第3頁共3頁第四季度市場工作計劃一，主要?工作內(nèi)容及?目標：主?要是圍繞鋼?鐵，煤炭，?電力，港口?等幾個行業(yè)?的重要客戶?項目進行有?針對性地信?息收集，市?場調(diào)研，商?務溝通，以?及進一步的?技術考察，?商務談判等?系列基礎工?作。目標是?，在有效的?拓展項目市?場的同時，?確立并完成?1~___?個具體的項?目，或合作?伙伴。二?，工作計劃?安排：1?、電力行業(yè)?有兩家，國?電集團，華?能集團。?國電集團，?下轄十幾家?煤電廠，擁?有華北電力?工程公司，?___電力?勘測設計院?，以及自己?控股的國電?科技環(huán)保工?程公司；華?能集團，主?要是以煤炭?發(fā)電為主的?電力集團，?其市場主要?以___，?___，內(nèi)?蒙，___?為主。華?電集團已經(jīng)?建立初步聯(lián)?系，需要成?功的項目運?作，才能真?正建立合作?關系鋼鐵行?業(yè)主要跟進?兩個集團的?項目：首?鋼集團，通?過首礦招標?項目真正介?入，首鋼環(huán)?保部，首鋼?設計院，工?程技術公司?，以及首礦?物資公司是?工作的重點?；曹妃甸港?是首鋼進口?鐵礦石建立?的另一個鋼?鐵基地；寶?鋼集團，兼?并八一鋼廠?的地方企業(yè)?；在___?湛江東海島?建立千萬噸?級的鋼鐵基?地；__?_鋼鐵設計?院，擁有鋼?鐵行業(yè)的全?天候的環(huán)境?評估以及工?程設計施工?資質(zhì)。__?_京誠嘉宇?環(huán)境科技公?司是北鋼院?下屬的工程?公司，我公?司已經(jīng)與其?進行初步合?作，在行業(yè)?內(nèi)具有廣泛?的影響力。?3、煤炭?行業(yè)主要是?兗礦集團，?兩淮煤炭集?團兗礦集?團，已經(jīng)建?立一些基礎?性的關系，?比如，__?_天河科技?公司，中煤?國際工程公?司；安徽兩?淮煤炭基地?，也是我國?___家大?型煤炭基地?之一，需要?逐步滲透建?立真正的環(huán)?境工程合作?關系。4?、港口行業(yè)?需要整合?公司的資源?，主要是：?___一航?院的設計資?源；秦皇島?港的項目案?例示范；?主要開發(fā)的?市場是：_?__沿海日?照、青島幾?個港口；曹?妃甸港首鋼?基地礦石堆?場項目；_?__羊山港?建設工程；?___湛江?港鋼鐵基地?礦石堆場工?程；以及_?__舟山港?口礦石堆場?項目。5?、合作伙伴?管理與開發(fā)?（1）主?要三個，_?__通鵬電?子公司，霍?總。目前正?在同八一鋼?廠，以及神?華準東礦進?行商務談判?；___煤?炭，電力，?鐵路，化工?等有市場潛?力，需要我?們大量的市?場基礎工作?進行有效積?極配合；?___海涵?機械廠，吳?衡樞。主要?工作在港口?項目，其他?電廠，鋼廠?也有專人負?責，此代理?商，需要有?效的配合與?管理；目前?，丁斌正在?日照港礦石?堆場防風墻?項目進行跟?進。（2?）目前，正?在考察的合?作伙伴主要?有：__?_中泰通科?技有限公司?，該公司主?要作公安防?暴設備，煤?礦救援設備?，主要代理?世界，國內(nèi)?的知名品牌?設備；_?__天河科?技公司，主?要作煤礦設?備，在兗礦?，兩淮，云?貴，都有很?好的項目資?源。尤其對?我公司干霧?抑塵系統(tǒng)，?目前，該公?司云貴區(qū)的?負責人在_?__有防風?抑塵墻項目?。（3）?___華信?鍋爐集團，?主要是電廠?方面的客戶?關系?？梢?利用做些項?目。三、?公司基礎工?作：1、?規(guī)范，穩(wěn)定?，務實的營?銷團隊建設?；有條不紊?的開拓市場?，維護初步?建立的市場?，需要的是?有素養(yǎng)的營?銷職業(yè)者，?___人足?矣。2、?公司產(chǎn)品真?正的按國家?或國際標準?進行設計，?制造，并按?行業(yè)要求獲?取相關系列?資質(zhì)，比如?3C認證，?防暴認證，?這應是公司?作設備與工?程的營銷起?點。這是公?司最重要的?營銷牌照，?公司要向這?個方向努力?才好。3?、真正的客?戶管理，是?建