理方案：：方案一，，按A、、B、C次序檢檢修；方案二，，A、、B一起起檢修；；方案三，，A、、B、C一起檢檢修。2011年4.概率率分析法法ABC概率0.20.30.5方案一成本50130290方案二成本100100260方案三成本200200200方案一成成本期望望值=50×0.2＋＋130×0.3＋290××0.5＝194方案二成成本期望望值=100××（0.2＋0.3））＋260×0.5＝＝180方案三成成本期望望值=2002011年第二節(jié)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營決策策一、生產(chǎn)產(chǎn)品種選選擇決策策[例8-1]用單位資資源貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益分分析法進(jìn)進(jìn)行決策策。表8-2甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品單位售價(jià)42.648.225.3單位變動(dòng)成本2134.618.2單位貢獻(xiàn)毛益21.613.67.1單位工時(shí)621單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益3.66.87.1為充分利利用該廠廠剩余的的生產(chǎn)能能力應(yīng)優(yōu)優(yōu)先增產(chǎn)產(chǎn)丙產(chǎn)品品。2011年第二節(jié)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營決策策二、產(chǎn)品品最優(yōu)組組合決策策[例8-2]逐次測(cè)算算法是根根據(jù)企業(yè)業(yè)有限的的各項(xiàng)生生產(chǎn)條件件和各種種產(chǎn)品的的情況及及各項(xiàng)限限制因素素等數(shù)據(jù)據(jù)資料，，分別計(jì)計(jì)算單位位限制因因素所提提供的貢貢獻(xiàn)毛益益并加以以比較，，在此基基礎(chǔ)上，，經(jīng)過逐逐步測(cè)試試，使各各種產(chǎn)品品達(dá)到最最優(yōu)組合合。1.計(jì)算并比比較兩種種產(chǎn)品單單位限制制因素所所提供的的貢獻(xiàn)毛毛益額，，如表8-4項(xiàng)目A產(chǎn)品B產(chǎn)品單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益（一車間）2.5元6元單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益（二車間）5元2元2011年第二節(jié)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營決策策2．進(jìn)行行第一次次測(cè)試。。試優(yōu)先先安排A產(chǎn)品生生產(chǎn)，剩剩余因素素再安排排B產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)，根據(jù)據(jù)約束條條件，A產(chǎn)品銷銷售量預(yù)預(yù)測(cè)為1000件，，則安排排最大生生產(chǎn)量為為1000件件。表8-5項(xiàng)目產(chǎn)量一車間耗用工時(shí)二車間耗用工時(shí)貢獻(xiàn)毛益總額（元）單位工時(shí)總工時(shí)單位工時(shí)總工時(shí)A產(chǎn)品1000440002200010000B產(chǎn)品5001500315003000合計(jì)45003500130004500-40002011年第二節(jié)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營決策策3.第二二次測(cè)試試，先滿滿足B產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)，由由于B產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)銷售售量為2500件，，安排的的最大生生產(chǎn)量也也應(yīng)為2500件。。剩余因因素生產(chǎn)產(chǎn)A產(chǎn)品品。如表表8-7所示。。項(xiàng)目產(chǎn)量一車間耗用工時(shí)二車間耗用工時(shí)貢獻(xiàn)毛益總額（元）單位工時(shí)總工時(shí)單位工時(shí)總工時(shí)B產(chǎn)品2500125003750015000A產(chǎn)品50042000210005000合計(jì)45008500200004500-25002011年從兩次測(cè)測(cè)試的結(jié)結(jié)果可以以明確地地看出第第二種產(chǎn)產(chǎn)品組合合方式比比第一種種組合方方式貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益多多7000元，，生產(chǎn)A產(chǎn)品500件件，B產(chǎn)產(chǎn)品2500件件是最優(yōu)優(yōu)組合。。2011年圖解法設(shè)A產(chǎn)品品產(chǎn)銷量量為X，B產(chǎn)品品產(chǎn)銷量量為Y。。4X+Y≤4500(1)2X+3Y≤9000(2)X≤1000(3)Y≤2500(4)Y=4500－－4XL1Y=3000－－2/3XL2X=1000L3Y=2500L42011年500,25001000,5001000,00,2500xy0T=10X+6YX=0,Y=2500；T=15000X=500,Y=2500；；T=20000√X=1000,Y=500；；T=13000X=1000,Y=0；T=10000L1L2L3L42011年習(xí)題：某公司在在計(jì)劃期期間準(zhǔn)備備生產(chǎn)A、B兩兩種產(chǎn)品品，其有有關(guān)資料料如下：：A產(chǎn)品銷銷售單價(jià)價(jià)50元元，單位位變動(dòng)成成本22元，最最大銷售售量為2400件，生生產(chǎn)單位位產(chǎn)品所所需機(jī)器器小時(shí)：：一車間間30小小時(shí)，二二車間12小時(shí)時(shí)；B產(chǎn)品銷銷售單價(jià)價(jià)20元元，單位位變動(dòng)成成本12元，最最大銷售售量為1800件，生生產(chǎn)單位位產(chǎn)品所所需機(jī)器器小時(shí)：：一車間間10小小時(shí)，二二車間24小時(shí)時(shí)。若計(jì)計(jì)劃期間間一車間間的最大大生產(chǎn)能能力為72000機(jī)器器小時(shí)，，二車間間的最大大生產(chǎn)能能力為52800機(jī)器器小時(shí)。。A、B兩兩種產(chǎn)品品應(yīng)如何何組合才才能獲得得最大收收益。2011年案例上海美聲聲樂器廠廠設(shè)置甲甲、乙兩兩個(gè)車間間，分別別生產(chǎn)小小提琴和和中提琴琴兩種樂樂器。生生產(chǎn)費(fèi)用用都能按按車間劃劃分，企企業(yè)管理理費(fèi)按固固定比例例分配給給兩個(gè)車車間。生生產(chǎn)工人人可按生生產(chǎn)任務(wù)務(wù)在車間間之間調(diào)調(diào)動(dòng)。每每加工一一把小提提琴需要要30小小時(shí)，中中提琴需需要60小時(shí)。。一般小小提琴年年生產(chǎn)1000把以下下，中提提琴生產(chǎn)產(chǎn)600把以下下，銷售售沒有問問題。2007年該廠廠有關(guān)生生產(chǎn)和銷銷售資料料如下：：廠長(zhǎng)認(rèn)為為生產(chǎn)小小提琴利利潤(rùn)比較較高，2008年安排排小提琴琴多生產(chǎn)產(chǎn)100把，中中提琴減減少100把，，乙車間間調(diào)一部部分工人人支援甲甲車間，，年終有有關(guān)生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售資料如如下：2011年2007年2008年小提琴中提琴合計(jì)生產(chǎn)和銷售量（把）800500銷售收入6000006000001200000銷售成本原材料280000200000480000工資7200090000162000其它費(fèi)用72000150000222000小計(jì)424000440000864000利潤(rùn)176000160000336000銷售利潤(rùn)率29.33%26.67%28%小提琴中提琴合計(jì)生產(chǎn)和銷售量（把）900400銷售收入6750004800001155000銷售成本原材料315000160000475000工資8100072000153000其它費(fèi)用78000144000222000小計(jì)474000376000850000利潤(rùn)201000104000305000銷售利潤(rùn)率29.77%21.67%26.41%對(duì)于這一一結(jié)果,廠長(zhǎng)大大為吃驚驚,這兩兩年費(fèi)用用的耗用用水平并并沒有變變化,為為什么多多生產(chǎn)了了利潤(rùn)高高的小提提琴,總總利潤(rùn)反反而低了了呢?要求：：（1）分分析2008年年利潤(rùn)潤(rùn)下降降的原原因。。（2））制定定2009年生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃，，并預(yù)預(yù)計(jì)其其利潤(rùn)潤(rùn)。2011年年第二節(jié)節(jié)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營決決策三、半半成品品是否否深加加工的的決策策在將半半成品品深加加工為為產(chǎn)成成品的的方案案中，，需要要考慮慮的相相關(guān)成成本包包括：：按深深加工工業(yè)務(wù)務(wù)量計(jì)計(jì)算的的將半半成品品深加加工為為產(chǎn)成成品的的加工工成本本、為為了形形成深深加工工能力力而追追加的的專屬屬成本本或已已經(jīng)具具備且且可以以轉(zhuǎn)移移的深深加工工能力力有關(guān)關(guān)的機(jī)機(jī)會(huì)成成本。。2011年年三、半半成品品是否否深加加工的的決策策[例8-3]深加工工為乙乙產(chǎn)品品的產(chǎn)產(chǎn)量＝1000×80％％×(1-1％％)＝＝792(件)單位變變動(dòng)生生產(chǎn)成成本＝＝18-2＝16(元)2011年年表8-8差差量量分析析表深加工為乙再出售直接出售甲半成品差量相關(guān)收入792×30＝23760元1000×80％×20＝16000元差量收入=7760元相關(guān)成本5×800＝4000元0差量成本=4000元差量差量損益=3760元因?yàn)椴畈盍繐p損益3760元元大于于零，，所以以應(yīng)把把甲半半成品品加工為為乙產(chǎn)產(chǎn)成品品再出出售。。2011年年(2)深加加工能能力可可用來來對(duì)外外出租租，預(yù)預(yù)計(jì)可可獲得得租金金5000元.表8-9差差量分分析表表深加工為乙再出售直接出售甲半成品差量相關(guān)收入792×30＝23760元1000×80％×20＝16000元差量收入=7760元相關(guān)成本5×800+5000＝9000元0差量成本=9000元差量差量損益=-1240元因?yàn)椴畈盍繐p損益小小于零零，所所以應(yīng)應(yīng)直接接出售售甲半半成品品。2011年年第二節(jié)節(jié)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營決決策四、生生產(chǎn)工工藝技技術(shù)方方案的的決策策企業(yè)在在生產(chǎn)產(chǎn)同一一產(chǎn)品品時(shí)可可以有有不同同的生生產(chǎn)工工藝技技術(shù)方方案可可供選選擇，，采用用先進(jìn)進(jìn)的生生產(chǎn)工工藝技技術(shù)，，由于于勞動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率高高、勞勞動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)度低低、材材料消消耗少少，可可能導(dǎo)導(dǎo)致較較低的的單位位變動(dòng)動(dòng)成本本，但但往往往采用用較先先進(jìn)的的設(shè)備備裝置置，導(dǎo)導(dǎo)致固固定成成本高高；而而采用用傳統(tǒng)統(tǒng)的生生產(chǎn)工工藝技技術(shù)時(shí)時(shí)，情情況就就會(huì)相相反，，固定定成本本較低低，但但人工工成本本和材材料成成本即即單位位變動(dòng)動(dòng)成本本較高高。在在這種種情況況下，，可以以采用用成本本無差差別點(diǎn)點(diǎn)法進(jìn)進(jìn)行決決策。。2011年年四、生生產(chǎn)工工藝技技術(shù)方方案的的決策策[例8-4]三個(gè)不不同的的工藝藝方案案的成成本方方程如如下:Y1=5000+10xY2=8000+7xY3=16000+3x令Y1=Y2，解得得X1=1000令Y1=Y3，解得得X2=1571令Y3=Y2，解得得X3=20002011年年[例8-4]產(chǎn)銷量成本10002000產(chǎn)量在在0-1000件，，選方方案ⅠⅠ，產(chǎn)量在在1000-2000件件，選選方案案Ⅱ,產(chǎn)量在在2000件以以上,選方方案ⅢⅢ。2011年年習(xí)題：：成本項(xiàng)目方案一方案二方案三變動(dòng)成本（元）24126專屬固定成本（萬元）90180360W廠生生產(chǎn)甲甲產(chǎn)品品，有有三種種方案案可供供選擇擇，成成本資資料如如上表表，要要求用用成本本無差差別點(diǎn)點(diǎn)法進(jìn)進(jìn)行方方案選選擇決決策。。2011年年五、零零部件件自制制或外外購的的決策策1.外外購不不減少少固定定成本本的決決策如果企企業(yè)已已經(jīng)有有能力力自制制零部部件，，自制制能力力無法法轉(zhuǎn)移移，且且外購購不減減少固固定成成本，，則與與自制制能力力有關(guān)關(guān)的固固定生生產(chǎn)成成本屬屬于沉沉沒成成本，，決策策中不不考慮慮。[例8-5]某某公公司需需要的的甲零零件可可以自自制也也可以以外購購，其其自制制的成成本為為：?jiǎn)螁挝蛔冏儎?dòng)成成本為為8元元，無無專屬屬固定定成本本；其其外購購的單單價(jià)為為10元。。將外購購的單單位增增量成成本，，與與自制制時(shí)的的單位位變動(dòng)動(dòng)成本本相對(duì)對(duì)比，，成本本低的的即為為最優(yōu)優(yōu)方案案。2011年年五、零零部件件自制制或外外購的的決策策2.自自制增增加固固定成成本的的決策策在企業(yè)業(yè)所需需零配配件自自制時(shí)時(shí)需要要增加加一定定的專專屬固固定成成本(如購購置專專用設(shè)設(shè)備而而增加加的固固定成成本)，或或由自自制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為外外購時(shí)時(shí)可以以減少少一定定的專專屬固固定成成本的的情況況下，，自制制方案案的單單位增增量成成本不不僅包包括單單位變變動(dòng)成成本，，而且且還應(yīng)應(yīng)包括括單位位專屬屬固定定成本本。由于單單位專專屬固固定成成本隨隨產(chǎn)量量的增增加而而減少少，因因此自自制方方案單單位增增量成成本與與外購購方案案單位位增量量成本本的對(duì)對(duì)比將將在某某個(gè)產(chǎn)產(chǎn)量點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)生生優(yōu)劣劣互換換的現(xiàn)現(xiàn)象，，即產(chǎn)產(chǎn)量超超過某某一限限度時(shí)時(shí)自制制有利利，產(chǎn)產(chǎn)量低低于該該限度度時(shí)外外購有有利。。利用用成本本分界界點(diǎn)的的分析析方法法將產(chǎn)產(chǎn)量劃劃分為為不同同的區(qū)區(qū)域，，然后后確定定在何何種區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)哪個(gè)個(gè)方案案最優(yōu)優(yōu)。2011年年五、零零部件件自制制或外外購的的決策策[例8-5]某公司司需要要的甲甲零件件可以以自制制也可可以外外購，，其自自制的的成本本為：：?jiǎn)挝晃蛔儎?dòng)動(dòng)成本本為8元，，專屬屬固定定成本本總額額為6000元元；其其外購購的單單價(jià)為為10元。。用成本本無差差別點(diǎn)點(diǎn)法可可作出出是自自制還還是外外購的的決策策。需要量量Y1=6000+8xY2=10x令Y1=Y2，解得X=3000如圖8-2所示示,若全全年需要要量超過過3000件，，應(yīng)自制制；若全全年需要要量小于于3000件，，應(yīng)外購購。2011年五、零部部件自制制或外購購的決策策3.外購購時(shí)自制制能力可可以轉(zhuǎn)移移的決策策如果企業(yè)業(yè)已經(jīng)有有能力自自制零部部件，自自制能力力可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，將將自制方方案的變變動(dòng)成本本與轉(zhuǎn)移移收益（（租金收收入或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益額額)之和和，與外外購成本本相比，，擇其低低者。[例8-5]若該零件件全年需需要量為為5000件，，自制的的生產(chǎn)能能力可以以對(duì)外出出租，出出租可獲獲租金20000元，，可用相相關(guān)成本本分析法法作出是是自制還還是外購購的決策策。若自制，，相關(guān)成本本=6000＋＋5000×8＋20000=66000若外購，，相關(guān)成本本=5000××10=50000應(yīng)選擇外外購方案案。2011年五、零部部件自制制或外購購的決策策例：某公公司需要要的甲零零件可以以自制也也可以外外購，其其自制的的成本為為：?jiǎn)挝晃蛔儎?dòng)成成本為8元，專專屬固定定成本總總額為1000元；其其外購的的單價(jià)為為：800件以以內(nèi)10元，800件以上上（含800件件）9元元。用成本無無差別點(diǎn)點(diǎn)法作出出是自制制還是外外購的決決策。2011年五、零部部件自制制或外購購的決策策Y1=1000+8xY2=10x（X＜800）令Y1=Y2，解得X1=500Y1=1000+8xY2=9x（（X≥≥800）令Y1=Y2，解得X2=10002011年5008001000XYY1Y2Y2X≤500應(yīng)應(yīng)外購500≤≤X＜800應(yīng)應(yīng)自制800≤≤X＜1000應(yīng)應(yīng)外購X≥1000應(yīng)應(yīng)自自制2011年業(yè)務(wù)外包包業(yè)務(wù)外包包的概念念是1990年年美國學(xué)學(xué)者拉哈哈拉德(C.K.Prahalad)和和哈默爾爾(GaryHamel)在在其《企企業(yè)核心心能力》》一文中中正式提提出的，，是指企企業(yè)將一一些非核核心的、、次要的的或輔助助性的功功能或業(yè)業(yè)務(wù)外包包給企業(yè)業(yè)外部的的專業(yè)服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)，利用用他們的的專長(zhǎng)和和優(yōu)勢(shì)來來提高企企業(yè)的整整體效率率和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，而而自身僅僅專注于于企業(yè)具具有核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的功能能和業(yè)務(wù)務(wù)。2011年企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)外包的的優(yōu)越性性（1）加加強(qiáng)培養(yǎng)養(yǎng)核心能能力（2）節(jié)節(jié)約成本本（3）降降低和分分散企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（4）提提高企業(yè)業(yè)內(nèi)各職職能部門門的工作作績(jī)效從20世世紀(jì)80年代代開始,我國國制造業(yè)業(yè)通過抓抓住跨國國公司生生產(chǎn)體系系的國際際轉(zhuǎn)移機(jī)機(jī)會(huì),憑憑借比比較優(yōu)勢(shì)勢(shì),承承接了大大量的制制造外包包業(yè)務(wù),從而而讓“中中國制造造”風(fēng)靡靡世界,我國國也被譽(yù)譽(yù)為“世世界工廠廠”。隨著服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)全全球化的的步伐加加快,服服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的國國際轉(zhuǎn)移移興起,以第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)為主的的服務(wù)外外包市場(chǎng)場(chǎng)漸漸走走入了大大家視野野，具有有龐大勞勞動(dòng)力優(yōu)優(yōu)勢(shì)和教教育資源源優(yōu)勢(shì)的的中國,被許許多跨國國公司看看好,成成為理理想的““服務(wù)外外包承接接地”之之一。2011年業(yè)務(wù)外包包分類按照外包包性質(zhì)劃劃分,分分為業(yè)務(wù)務(wù)流程外外包、離離岸外包包等。業(yè)務(wù)流程程外包(BPO:BusinessProcessOutsourcing):即企企業(yè)將非非核心的的、輔助助性工作作外包。。比如一一家芯片片生產(chǎn)公公司,其其核心業(yè)業(yè)務(wù)是芯芯片制造造。這家家企業(yè)為為了節(jié)省省費(fèi)用,將諸如如辦公室室文案、、人力資資源管理理、庫存存管理、、財(cái)務(wù)會(huì)會(huì)計(jì)等工工作外包包給特定定的服務(wù)務(wù)提供者者。離岸外包包(OffshoreOutsourcing):即一一國企業(yè)業(yè)將業(yè)務(wù)務(wù)外包到到其他國國家或地地區(qū),特特別是外外包到發(fā)發(fā)展中國國家或地地區(qū)。如如美國企企業(yè)將軟軟件開發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)外外包到印印度,就就屬于離離岸外包包。2011年第二節(jié)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營決策策六、虧損損產(chǎn)品決決策１．虧損損產(chǎn)品停停產(chǎn)的決決策分析析虧損產(chǎn)品品停產(chǎn)的的決策是是指企業(yè)業(yè)某種產(chǎn)產(chǎn)品的單單位完全全成本高高于售價(jià)價(jià)，發(fā)生生了虧損損，對(duì)虧虧損產(chǎn)品品是否實(shí)實(shí)行停產(chǎn)產(chǎn)。在虧損產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)能力力不能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的情情況下，，應(yīng)以其其能否提提供一定定的貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益而而定。若若貢獻(xiàn)毛毛益為正正數(shù)，說說明它們們的生產(chǎn)產(chǎn)還可以以為增加加企業(yè)總總的盈利利做出一一定的貢貢獻(xiàn)，可可不考慮慮停產(chǎn)；；否則，，應(yīng)考慮慮停產(chǎn)。。[例8-6]若停產(chǎn)，，則貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益為為0，在在虧損產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)能力力不能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的情情況下，，固定成成本總額額80000元元會(huì)計(jì)繼繼續(xù)發(fā)生生，虧損損額為80000元。。若繼續(xù)生生產(chǎn)，A產(chǎn)品可可提供50000元的的貢獻(xiàn)毛毛益，虧虧損額仍仍為30000元。2011年六、虧損損產(chǎn)品決決策2.虧損損產(chǎn)品的的轉(zhuǎn)產(chǎn)的的決策分分析在虧損產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)能力力可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的情情況下，，要考慮慮轉(zhuǎn)產(chǎn)的的產(chǎn)品是是利用虧虧損產(chǎn)品品停產(chǎn)后后騰出來來的生產(chǎn)產(chǎn)能力，，是否需需要占用用其他生生產(chǎn)能力力；轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品所所提供的的貢獻(xiàn)毛毛益是否否大于原原產(chǎn)品的的貢獻(xiàn)毛毛益，進(jìn)進(jìn)而進(jìn)行行轉(zhuǎn)產(chǎn)的的決策。。[例8-7]2011年表8-11貢貢獻(xiàn)毛毛益分析析表項(xiàng)目A產(chǎn)品B產(chǎn)品產(chǎn)銷量（件）1000800單價(jià)（元）250500單位變動(dòng)成本（元）200350單位貢獻(xiàn)毛益（元）50150貢獻(xiàn)毛益總額（元）50000120000由上表可可以看出出生產(chǎn)B產(chǎn)品比比生產(chǎn)A產(chǎn)品的的貢獻(xiàn)毛毛益總額額多70000元，可可增加利利潤(rùn)70000元，企企業(yè)可以以扭虧為為盈，盈盈利40000元，因因此，可可轉(zhuǎn)產(chǎn)B產(chǎn)品。。2011年案例分析析——虧虧損產(chǎn)品品決策已知:某企業(yè)業(yè)組織多多品種經(jīng)經(jīng)營。2009年甲產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷銷量為1000件,單位變變動(dòng)成本本為80元/件件,發(fā)生生虧損10000元元,其完完全成本本為110000元元。假定定2010年甲甲產(chǎn)品的的市場(chǎng)容容量、價(jià)價(jià)格和成成本水平平均不變變，停產(chǎn)產(chǎn)后的相相對(duì)剩余余生產(chǎn)能能力能夠夠轉(zhuǎn)移，，可以分分別用于于對(duì)外出出租和承承攬零星星加工業(yè)業(yè)務(wù)。如果將有有關(guān)設(shè)備備對(duì)外出出租，全全年可獲獲得租金金收入30000元，，折舊費(fèi)費(fèi)為30000元；如如果承攬攬零星加加工業(yè)務(wù)務(wù)，全年年可獲得得額外收收入40000元，同同時(shí)發(fā)生生變動(dòng)成成本15000元。要求：用用相關(guān)損損益分析析法作出出甲產(chǎn)品品是否停停產(chǎn)的決決策。2011年

方案

項(xiàng)目

相關(guān)損益益分析表表繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)甲產(chǎn)品品對(duì)外出租租設(shè)備承攬零星星加工業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)收入入相關(guān)成本本合計(jì)其中：增增量成本本停止生產(chǎn)產(chǎn)甲產(chǎn)品品110000-1000010000004000080×10008000001500080000+300000+015000+30000相關(guān)損益益100000-110000-1000040000-45000-50000-00機(jī)會(huì)成本本300003000001100004500002011年第二節(jié)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營決策策七、生產(chǎn)產(chǎn)組織決決策1.最優(yōu)優(yōu)生產(chǎn)批批量的決決策生產(chǎn)批量量是指每每批生產(chǎn)產(chǎn)多少，，生產(chǎn)批批次是指指每年生生產(chǎn)幾批批，生產(chǎn)批量量與生產(chǎn)產(chǎn)批次成成反比，，生產(chǎn)批批量越大大，則生生產(chǎn)批次次越少；；生產(chǎn)批批量越小小，則生生產(chǎn)批次次越多。。生產(chǎn)批量量與生產(chǎn)產(chǎn)批次的的最優(yōu)量量取決于于生產(chǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備成本本與儲(chǔ)存存成本的的高低。。生產(chǎn)準(zhǔn)備備成本是是指每批批產(chǎn)品生生產(chǎn)開始始前因進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)備備工作而而發(fā)生的的成本，，如調(diào)整整機(jī)器、、準(zhǔn)備工工卡模模具、布布置生產(chǎn)產(chǎn)線、清清理現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、領(lǐng)取取原材料料等而發(fā)發(fā)生的工工資費(fèi)用用、材料料費(fèi)用等等。在正正常情況況下，每每次變更更產(chǎn)品生生產(chǎn)所發(fā)發(fā)生的生生產(chǎn)準(zhǔn)備備成本基基本上是是相等的的，因此此，年準(zhǔn)準(zhǔn)備成本本總額與與生產(chǎn)批批次成正正比，與與生產(chǎn)批批量成反反比。生生產(chǎn)批次次越多，，年準(zhǔn)備備成本就就越高；；反之，，就越低低。儲(chǔ)存成本本是指為為儲(chǔ)存零零部件及及產(chǎn)品而而發(fā)生的的倉庫及及其設(shè)備備的折舊舊費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)、、保管人人員工資資、維維修費(fèi)、、損失等等費(fèi)用的的總和。。儲(chǔ)存成成本與生生產(chǎn)批量量成正比比，而與與生產(chǎn)批批次成反反比。生產(chǎn)批量量和生產(chǎn)產(chǎn)批次與與生產(chǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備成本本、儲(chǔ)存存成本相相關(guān)，最最優(yōu)的生生產(chǎn)批量量應(yīng)該是是生產(chǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備成本本與儲(chǔ)存存成本總總和最低低時(shí)的生生產(chǎn)批量量。2011年七、生產(chǎn)產(chǎn)組織決決策最高庫存存量為平均庫存存量為有關(guān)的總總成本為為＋2011年七、生產(chǎn)產(chǎn)組織決決策求一階導(dǎo)導(dǎo)數(shù)令T’=0生產(chǎn)批量量公式為為：ＱＱ＊＝存貨陸續(xù)續(xù)供應(yīng)和和使用的的經(jīng)濟(jì)訂訂貨量總總成本公公式：Ｔ＊＝2011年[例8-8]某公司生生產(chǎn)銷售售的A產(chǎn)產(chǎn)品需要要使用本本公司生生產(chǎn)的甲甲零件。。該零件件年產(chǎn)量量為80000件，每每日生產(chǎn)產(chǎn)量為180件件，每日日生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)用126件。。每批的的調(diào)整準(zhǔn)準(zhǔn)備成本本為960元，，平均每每件零件件年儲(chǔ)存存成本為為8元.（1）最最優(yōu)生產(chǎn)產(chǎn)批量ＱＱ＊＝＝=8000（（件）（2）最最優(yōu)生產(chǎn)產(chǎn)批數(shù)＝＝80000÷÷8000=10（批批）（3）最最低相關(guān)關(guān)成本ＴＴ＊＝=19200（（元）2011年第三節(jié)定定價(jià)決決策定價(jià)決策策，就是是為銷售售的產(chǎn)品品選擇最最恰當(dāng)?shù)牡氖蹆r(jià)。。主要內(nèi)容容：影響價(jià)格格的主要要因素以成本為為導(dǎo)向的的定價(jià)決決策方法法以市場(chǎng)需需求為導(dǎo)導(dǎo)向的定定價(jià)決策策方法以特殊要要求為導(dǎo)導(dǎo)向的定定價(jià)決策策方法定價(jià)策略略2011年第三節(jié)定定價(jià)決決策一、影響響價(jià)格的的主要因因素1．商品品的價(jià)值值2．成本本因素3．市場(chǎng)場(chǎng)需求因因素4．競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因素5．技術(shù)術(shù)進(jìn)步因因素6.其其它因因素2011年第三節(jié)定定價(jià)決決策二、成本本基礎(chǔ)定定價(jià)法1.成成本加成成定價(jià)法法產(chǎn)品單價(jià)價(jià)=單位位產(chǎn)品成成本×(1+利利潤(rùn)加成成的百分分比)2．邊際際成本定定價(jià)法3.變動(dòng)動(dòng)成本定定價(jià)法2011年第三節(jié)定定價(jià)決決策二、成本本基礎(chǔ)定定價(jià)法1.成成本加成成定價(jià)法法產(chǎn)品單價(jià)價(jià)=單位位產(chǎn)品成成本×(1+利利潤(rùn)加成成的百分分比)2.邊際際成本定定價(jià)法邊際成本本是指每每增加一一個(gè)單位位產(chǎn)品銷銷售所增增加的總總成本；；邊際收入入則指每每增加一一個(gè)單位位產(chǎn)品銷銷售所增增加的總總收入。。邊際利潤(rùn)潤(rùn)是邊際際收入與與邊際成成本的差差額，表表示每增增加一個(gè)個(gè)單位產(chǎn)產(chǎn)品銷售售所增加加的利潤(rùn)潤(rùn)。2011年3.變動(dòng)動(dòng)成本定定價(jià)法[例8-9]（1）剩剩余能力力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追追加訂貨貨量為200件件，不增增加專屬屬成本，，企業(yè)是是否可以以接受低低價(jià)追加加訂貨。。特殊訂貨貨定價(jià)70元＞＞單位變變動(dòng)成本本60元元，可接接受低價(jià)價(jià)追加訂訂貨。（2）剩剩余能力力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追追加訂貨貨量為200件件，但因因有特殊殊要求，，企業(yè)需需追加1000元專專屬成本本；特殊訂貨貨定價(jià)70元＞＞單位變變動(dòng)成本本60元元+1000÷÷200，可接接受低價(jià)價(jià)追加訂訂貨。2011年（3）同同（1）），但剩剩余能力力可用于于對(duì)外出出租，可可獲租金金收入5000元；70＜60+5000÷200＝85不不接受受低價(jià)追追加訂貨貨接受特殊殊訂貨的的前提是是：該訂訂貨的價(jià)價(jià)格必須須對(duì)正常常渠道的的銷售無無影響。。這種特特別低價(jià)價(jià)的訂單單有時(shí)會(huì)會(huì)使正常常渠道的的售價(jià)也也不得不不降低或或減少未未來的訂訂購量，，失去一一些潛在在的客戶戶等，企企業(yè)要全全面綜合合衡量接接受特殊殊訂單的的利弊。。2011年是否接受受低價(jià)追追加訂貨貨決策的的差量損損益分析析表標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)格式

方案接受追加加訂貨拒絕接受受追加訂訂貨差異額相關(guān)收入入特殊單價(jià)價(jià)0兩方案相相關(guān)收入入之差差量收入入相關(guān)成本本其中：增量成本本機(jī)會(huì)成本本Ⅰ機(jī)會(huì)成本本Ⅱ?qū)俪杀颈驹隽砍杀颈締挝蛔儎?dòng)動(dòng)生產(chǎn)成成本×相相關(guān)產(chǎn)量量0－機(jī)會(huì)成本本Ⅰ已知0－專屬成本本已知0－相關(guān)成本本（以下各各項(xiàng)合計(jì)計(jì)）0＋0＋＋0＋0差量損益益差量收入入與差量量成本之之差與可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的絕絕對(duì)剩余余生產(chǎn)能能力有關(guān)關(guān)的機(jī)會(huì)會(huì)成本項(xiàng)目追加訂貨貨量量×0兩方案相相關(guān)成本本之差差量成本本機(jī)會(huì)成本本Ⅱ因沖擊正正常任務(wù)務(wù)而發(fā)生生的機(jī)會(huì)會(huì)成本已知0－2011年第三節(jié)定定價(jià)決決策三、以市市場(chǎng)需求求為導(dǎo)向向的定價(jià)價(jià)決策方方法四、定價(jià)價(jià)策略1.新產(chǎn)品定定價(jià)策略略撇脂法，，先高后后低策略略所謂“撇撇脂定價(jià)價(jià)法”（（market-skimmingpricing））又稱高高價(jià)法，，即將產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格定的的較高，，盡可能能在產(chǎn)品品生命初初期，在在競(jìng)爭(zhēng)者者研制出出相似的的產(chǎn)品以以前，盡盡快的收收回投資資，并且且取得相相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然然后隨著著時(shí)間的的推移，，在逐步步降低價(jià)價(jià)格使新新產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入彈性性大的市市場(chǎng)。2011年四、定價(jià)價(jià)策略撇脂定價(jià)價(jià)法的適適用條件件：第第一，市市場(chǎng)上存存在一批批購買力力很強(qiáng)、、并且對(duì)對(duì)價(jià)格不不敏感的的消費(fèi)者者；第第二，，這樣的的一批消消費(fèi)者的的數(shù)量足足夠多，，企業(yè)有有厚利可可圖；第第三三，暫時(shí)時(shí)沒有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手推出同同樣的產(chǎn)產(chǎn)品，本本企業(yè)的的產(chǎn)品具具有明顯顯的差別別化優(yōu)勢(shì)勢(shì)；第第四，，當(dāng)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手加入時(shí)時(shí)，本企企業(yè)有能能力轉(zhuǎn)換換定價(jià)方方法，通通過提高高性價(jià)比比來提高高競(jìng)爭(zhēng)力力；第第五，，本企業(yè)業(yè)的品牌牌在市場(chǎng)場(chǎng)上有傳傳統(tǒng)的影影響力。。2011年四、定價(jià)價(jià)策略滲透法，，先低后后高策略略市場(chǎng)滲透透定價(jià)策策略是以以一個(gè)較較低的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格打入市市場(chǎng)，目目的是在在短期內(nèi)內(nèi)加速市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)，犧牲牲高毛利利以期獲獲得較高高的銷售售量及市市場(chǎng)占有有率，進(jìn)進(jìn)而產(chǎn)生生顯著的的成本經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，使成成本和價(jià)價(jià)格得以以不斷降降低。市場(chǎng)滲透透定價(jià)法法成功的的條件第一，有有足夠夠大的市市場(chǎng)需求求第二，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)價(jià)格高高度敏感感而不是是具有強(qiáng)強(qiáng)烈的品品牌偏好好第三，大大量生產(chǎn)產(chǎn)能產(chǎn)生生顯著的的成本經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益第四，低低價(jià)策略略能有效效打擊現(xiàn)現(xiàn)存及潛潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者2011年１.計(jì)算算各方案案在各種種狀態(tài)下下的損失失值自然狀態(tài)方案損失值無雨小雨大雨露天堆放——85000×50%=4250085000篷布苫蓋180018001800+85000×20%=18800蓋簡(jiǎn)易料棚460046004600+85000×5%=8850自然狀態(tài)方案無雨小雨大雨損失期望值合計(jì)0.40.50.1露天堆放——42500×0.5=2125085000×0.1=850029750篷布苫蓋1800×0.4=7201800×0.5=90018800×0.1=18803500蓋簡(jiǎn)易料棚4600×0.4=18404600×0.5=23008850×0.1=88550252.計(jì)算算各方案案在各種種狀態(tài)下下的損失失期望值值2011年案例上海美聲聲樂器廠廠設(shè)置甲甲、乙兩兩個(gè)車間間，分別別生產(chǎn)小小提琴和和中提琴琴兩種樂樂器。生生產(chǎn)費(fèi)用用都能按按車間劃劃分，企企業(yè)管理理費(fèi)按固固定比例例分配給給兩個(gè)車車間。生生產(chǎn)工人人可按生生產(chǎn)任務(wù)務(wù)在車間間之間調(diào)調(diào)動(dòng)。每每加工一一把小提提琴需要要30小小時(shí)，中中提琴需需要60小時(shí)。。一般小小提琴年年生產(chǎn)1000把以下下，中提提琴生產(chǎn)產(chǎn)600把以下下，銷售售沒有問問題。2007年該廠廠有關(guān)生生產(chǎn)和銷銷售資料料如下：：廠長(zhǎng)認(rèn)為為生產(chǎn)小小提琴利利潤(rùn)比較較高，2008年安排排小提琴琴多生產(chǎn)產(chǎn)100把，中中提琴減減少100把，，乙車間間調(diào)一部部分工人人支援甲甲車間，，年終有有關(guān)生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售資料如如下：2011年2007年2008年小提琴中提琴合計(jì)生產(chǎn)和銷售量（把）800500銷售收入6000006000001200000銷售成本原材料280000200000480000工資7200090000162000其它費(fèi)用72000150000222000小計(jì)424000440000864000利潤(rùn)176000