置地公寓2007年?duì)I銷方案規(guī)劃示意圖FGHJKL2項(xiàng)目效果圖2007年銷售任務(wù)大鳳凰區(qū)域07年11億上半年5億08年5.6億07-08年銷售任務(wù)下半年6億4大鳳凰區(qū)域·07年銷售產(chǎn)品貨值分配鳳凰城置地公寓置地公館鳳凰置地廣場產(chǎn)品D座，大戶型(15000)F,G座大戶型(16500)H座，1-3居國際公寓(17500)J’L66套260平米大戶型；K9套470平米平層(21000-26000)兩棟法國雅高酒店；9棟企業(yè)總部；一棟酒店式服務(wù)公寓；一條國際商業(yè)街價(jià)值1億1.5億,5.5億3億配套30000平米泰式園林、一兆偉德會(huì)所、國際風(fēng)情主題商街等07工程與銷售節(jié)奏一覽表DFG1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月置地公館小眾活動(dòng)現(xiàn)場入住開盤入住現(xiàn)房H入住JKL3.24實(shí)樓樣板間7.1實(shí)樓樣板間5.1實(shí)樓樣板間置地廣場推廣重心DFG大戶型現(xiàn)房成熟社區(qū)商業(yè)街開街H置地公館置地公館新聞

圈層H簽約活動(dòng)現(xiàn)場置地公館小眾活動(dòng)現(xiàn)場東區(qū)規(guī)劃確定銷售節(jié)點(diǎn)建筑3-6層6.6入住入住入住入住1-2月DFG大戶型現(xiàn)房H積累3月H現(xiàn)房集中釋放4月,JKL潛銷期H銷售期5-7月JKL銷售期H銷售期置地公寓推廣思路主旨：1.注重現(xiàn)房和園林實(shí)景環(huán)境的精致包裝，配合現(xiàn)場具有國際化品位的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行推廣.2.大眾媒體以戶外為主導(dǎo)，輔助以網(wǎng)絡(luò)宣傳，在開盤時(shí)點(diǎn)上，選用紙質(zhì)媒體,帶來影響力及來電來訪。3.以置地公館JKL銷售和全新形象亮相為推廣明線。4.以置地公寓H座銷售為推廣暗線。8全年推廣節(jié)奏示意07年1－5月，以HOPSCA為理念依據(jù)，H座為重點(diǎn)，塑造大鳳凰社區(qū)成熟國際化形象。置地公館軟性“新聞”推廣階段。５月以后，以置地公館產(chǎn)品價(jià)值為主訴求點(diǎn)，進(jìn)行新聞與現(xiàn)場公共關(guān)系的小眾推廣,同時(shí)帶動(dòng)H座部分銷售。10-11月，H座的另一輪推廣高峰。12月,置地公館公共關(guān)系活動(dòng)階段性營銷節(jié)奏重點(diǎn)解析推廣主題H座主推產(chǎn)品時(shí)間6S銷售任務(wù)（萬元）現(xiàn)房鳳凰城2期D置地公寓F、G1月—2月（春節(jié)前）上賀上遷國際區(qū)三元橋公寓全現(xiàn)房推廣&銷售設(shè)施費(fèi)用（萬元）3月—4月推廣重點(diǎn)推出最后黃金H座網(wǎng)絡(luò)/戶外/平面置地公館推廣目的銷售積累、銷售網(wǎng)絡(luò)/戶外/活動(dòng)/平面潛銷現(xiàn)代中國理想居所網(wǎng)絡(luò)/軟文/高端活動(dòng)15391.815月—7月H座最后黃金H座置地公館網(wǎng)絡(luò)/戶外/活動(dòng)/平面銷售現(xiàn)代中國理想居所網(wǎng)絡(luò)/現(xiàn)場包裝/高端活動(dòng)8月—12月H座最后黃金H座置地公館網(wǎng)絡(luò)/戶外/活動(dòng)/平面銷售現(xiàn)代中國理想居所網(wǎng)絡(luò)/高端活動(dòng)54752.87期房換現(xiàn)房無法銷售30134.72200（H樣板間）600（J樣板間/現(xiàn)場包裝/道具）500550大鳳凰凰城國國際復(fù)復(fù)合社社區(qū)城城市中中心最最后的的黃金金H座11通過對對老業(yè)業(yè)主的的維護(hù)護(hù)，重重點(diǎn)突突出最最后一一棟黃黃金H座，稀有公公寓全全現(xiàn)房房，進(jìn)進(jìn)行口口碑傳傳播，，積累累新客客戶。。利用現(xiàn)現(xiàn)場活活動(dòng)，，進(jìn)行行已積積累客客戶現(xiàn)現(xiàn)場集集中促促簽約約活動(dòng)動(dòng)。通過公公寓租租賃啟啟動(dòng)，，對全全現(xiàn)房房國際際化社社區(qū)進(jìn)進(jìn)行營營造。。H座主要要營銷銷手段段：12JKL營銷思思路1.產(chǎn)品介介紹2.市場定定位與與營銷銷目標(biāo)標(biāo)的確確定3.目標(biāo)客客戶描描述4.推廣思思路5.vip的銷售售模式式13產(chǎn)品介介紹14規(guī)劃劃成熟大大社區(qū)區(qū)中的的高貴貴組團(tuán)團(tuán)15規(guī)劃劃16步步抬抬升的的地勢勢，層層層遞遞進(jìn)的的樓宇宇17建筑筑充滿自自然氣氣息的的現(xiàn)代代建筑筑18現(xiàn)代典典雅的的建筑筑風(fēng)格格19開放式式陽臺(tái)臺(tái)效果果圖2.7-5米不等等的陽陽臺(tái)進(jìn)進(jìn)深，，打造造城市市中的的自然然生活活；反傳統(tǒng)統(tǒng)對稱稱分布布，營營造豐豐富變變幻的的陽臺(tái)臺(tái)景觀觀蝕刻陽陽臺(tái)攔攔板，，彰顯顯華貴貴細(xì)節(jié)節(jié)20現(xiàn)代建建筑中中的自自然點(diǎn)點(diǎn)綴室室內(nèi)外外空間間的無無縫變變幻21園林林東南亞亞風(fēng)情情休閑閑度假假園林林樹與房房子的的私密密對話話22續(xù)寫泰泰式風(fēng)風(fēng)情23胸徑20公分左左右的的成年年喬木木，守守護(hù)寧寧靜私私密的的庭院院生活活；杜仲元寶楓楓銀杏24戶型型25K座戶型型一層一一戶，，尊貴貴九希希奢華尺尺度，，靈動(dòng)動(dòng)空間間26K座戶型型：框框架結(jié)結(jié)構(gòu)，，440-500平米273.3米層高高，11米開間間的公公共空空間28JL座戶型型精致三三廳，，通透透自然然空中中庭庭院院，，時(shí)時(shí)尚尚陽陽光光29JL座戶戶型型:250-280平米米的的三三廳廳生生活活303.3米層層高高，，6米開開間間的的三三廳廳空空間間31頂層層：：5米挑挑空空休休閑閑區(qū)區(qū)32溫泉泉33溫泉泉，，降降板板，，神神秘秘奢奢華華的的衛(wèi)衛(wèi)浴浴空空間間34帶溫溫泉泉SPA的屋屋頂頂花花園園35帶溫溫泉泉SPA的私家庭庭院36市場定位位與JKL營銷目目標(biāo)標(biāo)·目標(biāo)市場場與競爭爭項(xiàng)目界界定；·價(jià)格定位位；·銷售周期期和銷售售速度定定位目標(biāo)產(chǎn)品品市場界界定將總價(jià)500-1500萬，，單價(jià)不不低于15000元/平米，，面積不小小于250平米米的產(chǎn)品品市場假假設(shè)為JKL的目標(biāo)市市場。38競爭項(xiàng)目界定定通過單價(jià)、總總價(jià)、面積、、客群等標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)界定了四類類競爭項(xiàng)目：：·綜合項(xiàng)目中的的低密度組團(tuán)團(tuán)：在區(qū)域分布布上相對獨(dú)立立，與置地公公館最具可比比性。富力公公館區(qū)、濱河河花園、麗都都水岸86套套平層別墅；；·純大戶型公寓寓項(xiàng)目：如NAGA、星河灣二期、、萬城華府；；·別墅類項(xiàng)目：總價(jià)接近的的別墅項(xiàng)目，，比如觀堂、、麗嘉花園。?！ぞC合類公寓項(xiàng)項(xiàng)目中的大戶戶型：戶型面積比比較全，大戶戶型獨(dú)占一個(gè)個(gè)單元或樓座座（世茂奧奧臨），但是是在區(qū)域劃分分上不獨(dú)立的的產(chǎn)品類型，，比如MOMA、新城國際、觀觀湖國際、世世茂奧臨等。。39價(jià)格定位與價(jià)價(jià)格測試4004年－05年目標(biāo)市場場成交量與價(jià)價(jià)格走勢（單價(jià)大于15000元元/平米，總總價(jià)450-1000萬萬，面積大于于250平米米）4104年-05年目標(biāo)市場場價(jià)格分布4206年競爭項(xiàng)項(xiàng)目成交價(jià)格格統(tǒng)計(jì)

（單單價(jià)大于15000元/平米，總價(jià)價(jià)500-1500萬，，面積大于250平米））項(xiàng)目名稱06年均價(jià)06年四季度均價(jià)裝修標(biāo)準(zhǔn)NAGA24757.4028295.61定制高檔精裝修新城國際26428.7626428.76精裝修星河灣二期24673.0024673.00頂級精裝修萬城華府23451.8424084.32毛坯富力公館區(qū)20327.0020327.00高檔精裝修MOMA20748.0522187.00精裝修濱河花園20677.7620314.90毛坯世茂奧臨19137.7419404.00精裝修麗嘉花園15565.7415841.64毛坯麗都水岸16362.8116649.52毛坯觀湖20943.4621003.48精裝修觀堂16798.0216890.94毛坯4304-05年年高端產(chǎn)品價(jià)價(jià)格漲幅低于于主流產(chǎn)品，，06年宏觀觀調(diào)控政策出出臺(tái)使得這一一形勢發(fā)生逆逆轉(zhuǎn)；04-05年年目標(biāo)產(chǎn)品市市場主流價(jià)格格為18000-20000元/平平米，06年年競爭項(xiàng)目主主流成交價(jià)格格為20000-25000元/平平米。目標(biāo)市場與競競爭項(xiàng)目價(jià)格格水平小結(jié)44JKL價(jià)格定位06年4月：：根據(jù)當(dāng)時(shí)的的市場形勢，，建議K座報(bào)價(jià)20000元/平平米以上，JL座報(bào)價(jià)17000-18000元/平米；06年11月月：鑒于當(dāng)時(shí)時(shí)市場和政策策走向仍不明明朗，但仍本本著有想象力力定價(jià)的原則則，建議K座毛坯按照26000-30000元/平米，J座毛坯按照21000-24000元/平米的價(jià)價(jià)格進(jìn)行測試試。45內(nèi)部認(rèn)購與價(jià)價(jià)格測試2006年4月—11月月，通過一對對一訪談，累累計(jì)接觸目標(biāo)標(biāo)客戶約50組，10月月份以后積累累的客戶基本本認(rèn)可20000元/平平米以上的價(jià)價(jià)格，但是對對于25000元/平米米以上的價(jià)格格，抗性依然然很大；內(nèi)部認(rèn)購前，，根據(jù)目標(biāo)市市場形勢變化化，本著有想想象力的定價(jià)價(jià)思路，確定定按照K座28000-29000元/平米米左右，J座23000-24000元/平米米左右進(jìn)行報(bào)報(bào)價(jià)；2006年12月9日，，旨在進(jìn)行價(jià)價(jià)格和產(chǎn)品測測試的鳳凰城城低密度毫宅宅內(nèi)部推介會(huì)會(huì)如期舉行，，K座拿出4套，簽約2套套，毛坯成交交價(jià)約27000元/平平米，J座拿出10套，簽約3套，毛坯坯房成交價(jià)價(jià)21200元/平平米，簽約約額4300萬，市市場價(jià)格測測試工作基基本完成；；對比行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿項(xiàng)目（（星河灣二二期，約4000元/平米精裝修修）和最具具可比性的的項(xiàng)目（富富力公館區(qū)區(qū)，約3000元/平米精裝）），此價(jià)格格已經(jīng)較為為激進(jìn)，接接下來關(guān)鍵鍵的問題是是如何在量量上實(shí)現(xiàn)突突破。46銷售速度與與銷售周期期定位競爭項(xiàng)目成成交速度統(tǒng)統(tǒng)計(jì)JKL銷售速度和和銷售周期期定位4706年競爭爭項(xiàng)目成交交速度統(tǒng)計(jì)計(jì)

（單價(jià)價(jià)大于15000元元/平米，，面積大于于250平平米，總價(jià)價(jià)500-1500萬的產(chǎn)品品）項(xiàng)目名稱06年均價(jià)月均成交套數(shù)月均成交額(萬）星河灣二期24673.0017.6715638.00萬城華府23451.848.075873.00新城國際26428.765.754056.00富力公館區(qū)20327.005.003216.00觀唐16798.024.152904.00濱河花園20677.763.502140.00觀湖20943.462.291376.00麗嘉花園15565.742.141734.00麗都水岸16362.811.57923.00MOMA20748.051.61985.00NAGA24757.401.561148.00世茂奧臨19137.741.00508.0048置地公館銷銷售速度和和銷售周期期定位競爭爭項(xiàng)項(xiàng)目目平平均均銷銷售售速速度度：：純大大戶戶型型公公寓寓或或別別墅墅類類項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售速速度度高高于于綜綜合合類類項(xiàng)項(xiàng)目目大大戶戶型型銷銷售售速速度度；；競爭項(xiàng)目平均均成交速度為為4-6套/月；JKL銷售速度定位位：由于總套數(shù)（（75套）較較少，且溢價(jià)價(jià)能力較高，，建議按照競競爭項(xiàng)目平均均（非市場整體體平均）銷售速度比如如5套/月，，為此銷售周周期定位為15個(gè)月左右右。49客戶調(diào)研與客客戶描述2006年8月-2006年11月月，基于意向向客戶和目標(biāo)標(biāo)客戶的訪談?wù)劰ぷ?，共?jì)計(jì)完成深訪11組，座談?wù)剷?huì)1組，完完成了產(chǎn)品二二次定位和客客戶屬性描述述50客戶屬性描述述1年齡：以35-45歲之間為為主；都屬于較高的的社會(huì)階層，，但職業(yè)性質(zhì)質(zhì)和行業(yè)均比比較分散，在在職業(yè)性質(zhì)分分布上上，以合合/外資企企業(yè)CEO級高管管，私私營企企業(yè)主主為主主，另另有少少量官官商和和國企企高管管，在在行業(yè)業(yè)分布布上，，貿(mào)易易、金金融、、房地地產(chǎn)行行業(yè)及及其他他實(shí)業(yè)業(yè)居多多；深度國國際化化：家庭庭成員員中有有一部部分或或全部部持有有他國國國籍籍，甚甚至長長期居居留海海外；；自由支支配時(shí)時(shí)間：工作作時(shí)間間自我我支配配能力力較高高網(wǎng)絡(luò)作作為獲獲取資資訊的的重要要渠道道51客戶屬屬性描描述2自我享享受，，他我我認(rèn)同同：但絕絕不為為了他他我認(rèn)認(rèn)同而而犧牲牲自我我享受受對于稀稀缺資資源強(qiáng)強(qiáng)烈的的占有有欲；自信而而逆反反：在同同齡人人中為為絕對對的佼佼佼者者，有有較強(qiáng)強(qiáng)的自自信心心和優(yōu)優(yōu)越感感，拒拒絕接接受教教育，，逆反反心態(tài)態(tài)明顯顯理性地地沖動(dòng)動(dòng)：有果果斷的的決策策力，，看似似沖動(dòng)動(dòng)，實(shí)實(shí)則常常年理理性經(jīng)經(jīng)驗(yàn)之之積累累，能能先于于一般般人敏敏銳感感知事事物的的價(jià)值值，而而且往往往一一兩點(diǎn)點(diǎn)就夠夠?qū)捜莸氐靥籼尢蓿簩τ谟诩?xì)節(jié)節(jié)品質(zhì)質(zhì)極度度挑剔剔，但但是豐豐富的的置業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)使其其在挑挑選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)不會(huì)會(huì)抱有有超越越行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀狀水平平的幻幻想，，一旦旦遇到到不一一般的的產(chǎn)品品，便便會(huì)很很興奮奮。關(guān)注性性價(jià)比比：不在在乎絕絕對價(jià)價(jià)格（（要折折扣更更在意意的是是通過過折扣扣得到到的面面子）），在在乎性性價(jià)比比，并并常以以能洞洞察先先機(jī)發(fā)發(fā)現(xiàn)高高性價(jià)價(jià)比的的東西西為樂樂；超越品牌的的品質(zhì)認(rèn)知知：不容易被被品牌所迷迷惑；眼見見為實(shí)的精精細(xì)工藝52客戶屬性性描述3強(qiáng)調(diào)私密密和安全全：認(rèn)可大大隱隱于于市，喧喧囂繁華華中的私私密和安安全；關(guān)注升值值潛力和和投資價(jià)價(jià)值；張揚(yáng)個(gè)性性，拒絕絕個(gè)性：需要個(gè)個(gè)性空間間，拒絕絕個(gè)性裝裝修精裝修偏偏好：在風(fēng)格格上偏好好大氣、、氣派、、奢華、、穩(wěn)重，，在細(xì)節(jié)節(jié)上強(qiáng)調(diào)調(diào)考究的的工藝，，材質(zhì)上上強(qiáng)調(diào)性性價(jià)比。。對于品品質(zhì)的追追求首先先表現(xiàn)在在工藝上上，其次次才是材材質(zhì)上。。53基于“訪訪談式營營銷”的的推廣思思路JKL產(chǎn)品的新新聞，個(gè)個(gè)性價(jià)值值與公共共關(guān)系之之路產(chǎn)品價(jià)值值與客戶戶需求體體系梳理理產(chǎn)品價(jià)值值總結(jié)1.稀缺的城城市中心心地段2.成熟大社社區(qū)內(nèi)的的同質(zhì)化化圍合組組團(tuán)3.低容積率率的頂級級居住形形態(tài)——9層大平層層公共空間間－－半半私密空空間－－－私密空空間4.家中中獨(dú)享地地下3000米溫泉入入戶產(chǎn)品個(gè)性性解讀：：獨(dú)一無二：北北京/三元橋橋/鳳凰城/K座/9戶/大平層符合身份：尊尊貴，社會(huì)地地位的象征滿足炫耀感：：溫泉/花園園/天頂露臺(tái)臺(tái)提供理想的社社交場所：功功能的奢侈與與圈子的價(jià)值值體系吻合地段（三元橋橋）＋產(chǎn)品（（9層平平層層））＋＋特特色色（（溫溫泉泉））＋＋身身份份（（私私密密組組團(tuán)團(tuán)））滿足足獨(dú)獨(dú)特特居居住住體體驗(yàn)驗(yàn)與與身身份份識識別別的的產(chǎn)產(chǎn)品品58產(chǎn)品品定定位位與與命命名名59城市市中中心心：：不可可復(fù)復(fù)制制區(qū)區(qū)域域＼＼三三元元橋橋、、機(jī)機(jī)鐵鐵唯唯一一經(jīng)經(jīng)停停站站；；回回歸歸城城市市頂級級居居住住理理想想（（頂頂級級公公寓寓））：：大平平層層＋＋景景觀觀、、溫溫泉泉、、豐豐富富配配套套；；不孤孤獨(dú)獨(dú)、、尊尊貴貴身身份份感感，，獨(dú)獨(dú)立立個(gè)個(gè)性性化化定位位：：城市市中中心心的的頂頂級級居居住住理理想想（（頂頂級級公公寓寓））定義義JKL產(chǎn)品品：：大大鳳鳳凰凰城城中中的的鼎鼎級級住住宅宅，，城城市市中中心心低低密密度度豪豪宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品。。置地地廣場場置地地公館館置地地公寓寓鳳凰凰城城JKL產(chǎn)品品與與大大鳳鳳凰凰城城的的關(guān)關(guān)系系思思考考：：King9置地地公公館館推廣廣手手段段與與應(yīng)應(yīng)用用631.基基于于現(xiàn)現(xiàn)房房實(shí)實(shí)景景標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，進(jìn)進(jìn)行行國國際際社社區(qū)區(qū)的的現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝，，力力求求細(xì)細(xì)膩膩、、豐豐滿滿、、精精致致，，體體現(xiàn)現(xiàn)城城市市中中心心低低密密度度豪豪宅宅的的產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)，，注注重重細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)和和品品質(zhì)質(zhì)感感。。2.通通過過新新聞聞性性軟軟文文，，制制造造新新聞聞點(diǎn)點(diǎn)，，主主要要運(yùn)運(yùn)用用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行行前前期期市市場場導(dǎo)導(dǎo)入入，，達(dá)達(dá)到到市市場場認(rèn)認(rèn)知知。。3.將將樣樣板板間間作作為為主主要要營營銷銷工工作作，，延延用用06年年樣樣板板間間與與家家具具廠廠商商的的合合作作模模式式，，利利用用免免費(fèi)費(fèi)資資源源進(jìn)進(jìn)行行設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)布布置置。。4.結(jié)結(jié)合J/K樣板間間亮相相，以以高端端小眾眾活動(dòng)動(dòng)，邀邀約名名人名名流，，進(jìn)行行現(xiàn)場場體驗(yàn)驗(yàn)；主要推推廣手手段：：輔助推推廣手手段：：JKL樣板間間亮相相初期期，結(jié)結(jié)合平平面和和戶外外，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目形形象宣宣傳65驚現(xiàn)篇篇1.開篇低密度度豪宅宅驚現(xiàn)現(xiàn)三元元橋2.產(chǎn)品品品質(zhì)用靈動(dòng)動(dòng)空間間營造造精品品生活活環(huán)境境隱匿于于樓群群中的的幽靜靜大宅宅生活總總是在在度假假（品品質(zhì)和和配套套設(shè)施施襯托托）3.產(chǎn)品總總結(jié)篇篇私家溫溫泉SPA奢華生生活，，地位位的象象征一棟九九戶,360度全景景城市市養(yǎng)生生宅主旨：：軟宣宣以新新聞視視角進(jìn)進(jìn)行炒炒作，，以項(xiàng)項(xiàng)目特特色：：“平平層生生態(tài)””、““私家家溫泉泉”為為利益益點(diǎn)。。新聞性性軟文文(3月底-5月初)核心：：1.找找到切切入VIP人群的的渠道道2.現(xiàn)現(xiàn)場氛氛圍的的營造造3.注注重活活動(dòng)品品位，，形成成對項(xiàng)項(xiàng)目良良好的的認(rèn)可可4.形形成廣廣泛的的口碑碑傳播播公共活活動(dòng)事事件秉承項(xiàng)項(xiàng)目一一貫活活動(dòng)宗宗旨：：慈善、、藝術(shù)術(shù)文化化、品品味生生活682004年年鳳凰凰城2期音樂盛盛典慈慈善開開盤692004年年中國國建筑筑藝術(shù)術(shù)雙年年展702006年年置地地公寓寓《看看上去去很美美》開開盤慶慶典71平面廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)分分享充分突突出產(chǎn)產(chǎn)品特特點(diǎn)陽光通通透73私家溫溫泉SPA74奢華舒舒適75清新自自然76屋頂露露臺(tái)77銷售道道具置地公公館客客戶簽簽約禮禮品裝修戶戶型圖圖（配配電子子版））VIP的銷售售模式式T(team)對一的的專業(yè)專專屬服服務(wù)自信而逆反，拒絕接受教育豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有自己成熟的價(jià)值判斷需要尊重和身份認(rèn)同，容易被服務(wù)細(xì)節(jié)打動(dòng)客群特征以專業(yè)的方式，提供專業(yè)的信息提供尊貴專屬的Vip服務(wù)專業(yè)的銷售道具尊貴/私密/……的賣場營造銷售模式81THANKYOU9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:37:5204:37:5204:3712/31/20224:37:52AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:37:5204:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:37:5204:37:5204:37Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:37:5204:37:52December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:37:52上午午04:37:5212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:37上午午12月-2204:37December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:37:5204:37:5231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:37:52上上午4:37上上午午04:37:5212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:37:5204:37:5204:3712/31/20224:37:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:37:5204:37Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:37:5204:37:5204:37Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:37:5204:37:52December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二月20224:37:52