市場開拓計劃書模板?-----?--肖延-?-___?一、市場綜?述：東北?三省主要城?市，___?，___，?___，以?及周邊的各?二三級城市?，地域廣，?經(jīng)濟相對發(fā)?達地區(qū)較多?。近幾年的?房地產(chǎn)開發(fā)?行業(yè)一直呈?上升勢頭，?對我公司的?溫控產(chǎn)品，?供熱智能產(chǎn)?品，供熱節(jié)?能控制產(chǎn)品?的需求也在?逐年加大。?由于東三?省市場潛力?較大，各大?品牌競爭十?分激烈，各?城市市場內(nèi)?格大建材市?場，電器供?應商較多。?目前知道的?溫控類廠家?主要有以下?幾家：__?_省南皮縣?意達開關廠?、___陽?天地電子科?技有限公司?、___市?亞特克電子?科技有限公?司、萊勝斯?自控產(chǎn)品有?限公司、_?__索拓電?子技術有限?公司、__?_盛慶科技?有限公司、?寧波惠康實?業(yè)有限公司?等，國外品?牌有西門子?，德國歐門?氏公司等企?業(yè)。二、?市場現(xiàn)狀分?析：西門?子。品牌的?知名度、美?譽度高、滲?透力強，代?理商的廠家?比較多，工?程量大，而?且營銷渠道?控制到位，?價格體系控?制十分好，?能保證商家?利潤，也受?到商家的歡?迎，屬于電?工行業(yè)創(chuàng)造?標準的企業(yè)?。___?省南皮縣意?達開關廠。?是以生產(chǎn)中?央空調(diào)開關?及五金沖壓?件為主的生?產(chǎn)廠家，有?員工___?人，系列化?產(chǎn)品已出口?到歐、美、?日等。公司?規(guī)模不是特?別大，目前?市場開發(fā)情?況不了解。?___陽?天地電子科?技有限公司?。從事暖通?自控設備和?樓宇自控設?備的開發(fā)、?生產(chǎn)、銷售?、服務于一?體的企業(yè)。?主要生產(chǎn)中?央空調(diào)、戶?式空調(diào)、采?暖領域的自?控產(chǎn)品，其?中包括各種?溫控器、電?動閥、電動?調(diào)節(jié)閥、聯(lián)?機控制器、?電話___?器、控制箱?、水流開關?、傳感器等?產(chǎn)品，配套?性強，可以?為用戶提供?產(chǎn)品設計、?售后服務及?技術咨詢。?與眾多空調(diào)?廠商、工程?公司、代理?商及經(jīng)銷商?有合作。該?公司的產(chǎn)?品與我公司?產(chǎn)品類似，?如果到東北?區(qū)域，可以?形成與我公?司的競爭。?___市亞?特克電子科?技有限公司?：從事工業(yè)?自動化智能?過程控制儀?表的研究開?發(fā)及生產(chǎn)應?用。已涉足?的主要領域?及產(chǎn)品有電?爐行業(yè)的溫?度控制器、?環(huán)境試驗設?備的濕度控?制器、紙品?印刷及凹版?印刷行業(yè)的?張力控制器?及速度同步?控制器、環(huán)?保行業(yè)的p?h/orp?控制器、建?筑機械行業(yè)?的稱重配料?控制器、樓?宇中央空調(diào)?節(jié)能的溫差?控制器、變?頻供水泵群?壓力控制器?等。公司有?同類的產(chǎn)品?，但企業(yè)生?產(chǎn)的產(chǎn)品比?較雜，單品?競爭方面缺?少優(yōu)勢。?萊勝斯自控?產(chǎn)品有限公?司：為空?調(diào)及工業(yè)控?制器銷售公?司，擁有自?主研發(fā)團隊?及生產(chǎn)工廠?，控制器類?產(chǎn)品十年開?發(fā)設計經(jīng)驗?，該公司重?視質(zhì)量把關?，在產(chǎn)品研?發(fā)和原材料?控制方面做?了很多工作?，有一定的?市場競爭力?。___?索拓電子技?術有限公司?：暖通自控?設備和樓宇?自控設備的?研發(fā)、生產(chǎn)?、銷售、服?務于一體的?企業(yè)。主要?生產(chǎn)中央空?調(diào)、家用電?器及采暖領?域的自控產(chǎn)?品，其中包?括溫控器、?溫控閥、電?動閥、電動?調(diào)節(jié)閥、平?衡閥、水流?開關、能量?表、監(jiān)控計?費系統(tǒng)、d?dc控制器?、輔助電加?熱、電子水?處理儀等十?多種產(chǎn)品。?產(chǎn)品種類豐?富，配套性?強，可以為?用戶提供產(chǎn)?品設計、工?程技術方案?、系統(tǒng)調(diào)試?、培訓、售?后服務及技?術咨詢。該?公司配套產(chǎn)?品比較齊全?，在工程操?場方面有一?定優(yōu)勢。_?__盛慶科?技有限公司?：創(chuàng)建于_?__年，現(xiàn)?更名為__?_特林科技?有限公司，?從事樓宇?自控設備以?及暖通自控?設備并集設?計、研發(fā)、?生產(chǎn)、銷售?、oem代?工為一體的?企業(yè)。產(chǎn)品?主要包括：?中央空調(diào)溫?控器、地板?采暖溫控器?、電動二?（三）通閥?、比例積分?控制閥、水?流開關、三?速開關等產(chǎn)?品，其中溫?控器已通過?歐盟的ce?和rohs?認證，應用?于各種豪華?酒店、銀行?、寫字樓、?高檔居民小?區(qū)等建筑。?公司產(chǎn)品比?較多，經(jīng)營?項目也比較?多，溫控開?關的生產(chǎn)有?一定的經(jīng)驗?，目前不了?解是否在全?力發(fā)展溫控?方面產(chǎn)品的?營銷。三?、我們的現(xiàn)?狀：對東?北市場開發(fā)?要有充分前?期準備工作?，由于初期?對市場的了?解不夠，采?取的方式不?能盲目，急?功近利，首?先保護價格?體系，公司?政策沒有了?保密性，在?項目談判和?合作企業(yè)談?判方面才有?自己的優(yōu)勢?，首先從公?司或者市場?方面了解相?關信息，制?定銷售計劃?，確立短期?、中期、長?期目標。?東北三省市?場容量大，?首先確定自?己的重點市?場，維護好?公司原有客?戶，通過多?種方式了解?新的目標客?戶?？梢酝?過開發(fā)商，?網(wǎng)路，客戶?轉(zhuǎn)介紹政府?招投標等。?四、渠道?分析：溫?控產(chǎn)品可以?選擇的渠道?是：①廠?家大工程商?——分銷商?——終端?代理商②?廠家工程商?——終端?分銷商③?廠家工程商?工程用戶?我們一般?采用：廠?家——工程?商工程用戶?工程用戶?五、sw?ot分析：?1、優(yōu)勢?（s）溫?控產(chǎn)品系列?齊全，低中?高檔系列產(chǎn)?品都有，有?地處東北區(qū)?域，完善的?售后服務，?產(chǎn)品配套及?時，自身的?研發(fā)力量強?、良好的產(chǎn)?品質(zhì)量和設?計更適合北?方企業(yè)。?2、劣勢（?w）公司?規(guī)模不是特?別大，產(chǎn)品?知名度不高?，消費者經(jīng)?銷商接受需?要時間；公?司市場人員?較少，沒有?形成自己完?善有效的銷?售策略，不?利于其市場?開拓；3?、機會（o?）整體建?筑業(yè)還處在?穩(wěn)步上升期?，市場需求?大。4、?威脅（t）?電工類產(chǎn)?品競爭日益?激烈，國內(nèi)?外知名企業(yè)?迅速滲透市?場，大做宣?傳廣告；很?多企業(yè)開始?使出價格戰(zhàn)?。5、劣?勢改善點：?建立高效?、完善的營?銷隊伍及管?理制度，開?發(fā)新的新系?列產(chǎn)品，加?強質(zhì)量的?把關，實行?更靈活的市?場操作方法?。形成獨?特有競爭力?的營銷模式?，先于其他?企業(yè)了解更?詳盡的市場?需求信息。?六、目標?：1、_?__年__?_月-__?_月完成公?司已有合作?客戶客戶檔?案建立。并?開發(fā)出新的?合作意向。?市場開拓計劃書模板（二）4、充分?宣傳公司的?產(chǎn)品和服務?，在行業(yè)內(nèi)?樹立公司的?品牌形象。?七、市場?推廣組合策?略：1、?渠道策略?我們所指的?渠道是工程?代理商，建?立銷售網(wǎng)絡?并進行嚴格?管理，嚴格?控制價格體?系，防止低?價銷售。工?程代理一般?不參與零售?競爭。a?、充分調(diào)動?、發(fā)揮工程?代理商的已?有優(yōu)勢，發(fā)?動業(yè)務員工?的主觀能動?性，迅速拓?展市場；?b、對工程?代理商業(yè)務?人員進行多?方培訓、引?導、處理好?個人關系，?調(diào)動其積極?性。2、?廣告策略?a、加強行?業(yè)內(nèi)雜志的?信息建設，?對終端消費?者產(chǎn)生視覺?的沖擊。?b、在地段?好的地方做?戶外宣傳廣?告。c、?制作小型條?幅、橫幅，?掛在大型專?業(yè)的建材市?場。d、?在各城市報?紙上作為期?半年的報花?廣告宣傳，?提升整體產(chǎn)?品的知名度?。e、可適?當考慮公交?車的車身廣?告。3、?公關策略?a、一旦大?規(guī)模東北市?場開發(fā)，必?須加強行業(yè)?內(nèi)知名企業(yè)?的溝通，定?期