VANCL凡客誠(chéng)品校園推廣

院校：威海職業(yè)學(xué)院團(tuán)隊(duì)：E在必得隊(duì)員：馬騰飛李彩霞唐永山趙實(shí)兵李圓圓項(xiàng)目背景項(xiàng)目目的競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析市場(chǎng)推廣方案項(xiàng)目背景行業(yè)背景凡客成品已經(jīng)是領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌凡客推出全民營(yíng)銷新模式平臺(tái)社區(qū)化凡客誠(chéng)品已經(jīng)躋身中國(guó)B2C營(yíng)收前四名本地市場(chǎng)背景分析本科院校?？圃盒９ご笊酱笸Ｂ殬I(yè)學(xué)院食品藥品學(xué)院本科院校

距離市區(qū)近，購(gòu)物方便整體素質(zhì)高網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物認(rèn)知性好網(wǎng)絡(luò)覆蓋比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物條件充足?？圃盒ｋx市區(qū)遠(yuǎn)，購(gòu)物不方便不太習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全面項(xiàng)目目的提高凡客誠(chéng)品的銷量擴(kuò)大凡客的品牌影響力發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者拍拍網(wǎng)卓越網(wǎng)京東商城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)淘寶網(wǎng)

競(jìng)爭(zhēng)分析一般競(jìng)爭(zhēng)者大型超市服裝專賣店商場(chǎng)學(xué)校周邊服裝賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

在C2C領(lǐng)域，淘寶一家獨(dú)大，2008年推出淘寶商城繼續(xù)蠶食B2C市場(chǎng)沃爾瑪以及其他大型超市開(kāi)通了網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)和凡客進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)技京東商城成熟的市場(chǎng)不斷穩(wěn)定，已及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的美國(guó)上市，給凡客很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力SWOT分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)Strength（優(yōu)勢(shì)）

專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)整條產(chǎn)業(yè)鏈的整合精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位強(qiáng)烈的品牌文化宣傳優(yōu)勢(shì)Weakness（劣勢(shì)）劣勢(shì)知名度不高用戶群不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)承受能力差經(jīng)營(yíng)方式單一Opportunity（機(jī)會(huì)）國(guó)內(nèi)電子商務(wù)迅速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的逐漸普及凡客推出全民營(yíng)銷新模式在線購(gòu)物中服裝占得比例最大大學(xué)生消費(fèi)能力增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的依賴越來(lái)越大Threat（威脅）網(wǎng)絡(luò)同行實(shí)力強(qiáng)大（淘寶、京東商城

當(dāng)當(dāng)，等）服裝類行業(yè)的品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)異常激烈高校周邊消費(fèi)市場(chǎng)的不斷完善市場(chǎng)推廣方案線上推廣線下推廣我們可以做的凡客應(yīng)該做的我們可以做的凡客應(yīng)該做的我們能做的（online）鏈接營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷大型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（騰訊、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)）論壇（貓撲、天涯百度貼吧）微博（騰訊、新浪搜狐）鏈接時(shí)代在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享視頻在微博或騰訊說(shuō)說(shuō)上更新信息在認(rèn)證空間內(nèi)更新最新動(dòng)態(tài)互動(dòng)營(yíng)銷凡客能做到的（online）拓寬信息交流渠道技術(shù)研發(fā)在騰訊社區(qū)開(kāi)通認(rèn)證空間開(kāi)通騰訊、新浪官方微博開(kāi)通凡客專門的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)虛擬試穿體驗(yàn)虛擬逛街體驗(yàn)物流跟蹤體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)游戲與電子商務(wù)整合我們可以做到的（offline）在信息欄張貼海報(bào)在校進(jìn)行凡客體征集活動(dòng)學(xué)校?？M(jìn)行推廣通過(guò)校園廣播宣傳凡客可以做到的（offline）和建設(shè)銀行聯(lián)合進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽和飛信合作進(jìn)行校園時(shí)尚達(dá)人秀評(píng)選在學(xué)校組織大型凡客時(shí)裝表演秀與藝術(shù)院校聯(lián)合進(jìn)行凡客時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正在成為一種潮流但是很多人有創(chuàng)業(yè)想法，缺乏創(chuàng)業(yè)資金，所以，凡客可以和建行聯(lián)合在高校內(nèi)舉行創(chuàng)業(yè)大賽，選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，然后由建行提供5萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)貸款，然后用來(lái)經(jīng)營(yíng)凡客校園實(shí)體店。來(lái)拓展凡客的線下市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)寄語(yǔ)

一群平凡的人，為了一個(gè)小小的夢(mèng)，走在了一起，體驗(yàn)著夢(mèng)想帶給我們的激情與辛酸，像一群倔強(qiáng)的孩子，總是那么固執(zhí)地想去探索，只為那份感動(dòng)、那份驚奇.........一路走來(lái)，太多的感動(dòng)，當(dāng)被我們歌頌的夢(mèng)想沉淀的只是一些瑣碎的工作，只有一些枯燥的數(shù)據(jù)，我們告訴自己的只有堅(jiān)持，夢(mèng)想告訴我們的只有執(zhí)著.........也許明天會(huì)有更多的風(fēng)雨，也許我們還會(huì)經(jīng)歷更多的挫折，但我們會(huì)相信夢(mèng)想，相信E在必得因?yàn)?/p>

我們得到的不只是結(jié)果...........

謝謝觀看E在必得得到的不只是結(jié)果美格移動(dòng)DVD上市公關(guān)策劃項(xiàng)目背景項(xiàng)目目的市場(chǎng)分析傳播策略公關(guān)活動(dòng)時(shí)間安排活動(dòng)報(bào)價(jià)目錄移動(dòng)ＤＶＤ是影碟機(jī)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，其外型僅有普通ＤＶＤ的１／３，對(duì)于追求最新時(shí)尚，張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的人士充滿難以形容的吸引力。移動(dòng)ＤＶＤ的誕生已經(jīng)有五六年的時(shí)間，由于移動(dòng)ＤＶＤ的科技含量高，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)難度非常大，產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下，市場(chǎng)啟動(dòng)極其緩慢。目前，白領(lǐng)人士、商務(wù)人士、大學(xué)生、有車族、時(shí)尚青年構(gòu)成了購(gòu)買移動(dòng)DVD的主力軍。這部分消費(fèi)群體的特點(diǎn)是極其追求個(gè)人的生活質(zhì)量，重視個(gè)人的價(jià)值，時(shí)尚化、個(gè)性化，同時(shí)又具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買力。項(xiàng)目背景宣傳美格跨足家電戰(zhàn)略從品牌延伸刺激品牌忠誠(chéng)度宣傳新品上市計(jì)劃

項(xiàng)目目的低興趣高興趣度低成熟高成熟度DVD移動(dòng)DVD筆記本電腦VCD電子記事本市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì):外觀時(shí)尚——機(jī)身纖小、凈重0.576公斤、柔和藍(lán)色的機(jī)身色調(diào)給人以尖端時(shí)尚的視覺(jué)沖擊。顯示清晰——MAG是顯示器領(lǐng)中域的佼佼者，其機(jī)器性能穩(wěn)定、價(jià)格適中——產(chǎn)品價(jià)格在眾多品牌比較之中，性價(jià)比較高，并容易讓消費(fèi)者接受市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析弱勢(shì):缺乏知名度——產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，媒體宣傳不完善，品牌知名度不高。產(chǎn)品述求不明確——市場(chǎng)賣點(diǎn)不突出，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列不延續(xù)。市場(chǎng)分析機(jī)會(huì):移動(dòng)DVD市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期,消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)尚未形成，容易被市場(chǎng)宣傳行為影響。針對(duì)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有大肆進(jìn)行廣告宣傳，未對(duì)消費(fèi)者形成固有而穩(wěn)定的品牌消費(fèi)意識(shí)，從而有利于我們先入為主，展開(kāi)市場(chǎng)局面。市場(chǎng)分析威脅:競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)形象優(yōu)越，產(chǎn)品系列日趨完善，有突出的功能優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)尚未成熟，所以作為這一領(lǐng)域的先驅(qū)者，必須引導(dǎo)教育消費(fèi)者，承擔(dān)市場(chǎng)被大品牌或?qū)I(yè)品牌瓜分的危險(xiǎn)。傳播策略“金九銀十”計(jì)劃傳播策略何謂“金九銀十”？“金九銀十”的市場(chǎng)高潮：購(gòu)物高潮送禮高潮旅游高潮文化高潮

傳播策略

美格公關(guān)活動(dòng)媒體宣傳新品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品路演展覽活動(dòng)財(cái)經(jīng)科技傳播生活選購(gòu)傳播時(shí)尚流行傳播新品上市發(fā)布會(huì)目的：配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn)進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品建議內(nèi)容：管理層致辭/演講獨(dú)特新穎產(chǎn)品展示方式安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng)新品上市發(fā)布會(huì)目的：配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn)進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品建議內(nèi)容：管理層致辭/演講傳播策略財(cái)經(jīng)/科技傳播MAG時(shí)尚/流行傳播生活/選購(gòu)傳播傳播策略流行時(shí)尚傳播——時(shí)尚產(chǎn)品、個(gè)性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。生活選購(gòu)傳播——選購(gòu)常識(shí)、專家咨詢、社會(huì)熱點(diǎn)等引導(dǎo)新生活方式的到來(lái)。財(cái)經(jīng)科技傳播——新聞報(bào)道、綜述分析類文章、事件策劃、完整品牌故事。流行時(shí)尚傳播角度新時(shí)尚潮流趨勢(shì)個(gè)性/品味主要信息傳播方向時(shí)尚產(chǎn)品：傳播要點(diǎn)：主要通過(guò)亮眼的軟文標(biāo)題去吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，從而增加文章的閱讀率，借以進(jìn)行品牌溝通，建立自身品牌的美譽(yù)。個(gè)性突出：傳播要點(diǎn)：主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風(fēng)范，多角度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者去嘗試，并且擁有產(chǎn)品的興趣。新聞角度《移動(dòng)時(shí)尚生活》《迎接移動(dòng)音像傳播時(shí)代》《時(shí)尚配件新紀(jì)元》建議媒體-生活時(shí)尚周末畫報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)上海一周上海星期三生活周刊白領(lǐng)周刊完全生活手冊(cè)38萬(wàn)30萬(wàn)30萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)生活選購(gòu)傳播角度新生活新品質(zhì)產(chǎn)品述求美格品牌主要信息傳播方向家電常識(shí)傳播要點(diǎn)：主要介紹新產(chǎn)品的使用及購(gòu)買常識(shí)，活躍消費(fèi)者的消費(fèi)積極性和消費(fèi)欲望。讀者來(lái)信傳播要點(diǎn)：多種傳播手段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確引導(dǎo)。從而增加各界人士對(duì)美格品牌的忠誠(chéng)度。新聞角度《美格家電你我他》《如何選購(gòu)適合自己的移動(dòng)DVD》《出門在外，靠美格！》建議媒體-大眾消費(fèi)新民晚報(bào)新聞晨報(bào)新聞晚報(bào)上海商報(bào)東方周末計(jì)算機(jī)世界上海證券報(bào)140萬(wàn)70萬(wàn)30萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)40萬(wàn)財(cái)經(jīng)科技傳播方向企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)動(dòng)作主要信息傳播角度綜述分析傳播要點(diǎn)：在于引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，正面了解家電信息化時(shí)代的來(lái)臨，從而倡導(dǎo)新生活的開(kāi)始。新聞專訪傳播要點(diǎn)：通過(guò)與媒體面對(duì)面的溝通，提升品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)同。新聞角度《中國(guó)DVD市場(chǎng)的又一次浪潮》《信息家電“新議員”》《感受美格面對(duì)面》建議媒體-財(cái)經(jīng)科技21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)國(guó)際金融報(bào)上海經(jīng)濟(jì)報(bào)上?？萍紙?bào)30萬(wàn)30萬(wàn)20萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)新品上市發(fā)布會(huì)目的：配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn)進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品建議內(nèi)容：管理層致辭/演講獨(dú)特新穎產(chǎn)品展示方式安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng)其他活動(dòng)產(chǎn)品展示以展示產(chǎn)品為目的，增加消費(fèi)者了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)可配合促銷機(jī)制公關(guān)活動(dòng)除了單純產(chǎn)品展示，加上簡(jiǎn)單可操作的互動(dòng)游戲，加強(qiáng)在消費(fèi)終端的品牌溝通聯(lián)合促銷與校園活動(dòng)結(jié)合與音像連鎖店合作聯(lián)合推廣其他活動(dòng)機(jī)場(chǎng)環(huán)境宣傳機(jī)場(chǎng)大巴：制作宣傳畫冊(cè)，配合售票員派發(fā)。侯機(jī)廳的美格移動(dòng)DVD路演：借助美格機(jī)場(chǎng)專賣店的地理優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)店內(nèi)宣傳，吸引侯機(jī)者的關(guān)注。

其他活動(dòng)與旅行社合作借后非典時(shí)代，尋求第一報(bào)道，在解除旅游禁令的第一時(shí)間內(nèi)組織一批特殊團(tuán)體出國(guó)旅游事件，并免費(fèi)試用美格移動(dòng)DVD產(chǎn)品。其他活動(dòng)2003上海國(guó)際電子工業(yè)展覽會(huì)具體時(shí)間：7/9—7/11日2003亞洲國(guó)際信息及通信技術(shù)展覽會(huì)具體時(shí)間：9/18-9/21路演路演與消費(fèi)者接觸、品牌溝通、刺激購(gòu)買地點(diǎn)：電腦城、家電城主題：產(chǎn)品展示主題營(yíng)銷校園營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：“美格時(shí)尚大使”評(píng)選單頁(yè)派發(fā)海報(bào)張貼路演配合時(shí)間表678910方案確定媒體聯(lián)系稿件撰寫軟文投放1產(chǎn)品信息產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)行為高層專訪企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)軟文投放2銷售佳績(jī)用戶使用心得生活選購(gòu)專欄線下活動(dòng)預(yù)算謝謝小產(chǎn)權(quán)房”并不是一個(gè)法律上的概念，它只是人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中形成的一種約定俗成的稱謂。目前通常所謂的“小產(chǎn)權(quán)房”，也稱“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房”，是指由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府而不是國(guó)家頒發(fā)產(chǎn)權(quán)證的房產(chǎn)。所以，“小產(chǎn)權(quán)”其實(shí)就是“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”，它并不構(gòu)成真正法律意義上的產(chǎn)權(quán)。說(shuō)的再直白一些，“小產(chǎn)權(quán)房”是一些村集體組織或者開(kāi)發(fā)商打著新農(nóng)村建設(shè)等名義出售的、建筑在集體土地上的房屋或是由農(nóng)民自行組織建造的“商品房”。

前的“小產(chǎn)權(quán)房”、“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房”有兩種：一種是在集體建設(shè)用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只屬于該農(nóng)村的集體所有者，連外村農(nóng)民都不能夠買；另一種是在集體企業(yè)用地或者占用耕地違法建設(shè)的。

一般意義上的商品房相比，“小產(chǎn)權(quán)房”沒(méi)有土地出讓金概念，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)商瘋狂的利潤(rùn)攫取，所以，“小產(chǎn)權(quán)房”的價(jià)格，一般僅是同地區(qū)商品房?jī)r(jià)格的1/3甚至更低。這是大量城鎮(zhèn)居民頂著產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買“小產(chǎn)權(quán)房”的根本原因。

法律屬性

鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房的法律屬性如何，其究竟是否合法、能否購(gòu)買或轉(zhuǎn)讓？

首先應(yīng)當(dāng)明確的是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房只要依法辦理了相關(guān)審批手續(xù)，其就是合法建筑，法律是允許鄉(xiāng)村集體在集體土地上建造住宅的。因此，并非只要是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就是非法建筑，其只是因銷售環(huán)節(jié)存在的一些問(wèn)題和現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突，才讓人誤認(rèn)為是非法建筑。

既然是合法的，那么鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是否可以購(gòu)買和轉(zhuǎn)讓呢？根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》的規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。而農(nóng)村宅基地屬集體所有，村民對(duì)宅基地也只有享有使用權(quán)，農(nóng)民將房屋賣給城市居民的買賣行為不能受到的法律認(rèn)可與保護(hù)，也就不能辦理土地使用證、房產(chǎn)證、契稅證等合法手續(xù)。由此可見(jiàn)，鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是不能向非本集體成員的第三人轉(zhuǎn)讓或出售的。但這并不是說(shuō)鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就不能轉(zhuǎn)讓，而是說(shuō)其轉(zhuǎn)讓或銷售的對(duì)象是有限制的，只能在集體成員內(nèi)部是可以轉(zhuǎn)讓、置換。

小產(chǎn)權(quán)和大產(chǎn)權(quán)

1、全部產(chǎn)權(quán)（大產(chǎn)權(quán)）

國(guó)務(wù)院《關(guān)于繼續(xù)積極穩(wěn)妥地進(jìn)行城鎮(zhèn)住房制度改革的通知》中規(guī)定：凡按市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買的公房，購(gòu)房者能夠擁有全部產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)價(jià)也就是住宅市場(chǎng)的行市價(jià)格或牌價(jià)價(jià)格。國(guó)家和地方政府不予壓低和抬高，隨行就市，任由買賣雙方商定，只要雙方能接受，即可成交。按照市場(chǎng)價(jià)購(gòu)得住宅的房主，也就擁有了住宅的各項(xiàng)支配權(quán)利，也就是擁有了房屋、住宅的占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)。在這里，房屋的全部產(chǎn)權(quán)與房屋的所有權(quán)是等同的，只不過(guò)是二者的提法有所不同。相對(duì)于“部分產(chǎn)權(quán)”而言，“全部產(chǎn)權(quán)”才有存在的意義。

2、部分產(chǎn)權(quán)。（小產(chǎn)權(quán)）

根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于繼續(xù)積極穩(wěn)妥地進(jìn)行城鎮(zhèn)住宅制度改革的通知》，職工購(gòu)買公有住宅，在國(guó)家規(guī)定的住房面積內(nèi)，可以按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)出售。職工購(gòu)房后另外擁有部分產(chǎn)權(quán)，可以繼承和出售，但出售要在購(gòu)買5年以后才能進(jìn)行，原售房的產(chǎn)權(quán)單位有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，售房的收入在扣除相關(guān)稅費(fèi)后，按個(gè)人與單位或政府各自所占的產(chǎn)權(quán)比例進(jìn)行分配。從這里可以看出部分產(chǎn)權(quán)和全部產(chǎn)權(quán)的一些區(qū)別。部分產(chǎn)權(quán)與全部產(chǎn)權(quán)的不同之處在于，部分產(chǎn)權(quán)是強(qiáng)調(diào)永久使用權(quán)和繼承權(quán)，而對(duì)收益權(quán)和處分權(quán)的行使則限定在一定范圍之內(nèi)。2011年，他閉門不出，開(kāi)始一筆一畫、一絲不茍的伏案抄寫《杜甫全集》，歷時(shí)10個(gè)月終于完成，最近交付出版。記者看到，該書以古書形式裝訂，圖文并茂，浩浩巨帖，首尾一規(guī)，點(diǎn)畫嚴(yán)謹(jǐn)，毫無(wú)懈怠。“一般都是半夜起來(lái)寫，一是心靜，再一個(gè)是周圍環(huán)境也沒(méi)有什么干擾，這時(shí)候可以說(shuō)是屏息凝思，全神貫注?！毙斓钔フf(shuō)起自己喜愛(ài)的書法，頗為激動(dòng)。他說(shuō)，手抄這些詩(shī)集，除了弘揚(yáng)杜詩(shī)，在抄寫的過(guò)程中，也能更深入地理解一些杜甫詩(shī)的精髓。長(zhǎng)時(shí)間的書寫讓他感受頗深，有一天凌晨他還即興寫了一首八言詩(shī)，表達(dá)感慨。采訪中記者看到，《杜甫全集》只是徐殿庭抄寫的眾多作品中的一部，在他家中書房里還擺放了很多其它作品，如《金剛經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《孫子兵法》、《論語(yǔ)》、《離騷》、《三國(guó)演義》等，其中有書籍、條幅、長(zhǎng)卷等不同的表現(xiàn)形式，至少在150萬(wàn)字以上。老人告訴記者，他還打算用幾年時(shí)間，把四大名著里其余三部也抄寫一遍?！皩懮习a了，現(xiàn)在不是坐不下來(lái)的問(wèn)題，而是每天不寫都覺(jué)得少點(diǎn)啥?！毙斓钔バπφf(shuō)，由于最近幾年書寫密集，頸椎、手腕等都出現(xiàn)不適，家人也勸他別寫了或少寫點(diǎn)，但他說(shuō)停不下來(lái)了，身不由已。雖然有些作品送了親朋好友，有些作品只是寫好收藏在家里，但他說(shuō)不管歸宿如何，自己享受的是抄寫的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程讓他心情愉悅。徐殿庭向記者坦言：“人生太短暫了，當(dāng)離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，看能留些什么，想留點(diǎn)東西，至于抄寫這條路能走多遠(yuǎn)，我想只要一息尚存，還是要堅(jiān)持下去的。”也許，這正如他在寫作感悟中所說(shuō)：“寄身翰墨終不悔，清凈無(wú)求天地寬”。第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴（350KM）住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國(guó)大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國(guó)寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長(zhǎng)坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽(yáng)谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來(lái)到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開(kāi)，一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國(guó)”丹巴縣。第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都橋(145KM)住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競(jìng)相盛開(kāi)，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。沿風(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過(guò)山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語(yǔ)是“菩薩喜歡的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時(shí)隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過(guò)塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭?shī)如畫的田原風(fēng)光。第3天：新都橋——稻城（367KM）住宿：稻城翻越高爾寺山（4412米）到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山（4696米），經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽——海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城—亞丁（110KM）住宿：亞丁營(yíng)地經(jīng)傍河萬(wàn)畝楊樹林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買過(guò)門票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營(yíng)地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽(yáng)中的仙乃日神山，傍晚回到亞丁營(yíng)地。第5天：亞丁—稻城（110KM）住宿：稻城騎馬去洛絨牛場(chǎng)，朝覲亞丁的三座神山——“仙乃日”(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉”(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇”(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛絨牛場(chǎng)到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來(lái)回大概5個(gè)小時(shí)。晚上回稻城縣住。第6天：稻城—理塘—巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢(shì)卻相對(duì)平緩，路兩邊都是高山牧場(chǎng)，不時(shí)有旱獺出沒(méi)。來(lái)到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。翻過(guò)埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘—左貢（265KM）住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過(guò)金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個(gè)縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山（4358米），經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過(guò)三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺(jué)凹山（4300米）。從覺(jué)凹山險(xiǎn)峻的盤山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬(wàn)壑間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。過(guò)東達(dá)山（5008米）后抵達(dá)左貢縣。第8天：左貢—邦達(dá)—八宿—然烏（291KM）住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達(dá)，海拔4400米的邦達(dá)是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機(jī)場(chǎng)——邦達(dá)機(jī)場(chǎng)就建在開(kāi)闊的草原上。告別邦達(dá)草原，翻越業(yè)拉山（也叫怒江山4618米），經(jīng)川藏線的地標(biāo)——108道拐，下行到怒江邊，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語(yǔ)意為“勇士山腳下的村莊”，海拔3910米。翻過(guò)安久拉山埡口進(jìn)入然烏溝，春季時(shí)溝內(nèi)千奇百怪的巨大冰掛、冰川十分壯觀，穿過(guò)然烏溝后來(lái)到然烏鎮(zhèn)。第9天：然烏—波密（129KM）住宿：波密然烏湖是著名的高原堰塞湖，面積22平方公里