企業(yè)級微信商業(yè)化策略為什么要做微信電商？競爭壓力大傳統(tǒng)企業(yè)選擇做微信電商的四個核心因素不賺錢花錢多微信有機會微信電商為什么做不好？1、缺少信任和交易保障機制2、營銷推廣渠道閉塞3、傳統(tǒng)電商零售利潤低4、沒有有效的客戶管理渠道微商1.0的現(xiàn)狀商業(yè)模式渠道品牌技術企業(yè)不知道的微信商業(yè)化：企業(yè)核心競爭力通過微商創(chuàng)造傳統(tǒng)實力微信電商2.0——企業(yè)級微信生態(tài)系統(tǒng)品牌渠道運營商業(yè)模式未來企業(yè)級微商成功要素微信電商是基于社交產(chǎn)生的信任關系：做微商的前提是與用戶建立關系，而這種關系的前提是信任。分享產(chǎn)生價值：分享用戶所需要的，需求會帶來價值或直接利益。影響力決定吸引力：人人都可以成為微商，但不是人人都可以做好微商。微商需要首先建立品牌影響力企業(yè)級微信商業(yè)化運作邏輯是什么？傳統(tǒng)戰(zhàn)略失效傳統(tǒng)營銷失效傳統(tǒng)管理失效傳統(tǒng)商業(yè)的顛覆變革互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)三段段論全渠道道營銷銷全媒介介營銷銷全時段段營銷銷信息透透明化化增高高與消消費者者參與與成本本降低低企業(yè)級級微信信商業(yè)業(yè)化邏邏輯用戶數(shù)據(jù)生態(tài)企業(yè)微微信商商業(yè)化化轉(zhuǎn)型型路徑徑傳播互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)化渠道互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)化供應鏈鏈互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)化化經(jīng)營邏邏輯互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)化企業(yè)級級微信信商業(yè)業(yè)化如如何實實施？？商業(yè)模式式創(chuàng)新1、掙什么么錢：產(chǎn)產(chǎn)品售賣賣到用戶戶運營2、憑什么么賺錢：：數(shù)據(jù)導導向到數(shù)數(shù)據(jù)渠道道3、怎么持持續(xù)賺錢錢：產(chǎn)品品公司到到生態(tài)組組織運營模式式創(chuàng)新1、以體驗驗為核心心的產(chǎn)品品打造體體系2、以口碑碑為核心心的品牌牌定位體體系3、以數(shù)據(jù)據(jù)為核心心的O2O運營模式式產(chǎn)品售賣賣到用戶戶運營掙什么錢錢：用戶戶思維一、商業(yè)業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新1、營造參參與感：：從基于于交易的的關系到到基于關關系的交交易2、B2C到C2B：信息透透明化導導致消費費者主權權3、經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)品到經(jīng)經(jīng)營用戶戶：免費費是為了了更好的的收費互動實操操：重新新定義盈盈利模式式數(shù)據(jù)導向向到數(shù)據(jù)據(jù)驅(qū)動憑什么掙掙錢：數(shù)數(shù)據(jù)思維維1、數(shù)據(jù)采采集：一一切環(huán)節(jié)節(jié)皆入口口2、數(shù)據(jù)沉沉淀：讓讓企業(yè)所所有運營營管理活活動建立立一套““信息流流、客流流、資金金流、物物流”的的大數(shù)據(jù)據(jù)體系3、數(shù)據(jù)挖挖掘：未未來競爭爭的關鍵鍵在于數(shù)數(shù)據(jù)而非非資本互動實操操：重新新定義核核心競爭爭力產(chǎn)品公司司到生態(tài)態(tài)組織怎么持續(xù)續(xù)賺錢：：跨界思思維1、搭建平平臺構(gòu)建企業(yè)業(yè)營銷平平臺構(gòu)建企業(yè)業(yè)客戶服服務平臺臺平臺構(gòu)建企業(yè)業(yè)O2O閉環(huán)渠道道管控平平臺2、建立社社群商業(yè)業(yè)互動實操操：設計計生態(tài)型型商業(yè)模模式二、運營營模式創(chuàng)創(chuàng)新消費者遷遷移企業(yè)微信信商業(yè)化化轉(zhuǎn)型原原則：借借勢第一條，，鼓勵有有價值的的服務第二條，幫幫助人們們消除地地理限制制第三條，消消除中介介第四條，系系統(tǒng)是真真正的去去中心化化的第五條，，搭建一一個生態(tài)態(tài)系統(tǒng)第六條，，公眾平平臺是一一個動態(tài)態(tài)的系統(tǒng)統(tǒng)第七條，，發(fā)掘社社交流量量場景第八條，，用戶價價值第一一以體驗為為核心的的產(chǎn)品打打造體系系1、簡約（1）定位：：聚焦用用戶群體體不要試圖圖滿足所所有人，，否則你你可能得得罪所有有人（2）需求定定位：找找到剛需需一個強需需求勝過過一個好好產(chǎn)品（4）品牌定定位：給給用戶一一個感動動的理由由這是個賣賣產(chǎn)品不不如賣人人品的時時代，要要做一個個有情懷懷的產(chǎn)品品（5）產(chǎn)品設設計：簡簡約即是是美KISS原則：一一個有產(chǎn)產(chǎn)品說明明書的產(chǎn)產(chǎn)品不是是好產(chǎn)2、極致（1）匠人思思維：打打造讓消消費者尖尖叫的產(chǎn)產(chǎn)品讓用戶尖叫的的原因：超出出預期（2）服務即營銷銷極致的用戶體體驗可以塑造造品牌價值3、迭代（1）小處著眼：：微創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)必須須回歸產(chǎn)品本本質(zhì)，打造極極致產(chǎn)品（2）快速好產(chǎn)品是運營營出來的，奔奔跑中調(diào)整姿姿態(tài)以口碑為核心心的品牌定位位體系1、內(nèi)容即廣告：：一切產(chǎn)業(yè)皆皆媒體從官方傳播到到人人傳播(1)平民化(2)娛樂化段子營銷行業(yè)大佬聚會會，互換名片片?！澳膫€公公司的？”““阿里”“百百度”“萬科科”“騰訊””，一個比一一個牛！主持持人對一位衣衣服上有點油油污，神情略略顯緊張的來來客問：“新新來的，哪個個公司的？””“慶……慶豐包子鋪的的！”眾人肅肅然起敬，退退后行禮。某某互聯(lián)網(wǎng)大佬佬緩過勁兒來來，對慶豐包包子鋪老板說說：“您這回回生意做大了了，需要客戶戶端嗎？”慶慶豐老板思索索后回答說：：“是這樣，，我們一般都都是伙計端，，偶爾很忙時時客戶端?！薄闭Z錄體體事件營營銷(3)人格化化2、關系系即渠道道：一一切關關系皆皆渠道道從塑造造產(chǎn)品品稀缺缺到塑塑造注注意力力稀缺缺社會化化媒體體是主主要渠渠道粉絲運運營1：尋找找種子子用戶戶粉絲運運營2：滾雪雪球聯(lián)聯(lián)接粉絲運運營3：深挖挖核心心用戶戶關系鏈鏈就是是生意意鏈：：移動動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)+品質(zhì)生生活+社區(qū)+眾籌籌3、互互動動即傳傳播播：：一一切切互互動動皆皆傳傳播播從自自說說自自話話到到感感同同身身受受以數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)為為核心心的O2O運營營模模式式1、營營銷銷平平臺臺：：全全方方位位營營銷銷2、交交易易平平臺臺：：全全渠渠道道體體驗驗3、服服務務平平臺臺：：全全周周期期管管理理1、線線下下體體驗驗線線上上沉沉淀淀2、線線上上引引流流線線下下消消費費3、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)打打通通利利益益協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)4、洞洞察察用用戶戶精精準準營營銷銷傳播播———媒介介成交交———場景景支付付———手段段配送送———體系系服務務———系統(tǒng)統(tǒng)顧客客愿愿意意出出現(xiàn)現(xiàn)在在哪哪個個場場景景，，我我就就提提供供什什么么樣樣的的場場景景；；顧顧客客想想怎怎么么支支付付，，我我就就讓讓他他怎怎么么支支付付；；顧顧客客想想怎怎么么取取貨貨，，我我就就怎怎么么給給他他送送貨貨；；顧顧客客想想要要怎怎么么獲獲取取服服務務，，我我們們就就給給他他什什么么樣樣的的服服務務。。感謝觀看看如你所見見，微信信是一種種生活方方式9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:21:0702:21:0702:2112/31/20222:21:07AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:21:0702:21Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:21:0702:21:0702:21Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:21:0702:21:07December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:21:07上午午02:21:0712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:21上上午12月-2202:21December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/312:21:0702:21:0731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:21:07上上午午2:21上上午午02:21:0712月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:21:0702:21:0702:2112/31/20222:21:07AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:21:0702:21Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:21:0702:21:0702:21Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2202:21:0702:21:07December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:21:07上上午02:21:0712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:21上上午12月-2202:21December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:21:0702:21:0731December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:21:07上上午2:21上上午02:21:0712月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:21:0702:21:0702:2112/31/20222:21:07AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:21:0702:21Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。02:21:0702:21:0702:21Saturday,December