房地產項目2023銷售計劃一?.銷售節(jié)?奏(一)?銷售節(jié)奏的?制定原則：?推廣銷售期?指從市場導?入開始至產?品開盤銷售?，較大規(guī)模?的項目一般?持續(xù)___?個月的時間?，因為-項?目一期體量?較小，建議?以___個?月左右為好?，再結合以?實際客戶儲?備情況最終?確定;另外?，由于銷售?節(jié)點比工程?節(jié)點易于調?整，一般情?況下為項目?部先出具基?本的工程節(jié)?點，據(jù)此營?銷策劃部制?定銷售計劃?。制定本計?劃的重要節(jié)?點時間時，?未與工程部?跟進。故本?銷售計劃相?關節(jié)點只是?初稿。待工?程節(jié)點確定?后，再最終?定稿。1?.推廣銷?售期安排_?__個大的?推廣節(jié)點，?節(jié)點的作用?在于不斷強?化市場關注?度，并使銷?售保持持續(xù)?、連貫。?2.鑒于?年底臨近過?年的情況，?開盤銷售強?銷期應避開?春節(jié)假期。?3.開?盤銷售前應?確保樣板區(qū)?、樣板房景?觀、工程施?工達到開放?效果。(?二)-銷售?節(jié)奏安排：?1.

_?_年___?月底—__?年___月?，借大的推?廣活動推出?-項目2?.

__年?___月底?—__年_?__月初，?召開產品發(fā)?布會，正式?啟動某項目?，同時策劃?師對市場進?行第一次摸?底。3.?

__年_?__月中旬?，開放樣板?房，同時策?劃師對市場?進行第二次?摸底。4?.

__年?___月下?旬，春節(jié)之?前，開盤銷?售強銷。?二.銷售?準備(__?年___月?___日前?準備完畢)?1.戶?型統(tǒng)計：?由工程部設?計負責人、?營銷部-共?同負責，于?__年__?_月___?日前完成?鑒于-項目?戶型繁多，?因此戶型統(tǒng)?計應包含對?每一套房型?的統(tǒng)計，包?括戶型、套?內面積、戶?型編號、所?在位置。?2.銷講?資料編寫：?由營銷部?-、策劃師?負責，于_?_年___?月___日?前完成-?項目銷將資?料包括以下?幾個部分：?購買-的?理由：產品?稀缺性銷講?基本數(shù)據(jù)?：-的主要?經濟指標、?戶型面積統(tǒng)?計、配套情?況、建筑風?格、景觀設?計、交通情?況、交房時?間、主要交?房配置、物?管收費;涉?及到設計單?位的，由其?出具銷講材?料。__年?___月_?__日前，?由-整理后?，統(tǒng)一作為?產品和項目?優(yōu)勢說辭。?建筑工藝?及材料：需?要在__年?___月_?__日前由?工程部出具?項目采用的?新工藝材料?，新技術等?基本基本資?料。__年?___月_?__日前，?由-整理后?，作為材料?工藝說辭。?客戶問題?集：以答客?問形式書寫?，針對英酈?莊園的優(yōu)劣?勢，做出銷?講解決辦法?。樣板區(qū)?銷講：不?利因素公示?3.置?業(yè)顧問培訓?：由營銷?部-負責，?培訓時間從?__年__?_月底—_?_年___?月培訓內?容包括：?銷講資料培?訓，時間：?__年__?_月底—_?_年___?月初建筑?、景觀規(guī)劃?設計培訓，?時間：__?年___月?初工程工?藝培訓，時?間：__年?___月初?樣板區(qū)、?樣板房培訓?，時間：_?_年___?月___日?銷售培訓?，時間：_?_年___?月—__年?___月出?2.預?售證由銷?售內頁負責?，于__年?___月_?__號前完?成3.?面積測算?由銷售內頁?負責，于_?_年___?月___號?前完成4?.戶型公?示由于-?項目戶型種?類繁多，戶?戶均不同，?所以在銷售?前應準備戶?型的公示，?方便客戶選?房，避免置?業(yè)顧問出錯?。由策劃?師負責，于?__年__?_月___?號前完成?5.交房?配置由工?程設計線蔣?總負責，于?__年__?_月___?號前完成?6.一公?里外不利因?素由策劃?師負責，具?體調研后，?與銷售經理?-會商后，?于__年_?__月__?_號前完成?，分析總結?后，作為銷?售時重點關?注的抗性，?專門進行培?訓。三.?樣板區(qū)及?樣板房(?一)樣板區(qū)?1.樣?板區(qū)范圍：?考慮到-項?目銷售必須?突出良好居?住環(huán)境的氣?氛，因此我?們將-售樓?中心至1#?樣板房區(qū)域?所包含的整?個大區(qū)都打?造成為樣板?區(qū)。物管，?保潔等須按?照樣板房的?管理規(guī)定進?行管理。其?中有兩套樣?板房、售樓?部到樣板間?的步行情趣?長廊、疊水?噴泉、及1?0#的臨時?景觀區(qū)域。?(注：從售?樓部至樣板?房之間的參?觀瀏覽線路?，以下暫定?為y區(qū))?2.樣板?區(qū)作用：最?大限度的展?現(xiàn)溫江宜居?，城在林中?氛圍、家居?水畔的氛圍?，體現(xiàn)國色?天香大社區(qū)?遠見、高檔?、生態(tài)、宜?居、增值的?社區(qū)概念，?體現(xiàn)獨具特?色的建筑風?格。3.?樣板區(qū)展?示安排：?確定對y區(qū)?沿線情調、?步行道的包?裝方式和具?體要求;?確定y區(qū)道?路沿線燈光?布置方案，?燈具選型要?求和效果交?底;明確?樣板區(qū)工程?施工、營銷?包裝整體和?分步實施節(jié)?點、任務分?解;具體?見附后(參?觀園線說明?)(二)?樣板房1?.樣板房?選擇：樣板?樓選定為1?#樓，1#?樓一方面靠?近售樓部，?由于樣板間?前10#修?建時間較晚?，樣板間會?有較好的景?觀視線，另?外1#樓位?于英酈莊園?主入口不遠?，不會影響?后期其他樓?幢施工，同?時也不產生?其他樓幢施?工影響客戶?參觀的情況?。選定1#?樓平層、?底躍各一套?。2.?樣板房作用?：考慮到-?項目戶型面?積偏大，通?過樣板房精?裝修設計可?以引導客戶?更好的理解?戶型設計，?同時也是對?推廣所倡導?的享樂主義?生活的一種?實體詮釋。?3.樣?板房展示安?排：前期?設計，包裝?由項目部同?事負責，-?跟進協(xié)調。?樣板房應于?__年__?_月底前完?成，以便于?先期推廣時?，到訪客戶?時參觀。樣?板房的日常?管理工作由?營銷部-負?責，。四?.展示道?具包括沙?盤模型、戶?型模型、戶?型圖的制作?：1.?沙盤模型：?-和策劃師?協(xié)商后，由?策劃師聯(lián)系?相關單位制?作2.?戶型模型：?-和策劃師?協(xié)商后，由?策劃師聯(lián)系?相關單位制?作3.?戶型圖：-?和策劃師協(xié)?商后，由策?劃師聯(lián)系相?關單位制作?五.價?格策略均?價確定：包?括銷售均價?及贈送面積?等由策劃師?和銷售部職?業(yè)顧問踩盤?整理數(shù)據(jù)，?策劃員協(xié)同?-寫出定價?報告，報領?導審批后執(zhí)?行。價格按?建筑面積計?算，不包括?贈送面積。?價格策略包?括：銷售均?價，銷售起?價，銷售實?得單價，套?內單價。價?格走勢分析?，節(jié)點價格?初步預計，?職業(yè)顧問優(yōu)?惠權限，銷?售主管優(yōu)惠?權限，銷售?經理優(yōu)惠權?限，內部員?工推薦優(yōu)惠?權限，公司?領導優(yōu)惠權?限，一旦確?定優(yōu)惠權限?，堅決執(zhí)行?，防止權限?不明，私放?優(yōu)惠，擾亂?現(xiàn)場銷售。?時間安排?：營銷策劃?部于__年?___月_?__日提出?銷售價格表?和銷售政策?。六.?推廣：__?年___月?底前確定廣?告推廣公司?，__年_?__月低前?出具具體的?推廣方案。?房地產項目2023銷售計劃（二）在已過去?的__年里?，做為一名?房產銷售人?員，我所在?的銷售部在?公司領導的?正確帶領下?和各部門的?積極配合下?提前完成了?全年的銷售?任務，一?、加強自身?業(yè)務能力訓?練。在__?年的房產銷?售工作中，?我將加強自?己在專業(yè)技?能上的訓練?，為實現(xiàn)_?_年的銷售?任務打下堅?實的基矗進?行銷售技巧?為主的技能?培訓，全面?提高自身的?專業(yè)素質。?確保自己在?__年的銷?售工作中始?終保持高昂?的斗志、團?結積極的工?作熱情。?二、密切關?注國內經濟?及政策走向?。在新的一?年中，我將?仔細研究國?內及本地房?地產市場的?變化，為銷?售策略決策?提供依據(jù)。?目前政府已?經出臺了調?控房地產市?場的一系列?政策，對_?_年的市場?到底會造成?多大的影響?，政府是否?還會繼續(xù)出?臺調控政策?，應該如何?應對以確保?實現(xiàn)__年?的銷售任務?，是我必須?關注和加以?研究的工作?。三、分?析可售產品?，制定銷售?計劃、目標?及執(zhí)行方案?。我在__?年的房。?產銷售工?作重點是_?__公寓，?我將仔細分?析可售產品?的特性，挖?掘產品賣點?，結合對市?場同類產品?的研究，為?不同的產品?分別制定科?學合理的銷?售計劃和任?務目標及詳?細的執(zhí)行方?案。四、?針對不同的?銷售產品，?確定不同的?目標客戶群?，研究實施?切實有效的?銷售方法。?我將結合_?_年的銷售?經驗及對可?售產品的了?解，仔細分?析找出有效?的目標客戶?群。我將通?過對工作中?的數(shù)據(jù)進行?統(tǒng)計分析，?以總結歸納?出完善高效?的銷售方法?。五、貫?徹落實集團?要求，力保?銷售任務圓?滿達成。我?將按計劃認?真執(zhí)行銷售?方案，根據(jù)?銷售情況及?市場變化及?時調整銷售?計劃，修正?銷售執(zhí)行方?案。定期對?階段性銷售?工作進行總?結，對于突?然變化的市?場情況，做?好預案，全?力確保完成?銷售任務。?六、針對?銷售工作中?存在的問題?及時修正，?不斷提高銷?售人員的業(yè)?務技能，為?完成銷售任?務提供保障?。明年的可?售產品中商?鋪的所占的?比重較大，?這就要求我?要具更高的?專業(yè)知識做?保障，我將?在部門經理?與同事的幫?助下，進行?相關的專業(yè)?知識培訓，?使銷售工作?達到銷售商?鋪的要求，?上升到一個?新的高度。?房地產項目2023銷售計劃（三）第一階段?：項目開發(fā)?前期階段?對公司擬投?資項目進行?初步考察，?掌握基本情?況和信息，?制訂具體的?市場調查計?劃，開展正?式的房地產?市場調研工?作，提出項?目操作的初?步總體思路?，對項目入?行初步的市?場定位，為?公司管理層?的投資項目?決策提供依?據(jù)。主要?工作內容：?一、對項?目位置、規(guī)?劃紅線圖、?項目相關的?法律手續(xù)文?件、項目周?邊環(huán)境、項?目所在區(qū)?域的市政規(guī)?劃入行了解?熟悉;二?、開展房地?產市場調查?①市場環(huán)?境調查分析?對項目所?在地的城市?規(guī)劃、宏看?經濟、人口?規(guī)模、土地?資源和房地?產市場入行?考察②房?地產市場調?查分析對?項目所在地?的房地產市?場供給、需?求狀況、價?格現(xiàn)狀和趨?勢、產品類?型及市場缺?位、銷售渠?道入行具體?調查。三?、項目初步?定位根據(jù)?相應的市場?研究分析后?，初步明確?項目的形象?定位、產品?定位、價格?定位等，為?項目開發(fā)提?供切實可行?的依據(jù)。?四、提出初?步的項目操?作總體思路?。第二階?段：項目開?發(fā)階段跟?蹤動態(tài)市場?行情，進行?競爭樓盤和?競爭對手調?查、消費者?調查，對本?開發(fā)進行優(yōu)?劣勢分析，?入一步明確?的項目市場?定位和項目?的總體操作?思路，提出?相應的營銷?策略;主?要工作內容?：一、開?展房地產市?場動態(tài)調查?深入了解?項目所在區(qū)?域的房地產?市場供應、?需求狀況，?價格現(xiàn)狀和?未來發(fā)展趨?勢，產品類?型、銷售渠?道。二、?開展競爭樓?盤和競爭對?手勢態(tài)調查?分析①競?爭樓盤掃描?②替在競?爭對手入入?可能掃描;?③供給量?分析④競?爭對手的產?品分析，包?括房型、規(guī)?劃、土地、?綜合配套;?⑤競爭對?手的市場定?位及趨向?⑥競爭對手?的價格基準?分析⑦競?爭對手的背?景和實力。?三、進行?消費者調查?，明確項目?的目標客戶?群①消費?者的二手資?料分析②?競爭對手消?費者輪廓描?述(職業(yè)特?征、消費關?注、消費心?理、產品選?擇)四、?明確項目的?市場定位，?明確項目的?總體操作思?路根據(jù)深?滲透的市場?研究分析后?，明確項目?的形象定位?、產品定位?、價格定位?等;明確項?目的總體操?作思路①?產品分析?②本項目的?SWOT分?析(優(yōu)劣勢?分析)基?于SWOT?分析(優(yōu)劣?勢分析)提?出針對性的?營銷策略?五、戰(zhàn)略分?析與規(guī)劃?①項目賣點?回納②營?銷總策略?③銷售價格?總策略④?總推案分階?段策略⑤?公關與宣傳?總策略⑥?營銷推廣項?目的策劃?_各階段推?廣主題策劃?_各階段?營銷分析與?總匯_各?階段市場動?態(tài)分析與對?策_各階?段客戶總體?分析與推盤?策略滲透?市策劃、強?銷策劃、促?入策劃對本?項目進行分?析六、最?終確定銷售?渠道選擇?①自售②?代理：通?過邀請招標?或公開招標?等方式確定?入圍的專業(yè)?物業(yè)代理公?司對項目?進行交底，?要求各投標?代理公司各?自提交營銷?策劃報告?組織公司相?關人員對《?營銷策劃報?告》入行評?審，選取最?優(yōu)方案，確?定物業(yè)代理?公司。簽?訂《項目顧?問服務合同?》或《銷售?代理合同》?，明確合作?雙方、合作?方式、合作?內容、時間?、權利、義?務，付費標?準與付款方?式等。注?：如選擇專?業(yè)的物業(yè)代?理，則本項?目的全程營?銷策劃及銷?售執(zhí)行均由?代理公司完?成，貫穿項?目的開發(fā)全?程。第三?階段：資源?整合，完善?銷售所需手?續(xù)，蓄勢待?發(fā)，預備銷?售主要工?作：一、?完成銷售的?人員配備，?制定銷售人?員的考核獎?勵制度，組?織銷售培訓?;二、制?定銷售模式?、設計銷售?組織的架構?;三、其?他物料準備?完成，售樓?處的布置、?樣板房、國?土部門戶型?的測繪報告?書、《房?屋認購書》?樣本、《房?地產買賣合?同》樣本、?售樓書和廣?宣彩頁;?第四階段：?銷售執(zhí)