網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)情境七授課教師：姓名軟文營銷學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷主要章節(jié)軟文營銷第一節(jié)：市場背景分析第二節(jié)：軟文營銷策劃第三節(jié)：軟文寫作第四節(jié)：軟文發(fā)布學(xué)習(xí)情境七第五節(jié)：營銷效果監(jiān)控+實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析1、認(rèn)識(shí)軟文及軟文營銷誰造就了這些網(wǎng)絡(luò)紅人？“別針換別墅”網(wǎng)絡(luò)走紅艾晴晴加拿大凱爾·麥克唐納芙蓉姐姐虛擬人物賈君鵬學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析“百萬格子”創(chuàng)意我的家人和朋友們幫忙買下了第一批格子。賺了1000美元之后，我寫了一篇新聞稿。隨著媒體報(bào)道，一切便瘋狂地開始了。頃刻之間，我賺了10萬美元……20萬英鎊……賺的錢越多，引起的關(guān)注就越多：這是一種滾雪球效應(yīng)。英國學(xué)生亞歷克斯-圖為籌集學(xué)費(fèi)——在2005年建立叫百萬首頁的網(wǎng)站，然后將這個(gè)網(wǎng)站的首頁平均分成1萬格子，他宣稱每個(gè)格子賣100美元?？們r(jià)值就變成了一個(gè)高達(dá)百萬美元的網(wǎng)頁。+新聞軟文1、認(rèn)識(shí)軟文及軟文營銷學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析

清明清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

唐代杜牧山西汾酒“杏花村”中國古代歷史上的“軟文”1、認(rèn)識(shí)軟文及軟文營銷學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析看我一眼就愛上“她”文字廣告軟文是一種隱蔽式（文字、圖片）廣告狹義指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。早期定義————付費(fèi)文字廣告。廣義指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。1、認(rèn)識(shí)軟文及軟文營銷學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析軟文概念性定義：概念性定義“軟文”，是指通過特定的

概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式和口頭傳播。1、認(rèn)識(shí)軟文及軟文營銷學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析軟文營銷：——是個(gè)人和群體通過撰寫、發(fā)布軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式。

引起關(guān)注，具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)（直接效果）傳播價(jià)值觀、公司文化，樹立企業(yè)形象（直接效果）帶上自己網(wǎng)站的鏈接增加有效外鏈潛在受眾流量的導(dǎo)入口碑效應(yīng)軟文能引導(dǎo)流行，能帶來群體效應(yīng)

什么是軟文營銷？1、認(rèn)識(shí)軟文及軟文營銷學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析1、認(rèn)識(shí)軟文及軟文營銷專欄炒作無形平臺(tái)宣傳早期的文字廣告，價(jià)格較貴只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達(dá)到最佳效果。在無形之中達(dá)到軟文炒作的目的。消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。軟文營銷平臺(tái)利用很少的資金達(dá)到很好的營銷效果學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析2、挖掘軟文的新聞點(diǎn)如何挖掘軟文的新聞點(diǎn)新聞點(diǎn)

產(chǎn)品領(lǐng)軍人物行業(yè)地位事件活動(dòng)學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析3、案例分析產(chǎn)品名——Snoopy女鞋產(chǎn)品介紹Snoopy女鞋——高喊著“幸福是一只狗”的小獵兔犬——誕生于查爾斯筆下的無厘頭小狗——俏皮、智慧、機(jī)警、想象力豐富——碩大無比的腦袋里裝滿了我們在現(xiàn)實(shí)中無法實(shí)現(xiàn)的夢想——作家、律師、飛行員以及戰(zhàn)國大英雄——積木般的狗屋讓他的思維飛翔在廣闊的天地中，同時(shí)也引領(lǐng)著我們向著更意味深長的夢境升華。學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析3、案例分析產(chǎn)品名——Snoopy女鞋獨(dú)特的消費(fèi)群定位——16-35歲的年輕女性群體

——針對(duì)這類群體的市場需求度，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的休閑女鞋系列

——滑板鞋、硫化鞋、漫步鞋、休閑鞋等，款式可謂是精彩紛呈。格外注重其產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)的研究產(chǎn)品舒適性——每季產(chǎn)品訂貨推出400-500個(gè)產(chǎn)品款式

——所有產(chǎn)品采用高品質(zhì)進(jìn)口的材料

——運(yùn)用先進(jìn)成熟的工藝技術(shù)做成保證了產(chǎn)品的“物美、優(yōu)質(zhì)”，贏得了很多都市女性消費(fèi)群體的青睞。學(xué)習(xí)情境七軟文營銷網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié)市場背景分析3、案例分析分析軟文宣傳的對(duì)象：Snoopy女鞋軟文策劃的類型：新聞資訊軟文寫作的結(jié)構(gòu)：新聞介紹---產(chǎn)品宣傳---市場展望軟文營銷的主題：企