624馬斯洛需要層次理論完整版課件1目錄Contents理論介紹7p實(shí)例分析6p拓展應(yīng)用1p目錄Contents理論介紹7p實(shí)例分析6p拓展應(yīng)用1p23完成情況3完成情況4完成情況生理需求行生理需求不是簡單的食欲，性欲等，而是一種更高層次的抽象概括。如果這些需要（除性以外）任何一項(xiàng)得不到滿足，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。換而言之，人類的生命就會因此受到威脅。在這個(gè)意義上說，生理需要是推動人們行動最首要的動力。馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時(shí)，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。住食衣性4完成情況生理行生理需求不是簡單的食欲，性欲等，而是一種更高5安全需求工作保障包括但不限于：人身安全、健康保障、資源所有性、財(cái)產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對滿足后，也就不再成為激勵因素了。家庭安全人身安全5安全工作包括但不限于：人身安全、健康保障、資源所有性、財(cái)產(chǎn)6社交需求親情人人都希望得到相互的關(guān)心和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。愛情友情6社交親情人人都希望得到相互的關(guān)心和照顧。愛情友情7完成情況尊重需求尊重他人人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主。總之，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價(jià)。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。成就名譽(yù)地位被尊重7完成情況尊重尊重人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個(gè)人的8自我實(shí)現(xiàn)抱負(fù)包括但不限于：道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力。這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的境界；接受自己也接受他人，解決問題能力增強(qiáng)；自覺性提高；善于獨(dú)立處事，要求不受打擾地獨(dú)處；完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必需干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要，是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物的一種動力。信念理想8自我抱負(fù)包括但不限于：道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、理論概要（1）五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣的次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。理論要點(diǎn)（2）需求層次理論有兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵作用。（3）一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。（4）五種需要可以分為低級需要和高級需要。低級需要通過外部條件就可以滿足；高級需要，必須通過內(nèi)部因素才能滿足……（5）同一時(shí)期，一個(gè)人可能有幾種需要，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。（6）一個(gè)國家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu)，是同這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的。理論概要（1）五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但9理論延伸生理需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)12345將產(chǎn)品設(shè)計(jì)建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上考慮，不同的需求也會產(chǎn)生不同的產(chǎn)品要求……滿足最低需求層次的市場，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可……安全需求滿足對“安全”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量滿足對“交際”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象滿足對產(chǎn)品有與眾不同要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義從精神上認(rèn)可某個(gè)品牌，品牌精神內(nèi)涵對于他們的選擇影響很大。理論延伸生理需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)12345將產(chǎn)品設(shè)計(jì)10生理需求層次生理需求層次11安全需求層次安全需求層次12社交需求層次社交需求層次13尊重需求層次尊重需求層次14624馬斯洛需要層次理論完整版課件1516以網(wǎng)游為例生理需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)12345游戲可以玩安全需求游戲不掉線付出得到回報(bào)游戲可以實(shí)現(xiàn)互動夢想得到實(shí)現(xiàn)16以網(wǎng)游為例生理需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)12345游戲624馬斯洛需要層次理論完整版課件17目錄Contents理論介紹7p實(shí)例分析6p拓展應(yīng)用1p目錄Contents理論介紹7p實(shí)例分析6p拓展應(yīng)用1p1819完成情況3完成情況20完成情況生理需求行生理需求不是簡單的食欲，性欲等，而是一種更高層次的抽象概括。如果這些需要（除性以外）任何一項(xiàng)得不到滿足，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。換而言之，人類的生命就會因此受到威脅。在這個(gè)意義上說，生理需要是推動人們行動最首要的動力。馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時(shí)，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。住食衣性4完成情況生理行生理需求不是簡單的食欲，性欲等，而是一種更高21安全需求工作保障包括但不限于：人身安全、健康保障、資源所有性、財(cái)產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當(dāng)然，當(dāng)這種需要一旦相對滿足后，也就不再成為激勵因素了。家庭安全人身安全5安全工作包括但不限于：人身安全、健康保障、資源所有性、財(cái)產(chǎn)22社交需求親情人人都希望得到相互的關(guān)心和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。愛情友情6社交親情人人都希望得到相互的關(guān)心和照顧。愛情友情23完成情況尊重需求尊重他人人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主?？傊瑑?nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價(jià)。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。成就名譽(yù)地位被尊重7完成情況尊重尊重人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個(gè)人的24自我實(shí)現(xiàn)抱負(fù)包括但不限于：道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力。這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的境界；接受自己也接受他人，解決問題能力增強(qiáng)；自覺性提高；善于獨(dú)立處事，要求不受打擾地獨(dú)處；完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必需干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要，是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物的一種動力。信念理想8自我抱負(fù)包括但不限于：道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、理論概要（1）五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣的次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。理論要點(diǎn)（2）需求層次理論有兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵作用。（3）一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。（4）五種需要可以分為低級需要和高級需要。低級需要通過外部條件就可以滿足；高級需要，必須通過內(nèi)部因素才能滿足……（5）同一時(shí)期，一個(gè)人可能有幾種需要，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。（6）一個(gè)國家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu)，是同這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的。理論概要（1）五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但25理論延伸生理需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)12345將產(chǎn)品設(shè)計(jì)建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上考慮，不同的需求也會產(chǎn)生不同的產(chǎn)品要求……滿足最低需求層次的市場，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可……安全需求滿足對“安全”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量滿足對“交際”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象滿足對產(chǎn)品有與眾不同要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義從精神上認(rèn)可某個(gè)品牌，品牌精神內(nèi)涵對于他們的選擇影響很大。理論延伸生理需求社交需求