廣告的情感訴求兩種基本的廣告訴求形式

廣告說服的目的是影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為，使其購買。影響消費(fèi)者認(rèn)知為主的理性訴求形式影響消費(fèi)者情感為主的情感訴求形式兩種基本的廣告訴求形式包裝、售后服務(wù)、送貨附加產(chǎn)品外觀、樣式、質(zhì)量、品牌有形產(chǎn)品消費(fèi)者追求的利益核心產(chǎn)品理性訴求感性消費(fèi)時(shí)代呼喚情感廣告菲利普.科特勒把大眾的消費(fèi)行為分為3個(gè)階段量的消費(fèi)階段：商品短缺，人們追求量的滿足質(zhì)的消費(fèi)階段：商品的數(shù)量變得豐富，人們開始追求同類產(chǎn)品中的高質(zhì)量產(chǎn)品感性消費(fèi)階段：產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高，不同品牌的商品在質(zhì)量、性能方面已經(jīng)難以區(qū)分高下。消費(fèi)者不再追求商品的數(shù)量，而是追求情感上的滿足或者自我形象上的展示。中國市場(chǎng)正處在由第二階段向第三階段轉(zhuǎn)變的過程中，許多商品已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)階段。奧格威（D.Ogilvy)隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)品同質(zhì)程度的提高，不同品牌之間的實(shí)際差異性越來越小。在如今這個(gè)感性消費(fèi)時(shí)代，人們更關(guān)心商品的心理價(jià)值和產(chǎn)品的象征性意義。最終決定品牌市場(chǎng)地位的是品牌形象或品牌個(gè)性，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。廣告的作用就是賦予品牌不同的聯(lián)想，正是聯(lián)想給予了個(gè)性。只要這些聯(lián)想符合目標(biāo)消費(fèi)者的追求和渴望，就能賦予這一品牌巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。感性消費(fèi)時(shí)代呼喚情感廣告情感訴求越來越重要！受眾對(duì)廣告的情感反應(yīng)的模型抓住消消費(fèi)者者的情情感需需要(美感感；親親情；；幽默默感；；害怕怕感；；懷舊舊感））增加商商品的的心理理附加加值移情（（愛屋屋及烏烏）利用暗暗示，，倡導(dǎo)導(dǎo)流行行感性廣廣告的的訴求求心理理情感訴訴求廣廣告與與語言言直接刺刺激受受眾的的感官官有些廣廣告語語言，，通過過強(qiáng)烈烈的視覺、、聽覺覺沖擊力力，使使受眾眾產(chǎn)生生購買買欲望望。畫面：：性感感美麗麗的女女模特特標(biāo)題：：讓他他們娛娛樂我我們！附文：：21世紀(jì)紀(jì)環(huán)球球報(bào)道道娛樂樂明星星周刊刊。畫面：：一輛輛嶄新新的，，車身身隱隱隱泛著著光亮亮的汽汽車標(biāo)題：：以經(jīng)經(jīng)典美美學(xué)新新價(jià)值值重新新定義義高等等價(jià)轎轎車附文：：全新新NISSAN新藍(lán)藍(lán)鳥，，旗艦艦型，，現(xiàn)在在尊榮榮上市市，第第一眼眼，若若您把把它當(dāng)當(dāng)成高檔的豪華華進(jìn)口口車，，千萬萬別懷懷疑自自己的的眼光光。因因?yàn)槟悄钦鞘俏覀儌兛燎笄蠼?jīng)典典美學(xué)學(xué)新價(jià)價(jià)值的的成果果。心心動(dòng)嗎嗎？有有勞尊尊駕親親臨NISSAN新新藍(lán)鳥鳥與世界同同步的4S專營營店，，親身身體會(huì)會(huì)NISSAN新藍(lán)藍(lán)鳥的的鉆石等等級(jí)，享受受旗艦艦風(fēng)范范的尊榮感受。。直接刺刺激的的特點(diǎn)點(diǎn)：1：多多用直直接描描述人人們直直觀感感受的的詞語語。2：語語氣強(qiáng)強(qiáng)烈而而煽情情。3：畫畫面與與文字字緊密密結(jié)合合，文文字簡簡短生生動(dòng)。。親情情友情情愛情情鄉(xiāng)情情大感感情情針對(duì)對(duì)受受眾眾的的各各種種感感情情做做文文章章友誼誼如如水水，，雖雖平平淡淡，，卻是是意意味味深深長長。。是誰誰在在下下雨雨時(shí)時(shí)，，為你你撐撐開開一一把把傘傘？？是誰誰在在哭哭泣泣時(shí)時(shí)，，輕聲聲地地安安慰慰你你？？是誰誰在在生生病病時(shí)時(shí)，，天天天來來探探望望你你？？是朋朋友友。。那些些美美好好的的友友誼誼就就如如盛盛開開的的花花，，溢滿滿整整個(gè)個(gè)人人生生路路上上的的芳芳香香。。中華華汽汽車車電電視視廣廣告告文文案案如果果你你問問我我，，這這世世界界上上最最重重要要的的一一部部車車是是什什么么？？那那絕絕不不是是你你在在路路上上能能看看到到的的。。30年前前，，我我5歲，，那那一一夜夜，，我我發(fā)發(fā)高高燒燒，，村村里里沒沒有有醫(yī)醫(yī)院院。。爸爸爸爸背背著著我我，，走走過過山山，，越越過過水水，，從從村村里里到到醫(yī)醫(yī)院院。。爸爸爸爸的的汗汗水水，，濕濕遍遍了了整整個(gè)個(gè)肩肩膀膀。。我我覺覺得得，，這這世世界界上上最最重重要要的的一一部部車車是是———爸爸爸的的肩肩膀膀。。今今天天，，我我買買了了一一部部車車，，我我第第一一個(gè)個(gè)想想說說的的是是：：““阿阿爸爸，，我我載載你你來來走走走走，，好好嗎嗎？？””廣廣告告語語：：中中華華汽汽車車，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)向向爸爸爸爸的的肩肩膀膀看看齊齊。。中華華汽汽車車電電視視廣廣告告文文案案印象象中中，，爸爸爸爸的的車車子子很很多多，，大大概概七七八八十十部部吧吧。。我我爸爸爸爸沒沒什什么么錢錢，，他他常常說說：：““買買不不起起真真車車，，只只好好買買假假的的。。我我這這輩輩子子只只能能玩玩這這種種車車羅羅??！””經(jīng)經(jīng)過過多多年年努努力力，，我我告告訴訴爸爸爸爸，，從從今今天天起起，，我我們們玩玩真真的的。。爸爸爸爸看看到到車車后后，，還還是是一一樣樣?xùn)|東摸摸摸摸、、西西摸摸摸摸，，他他居居然然對(duì)對(duì)我我說說：：““我我這這輩輩子子只只能能玩玩假假，，你你卻卻買買真真的的?。　薄卑职?，，你你養(yǎng)養(yǎng)我我這這么么多多年年不不是是假假的的，，我我一一直直想想給給你你最最真真的的。。廣廣告告語語：：中中華華汽汽車車，，真真情情上上路路。。把握握受受眾眾的的好好惡惡傾傾向向力圖圖與與受受眾眾產(chǎn)產(chǎn)生生共共鳴鳴人們們的的好好惡惡傾傾向向是是建建立立在在后后天天教教育育基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的，，它它屬屬于于感感性性范范疇疇中中最最為為形形而而上上的的部部分分，，體體現(xiàn)現(xiàn)人人們們對(duì)對(duì)于于美美與與丑丑、、善善與與惡惡等等的的價(jià)價(jià)值值判判斷斷。。這這種種判判斷斷來來源源于于長長期期教教育育和和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)積積累累，，不不需需要要經(jīng)經(jīng)過過理理性性的的思思維維就就能能夠夠形形成成。。1：：表表明明是是非非判判斷斷語語氣氣的的詞詞語語經(jīng)經(jīng)常常出出現(xiàn)現(xiàn)，，是是或或不不是是，，對(duì)對(duì)或或不不對(duì)對(duì)，，類類似似的的詞詞語語都都是是在在情情感感傾傾向向上上盡盡量量明明確確地地告告訴訴受受眾眾：：產(chǎn)產(chǎn)品品符符合合你你的的價(jià)價(jià)值值判判斷斷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。2：：盡盡量量少少地地使使用用分分析析性性、、說說明明性性的的詞詞語語。。中興興百百貨貨標(biāo)題題：：中中國國不不見見了了正文文：：在世世界界創(chuàng)創(chuàng)意意的的版版圖圖，，中中國國消消失失了了；；在在國國際際流流行行的的舞舞臺(tái)臺(tái)，，中中國國缺缺席席了了；；在在民民族族生生活活的的美美學(xué)學(xué)，，中中國國不不見見了了；；中中國國的的文文化化自自尊尊，，已已經(jīng)經(jīng)沉沉睡睡百百年年；；在在文文學(xué)學(xué)、、音音樂樂、、美美術(shù)術(shù)、、建建筑筑上上杰杰作作稀稀少少；；在在流流行行文文化化的的領(lǐng)領(lǐng)域域，，國國際際上上完完全全沒沒有有屬屬于于中中國國人人創(chuàng)創(chuàng)意意的的伸伸展展臺(tái)臺(tái)，，中中國國不不見見了了，，多多么么令令人人憂憂心心。。值此此之之際際，，我我們們提提出出““中中國國創(chuàng)創(chuàng)意意文文化化””的的理理念念不不只只是是新新古古典典的的改改造造傳傳統(tǒng)統(tǒng)不不只只是是后后現(xiàn)現(xiàn)代代的的勇勇于于瓦瓦解解而而是是根根本本我我們們要要建建立立屬屬于于中中國國視視野野的的世世界界觀觀：：中中國國人人的的創(chuàng)創(chuàng)意意、、中中國國人人的的品品位位、、中中國國人人的的自自信信。。在在可可預(yù)預(yù)期期的的未未來來，，世世界界重重心心將將移移向向亞亞洲洲，，我我們們的的雄雄心心是是重重新新規(guī)規(guī)劃劃世世界界流流行行的的藍(lán)藍(lán)圖圖，，使使中中國國臺(tái)臺(tái)北北成成為為全全球球風(fēng)風(fēng)潮潮的的新新焦焦點(diǎn)點(diǎn)，，國國際際創(chuàng)創(chuàng)意意的的新新都都會(huì)會(huì)。。1989年10月下下旬旬，，中中興興百百貨貨臺(tái)臺(tái)北北店店重重新新改改裝裝敬請(qǐng)請(qǐng)期期待待，，尋尋找找中中國國。。怎么么增增加加商商品品的的心心理理附附加加值值？？看看看看哈哈雷雷的的故故事事吧吧！！哈雷雷的的品品牌牌忠忠誠誠完完全全是是感感性性的的，，情情緒緒化化的的。。哈哈雷雷，，代代表表的的決決不不僅僅僅僅是是一一個(gè)個(gè)品品牌牌，，而而是是美美國國人人的的冒冒險(xiǎn)險(xiǎn)精精神神，，自自由由和和獨(dú)獨(dú)立立。。哈雷雷的的標(biāo)標(biāo)志志是是世世界界上上唯唯一一被被酷酷愛愛摩摩托托的的人人當(dāng)當(dāng)作作圖圖騰騰來來膜膜拜拜的的。。具有有美美國國文文化化特特質(zhì)質(zhì)的的標(biāo)標(biāo)志志性性品品牌牌。。一個(gè)個(gè)世世紀(jì)紀(jì)以以來來，，哈哈雷雷戴戴維維森森一一直直是是自由由大大道道、、原原始始動(dòng)動(dòng)力力和和美美好好時(shí)時(shí)光光的代代名名詞詞。。對(duì)對(duì)于于我我們們和和那那些些忠忠誠誠的的客客戶戶而而言言，，我我們們制制造造的的摩摩托托車車并并不不僅僅僅僅是是摩摩托托車車。。他他們們是是生動(dòng)動(dòng)的的美美國國歷歷史史故故事事，是是兩個(gè)個(gè)輪輪子子上上的的神神奇奇故故事事。騎手手們們騎騎著著它它去去發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)力力量量、、激激情情。哈雷雷摩摩托托車車的的銷銷售售價(jià)價(jià)格格高高到到轎轎車車的的水水平平，，消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)哈哈雷雷摩摩托托車車的的忠忠誠誠度度卻卻一一直直在在全全球球居居于于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性性地地位位。。原原因因就就是是哈哈雷雷摩摩托托車車不僅僅僅僅銷銷售售摩摩托托車車，，而是是在在銷銷售售摩摩托托車車為為主主要要工工具具的的一種種生生活活方方式式和和一一種種生生活活文文化化。1983年年，，哈哈雷雷創(chuàng)創(chuàng)立立了了哈哈雷雷車車主主俱俱樂樂部部，，簡簡稱稱為為ＨＨ．．ＯＯ．．ＧＧ，，到到2001年年ＨＨ．．ＯＯ．．ＧＧ全全球球各各地地的的分分部部已已達(dá)達(dá)1200個(gè)個(gè)，，66萬萬個(gè)個(gè)會(huì)會(huì)員員遍遍布布115個(gè)個(gè)國國家家。。無無疑疑，，ＨＨ．．ＯＯ．．ＧＧ創(chuàng)創(chuàng)造造了了一一種種哈雷雷亞亞文文化化，將將消消費(fèi)費(fèi)者者、、摩摩托托車車和和哈哈雷雷公公司司連連接接在在了了一一起起，，消消費(fèi)費(fèi)者者追追求求駕駕駛駛的的樂樂趣趣和和自自我我價(jià)價(jià)值值的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)通通過過哈哈雷雷摩摩托托車車，，最最終終轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成為為對(duì)對(duì)品品牌牌的的忠忠誠誠哈雷雷摩摩托托車車有有三三大大理理解解：：產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品質(zhì)質(zhì)是是品品牌牌的的保保障障但但不不是是根根本本，，品品牌牌的的根根本本是是品品牌牌所所包包括括的的消消費(fèi)費(fèi)者者價(jià)價(jià)值值，，消消費(fèi)費(fèi)者者購購買買某某個(gè)個(gè)品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要是是購購買買這這個(gè)個(gè)品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品所所包包含含的的消消費(fèi)費(fèi)者者的的價(jià)價(jià)值值與與利利益益。。這種價(jià)值值與利益益包括三三個(gè)方面面，一是物質(zhì)質(zhì)價(jià)值；二是概念念功能價(jià)價(jià)值，三是感覺覺價(jià)值，即消費(fèi)費(fèi)者購買買產(chǎn)品后后，自身身的感覺覺和別人人對(duì)消費(fèi)費(fèi)者使用用產(chǎn)品的的評(píng)價(jià)。。圍繞生活活的感覺覺價(jià)值構(gòu)構(gòu)建一套套能夠突突出與強(qiáng)強(qiáng)化這種種感覺價(jià)價(jià)值的體體系，哈哈雷創(chuàng)造造了許多多廣告。。32炫目而靈靈動(dòng)的感感覺，讓讓人向往往穿梭在在自由的的時(shí)空。。33騎吧，孩孩子需要要英雄。。34自1936年問問世以來來，它的的油箱便便不曾改改變，因因?yàn)檎胬砝碛肋h(yuǎn)不不會(huì)改變變。35那些沒有有歷史的的車，都都因?yàn)椴徊粩嘀貜?fù)復(fù)我們的的作品而而受到譴譴責(zé)。。36無論何時(shí)時(shí)何地，，哈雷都都能送你你一個(gè)明明媚動(dòng)人人的春天天。37看看你的的后面。。38豐富的聲聲音通常常直接來來自其聲聲音的根根源。39一個(gè)性能能、風(fēng)格格與聲音音的傳統(tǒng)統(tǒng)已走上上了一個(gè)個(gè)新的高高度，你你可以帶帶上它一一起上路路。40通過這種種獨(dú)特的的聲音，，可以捕捕捉到各各種想象象，現(xiàn)在在，就看看你的了了。41無名的速速度傳奇奇經(jīng)常發(fā)發(fā)生在我我們身邊邊，但我我們的速速度傳奇奇有自己己的名字字。42地球，當(dāng)當(dāng)我們從從天堂的的視角來來看它時(shí)時(shí)。1999年（第第46屆屆）戛納納平面銅銅獅獎(jiǎng)“哈雷””摩托我們銷售售摩托車車，更銷銷售夢(mèng)想想?！桌坠俜骄W(wǎng)網(wǎng)站二、情感感廣告的的注意事事項(xiàng)1.一一定要有有真情實(shí)實(shí)感，避避免虛情情假意情感廣告告依靠的的是以情情動(dòng)人，，如果廣廣告中沒沒有真情情實(shí)感，，只有冠冠冕堂皇皇的空話話或者虛虛情假意意，那么么這樣的的廣告不不做也罷罷。腦白金廣廣告““送禮篇篇”雕牌洗衣衣粉的廣廣告“下下崗篇””2.把握握感情的的限度，，避免廣廣告中出出現(xiàn)不道道德的內(nèi)內(nèi)容中國傳統(tǒng)統(tǒng)的感情情都是比比較含蓄蓄和內(nèi)斂斂的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有有西方人人那樣奔奔放，西西方有很很多創(chuàng)意意很好的的廣告，，用到中中國市場(chǎng)場(chǎng)上就不不行，所所以我們們或許可可以學(xué)習(xí)習(xí)西方人人創(chuàng)意的的方法但但是不能能照搬他他們的創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)容容。雖然然隨著流流行文化化的相互互滲透，，各國不不可避免免地會(huì)吸吸收一些些外國的的文化，，但是感感情的限限度還是是需要把把握的。。3.避免免文化的的沖突廣告策劃劃講究本本土化，，不同民民族有不不同的傳傳統(tǒng)文化化和信仰仰，因此此在做廣廣告的時(shí)時(shí)候一定定要了解解當(dāng)?shù)氐牡娘L(fēng)土人人情，避避免跟當(dāng)當(dāng)?shù)氐奈奈幕a(chǎn)生生沖突，，尤其是是情感廣廣告創(chuàng)意意的時(shí)候候，廣告告創(chuàng)意人人員一定定要先徹徹底了解解當(dāng)?shù)氐牡娘L(fēng)俗人人情.結(jié)語做好情感感廣告的的策劃,一定要要了解人性性，然后要要了解不不同年齡齡、不同同身份、、不同地地域以及及不同性性別消費(fèi)費(fèi)群體的的不同心理理，然后，還還要細(xì)致致入微地地觀察生生活，以以便創(chuàng)造造出一個(gè)個(gè)感人至至深的情情感故事事來，最最重要的的，要善善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品與與情感之之間的關(guān)關(guān)聯(lián)點(diǎn)。。廣告在人人類漫長長的歷史史上或許許還只是是處于一一個(gè)發(fā)展展的初級(jí)級(jí)階段，，只要廣廣告存在在，情感感廣告就就會(huì)存在在，因?yàn)闉榍楦惺鞘侨祟惿缟鐣?huì)永恒恒的東西西，以情動(dòng)人人，攻心心為上，這也是是企業(yè)文文化追求求的境界界。三菱帕杰杰羅豐田的SUV奧迪Q7全球定定位系統(tǒng)統(tǒng)沃爾沃理性訴求求廣告與與語言理性訴求求方式，，就是通通過對(duì)受受眾意識(shí)識(shí)理性層層面的勸勸服從而而達(dá)到特特定的廣廣告?zhèn)鞑ゲツ繕?biāo)。。這一訴求求方式，，一般都都以真實(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確和必必需的產(chǎn)品和和企業(yè)信信息為主主要內(nèi)容容，讓受受眾在經(jīng)經(jīng)過認(rèn)知知、推理理和判斷斷之后，，做出購購買的決決定，而而不是單單純地刺刺激受眾眾的情感感，以期期喚起受受眾對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品或企企業(yè)的認(rèn)認(rèn)同。理性訴求求廣告的的文體特特征：1：一般般都為說說明式、、論證式式或敘述述式文案案。這些些文體，適適合于傳傳達(dá)復(fù)雜雜的廣告告信息，，在人們們需要做做出理性性的購買買選擇時(shí)時(shí)，提供供實(shí)際幫幫助和資資料支持持。例：凱迪拉克克汽車廣廣告文案案2：用于于樸實(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確。對(duì)事實(shí)信信息的強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。多多的是具具體數(shù)據(jù)據(jù)和優(yōu)惠惠信息。。3：語言言邏輯性性強(qiáng)。主要用在在對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品、新新服務(wù)等等消費(fèi)者者掌握信信息比較較少的對(duì)對(duì)象上，，否則過過于細(xì)致致的信息息和文字字反而會(huì)會(huì)招致厭厭煩廣告代理理商是否否專業(yè)，，你一眼眼就能看看出來？？正文：事實(shí)并非非如此，，又或者者你從未未重視。。試想一一下，在在以往的的合作過過程中，，你最關(guān)關(guān)心的是是代理費(fèi)費(fèi)，還是是他們的的業(yè)績？？你雖與與廣告公公司的老老板關(guān)系系挺鐵，，為什么么卻沒有有見過為為你服務(wù)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)？你有有把握他他們更了了解消費(fèi)費(fèi)者，或或只是更更了解你你？在你你被他們們的大創(chuàng)創(chuàng)意感動(dòng)動(dòng)之余，，是否忘忘了問其其背后源源自的策策略？他他們可能能從沒用用過你的的產(chǎn)品，，卻讓你你看到了了一疊厚厚厚的企企劃案。?！坝惺彩裁礃拥牡目蛻?，，就有什什么樣的的廣告公公司”。。連掌握握生殺大大權(quán)的你你都如此此疏忽，，誰還會(huì)會(huì)去管他他媽的專專業(yè)精神神，畢竟竟。。。。。。。。他們不不是最后后的受害害者。廣告口號(hào)號(hào)：讓廣廣告更專專業(yè)化美菱保鮮鮮冰箱廣廣告標(biāo)題：美美菱冰箱箱鎖住水水分正文：留住營營養(yǎng)與水水分保鮮鮮時(shí)間延延長50%食食物時(shí)間間保持長長短是冰冰箱品質(zhì)質(zhì)是否優(yōu)優(yōu)異是重重要標(biāo)志志。美美菱保鮮鮮，獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)“生態(tài)態(tài)保鮮概概念”，，具有冰冰溫保鮮鮮、濕冷冷保鮮、、抗菌保保鮮、透透濕保鮮鮮、除臭臭保鮮、、速凍保保鮮六大大專利技技術(shù)。不不僅能有有效消除除有害病病菌，保保護(hù)食物物營養(yǎng)成成分，去去除異味味，更為為食物提提供仿生生態(tài)保存存環(huán)境，，將食物物保鮮時(shí)時(shí)間延長長50%，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)食物的的長久新新鮮，讓讓你享受受21世世紀(jì)新鮮鮮營養(yǎng)、、健康文文明的生生活。三、情理理混合式式廣告訴訴求與語語言通過對(duì)人人的意識(shí)識(shí)層面中中情感與與理性的的共同作作用，來來達(dá)到特特定的廣廣告?zhèn)鞑ゲツ繕?biāo)。。它對(duì)語語言的要要求也介介于理性性訴求廣廣告文案案和情感感訴求廣廣告文案案的要求求之間。。（一）因因需要而而選擇不不同的語語言。例如：房房地產(chǎn)廣廣告（二）協(xié)協(xié)調(diào)感性性訴求和和理性訴訴求之間間的語言言差異。。（三）文文體選擇擇面廣。。謝謝謝12月-2211:44:2411:4411:4412月-2212月-2211:4411:4411:44:2412月月-2212月月-2211:44:242022/12/3111:44:249、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:44:2411:44:2411:4412/31/202211:44:24AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:44:2411:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:44:2411:44:2411:44Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:44:2411:44:24December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202211:44:24上上午11:44:2412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:44上上午午12月月-2211:44December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3111:44:2411:44:2431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:44:24上上午午11:44上上午11:44:2412月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:44:2411:44:2411:4412/31/202211:44:24AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:44:2411:44Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:44:2411:44:2411:44Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212