會(huì)議議程會(huì)議目的客戶要求我們的預(yù)備工作目標(biāo)對(duì)象分析及啟示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析及啟示策略分析及建議創(chuàng)意提案媒介策略建議公關(guān)及推廣活動(dòng)建議跟進(jìn)工作會(huì)議目的應(yīng)客戶邀請(qǐng)，參與“中國(guó)電信廣州寬帶信息網(wǎng)”的廣告推廣比稿，希望通過在策略、創(chuàng)意、媒介等方面的建議，使客戶確信李?yuàn)W貝納廣告公司是廣告推廣方面的最佳合作伙伴客戶要求1.擬定廣告推廣策略2.提供創(chuàng)意構(gòu)思3.初步提供媒介策略4.初步提供公關(guān)及推廣活動(dòng)建議就即將推出的“廣州寬帶信息網(wǎng)”，制訂2001年推廣計(jì)劃，內(nèi)容包括：我們的預(yù)備工作2個(gè)消費(fèi)者座談會(huì)3個(gè)準(zhǔn)業(yè)主電話訪問2個(gè)企業(yè)的主管探訪1個(gè)商廈發(fā)展商探訪“（中國(guó)市場(chǎng)及媒介調(diào)查）”分析“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告”分析深化對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品了解目標(biāo)對(duì)象分析2個(gè)中國(guó)電信員工深訪香港寬頻發(fā)展探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視及平面廣告分析（由2000年至2001年2月）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介投放量分析產(chǎn)品資料搜集及專訪我們的預(yù)備工作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析目標(biāo)對(duì)象分析及啟示更好地理解互聯(lián)網(wǎng)使用情況和行為習(xí)慣了解現(xiàn)時(shí)目標(biāo)對(duì)象對(duì)寬帶網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，知道傳播要解決的問題針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象，了解他們的期望和潛在需求，確保傳達(dá)信息更具針對(duì)性我們做目標(biāo)對(duì)象分析的原因家庭用戶家庭用戶14.93%41.18%18.84%8.89%7.12%5.72%2.06%1.26%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%18歲以下25-3031-3536-4041-5051-6060歲以上18-246.44%23.45%28.97%38.82%1.91%0.41%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%高中(中專)以下碩士博士以上高中 大專 本科中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(2001/1)家庭庭用用戶戶互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)使使用用群群的的價(jià)價(jià)值值觀觀和和對(duì)對(duì)生生活活的的看看法法（（的的發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)））：：53%以以上上用用戶戶認(rèn)認(rèn)為為：：對(duì)對(duì)新新事事物物感感興興趣趣60%以以上上用用戶戶認(rèn)認(rèn)為為：：希希望望追追求求個(gè)個(gè)人人成成就就69%以以上上用用戶戶認(rèn)認(rèn)為為：：科科學(xué)學(xué)/高高科科技技會(huì)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)人人們們生生活活改改善善50%以以上上用用戶戶認(rèn)認(rèn)為為：：喜喜歡歡在在假假日日里里過過的的休休閑閑、、有有色色彩彩、、寧寧靜靜策略性啟示：注重提升生活品質(zhì)與潮流同步，這個(gè)特質(zhì)明顯反映在資訊、科技范疇高科技時(shí)代里，必須不斷自我更新，避免脫節(jié)目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象對(duì)對(duì)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的態(tài)態(tài)度度和和習(xí)習(xí)慣慣用戶戶上上網(wǎng)網(wǎng)的的主主要要目目的的家庭庭用用戶戶68.84%51.37%13.32%12.16%11.25%9.90%6.41%2.69%2.59%0.86%3.30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%學(xué)習(xí)新技術(shù)對(duì)外聯(lián)系方便工作需要獲取免費(fèi)資源炒股需要趕時(shí)髦節(jié)省通訊費(fèi)用網(wǎng)上購(gòu)物其它獲得信息休閑娛樂中國(guó)國(guó)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)告告(2001/1)家庭庭用用戶戶最主主要要獲獲得得哪哪方方面面信信息息84.38%58.00%52.66%45.99%35.77%29.12%22.88%15.66%13.51%12.55%11.78%9.30%13.27%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%電子書籍科教信息求職招聘信息金融證券資訊商貿(mào)資訊各類廣告信息旅行信息醫(yī)療信息交友征婚信息其它新聞?dòng)?jì)算機(jī)軟硬件信息休閑娛樂信息中國(guó)國(guó)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)告告(2001/1)家庭庭用用戶戶中國(guó)國(guó)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)告告(2001/1)最常常使使用用的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服服務(wù)務(wù)電子商務(wù)搜索引擎軟件上傳下載各類信息查詢網(wǎng)上游戲娛樂網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)上炒股網(wǎng)絡(luò)電話網(wǎng)上支付95.07%66.76%50.56%44.65%37.53%24.64%19.33%18.94%16.72%15.58%12.54%10.86%6.58%2.72%7.12%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%網(wǎng)上聊天室網(wǎng)上尋呼機(jī)新聞組BBS電子公告欄免費(fèi)個(gè)人主頁其它服務(wù)家庭庭用用戶戶為了了印印證證以以上上量量化化調(diào)調(diào)查查的的發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，我我們們針針對(duì)對(duì)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)主主要要使使用用者者，，做做了了4組組質(zhì)質(zhì)化化座座談?wù)剷?huì)會(huì)。。座談?wù)剷?huì)會(huì)每每組組8人人，，分分為為：：18~22歲歲，，男男性性，，中中學(xué)學(xué)和和大大學(xué)學(xué)在在校校學(xué)學(xué)生生18~22歲歲，，女女性性，，中中學(xué)學(xué)和和大大學(xué)學(xué)在在校校學(xué)學(xué)生生23~30歲歲，，男男性性，，在在職職人人員員23~30歲歲，，女女性性，，在在職職人人員員結(jié)果果進(jìn)進(jìn)一一步步印印證證了了目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象的的行行為為態(tài)態(tài)度度家庭庭用用戶戶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)總總結(jié)結(jié)：：目前前以以索索取取資資訊訊及及娛娛樂樂為為主主對(duì)寬寬帶帶網(wǎng)網(wǎng)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)不不足足對(duì)寬寬帶帶網(wǎng)網(wǎng)可可提提供供的的較較深深度度的的功功能能未未被被發(fā)發(fā)掘掘策略略性性啟啟示示：：關(guān)鍵鍵在在于于教教育育寬寬帶帶網(wǎng)網(wǎng)給給生生活活帶帶來來各各種種精精彩彩目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象對(duì)對(duì)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展展期期望望的的啟啟示示家庭庭用用戶戶61.41%55.33%54.54%49.14%40.86%33.02%31.17%29.52%28.32%6.78%0%10%20%30%40%50%60%70%網(wǎng)上上購(gòu)購(gòu)物物網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通通訊訊網(wǎng)上上學(xué)學(xué)校校網(wǎng)上上炒炒股股有償償信信息息游戲戲娛娛樂樂在線線點(diǎn)點(diǎn)播播網(wǎng)上上醫(yī)醫(yī)院院虛擬擬社社區(qū)區(qū)其它它將來來最最有有希希望望的的網(wǎng)網(wǎng)上上事事業(yè)業(yè)中國(guó)國(guó)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)告告(2001/1)家庭庭用用戶戶當(dāng)前前互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)最最令令人人不不滿滿意意的的地地方方中國(guó)國(guó)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)告告(2001/1)46.41%20.83%6.41%5.42%4.02%3.35%1.88%11.68%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%速度太慢收費(fèi)太貴中文信息不夠豐富使用不便，需要太多的專業(yè)知識(shí)無法保護(hù)個(gè)人隱私ISP服務(wù)質(zhì)量不好上網(wǎng)沒什么用其它家庭庭用用戶戶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)總總結(jié)結(jié)：：認(rèn)為為很很多多網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上上的的功功能能需需要要升升級(jí)級(jí)的的帶帶寬寬才才能能提提供供，，現(xiàn)現(xiàn)今今的的撥撥號(hào)號(hào)方方式式已已經(jīng)經(jīng)不不能能滿滿足足廣廣大大消消費(fèi)費(fèi)者者的的更更廣廣泛泛的的要要求求初步步認(rèn)認(rèn)知知寬寬帶帶網(wǎng)網(wǎng)，，有有迫迫切切需需求求策略略性性啟啟示示：：關(guān)鍵鍵在在于于教教育育寬寬帶帶網(wǎng)網(wǎng)給給生生活活帶帶來來各各種種精精彩彩目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服服務(wù)務(wù)商商的的要要求求家庭庭用用戶戶42.25%23.53%25.15%6.29%2.78%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%連線線速速度度質(zhì)量量?jī)r(jià)格格知名名度度其他他選擇擇接接入入服服務(wù)務(wù)商商（（））的的考考慮慮因因素素？？中國(guó)國(guó)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)告告(2001/1)家庭庭用用戶戶目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象的的需需求求主主要要是是連接接速速度度（（寬寬帶帶本本身身可可提提供供））價(jià)格格（（將將與與撥撥號(hào)號(hào)費(fèi)費(fèi)用用持持平平））質(zhì)量量策略略性性啟啟示示：：除了了要要教教育育網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)““質(zhì)質(zhì)量量””，，樹樹立立強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌形形象象更必必須須教教育育寬寬帶帶網(wǎng)網(wǎng)給給生生活活帶帶來來的的各各種種精精彩彩商業(yè)業(yè)用用戶戶商業(yè)業(yè)用用戶戶策略略性性啟啟示示：：效率率是是企企業(yè)業(yè)制制勝勝的的關(guān)關(guān)鍵鍵寬帶帶網(wǎng)網(wǎng)是是不不久久將將來來趨趨勢(shì)勢(shì)，，通通過過樹樹立立強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌的的形形象象，，對(duì)對(duì)商商廈廈發(fā)發(fā)展展商商造造成成趨趨勢(shì)勢(shì)上上的的壓壓力力，，從從而而考考慮慮盡盡快快與與廣廣州州寬寬帶帶信信息息網(wǎng)網(wǎng)合合作作我們們采采訪訪了了數(shù)數(shù)家家大大型型企企業(yè)業(yè)，，當(dāng)當(dāng)中中包包括括本本地地企企業(yè)業(yè)/集集團(tuán)團(tuán)、、和和合合資資企企業(yè)業(yè)，，以以及及商商廈廈中中的的物物業(yè)業(yè)管管理理部部門門：：專線線速速度度較較快快但成成本本高高，，要要擴(kuò)擴(kuò)展展到到全全國(guó)國(guó)各各地地分分公公司司成成本本更更是是不不可可想想象象。。的的確確需需要要一一個(gè)個(gè)穩(wěn)穩(wěn)健健的的局局域域溝溝通通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)現(xiàn)在在只只停停留留在在內(nèi)內(nèi)部部，，公公司司網(wǎng)網(wǎng)站站。。要要到到公公眾眾網(wǎng)網(wǎng)站站仍仍然然很很慢慢。。服務(wù)、質(zhì)量、、成本都是影影響公司營(yíng)運(yùn)運(yùn)關(guān)鍵要素，，需要更好的的支持寬帶網(wǎng)是未來來發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告告分析廣東視訊寬帶帶網(wǎng)中國(guó)網(wǎng)通分析對(duì)象廣告語：未來來家居生活，，今日馬上送送到！廣東視訊寬帶帶網(wǎng)分析以未來家居生活模式為主要訴求，既說明了寬帶網(wǎng)的功能，也很好地將其功能與的利益連接在一起。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行寬帶網(wǎng)的教育。不足之處未能建立清晰的品牌形象。主題廣告片未來家居生活模式支持點(diǎn)：寬帶網(wǎng)的功能促銷廣告片與發(fā)展商的聯(lián)合促銷專題片寬帶網(wǎng)的知識(shí)廣東視訊寬帶網(wǎng)的介紹節(jié)日促銷廣告語：由我我天地寬中國(guó)網(wǎng)通以宏偉的場(chǎng)景顯示產(chǎn)品“寬”的特性，同時(shí)建立大品牌的形象。不足之處只表達(dá)了產(chǎn)品的“寬”，但沒能將這種“寬”與目標(biāo)對(duì)象的利益聯(lián)系起來，顯得是為了“寬”而“寬”。分析主題廣告片各種“寬”的景象和場(chǎng)面表現(xiàn)寬帶網(wǎng)的“寬”需要對(duì)目標(biāo)對(duì)對(duì)象進(jìn)行產(chǎn)品品功能的教育育，但產(chǎn)品的的功能需與目目標(biāo)對(duì)象的利利益密切聯(lián)系系，接近消費(fèi)費(fèi)者的生活；；傳達(dá)產(chǎn)品功能能與建立品牌牌形象需同時(shí)時(shí)兼顧，不能能顧此失彼；；除了對(duì)家庭用用戶的訴求外外，是否考慮慮對(duì)商業(yè)用戶戶的訴求。需要加強(qiáng)對(duì)發(fā)發(fā)展商的推動(dòng)動(dòng)；對(duì)我們的啟示示我們的策略分分析策略基礎(chǔ)“從用戶著手手，推動(dòng)發(fā)展展商鋪設(shè)廣州州寬帶信息網(wǎng)網(wǎng)”要達(dá)到此目的，需要周詳?shù)牟呗运伎际紫纫宄繕?biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象整個(gè)市場(chǎng)推廣廣計(jì)劃面對(duì)3個(gè)不同對(duì)象象，包括：2.家庭用戶3.商業(yè)用戶不是最終品牌決定者，但他們對(duì)發(fā)展商的影響力很重要他們的關(guān)系…...1.住宅/商廈發(fā)展商短期目標(biāo)銷售對(duì)象，品牌最終決定者目標(biāo)對(duì)象面對(duì)這樣復(fù)雜的目標(biāo)對(duì)象架構(gòu)，我們建議同時(shí)采用“推動(dòng)”及“拉動(dòng)”策略目標(biāo)對(duì)象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商品牌決定者家庭用戶商業(yè)用戶影響品牌決定者目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商家庭用戶商業(yè)用戶推動(dòng)發(fā)展商拉動(dòng)用戶推動(dòng)發(fā)展商從整個(gè)市場(chǎng)推推廣計(jì)劃著手手，從產(chǎn)品、、價(jià)格、服務(wù)務(wù)等多面發(fā)展展，提供最適適合發(fā)展商的的組合建立強(qiáng)勢(shì)品牌牌，以領(lǐng)導(dǎo)品品牌效應(yīng)影響響品牌選擇的的決定發(fā)展合作計(jì)劃劃，互相借助助，達(dá)至雙贏贏效果拉動(dòng)家庭及商商業(yè)用戶同樣需建立強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌，以以領(lǐng)導(dǎo)品牌效效應(yīng)，形成壓壓力及期待，，令用戶影響響發(fā)展商要用戶能發(fā)揮揮影響力，除除了有強(qiáng)勢(shì)品品牌外，他們們對(duì)寬帶的需需求更重要；；沒有需求，，是沒有拉動(dòng)動(dòng)力的廣告推廣目的的總結(jié)而言，我我們的廣告推推廣要達(dá)到2大目的：1.建立廣廣州寬帶網(wǎng)的的強(qiáng)勢(shì)品牌地地位2.拉動(dòng)用用戶對(duì)寬帶的的需求策略建議要達(dá)到廣告推推廣的2大目目的，我們提提議…...原因：1.避免要兼顧不同目的，令廣告信息混亂，流于空泛2.不同目標(biāo)對(duì)象能得到他們合適的信息，記憶度更強(qiáng)，更有效率以兩個(gè)層面的廣告推廣計(jì)劃針對(duì)不同的目標(biāo)對(duì)象傳播架構(gòu)目標(biāo)對(duì)象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商家庭用戶商業(yè)用戶第一層面：建立強(qiáng)勢(shì)品牌第二層面：拉動(dòng)用戶需求而且，這兩個(gè)個(gè)層面的廣告告推廣需同時(shí)時(shí)并存，相輔輔相承，在同一策略平平臺(tái)下表現(xiàn)我們的策略建建議第一層面：建建立強(qiáng)勢(shì)品牌牌第一層面的廣廣告推廣是要要建立強(qiáng)勢(shì)品品牌，而受眾眾將是住宅/商廈發(fā)展商商，以及家庭用戶戶及商業(yè)用戶戶；關(guān)于家庭庭用戶及商業(yè)業(yè)用戶，他們們的范圍及背景應(yīng)該是……...家庭用戶17至39歲家庭收入中至高等現(xiàn)已擁有電腦/上網(wǎng)準(zhǔn)備/有興趣購(gòu)買電腦商業(yè)用戶擁有跨國(guó)性、跨地域性業(yè)務(wù)的商戶IT行業(yè)商戶當(dāng)中的管理層或MIS部門員工第一層面：建建立強(qiáng)勢(shì)品牌牌要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)獨(dú)特及富吸引引力的品牌形形象/核心價(jià)價(jià)值，持之以恒，長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)深化目標(biāo)標(biāo)對(duì)象對(duì)品牌牌的喜愛度要建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，不能單是打響知名度，加強(qiáng)曝光率就可以達(dá)到的！這只是短期的策略，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的潛力第一層面：建建立強(qiáng)勢(shì)品牌牌怎樣創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特及富吸引力的品牌形象/核心價(jià)值，從而建立強(qiáng)勢(shì)品牌？我們的分析…...中國(guó)電信所發(fā)展的廣州寬帶網(wǎng)，毫無疑問，最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)在于：實(shí)力——包括其技術(shù)、背景、資金、網(wǎng)絡(luò)…...然而…...第一層面：建建立強(qiáng)勢(shì)品牌牌他們不能直接接看見、觸摸摸產(chǎn)品（光纖纖），而是從從上網(wǎng)中感覺覺產(chǎn)品的質(zhì)量量，因此他們們重視質(zhì)量，，但不太重視視技術(shù)支持一般消費(fèi)者，，縱使有較高高的學(xué)歷，亦亦不能理解具具高度科學(xué)性性的技術(shù)理論論太多有關(guān)技術(shù)術(shù)的傳播，包包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及其他行業(yè)業(yè)的信息，令令消費(fèi)者難以以接收及消化化從目標(biāo)消費(fèi)群群調(diào)查得悉：：直接理性地傳播實(shí)力優(yōu)勢(shì)，不是最好的解決方案反之…...第一層面：建建立強(qiáng)勢(shì)品牌牌將我們的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，從另一角度表現(xiàn)感性的，較人性化的創(chuàng)意表述雄厚的實(shí)力，是承諾提供最佳產(chǎn)品的重大支持第一層面：建建立強(qiáng)勢(shì)品牌牌我們的策略平平臺(tái)…...中國(guó)電信對(duì)電信發(fā)展的使命及承諾實(shí)力支持我們的承諾全力發(fā)展寬帶：廣州寬帶信息網(wǎng)帶領(lǐng)進(jìn)入實(shí)時(shí)互動(dòng)的新時(shí)代第二層面：拉拉動(dòng)用戶需求求第二層面廣告推廣是要拉動(dòng)用戶需求，必需傳播寬帶帶給他們的實(shí)際功能，才能在用戶中形成壓力及期待目標(biāo)對(duì)象集中在家庭用戶及商業(yè)用戶當(dāng)中，他們的的需求各有不不同，需要用2個(gè)廣告滿滿足2個(gè)不同同需求第二層面：拉拉動(dòng)用戶需求求普遍消費(fèi)群（（家用+商用用）對(duì)于寬帶帶的認(rèn)識(shí)，只只停留于知道道階段，普遍遍認(rèn)為寬帶的的最大好處是是快、穩(wěn)定實(shí)際寬帶的好好處，例如：：實(shí)時(shí)互動(dòng)，，影像傳播，，下載文案、、圖像等各方方面的、更高高層次的功能能，仍然在一一知半解，想想獲得但不懂懂怎樣獲得的的階段從目標(biāo)消費(fèi)群群調(diào)查得悉：：第二層面：拉拉動(dòng)用戶需求求我們的策略…...突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是以快、寬、穩(wěn)定為賣點(diǎn)以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身份，將寬帶更高層次的功能傳播給目標(biāo)對(duì)象廣州寬寬帶信信息網(wǎng)網(wǎng)，帶帶領(lǐng)您您進(jìn)入入實(shí)時(shí)時(shí)互動(dòng)動(dòng)的新新時(shí)代代第二層層面：：拉動(dòng)動(dòng)用戶戶需求求為何面面對(duì)受受眾人人數(shù)較較少時(shí)時(shí)，仍仍需獨(dú)獨(dú)立制制作一一套廣廣告針對(duì)商商業(yè)用用戶？？我們的理據(jù)是…...1.平衡寬頻的功能，除了家用的較為休閑娛樂性之外，能實(shí)在地為商戶提高競(jìng)爭(zhēng)力，開拓商機(jī)2.雖然鋪設(shè)寬帶決策者只局限于領(lǐng)導(dǎo)層或MIS主管，然而，公司的其他員工才是最終使用者，他們亦會(huì)形成壓力，影響管理層3.家庭用戶影響住宅發(fā)展商，商業(yè)用戶面對(duì)商廈發(fā)展商；同時(shí)重要，平衡對(duì)商廈發(fā)展商影響力總體策策略平平臺(tái)總結(jié)第第一層層面及及第二二層面面的策策略，，我們們于2001年年的總總體策策略平平臺(tái)是是：中國(guó)電信對(duì)電信發(fā)展的使命及承諾全力發(fā)展寬帶：廣州寬帶信息網(wǎng)帶領(lǐng)進(jìn)入實(shí)時(shí)互動(dòng)新時(shí)代實(shí)力支持我們的承諾家用：擴(kuò)闊資訊、交流、娛樂的領(lǐng)域令生活更添姿采商用：擴(kuò)闊商業(yè)信息交流、促進(jìn)運(yùn)作效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力，開拓?zé)o限商機(jī)第一層面推動(dòng)策略：建立強(qiáng)勢(shì)品牌第二層面拉動(dòng)策略：拉動(dòng)用戶需求傳播路路向先從總總體概概念發(fā)發(fā)展著著手，，以電電視廣廣告片片為基基礎(chǔ)，，發(fā)展展創(chuàng)意意…...建議制作1條1分鐘（含30秒濃縮版）及2條30秒廣告片我們就就同一一策略略平臺(tái)臺(tái)，發(fā)發(fā)展出出3個(gè)個(gè)概念念供客客戶審審閱閱中國(guó)電信對(duì)電信發(fā)展的使命及承諾全力發(fā)展寬帶：廣州寬帶信息網(wǎng)帶領(lǐng)進(jìn)入實(shí)時(shí)互動(dòng)新時(shí)代實(shí)力支持我們的承諾家用：擴(kuò)闊資訊、交流、娛樂的領(lǐng)域令生活更添姿采商用：擴(kuò)闊商業(yè)信息交流、促進(jìn)運(yùn)作效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力，開拓?zé)o限商機(jī)第一層面第二層面推動(dòng)策略：建立強(qiáng)勢(shì)品牌拉動(dòng)策略：拉動(dòng)用戶需求創(chuàng)意提提案中國(guó)電電信廣廣州州寬帶帶信息息網(wǎng)媒媒介建建議媒介目目標(biāo)第一階階段在短時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)迅速速建立立“中中國(guó)電電信廣廣州寬寬帶信信息網(wǎng)網(wǎng)”的的知名名度和和品牌牌形象象設(shè)定90%以上上的目目標(biāo)對(duì)對(duì)象群群接觸觸到我我們的的廣告告信息息第二階階段向不同同的目目標(biāo)對(duì)對(duì)象群群傳播播“寬寬帶網(wǎng)網(wǎng)”的的功能能設(shè)定70%以上上的目目標(biāo)對(duì)對(duì)象群群接觸觸到我我們的的廣告告信息息三次次以上上建立中中國(guó)電電信廣廣州寬寬帶信信息網(wǎng)網(wǎng)的知名度度和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌的的形象象媒介目目標(biāo)對(duì)對(duì)象媒介目目標(biāo)對(duì)對(duì)象設(shè)設(shè)定年齡：：17－39歲歲家庭月月收入入：2000元元或以以上經(jīng)理級(jí)級(jí)專業(yè)人人員及及文職職人員員人口數(shù)數(shù)933,000占廣州州市區(qū)區(qū)總?cè)巳丝?5%（四歲歲或以以上））人口數(shù)數(shù)569,000占廣州州市區(qū)區(qū)勞動(dòng)動(dòng)人口口33%資料來來源：：央視視索福福瑞媒介策策劃建建議資料來來源：：中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)及媒媒介研研究2000媒介接接觸習(xí)習(xí)慣17－－39歲家家庭月月收入入2000元或或以上上媒介接接觸習(xí)習(xí)慣17－－39歲家家庭月月收入入2000元或或以上上資料來來源：：中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)及媒媒介研研究2000總體媒媒介策策劃通過不不同媒媒體的的組合合，有有效的的接觸觸不同同的目目標(biāo)對(duì)對(duì)象群群戶內(nèi)、、戶外外電視、、報(bào)章章雜志、、公交交網(wǎng)上個(gè)人空空間建立高知名度及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象總體媒媒介策策劃媒體的的角色色在電視視、報(bào)報(bào)章、、雜志志及網(wǎng)網(wǎng)上通通過不不同的的形式式，表表達(dá)寬寬帶網(wǎng)網(wǎng)的功功能電視專專題報(bào)報(bào)導(dǎo)報(bào)章軟軟性新新聞雜志專專題報(bào)報(bào)導(dǎo)網(wǎng)上針針對(duì)性性的創(chuàng)創(chuàng)意總體媒媒介策策劃電視廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略電視廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略電視廣廣告量量的設(shè)設(shè)定電視廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略節(jié)目的的選擇擇電視廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略電視廣廣告播播出編編排品牌形形象篇篇推出出的第第一周周將在在廣州州的所所有主主要頻頻道的的黃金金時(shí)段段每一一個(gè)節(jié)節(jié)目均均投放放一次次廣告告廣東有有線：：翡翠翠臺(tái)、、本港港臺(tái)、、影視視臺(tái)廣州有有線：：翡翠翠臺(tái)’’、本本港臺(tái)臺(tái)、影影視臺(tái)臺(tái)廣州電電視臺(tái)臺(tái)在后四四周由由于有有三條條廣告告片播播出，，在同同一天天安排排同一一廣告告片播播出在最短短的時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)建立立品牌知知名度度和大大品牌牌地位位單一訊訊息傳傳遞避免消消費(fèi)者者混淆淆電視廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略專題片片在第三三周開開始在在新聞聞資訊訊類節(jié)節(jié)目中中推出出提供素素材，，由廣廣州電電視新新聞部部制作作五輯輯有關(guān)關(guān)寬帶帶信息息網(wǎng)的的節(jié)目目向觀眾眾詳盡盡介紹紹寬帶帶信息息網(wǎng)的的資料料及功功能節(jié)目贊贊助配合品品牌形形象廣廣告的的推出出，同同時(shí)特特約贊贊助廣廣州電電視臺(tái)臺(tái)的““今日日話題題”節(jié)節(jié)目社會(huì)時(shí)時(shí)事報(bào)報(bào)導(dǎo)突顯廣廣州寬寬帶信信息網(wǎng)網(wǎng)的知知名度度和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地地位報(bào)刊廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略報(bào)刊廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略報(bào)章選選擇選擇在在廣州州發(fā)行行量大大及最最受歡歡迎的的大報(bào)報(bào)廣州日日?qǐng)?bào)羊城晚晚報(bào)新快報(bào)報(bào)周報(bào)選選擇選擇只只在廣廣州及及鄰近近地區(qū)區(qū)發(fā)行行的高高素質(zhì)質(zhì)的周周報(bào)周末畫畫報(bào)廣廣州版版覆蓋75%目標(biāo)標(biāo)對(duì)象象第一階階段常規(guī)廣廣告配合電電視廣廣告片片的推推出同同一天天在報(bào)報(bào)章發(fā)發(fā)布四四色廣廣告制造聲聲勢(shì)建立領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌形形象常規(guī)廣廣告每周在在各報(bào)報(bào)刊上上發(fā)布布廣告告1次次每次均均為連連續(xù)兩兩版的的直1/3版四四色廣廣告連貫表表現(xiàn)寬寬帶信信息網(wǎng)網(wǎng)對(duì)商業(yè)業(yè)及家家庭的的好處處報(bào)刊廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略軟性廣廣告每周在在各報(bào)報(bào)刊贊贊助一一次專專題報(bào)報(bào)道介紹寬寬帶信信息網(wǎng)網(wǎng)的功功能加深消消費(fèi)者者對(duì)寬帶帶信息息網(wǎng)的的了解解第二階階段雜志廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略針對(duì)商商務(wù)人人員每期發(fā)發(fā)布跨跨版彩彩色廣廣告突顯寬寬帶信信息網(wǎng)網(wǎng)的特特點(diǎn)中高級(jí)級(jí)管理理人員員經(jīng)常需需要往往外地地公干干高收入入及高學(xué)歷歷的讀讀者戶外廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略人流量量高人口集集中商務(wù)人人員較高收收入的群體體居住在在鄰近近地區(qū)的的人針對(duì)性性區(qū)域域選擇擇外出公公干的的商務(wù)人人員戶外媒媒體選選擇網(wǎng)上廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略網(wǎng)上廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的選選擇娛樂類類體育類類音樂類類新聞?lì)愵愗?cái)經(jīng)類類只限于廣州（廣東）的用戶方可接收我們的訊息商務(wù)人員家庭成員網(wǎng)站名名稱類類別別網(wǎng)網(wǎng)頁網(wǎng)易入入門門網(wǎng)娛娛樂樂、新新聞中華網(wǎng)網(wǎng)入入門網(wǎng)網(wǎng)新新聞、、體育育新浪網(wǎng)網(wǎng)入入門網(wǎng)網(wǎng)新新聞、、時(shí)尚尚潮流流、游游戲廣州視視窗入入門門網(wǎng)體體育育、新新聞入門網(wǎng)網(wǎng)體體育、、游戲戲3休休閑隨隨機(jī)機(jī)天籟村村休休閑隨隨機(jī)機(jī)網(wǎng)站的的選擇擇網(wǎng)上廣廣告執(zhí)執(zhí)行策策略可擴(kuò)展展的移移動(dòng)標(biāo)標(biāo)記與房地地產(chǎn)發(fā)發(fā)展商商合作作聯(lián)合廣廣告策策略與大型型高檔檔房地地產(chǎn)發(fā)發(fā)展商商合作作；如該樓樓盤已已確認(rèn)認(rèn)安裝裝中國(guó)國(guó)電信信廣州州寬帶帶信息息網(wǎng)；；在該樓樓盤發(fā)發(fā)布廣廣告時(shí)時(shí)，同同時(shí)中中國(guó)電電信廣廣州寬寬帶信信息網(wǎng)網(wǎng)提供供部分分的費(fèi)費(fèi)用把把統(tǒng)一一的標(biāo)標(biāo)記放放在廣廣告顯顯眼的的位置置。共同制制造品品牌效效應(yīng)小結(jié)以上的的媒介介建議議是對(duì)對(duì)中國(guó)國(guó)電信信寬帶帶信息息網(wǎng)的的概念念發(fā)展展。初步估計(jì)，，此三個(gè)月月的廣告活活動(dòng)正常預(yù)預(yù)算約為一一千萬。通過星傳媒媒體的策劃劃系統(tǒng)、策策略工具和和議價(jià)能力，，將可把成成本控制在在一個(gè)較較低的水平平公關(guān)及推廣廣活動(dòng)建議議大型巡回展展場(chǎng)針對(duì)對(duì)象：：廣泛家庭庭用戶目的：讓目目標(biāo)對(duì)象現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感受寬寬帶網(wǎng)，拉拉近寬帶網(wǎng)網(wǎng)與目標(biāo)對(duì)對(duì)象的距離離，強(qiáng)化品品牌形象，，寬帶網(wǎng)給給生活帶來來的各種精精彩方法：在戶戶外廣場(chǎng)設(shè)設(shè)立展示專專場(chǎng)公開演示寬寬帶網(wǎng)服務(wù)務(wù)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)游游戲在展臺(tái)親身身體驗(yàn)寬帶帶娛樂、資資訊、服務(wù)務(wù)等優(yōu)越之之處與樓盤聯(lián)合合展銷針對(duì)對(duì)象：：住宅發(fā)展展商及潛在在住宅購(gòu)買買者目的：實(shí)時(shí)時(shí)展現(xiàn)真正正寬帶網(wǎng)帶帶來精彩的的家居生活活樂趣地點(diǎn)：城內(nèi)內(nèi)各大住宅宅樓盤售樓樓處方法：選擇擇節(jié)假日購(gòu)購(gòu)樓高峰期期，在售樓樓部設(shè)立展展示專區(qū)，，例如：現(xiàn)場(chǎng)示范互互動(dòng)網(wǎng)上社社區(qū)服務(wù)（（遠(yuǎn)程醫(yī)療療、家政服服務(wù)）家居娛樂（（網(wǎng)上電影影、音樂））研討會(huì)未來來高效企業(yè)業(yè)運(yùn)作新模模式針對(duì)對(duì)象：：針對(duì)各行行業(yè)大型企企業(yè)目的：展示示寬帶網(wǎng)在在未來企業(yè)業(yè)運(yùn)作中的的高效，強(qiáng)強(qiáng)化品牌形形象，推動(dòng)動(dòng)商業(yè)用戶戶對(duì)與寬帶帶網(wǎng)的需求求地點(diǎn)：租用用高級(jí)酒店店會(huì)議廳方式：現(xiàn)場(chǎng)演示，，例如：視視像會(huì)議，，遠(yuǎn)程看貨貨板，設(shè)立展覽板板，介紹寬寬帶網(wǎng)咨詢，為企企業(yè)提供針針對(duì)性的解解決方案提供會(huì)后專專人跟蹤服服務(wù)00研討會(huì)推推動(dòng)智能能化商廈、、社區(qū)建立立針對(duì)對(duì)象：：針對(duì)商廈廈、住宅發(fā)發(fā)展商目的：推動(dòng)動(dòng)智能化商商廈、社區(qū)區(qū)，促進(jìn)發(fā)發(fā)展商選用用，強(qiáng)化品品牌形象，，建建立與發(fā)發(fā)展商的關(guān)關(guān)系地點(diǎn)：租用用高級(jí)酒店店會(huì)議廳方式：推廣寬帶網(wǎng)網(wǎng)的各種用用途和優(yōu)勢(shì)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)示范智智能化物業(yè)業(yè)管理已接駁成功功的智能化化商廈、社社區(qū)方案舉舉例設(shè)立展覽板板，介紹寬寬帶網(wǎng)咨詢，為企企業(yè)提供針針對(duì)性的解解決方案提供會(huì)后專專人跟蹤服服務(wù)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)針對(duì)對(duì)象：：各大新聞聞媒體目的：借助助產(chǎn)品推出出時(shí)機(jī)，建建立強(qiáng)勢(shì)品品牌形象，，樹立“品品質(zhì)”口碑碑；同時(shí)，，借助媒介介宣傳，推推廣品牌地點(diǎn)：租用用高級(jí)酒店店會(huì)議廳方式：講解寬帶網(wǎng)網(wǎng)的各種用用途和優(yōu)勢(shì)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)示范，，例如：接接駁北京城城域?qū)拵ЬW(wǎng)網(wǎng)跟進(jìn)工作客戶就今日日提案回復(fù)復(fù)意見及提提問雙方商討合合作計(jì)劃及及細(xì)則廣告公司細(xì)細(xì)化總體傳傳播計(jì)劃，，包括創(chuàng)意意及媒介部部分開展電視廣廣告片制作作工作開展媒介購(gòu)購(gòu)買工作謝謝12月-2209:54:2809:5409:5412月-2212月-2209:5409:5409:54:2812月-2212月-2209:54:282022/12/319:54:289、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:54:2809:54:2809:5412/31/20229:54:28AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:54:2809:54Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:54:2809:54:2809:54Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:54:2809:54:28December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20229:54:28上上午09:54:2812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:54上上午午12月月-2209:54December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:54:2809:54:2831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:54:28上午9:54上上午09:54:2812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:54:2809:54:2809:54