廣告的吸引與注意人眼只有一個焦點，只能看清楚一點，而不是更多。人們看一幅作品，一般先是通觀全畫面，然后停留在某一點，接著移動看第二點，最后看完全幅畫面。心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們看東西，視線首先注意畫面上方以及左邊的東西?？礀|西的過程一般是從左往右，然后從上往下。廣告對消費者的心理活動產(chǎn)生影響，必須是在消費者“注意”的有意識的覺醒狀態(tài)，消費者才能進行信息的加工。而在未注意的狀態(tài)下，廣告信息就會自行消退或進入消費者的潛意識。廣告的第一步是引起消費者的注意。第一節(jié)注意概述引起消費者的注意是成功廣告的基礎一、注意的概念和特征注意（attention)是指心理活動對一定事物或活動的指向和集中。指向性：選擇一定的事物作為心理活動的對象，并比較長久地保持在所選擇的對象上。集中性：人的心理活動離開與所選擇的對象無關的一切事物，深入到所選擇的對象中去，并將與對象無關的甚至有礙的活動加以抑制。二、注意的功能（1）選擇功能(choice)：人腦的信息加工能力是有限的，在同一瞬間，只能加工部分信息。注意的選擇功能使大腦選擇那些重要的信息進行加工，同時排除其他信息的干擾作用。（2）保持功能(hold)：所謂保持，就是將心理活動維持在一定的對象上，并保持一定的強度。這是人腦進行信息加工的必要條件。（3）調(diào)節(jié)和監(jiān)督功能(adjustandsupervise)：當人腦的信息加工從一個對象轉移到另一個對象時，注意可使這種轉移順利完成，這就是注意的調(diào)節(jié)功能。三、注意的外部特征適應性活動無關運動的停止生理活動的外在線索四、注意的種類及影響因素（一）無意注意（involuntaryattention)——指沒有預定的目的，也不需要意志努力的注意。原因：1、客觀刺激本身的特點（刺激物的強度/刺激物之間的對比關系/刺激物的活動和變化/刺激物的新異性）2、人的主觀心理狀態(tài)（人對事物的興趣、需要和態(tài)度/人的情緒和精神狀態(tài)/知識經(jīng)驗）（二）有意注意（voluntaryattention）——指有事先預定的目的，必要時需要意志努力的注意。有意注意是一種主動服從于一定活動任務的注意，它受到人的意識的字句調(diào)節(jié)和支配。類型目的性意志努力性質例如無意注意（不隨意注意）無不需要低級、自發(fā)的窗外的歌聲有意注意（隨意注意）有需要高級、自覺的學習、聽課有意后注意有不需要最高級、自覺性程度很強電腦打字“盲打”，打毛衣不用看注意的種類五、注意的品質（一）注意的廣度也叫注意的范圍，指一個人在同一時間內(nèi)可以清楚地把握的對象的數(shù)量。在1/10秒的時間里，成年人可以注意到8個左右的黑色圓點，或4-6個沒有聯(lián)系的外文字母。所以，廣告的標題字不要太多，不超過6-7個字圖中中有有多多少少個個小小圓圓點點？？圖中中有有多多少少個個小小圓圓點點？？TCIAHNEGTEACHING圖1圖2（二二））注注意意的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性指注注意意力力在在一一定定對對象象上上所所持持續(xù)續(xù)的的時時間間。。兒童童與與成成年年人人相相比比，，前前者者注注意意的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性差差黏液液質質、、抑抑郁郁質質比比多多血血質質和和膽膽汁汁質質穩(wěn)穩(wěn)定定性性強強廣告告設設計計與與宣宣傳傳中中，，避避免免陪陪襯襯事事物物對對廣廣告告主主題題的的喧喧賓賓奪奪主主請你你聚聚精精會會神神地地看看這這個個圖圖形形，，你你看看到到了了什什么么？？（三三））注注意意的的分分配配在同同一一時時間間內(nèi)內(nèi)把把注注意意分分配配到到兩兩種種或或兩兩種種以以上上的的對對象象或或活活動動中中去去。。廣告告宣宣傳傳中中，，根根據(jù)據(jù)注注意意分分配配的的特特征征，，運運用用一一些些策策略略，，可可以以提提高高廣廣告告效效果果。。如吃吃飯飯時時間間插插播播輕輕松松活活潑潑的的廣廣告告等等（四四））注注意意的的轉轉移移指人人根根據(jù)據(jù)活活動動的的需需要要有有意意識識地地把把注注意意從從一一個個對對象象轉轉移移到到另另一一個個對對象象上上。?？廴巳诵男南蚁业牡碾婋娨曇晞≈兄胁宀宀ゲヒ魃髦刂兀?，容容易易引引起起人人們們的的不不滿滿和和反反感感第二二節(jié)節(jié)內(nèi)內(nèi)容容特特性性對對注注意意的的影影響響一、、實實用用性性信信息息二、、支支持持性性信信息息三、、刺刺激激性性信信息息四、、趣趣味味性性信信息息雙耳耳聽聽音音實實驗驗第三三節(jié)節(jié)影影響響注注意意的的因因素素人們們接接觸觸電電視視或或電電臺臺廣廣告告時時，，總總不不免免帶帶有有某某種種程程度度的的突突發(fā)發(fā)性性，，而而且且，，接接收收的的時時間間很很有有限限，，那那么么，，如如何何抓抓住住瞬瞬間間的的注注意意呢呢？？什什么么樣樣的的特特點點可可以以被被人人們們““捕捕捉捉””到到呢呢？？一、、客客觀觀刺刺激激特特征征客觀觀刺刺激激本本身身所所具具有有的的特特征征能能使使人人不不由由自自主主地地對對其其產(chǎn)產(chǎn)生生注注意意，，也也就就是是無無意意注注意意。。（一））刺激激物的的大小小和強強度廣告版面大小不同引起的注意率版面大?。ɡ迕祝┐笮”嚷首⒁饴剩?）19.2519.738.50216.557.75323.377.00430.096.22536.7115.50643.4134.75750.2154.00856.9173.25963.9(二））刺激激物的的新奇奇性與與感染染力下面圖圖形中中，你你先注注意到到的是是哪個個圓？？加長汽汽車的的廣告告反例———畫面：：起重重機、、獎牌牌、廠廠長在在辦公公室內(nèi)內(nèi)的照照片、、工廠廠照片片。旁白：：(快快速地地)““春江江”牌牌起重重機，，nx省省Mx市市機械械廠生生產(chǎn)，，省優(yōu)優(yōu)，部部優(yōu)，，國優(yōu)優(yōu)。廠廠長：：張MM，聯(lián)聯(lián)系電電話7654321、地地址：：xM省省MM市市幸福福路123號。。歡迎迎來人人來函函洽談談業(yè)務務。(三)刺激激物的的活動動和變變化你注意意到了了圖中中的哪哪一個個小臉臉？(四)顏色色(五)突出出刺激激目標標結實的的大眾眾汽車車(六)廣告告的位位置(七)廣告告的重重復性性廣告注注意策策略的的誤區(qū)區(qū)片面追追求刺刺激強強度和和轟動動效應應廣告模模特使使用上上的誤誤區(qū)色情手手法的的濫用用二、個個人的的主觀觀因素素注意除除了受受到外外界刺刺激的的影響響外，，還受受到人人的主主觀狀狀態(tài)的的影響響，同同樣的的一些些客觀觀事物物，由由于人人的主主觀狀狀態(tài)不不同，，就可可能引引起某某個人人的注注意，，而引引不起起另外外一個個人的的注意意。1、需需要和和動機機2、態(tài)態(tài)度3、興興趣4、情情境因因素（（廣告告所處處的環(huán)環(huán)境條條件/受眾眾對節(jié)節(jié)目的的介入入程度度/對雜志志的介介入程程度與與廣告告效果果的關關系第四節(jié)節(jié)注注意在在廣告告設計計中的的應用用一、利利用刺刺激的的特點點增強強廣告告的吸吸引力力1、大大小與與強度度2、利利用新新奇刺刺激，，吸引引消費費者的的注意意力3、使使用活活動與與變化化的刺刺激物物4、顏顏色的的運用用5、版版面位位置二、適適當增增加廣廣告的的重復復率三、增增強廣廣告的的藝術術性四、利利用懸懸念廣廣告吸吸引消消費者者的注注意色彩和和大小小對關關注程程度的的影響響謝謝謝12月-2209:48:1209:4809:4812月-2212月-2209:4809:4809:48:1212月月-2212月月-2209:48:122022/12/319:48:129、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:48:1209:48:1209:4812/31/20229:48:12AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:48:1209:48Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:48:1209:48:1209:48Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:48:1209:48:12December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:48:12上上午09:48:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:48上上午12月-2209:48December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/319:48:1209:48:1231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:48:12上上午9:48上上午09:48:1212月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:48:1209:48:1209:4812/31/20229:48:12AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:48:1209:48Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:48:1209:48:1209:48Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:48:1209:48:12December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:48:12上午09:48:1212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:48上上午12月-2209:48December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:48:1209:48:1231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:48:12上午9:48上上午09:48:1212月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。09:48:1209:48:1209:4812/31/20229:48:12AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2209:48:1209:48Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。09:48:1209:48:1209:48Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2209:48:1209:48:12December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:48:12上上午09:48:1212月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:48上上午午12月月-2209:48December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:48:1209:48:1231December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。9:48:12上上午9:48上上午午09:48:1212月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您您的下下載觀觀看專家告告訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:48:1309:48:1309:4812/31/20229:48:13AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:48:1309:48Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:48:1309:48:1309:48Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:48:1309:48:13December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:48:13上上午09:48:1312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:48上上午12月-2209:48December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/319:48:1309:48:1331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:48:13上午9:48上上午09:48:1312月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:48:1309:48:1309:4812/31/20229:48:13AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:48:1309:48Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:48:1309:48:1309:48Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:48:1309:48:13December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:48:13上上午09:48:1312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:48上上午午12月月-2209:48December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:48:1309:48:1331December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:48:13上午午9:48上午午09:48:1312月-229、楊柳柳散和和風，，青