鉆石4C銷售話術(shù)鉆石銷售話術(shù)——4C鉆石的4C就好像人的身材，皮膚，胎記一樣，都是天生的。鉆石的切工就好像人的身材一樣，好的身材不能太胖也不能太瘦。鉆石的皮膚就好像人的皮膚一樣，有白色的，有黃色的，也有黑色的。鉆石的凈度就好像人的胎記一樣，有長在明顯地方的，也有長在不明顯地方的，有大有小，各式各樣都是天生的，所以每一顆鉆石都是那么的與眾不同，獨一無二鉆石4C切工鉆石的切工在市場上銷售的鉆石中最常見的是“標(biāo)準(zhǔn)圓鉆型切工”有時也簡稱“圓鉆型”。它是由57或58個刻面按一定規(guī)律組成的圓形切工。在4C分級中唯一不是評價鉆石本身質(zhì)量，而是評價人為的因素。鉆石4C切工鉆石的切工等級分為Excellent完美Verygood非常好Good好Fair一般Poor差切工深淺對比切工外觀影響“黑底”鉆石（中間白旁邊黑）：由于鉆石的亭部太深，導(dǎo)致光線不能反射到臺面，兩者皆無法使鉆石全反射出令人著迷的光彩，鉆石看上去發(fā)黑。切工外觀影響“魚眼”鉆石(中間黑旁邊白)：梅花鉆由于鉆石的亭部太淺，導(dǎo)致光線從亭部泄漏，無法使鉆石全反射出令人著迷的光彩，不能產(chǎn)生完美的火彩。切工外觀影響“標(biāo)準(zhǔn)切工”鉆石：是要把從外部射入鉆石的光線全部凝聚，再由桌面與冠部所有刻面全反射出火光與火彩。八心八箭切工具有完美八心八箭現(xiàn)象的鉆石有如下五個特點：1、極好的亮度。2、極好的火彩。3、極好的光學(xué)對稱性。4、極大的光學(xué)直徑。5、完美清晰的星形圖形鉆石4C切工——八箭八心切工話術(shù)運用切工就好像人的身材不能太胖也不能太瘦，市面上最好的切工是能看到鉆石的八個箭和八個心的。您看我們這枚戒指是不是同樣能看到8個箭頭呢？您可以緩緩晃動下手中的戒指，是不是很閃亮？一顆好的切工效果必須是這樣的！世界四四大切切割中中心比利時時安特特衛(wèi)普普：安安特衛(wèi)衛(wèi)普是是當(dāng)今今世界界的鉆鉆石切切磨和和成品品鉆石石貿(mào)易易中心心。專專門切切割優(yōu)優(yōu)質(zhì)切切工的的鉆石石；以色列列特拉拉維夫夫：以以色列列與鉆鉆石加加工業(yè)業(yè)有著著密切切關(guān)系系。是是世界界花式式鉆石石的主主要供供應(yīng)基基地；；美國紐紐約：：是目目前世世界大大鉆的的切磨磨中心心。他他們切切割2克拉拉以上上鉆石石；印度孟孟買：：孟買買已成成為世世界小小鉆加加工中中心。。孟買買加工工的鉆鉆石以以小鉆鉆為主主，相相對而而言，，印度度的鉆鉆石加加工相相對較較差。。4C————顏色色（Color）鉆石的的常見見顏色色開普系系列（（無色色至淺淺黃色色系列列）彩鉆系系列（（粉紅紅、藍藍色、、綠色色、黃黃色））顏色分分級（（僅針針對開開普系系列鉆鉆石））客觀條條件人員要要求分級辦辦法色澤比比對表表GIA及現(xiàn)國內(nèi)香港中國解釋說明(從腰部及亭部觀察)D100無色純凈,透明E99F98優(yōu)白白色,透明G97亭部和腰部側(cè)面幾乎不顯黃色調(diào)H96白亭部和腰部側(cè)面顯似有似無黃色調(diào)I95淺微黃亭部和腰部側(cè)面顯極輕微黃白色J94亭部和腰部側(cè)面顯輕微黃白色,冠部極輕微黃白色K93淺黃亭部和腰部側(cè)面顯很淺的黃白色,冠部輕微黃白色L92亭部和腰部側(cè)面顯淺黃白色,冠部微黃白色M91微黃亭部和腰部側(cè)面明顯的淺黃白色,冠部淺黃白色N90任何角度觀察鉆石均帶明顯的淺黃白色顏色等等級區(qū)區(qū)間的的變化化無色優(yōu)優(yōu)白白-白白-淺淺微微黃白白-淺淺黃-微微黃黃鉆石4C———顏顏色顏色鉆石的的顏色色就像像人的的皮膚膚一樣樣有黃黃，有有白，，有黑黑，鉆鉆石也也有顏顏色區(qū)區(qū)分，，市面面上最最常見見的鉆鉆石顏顏色是是I——J色色的。。越往往D色色就越越稀有有，價價格也也就越越高。。鉆石4C———顏顏色I-J色上面上上最常常見的的顏色色級別別是I-J色的的，10顆顆鉆石石里面面有6顆鉆鉆石是是I-J色色鉆石看看起來來有點點黃這是鉆鉆石獨獨有的的金屬屬光澤澤，您您知道道嗎？？在南南非有有個地地方叫叫好旺旺角，，這種種帶有有金屬屬光澤澤的鉆鉆石是是好旺旺角的的特產(chǎn)產(chǎn)，在在哪里里開采采出來來的鉆鉆石都都是帶帶有這這樣的的金屬屬光澤澤的，，而帶帶有這這樣金金屬光光澤的的鉆石石火彩彩會更更好。。鉆石4C———顏顏色H色我相信信您的的朋友友大多多數(shù)購購買的的都是是I-J色色的鉆鉆石，，現(xiàn)在在您只只要多多花一一點點點錢就就可以以買到到比您您朋友友好點點的鉆鉆石，，這樣樣您帶帶出去去更有有面子子。鉆石4C———顏顏色F-G色市面上上最常常見的的鉆石石顏色色是I-J色，，現(xiàn)在在您這這顆鉆鉆石是是F-G色色的，，要比比最常常見的的高出出4-5個個級別別。非非常的的稀有有，您您真能能挑鉆石4C———顏顏色E色中國大大陸吧吧D-E色色放在在一個個級別別，現(xiàn)現(xiàn)在您您只要要花E色的的錢就就能買買到D色的的鉆石石，真真的非非常的的實惠惠D色D色是是鉆石石顏色色的最最高級級別，，沒有有比它它更高高的級級別了了，不不信您您看，，柜面面有幾幾百顆顆只有有那么么一顆顆是D色的的。鉆石4C———顏顏色KLMN色色這種顏顏色級級別的的鉆石石早期期被市市場低低估了了，現(xiàn)現(xiàn)在它它們有有很高高的收收藏價價值和和升值值空間間。鉆石4C———凈凈度鉆石的的凈度度就好好像人人皮膚膚上的的胎記記一樣樣影響鉆鉆石凈凈度的的主要要因素素就像像人身身上胎胎記的的大小、、位位置、、數(shù)數(shù)量量、明明顯顯度。。凈度（（Clarity）鉆石的的凈度度鉆石的的潔凈凈度是是依鉆鉆石在在10倍放放大鏡鏡下觀觀察的的結(jié)果果為依依據(jù)。。它包包括兩兩個方方面即即寶石石內(nèi)部原原有的的缺陷陷及加工過過程中中對鉆鉆石表表面造造成的的破壞壞鉆石生生成過過程中中包裹裹進其其它物物質(zhì)（（包裹裹體））鉆石生生成過過程中中地質(zhì)質(zhì)變化化形成成裂隙隙鉆石凈凈度按按包裹裹體的的大小小進行行分級級：粗分五五個大大級LC（（FL，IF））,VVS,VS,SI,I（P）五五級細分為為個小小級LC,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,I1,I2,I3十個個小級級鉆石凈凈度分分級的的概念念LC級級為十十倍鏡鏡下看看不到到包裹裹體VVS在為為十倍倍鏡下下非常常難看看到包包裹體體VS在在為十十倍鏡鏡下很很難看看到包包裹體體SI在在為十十倍鏡鏡下可可以看看到包包裹體體I級是是用肉肉眼就就能看看到鉆鉆石內(nèi)內(nèi)的包包裹體體LCVVSVSSIPLCVVS1VVS2VS1VS2SI1SI1P1P2P310××鏡下下無任任何內(nèi)內(nèi)部可可見的的瑕疵疵（或通過過簡單單的拋拋光即即可除除去的的外部部特征征）10××鏡下下極難難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的微微小瑕瑕疵10××鏡下下很難難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的微微小瑕瑕疵10××鏡下下難以以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的微微小瑕瑕疵10××鏡下下比較較容易易發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的微微小瑕瑕疵10××鏡下下較明明顯的的瑕疵疵10××鏡下下很明明顯的的瑕疵疵凈度分分級－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－內(nèi)部瑕瑕疵包包括：：結(jié)晶晶包裹裹體、、云狀狀物、、點狀狀包裹裹體、、羽狀狀包裹裹體、、內(nèi)部部生長長紋、、裂理理、缺缺口、、須狀狀腰……主要外外部瑕瑕疵：：原始始晶面面、外外部生生長線線、刮刮傷、、拋光光紋、、額外外晶面面…4C——凈度度P1、、P2、P3。?？梢悦髅黠@地地看到到瑕疵疵。鉆石具具有明明顯瑕瑕疵，，肉眼眼可見，為P1鉆鉆石石具有有明顯顯瑕疵疵，肉肉眼易見，為P2鉆鉆石石具有有明顯顯瑕疵疵，肉肉眼很易見見，為P34C——凈度度SI市面上上常見見的凈凈度是是VS級別別SI的鉆鉆石和和VS，VVS級別別凈度度一樣樣都是是要在在十倍倍放大大鏡下下能看看到鉆鉆石里里面的的包裹裹體，，您要要把錢錢花在在看的的到的的地方方，不不要把把錢花花在看看不見見的地地方，，您看看您花花1萬萬塊錢錢，買買個VVS的只只能買買到一一顆20分分的鉆鉆石，，但是是您現(xiàn)現(xiàn)在花花1萬萬塊錢錢買克克SI的，，您的的鉆石石就可可以買買到30分分的了了。4C——凈度度VS鉆石的的凈度度就好好像人人的胎胎記一一樣是是與生生俱來來的，，市面面上大大部分分鉆石石凈度度等級級都是是VS的，，要用用十倍倍放大大鏡才才可以以看到到里面面的內(nèi)內(nèi)含物物。這這樣的的凈度度等級級算是是高的的了。。4C——凈度度VVS鉆石的的凈度度就好好像人人的胎胎記一一樣是是與生生俱來來的，，市面面上大大部分分鉆石石凈度度等級級都是是VS的，，要用用十倍倍放大大鏡才才可以以看到到里面面的內(nèi)內(nèi)含物物，凈凈度級級別越越往VVS內(nèi)含含物就就越少少，您您現(xiàn)在在看的的這顆顆就是是VVS的的，高高于市市面上上大部部分鉆鉆石等等級，，您真真有眼眼光。。4C——凈度度LC鉆石的的凈度度就好好像人人的胎胎記一一樣是是與生生俱來來的，，鉆石石的凈凈度要要用十十倍放放大鏡鏡才可可以看看到里里面的的內(nèi)含含物，，凈度度級別別越往往VVS內(nèi)內(nèi)含物物就越越少，，在GIA證書書中LC的的級別別是鉆鉆石最最高的的級別別，比比VVS還還要高高，您您這顆顆鉆石石就是是LC的沒沒有比比它更更高的的級別別了。。就是是在十十倍放放大鏡鏡下也也找不不到內(nèi)內(nèi)含物物，是是最完完美的的您真真有眼眼光。?？死刂亓苛浚ǎ–arat）鉆石石的的稱稱重重的的單單位位為為““克克拉拉””（（ct））。。1g=5ct1ct＝＝0.2g1克克拉拉（（ct））等等于于100分分（（””））鉆石石用用天天平平稱稱重重（（新新版版標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)））4C——克克拉拉克拉拉作作為為重重量量單單位位，，起起源源于于歐歐洲洲地地中中海海邊邊的的一一種種角角豆豆樹樹的的種種子子（（稻稻子子豆豆）），，盛盛開開淡淡紅紅色色的的花花朵朵，，豆豆莢莢結(jié)結(jié)褐褐色色的的果果仁仁，，長長約約15厘厘米米，，可可用用來來制制膠膠。。角角豆豆樹樹有有一一個個奇奇特特的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，無無論論長長在在何何處處，，它它所所結(jié)結(jié)的的果果仁仁，，每每一一顆顆重重量量均均一一致致。。在在歷歷史史上上這這種種果果實實就就被被用用來來作作為為測測定定重重量量的的砝砝碼碼，，久久而而久久之之便便成成了了一一種種重重量量單單位位，，用用它它來來稱稱貴貴重重和和細細微微的的物物質(zhì)質(zhì)。。直直到到1907年年國國際際上上商商定定為為寶寶石石的的計計量量單單位位，，沿沿用用至至今今。。4C——克克拉拉F：：10分分A：：象象征征著著愛愛情情十十全全十十美美F：：13分分A：：十十三三象象征征一一生生F：：25分分A：：0.25克克拉拉即即是是““520””，，代代表表著著我我愛愛你你F：：27分分A：：代代表表著著““愛愛妻妻””F：：30分分A：：30分分大大小小的的鉆鉆石石已已經(jīng)經(jīng)具具有有一一定定的的保保值值價價值值F:40分分A:象象征征一一生生一一世世F：：50分分A：：極極具具收收藏藏價價值值，，具具有有保保值值升升值值的的空空間間F：：1克克拉拉A：：克克拉拉大大小小是是整整數(shù)數(shù)段段，，非非常常難難得得，，保保值值及及收收藏藏價價值值非非常常的的高高鉆石石的的故故事事4爪爪，，6爪爪經(jīng)經(jīng)典典◎公公元元1477年年，，奧奧地地利利大大公公麥麥西西米米倫倫送送了了一一只只鉆鉆戒戒給給法法國國勃勃良良地地的的瑪瑪莉莉公公主主，，從從此此建建立立了了以以鉆鉆戒戒訂訂婚婚的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)。。這這枚枚鉆鉆戒戒就就是是6爪爪的的，，6爪爪鉆鉆戒戒沉沉淀淀了了500多多年年的的歷歷史史，，直直至至今今日日還還是是經(jīng)經(jīng)久久不不衰衰。。鉆石石的的故故事事有人人相相信信愛愛神丘丘比比特特的的箭箭尖尖是鉆鉆石石做做的的，，因因此此才才有有了了征征服服愛愛的的神神奇奇力力量量。。FABE銷銷售售法法FABE銷銷售售法法則則：：F代代表表特特征征(Features)F代代表表特特征征)：：產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特質(zhì)質(zhì)、、特特性性等等最最基基本本功功能能，，例例如如從從產(chǎn)產(chǎn)品品名名稱稱、、產(chǎn)產(chǎn)地地、、材材料料、、工工藝藝定定位位、、特特性性等等等等方方面面深深刻刻去去挖挖掘掘這這個個產(chǎn)產(chǎn)品品的的內(nèi)內(nèi)在在屬屬性性，，找找到到差差異異點點。。A代表優(yōu)優(yōu)點(Advantages)A代表由由這特征征所產(chǎn)生生的優(yōu)點點()：：即(F)所列列的商品品特性究究竟發(fā)揮揮了什么么功能？？是要向向顧客證證明“購購買的理理由”：：同類產(chǎn)產(chǎn)品相比比較，列列出比較較優(yōu)勢；；或者列列出這個個產(chǎn)品獨獨特的地地方。B代表利利益(Benefits)B代表表這一優(yōu)優(yōu)點能帶帶給顧客客的利益益()：：即(A)商品品的優(yōu)勢勢帶給顧顧客的好好處。通通過強調(diào)調(diào)顧客得得到的利利益、好好處激發(fā)發(fā)顧客的的購買欲欲望。E代代表證據(jù)據(jù)(Evidence)包包括技術(shù)術(shù)報告、、顧客來來信、報報刊文章章、照片片、示范范等，通通過現(xiàn)場場演示，，相關(guān)證證明文件件，品牌牌效應(yīng)來來印證剛剛才的一一系列介介紹。所所有作為為“證據(jù)據(jù)”的材材料都應(yīng)應(yīng)該具有有足夠的的客觀性性、權(quán)威威性、可可靠性和和可見證證性FABE案列八箭八心心鉆石您注意看看一下我我們的鉆鉆石比起起一般的的鉆石顯顯得更出出火彩，，戴上去去很引人人注目（（B）；；這與鉆鉆石的切切工很有有關(guān)系，，你再看看一下內(nèi)內(nèi)部，你你會看到到一個很很奇特的的現(xiàn)象，，這里面面可以看看到八只只箭和八八顆心（（F）；；這樣完完美的切切工，光光進去會會形成全全反射，，所以，，顯得這這顆鉆石石很璀璨璨，光彩彩奪目（（A）這這樣的鉆鉆石戴上上去回去去一比，，就有一一種優(yōu)越越感，有有與眾不不同的個個性和氣氣質(zhì)?。ǎ又谺）FABE案列為什么鉆鉆石那么么貴大數(shù)法則則：所有有的鉆石石產(chǎn)品定定價都是是按照切切工，顏顏色，凈凈度，克克拉重量量這四個個方面來來計算價價格的。。切工：切切工就好好像人的的身材不不能太瘦瘦也不能能太胖，，市面上上最好的的切工是是可以看看到鉆石石的八個個心八個個箭，您您看我們們這枚戒戒指是不不是同樣樣能看到到八個箭箭頭呢？？您可以以緩緩晃晃動下手手中的戒戒指，是是不是很很閃亮？？一顆好好的切工工效果必必須是這這樣的！！顏色：顏顏色就好好比人的的皮膚一一樣，有有黃，有有白，有有黑：鉆鉆石也有有顏色區(qū)區(qū)分，市市面上最最常見的的鉆石顏顏色是I—J色色的。越越往D色色就越稀稀有，價價格也就就越高。。您現(xiàn)在在看到的的這枚鉆鉆戒的顏顏色是H色的，，顏色等等級算是是高的了了。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:15:17AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:15:18AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。2022/12/312022/12/3