和朋友合創(chuàng)業(yè)的股分配策略方案創(chuàng)業(yè)司常見的權(quán)糾紛大概是樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司三個(gè)合伙人，老大出50萬，老二出30萬，老三出20，并約定“出多少錢占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要離職，于是問題出現(xiàn)了——當(dāng)時(shí)老二出30萬占了公司30%的股，怎么辦？老二當(dāng)然不同意退股，理由很充分：第一，這的股份是自己真金白銀花30萬買的，退了，不合理。第二，《公司法》和公司章程都沒規(guī)定股東離職還要退股，退了，不合法。然后，老大老三傻了，他們確實(shí)沒理由把老二的股權(quán)收回來！

但是，萬一到時(shí)候公司值錢了，老二跑回來講這個(gè)公司是自己的，撈白食，怎么辦？最后，創(chuàng)始人內(nèi)部陷入無窮盡的撕逼，投資人礙于股權(quán)糾紛也不敢投資……創(chuàng)業(yè)公司，卒。此時(shí)，老大老三一看股權(quán)撕逼撕不出結(jié)果，就干脆想了個(gè)“破罐破摔”的法子：另開一家公司，賠錢的事交給老人去做，賺錢的事由自己新成立的公司做。結(jié)1

果，這種情況很有可能搞成轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)，甚至成為刑事犯罪！創(chuàng)業(yè)公司，再卒。通過以上事例，我們大致可以一窺絕大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配特點(diǎn)：合伙人出了錢就不管了，不未來會(huì)不會(huì)繼續(xù)與這個(gè)項(xiàng)目；股權(quán)只有進(jìn)入機(jī)制，有調(diào)整機(jī)制，也有退出機(jī)制。因此，初創(chuàng)公司股權(quán)設(shè)計(jì)的核心重點(diǎn)是要解決兩大問題——怎么？怎么？股權(quán)何分配1股權(quán)和職能的關(guān)聯(lián)如題主描述，假設(shè)初創(chuàng)公司三個(gè)合伙人，一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容，一個(gè)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，大家的資又差不多（這也大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的標(biāo)準(zhǔn)組合），這時(shí)候應(yīng)該如何分股權(quán)？大原則在于，技術(shù)研發(fā)是一個(gè)比較長(zhǎng)期的過程，而銷售通常只公司初創(chuàng)時(shí)能帶來短期的資源效應(yīng)而市場(chǎng)職能介于者中間。2

因此，對(duì)于這三種職能的股權(quán)分配，應(yīng)該按照各自職能的綜合應(yīng)，由高向低依次排序?yàn)椤夹g(shù)市場(chǎng)、銷售。依據(jù)此，我們還可以延伸到運(yùn)營(yíng)公司過程中的激勵(lì)比例問題，下表：注意，以上設(shè)計(jì)適用于單創(chuàng)始人結(jié)構(gòu)，即在具有多個(gè)創(chuàng)始合伙的情況下，確立一個(gè)核心創(chuàng)始人，后由其組建職能全的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并集中指揮，使整個(gè)隊(duì)的執(zhí)行保持高效；不建議樹立多多核心的創(chuàng)始人構(gòu)，屆時(shí)，團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配和協(xié)調(diào)合將會(huì)變得十分效。2企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的三種模型第一種，絕對(duì)控股型這種模型的典型分配方式是創(chuàng)始人占三分之二以上，即的股權(quán)，合伙人占的股權(quán)，預(yù)留團(tuán)隊(duì)股3

權(quán)15%；該模式適用于創(chuàng)始人投錢最多，能力最強(qiáng)的情況。股東內(nèi)部，絕對(duì)控股型雖說形式民主，但最后還是老板拍，擁有一票決定/否決權(quán)。第二，相對(duì)控型這種模型的典型分配方式是創(chuàng)始人占51%的股權(quán)，合伙人加在起占34%的股權(quán)，員工預(yù)留的股權(quán)。這種模型下除了少數(shù)事情（如增資、解散、更章程等）需要集決策，其他絕大部分事情還是老板個(gè)人就能拍板。第三，不控股這種模型的典型分配方式是創(chuàng)始人占34%的股權(quán)，合伙人團(tuán)隊(duì)占51%股權(quán)，激勵(lì)股權(quán)占15%這種模型主要適用于伙人團(tuán)隊(duì)能力互補(bǔ)，每個(gè)人能力都強(qiáng)，老大只是有略相對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況，以基本合伙人的股權(quán)就相對(duì)均一些。這三種模型里面有幾個(gè)特點(diǎn)：首先投資人的份沒算里面。預(yù)留投資人股份存在很大的問題。假設(shè)創(chuàng)始人預(yù)留20%股給后面的投資人，資人從他手里買股份，這就叫“買老”。從法律關(guān)系上來講，這是投資跟創(chuàng)業(yè)者個(gè)人股之間的關(guān)系，不是跟公司之間的關(guān)。這個(gè)錢進(jìn)不了司賬戶，而成為創(chuàng)始人個(gè)人變現(xiàn)，是公4

司融資。而，一旦創(chuàng)始人賣老股，投資人出很的溢價(jià)進(jìn)來，創(chuàng)人馬上就面臨很大的一筆稅。所以，不建議一開始給投資人預(yù)留股份，可以進(jìn)來以后大家共稀釋。那么勵(lì)股權(quán)為么建議留呢？主要原因是能充當(dāng)調(diào)整機(jī)制。比如，很多創(chuàng)始人剛開始創(chuàng)業(yè)的候，找合伙人其實(shí)沒多少選擇余地覺得湊合就一起了。但是過了段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這人能不行，此時(shí)，留的部分就能出面解決這個(gè)問題。如果早期股權(quán)分配不合理，這時(shí)候就可以調(diào)整一部分到代持的股里面去。如果后面有新人參與進(jìn)（不管是高管、伙人還是員工），也能通過預(yù)留股去處理。3股權(quán)控制方式縱觀國(guó)內(nèi)外上市且發(fā)展良好的互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)始人占20%右是較見的情。種情況下大家就會(huì)考慮，公司控制權(quán)會(huì)不會(huì)出問題？事實(shí)上，不是說只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控公司。這里就牽涉到幾種控制方式：第一，投票權(quán)托5

最典型的是京東。京東上市之前燒了很多錢，劉強(qiáng)東的股份很。所以，京東對(duì)后來的投資人都有提條件，就是把票權(quán)委托寫好——?jiǎng)|在上前只有的股份，但是有的投票權(quán)第二，一致行人協(xié)議簡(jiǎn)單來講就是，所有事項(xiàng)先在董事會(huì)內(nèi)部進(jìn)行民主協(xié)商，得到致意見，否則就以老大的意見為主。第三，持股平針對(duì)于有限合伙。老板可以把合伙人、員工的股份放在員工持平臺(tái)上，以此把合伙人跟員工的股全部集中到自己里。因?yàn)橛邢藓匣锓譃槠胀ê匣锶撕陀邢藓匣锶?。普通合伙人即使持有萬分之一的股份，這個(gè)持股平里面的股份也都他的，他可以代理有限合伙的權(quán)利而有限合伙人主是分錢的權(quán)利，基本是沒話語權(quán)。第四，AB計(jì)劃AB股劃通常是把外部投資人設(shè)置為一股有一個(gè)投票權(quán)，而營(yíng)團(tuán)隊(duì)一股有10個(gè)投票權(quán)。例如劉強(qiáng)東一股有20投票權(quán)，所以他總夠有將近的投票權(quán)。退出制6

設(shè)置激勵(lì)機(jī)制基本已經(jīng)是大部分創(chuàng)業(yè)公司的共識(shí)，但是事實(shí)上大部分的激勵(lì)機(jī)制的效果都不好。因在于，公司最有兩條路，要么上市，要么被收購(gòu)但是這對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)公司來說概率都比較低。如果設(shè)置合理的退出制，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司頻繁發(fā)生員更迭的情況。因此，事先約定科學(xué)的退出機(jī)制，將直接解決開頭案例中提出員工離職問題。為此，我們有四點(diǎn)建議——1創(chuàng)始人發(fā)限制性股權(quán)限制性股權(quán)簡(jiǎn)單來講，第一它是股權(quán)，可以直接辦理工商登記第二它有權(quán)利限制，這種權(quán)利限制以四年去兌現(xiàn)；且中間離職的情況下，公司可以按一個(gè)事先約定的格進(jìn)行回購(gòu)，這就叫限制性股權(quán)。性股的限制就于，分兌現(xiàn)，司可回購(gòu)。

限制無論資與否，市與否都需要用限性股權(quán)。比如說，創(chuàng)始合伙人早期只掏了三五萬塊，拿了20%的份，干了不到半年公司做到五千萬或者一個(gè)億，誰都不望看到他僅靠一點(diǎn)貢獻(xiàn)就拿走一大錢。所以我們建大家拿限制性股權(quán)。27

股權(quán)分期兌現(xiàn)分期兌現(xiàn)有四種方式：第一種是約定4年，每年兌現(xiàn)四分之一；第二種是任職滿2兌現(xiàn)50%，年兌現(xiàn)，四年。這是為了預(yù)防短期投機(jī)行為，小米的員工股權(quán)激勵(lì)就是照這種模式的；第三種是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年、第四年40%。就是干的時(shí)間越長(zhǎng)的兌現(xiàn)的越多；第四種是干滿一年兌現(xiàn)四分之一，剩下的在三年之內(nèi)每個(gè)月兌現(xiàn)48之一。這種以干滿一年為兌現(xiàn)前提，后面每一個(gè)月兌現(xiàn)一點(diǎn)，算得比較清。這幾種模式對(duì)團(tuán)隊(duì)來講是不同的導(dǎo)向，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擇。3約定回購(gòu)機(jī)制股份定回購(gòu)機(jī)的關(guān)鍵回購(gòu)價(jià)定多。有些公司一開始約定，如果合伙人離職，雙方按照協(xié)商的價(jià)格購(gòu)。所以這里面有幾種模式：第一，參照原購(gòu)買價(jià)的溢價(jià)8

比如說他原來花10塊了的股，如果到了兩三倍，那定得溢價(jià)。第二，參照公凈資產(chǎn)假如公司干到第三第四年的時(shí)候資產(chǎn)已經(jīng)有一個(gè)億了，這時(shí)候是按照人家原來購(gòu)買價(jià)格的溢價(jià)，么人家干的這幾都白干了。所以對(duì)于此類重資產(chǎn)企，可以參照凈資來定。因?yàn)榛刭?gòu)是一個(gè)買斷的概念，相當(dāng)于把對(duì)方未來十幾年的財(cái)富斷掉了，所以從公平合理的角度還有一點(diǎn)溢價(jià)。第三，參照公最近一融資估的折價(jià)回購(gòu)為什么要打折呢？基于幾個(gè)考慮：從公平合理角度出發(fā)，資本本來就是投資公司的未來。5千萬、個(gè)億的估值是認(rèn)為來公司值這么多錢，但這個(gè)估值是可變的，不代表你離職的時(shí)候就是這個(gè)價(jià)格；從公司現(xiàn)金角度，如果完全按照公司估值，那公司現(xiàn)金壓力很大；從公司團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向出發(fā)，這個(gè)導(dǎo)向就是引導(dǎo)大家長(zhǎng)期干。里面用什么價(jià)格是以公司的具體模為依據(jù)的。49

做好預(yù)期管理退出機(jī)制怎么去落地？首先要在理念層面達(dá)成共識(shí)，之后再硬梆