第18頁共18頁銷售經(jīng)理月工作計劃?商務一部_?__月份工?作總結(jié)及?___月份?工作計劃?___月份?工作總結(jié)?經(jīng)過___?月份的管理?工作，雖然?業(yè)績不是很?好，但讓我?也有了一點?收獲，臨近?年終，我覺?得領(lǐng)導讓做?一個總結(jié)非?常有必要。?目的在于吸?取教訓，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?___月份?的工作做的?更好。下?面我對上月?的工作進行?簡要的總結(jié)?。在這近一?個半月的時?間中，經(jīng)過?王總、孔總?及銷售中心?全體員工共?同的努力，?制定銷售各?環(huán)節(jié)話術(shù)，?公司產(chǎn)品的?核心競爭優(yōu)?勢，公司宣?傳資料（新?套餐政策，?基本網(wǎng)站及?各行業(yè)網(wǎng)站?報價政策等?）為即將到?來的“__?_”___?月銷售旺季?打好了基礎(chǔ)?做好了準備?。團隊建?設方面，制?定了詳細的?銷售人員考?核標準，與?銷售中心運?行制度，發(fā)?生撞單實施?辦法，er?p跟蹤客戶?方法，工作?流程，團隊?文化等。這?是我認為公?司對我們?nèi)?體銷售做的?比較好的方?面，但商務?一部在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?從銷售部門?銷售業(yè)績上?看，我的工?作做的是不?好的，基本?可以說是做?的十分的失?敗?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?1．新客?戶的開拓不?夠（新增電?話量太少）?，業(yè)務增長?小，個別業(yè)?務員的工作?責任心、執(zhí)?行力和工作?計劃性不強?，業(yè)務能力?還有待提高?。2.銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?一個月的時?間，總體計?算十個銷售?人員平均一?天拜訪的客?戶量不到一?個。從出訪?記錄上看我?們基本的訪?問客戶工作?沒有做好。?3.溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達給?客戶，不能?了解客戶的?真正想法和?意圖，對客?戶給出的問?題不能做出?迅速的反應?。特別是月?末逼單環(huán)節(jié)?上，總是去?理解客戶，?給客戶找借?口其實就是?給自己找借?口，本來我?們公司過去?傳統(tǒng)的那種?狼性、那種?拼勁兒不夠?。4.工?作沒有一個?明確的目標?和詳細的計?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?良好地工作?習慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個統(tǒng)?一的管理，?工作時間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。市場?分析現(xiàn)在?___做網(wǎng)?站的公司雖?然很多，但?主要的對手?也就是那幾?家公司，現(xiàn)?在我們公司?的產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，功?能上都基本?屬于最好的?。當然百度?方面就更不?用說了，就?我們一家。?表面上各家?公司之間競?爭是激烈的?，但實質(zhì)上?我們公司無?論各方面都?是其他公司?無法相比的?。我們要拿?出這份底氣?來。我們?現(xiàn)在差就差?在員工本身?的工作勁頭?上，其他公?司的銷售能?在產(chǎn)品本身?不如我們的?情況下銷售?業(yè)績依舊有?所保障，只?能說明他們?的銷售是比?我們強的，?如果我們的?銷售跟他們?的一樣，我?們的業(yè)績那?沒話說，無?敵了。什么?___%增?長完全沒有?問題。_?__月份工?作計劃主要?幾點1.?必須把部門?建立成一支?熟悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)定?的銷售團隊?。人才是最?寶貴的資源?，保證長期?的銷售業(yè)績?是起源于能?有一批牛b?的銷售。?2.建立一?支具有凝聚?力，有合作?精神的銷售?團隊是保證?業(yè)績的根本?。在以后的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團隊作為?一項主要的?工作來抓。?3.完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務管理辦法?。銷售管理?是我現(xiàn)在最?頭疼的問題?，銷售人員?出勤，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓員?工在工作中?發(fā)揮自覺性?，對工作要?有高度的責?任心。強化?員工的執(zhí)行?力，從而提?高工作效率?。4.培?養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習慣。只有?自己問出來?的問題自己?才能記得?住記得牢，?我平時再怎?么講碰到問?題了一樣解?決不了。就?得他們自己?問，我們大?家一起解決?才行。5?.銷售目標?。根據(jù)下達?的任務，把?任務根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日；以每周?，每日的銷?售目標分解?到各個人身?上，完成各?個時間段的?任務。并在?完成任務的?基礎(chǔ)上提高?業(yè)績。最后?總結(jié)兩點就?是1.提?高執(zhí)行力的?標準，建立?一個良好的?銷售團隊?2.有一個?好的工作模?式與工作習?慣是我們工?作的關(guān)鍵。?總之一句?話：全力以?赴。篇二：?銷售經(jīng)理月?度工作計劃?___省好?鄰居食品工?業(yè)有限公司?營管中心銷?售經(jīng)理月度?工作計劃?省份：城市?經(jīng)理：提報?日期：銷售經(jīng)理月工作計劃（二）工?作計劃銷?售經(jīng)理的職?責之重大無?可厚非。作?為一名銷售?經(jīng)理，就必?須對公司、?對客戶及銷?售人員盡職?盡責。對公?司而言，銷?售經(jīng)理是公?司上級領(lǐng)導?與銷售人員?和具體工作?之間的紐帶?，對客戶而?言，銷售經(jīng)?理與銷售團?隊代表著公?司的形象與?，對銷售人?員而言，銷?售經(jīng)理代表?著管理、指?令、紀律、?執(zhí)行力以及?提高收入、?晉升職位的?___者。?承上啟下?的銷售經(jīng)理?，除了要忠?實履行本崗?位職責，更?要有清醒的?市場意識、?經(jīng)營意識、?服務意識，?俱有掌控、?分析、解決?問題的能力?和強烈的使?命感。工作?責任主要表?現(xiàn)在：督促?業(yè)務人員的?工作、制定?銷售計劃、?銷售團隊的?管理、定期?的銷售總結(jié)?、定期對銷?售人員的績?效考核的評?定、上下級?的溝通、銷?售人員的培?訓、銷售人?員工作的分?配等等我?的工作計劃?：第一、?督導銷售人?員的工作：?其實要說?督導還真不?是很確切。?首先我要說?，每位銷售?人員都會有?自己的一套?銷售理念。?一開始，我?是不能夠即?時知道每位?銷售人員的?特色在哪里?，需等完全?了解的時候?，就應該充?分發(fā)揮其潛?在的優(yōu)勢，?如果某個別?銷售人員存?在可挖掘的?潛力，我會?對其進行相?應的督導，?幫助他（她?）順利完成?公司下達的?銷售指標，?從而來彌補?其不足之處?。作為銷?售經(jīng)理，需?要督導的方?面：1.?分析市場狀?況，正確作?出市場銷售?預測報批；?2.擬訂?年度銷售計?劃，分解目?標，報批并?督導實施；?3.擬訂?年度預算，?分解、報批?并督導實施?；4.根?據(jù)業(yè)務發(fā)展?規(guī)劃合理進?行人員配備?；5.把?握重點客戶?，參與重大?銷售談判和?簽定合同?6.___?所轄人員的?思想動態(tài)（?范本），及?時溝通解決?；7._?__建立、?健全客戶檔?案；8.?指導、巡視?、監(jiān)督、檢?查所屬下級?的各項工作?；9.向?直接下級授?權(quán)，并布置?工作；1?0.定期向?直接上級述?職；11?.定期聽取?直接下級述?職，并對其?作出工作評?定；12?.負責本部?門人員晉升?的提名；?13.負責?制定銷售部?門的工作程?序和規(guī)章制?度，報批后?實行；1?4.負責統(tǒng)?計成交率、?費用率、利?潤率、月銷?量以及各類?同期比較數(shù)?據(jù)的準確統(tǒng)?計；15?.根據(jù)工作?需要調(diào)配直?接下級的工?作崗位，報?批后實行并?轉(zhuǎn)人力資源?部備案。?第二、督促?銷售人員的?工作：作?為銷售經(jīng)理?，需要督促?的方面：?1.銷售部?工作目標的?完成；2?.銷售目標?制定和分解?的合理性；?3.工作?流程的正確?執(zhí)行；4?.開發(fā)客戶?的數(shù)量；?5.拜訪客?戶的數(shù)量；?6.客戶?的跟進程度?；7.銷?售談判技巧?的運用；?8.銷售業(yè)?績的完成量?；9.良?好的市場拓?展能力；?10.所轄?人員的技能?培訓；1?1.所轄人?員及各項業(yè)?務工作；?12.紀律?行為、工作?秩序、整體?精神面貌；?13.銷?售人員的計?劃及總結(jié)；?14.潛?在客戶以及?現(xiàn)有客戶的?管理與維護?；第三、?銷售目標的?制定：銷?售業(yè)績的制?定要有一定?的依據(jù)，不?能憑空想象?。要根據(jù)公?司的現(xiàn)狀，?已及市場，?細細劃分。?當然不能缺?少的是銷售?淡、旺季的?考慮。我應?該以公司為?一個基準進?行實際的預?估。隨后?要做的事情?就是落實到?每一個銷售?人員的身上?，甚至可以?細分到每一?個銷售人員?月銷售業(yè)績?應該是多少?，季度銷售?業(yè)績是多少?，從而很_?__的完成?公司下達的?季銷售業(yè)績?。最終完成?每年的銷售?指標。第?四、定期的?銷售總結(jié)：?其實，銷?售總結(jié)工作?是需要和銷?售目標相結(jié)?合進行的。?銷售總結(jié)主?要目的是讓?每一位銷售?人員能很具?體的回顧在?過去銷售的?時間里面做?了些什么樣?的事情，然?后又取得的?什么樣的結(jié)?果，最終總?結(jié)出銷售成?功的法則。?當然，我們?可能也會碰?上銷售不成?功的案例。?倘若遇到這?樣的事情，?我們也應該?積極面對，?看看自己在?銷售過程中?間有什么地?方?jīng)]有考慮?完善，什么?地方以后應?該改進的。?定期的銷?售總結(jié)同時?也是我與銷?售人員的交?流溝通的好?機會。我能?知道銷售團?隊里面的成?員都在做一?些什么樣的?事情，碰到?什么樣的問?題。以便我?以及可以給?予他們幫助?，從而使整?個銷售過程?順利進行。?銷售總結(jié)?同樣也可以?得到一些相?關(guān)產(chǎn)品的信?息，知道競?爭對手的一?些動向。要?知道，我們?不打無準備?之仗。知己?知彼方可百?戰(zhàn)百勝。?第五、銷售?團隊的管理?：銷售團?隊的管理可?以說是一個?學問，也是?公共關(guān)系的?一個重要方?面。如今的?銷售模式不?再是單純的?單獨一個銷?售人員的_?__力了。?很好的完成?銷售任務，?起決定性左?右的就應該?是銷售團隊?。在所有?銷售團隊里?面的成員心?齊、統(tǒng)一，?目標明確為?一個基本前?提的基礎(chǔ)上?，充分發(fā)揮?每一成員的?潛能優(yōu)勢，?是其感覺這?樣的工作很?適合自己的?發(fā)展。感覺?加入我們的?銷售團隊就?像加入了一?個溫馨的大?家庭中間。?我想，每一?個隊員都會?喜歡自己的?工作，喜歡?我們的環(huán)境?的。公司為?大家創(chuàng)造了?很好的企業(yè)?文化，同時?也給大家提?供和搭建了?很好的銷售?平臺，所以?，銷售人員?應該感覺到?滿足，并胸?懷感恩的心??，F(xiàn)在的銷?售人員不是?過去的簡單?的找工作，?而是會分析?公司的文化?，公司的策?略，公司的?背景等等很?多方面。所?以銷售團隊?的管理也是?至關(guān)重要的?。也是起決?定性作用的?。設想銷售?部門的每一?個銷售人員?都是有自己?的想法，都?是一味的按?照自己的想?法去銷售產(chǎn)?品，那么，?還會有公司?文化，公司?形象嗎？答?案是肯定的?。我要讓每?一位銷售人?員學到相應?的東西。?第六、績效?考核的評定?：績效考?核的評定雖?然比較繁瑣?，但是勢在?必行。對?于很好的完?成銷售指標?，績效考核?是一個比較?直接的數(shù)據(jù)??？冃Э?核表的制定?可以由我來?做，大致的?內(nèi)容包括：?1.原本?計劃的銷售?業(yè)績2.?實際完成業(yè)?績3.開?發(fā)新客戶數(shù)?量4.現(xiàn)?有客戶的拜?訪數(shù)量6?.月簽單數(shù)?量7.新?增開發(fā)客戶?數(shù)量8.?丟失客戶數(shù)?量9.銷?售人員的行?為紀律1?0.工作計?劃、匯報完?成率11?.需___?客戶的回復?工作情況?第七、上下?級的溝通：?銷售經(jīng)理?也起著穿針?引線的作用?。根據(jù)公司?上級領(lǐng)導布?置的任務，?詳細的落實?到每一位銷?售人員的身?上。在接受?任務的同時?，也可以反?應基層人員?所遇到的實?際困難。?第八、銷售?人員的培訓?：銷售人?員培訓的主?要作用在于?：1.提?升公司整體?形象2.?提升銷售人?員的銷售水?平3.便?于銷售經(jīng)理?的監(jiān)督管理?4.順利?構(gòu)成定單的?產(chǎn)生我計?劃的銷售人?員培訓包括?：___培?訓、銷售技?巧的培訓等?內(nèi)容覆蓋面?應該來說還?是很廣的，?當然，我也?會根據(jù)公司?的實際情況?，在培訓中?間穿插一個?案例分析、?實戰(zhàn)演練等?。銷售經(jīng)理月工作計劃（三）工?作計劃銷?售經(jīng)理的職?責之重大無?可厚非。作?為一名銷售?經(jīng)理，就必?須對公司、?對客戶及銷?售人員盡職?盡責。對公?司而言，銷?售經(jīng)理是公?司上級領(lǐng)導?與銷售人員?和具體工作?之間的紐帶?，對客戶而?言，銷售經(jīng)?理與銷售團?隊代表著公?司的形象與?品牌，對銷?售人員而言?，銷售經(jīng)理?代表著管理?、指令、紀?律、執(zhí)行力?以及提高收?入、晉升職?位的___?者。承上?啟下的銷售?經(jīng)理，除了?要忠實履行?本崗位職責?，更要有清?醒的市場意?識、經(jīng)營意?識、服務意?識，俱有掌?控、分析、?解決問題的?能力和強烈?的使命感。?工作責任主?要表現(xiàn)在：?督促業(yè)務人?員的工作、?制定銷售計?劃、銷售團?隊的管理、?定期的銷售?總結(jié)、定期?對銷售人員?的績效考核?的評定、上?下級的溝通?、銷售人員?的培訓、銷?售人員工作?的分配等等?……我的?工作計劃：?第一、督?導銷售人員?的工作：?其實要說督?導還真不是?很確切。首?先我要說，?每位銷售人?員都會有自?己的一套銷?售理念。一?開始，我是?不能夠即時?知道每位銷?售人員的特?色在哪里，?需等完全了?解的時候，?就應該充分?發(fā)揮其潛在?的優(yōu)勢，如?果某個別銷?售人員存在?可挖掘的潛?力，我會對?其進行相應?的督導，幫?助他（她）?順利完成公?司下達的銷?售指標，從?而來彌補其?不足之處。?作為銷售?經(jīng)理，需要?督導的方面?：1.分?析市場狀況?，正確作出?市場銷售預?測報批；?2.擬訂年?度銷售計劃?，分解目標?，報批并督?導實施；?3.擬訂年?度預算，分?解、報批并?督導實施；?4.根據(jù)?業(yè)務發(fā)展規(guī)?劃合理進行?人員配備；?5.把握?重點客戶，?參與重大銷?售談判和簽?定合同6?.___所?轄人員的思?想動態(tài)（范?本），及時?溝通解決；?7.__?_建立、健?全客戶檔案?；8.指?導、巡視、?監(jiān)督、檢查?所屬下級的?各項工作；?9.向直?接下級授權(quán)?，并布置工?作；10?.定期向直?接上級述職?；11.?定期聽取直?接下級述職?，并對其作?出工作評定?；12.?負責本部門?人員晉升的?提名；1?3.負責制?定銷售部門?的工作程序?和規(guī)章制度?，報批后實?行；14?.負責統(tǒng)計?成交率、費?用率、利潤?率、月銷量?以及各類同?期比較數(shù)據(jù)?的準確統(tǒng)計?；15.?根據(jù)工作需?要調(diào)配直接?下級的工作?崗位，報批?后實行并轉(zhuǎn)?人力資源部?備案。第?二、督促銷?售人員的工?作：作為?銷售經(jīng)理，?需要督促的?方面：1?.銷售部工?作目標的完?成；2.?銷售目標制?定和分解的?合理性；?3.工作流?程的正確執(zhí)?行；4.?開發(fā)客戶的?數(shù)量；5?.拜訪客戶?的數(shù)量；?6.客戶的?跟進程度；?7.銷售?談判技巧的?運用；8?.銷售業(yè)績?的完成量；?9.良好?的市場拓展?能力；1?0.所轄人?員的技能培?訓；11?.所轄人員?及各項業(yè)務?工作；1?2.紀律行?為、工作秩?序、整體精?神面貌；?13.銷售?人員的計劃?及總結(jié)；?14.潛在?客戶以及現(xiàn)?有客戶的管?理與維護；?第三、銷?售目標的制?定：銷售?業(yè)績的制定?要有一定的?依據(jù)，不能?憑空想象。?要根據(jù)公司?的現(xiàn)狀，?已及市場，?細細劃分。?當然不能缺?少的是銷售?淡、旺季的?考慮。我應?該以公司為?一個基準進?行實際的預?估。隨后?要做的事情?就是落實到?每一個銷售?人員的身上?，甚至可以?細分到每一?個銷售人員?月銷售業(yè)績?應該是多少?，季度銷售?業(yè)績是多少?，從而很_?__的完成?公司下達的?季銷售業(yè)績?。最終完成?每年的銷售?指標。第?四、定期的?銷售總結(jié)：?其實，銷?售總結(jié)工作?是需要和銷?售目標相結(jié)?合進行的。?銷售總結(jié)主?要目的是讓?每一位銷售?人員能很具?體的回顧在?過去銷售的?時間里面做?了些什么樣?的事情，然?后又取得的?什么樣的結(jié)?果，最終總?結(jié)出銷售成?功的法則。?當然，我們?可能也會碰?上銷售不成?功的案例。?倘若遇到這?樣的事情，?我們也應該?積極面對，?看看自己在?銷售過程中?間有什么地?方?jīng)]有考慮?完善，什么?地方以后應?該改進的。?定期的銷?售總結(jié)同時?也是我與銷?售人員的交?流溝通的好?機會。我能?知道銷售團?隊里面的成?員都在做一?些什么樣的?事情，碰到?什么樣的問?題。以便我?以及可以給?予他們幫助?，從而使整?個銷售過程?順利進行。?銷售總結(jié)?同樣也可以?得到一些相?關(guān)產(chǎn)品的信?息，知道競?爭對手的一?些動向。要?知道，我們?不打無準備?之仗。知己?知彼方可百?戰(zhàn)百勝。?第五、銷售?團隊的管理?：銷售團?隊的管理可?以說是一個?學問，也是?公共關(guān)系的?一個重要方?面。如今的?銷售模式不?再是單純的?單獨一個銷?售人員的_?__力了。?很好的完成?銷售任務，?起決定性左?右的就應該?是銷售團隊?。在所有?銷售團隊里?面的成員心?齊、統(tǒng)一，?目標明確為?一個基本前?提的基礎(chǔ)上?，充分發(fā)揮?每一成員的?潛能優(yōu)勢，?是其感覺這?樣的工作很?適合自己的?發(fā)展。感覺?加入我們的?銷售團隊就?像加入了一?個溫馨的大?家庭中間。?我想，每一?個隊員都會?喜歡自己的?工作，喜歡?我們的環(huán)境?的。公司?為大家創(chuàng)造?了很好的企?業(yè)文化，同?時也給大家?提供和搭建?了很好的銷?售平臺，所?以，銷售人?員應該感覺?到滿足，并?胸懷感恩的?心?，F(xiàn)在?的銷售人員?不是過去的?簡單的找工?作，而是會?分析公司的?文化，公司?的策略，公?司的背景等?等很多方面?。所以銷售?團隊的管理?也是至關(guān)重?要的。也是?起決定性作?用的。設想?銷售部門的?每一個銷售?人員都是有?自己的想法?，都是一味?的按照自己?的想法去銷?售產(chǎn)品，那?么，還會有?公司文化，?公司形象嗎?？答案是肯?定的。我?要讓每一位?銷售人員學?到相應的東?西。第六?、績效考核?的評定：?績效考核的?評定雖然比?較繁瑣，但?是勢在必行?。對于很?好的完成銷?售指標，績?效考核是一?個比較直接?的數(shù)據(jù)。?績效考核表?的制定可以?由我來做，?大致的內(nèi)容?包括：1?.原本計劃?的銷售業(yè)績?2.實際?完成業(yè)績?3.開發(fā)新?客戶數(shù)量?4.現(xiàn)有客?戶的拜訪數(shù)?量6.月?簽單數(shù)量?7.新增開?發(fā)客戶數(shù)量?8.丟失?客戶數(shù)量?9.銷售人?員的行為紀?律10.?工作計劃、?匯報完成率?11.需?___客戶?的回復工作?情況第七?、上下級的?溝通：銷?售經(jīng)理也起?著穿針引線?的作用。根?據(jù)公司上級?領(lǐng)導布置的?任務，詳細?的落實到每?一位銷售人?員的身上。?在接受任務?的同時，也?可以反應基?層人員所遇?到的實際困?難。第八?、銷售人員?的培訓：?銷售人員培?訓的主要作?用在于：?1.提升公?司整體形象?2.提升?銷售人員的?銷售水平?3.便于銷?售經(jīng)理的監(jiān)?督管理4?.順利構(gòu)成?定單的產(chǎn)生?我計劃的?銷售人員培?訓包括："?___培訓?"、"銷售?技巧的培訓?"等……內(nèi)?容覆蓋面應?該來說還是?很廣的，當?然，我也會?根據(jù)公司的?實際情況，?在培訓中間?穿插一個案?例分析、實?戰(zhàn)演練等。?銷售經(jīng)理月工作計劃（四）___年?已經(jīng)過去，?雖然銷售業(yè)?績并不理想?，但那只能?代表過去，?新的一年是?一個充滿挑?戰(zhàn)、機遇與?壓力開始的?一年，也是?我非常重要?的一年。生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認真學習。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一、銷?量指標：?上級下達的?銷售任務_?__萬元，?銷售目標_?__萬元，?每個季度_?__萬元?二、計劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售計?劃》;2?、每月初擬?定《月銷售?計劃表》;?三、客戶?分類：根?據(jù)接待的每?一位客戶進?行細分化，?將現(xiàn)有客戶?分為a類客?戶、b類客?戶、c類客?戶等三大類?，并對各級?客戶進行全?面分析。做?到不同客戶?，采取不同?的服務。做?到乘興而來?，滿意而歸?。四、實?施措施：?1、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的制度?，特別在業(yè)?務方面。作?為公司一名?部門經(jīng)理，?必須以身作?責，在遵守?公司規(guī)定的?同時全力開?展業(yè)務工作?。2、制?訂學習計劃?。學習，對?于業(yè)務人員?來說至關(guān)重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學?習方向來補?充新的能量?。專業(yè)知識?、管理能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆。3?、在客戶的?方面與客戶?加強信息交?流，增近感?情，對a類?客堅持每個?星期聯(lián)系一?次，b類客?戶半個月聯(lián)?系一次，c?類客戶一個?月聯(lián)系一次?。對于已成?交的客戶經(jīng)?常保持聯(lián)系?。4、在?網(wǎng)絡方面?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡資源，做?好房源的收?集以及發(fā)布?，客源的開?發(fā)情況。做?好業(yè)務工作?。以上，?是我對__?_年的工作?計劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導的正?確引導和幫?助。展望_?__年，我?會更加努力?、認真負責?的去對待每?一個業(yè)務，?爭取更多的?單，完善業(yè)?務開展工作?。相信自己?會完成新的?任務，能迎?接___年?新的挑戰(zhàn)。?銷售經(jīng)理月工作計劃（五）?___年_?__月份個?人工作總結(jié)?銷售經(jīng)理月工作計劃（六）___公?司業(yè)務員銷?售工作計劃?書范文篇二?：___年?銷售經(jīng)理年?度工作總結(jié)?及___年?工作計劃?___年銷?售經(jīng)理年度?工作總結(jié)銷售經(jīng)理月工作計劃（七）?___年即?將過去，在?這將近一年?的時間中我?通過努力的?工作，也有?了一點收獲?，臨近年終?，我感覺有?必要對自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓，提高?自己，以至?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把明年?的工作提升?一個臺階。?下面我對一?年的工作進?行簡要的總?結(jié)。今年?我任公司銷?售部副經(jīng)理?，負責公司?工程組，在?公司任職期?間，我不斷?的學習產(chǎn)品?知識，并吸?取同行業(yè)之?間的信息積?累了豐富的?市場經(jīng)驗，?現(xiàn)在對鋼鐵?行業(yè)市場有?了更加深入?的了解和認?識，可以清?晰、自如的?應對各種客?戶的各種問?題，準確的?把握客戶的?需要，與客?戶建立了良?好的溝通渠?道，逐漸取?得了客戶的?信任。經(jīng)過?我的不懈努?力，取得了?多為成功的?客戶資源?，對自己的?銷售任務鋪?墊了堅實的?客戶基礎(chǔ)。?而且在不斷?的學習知識?和積累經(jīng)驗?的過程中，?自己的能力?、業(yè)務水平?都比以前有?了較大幅度?的提升。?雖然一直在?從事銷售工?作，有一定?的銷售知識?與經(jīng)驗，但?比較優(yōu)秀的?成功的銷售?管理人才，?還是有一定?距離的。本?職的工作做?得不好，感?覺自己還停?留在一個銷?售人員的位?臵上，對銷?售人員的培?訓，指導力?度不夠，影?響銷售部的?銷售業(yè)績。?這是我需要?提升的重要?方面之一，?下面我就對?我以及部門?___年的?工作進行總?結(jié)。部門?工作總結(jié)?在___年?一年的時間?中，經(jīng)過工?程組全體員?工共同的努?力，完成工?作如下：?1、累計客?戶位；2?、實現(xiàn)銷量?噸；3、?實現(xiàn)回款萬?元，回款率?%；4、?詳細列舉各?個工程項目?銷售明細：?從銷售業(yè)?績上看，我?們的銷售量?較去年有了?下滑，這不?僅是市場大?環(huán)境的影響?，更有我們?工作做得不?好的多種因?素，銷售工?作在_