第四章國際政治法律環(huán)境第四章國際政治法律環(huán)境引導(dǎo)案例：

小輪胎引發(fā)大摩擦2009年9月11日美國總統(tǒng)奧巴馬宣布對(duì)所有從中國進(jìn)口的小轎車和輕型卡車輪胎實(shí)施懲罰性關(guān)稅。白宮發(fā)言人吉布斯表示奧巴馬已批準(zhǔn)對(duì)中國的特保制裁決定3年加征關(guān)稅的比例分別為35％、30％和25％。中國商務(wù)部部長陳德銘在接受記者采訪時(shí)表示，美國對(duì)中國出口輪胎采取特保措施，違背承諾、違背規(guī)則、違背事實(shí)，是嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)主義行為，不僅損害中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，也損害美國自身利益。近一段時(shí)間以來，中美雙方就輪胎特保案進(jìn)行了密集和多層次的磋商，但由于美方要價(jià)過高，雙方最終未能達(dá)成一致，中方對(duì)此深表遺憾。引導(dǎo)案例：小輪胎引發(fā)大摩擦美國鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)于09年4月以中國對(duì)美輪胎出口擾亂美國市場(chǎng)為由向美國國際貿(mào)易委員會(huì)提出申請(qǐng)對(duì)中國產(chǎn)乘用車輪胎發(fā)起特保調(diào)查。6月29日美國貿(mào)易委員會(huì)建議在現(xiàn)行4％進(jìn)口關(guān)稅的基礎(chǔ)上對(duì)中國輸美小轎車與輕型卡車輪胎連續(xù)3年分別加征55％、45％和35％的特別從價(jià)關(guān)稅。有觀察人士稱奧巴馬做出這一決定的動(dòng)機(jī)主要是為了贏得工會(huì)對(duì)醫(yī)療改革計(jì)劃的支持。美國鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)在訴狀中聲稱從中國大量進(jìn)口輪胎損害了當(dāng)?shù)剌喬スI(yè)的利益。若不對(duì)中國輪胎采取措施到09年年底還會(huì)有3000名美國工人失去工作。第四章國際政治法律環(huán)境課件第一節(jié)國際政治環(huán)境

任何一個(gè)從事國際市場(chǎng)營銷的企業(yè)都應(yīng)認(rèn)識(shí)到：政治是經(jīng)濟(jì)的集中體現(xiàn)，又對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響。當(dāng)代社會(huì)，任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都不可能獨(dú)立于政治因素之外。政府可以根據(jù)自己的意愿，通過對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)的鼓勵(lì)、支持或打擊、禁止、限制等方式，來控制和限制公司的經(jīng)營活動(dòng)。國際法賦予國家這樣的主權(quán)，即它可以允許或禁止公司或個(gè)人在其境內(nèi)從事經(jīng)營活動(dòng)，控制其國民經(jīng)營的地域范圍。因此，國家的政治環(huán)境是國際營銷者必須關(guān)心的重要問題。第一節(jié)國際政治環(huán)境任何一個(gè)從事國際市場(chǎng)營銷的企業(yè)政治環(huán)境的構(gòu)成：政府和政黨體制、政府政策、民族主義和政治風(fēng)險(xiǎn)一、政府和政黨體制

政府是國家的權(quán)利機(jī)關(guān)和執(zhí)行機(jī)關(guān)。政府議會(huì)政府共和政府君主立憲政府專制政府君主專制專政政治環(huán)境的構(gòu)成：政府和政黨體制、政府政策、民族主義和政治風(fēng)險(xiǎn)1.政府類型

（1）君主制或君主立憲制“君主立憲制”就是資本主義國家以君主（國王、皇帝等）為國家元首，但其權(quán)力受到了憲法和議會(huì)不同程度的限制，是資產(chǎn)階級(jí)和封建勢(shì)力分享權(quán)力、互相妥協(xié)的產(chǎn)物。1.政府類型

（1）君主制或君主立憲制君主制國家亞洲：科威特、約旦、阿曼、卡塔爾、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、不丹、尼泊爾、日本、泰國、文萊歐洲：英國、盧森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麥、荷蘭、比利時(shí)、摩納哥、列支敦士登非洲：摩洛哥、萊索托、斯威士蘭大洋洲和美洲：澳大利亞、新西蘭中東地區(qū)的君主還把持著絕對(duì)的權(quán)力，歐洲和非洲的君主則大多“統(tǒng)而不治”君主制國家亞洲：科威特、約旦、阿曼、卡塔爾、巴林、沙特阿拉伯（2）共和制共和制是國家最高權(quán)掌握在由選舉產(chǎn)生，并有一定任期的國家機(jī)關(guān)或公職人員手中的政權(quán)組織形式美國、俄羅斯、墨西哥、巴西、阿根廷、印度尼西亞等君主制=專制？共和制=民主？（2）共和制共和制是國家最高權(quán)掌握在由選舉產(chǎn)生，并有一定任期2.政黨體制四種政黨體制：兩黨制：由勢(shì)均力敵的兩個(gè)政黨組成，兩黨各有主張，營銷人員要重點(diǎn)研究執(zhí)政黨的主要政策傾向。（美國）多黨制：沒有一個(gè)政黨具有獨(dú)立控制政府的能力，政府由各黨聯(lián)合組成。（意大利）一黨制：某一政黨占絕對(duì)支配地位，其它政黨沒有機(jī)會(huì)在選舉中獲勝。（墨西哥）一黨專制：壓制或鎮(zhèn)壓其他黨派，它的執(zhí)政不是通過自由競(jìng)爭(zhēng)，而是通過軍事政變的手段獲得的。2.政黨體制四種政黨體制：3.國際營銷對(duì)政體關(guān)注方面（1）國際市場(chǎng)營銷人員要特別注意各國政府及各政黨（包括執(zhí)政黨和在野黨）對(duì)外商及外國政府的態(tài)度（2）關(guān)注執(zhí)政黨更替對(duì)國際營銷活動(dòng)的影響3.國際營銷對(duì)政體關(guān)注方面（1）國際市場(chǎng)營銷人員要特別注意政府政策的穩(wěn)定性直接影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的長期性。影響政策不穩(wěn)定的因素有：1.政府的頻繁更替2.東道國頻繁發(fā)生各種政治事件如暴力事件、治安混亂，以及各種流血沖突事件，對(duì)國際市場(chǎng)營銷會(huì)有很大的影響。二、政府政策的穩(wěn)定性政府政策的穩(wěn)定性直接影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的長期性。二、政府政策的第四章國際政治法律環(huán)境課件泰國1932年至1991年，泰國共發(fā)生了19次政變，20位首相相繼組建了48屆內(nèi)閣，其間共通過了15部憲法。二戰(zhàn)結(jié)束至今，意大利產(chǎn)生了五十多屆政府，但是商業(yè)活動(dòng)卻正常進(jìn)行。相反，秘魯政府對(duì)外來投資雖然持積極歡迎的態(tài)度，但是有關(guān)政策卻變化無常，所以許多外國公司不愿去該國投資。泰國1932年至1991年，泰國共發(fā)生了19次政變，20位首2004年9月17日西班牙埃爾切發(fā)生燒鞋事件大批中國商人的鞋和制鞋材料被燒2004年9月17日西班牙埃爾切發(fā)生燒鞋事件第四章國際政治法律環(huán)境課件第四章國際政治法律環(huán)境課件第四章國際政治法律環(huán)境課件第四章國際政治法律環(huán)境課件第四章國際政治法律環(huán)境課件3.文化分裂是政治不穩(wěn)定的又一因素由于語言上的差異，導(dǎo)致斯里蘭卡境內(nèi)泰米爾少數(shù)民族和錫克多民族發(fā)生許多流血沖突。在印度、比利時(shí)和加拿大等國都曾因?yàn)檎Z言問題發(fā)生過沖突。4.宗教對(duì)立也是政治動(dòng)蕩的根源如印度教和伊斯蘭教的沖突導(dǎo)致印度次大陸分裂為兩個(gè)國家——印度和巴基斯坦。時(shí)至今日，印度境內(nèi)還不時(shí)發(fā)生各種宗教沖突。第四章國際政治法律環(huán)境課件三、民族主義民族主義：一種強(qiáng)烈的民族自豪感與團(tuán)結(jié)心。民族主義認(rèn)為，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多的依靠本國自己的經(jīng)濟(jì)力量，要特別保護(hù)本國民族工業(yè)的發(fā)展，保護(hù)民族的利益與安全經(jīng)濟(jì)民族主義，類似于重商主義。民族主義情緒的表現(xiàn)：號(hào)召人民只買國貨、反對(duì)進(jìn)口、反對(duì)外國投資（沒收、限制性投資政策、國有化征用）、限制進(jìn)口、限制性關(guān)稅及其他貿(mào)易壁壘民族主義情緒在不發(fā)達(dá)國家和前殖民地國家表現(xiàn)尤其突出三、民族主義民族主義：一種強(qiáng)烈的民族自豪感與團(tuán)結(jié)心。韓國韓國例：如果你每買100元日貨，你就會(huì)……1.為日本廠家增加40元毛利收入；

2.為日本企業(yè)增加20元擴(kuò)張資本；

3.送日本政府5元的稅收收入；

4.給日本自衛(wèi)隊(duì)增加10顆子彈；

5.多印8頁反華教科書

6.為小泉拜鬼支付汽油費(fèi)用例：如果你每買100元日貨，你就會(huì)……1.為日本廠家增案例：立邦漆盤龍廣告

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是非大決戰(zhàn)：星巴克是否可以在故宮開店？是非大決戰(zhàn)：星巴克是否可以在故宮開店？案例鏈接：國內(nèi)企業(yè)利用民族主義思潮開展?fàn)I銷活動(dòng)非?？蓸罚褐袊俗约旱目蓸烽L虹：以高科技支撐民族工業(yè)海爾：海爾中國造創(chuàng)維：創(chuàng)維情，中國心案例鏈接：國內(nèi)企業(yè)利用民族主義思潮開展?fàn)I銷活動(dòng)案例鏈接：躲避南斯拉夫的槍林彈雨

在南斯拉夫的受到空襲的78天中，北約不停地扔炸彈，麥當(dāng)勞則不斷地生產(chǎn)漢堡包。國家控制的媒體攻擊說“北約是罪犯，是侵略者”，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)厍嗄耆说膼蹏鵁崆?，因此僅僅經(jīng)過一夜的空襲之后，就有一群群青年將貝爾格萊德的三家麥當(dāng)勞分店以及麥當(dāng)勞在南斯拉夫境內(nèi)的分店作為目標(biāo)，搗毀窗戶，在門和墻上寫上侮辱性的話。麥當(dāng)勞被迫臨時(shí)關(guān)閉在南境內(nèi)的15家分店。

案例鏈接：躲避南斯拉夫的槍林彈雨在南斯拉夫的受

不到一個(gè)星期，麥當(dāng)勞重新開業(yè)，他們使用了一個(gè)不尋常的營銷戰(zhàn)略，因而得以迅速東山再起。這個(gè)策略就是改變麥當(dāng)勞的美國身份。他們發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)宣傳運(yùn)動(dòng)，把這家生產(chǎn)漢堡包的合資企業(yè)和普通塞爾維亞人的疾苦聯(lián)系起來?！胞湲?dāng)勞與全國人民共命運(yùn)”、“我們都是靶子”，一家分店的標(biāo)語上這樣寫著，“這家飯店就像我們大家一樣，也是個(gè)轟炸目標(biāo)。要是它必須被炸掉，就讓北約炸吧！”這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是把麥當(dāng)勞看成是南斯拉夫公司。南斯拉夫的麥當(dāng)勞推銷當(dāng)?shù)刎i肉漢堡，用紅辣椒裝飾，名字叫“麥克鄉(xiāng)村”。在進(jìn)入工業(yè)化之前，生豬貿(mào)易是南斯拉夫經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，豬肉被認(rèn)為是最典型的塞爾維亞食品。不到一個(gè)星期，麥當(dāng)勞重新開業(yè)，他們使用了一個(gè)不尋常的營銷為了炫耀塞爾維亞的歷史，得到塞族人的認(rèn)同，讓塞族人感到自豪，麥當(dāng)勞重新設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)佧湲?dāng)勞的標(biāo)志，新設(shè)計(jì)是一項(xiàng)傳統(tǒng)塞爾維亞帽子“sajkaca”斜斜蓋在‘M’字招牌的拱形位置上?！癝ajkaca”帽子是一個(gè)獨(dú)特而強(qiáng)烈的塞爾維亞象征符號(hào)。不到一個(gè)星期，麥當(dāng)勞印制了新的旗幟、托盤墊子、翻領(lǐng)紐扣和印著以藍(lán)白紅三色塞爾維亞國旗為背景經(jīng)過重新設(shè)計(jì)的拱形門的招貼畫。為了炫耀塞爾維亞的歷史，得到塞族人的認(rèn)同，讓塞族人感到自豪，

同時(shí)，在反對(duì)北約為主題的貝爾格萊德馬拉松長跑活動(dòng)中，麥當(dāng)勞免費(fèi)分發(fā)3000只漢堡包。公司也宣布每出售一個(gè)漢堡包，就向南斯拉夫紅十字會(huì)捐款1第納爾（相當(dāng)于5美分），用以幫助北約空襲的受害者。 戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，公司立即沉浸在成功之中。盡管工資下跌，物價(jià)上升，人們對(duì)美國余努未消，但全國各地的麥當(dāng)勞卻都塞滿了渴望食用巨無霸漢堡和炸薯?xiàng)l的塞族人。為什么不呢？問一問正在吃漢堡包的16歲的斯托加勒維奇。“我并不把麥當(dāng)勞和美國聯(lián)系在一起，麥當(dāng)勞是我們的”。另一個(gè)顧客說，“美國人想成為塞族人的只有麥當(dāng)勞”。同時(shí)，在反對(duì)北約為主題的貝爾格萊德馬拉松長跑活動(dòng)中，麥當(dāng)四、政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)來自于東道國未來政治變化的不確定性和東道國政府對(duì)外國企業(yè)未來利益損害的不確定性。

1.政治風(fēng)險(xiǎn)的類別（1）總體政局風(fēng)險(xiǎn)由東道國政治制度前景的不確定性產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。政黨更替、革命、騷亂、外來侵略四、政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)來自于東道國未來政治變化的不確定性和東道玻利維亞的罷工玻利維亞的罷工（2）所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)東道國政府注銷或限制外商企業(yè)行為的風(fēng)險(xiǎn)，包括政府對(duì)國外企業(yè)國有化。國有化就是東道國政府將外國人在本國的投資收歸國有。它包括兩種形式：無償國有化，即沒收；有償國有化，即征用。征用是政府以某種補(bǔ)償形式接收外國企業(yè)，這種補(bǔ)償與被征用企業(yè)的財(cái)產(chǎn)價(jià)值并不相等，甚至有的是象征性的。（2）所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)東道國政府注銷或限制外商企業(yè)行為的風(fēng)險(xiǎn)歷史資料1937年墨西哥政府接管了所有外國人經(jīng)營的鐵路系統(tǒng)；1938年接管了整個(gè)石油工業(yè)；1953年危地馬拉接管了外國人在本國的香蕉種植園；1960年古巴將所有工業(yè)收歸國有；1962年巴西政府接管了美國公司擁有的發(fā)電廠；1969年秘魯沒收了美國標(biāo)準(zhǔn)石油公司在該國的資產(chǎn)；1979年伊朗沒收了所有外來投資；1983年法國將所有銀行收歸國有……歷史資料1937年墨西哥政府接管了所有外國人經(jīng)營的鐵路系統(tǒng)；一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告發(fā)生接管事件較多的國家1960年-1974年發(fā)生的接管事件2/3集中在：阿根廷智利古巴阿爾及利亞利比亞伊拉克發(fā)生接管事件較多的國家1960年-1974年發(fā)生的接管事件2（3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)東道國政府控制性懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等經(jīng)營方面的限制。勞動(dòng)力問題、價(jià)格管制、稅收管制、進(jìn)口限制（3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)東道國政府控制性懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)生產(chǎn)、銷售、財(cái)（4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)東道國政府限制經(jīng)營所得和資本匯出的風(fēng)險(xiǎn)，還包括貨幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)。外匯管制、匯率（4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)東道國政府限制經(jīng)營所得和資本匯出的風(fēng)險(xiǎn)，還包括2.評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)程序總體政局不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)？所有權(quán)/控制權(quán)(沒收)風(fēng)險(xiǎn)？經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？停停停停投資是是是是否否否否2.評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)程序總體政局不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)？所有權(quán)/控制權(quán)(迪拜市場(chǎng)迪拜市場(chǎng)迪拜的基礎(chǔ)設(shè)施迪拜的基礎(chǔ)設(shè)施中東與世界的貿(mào)易集散中心中東與世界的貿(mào)易集散中心經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境1、無外匯管制,貨幣自由匯兌，資本和利潤可100%匯回本國；2、貨幣穩(wěn)定，與美元匯率連續(xù)保持25年不變；3、無需交納營業(yè)稅、所得稅；生產(chǎn)，流通，銷售環(huán)節(jié)沒有稅收4、實(shí)行4%的低稅率關(guān)稅；5、進(jìn)出口不實(shí)行貨物配額限制6、與阿拉伯國家簽定有貿(mào)易協(xié)定，原產(chǎn)地為阿聯(lián)酋的產(chǎn)品出口到海灣GCC國家免除關(guān)稅，出口到其他阿拉伯國家享受優(yōu)惠關(guān)稅。經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境1、無外匯管制,貨幣自由匯兌，資本和利潤可10補(bǔ)充：3.政治敏感性有些產(chǎn)品或行業(yè)或詞匯、策略等由于引起了政府的特別關(guān)注而比其他產(chǎn)品或行業(yè)更容易受到政治的影響那些在下列方面影響較大的產(chǎn)品或行業(yè)、詞匯、策略等更具有政治敏感特征：環(huán)境匯率國家民族與經(jīng)濟(jì)安全人民利益容易引起公眾爭(zhēng)論補(bǔ)充：3.政治敏感性有些產(chǎn)品或行業(yè)或詞匯、策略等由于引起了舉例：農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際營銷屬于政治敏感性較強(qiáng)的貿(mào)易領(lǐng)域；農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入某國的主流市場(chǎng)，或者一舉占領(lǐng)對(duì)方農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的較大份額，都極容易引起東道國政府的警覺；國際農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)采取邊角市場(chǎng)、多市場(chǎng)進(jìn)入、小市場(chǎng)份額策略舉例：農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際營銷屬于政治敏感性較強(qiáng)的貿(mào)易領(lǐng)案例鏈接：

涉國家安全華為被禁在澳大利亞競(jìng)標(biāo)2012年3月27日華為澳大利亞公司在向媒體散發(fā)的一份聲明中說，華為對(duì)澳方以安全問題為由拒絕華為投標(biāo)澳全國寬帶網(wǎng)（NBN）項(xiàng)目表示遺憾。華為說，網(wǎng)絡(luò)安全是一項(xiàng)影響到政府、運(yùn)營商、終端用戶和設(shè)備銷售商等方面的問題，需要各方合作才能解決問題。沒有一個(gè)實(shí)體可以單獨(dú)解決網(wǎng)絡(luò)安全帶來的挑戰(zhàn)。華為表示仍然希望在澳全國寬帶網(wǎng)項(xiàng)目中發(fā)揮作用，但這最終取決于澳政府和全國寬帶網(wǎng)公司的決定。華為將繼續(xù)保持開放和透明，致力于確保技術(shù)安全。通過實(shí)施全國寬帶網(wǎng)絡(luò)工程，澳大利亞計(jì)劃到2017年為93%的澳大利亞家庭接入高速寬帶網(wǎng)絡(luò)，涉及投資359億澳元（約合378億美元）。澳大利亞當(dāng)局日前表示，鑒于網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮，拒絕華為參與全國寬帶網(wǎng)項(xiàng)目投標(biāo)。案例鏈接：涉國家安全華為被禁在澳大利亞競(jìng)標(biāo)

（三）防范東道國政治風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)若想減少海外政治風(fēng)險(xiǎn)，就必須設(shè)法消除東道國對(duì)外國企業(yè)的擔(dān)心及恐懼心理，避免產(chǎn)生敵對(duì)情緒，努力使其成為東道國的“好公民”、很好的合作者，為此，企業(yè)必須堅(jiān)持如下一些基本準(zhǔn)則：P96（三）防范東道國政治風(fēng)險(xiǎn)1.塑造良好的國家、企業(yè)和產(chǎn)品形象消除其對(duì)來源國和投資者的不滿情緒2.實(shí)現(xiàn)投資的分散化和本地化盡量與東道國的發(fā)展目標(biāo)保持一致，最大限度上減少差異3.政府要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)海外投資的作用行業(yè)協(xié)會(huì)作為民間機(jī)構(gòu)或半官方機(jī)構(gòu)，包括商會(huì)。1.塑造良好的國家、企業(yè)和產(chǎn)品形象第二節(jié)國際法律環(huán)境在國際營銷中，要對(duì)付兩國司法、兩種稅收制度以及凌駕于國家之上的區(qū)域組織制度。CASESTUDY:PAJAMA國際法律環(huán)境企業(yè)本國法律國際法律東道國法律第二節(jié)國際法律環(huán)境在國際營銷中，要對(duì)付兩國司法、兩種稅收制一、國內(nèi)法律

1.出口控制：出口許可制度2.進(jìn)口控制：關(guān)稅、非關(guān)稅3.外匯管制：《中華人民共和國外匯管理?xiàng)l例》該《條例》的兩個(gè)基本原則：1.金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)須經(jīng)外匯管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)2.除批準(zhǔn)經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)外，任何單位和個(gè)人不得經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)。一、國內(nèi)法律

1.出口控制：出口許可制度二、國際經(jīng)濟(jì)法律國際經(jīng)濟(jì)法的類型及主要法規(guī)P991.保護(hù)消費(fèi)者利益的立法國際產(chǎn)品責(zé)任法2.保護(hù)生產(chǎn)制造者和銷售者的立法工業(yè)產(chǎn)權(quán)法：專利法和商標(biāo)法3.保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的立法國際反托拉斯法、限制性商業(yè)慣例或保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)法4.調(diào)整國際間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的立法GATT等二、國際經(jīng)濟(jì)法律國際經(jīng)濟(jì)法的類型及主要法規(guī)P99三、東道國法律（一）法律制度兩大體系p100成文法系（又稱大陸法系、羅馬法系，約70個(gè)國家）英美法系、習(xí)慣法系、判例法系、普通法系、不成文法系（約20個(gè)國家）其他包括伊斯蘭法系三、東道國法律（一）法律制度兩大體系p100成文法系國家德國法國日本意大利荷蘭比利時(shí)奧地利瑞士中國成文法系國家德國法國日本意大利荷蘭比利時(shí)奧地利瑞士中國普通法系國家美國英國加拿大澳大利亞新西蘭印度巴基斯坦愛爾蘭香港新加坡馬來西亞普通法系國家美國英國加拿大澳大利亞新西蘭印度巴基斯坦愛爾蘭香1.大陸法系特點(diǎn)（1）普遍采取成文法，以法律條文為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)條理、邏輯（2）法律的判決和實(shí)施以法律條文為基礎(chǔ)，由法官引證和解釋

2.普通法系特點(diǎn)采取判例法，即根據(jù)法庭判決所確定的先例為基礎(chǔ)法典傳統(tǒng)1.大陸法系特點(diǎn)（1）普遍采取成文法，以法律條文為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)案例：不可抗力forcemajeure

不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同。案例：不可抗力forcemajeure不可抗力是一項(xiàng)伊斯蘭法系伊斯蘭法系（Islamiclawsystem）又稱阿拉伯法系、穆斯林法、回教法，又稱沙里阿（Shari‘a(chǎn)），意譯為“教法”，指公元7～9世紀(jì)形成的阿拉伯哈里發(fā)國家的法律，包括穆斯林宗教、社會(huì)、家庭等各方面的法規(guī)，兼具宗教和道德規(guī)范性質(zhì)。它是屬人法。來源于《古蘭經(jīng)》和穆罕默德的圣諭伊斯蘭法律的獨(dú)特性：禁止支付利息、主張風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂a(chǎn)權(quán)以及合同的神圣性、禁止投資違反伊斯蘭教規(guī)的活動(dòng)伊斯蘭法系伊斯蘭法系（Islamiclawsystem）（二）東道國對(duì)外貿(mào)易法1.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘（1）關(guān)稅壁壘（2）非關(guān)稅壁壘進(jìn)口配額“自愿”出口配額進(jìn)口許可證制度外匯管制商品檢驗(yàn)制度（二）東道國對(duì)外貿(mào)易法1.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘鏈接：自愿出口限制在1981年，日美雙方達(dá)成了第一份協(xié)議，把日本每年向美國的汽車出口量限制在168萬輛，1984—1985年又把總數(shù)修正到185萬輛。中國將在2007年底之前，保證出口到歐洲的紡織品增長平穩(wěn)過渡；歐盟承諾到2008年不再限制中國紡織品，而在2007年底之前，只對(duì)10種中國紡織品設(shè)置增長率限制（按每年8%至12.5%增長率）。鏈接：自愿出口限制在1981年，日美雙方達(dá)成了第一份協(xié)議，把2.東道國對(duì)外貿(mào)易法對(duì)國際營銷的影響（1）國際營銷增加了一個(gè)“守門人”環(huán)節(jié)；（2）國際營銷的成本和風(fēng)險(xiǎn)增加2.東道國對(duì)外貿(mào)易法對(duì)國際營銷的影響（1）國際營銷增加了一（二）東道國國內(nèi)商法1.市場(chǎng)營銷法例如：打折促銷廣告中進(jìn)行產(chǎn)品比較促銷語言2.綠色營銷立法例如：包裝廢物的處理與回收3.反托拉斯法反壟斷法案例：2009年3月商務(wù)部否決可口可樂并購匯源果汁案（二）東道國國內(nèi)商法1.市場(chǎng)營銷法案例

可口可樂與CARLSBERGA/S案例

可口可樂與CARLSBERGA/S（三）東道國法律對(duì)國際營銷的影響

1.對(duì)產(chǎn)品策略的影響在國際營銷中應(yīng)特別注意法律對(duì)以下幾個(gè)方面的要求：產(chǎn)品的安全性應(yīng)該符合的標(biāo)準(zhǔn)各國對(duì)產(chǎn)品的包裝（顏色、材料、標(biāo)簽等）對(duì)售后服務(wù)的要求對(duì)品牌名稱及注冊(cè)保護(hù)的要求（三）東道國法律對(duì)國際營銷的影響1.對(duì)產(chǎn)品策略的影響（2）對(duì)價(jià)格策略的影響注意目標(biāo)市場(chǎng)國家對(duì)價(jià)格實(shí)行控制的產(chǎn)品范圍維持再售價(jià)格RPM（resalepricemaintenance）E.g.日本對(duì)大米實(shí)行直接價(jià)格控制（2）對(duì)價(jià)格策略的影響注意目標(biāo)市場(chǎng)國家對(duì)價(jià)格實(shí)行控制的產(chǎn)品范（3）對(duì)分銷策略的影響第一，注意目標(biāo)市場(chǎng)國家對(duì)銷售渠道設(shè)置方式的規(guī)定第二，注意和經(jīng)銷商終止合同的法律規(guī)定（4）對(duì)促銷策略的影響對(duì)廣告媒體的限制對(duì)廣告時(shí)間的限制對(duì)廣告內(nèi)容的限制對(duì)廣告產(chǎn)品的限制（3）對(duì)分銷策略的影響鏈接：廣告產(chǎn)品限制資料2003年歐洲議會(huì)通過一項(xiàng)決議，從2005年7月起，禁止在報(bào)紙、廣播和互聯(lián)網(wǎng)上刊播煙草廣告，也禁止煙草公司贊助一級(jí)方程式等國際性體育賽事。鏈接：廣告產(chǎn)品限制資料2003年歐洲議會(huì)通過一項(xiàng)決議，從20廣告信息資料1991年，法國頒布了對(duì)酒精類廣告進(jìn)行限制的《艾文法》；在美國頻繁出現(xiàn)的比較廣告，英國和德國禁止使用。許多國家的廣告法都禁止在電視廣告中使用兒童形象。在斯里蘭卡禁止電視廣告使用兒童作模特兒來推銷商品，其理由是因?yàn)樗估锾m卡太窮，在160萬人口中20%的人生活在貧困線以下，對(duì)于那些無力購買的父母來說，這種電視廣告會(huì)引起傷心和為難。在科威特，廣告中還不能出現(xiàn)最高級(jí)的描述、不雅的文字、駭人聽聞的場(chǎng)景、不體面的衣著或舞蹈、復(fù)雜性的鏡頭，而且為燈具、藥品、酒類、飛機(jī)航線、巧克力或其他糖果作廣告也是非法的。阿拉伯國家還禁止有關(guān)算命和占星的廣告、會(huì)干擾或嚇著兒童的廣告、場(chǎng)景中出現(xiàn)女人的廣告。廣告信息資料1991年，法國頒布了對(duì)酒精類廣告進(jìn)行限制的《艾廣告媒體限制資料在比利時(shí)、瑞典和丹麥等國，電視上禁止播放廣告。法國每天電視廣告不得超過13分鐘，德國不得超過27分鐘，瑞士卻可以達(dá)到150分鐘，美國更為寬松，平均每一頻道每天的廣告時(shí)間可高達(dá)180分鐘。日本規(guī)定電視廣告一則不能超過15秒鐘，長文案在日本電視廣告中即成廢紙。在科威特，由政府控制的電視網(wǎng)每晚只有32分鐘的廣告時(shí)間。德國的廣告長久以來在節(jié)目開始前或結(jié)束時(shí)播放。在中東地區(qū)，某些產(chǎn)品不允許在電視臺(tái)上作廣告。廣告媒體限制資料在比利時(shí)、瑞典和丹麥等國，電視上禁止播放廣告四、解決國際貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑1.法庭和法律選擇問題根據(jù)合同中的司法管轄權(quán)條款根據(jù)簽定合同的地點(diǎn)根據(jù)合同條款的執(zhí)行地四、解決國際貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑1.法庭和法律選擇問題2爭(zhēng)端解決途徑2023/1/3

70國際合同爭(zhēng)端解決使用什么方法，其決定因素：①交易發(fā)生地當(dāng)事人對(duì)方法的熟悉度和偏好②跨境合同強(qiáng)制的成本與可行性國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2爭(zhēng)端解決途徑2022/12/182023/1/3

71（1）協(xié)商①最常用的有效的方法。②優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間、成本，非正式性。③缺點(diǎn)：缺少正式程序?qū)е聟f(xié)商僵局。國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2022/12/1871（2023/1/3

72（2）調(diào)解①本質(zhì)：屬于協(xié)商。②調(diào)解與協(xié)商的區(qū)別：中立第三方協(xié)助。③調(diào)解人的作用：保證溝通渠道暢通，指引當(dāng)事人認(rèn)識(shí)和解決問題。國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2022/12/1872（2023/1/3

73（2）調(diào)解④優(yōu)點(diǎn)：重視當(dāng)事人未來持久關(guān)系發(fā)展；調(diào)解過程相對(duì)快捷；調(diào)解成本比仲裁、訴訟低；調(diào)解結(jié)果多為雙贏；調(diào)解保密性好。國際商務(wù)合同實(shí)踐教程⑤缺點(diǎn)：調(diào)解不具有約束力；2022/12/1873（2023/1/3

74（2）調(diào)解⑥程序：選擇調(diào)解人；開會(huì)以辨清問題；擬定解決方案。國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2022/12/1874（2023/1/3

75（3）仲裁①含義：買賣雙方達(dá)成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭(zhēng)議交給雙方所同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，而這個(gè)裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力，雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2022/12/1875（2023/1/3

76（3）仲裁②優(yōu)點(diǎn)：速度快且成本低；對(duì)仲裁員有選擇權(quán)；管理程序和證據(jù)寬松；國際商務(wù)合同實(shí)踐教程③缺點(diǎn)：很多國家無仲裁制度或正在發(fā)展階段；成本相對(duì)協(xié)商、調(diào)解較高；側(cè)重案件事實(shí)和當(dāng)事人權(quán)利而非未來關(guān)系；2022/12/1876（2023/1/3

77（3）仲裁④程序：仲裁申請(qǐng)：仲裁機(jī)構(gòu)受理案件的前提；仲裁庭的組成：三名仲裁員/一名仲裁員；仲裁審理：開庭—調(diào)解—收集、審定證據(jù)—采取保全措施。仲裁裁決：書面形式。國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2022/12/1877（國際仲裁中心泛美商事仲裁委員會(huì)加拿大-美國商事仲裁委員會(huì)倫敦仲裁法庭國際商會(huì)美洲商業(yè)爭(zhēng)端解決中心中國國際貿(mào)易仲裁委員會(huì)國際仲裁中心泛美商事仲裁委員會(huì)2023/1/3

79（3）仲裁仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。任何一方不得向法院起訴，也不可向任何其他機(jī)構(gòu)提出變更仲裁裁決的請(qǐng)求。敗訴方拒不履行裁決情況？國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2022/12/1879（2023/1/3

80（4）訴訟①含義：涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸和海事中發(fā)生的糾紛，當(dāng)事人在合同中沒有訂有仲裁條款或者事后沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可以向人民法院起訴，以求解決。②優(yōu)點(diǎn)：很多國家訴訟比較發(fā)達(dá)；有效、快速、公正；國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2022/12/1880（2023/1/3

81（4）訴訟③缺點(diǎn)：起訴時(shí)法域、法院地的選擇較難；成本高、耗時(shí)、執(zhí)行難。④程序：因地域不同而不同；起訴時(shí)文件的準(zhǔn)備、審判時(shí)訴與反訴的交叉。國際商務(wù)合同實(shí)踐教程2022/12/1881（五、網(wǎng)絡(luò)法規(guī)的制定2001年《網(wǎng)絡(luò)犯罪公約》2000年美國修訂《計(jì)算機(jī)反欺詐與濫用法》網(wǎng)絡(luò)法規(guī)必須解決的幾個(gè)問題1.域名的保護(hù)問題2.商品、品牌名稱的保護(hù)3.稅收五、網(wǎng)絡(luò)法規(guī)的制定2001年《網(wǎng)絡(luò)犯罪公約》總結(jié)：企業(yè)面臨的法律問題決策類型問題定價(jià)決策定價(jià)、欺詐定價(jià)、貿(mào)易折扣包裝決策污染防治法規(guī)公平包裝和標(biāo)簽產(chǎn)品決策專利保護(hù)質(zhì)量保證規(guī)定產(chǎn)品安全競(jìng)爭(zhēng)決策進(jìn)入壁壘反競(jìng)爭(zhēng)的勾結(jié)賄賂竊取商業(yè)機(jī)密銷售決策銷售法特殊商品銷售稅生產(chǎn)決策工資和福利健康和安全規(guī)范渠道決策經(jīng)銷商權(quán)利獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷權(quán)總結(jié)：企業(yè)面臨的法律問題決策類型問題定價(jià)決策定價(jià)、欺詐定價(jià)、第四章國際政治法律環(huán)境第四章國際政治法律環(huán)境引導(dǎo)案例：

小輪胎引發(fā)大摩擦2009年9月11日美國總統(tǒng)奧巴馬宣布對(duì)所有從中國進(jìn)口的小轎車和輕型卡車輪胎實(shí)施懲罰性關(guān)稅。白宮發(fā)言人吉布斯表示奧巴馬已批準(zhǔn)對(duì)中國的特保制裁決定3年加征關(guān)稅的比例分別為35％、30％和25％。中國商務(wù)部部長陳德銘在接受記者采訪時(shí)表示，美國對(duì)中國出口輪胎采取特保措施，違背承諾、違背規(guī)則、違背事實(shí)，是嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)主義行為，不僅損害中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，也損害美國自身利益。近一段時(shí)間以來，中美雙方就輪胎特保案進(jìn)行了密集和多層次的磋商，但由于美方要價(jià)過高，雙方最終未能達(dá)成一致，中方對(duì)此深表遺憾。引導(dǎo)案例：小輪胎引發(fā)大摩擦美國鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)于09年4月以中國對(duì)美輪胎出口擾亂美國市場(chǎng)為由向美國國際貿(mào)易委員會(huì)提出申請(qǐng)對(duì)中國產(chǎn)乘用車輪胎發(fā)起特保調(diào)查。6月29日美國貿(mào)易委員會(huì)建議在現(xiàn)行4％進(jìn)口關(guān)稅的基礎(chǔ)上對(duì)中國輸美小轎車與輕型卡車輪胎連續(xù)3年分別加征55％、45％和35％的特別從價(jià)關(guān)稅。有觀察人士稱奧巴馬做出這一決定的動(dòng)機(jī)主要是為了贏得工會(huì)對(duì)醫(yī)療改革計(jì)劃的支持。美國鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)在訴狀中聲稱從中國大量進(jìn)口輪胎損害了當(dāng)?shù)剌喬スI(yè)的利益。若不對(duì)中國輪胎采取措施到09年年底還會(huì)有3000名美國工人失去工作。第四章國際政治法律環(huán)境課件第一節(jié)國際政治環(huán)境

任何一個(gè)從事國際市場(chǎng)營銷的企業(yè)都應(yīng)認(rèn)識(shí)到：政治是經(jīng)濟(jì)的集中體現(xiàn)，又對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響。當(dāng)代社會(huì)，任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都不可能獨(dú)立于政治因素之外。政府可以根據(jù)自己的意愿，通過對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)的鼓勵(lì)、支持或打擊、禁止、限制等方式，來控制和限制公司的經(jīng)營活動(dòng)。國際法賦予國家這樣的主權(quán)，即它可以允許或禁止公司或個(gè)人在其境內(nèi)從事經(jīng)營活動(dòng)，控制其國民經(jīng)營的地域范圍。因此，國家的政治環(huán)境是國際營銷者必須關(guān)心的重要問題。第一節(jié)國際政治環(huán)境任何一個(gè)從事國際市場(chǎng)營銷的企業(yè)政治環(huán)境的構(gòu)成：政府和政黨體制、政府政策、民族主義和政治風(fēng)險(xiǎn)一、政府和政黨體制

政府是國家的權(quán)利機(jī)關(guān)和執(zhí)行機(jī)關(guān)。政府議會(huì)政府共和政府君主立憲政府專制政府君主專制專政政治環(huán)境的構(gòu)成：政府和政黨體制、政府政策、民族主義和政治風(fēng)險(xiǎn)1.政府類型

（1）君主制或君主立憲制“君主立憲制”就是資本主義國家以君主（國王、皇帝等）為國家元首，但其權(quán)力受到了憲法和議會(huì)不同程度的限制，是資產(chǎn)階級(jí)和封建勢(shì)力分享權(quán)力、互相妥協(xié)的產(chǎn)物。1.政府類型

（1）君主制或君主立憲制君主制國家亞洲：科威特、約旦、阿曼、卡塔爾、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、不丹、尼泊爾、日本、泰國、文萊歐洲：英國、盧森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麥、荷蘭、比利時(shí)、摩納哥、列支敦士登非洲：摩洛哥、萊索托、斯威士蘭大洋洲和美洲：澳大利亞、新西蘭中東地區(qū)的君主還把持著絕對(duì)的權(quán)力，歐洲和非洲的君主則大多“統(tǒng)而不治”君主制國家亞洲：科威特、約旦、阿曼、卡塔爾、巴林、沙特阿拉伯（2）共和制共和制是國家最高權(quán)掌握在由選舉產(chǎn)生，并有一定任期的國家機(jī)關(guān)或公職人員手中的政權(quán)組織形式美國、俄羅斯、墨西哥、巴西、阿根廷、印度尼西亞等君主制=專制？共和制=民主？（2）共和制共和制是國家最高權(quán)掌握在由選舉產(chǎn)生，并有一定任期2.政黨體制四種政黨體制：兩黨制：由勢(shì)均力敵的兩個(gè)政黨組成，兩黨各有主張，營銷人員要重點(diǎn)研究執(zhí)政黨的主要政策傾向。（美國）多黨制：沒有一個(gè)政黨具有獨(dú)立控制政府的能力，政府由各黨聯(lián)合組成。（意大利）一黨制：某一政黨占絕對(duì)支配地位，其它政黨沒有機(jī)會(huì)在選舉中獲勝。（墨西哥）一黨專制：壓制或鎮(zhèn)壓其他黨派，它的執(zhí)政不是通過自由競(jìng)爭(zhēng)，而是通過軍事政變的手段獲得的。2.政黨體制四種政黨體制：3.國際營銷對(duì)政體關(guān)注方面（1）國際市場(chǎng)營銷人員要特別注意各國政府及各政黨（包括執(zhí)政黨和在野黨）對(duì)外商及外國政府的態(tài)度（2）關(guān)注執(zhí)政黨更替對(duì)國際營銷活動(dòng)的影響3.國際營銷對(duì)政體關(guān)注方面（1）國際市場(chǎng)營銷人員要特別注意政府政策的穩(wěn)定性直接影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的長期性。影響政策不穩(wěn)定的因素有：1.政府的頻繁更替2.東道國頻繁發(fā)生各種政治事件如暴力事件、治安混亂，以及各種流血沖突事件，對(duì)國際市場(chǎng)營銷會(huì)有很大的影響。二、政府政策的穩(wěn)定性政府政策的穩(wěn)定性直接影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的長期性。二、政府政策的第四章國際政治法律環(huán)境課件泰國1932年至1991年，泰國共發(fā)生了19次政變，20位首相相繼組建了48屆內(nèi)閣，其間共通過了15部憲法。二戰(zhàn)結(jié)束至今，意大利產(chǎn)生了五十多屆政府，但是商業(yè)活動(dòng)卻正常進(jìn)行。相反，秘魯政府對(duì)外來投資雖然持積極歡迎的態(tài)度，但是有關(guān)政策卻變化無常，所以許多外國公司不愿去該國投資。泰國1932年至1991年，泰國共發(fā)生了19次政變，20位首2004年9月17日西班牙埃爾切發(fā)生燒鞋事件大批中國商人的鞋和制鞋材料被燒2004年9月17日西班牙埃爾切發(fā)生燒鞋事件第四章國際政治法律環(huán)境課件第四章國際政治法律環(huán)境課件第四章國際政治法律環(huán)境課件第四章國際政治法律環(huán)境課件第四章國際政治法律環(huán)境課件3.文化分裂是政治不穩(wěn)定的又一因素由于語言上的差異，導(dǎo)致斯里蘭卡境內(nèi)泰米爾少數(shù)民族和錫克多民族發(fā)生許多流血沖突。在印度、比利時(shí)和加拿大等國都曾因?yàn)檎Z言問題發(fā)生過沖突。4.宗教對(duì)立也是政治動(dòng)蕩的根源如印度教和伊斯蘭教的沖突導(dǎo)致印度次大陸分裂為兩個(gè)國家——印度和巴基斯坦。時(shí)至今日，印度境內(nèi)還不時(shí)發(fā)生各種宗教沖突。第四章國際政治法律環(huán)境課件三、民族主義民族主義：一種強(qiáng)烈的民族自豪感與團(tuán)結(jié)心。民族主義認(rèn)為，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多的依靠本國自己的經(jīng)濟(jì)力量，要特別保護(hù)本國民族工業(yè)的發(fā)展，保護(hù)民族的利益與安全經(jīng)濟(jì)民族主義，類似于重商主義。民族主義情緒的表現(xiàn)：號(hào)召人民只買國貨、反對(duì)進(jìn)口、反對(duì)外國投資（沒收、限制性投資政策、國有化征用）、限制進(jìn)口、限制性關(guān)稅及其他貿(mào)易壁壘民族主義情緒在不發(fā)達(dá)國家和前殖民地國家表現(xiàn)尤其突出三、民族主義民族主義：一種強(qiáng)烈的民族自豪感與團(tuán)結(jié)心。韓國韓國例：如果你每買100元日貨，你就會(huì)……1.為日本廠家增加40元毛利收入；

2.為日本企業(yè)增加20元擴(kuò)張資本；

3.送日本政府5元的稅收收入；

4.給日本自衛(wèi)隊(duì)增加10顆子彈；

5.多印8頁反華教科書

6.為小泉拜鬼支付汽油費(fèi)用例：如果你每買100元日貨，你就會(huì)……1.為日本廠家增案例：立邦漆盤龍廣告

案例：立邦漆盤龍廣告

是非大決戰(zhàn)：星巴克是否可以在故宮開店？是非大決戰(zhàn)：星巴克是否可以在故宮開店？案例鏈接：國內(nèi)企業(yè)利用民族主義思潮開展?fàn)I銷活動(dòng)非?？蓸罚褐袊俗约旱目蓸烽L虹：以高科技支撐民族工業(yè)海爾：海爾中國造創(chuàng)維：創(chuàng)維情，中國心案例鏈接：國內(nèi)企業(yè)利用民族主義思潮開展?fàn)I銷活動(dòng)案例鏈接：躲避南斯拉夫的槍林彈雨

在南斯拉夫的受到空襲的78天中，北約不停地扔炸彈，麥當(dāng)勞則不斷地生產(chǎn)漢堡包。國家控制的媒體攻擊說“北約是罪犯，是侵略者”，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)厍嗄耆说膼蹏鵁崆?，因此僅僅經(jīng)過一夜的空襲之后，就有一群群青年將貝爾格萊德的三家麥當(dāng)勞分店以及麥當(dāng)勞在南斯拉夫境內(nèi)的分店作為目標(biāo)，搗毀窗戶，在門和墻上寫上侮辱性的話。麥當(dāng)勞被迫臨時(shí)關(guān)閉在南境內(nèi)的15家分店。

案例鏈接：躲避南斯拉夫的槍林彈雨在南斯拉夫的受

不到一個(gè)星期，麥當(dāng)勞重新開業(yè)，他們使用了一個(gè)不尋常的營銷戰(zhàn)略，因而得以迅速東山再起。這個(gè)策略就是改變麥當(dāng)勞的美國身份。他們發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)宣傳運(yùn)動(dòng)，把這家生產(chǎn)漢堡包的合資企業(yè)和普通塞爾維亞人的疾苦聯(lián)系起來。“麥當(dāng)勞與全國人民共命運(yùn)”、“我們都是靶子”，一家分店的標(biāo)語上這樣寫著，“這家飯店就像我們大家一樣，也是個(gè)轟炸目標(biāo)。要是它必須被炸掉，就讓北約炸吧！”這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是把麥當(dāng)勞看成是南斯拉夫公司。南斯拉夫的麥當(dāng)勞推銷當(dāng)?shù)刎i肉漢堡，用紅辣椒裝飾，名字叫“麥克鄉(xiāng)村”。在進(jìn)入工業(yè)化之前，生豬貿(mào)易是南斯拉夫經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，豬肉被認(rèn)為是最典型的塞爾維亞食品。不到一個(gè)星期，麥當(dāng)勞重新開業(yè)，他們使用了一個(gè)不尋常的營銷為了炫耀塞爾維亞的歷史，得到塞族人的認(rèn)同，讓塞族人感到自豪，麥當(dāng)勞重新設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)佧湲?dāng)勞的標(biāo)志，新設(shè)計(jì)是一項(xiàng)傳統(tǒng)塞爾維亞帽子“sajkaca”斜斜蓋在‘M’字招牌的拱形位置上?！癝ajkaca”帽子是一個(gè)獨(dú)特而強(qiáng)烈的塞爾維亞象征符號(hào)。不到一個(gè)星期，麥當(dāng)勞印制了新的旗幟、托盤墊子、翻領(lǐng)紐扣和印著以藍(lán)白紅三色塞爾維亞國旗為背景經(jīng)過重新設(shè)計(jì)的拱形門的招貼畫。為了炫耀塞爾維亞的歷史，得到塞族人的認(rèn)同，讓塞族人感到自豪，

同時(shí)，在反對(duì)北約為主題的貝爾格萊德馬拉松長跑活動(dòng)中，麥當(dāng)勞免費(fèi)分發(fā)3000只漢堡包。公司也宣布每出售一個(gè)漢堡包，就向南斯拉夫紅十字會(huì)捐款1第納爾（相當(dāng)于5美分），用以幫助北約空襲的受害者。 戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，公司立即沉浸在成功之中。盡管工資下跌，物價(jià)上升，人們對(duì)美國余努未消，但全國各地的麥當(dāng)勞卻都塞滿了渴望食用巨無霸漢堡和炸薯?xiàng)l的塞族人。為什么不呢？問一問正在吃漢堡包的16歲的斯托加勒維奇。“我并不把麥當(dāng)勞和美國聯(lián)系在一起，麥當(dāng)勞是我們的”。另一個(gè)顧客說，“美國人想成為塞族人的只有麥當(dāng)勞”。同時(shí)，在反對(duì)北約為主題的貝爾格萊德馬拉松長跑活動(dòng)中，麥當(dāng)四、政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)來自于東道國未來政治變化的不確定性和東道國政府對(duì)外國企業(yè)未來利益損害的不確定性。

1.政治風(fēng)險(xiǎn)的類別（1）總體政局風(fēng)險(xiǎn)由東道國政治制度前景的不確定性產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。政黨更替、革命、騷亂、外來侵略四、政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)來自于東道國未來政治變化的不確定性和東道玻利維亞的罷工玻利維亞的罷工（2）所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)東道國政府注銷或限制外商企業(yè)行為的風(fēng)險(xiǎn)，包括政府對(duì)國外企業(yè)國有化。國有化就是東道國政府將外國人在本國的投資收歸國有。它包括兩種形式：無償國有化，即沒收；有償國有化，即征用。征用是政府以某種補(bǔ)償形式接收外國企業(yè)，這種補(bǔ)償與被征用企業(yè)的財(cái)產(chǎn)價(jià)值并不相等，甚至有的是象征性的。（2）所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)東道國政府注銷或限制外商企業(yè)行為的風(fēng)險(xiǎn)歷史資料1937年墨西哥政府接管了所有外國人經(jīng)營的鐵路系統(tǒng)；1938年接管了整個(gè)石油工業(yè)；1953年危地馬拉接管了外國人在本國的香蕉種植園；1960年古巴將所有工業(yè)收歸國有；1962年巴西政府接管了美國公司擁有的發(fā)電廠；1969年秘魯沒收了美國標(biāo)準(zhǔn)石油公司在該國的資產(chǎn)；1979年伊朗沒收了所有外來投資；1983年法國將所有銀行收歸國有……歷史資料1937年墨西哥政府接管了所有外國人經(jīng)營的鐵路系統(tǒng)；一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告發(fā)生接管事件較多的國家1960年-1974年發(fā)生的接管事件2/3集中在：阿根廷智利古巴阿爾及利亞利比亞伊拉克發(fā)生接管事件較多的國家1960年-1974年發(fā)生的接管事件2（3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)東道國政府控制性懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等經(jīng)營方面的限制。勞動(dòng)力問題、價(jià)格管制、稅收管制、進(jìn)口限制（3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)東道國政府控制性懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)生產(chǎn)、銷售、財(cái)（4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)東道國政府限制經(jīng)營所得和資本匯出的風(fēng)險(xiǎn)，還包括貨幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)。外匯管制、匯率（4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)東道國政府限制經(jīng)營所得和資本匯出的風(fēng)險(xiǎn)，還包括2.評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)程序總體政局不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)？所有權(quán)/控制權(quán)(沒收)風(fēng)險(xiǎn)？經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？停停停停投資是是是是否否否否2.評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)程序總體政局不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)？所有權(quán)/控制權(quán)(迪拜市場(chǎng)迪拜市場(chǎng)迪拜的基礎(chǔ)設(shè)施迪拜的基礎(chǔ)設(shè)施中東與世界的貿(mào)易集散中心中東與世界的貿(mào)易集散中心經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境1、無外匯管制,貨幣自由匯兌，資本和利潤可100%匯回本國；2、貨幣穩(wěn)定，與美元匯率連續(xù)保持25年不變；3、無需交納營業(yè)稅、所得稅；生產(chǎn)，流通，銷售環(huán)節(jié)沒有稅收4、實(shí)行4%的低稅率關(guān)稅；5、進(jìn)出口不實(shí)行貨物配額限制6、與阿拉伯國家簽定有貿(mào)易協(xié)定，原產(chǎn)地為阿聯(lián)酋的產(chǎn)品出口到海灣GCC國家免除關(guān)稅，出口到其他阿拉伯國家享受優(yōu)惠關(guān)稅。經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境1、無外匯管制,貨幣自由匯兌，資本和利潤可10補(bǔ)充：3.政治敏感性有些產(chǎn)品或行業(yè)或詞匯、策略等由于引起了政府的特別關(guān)注而比其他產(chǎn)品或行業(yè)更容易受到政治的影響那些在下列方面影響較大的產(chǎn)品或行業(yè)、詞匯、策略等更具有政治敏感特征：環(huán)境匯率國家民族與經(jīng)濟(jì)安全人民利益容易引起公眾爭(zhēng)論補(bǔ)充：3.政治敏感性有些產(chǎn)品或行業(yè)或詞匯、策略等由于引起了舉例：農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際營銷屬于政治敏感性較強(qiáng)的貿(mào)易領(lǐng)域；農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入某國的主流市場(chǎng)，或者一舉占領(lǐng)對(duì)方農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的較大份額，都極容易引起東道國政府的警覺；國際農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)采取邊角市場(chǎng)、多市場(chǎng)進(jìn)入、小市場(chǎng)份額策略舉例：農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際營銷屬于政治敏感性較強(qiáng)的貿(mào)易領(lǐng)案例鏈接：

涉國家安全華為被禁在澳大利亞競(jìng)標(biāo)2012年3月27日華為澳大利亞公司在向媒體散發(fā)的一份聲明中說，華為對(duì)澳方以安全問題為由拒絕華為投標(biāo)澳全國寬帶網(wǎng)（NBN）項(xiàng)目表示遺憾。華為說，網(wǎng)絡(luò)安全是一項(xiàng)影響到政府、運(yùn)營商、終端用戶和設(shè)備銷售商等方面的問題，需要各方合作才能解決問題。沒有一個(gè)實(shí)體可以單獨(dú)解決網(wǎng)絡(luò)安全帶來的挑戰(zhàn)。華為表示仍然希望在澳全國寬帶網(wǎng)項(xiàng)目中發(fā)揮作用，但這最終取決于澳政府和全國寬帶網(wǎng)公司的決定。華為將繼續(xù)保持開放和透明，致力于確保技術(shù)安全。通過實(shí)施全國寬帶網(wǎng)絡(luò)工程，澳大利亞計(jì)劃到2017年為93%的澳大利亞家庭接入高速寬帶網(wǎng)絡(luò)，涉及投資359億澳元（約合378億美元）。澳大利亞當(dāng)局日前表示，鑒于網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮，拒絕華為參與全國寬帶網(wǎng)項(xiàng)目投標(biāo)。案例鏈接：涉國家安全華為被禁在澳大利亞競(jìng)標(biāo)

（三）防范東道國政治風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)若想減少海外政治風(fēng)險(xiǎn)，就必須設(shè)法消除東道國對(duì)外國企業(yè)的擔(dān)心及恐懼心理，避免產(chǎn)生敵對(duì)情緒，努力使其成為東道國的“好公民”、很好的合作者，為此，企業(yè)必須堅(jiān)持如下一些基本準(zhǔn)則：P96（三）防范東道國政治風(fēng)險(xiǎn)1.塑造良好的國家、企業(yè)和產(chǎn)品形象消除其對(duì)來源國和投資者的不滿情緒2.實(shí)現(xiàn)投資的分散化和本地化盡量與東道國的發(fā)展目標(biāo)保持一致，最大限度上減少差異3.政府要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)海外投資的作用行業(yè)協(xié)會(huì)作為民間機(jī)構(gòu)或半官方機(jī)構(gòu)，包括商會(huì)。1.塑造良好的國家、企業(yè)和產(chǎn)品形象第二節(jié)國際法律環(huán)境在國際營銷中，要對(duì)付兩國司法、兩種稅收制度以及凌駕于國家之上的區(qū)域組織制度。CASESTUDY:PAJAMA國際法律環(huán)境企業(yè)本國法律國際法律東道國法律第二節(jié)國際法律環(huán)境在國際營銷中，要對(duì)付兩國司法、兩種稅收制一、國內(nèi)法律

1.出口控制：出口許可制度2.進(jìn)口控制：關(guān)稅、非關(guān)稅3.外匯管制：《中華人民共和國外匯管理?xiàng)l例》該《條例》的兩個(gè)基本原則：1.金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)須經(jīng)外匯管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)2.除批準(zhǔn)經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)外，任何單位和個(gè)人不得經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)。一、國內(nèi)法律

1.出口控制：出口許可制度二、國際經(jīng)濟(jì)法律國際經(jīng)濟(jì)法的類型及主要法規(guī)P991.保護(hù)消費(fèi)者利益的立法國際產(chǎn)品責(zé)任法2.保護(hù)生產(chǎn)制造者和銷售者的立法工業(yè)產(chǎn)權(quán)法：專利法和商標(biāo)法3.保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的立法國際反托拉斯法、限制性商業(yè)慣例或保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)法4.調(diào)整國際間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的立法GATT等二、國際經(jīng)濟(jì)法律國際經(jīng)濟(jì)法的類型及主要法規(guī)P99三、東道國法律（一）法律制度兩大體系p100成文法系（又稱大陸法系、羅馬法系，約70個(gè)國家）英美法系、習(xí)慣法系、判例法系、普通法系、不成文法系（約20個(gè)國家）其他包括伊斯蘭法系三、東道國法律（一）法律制度兩大體系p100成文法系國家德國法國日本意大利荷蘭比利時(shí)奧地利瑞士中國成文法系國家德國法國日本意大利荷蘭比利時(shí)奧地利瑞士中國普通法系國家美國英國加拿大澳大利亞新西蘭印度巴基斯坦愛爾蘭香港新加坡馬來西亞普通法系國家美國英國加拿大澳大利亞新西蘭印度巴基斯坦愛爾蘭香1.大陸法系特點(diǎn)（1）普遍采取成文法，以法律條文為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)條理、邏輯（2）法律的判決和實(shí)施以法律條文為基礎(chǔ)，由法官引證和解釋

2.普通法系特點(diǎn)采取判例法，即根據(jù)法庭判決所確定的先例為基礎(chǔ)法典傳統(tǒng)1.大陸法系特點(diǎn)（1）普遍采取成文法，以法律條文為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)案例：不可抗力forcemajeure

不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同。案例：不可抗力forcemajeure不可抗力是一項(xiàng)伊斯蘭法系伊斯蘭法系（Islamiclawsystem）又稱阿拉伯法系、穆斯林法、回教法，又稱沙里阿（Shari‘a(chǎn)），意譯為“教法”，指公元7～9世紀(jì)形成的阿拉伯哈里發(fā)國家的法律，包括穆斯林宗教、社會(huì)、家庭等各方面的法規(guī)，兼具宗教和道德規(guī)范性質(zhì)。它是屬人法。來源于《古蘭經(jīng)》和穆罕默德的圣諭伊斯蘭法律的獨(dú)特性：禁止支付利息、主張風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂a(chǎn)權(quán)以及合同的神圣性、禁止投資違反伊斯蘭教規(guī)的活動(dòng)伊斯蘭法系伊斯蘭法系（Islamiclawsystem）（二）東道國對(duì)外貿(mào)易法1.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘（1）關(guān)稅壁壘（2）非關(guān)稅壁壘進(jìn)口配額“自愿”出口配額進(jìn)口許可證制度外匯管制商品檢驗(yàn)制度（二）東道國對(duì)外貿(mào)易法1.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘鏈接：自愿出口限制在1981年，日美雙方達(dá)成了第一份協(xié)議，把日本每年向美國的汽車出口量限制在168萬輛，1984—1985年又把總數(shù)修正到185萬輛。中國將在2007年底之前，保證出口到歐洲的紡織品增長平穩(wěn)過渡；歐盟承諾到2008年不再限制中國紡織品，而在2007年底之前，只對(duì)10種中國紡織品設(shè)置增長率限制（按每年8%至12.5%增長率）。鏈接：自愿出口限制在1981年，日美雙方達(dá)成了第一份協(xié)議，把2.東道國對(duì)外貿(mào)易法對(duì)國際營銷的影響（1）國際營銷增加了一個(gè)“守門人”環(huán)節(jié)；（2）國際營銷的成本和風(fēng)險(xiǎn)增加2.東道國對(duì)外貿(mào)易法對(duì)國際營銷的影響（1）國際營銷增加了一（二）東道國國內(nèi)商法1.市場(chǎng)營銷法例如：打折促銷廣告中進(jìn)行產(chǎn)品比較促銷語言2.綠色營銷立法例如：包裝廢物的處理與回收3.反托拉斯法反壟斷法案例：2009年3月商務(wù)部否決可口可樂并購匯源果汁案（二）東道國國內(nèi)商法1.市場(chǎng)營銷法案例

可口可樂與CARLSBERGA/S案例

可口可樂與CARLSBERGA/S（三）東道國法律對(duì)國際營銷的影響

1.對(duì)產(chǎn)品策略的影響在國際營銷中應(yīng)特別注意法律對(duì)以下幾個(gè)方面的要求：產(chǎn)品的安全性應(yīng)該符合的標(biāo)準(zhǔn)各國對(duì)產(chǎn)品的包裝（顏色、材料、標(biāo)簽等）對(duì)售后服務(wù)的要求對(duì)品牌名稱及注冊(cè)保護(hù)的要求（三）東道國法律對(duì)國際營銷的影響1.對(duì)產(chǎn)品策略的影響（2）對(duì)價(jià)格策略的影響注意目標(biāo)市場(chǎng)國家對(duì)價(jià)格實(shí)行控制的產(chǎn)品范圍維持再售價(jià)格RPM（resalepricemaintenance）E.g.日本對(duì)大米實(shí)行直接價(jià)格控制（2）對(duì)價(jià)格策略的影響注意目標(biāo)市場(chǎng)國家對(duì)價(jià)格實(shí)行控制的產(chǎn)品范（3）對(duì)分銷策略的影響第一，注意目標(biāo)市場(chǎng)國家對(duì)銷售渠道設(shè)置方式的規(guī)定第二，注意和經(jīng)銷商終止合同的法律規(guī)定（4）對(duì)促銷策略的影響對(duì)廣告媒體的限制對(duì)廣告時(shí)間的限制對(duì)廣告內(nèi)容的限制對(duì)廣告產(chǎn)品的限制（3）對(duì)分銷策略的影響鏈接：廣告產(chǎn)品限制資料2003年歐洲議會(huì)通過一項(xiàng)決議，從2005年7月起，禁止在報(bào)紙、廣播和互聯(lián)網(wǎng)上刊播煙草廣告，也禁止煙草公司贊助一級(jí)方程式等國際性體育賽事。鏈接：廣告產(chǎn)品限制資料2003年歐洲議會(huì)通過一項(xiàng)決議，從20廣告信息資料1991年，法國頒布了對(duì)酒精類廣告進(jìn)行限制的《艾文法》；在美國頻繁出現(xiàn)的比較廣告，英國和德國禁止使用。許多國家的廣告法都禁止在電視廣告中使用兒童形象。在斯里蘭卡禁止電視廣告使用兒童作模特兒來推銷商品，其理由是因?yàn)樗估锾m卡太窮，在160萬人口中20%的人生活在貧困線以下，對(duì)于那些無力購買的父母來說，這種電視廣告會(huì)引起傷心和為難。在科威特，廣告中還不能出現(xiàn)最高級(jí)的描述、不雅的文字、駭人聽聞的場(chǎng)景、不體面的衣著或舞蹈、復(fù)雜性的鏡頭，而且為燈具、藥品、酒類、飛機(jī)航線、巧克力或其他糖果作廣告也是非法的。阿拉伯國家還禁止有關(guān)算命和占星的廣告、會(huì)干擾或嚇著兒童的廣告、場(chǎng)景中出現(xiàn)女人的廣告。廣告信息資料1991年，法國頒布了對(duì)酒精類廣告進(jìn)行限制的《艾廣告媒體限制資料在比利時(shí)、瑞典和丹麥等國，電視上禁止播放廣告。法國每天電視廣告不得超過13分鐘，德國不得超過27分鐘，瑞士卻可以達(dá)到150分鐘，美國更為寬松，平均每一頻道每天的廣告時(shí)間可高達(dá)180分鐘。日本規(guī)定電視廣告一則不能超過15秒鐘，長文案