第下半年工作規(guī)劃〔模板〕5篇下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇1

一、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

四、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

五、銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇2

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在開展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助開展較差的縣區(qū)查找缺乏、解決困難。

二、加強營銷籌劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點開展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反應和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務開展的低效狀態(tài)。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強根底管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)缺乏并繼續(xù)改良。

下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇3

(一)思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改良：

1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體;

2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

(二)工作上及技能上

1.通過報紙、網(wǎng)絡、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下根底;

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會其精髓的根底上，進行一些模仿，以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國學典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識儲藏、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

(三)對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導致他們每天都要把很多的時間用來應付這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率;

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氣氛。

(四)對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氣氛更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;

希望得到的工作待遇：

1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇4

一、指導思想

本學期政教處將結(jié)合當前的學校實際，堅持“低進高出，高出優(yōu)出〞的辦學目標，在校領(lǐng)導的統(tǒng)一部署下，以《關(guān)于加強和改良中小學德育工作的意見》為指導，以現(xiàn)代教育學、心理學理論和《中小學德育大綱》為依據(jù)，以學校工作方案為指針，進一步加強和完善我校規(guī)章制度，全面加強班主任工作，落實常規(guī)管理，以務實、創(chuàng)新的精神，提高德育工作的實效，穩(wěn)固德育工作的成果，為我校教育教學水平的穩(wěn)步提高保駕護航。

二、工作目標

1、以“一個目標〔學會做人〕〞、“兩個效勞〔為提高教育質(zhì)量效勞，為未來社會主義現(xiàn)代化建設效勞〕〞、“三個重點〔創(chuàng)示、素質(zhì)教育、平安〕〞、“四個突破〔環(huán)境衛(wèi)生、寢室管理、三操質(zhì)量、文明禮儀〕〞、“四個場所〔教室辦公室、寢室、操場、食堂〕〞、“六個渠道〔課堂教育、班會、讀報、課余活動、板報、播送〕〞、“七種方法〔說理疏導、典范示范、實踐教育、情境熏陶、心理咨詢、標準約束、集體會診〕〞、“八步程序〔穩(wěn)定情緒、了解情況、思考對策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點、尋找缺點、溝通落實、跟蹤反應、調(diào)整策略〕〞作為本學期的工作目標，扎實細致開展德育工作，實現(xiàn)德育工作的民主化、科學化、自治化、有效化、特色化。

2、學習落實和內(nèi)化《中小學生日常行為標準》和《__小學學生獎勵與處分條例》，促進學生文明素養(yǎng)的形成和提高。

3、努力加強德育工作隊伍建設，整合學校、社會和家庭的德育力量，形成德育合力，確保管理效果。

4、拓寬德育渠道，充實德育內(nèi)容，增強德育工作的針對性、實效性。

5、加強自身建設，務實、有效地完成各項德育工作。

三、主要工作措施

〔一〕強化德育網(wǎng)絡、隊伍建設。

1、強化德育教育網(wǎng)絡建設。

學校—政教處—年級組—班主任—科任教師—班干部；教務處—教科組—教研組—教師〔科研課題〕；寢室管理員—樓長—室長；衛(wèi)生管理員—勞動委員—監(jiān)督員；學生會、團支部——班干部—自愿者；家庭—學?！鐓^(qū)；教室—寢室—食堂—操場—綠化場地等，點上著眼，線上延伸，面上拓展，形成人人參與，人人會管的德育網(wǎng)絡和德育隊伍。以各類德育活動為載體，全面、全程、全員、全方位展開德育工作。

2、加強德育隊伍建設。

①班主任隊伍，首先培養(yǎng)一支能力強、講奉獻、有愛心、師德好的班主任隊伍，其次培養(yǎng)一批有上進心的班主任后備隊伍。為新老教師提供培訓的時機、學習的時機、鍛煉的時機、提高的時機；改革班主任考核方法，班主任的考核力求做到公開、公平、公正；各類政策、評優(yōu)、先進、晉級等對班主任做盡可能的優(yōu)惠和傾斜。限度調(diào)動班主任和后備班主任的學習工作的積極性、主動性。引導教職工特別是班主任學習教育學、心理學的理論，熟悉學生的心理特點及其開展變化規(guī)律，認真總結(jié)他人教育的方法措施、程序，并善于創(chuàng)造靈活多變的工作方法，強化一崗雙責意識，全體科任教師參與到德育工作中來。

②學生干部。努力培養(yǎng)學生干部，多渠道開展德育工作。創(chuàng)設各類崗位，開展各類活動，在活動中培養(yǎng)學生干部，在活動中開展德育工作。班干部、團干部、學生會干部、室長、自愿者，通過推薦、競選、自薦等多渠道安排到各類崗位，加大培訓力度，提供鍛煉時機，提高他們的自我約束能力和管理能力。

③門崗保衛(wèi)。堅守崗位，盡職盡責，嚴格管理，耐心解釋，熱情效勞，定時不定時對校園進行巡邏，細致認真做好出入校門人員的登記工作，使門崗成為學校對外宣傳的窗口，使學校成為社會治安的一片凈土，保證教師安心教書育人，學生放心讀書學習。

④寢室管理員、值班教師。要增強責任意識，提高管理水平，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，嚴格檢查，周到效勞，牢固樹立平安第一的思想。確保寢室文明、清潔、平安、溫馨。

⑤衛(wèi)生管理員嚴格認真執(zhí)行學校的衛(wèi)生管理方法，創(chuàng)造干凈舒適的校園環(huán)境；食堂工作員，嚴格認真執(zhí)行學校的食堂管理方法，按有關(guān)規(guī)程做好工作，確保學生吃得放心、舒心。食堂工作員也應當加強培訓，以理待人

〔二〕實施法紀、平安、心理健康教育。

充分利用學校德育網(wǎng)絡和德育隊伍全面實施法紀、平安、心理健康教育。學習貫徹《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理方法》和學校的有關(guān)管理制度。教師學習提高依法治教的自覺性；學生學習增強抗干擾能力。

下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇5

一、平安方面

1、健全學校平安工作領(lǐng)導機構(gòu)、及平安管理制度、應急預案、平安事故責任追究制度；

2、堅持進行開學第一星期平安演練工作；

3、充分利用墻報、宣傳欄、主題班會、國旗下講話、等途徑進行平安教育并作記錄；

4、定期對校園進行隱患排查；

5、堅持執(zhí)行好《學生宿舍休息情況簽到制度》《教師上課情況簽字制度》《學生放假回家家長簽字制度》；

6、嚴格執(zhí)行校園平安巡查制度，確保校園平安。

二、德育方面

1、堅持每大星期的第二個星期一周會進行德育教育并作記錄；

2、進行慶兩節(jié)紅歌賽；

3、進行迎國慶中華魂演講賽；

4、做好班主任理論學習；

5、堅持做好第某屆“北方水城護綠小衛(wèi)士〞活動；

6、抓好政治教師對學生的德育教育；

7、堅持好每天早上二十分鐘的國學教育并作記錄；

8、堅持舉辦好宿舍文化。

三、衛(wèi)生方面

1、堅持好校園定期消毒制度；

2、堅持對宿舍、教室、清潔區(qū)每天兩清掃；

3、定期對宿舍、教室、清潔區(qū)進行衛(wèi)生檢查并公布排名。

四、活動方面

1、堅持出好“兩操一活動〞?！苍绮?000米跑；課間操：眼保健操、播送體操、一分