?大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?第5章創(chuàng)業(yè)資源通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的重要性以及資源的獲取途徑，特別是創(chuàng)造性整合資源的途徑，認(rèn)識創(chuàng)業(yè)資金籌募的方式和渠道?！緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】

【學(xué)習(xí)重點與難點】重點：了解創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑和技能，學(xué)會對有限資源的創(chuàng)造性利用。難點：創(chuàng)業(yè)所需要的資金測算。

【課堂思考與討論】01OPTION02OPTION03OPTION1．作為創(chuàng)業(yè)者，鄭海濤是如何在創(chuàng)業(yè)的不同階段解決企業(yè)開展所需資金的？2．鄭海濤為什么兩次融資都能成功？對你有什么啟示？案例分析5-1鄭海濤的三次創(chuàng)業(yè)融資本章導(dǎo)讀創(chuàng)業(yè)的前提條件之一就是創(chuàng)業(yè)者擁有或者能夠支配一定的資源。所謂資源，依照目前戰(zhàn)略管理中很有影響的資源根底理論〔resource-basedtheory，RBT〕的觀點，企業(yè)是一組異質(zhì)性資源的組合，而資源是企業(yè)在向社會提供產(chǎn)品或效勞的過程中，所擁有的或者所能夠支配的用以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的各種要素以及要素的組合。概括地講，創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。對于創(chuàng)業(yè)者而言，只要是對其創(chuàng)業(yè)工程和新創(chuàng)企業(yè)開展有所幫助的要素，都可歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。因此，在創(chuàng)業(yè)過程中，應(yīng)當(dāng)積極拓展創(chuàng)業(yè)資源的獲取渠道。①5.1.1創(chuàng)業(yè)資源的概念與作用1．創(chuàng)業(yè)資源的概念我們首先將創(chuàng)業(yè)過程分為兩個階段，即企業(yè)創(chuàng)立之前的時機識別和企業(yè)創(chuàng)立之后的成長過程，再分別考察創(chuàng)業(yè)資源在每個階段中如何發(fā)揮作用。〔1〕時機識別過程?！?〕企業(yè)成長過程。根據(jù)上述分析，我們得出了創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)過程之間的關(guān)系，如以下圖所示。②5.1.1創(chuàng)業(yè)資源的概念與作用2．創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的作用5.1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源是新企業(yè)創(chuàng)立及成長過程中必需的資源，可以從不同角度進行分類。盡管學(xué)術(shù)界對于創(chuàng)業(yè)資源類型的界定尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但是目前對創(chuàng)業(yè)資源的多視角分類有助于人們理解創(chuàng)業(yè)資源的來源、構(gòu)成以及資源的獲取與整合。目前，學(xué)術(shù)界對創(chuàng)業(yè)資源的分類一般有以下三種類型。1．按其來源分類創(chuàng)業(yè)資源按其來源可以分為自有資源和外部資源?！?〕自有資源?！?〕外部資源。5.1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源按其存在形態(tài)可以分為有形資源和無形資源。〔1〕有形資源?！?〕無形資源。3．按其對企業(yè)的成長作用進行分類〔1〕要素資源。要素資源主要有以下幾類。①場地資源②資金資源③人才資源④管理資源⑤科技資源2．按其存在形態(tài)分類〔2〕環(huán)境資源。環(huán)境資源主要有以下幾類。①政策資源②信息資源：③文化資源④品牌資源5.1.3影響者創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素資源獲取是在識別資源的根底上，得到所需資源并用之于創(chuàng)業(yè)過程的行為。對于新創(chuàng)企業(yè)而言，是否能夠從外界獲取所需資源，首先取決于資源所有者對創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊的認(rèn)可，而這一認(rèn)可在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)工程的商業(yè)價值。創(chuàng)業(yè)工程為資源獲取提供了杠桿，一個能被資源所有者認(rèn)同的、有價值的創(chuàng)業(yè)工程，才有助于降低創(chuàng)業(yè)者獲取資源的難度。除了創(chuàng)業(yè)工程的商業(yè)價值，影響資源獲取的因素還有很多，其中主要因素有創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)者〔創(chuàng)業(yè)團隊〕先前的工作經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)者的管理能力和資源整合能力等。5.1.3影響者創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素1．社會網(wǎng)絡(luò)社會網(wǎng)絡(luò)是多維度的，能夠提供企業(yè)正常運轉(zhuǎn)所需的各種資源，也是新創(chuàng)企業(yè)最重要的資源之一。社會網(wǎng)絡(luò)是隱性知識傳播的重要渠道，它能通過促進信息〔包括技能、特定的方法或生產(chǎn)工藝等〕的快速傳遞而協(xié)助組織學(xué)習(xí)，同時還可以大大降低企業(yè)的交易本錢，幫助獲取與企業(yè)需求相匹配的資源，因此對于創(chuàng)業(yè)資源的獲取具有重要意義。研究說明，社會網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系強度、關(guān)系信任以及網(wǎng)絡(luò)規(guī)模對創(chuàng)業(yè)資源的獲取具有正向影響。2．創(chuàng)業(yè)者〔創(chuàng)業(yè)團隊〕先前的工作經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者〔創(chuàng)業(yè)團隊〕先前的工作經(jīng)驗分為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗兩大類。其中，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是指先前創(chuàng)立過新的企業(yè)或組織，是創(chuàng)業(yè)者在此過程中所獲得的感性和理性的觀念、知識和技能等，它提供了諸如時機識別與評估、資源獲取和公司組織化等方面的信息。行業(yè)經(jīng)驗是指創(chuàng)業(yè)者在某行業(yè)中的先前的工作經(jīng)歷，它提供了有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么、供給商和客戶網(wǎng)絡(luò)以及雇傭慣例等信息。①創(chuàng)業(yè)案例5-2吳少武：一個邊學(xué)習(xí)邊實踐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者5.1.3影響者創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素3．創(chuàng)業(yè)者的管理能力創(chuàng)業(yè)資源獲取的關(guān)鍵往往取決于企業(yè)的軟實力。創(chuàng)業(yè)者的管理能力是企業(yè)軟實力的主要表現(xiàn)，管理能力越高，獲取資源的可能性越大。創(chuàng)業(yè)者的管理能力可以從其溝通能力、鼓勵能力、行政管理能力、學(xué)習(xí)能力和外部協(xié)調(diào)能力等多方面予以衡量。4．創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力資源整合能力是指在創(chuàng)業(yè)過程中，以人為載體，在資源整合過程中所表現(xiàn)出的對資源的識別、獲取、配置和利用的主體能力。創(chuàng)業(yè)資源在未整合之前大多是零散的、一般性的商業(yè)資源，要發(fā)揮其最大的效用，轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造新的價值，就需要新創(chuàng)企業(yè)運用科學(xué)的方法將不同來源、不同效用的資源進行優(yōu)化配置，使有價值的資源充分整合起來，發(fā)揮“1+1>2〞的放大效應(yīng)。5.1.4創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑和技能創(chuàng)業(yè)資源的獲取來自兩個方面，一是自有資源，二是外部資源。創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑包括市場途徑和非市場途徑。市場途徑是指通過支付全額費用在市場上購置相關(guān)資源；非市場途徑那么是指通過社會關(guān)系，用最小的代價甚至是無償獲取資源。創(chuàng)業(yè)資源獲取的關(guān)鍵往往取決于企業(yè)的軟實力。無形資源往往是撬動有形資源的重要杠桿。1．創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑5.1.4創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑和技能〔1〕溝通能力。為了獲取創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者及其團隊?wèi)?yīng)該有較好的人際溝通能力、溝通技巧以及順暢的溝通機制。人際溝通能力是指通過情感、態(tài)度、思想、觀點的交流，建立良好協(xié)作關(guān)系的能力；有效性和適當(dāng)性是評價溝通能力的重要指標(biāo)。2．創(chuàng)業(yè)資源獲取的技能拓展閱讀5-1打動投資人的7個關(guān)鍵點〔2〕戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力。創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力是創(chuàng)業(yè)者能力與新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程的契合點，是創(chuàng)業(yè)者的能力在企業(yè)戰(zhàn)略管理各個階段中表達出的一種獨特的思考型實踐能力，包括戰(zhàn)略思維能力、戰(zhàn)略決策能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略控制能力。在新創(chuàng)企業(yè)獲取資源、整合資源的過程中，如果創(chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力，那么最容易打動資源所有者。①知識導(dǎo)航5.1創(chuàng)業(yè)資源的概述5.2創(chuàng)業(yè)資源的利用與整合5.3創(chuàng)業(yè)融資大局部創(chuàng)業(yè)者因為受到有限資源的約束，被迫尋找創(chuàng)造性的方式開發(fā)時機去建立企業(yè)，并推動企業(yè)的開展，學(xué)術(shù)界用“bootstrapping〞一詞來描述這一過程中創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法。這個方法主要是指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源，并且在每個階段或決策點投入最小的資源，因此也被稱為“步步為營法〞。美國學(xué)者杰弗里?康沃爾〔JefferyCornwall〕指出，步步為營不僅是一種做事最經(jīng)濟的方法，還是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法；不僅適用于小企業(yè)，同樣適用于高成長企業(yè)、高潛力企業(yè)。步步為營法的主要策略是本錢最小化，設(shè)法降低資源的使用量，降低管理本錢。但過分強調(diào)降低本錢，會影響產(chǎn)品和效勞質(zhì)量，甚至?xí)萍s企業(yè)的開展。所以，需要有原那么地運用本錢最小化的步步為營法。步步為營的策略還表現(xiàn)為自力更生，最大限度地減少對外部資源的依賴，最大限度地發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者投在企業(yè)內(nèi)部資金的作用，目的是降低經(jīng)營風(fēng)險，加強對所創(chuàng)企業(yè)的控制。5.2.1步步為營——有效利用自有資源5.2.2創(chuàng)造性地拼湊資源在創(chuàng)業(yè)情境下，資源約束是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要限制性因素，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都缺乏資源來開發(fā)創(chuàng)業(yè)時機。那么，創(chuàng)業(yè)者如何利用手頭現(xiàn)有的、零散的、在他人看來沒有什么價值的資源，富有創(chuàng)造力地設(shè)想資源的新用途，并且用它們來開發(fā)時機或支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長呢？這個問題是傳統(tǒng)的資源根底觀無法答復(fù)的。Baker，Nelson和Aldrich等學(xué)者在他們的早期創(chuàng)業(yè)研究中已經(jīng)借用法國人類學(xué)家列維?斯特勞斯〔Levi-Strauss，1967〕在?野性思維?〔TheSavageMind〕一書中提出的“拼湊〞〔bricolage〕概念，對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源拼湊行為進行了系統(tǒng)的研究。他們創(chuàng)立的創(chuàng)業(yè)資源拼湊理論從一個全新的視角來認(rèn)識現(xiàn)實中不同類型的創(chuàng)業(yè)過程，同時也對創(chuàng)業(yè)者在資源利用方面的戰(zhàn)略行為特征進行了深刻的解讀和生動的描述。5.2.2創(chuàng)造性地拼湊資源資源拼湊理論在自身的開展過程中形成了三個核心概念，即“湊合利用〞“突破資源約束〞和“即興創(chuàng)作〞。這三個概念都與資源緊密相關(guān)，從不同角度反映了創(chuàng)業(yè)過程的資源拼湊特點。具體而言，“湊合利用〞是指利用手頭資源來實現(xiàn)新的目的和開發(fā)新的時機，重在對資源的創(chuàng)新性利用；“突破資源約束〞是指創(chuàng)業(yè)者不向資源、環(huán)境或者制度約束屈服，積極主動地突破資源傳統(tǒng)利用方式的束縛，利用手頭資源來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，因而凸顯了創(chuàng)業(yè)者在資源拼湊過程中表現(xiàn)出來的創(chuàng)新意識以及創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)價值所必需的可持續(xù)創(chuàng)業(yè)能力；而“即興創(chuàng)作〞與前面兩個概念緊密相關(guān)，是指創(chuàng)業(yè)者在湊合利用手頭資源、突破資源約束的過程中必須即興發(fā)揮，創(chuàng)造性地使決策和行動同時進行。創(chuàng)業(yè)案例5-3拼湊“蒼蠅”，臭芒果花也能完成授粉創(chuàng)業(yè)案例5-4做中國最大的“花瓣生意”5.2.2創(chuàng)造性地拼湊資源綜上所述，創(chuàng)造性地拼湊不是湊合，而是在資源約束條件下，創(chuàng)業(yè)者為了解決新問題，開發(fā)新時機，整合手邊現(xiàn)有資源，立即行動，創(chuàng)造出獨特的效勞和價值。實現(xiàn)創(chuàng)造性拼湊需要三個關(guān)鍵要素：1．身邊有可用的資源2．整合資源實現(xiàn)新的目的3．將就——湊合使用5.2.3發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)第一，利用一種資源換取其他資源。第二，創(chuàng)造性地利用別人認(rèn)為無用的資源。第三，能夠比別人有更長的時間占用資源。第四，借用他人或其他公司的資源來達成創(chuàng)業(yè)者自身的目的。第五，用一種富裕資源彌補一種稀缺資源，產(chǎn)生更高的附加值。資源的杠桿效應(yīng)是指以最小的付出獲取最大的收獲的現(xiàn)象，通常有如下表現(xiàn)形式。知識導(dǎo)航5.1創(chuàng)業(yè)資源的概述5.2創(chuàng)業(yè)資源的利用與整合5.3創(chuàng)業(yè)融資5.3創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)名言創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的開展，他們需要的不是擁有資源，而是控制這些資源。——艾柯卡〔美國現(xiàn)代著名企業(yè)家〕

能否快速、高效地募集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。那么什么是創(chuàng)業(yè)融資？5.3.1創(chuàng)業(yè)融資分析1．創(chuàng)業(yè)融資的概念從狹義上講，融資是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程，是企業(yè)依據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有狀況，以及未來經(jīng)營開展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向企業(yè)的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供給，以保證企業(yè)正常生產(chǎn)需要、經(jīng)營管理活動需要的理財行為。從廣義上講，融資也叫金融，也就是貨幣資金的融通，不僅包括資金的融入，也包括資金的運用，即包括狹義金融和投資兩個方面。創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)自身開展的要求，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、資金需求等現(xiàn)狀，通過科學(xué)的分析和決策，借助企業(yè)內(nèi)部或外部的資金來源渠道和方式，籌集生產(chǎn)經(jīng)營和開展所需資金的行為和過程。5.3.1創(chuàng)業(yè)融資分析2．創(chuàng)業(yè)融資的重要性對創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)融資具有非常重要的意義，主要表現(xiàn)在以下幾個個方面?！?〕創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)者及時抓住創(chuàng)業(yè)時機的重要手段?！?〕創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存開展的根底。〔3〕合理融資有利于降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險?！?〕科學(xué)的融資決策有利于企業(yè)可持續(xù)開展，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)植入“健康的基因〞，保證企業(yè)的可持續(xù)開展。3．創(chuàng)業(yè)融資難的原因〔1〕不確定性?！?〕信息不對稱。5.3.1創(chuàng)業(yè)融資分析4．創(chuàng)業(yè)融資過程（2）計算創(chuàng)業(yè)所需資金（4）選擇合適的融資方式與融資渠道（1）做好融資前準(zhǔn)備（3）編寫創(chuàng)業(yè)計劃書5.3.2創(chuàng)業(yè)所需資金的測算1．創(chuàng)業(yè)資金的分類按照資金投入企業(yè)的時間可將創(chuàng)業(yè)資金分為投資資金和營運資金。2．投資資金的測算對創(chuàng)業(yè)投資資金進行估算，需要豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，以及對市場行情的充分了解。為了較為準(zhǔn)確地估算出自己的創(chuàng)業(yè)投資資金，需要分類列表，而且越詳細越好。一個可靠的方法就是集思廣益，想出你所需要的一切，從有形的商品〔如場地、庫存、設(shè)備和固定設(shè)施〕到專業(yè)的效勞〔如裝潢、廣告和法律事務(wù)等〕，分門別類，然后就可以開始逐項測算創(chuàng)業(yè)啟動所需要支付的費用了。（1）投資資金（2）營運資金5.3.2創(chuàng)業(yè)所需資金的測算營運資金是指新創(chuàng)企業(yè)從開業(yè)后到盈虧平衡前，為保證日常正常運轉(zhuǎn)所必不可少的周轉(zhuǎn)資金。廣義的營運資金又稱總營運資本，是指一個企業(yè)投放在流動資產(chǎn)上的資金，具體包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等占用的資金；狹義的營運資金是指某時點內(nèi)企業(yè)的流動資產(chǎn)與流動負債的差額。流動資金通常在一個運營周期內(nèi)就可以收回，可以通過短期資金解決，一般至少要準(zhǔn)備企業(yè)開辦頭6個月所需的流動資金。營運資金的測算步驟如下。第一步第二步第三步測算新創(chuàng)企業(yè)營業(yè)收入編制預(yù)計利潤表編制預(yù)計資產(chǎn)負債表3．營運資金的測算內(nèi)部融資是企業(yè)依靠其內(nèi)部積累進行的融資，具體包括三種方式：資本金、折舊基金轉(zhuǎn)化為重置投資和留存收益轉(zhuǎn)化為新增資本。內(nèi)部融資具有原始性、主動性、低本錢性和抗風(fēng)險性等特點。外部融資是指企業(yè)通過一定方式從外部融入資金，包括銀行借款、發(fā)行債券、融資租賃、商業(yè)信用等負債融資方式，以及吸收直接投資、發(fā)行股票等權(quán)益融資方式。外部融資具有高效性、靈活性、大量性和集中性等特點。5.3.3創(chuàng)業(yè)融資的方式1．內(nèi)部融資和外部融資5.3.3創(chuàng)業(yè)融資的方式直接融資是指資金供求雙方之間直接融通資金的方式，是資金盈余部門在金融市場購置資金短缺部門的直接憑證，如商業(yè)匯票、債券和股票等。另外，政府撥款、占用其他企業(yè)資金、民間借貸和內(nèi)部集資也屬于直接融資范疇。直接融資具有直接性、長期性、不可逆性〔股票融資無須還本〕和流通性〔股票和債券〕等特點。間接融資是指企業(yè)通過金融中介機構(gòu)間接向資金供給者融通資金的方式。它由金融機構(gòu)充當(dāng)信用媒介來實現(xiàn)資金在盈余部門和短缺部門之間的流動，具體的交易媒介包括貨幣和銀行、存款及銀行匯票等。另外，“融資租賃〞“票據(jù)貼現(xiàn)〞也屬于間接融資。間接融資具有與直接融資截然相反的特征，即間接性、集中性、平安性和周期性。2．直接融資和間接融資5.3.3創(chuàng)業(yè)融資的方式股權(quán)融資包括創(chuàng)業(yè)者自己出資、爭取國家財政投資、與其他企業(yè)合資、吸引投資基金投資及公開向市場募集發(fā)行股票等。自己出資是股權(quán)融資的最初階段，發(fā)行股票是股權(quán)融資的最高階段。股權(quán)融資的特點在于引入資金無須還，不需要支付利息且不必按期還本，但需按企業(yè)的經(jīng)營狀況支付紅利。當(dāng)企業(yè)引入新股東時，企業(yè)的股東構(gòu)成和股權(quán)結(jié)構(gòu)將會發(fā)生變化。債權(quán)融資包括向政府、銀行、親友、民間借貸和向社會發(fā)行債券等。向親友借貸是債權(quán)融資的最初階段，發(fā)行債券是債權(quán)融資的最高階段。債權(quán)融資的特點是融資企業(yè)必須根據(jù)借款協(xié)議按期歸還本金并定期支付利息，一般不影響企業(yè)的股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)。3．股權(quán)融資和債權(quán)融資5.3.4