國際貿易實務教案第1頁

課題合同中的價格條款授課時間2教學目的要求學生通過本章學習掌握各種貿易術語、特別是一些主要貿易術語的含義及其運用。其中著重了解國際商會《國際貿易術語解釋通那么》對幾種主要術語的解釋。教學重點FOB與CIF的含義與作用教學難點FOB與CIF的含義與作用教學過程教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法、手段及時間分配第四節(jié)合同中的價格條款一、貿易術語國際貿易具有線長，面廣，中間環(huán)節(jié)多，風險大的特點,為了明確交易雙方各自承當?shù)呢熑魏土x務。（一）概念及作用.概念.作用：1）簡化交易手續(xù)，縮短洽商時間，節(jié)約費用開支；2）有利于交易雙方進行比價和加強本錢核算；3）有利于防止和解決貿易爭端。（二）國際貿易慣例.含義.性質.特點.在國際上后較大影響的有關貿易術語的國際貿易慣例國際貿易實務教案第1頁

課題合同中的價格條款授課時間2教學目的了解價格的構成，學會正確核算價格和報價教學重點核算價格和報價教學難點報價教學過程教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法、手段及時間分配4）傭金的支付方法在買方全額付清價款后，再另行按規(guī)定的時間支付給中間商，不允許中間商從合同的價款中直接扣除。注意：不要錯付、漏付和重付。2.折扣（Discount）1）定義：是賣方按照原價給予買方以一定比率的減讓。2）種類：明扣：合同中明確規(guī)定百分比。暗扣：合同中沒有明確規(guī)定。3）折扣的計算方法與傭金類似4）折扣的支付方法通常在買方全額價款中扣除。四、計價貨幣的選擇和運用1.計價貨幣的選擇1）出口國貨幣2）進口國貨幣3）第三國貨幣國際貿易實務教案第2頁

教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法、手段及時間分配.外匯保值條款的具體訂法。1）將現(xiàn)行的匯率固定下來2）用雙方各自堅持使用貨幣的1/23）將匯率變化造成的損失加入合同的價格中4）在商品交易所作套期保值或在金融交易所作掉期業(yè)務.價格的換算（1）不同價格術語的改報CIF=FOB+I+FCIF=CFR+ICFR=FOB+F（2）不同貨幣之間的改報例:外貿報價例1.我某服裝廠生產(chǎn)每套西裝的底價為100美元，現(xiàn)外商要求我方改報人民幣對其報價,問該如何報價?如果底價為100元人民幣，那么改報為美元應為多少?（假定當日美元對人民幣的買入?yún)R率為1:6.789,賣出匯率為1:6.791）例2.我公司向美國出口機床,如即期付款每臺報價2000美元,現(xiàn)美商要求我方以瑞士法郎報價,并于貨物發(fā)運后3個月付款，問我方應報多少瑞士法郎？當日紐約外匯市場行情如下：即期匯率3個月遠期美元/瑞士法郎1.6030—40貼水1.4—35國際貿易實務教案第3頁教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法、手段及時間分配1）先計算瑞士法郎對美元的三個月遠期匯率，由于貼水1.4-1.35,故其遠期實際匯率為1.6030+0.0140=1.6170;1.6040+0.0135=1.61752）考慮到三個月后方能收款,故將三個月后瑞士法郎貼水的損失加在貨價上,故應報瑞士法郎價-美元原報價*美元/瑞士法郎三個月遠期實際匯率3）根據(jù)紐約外匯市場匯價來套算,美元視為本幣，瑞士法郎為外幣，根據(jù)本幣報外幣的原那么，三月遠期匯率使用買入價計算4）即，2000*1.6175=3235瑞士法郎五、合同中價格條款的表現(xiàn)形式.單價條款：應包括四個內容，即計價單位、計價貨幣、單位價格與貿易術語。如：每打CIFLondonUSD40.總值：數(shù)量*單價課堂小結作業(yè)板書設計教學反思教學環(huán)節(jié)國際貿易實務教案教學內容教學方法、手段

及時間分配1）《1932年華沙--牛津規(guī)那么》（Warsaw—OxfordRules1932）教學環(huán)節(jié)國際貿易實務教案教學內容教學方法、手段

及時間分配2）《1941年美國對外貿易定義修正本》（RevisedAmericanforeignTradeDefinitions1941）3）《2000年國際貿易術語解釋通那么》（INTERNATIONALRULESFORTHEINTERPERTATIONOFTRADETERMS2000）4）《2010年國際貿易術語解釋通那么》（INTERNATIONALRULESFORTHEINTERPERTATIONOFTRADETERMS2010）《2000通那么》和《2010通那么》的不同點（三）價格術語的分類.按開頭字母的不同劃分.按交貨地點不同劃分.按交貨性質不同劃分（四）六種常用的國際貿易術語適用于海上運輸或內河運輸?shù)娜N貿易術語FOB...namedportofshipment（船上交貨指定裝運港）1）術語的適用范圍。2）“FOB”是FreeOnBoard的縮寫。采用這一術語時，在"FOB"后面要注明裝運港名稱。如中國上海出口美國紐約：FOB大連；中國進口:FOB紐約3）掌握按照INC0TERMS2010的解釋，F(xiàn)OB合同買賣雙方的主要責任。4）租船訂艙問題5）風險劃分界限（《2000通那么》和《2010通那么》的不同）6）出口手續(xù)問題7）裝貨費用負擔問題（FOB術語變形）8）“離岸價”問題

國際貿易實務教案教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法、手段及時間分配2.CIF…namedportofdestination（本錢加保險費、運費…指定目的港）1）適用范圍2）"CIF"是Cost,InsuranceandFreight的縮寫,后置目的港。3）按照INCOTERMS2010的解釋，CIF合同買賣雙方的主要責任。4）保險險別問題5）租船訂艙問題6）卸貨費用的負擔問題（CIF術語變形）7）象征性交貨問題8）“到岸價”問題課堂小結作業(yè)板書設計教學反思第3頁

國際貿易實務教案第1頁

課題合同中的價格條款授課時間2教學目的要求學生通過本章學習掌握各種貿易術語、特別是一些主要貿易術語的含義及其運用。其中著重了解國際商會《國際貿易術語解釋通那么》對幾種主要術語的解釋。教學重點FCA、CIP、CPT及其他貿易術語教學難點FCA、CIP、CPT教學過程教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法、手段及時間分配CFR...namedportOfdestination（本錢加運費指定目的港）CFR與CIF不同之處僅在于：按CFR條件成交，賣方不負責辦理投保手續(xù)和支付保險費。除此之外，其他的買賣雙方應分別承當?shù)牧x務與CIF相同，凡CIF合同所涉及的問題，除有關保險的以外，CFR合同也同樣存在2）賣方應該特別注意及時發(fā)出裝船通知。適用于各種運輸方式包括多式聯(lián)運的三種貿易術語1.FCA…namedplace（貨父承運人指ze地點）1）本術語是指賣方在指定交貨地或地點將貨物交由買方t旨定的承運人監(jiān)管，即履行了交貨義務，并負擔到此為止的一切費用和風險?！‵CA”是FreeCarrier的縮寫。采用這一術語時，在"FCA"后面要注明在出口國的交貨地名稱?！ǔ羞\人〃是指在運輸合同中承當履行運輸義務的任何人。教學環(huán)節(jié)國際貿易實務教案教學內容教學方法、手段

及時間分配CPT...namedplaceofdestination（運費付至指定目的地）教學環(huán)節(jié)國際貿易實務教案教學內容教學方法、手段

及時間分配1）本術語是指賣方支付貨物運至指定目的地的運費。在貨物被交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險，以及由于在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用即從賣方轉移至買方。2）“CPT”是CarriagePaidTo的縮寫，采用這一術語時要在“CPT”后面注明目的地。3）按INCOTERMS2000解釋，CPT合同買賣雙方的主要責任。P424）“承運人”的含義與FCA的“承運人”同。3.CIP…namedplaceofdestination（運費、保險費付至指定目的地）1）本術語是指買方除了須承當在CPT術語下同樣的義務外，還須對貨物在運輸途中的滅失或損壞的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，并支付保險費。"CIP"是CarriageandInsurancePaidto的縮寫，采用這一術語時，應在"CIP”后面注明目的地。（五）其他貿易術語EXW,EXWORKS--namedplace（工廠交貨……指定地點）是指賣方在他的貨物所在地（工廠、工場、倉庫等）將貨物提供給買方時即履行了他的交貨義務。是13種術語中賣方責任、風險、費用都最小的一個。FAS,FREEALONGSIDESHIP-namedportOfshipment（船邊交貨……指定裝運港）通常被稱為裝運港船邊交貨。按INC0TERMS2000解釋，F(xiàn)AS合同買賣雙方的主要責任。

國際貿易實務教案第3頁教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法、手段及時間分配.DAT（運輸終端交貨）后跟指定地點該術語的出現(xiàn)是為了取代DEQ術語，改變了交貨地點，擴展為目的港碼頭、機場、火車站、汽車站、倉庫、集裝箱堆貨場等。但是即便擴展了交貨地點，但不能隨便擴展賣方責任。.DAP（目的地交貨）后跟指定地點該術語的出現(xiàn)是為了取代DES、DAF和DDU。指定目的地的解釋：目的港、邊境、買房倉庫，適用于2000通那么對DES、DAF、DDU的解釋。5.DDP（末完稅交貨…指定目的地）是國際商會專門為關稅同盟區(qū)創(chuàng)造出的一個新術語。（六）貿易術語的運用課堂小結作業(yè)板書設計教學反思

國際貿易實務教案課題合同中的價格條款授課時間2教學目的要求學生了解掌握進出口商品價格的基本原那么、計價貨幣的選用和買賣合同中價格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計價和支付等知識。教學重點出口商品價格的基本原那么、計價貨幣的選用教學難點傭金的計算方法教學過程教學環(huán)節(jié)教學內容教學方法、手段及時間分配二、確定合同價格的依據(jù)、原那么和方法1.定價依據(jù)：國際市場價格（某商品在一定時期內在國際市場上具有代表性的成交價）七種有代表性的成交價：1）商品主要進口國的進口價2）商品主要出口國的出口價3）商品主要集散地的成交價4）主要商品交易場所的發(fā)盤價5）主要商品拍賣廳的成交價6）主要商品招投標的中標價7）主要商品展銷會的成交價2.作價原那么：第1頁教學環(huán)節(jié)國際貿易實務教案教學內容教學方法、手段

及時間分配出口商品盈虧率=出口商品盈虧額*100%出口商品總本錢教學環(huán)節(jié)國際貿易實務教案教學內容教學方法、手段

及時間分配二出口商品人民幣凈收入一出口商品總本錢*100%出口商品總本錢出口商品換匯本錢=出口商品人民幣總本錢=?RMB出口商品外匯凈收入1USD出口商品創(chuàng)匯率;成品出口外匯凈收入一原料進口總本錢*100%原料進口總本錢進口賠賺額:進口商品的外匯總本錢;1USD進口商品內銷人民幣凈收入？RMB出口總本錢:是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內總本錢,包括進貨本錢和國內費用，扣除出口退稅.出口費用：國外費用指國外運費，國外保險費及國外傭金；國內費用指商品的包裝,保管,運輸,認證,銀行,經(jīng)營管理等費用.實際采購本錢:為出口商品購貨本錢減去出口退稅收入出口退稅收入:出口商品購貨本錢/（1+增值稅率）*退稅率出口外匯凈收入:是指出口外匯總收入中扣除勞務費用如運費，保險費,傭金等非貿易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入.出口價格構成:①進貨本錢或出廠價格②國內運費③包裝費④倉儲費⑤商檢費⑥出口稅金⑦出口關稅及報關手續(xù)費⑧貨運保險費⑨辦理托運的費用⑩簽發(fā)各種所需單證的費