第八章網(wǎng)絡(luò)營銷站點推廣策略

學習要點：●搜索引擎營銷的基本原理、主要形式及策略●網(wǎng)絡(luò)廣告的類型、定價策略及策劃過程●E-mail營銷的內(nèi)涵及內(nèi)外列表營銷的過程●網(wǎng)絡(luò)資源合作的內(nèi)涵及交換鏈接的策略；病毒性營銷的原理及其分類

本章學習內(nèi)容：8.1搜索引擎營銷策略8.2網(wǎng)絡(luò)廣告策略

8.3E-mail營銷策略8.4網(wǎng)站資源合作策略8.5病毒性營銷策略

搜索引擎

84.5%

其他網(wǎng)站上的鏈接61.6%

他人推薦介紹

57.0%

報刊雜志

21.9%

電子郵件

21.0%

網(wǎng)址大全之類的書籍

14.4%

廣播電視

8.7%

戶外廣告

7.0%

黃頁

2.7%

其他

0.6%根據(jù)2005年7月CNNIC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，人們主要通過以下途徑知曉新網(wǎng)站：8.1搜索引擎營銷策略根據(jù)CNNIC2005年7月的調(diào)查：64.5%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常使用搜索引擎

84.5%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑是搜索引擎

根據(jù)IResearch2005年1月調(diào)查發(fā)現(xiàn)：72.2%的企業(yè)利用搜索引擎宣傳公司形象67%的企業(yè)通過搜索引擎進行具體產(chǎn)品的推廣50.4%的企業(yè)通過搜索引擎引導客戶購買本公司產(chǎn)品46.1%的公司通過搜索引擎宣傳促銷信息

本節(jié)學習內(nèi)容：8.1.1搜索引擎營銷概述8.1.2搜索引擎營銷形式8.1.3搜索引擎營銷策略的實現(xiàn)

所謂搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM），就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。用戶使用搜索引擎的特征:排名靠前，易得到關(guān)注

用戶常會轉(zhuǎn)換搜索引擎的使用，即對某一搜擎的忠誠度不高用戶常使用多關(guān)鍵詞組合方式，為獲取更高的準確率

8.1.1搜索引擎營銷概述8.1.2搜索引擎營銷形式

1.免費登錄搜索引擎

2.付費登錄搜索引擎

3.搜索引擎優(yōu)化(SearchEngineOptimization，SEO)

4.關(guān)鍵詞廣告

5.競價排名6.網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告

8.1.3搜索引擎營銷策略的實現(xiàn)關(guān)鍵詞策略

關(guān)鍵詞的確定關(guān)鍵詞的使用關(guān)鍵詞的監(jiān)測

2.搜索引擎優(yōu)化策略針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。

8.2網(wǎng)絡(luò)廣告策略學習內(nèi)容：8.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的概念和特點8.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告的主要類型8.2.3網(wǎng)絡(luò)廣告的計費模式8.2.4網(wǎng)絡(luò)廣告的實施策略

8.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的概念和特點網(wǎng)絡(luò)廣告的起源網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告的特點網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告的的起起源源1994年10月，，美美國國著著名名的的Wired雜志志推出出了了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)版版的的Hotwired，在在其其主主頁頁上上，，出出現(xiàn)現(xiàn)了了AT&T等IT企業(yè)業(yè)擺擺放放的的Banner，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告的的誕誕生生。。1997年3月，，我我國國在在IT資訊訊網(wǎng)網(wǎng)上上出出現(xiàn)現(xiàn)了了第第一一個個商商業(yè)業(yè)性性的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告，，廣廣告告主主是是英特特爾爾，形形式式是是468x60像素素的的動畫畫橫橫幅幅廣廣告告網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告的的發(fā)發(fā)展展1996年，，IAB成立立。。1998年5月，，聯(lián)聯(lián)合合國國新新聞聞委委員員會會在在年年會會正正式式會會議議上上將將互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)稱稱為為繼繼報報刊刊、、廣廣播播、、電電視視之之后后的的““第第四四媒媒體體””。。１９９９９９９年年第第４４６６界界國國際際廣廣告告節(jié)節(jié)將將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告列列為為繼繼平平面面廣廣告告、、影影視視廣廣告告之之后后的的第第３３類類廣廣告告形形式式。。在１１９９９９６６年年前前后后，，美美國國的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告業(yè)業(yè)已已漸漸成成氣氣候候，，眾眾多多的的廣廣告告公公司司專專門門成成立立了了““互互動動媒媒體體部部””。。5.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告在在美美國國和和中中國國的的營營業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀美國國：：據(jù)美美國國互互動動廣廣告告署署(lneractiveAdvenisingBumau,IAB)統(tǒng)計計，，美國國的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告營營業(yè)業(yè)額額在在1996是2.68億美美元元，，1997年是是9.06億美美元元，，1998年是是19.21億美美元元，，1999年是是45.44億美美元元，，2000年是是82.02億美美元元。。2004年近近220億。。中國國:據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告先先鋒鋒的的統(tǒng)統(tǒng)計計，，1998年的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告總總收人人為0.3億元，，1999年為0.9億元，，2000年為3.5億元，，2001年為4,2億元，，2003年,營業(yè)額額達到到10.8億元。。2003年,營業(yè)額額達到到19億。網(wǎng)絡(luò)廣廣告的的特點點與電視視、廣廣播、、報紙紙、雜雜志四四大傳傳統(tǒng)廣廣告媒媒體相相比，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告的特特點主主要體體現(xiàn)在在以下下幾個個方面面：1.傳播范范圍廣廣，無無時空空限制制2.定向與與分類類明確確3.靈活的的互動動性和和選擇擇性4.精確有有效的的統(tǒng)計計5.內(nèi)容豐豐富、、形象象生動動6.易于實實時修修改7.價格低低廉網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的的主要要類型型網(wǎng)絡(luò)廣廣告的的形式式豐富富多彩彩，按按照廣廣告的的性質(zhì)質(zhì)，我我們可可以把把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告分為為:顯示廣廣告搜索引引擎廣廣告電子郵郵件廣廣告分類廣廣告聯(lián)署廣廣告等等1.顯顯示示廣告告(1)形形形色色色的旗旗幟廣廣告如:播放式式旗幟幟、互互動式式旗幟幟、浮浮動旗旗幟、、微站站點廣廣告、、巨型型廣告告、擎擎天柱柱廣告告、通通欄廣廣告，，全屏屏廣告告以及及畫中中畫廣廣告（2）其他他類型型的顯顯示廣廣告①彈出式式廣告告②空隙廣廣告③過渡頁頁廣告告④桌面媒媒體廣廣告⑤聲音廣廣告⑥富媒體體廣告告流媒體體廣告告:具有電電視廣廣告的的視聽聽效果果網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的的計費費模式式不同的的廣告告方式式通常常有不不同的的計費費模式式。對對于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告而而言，，主要要的計計費模模式分分為4種：：按每千千印象象計費費按每次次行動動計費費按點擊擊計費費(costperclickthrough，，CPC)按每行行動計計費(costperaction，CPA)按詢盤盤計費費(costperlead，CPL)按銷售售計費費(Costpersale，CPS)3.時時間費費率4.混混合費費率網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的的實施施策略略第一步步，確確立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告目目標第二步步，確確定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告預預算第三步步，廣廣告信信息決決策第四步步，選選擇投投放網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的的站點點第五步步，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)效效果監(jiān)監(jiān)測和和評價價8.3E-mail營銷策策略學習內(nèi)內(nèi)容:Email營銷的的內(nèi)涵涵Email營銷的的基本本形式式Email營銷的的一般般過程程E-mail營銷的的內(nèi)涵涵1.定義:許可Email營銷是是在用戶事事先許許可的前提提下，，通過過電子郵郵件的的方式式向目標標用戶戶傳遞有有價值值信息息的一種種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷手段段。2.強調(diào)三三個基基本因因素：：基于于用戶戶許可可、通通過電電子郵郵件傳傳遞信信息、、信息息對用用戶是是有價價值的的。許可E-mail營營銷的的產(chǎn)生生1994年，綠綠卡事事件1994年，RobertRaisch系統(tǒng)的的研究究了Email營銷。。1999年，SethGodin出版《許可營營銷》E-mail營銷中中的一一些概概念1.PEM、UCE(Unsolicitedcommercialmarketing)、Opt-in、DoubleOpt-in、Opt-out、2.什么是是垃圾圾郵件件（Spam）？3.什么是是郵件件列表表（mailinglist）？4.郵件列列表的的表現(xiàn)現(xiàn)形式式：電子刊刊物、、新聞聞郵件件、注注冊會會員通通信、、新產(chǎn)產(chǎn)品通通知、、顧客客服務務\顧客關(guān)關(guān)系郵郵件、、顧客客定制制信息息E-mail營銷的的基本本形式式根據(jù)許許可E-mail營銷所所應用用的用用戶電電子郵郵件地地址資資源的的所有有形式式，可可以分分為:內(nèi)部列列表E-mail營銷是利用用網(wǎng)站站的注注冊用用戶資資料開開展E-mail營銷的的方式式，常常見的的形式式如新新聞郵郵件、、會員員通訊訊、電電子刊刊物等等。外部列列表E-mail營銷利用專專業(yè)服服務商商的用用戶電電子郵郵件地地址來來開展展E-mail營銷，，也就就是以以電子子郵件件廣告告的形形式向向服務務商的的用戶戶發(fā)送送信息息內(nèi)部列列表和和外部部列表表E-mail營銷的的比較較E-mail營銷的的一般般過程程開展E-mail營銷一一般要要經(jīng)歷歷下列列幾個個主要要步驟驟：1.制定E-mail營銷計計劃，分析析目前前所擁擁有的的E-mail營銷資資源，，如果果公司司本身身擁有有用戶戶的E-mail地址資資源，，首先先應利利用內(nèi)內(nèi)部資資源；；2.決定是是否利利用外外部列列表投投放E-mail廣告，并且且要選選擇合合適的的外部部列表表服務務商；；3.針針對對內(nèi)部部和外外部郵郵件列列表分分別設(shè)計郵郵件內(nèi)內(nèi)容；4.根根據(jù)據(jù)計劃劃向潛在在用戶戶發(fā)送送電子子郵件件信息息；5.對對E-mail營銷活活動的的效果進進行分分析總總結(jié)。內(nèi)部列列表和和外部部列表表E-mail營銷過過程比比較:8.4網(wǎng)網(wǎng)站資資源合合作策策略網(wǎng)網(wǎng)站資資源合合作的的內(nèi)涵涵網(wǎng)網(wǎng)站交交換鏈鏈接的的策略略網(wǎng)網(wǎng)站資資源合合作的的內(nèi)涵涵每個企企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站均均可以以擁有有自己己的資資源，，這種種資源源可以以表現(xiàn)現(xiàn)為一一定的的訪問問量、、注冊冊用戶戶信息息、有有價值值的內(nèi)內(nèi)容和和功能能、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告空空間等等，利利用網(wǎng)網(wǎng)站的的資源源與合合作伙伙伴開開展合合作，，可以以實現(xiàn)現(xiàn)資源源共享享，共共同擴擴大收收益的的目的的。網(wǎng)站之之間的的資源源合作作的方方式有有:交換鏈鏈接網(wǎng)絡(luò)上上用戶戶資源源共享享交換廣廣告內(nèi)容合合作等等網(wǎng)網(wǎng)站交交換鏈鏈接的的策略略利用網(wǎng)網(wǎng)站交交換鏈鏈接達達到資資源共共享（1））交換換鏈接接的價價值（2））企業(yè)業(yè)實施施交換換鏈接接的具具體過過程（3））實施施交換換鏈接接需要要注意意的問問題2．實現(xiàn)現(xiàn)用戶戶資源源共享享3．通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)會會員制制營銷銷進行行資源源合作作（2））企業(yè)業(yè)實施施交換換鏈接接的具具體過過程①分析析潛在在的合合作對對象②向目目標網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)發(fā)出合合作邀邀請③交換換鏈接接的實實施及及監(jiān)測測（3））實施施交換換鏈接接需要要注意意的問問題①在做做網(wǎng)站站鏈接接的時時候，，盡量量不要要在網(wǎng)網(wǎng)站首首頁上上方設(shè)設(shè)置過過多的的圖片片鏈接接。②應該該注意意的是是企業(yè)業(yè)所要要進行行鏈接接的網(wǎng)網(wǎng)站是是與其其經(jīng)營營目標標有相相關(guān)聯(lián)聯(lián)系的的網(wǎng)站站③鏈接接的網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)數(shù)量問問題④不要要試圖圖試用用自動動鏈接接的軟軟件來來完成成8.5病病毒性性營銷銷策略略病病毒性性營銷銷的基基本原原理病病毒性性營銷銷的分分類8.5.1病毒性性營銷銷的基基本原原理病毒性性營銷銷(VirusMarketing)并非真真的以以傳播播病毒毒的方方式開開展營營銷，，而是是通過過用戶戶的口口碑宣宣傳網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，信息息像病病毒一一樣傳傳播和和擴散散，利利用快快速復復制的的方式式傳向向數(shù)以以千計計、數(shù)數(shù)以百百萬計計的受受眾。。病毒性性營銷銷的成成功范范例H的基本本程序序（1））提供供免費費Email地址和和服務務（2））在在每每一一封封郵郵件件底底部部附附加加一一個個簡簡單單推推廣廣信信息息（3））人人們們利利用用免免費費Email向朋朋友友或或同同事事發(fā)發(fā)送送信信息息（4））接接收收郵郵件件的的人人將將看看到到郵郵件件底底部部的的信信息息（5））這這些些人人會會加加入入使使用用免免費費Email的行行列列（6））Hotmail提供供免免費費Email的信信息息將將在在更更大大的的范范圍圍擴擴散散病毒毒性性營營銷銷的的六六個個基基本本要要素素提供供有有價價值值的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務務提供供無無須須努努力力地地向向他他人人傳傳遞遞信信息息的的方方式式信息息傳傳遞遞范范圍圍很很容容易易從從小小向向很很大大規(guī)規(guī)模模擴擴散散利用用公公共共的的積積極極性性和和行行為為利用用現(xiàn)現(xiàn)有有的的通通信信網(wǎng)網(wǎng)路路利用用別別人人的的資資源源病病毒毒性性營營銷銷的的分分類類病毒毒性性營營銷銷可可以以分分為為兩兩種種不不同同的的類類別別，，一一類類是是基于于服服務務的病病毒毒營營銷銷，，一一類類是是基于于內(nèi)內(nèi)容容的病病毒毒營營銷銷。?；谟诜談盏牡牟〔《径緺I營銷銷可可以以使使用用戶戶在在使使用用網(wǎng)網(wǎng)站站提提供供的的一一項項服服務務時時不不知知不不覺覺地地傳傳播播營營銷銷信信息息。。它它的的特特點點是是，，用用戶戶只只要要注注冊冊成成為為一一項項服服務務的的用用戶戶，，那那么么使使服服務務的的過過程程就就是是傳傳播播營營銷銷信信息息的的過過程程，，案例例：：DELL的I-Marketing策略略DELL是1984年年從從邁邁克克爾爾··戴戴爾爾的的大大學學宿宿舍舍房房間間里里的的小小生生意意銷銷售售電電腦腦開開始始發(fā)發(fā)展展成成為為了了世世界界上上最最大大的的電電腦腦公公司司之之一一，，位位于于德德克克薩薩斯斯州州奧奧斯斯丁丁的的DELL目前前在在全全球球雇雇用用了了超超過過了了38,000名名員員工工，，去去年年的的年年收收入入接接近近于于320億億美美元元。。1.吸吸引引顧顧客客的的主主要要方方式式2.留留住住顧顧客客的的策策略略（1））產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的客客戶戶化化（2））促促銷銷策策略略（3））網(wǎng)網(wǎng)上上技技術(shù)術(shù)服服務務和和技技術(shù)術(shù)支支持持3.簡簡評評案例例討討論論題題：：本案案例例闡闡述述了了DELL公司的在在線營銷銷策略，，通過這這段對DELL在線營銷銷的分析析談談您您對在線線營銷的的認識？？案例答案案參考在線營銷銷的優(yōu)勢勢：能夠追蹤蹤實時的的反饋，，實施有有效的營營銷直銷形式式降降低成本本低低價吸引引顧客把把實實惠讓度度給顧客客留住顧客客是關(guān)鍵鍵：內(nèi)容豐富富,表現(xiàn)現(xiàn)形式多多樣個性化的的服務更為詳實實、全面面、周到到的顧客客服務思考與練練習如何理解解搜索引引擎營銷銷及搜索索引擎優(yōu)優(yōu)化？簡述網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告同同傳統(tǒng)廣廣告相比比的優(yōu)勢勢。簡答病毒毒性營銷銷的原理理，并舉舉例說明明。簡述Email營銷的內(nèi)內(nèi)涵，并并結(jié)合實實際談談談如果企企業(yè)沒有有自己的的網(wǎng)站，，如何開開展Email營銷？假設(shè)您已已建一個個電子商商務網(wǎng)站站，您想想通過交交換鏈接接及病毒毒性營銷銷策略提提高該站站點的訪訪問量，，請針對對該情況況寫出詳詳細的策策劃方案案書。思考與練練習(續(xù)續(xù))習題解答答參考1.如何何理解搜搜索引擎擎營銷及及搜索引引擎優(yōu)化化？搜索引擎擎營銷（（SearchEngineMarketing，SEM）），就是根據(jù)據(jù)用戶使使用搜索索引擎的的方式，，利用用用戶檢索索信息的的機會盡盡可能將將營銷信信息傳遞遞給目標標用戶。。搜索引擎擎優(yōu)化，，也就是是針對各各種搜索索引擎的的檢索特特點，讓讓網(wǎng)頁設(shè)設(shè)計適合合搜索引引擎的檢檢索原則則，從而而獲得搜搜索引擎擎收錄并并在排名名中靠前前的各種種行為。。2.簡述述網(wǎng)絡(luò)廣廣告同傳傳統(tǒng)廣告告相比的的優(yōu)勢。。傳播范圍圍廣，無無時空限限制定向與分分類明確確靈活的互互動性和和選擇性性精確有效效的統(tǒng)計計內(nèi)容豐富富、形象象生動易于實時時修改價格低廉廉3.簡答答病毒性性營銷的的原理，，并舉例例說明。。病毒性營營銷(VirusMarketing)并非真的的以傳播播病毒的的方式開開展營銷銷，而是是通過用用戶的口口碑宣傳傳網(wǎng)絡(luò)，，信息像像病毒一一樣傳播播和擴散散，利用用快速復復制的方方式傳向向數(shù)以千千計、數(shù)數(shù)以百萬萬計的受受眾。病毒性營營銷的經(jīng)經(jīng)典范例例是H，所有通過過Hotmail發(fā)送的電電子郵件件的末尾尾都會出出現(xiàn)這樣樣一句話話：“P.S.GetyourfreeEmailatHotmail”。。這樣收信信人就可可能會考考慮是否否要在Hotmail再申請一一個免費費信箱。。4.簡述Email營銷的內(nèi)內(nèi)涵，并并結(jié)合實實際談談談如果企企業(yè)沒有有自己的的網(wǎng)站，，如何開開展Email營銷？E-mail營銷是在在用戶事事先許可可的前提提下，通通過電子子郵件的的方式向向目標用用戶傳遞遞有價值值信息的的一種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷手段。?？紤]企業(yè)業(yè)開展Email營銷的必必要性，，若必須須開展，，可以考考慮利用專業(yè)業(yè)服務商商的用戶戶電子郵郵件地址址來開展展E-mail營銷。5.假設(shè)您已已建一個個電子商商務網(wǎng)站站，您想想通過交交換鏈接接及病毒毒性營銷銷策略提提高該站站點的訪訪問量，，請針對對該情況況寫出詳詳細的策策劃方案案書?；鼗卮鹚悸仿啡缦拢海航粨Q鏈接接策略：：首先分析析并確定定潛在的的合作對對象其次向目目標網(wǎng)站站發(fā)出合合作邀請請最后進行行交換鏈鏈接的實實施及監(jiān)監(jiān)測病毒性營營銷策略略首先結(jié)合合實際考考慮采用用何種病病毒性營營銷形式式來實施施其次針對對每種形形式考慮慮內(nèi)容的的設(shè)計，，實施監(jiān)監(jiān)控的過過程策略略第6題、、第7題題為上網(wǎng)網(wǎng)實戰(zhàn)題題，需結(jié)結(jié)合實際際考慮。。答案略略。謝謝參與與9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:38:2608:38:2608:3812/31/20228:38:26AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:38:2608:38Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:38:2608:38:2608:38Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:38:2608:38:26December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:38:26上上午08:38:2612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:38上上午12月-2208:38December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/318:38:2608:38:2631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:38:26上上午午8:38上上午午08:38:2612月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:38:2608:38:2608:3812/31/20228:38:26AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:38:2608:38Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:38:2608:38:2608:38Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208: