電力系統(tǒng)年?終總結(jié)不?知不覺中，?充滿希望的?___年就?伴隨著新年?伊始即將的?臨近。__?_年就快結(jié)?束，回首_?__這一年?的工作，有?碩果累累的?喜悅，有與?同事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛，?也有遇到困?難和挫折時?惆悵?，F(xiàn)將?一年年的主?要工作總結(jié)?如下：一?、關(guān)系維護?我在公司?負(fù)責(zé)對外關(guān)?系的建立與?維護，主要?工作是與_?__區(qū)的電?力系統(tǒng)、供?電局、設(shè)計?院（電氣室?）。建立友?好關(guān)系，為?各個項目創(chuàng)?造良好的市?場氛圍，從?而吸引各項?目經(jīng)理來做?好項目?，F(xiàn)?在這個社會?關(guān)系就是金?錢，市場和?關(guān)系是連在?一起的。任?何一家企業(yè)?的發(fā)展壯大?，都離不開?人際關(guān)系的?拓展。產(chǎn)品?的銷售和項?目運作都要?在形成良好?的關(guān)系后才?得以進行，?市場的關(guān)系?維護是企業(yè)?至關(guān)重要的?一環(huán)。為?了打通關(guān)系?，近半年里?，我設(shè)法發(fā)?現(xiàn)并接近有?決定權(quán)的客?戶。并做了?嚴(yán)密的拜訪?計劃。然后?一家一家地?拜訪。剛開?始經(jīng)常吃_?__，不是?領(lǐng)導(dǎo)沒空，?就是領(lǐng)導(dǎo)不?在。好不容?易見著了關(guān)?鍵負(fù)責(zé)人，?卻又被告之?他們已經(jīng)和?別的生產(chǎn)商?建立了合作?關(guān)系，在其?它廠家制造?的產(chǎn)品還沒?有什么重大?問題出現(xiàn)之?前，他們很?難接受我們?的新產(chǎn)品。?我不得拿?著資料，反?復(fù)地詳細(xì)地?向他們講解?我們產(chǎn)品，?告訴他們我?們產(chǎn)品所性?能更優(yōu)越。?價格更合理?，售后服務(wù)?更有保證。?帶著禮品去?拜訪，人家?看都不看一?眼。有的借?口很忙自己?出去、有的?敷衍了事、?有的充耳不?聞。甚至有?的很直接地?下逐客令。?無數(shù)次被?人當(dāng)空氣一?樣尷尬地涼?在一邊。記?不清看過多?少厭惡的表?情，也不知?道聽過多少?煩人的背后?語，經(jīng)常我?剛看完一處?白眼，又得?去另一處聽?冷言冷語。?盡管這樣，?我仍然沒有?放棄努力，?終于在一次?又一次的奔?走中，他們?慢慢接受了?我們的產(chǎn)品?，初步同意?如有新項目?或者換老化?的設(shè)備可以?與我們合作?。經(jīng)過我?的不懈努力?，目前已經(jīng)?和電力公司?招標(biāo)處處長?、生計處主?任、基建處?主任建立了?良好的前期?關(guān)系。并且?和___供?電局、固原?供電局、中?衛(wèi)供電局、?吳忠供電局?，局長與生?計處的順利?建立了友好?前期關(guān)系。?現(xiàn)正進一步?維護中。同?期進行著與?各大設(shè)計院?，化工企業(yè)?、寶塔項目?、電力行業(yè)?、工業(yè)、煤?碳業(yè)、建筑?業(yè)等行業(yè)的?電氣專工及?主任的關(guān)系?建立與維護?。為明年的?業(yè)務(wù)開展奠?定了很好的?基礎(chǔ)。也為?明年加入電?力采購網(wǎng)做?好了前期鋪?墊.二、?突出成績?（1）、順?利和___?英力特公司?建立了友好?關(guān)系，取得?了寶塔寧東?重整項目。?明年的二?甲醚是重大?焦點項目；?聚炳乙烯?項目的已經(jīng)?在前期跟進?中（2）?、與___?煤業(yè)集團建?立了友好合?作關(guān)系，明?年將與寧煤?合作二甲醚?及丁烯項目?。（3）?、西夏電廠?的2乘__?_萬機組的?業(yè)務(wù)項目，?現(xiàn)已順利開?工在建；?（4）、美?利紙業(yè)二期?項目也順利?開工在建。?（5）、?靈武電廠和?一鋁廠已經(jīng)?開始使用我?們的廠品。?三、工作?體會在工?作、生活中?我一直相信?一份耕耘、?一份收獲。?所以我一直?在努力。不?斷的努力學(xué)?習(xí)、不斷的?努力工作。?在同事的熱?心指導(dǎo)下很?快了解到電?力系統(tǒng)的工?作重點，為?了工作的順?利進行，我?通常要在下?。班后查看?更多客戶信?息。通過努?力的學(xué)習(xí)和?工作，市場?能力和關(guān)系?維護都取得?了進一步提?高。但俗話?說：“活到?老，學(xué)到老?”，我一直?在各方面嚴(yán)?格要求自己?，通過閱讀?大量的道德?修養(yǎng)書籍，?高自身素質(zhì)?為能保質(zhì)保?量地完成工?作任務(wù)。?在過去的基?礎(chǔ)上對電力?系統(tǒng)的相關(guān)?知識進行重?學(xué)習(xí)，加深?認(rèn)識。使之?更加系統(tǒng)化?，從而融會?貫通，業(yè)務(wù)?水準(zhǔn)提到了?一個新的起?跑線?，F(xiàn)在?基本做到了?忙而不亂，?緊而不散，?條理清楚，?事事分明，?從根本上擺?脫了過去只?顧埋頭苦干?，不知總結(jié)?經(jīng)驗的現(xiàn)象??；叵胍?年來的工作?，之所以能?夠取得一些?成績，得益?于單位干部?職工之間團?結(jié)共事，相?互信任，互?相支持，共?同維護班子?的團結(jié)和整?體效能的發(fā)?揮積極努力?和拼搏奉獻(xiàn)?。就這樣，?我從無限繁?忙中走進這?一年，又從?無限輕松中?走出這一年?，盡管我做?了大量的工?作，取得了?一定的成績?，但與上級?的要求和先?進單位相比?，仍存在一?定的差距，?我將在今后?的工作中