東部集團(tuán)·

瑞河耶納法式公寓壓軸單位選房方案匯報深圳市東部工程有限公司深圳市同致行物業(yè)顧問有限公司2004.12.10（簡要）.（....），提供海量管理資料免費下載！前言——公寓第一次選房結(jié)果回顧加冕VIP卡數(shù)量實際到場VIP卡客戶數(shù)量意向選擇壓軸單位VIP客戶放棄選房機(jī)會成交套數(shù)VIP客戶解籌率330251100876420%數(shù)據(jù)結(jié)論：公寓第一批解籌推出單位較少，而前期客戶積累量較多。客戶累積量與推出單位數(shù)量的比率約為4：1。.（....），提供海量管理資料免費下載！一、客戶積累現(xiàn)狀分析物業(yè)類型最近加冕VIP卡數(shù)量首批單位轉(zhuǎn)移加冕VIP卡數(shù)量加冕VIP卡合計預(yù)計客戶有效數(shù)量推出單位公寓410張100510256左右177套統(tǒng)計時間截止2004.12.09下午19：00（一）數(shù)據(jù)陳列數(shù)據(jù)結(jié)論：壓軸單位推出量較大，VIP銀卡加冕時間為12.02～12.09，意即截止統(tǒng)計時間，共有510張VIP銀卡交滿5萬元誠意金，其中誠意客戶預(yù)計為256左右?？蛻衾鄯e量與推出單位數(shù)量約為1.4：1。誠意客戶積累量比率較之第一批解籌時的比率有所下降。.（....），提供海量管理資料免費下載！本項目小高層公寓單位市場競爭激烈，其中香域中央開盤在即、紅樹西岸即將認(rèn)籌，對本項目客戶造成了一定分流；部分客戶同時在中信紅樹灣與本項目之間徘徊，因本項目展示面（銷售現(xiàn)場、樣板房）與中信·紅樹灣差異較大，所以對本項目解籌存在觀望心理；壓軸單位中景觀、戶型較好的推出單位數(shù)量較少（A、C戶型共計73套），影響了部分誠意客戶的選房興趣，從而使前期積累的許多VIP客戶提前放棄選房機(jī)會。（二）結(jié)論原因分析.（....），提供海量管理資料免費下載！針對競爭激烈的情況，在壓軸單位推出時依舊采取平價入市策略，使壓軸單位價位基本與第一批單位持平，以保證誠意客戶的購買熱情；針對展示面不足的現(xiàn)狀，在此次選房時加強(qiáng)現(xiàn)場氛圍的包裝和媒體宣傳力度，通過演出、抽獎等與選房活動并行的方式，制造選房現(xiàn)場的活躍氣氛，提高解籌率；針對房源矛盾的問題，增加推出單位數(shù)量（B戶型加推8套，A、C戶型首先加推8套，根據(jù)現(xiàn)場情況決定是否臨時加推），以緩解客戶對房源過少的矛盾；（三）解決方案分析.（....），提供海量管理資料免費下載！二、開盤方案制定原則保證壓軸單位選房當(dāng)天的解籌率；保證客戶得到公平、公正的選房機(jī)會，維護(hù)東部集團(tuán)的社會形象；確保公寓壓軸單位的選房活動正常有序進(jìn)行；.（....），提供海量管理資料免費下載！三、開盤方案執(zhí)行策略1.盡量爭取客戶的高累積量

2.中價位、高形象、中解籌率總體推出單位：193套加冕客戶解籌率分析：510╳20%

即解籌目標(biāo)：102套.（....），提供海量管理資料免費下載！.（....），提供海量管理資料免費下載！.（....），提供海量管理資料免費下載！.（....），提供海量管理資料免費下載！四、選房執(zhí)行時間進(jìn)度12.3～12.512.1212.8～12.1012.6～12.912.13～12.1412.5

通知未加冕客戶劃帳清水樣板房展示銀卡客戶交誠意金、價格試算、開誠意金收據(jù)告知上批推售中具有選房資格的客戶選房時間、地點、選房方式選房執(zhí)行通知客戶簽約辦理簽約辦理退卡12.18～12.1912.15～12.17.（....），提供海量管理資料免費下載！五、選房地點理由：

1.直接在現(xiàn)場選房，有樓體展示，形象較好；

2.場地布置靈活，地點便于記憶，便于現(xiàn)場活動的組織操作。

3.根據(jù)項目售樓中心門前場地評估，具有可操作性。瑞河耶納銷售中心.（....），提供海量管理資料免費下載！2004年12月12日周日AM9:00

理由：

1.于周日選房，保證大部分客戶能按時間到場選房；

2.提前消化壓軸單位，利于立即開展所有成交單位進(jìn)行集中簽合同。六、選房時間.（....），提供海量管理資料免費下載！1.公寓選房必要條件

1）選房前，收取誠意金4.5萬元，過濾非誠意客戶；2）對壓軸單位價格試算；3）預(yù)備選房須知供客戶簽署，及選房流程、銷控表、《認(rèn)購書》填寫樣板，預(yù)售許可證在現(xiàn)場公示；4）原則上本批公寓單位選房當(dāng)天不提價。七、公寓壓軸單位選房活動操作方式.（....），提供海量管理資料免費下載！1）本次選房中，VIP銀卡加冕貴賓（包括第一批公寓選房中放棄選房權(quán)益，未取得《選房次序卡》的貴賓），按搖號產(chǎn)生順序方式進(jìn)行排序選房。

2）第一批公寓選房中已取得《選房次序卡》的貴賓，無須參與搖號，其選房次序?qū)⑴旁诒敬芜x房整體搖號產(chǎn)生順序之后，并按第一批單位選房時《選房次序卡》

順序進(jìn)行選房。

3）東部領(lǐng)導(dǎo)人搖出1號選房客戶，然后由1號搖出第2～8號，然后由8號搖出9～16號，依此類推。按抽出順序先后為其頒發(fā)選房次序卡?？蛻纛I(lǐng)取次序卡后，每8名為一輪進(jìn)行選房；每輪選房時間為10分鐘。4）該批單位選房對每位具備資格的貴賓均只有一次選房機(jī)會，實行“一卡一房”制；未選中房的客戶，將不再享有VIP銀卡所有權(quán)益。5）現(xiàn)場歌舞穿插表演，利于現(xiàn)場選房氣氛保持保持高漲。2.公寓選房操作核心要點——搖號選房

.（....），提供海量管理資料免費下載！3.壓軸公寓單位客戶選房流程——預(yù)計4—5個小時完成選房登記、驗證領(lǐng)取入場券、禮品，進(jìn)場（已在第一批選房活動中領(lǐng)取《選房次序卡》的貴賓，依據(jù)原《選房次序卡》的先后次序，換取第二批《選房次序卡》

）休息區(qū)等候9：30選房活動開始，正式搖號選中房號，填寫選房確認(rèn)書。被搖中號之貴賓，攜帶VIP銀卡領(lǐng)取《選房次序卡》。該輪末位搖出下一輪(8名)選房客戶被搖中號之貴賓每8名為一輪進(jìn)入選房區(qū)選房（選房時間為10分鐘）到財務(wù)處將4.5萬元誠意金及5000元VIP卡申請金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》、復(fù)核、交回次序卡憑定金收據(jù)領(lǐng)取精美禮品一份.（....），提供海量管理資料免費下載！通道3

綠化平整綠化帶舞臺通道1賓區(qū)嘉辦公室財務(wù)室模型綠化簽約財務(wù)復(fù)核圍合花盆垂直隔離綠化禮品發(fā)放簽到、驗證、發(fā)放禮品銷控試算證件銷控銷控(雙面)等候茶座屏幕八、選房現(xiàn)場布置.（....），提供海量管理資料免費下載！1.現(xiàn)場當(dāng)天停止通行運貨車，避免噪音、灰塵；2.深灣四路鐵柵欄撤離，保證有足夠的車位；3.售樓中心西面空地需綠化平整，除去異味，并用垂直綠化將其與選房等候區(qū)隔離；4.提供四個流動廁所；5.關(guān)于選房當(dāng)天影響交通問題，須與城管部門提前溝通；6.售樓中心東面垃圾場須完全清理，保證停車;7.選房當(dāng)天關(guān)閉清水樣板房，保持現(xiàn)場正常秩序。選房現(xiàn)場組織前提.（....），提供海量管理資料免費下載！簽約區(qū)試算區(qū)

等候區(qū)（充氣帳篷）白石三路綠化帶白石路綠化帶瑞河耶納鐵柵欄鐵柵欄廁所車流車流出：車流汽車白石路車流由保安引導(dǎo)。先停滿售樓處東側(cè)，然后逐步?？繓|北側(cè)（按1～4順序）。11234選房區(qū)外保安崗位安排（共35名）禁止他人入內(nèi)禁止民工入內(nèi)停車區(qū)內(nèi)保安職責(zé)：停車引導(dǎo)，事故處理。出：車流車流引導(dǎo)車流引導(dǎo)，禁止泥土車進(jìn)入禁止跨越綠化：8名車流引導(dǎo)九、項目現(xiàn)場總體布置規(guī)劃及選房區(qū)外保安分布.（....），提供海量管理資料免費下載！通道3

綠化平整綠化帶舞臺通道1賓區(qū)嘉辦公室財務(wù)室餐飲臺模型綠化簽約財務(wù)復(fù)核銷控試算證件選房區(qū)內(nèi)保安崗位職責(zé)安排（共25名）看護(hù)放行，并防止他人進(jìn)入禁止通行禁止通行看護(hù)看護(hù)維護(hù)秩序；放行禁止他人跨越綠化禁止通行看護(hù)，放行看護(hù)，放行保安人員總數(shù):60名看護(hù)看護(hù)十、選房區(qū)內(nèi)保安分布.（....），提供海量管理資料免費下載！十一、主要單位工作職能主要單位職能人員及要求備注東部1.監(jiān)督主控；

2.提供硬件支持

3.

提供工作人員配合

1.主控人員：查總、蘇工

2.財務(wù)人員：3名；

1）等候區(qū)驗卡1名

2）簽約區(qū)2名

3.

后勤人員：10名

1）派發(fā)禮品：4人

2）中午餐解決：4人

3）搖號操作：1人；4）臨時調(diào)動：1人

4.提供清潔人員6名

1）廁所清掃：2人；2）選房區(qū)清掃：1人

3）等候區(qū)清掃：3人

同致行1.

現(xiàn)場規(guī)劃；

2.流程掌控；

3.

銷售執(zhí)行共40～45人

青銅1.現(xiàn)場解決包裝遺漏問題，及時指導(dǎo)制作公司；

2.拍照，資料保存共2～3人

制作公司現(xiàn)場包裝執(zhí)行12.12當(dāng)天選房開始后須留4人以上于現(xiàn)場，以防突發(fā)事件

.（....），提供海量管理資料免費下載！十二、合作單位工作職能合作單位職能人員及要求負(fù)責(zé)聯(lián)系、溝通備注禮儀公司現(xiàn)場包裝、布置1.提供4名禮儀小姐

2.開盤當(dāng)天須留4人在現(xiàn)場，解決突發(fā)時間東部

物管公司現(xiàn)場維護(hù)持續(xù)1.提供60名保安

2.

著西裝東部12.10前落實演出公司現(xiàn)場階段式節(jié)目表演1.以樂隊演奏、演唱為主線，穿插舞蹈、魔術(shù)；3.2.節(jié)目表演人員多為外籍人士。3.表演總時間為90分鐘。

東部、同致行1.12.8前確定；2.現(xiàn)場需備臨時更衣室公證處現(xiàn)場公證。搖號時檢驗搖中者的VIP卡號2名公證員到場東部1.12月9日確定；.報社1.前期硬廣信息宣傳2.軟文跟蹤報道《商報》、《特報》，各報社提供2名記者；信息采集、拍照東部12.10前落實信息網(wǎng)1.A2廣告，發(fā)布信息；2.軟文跟蹤報道編輯2名；信息采集、拍照東部、同致行12.6落實.（....），提供海量管理資料免費下載！序號職責(zé)工作區(qū)域姓名工作內(nèi)容手持物件負(fù)責(zé)人總責(zé)任1總控

梁懷江活動整體控制耳脈1

135028414992巡控

牛玉龍現(xiàn)場銷控巡控

133529968663簽到員簽到處邵容負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶簽到，活動開始后邵容進(jìn)入銷控區(qū)簽字筆1支邵玉龍4簽到員李琳玲簽字筆1支5簽到員王雪儷簽字筆1支6場內(nèi)總控等候區(qū)王海與主持人對接、等候區(qū)現(xiàn)場控制耳脈1

王海7現(xiàn)場布置覃劍負(fù)責(zé)人員安排、現(xiàn)場布置耳脈1覃/p>

8銷售引導(dǎo)曹進(jìn)引導(dǎo)客戶在等候區(qū)就座，及搖號服務(wù)

王海139265973059銷售引導(dǎo)

引導(dǎo)客戶在等候區(qū)就座，及銷控服務(wù)

10銷售引導(dǎo)丁芳海引導(dǎo)客戶在等候區(qū)就座，及銷控服務(wù)

11貼點員耿大勇活動開始后負(fù)責(zé)等候區(qū)銷控，負(fù)責(zé)將銷控單位報送王海銷控總表、貼點紙、成交情況表、耳脈112放客、叫號員A大廳門口林道南驗4證：金卡、收據(jù)、次序卡、身份證耳脈1林道/p>

13

大廳門口張永生協(xié)助覃劍布置現(xiàn)場工作；協(xié)助林道南

14派發(fā)禮品大廳門口劉正偉給驗證成功客戶發(fā)放禮品

15放客、叫號員B小廳門口徐章沖驗4證，通知客戶選房剩余時間耳脈116試算員選房區(qū)趙晶玉為客戶算價、填寫《選房確認(rèn)書》計算器1、簽字筆1趙晶玉王峰17周正同上同上18姚菲同上同上19東雪飛同上同上20彭瑤同上同上21銷控銷控區(qū)王峰審核《選房確認(rèn)書》、銷控簽字總銷控表、耳脈1王峰1335298563022貼點員覃劍貼銷控，王峰離開時接替王峰銷控總表、貼點紙23銷控復(fù)核梁懷江活動開始后復(fù)核《選房確認(rèn)書》

24簽約員簽約區(qū)

接待客戶簽約、填寫《認(rèn)購書》，收回次序卡計算器1、簽字筆1葉琦汛2625909425楊勇兵同上同上26呂健

同上27張媛媛

同上28周綱

同上29簽約復(fù)核葉琦汛復(fù)核《認(rèn)購書》同上30現(xiàn)場拍照

張安慶

數(shù)碼相/p>

31機(jī)動協(xié)助

劉正偉

.（....），提供海量管理資料免費下載！十三、主要準(zhǔn)備工作計劃.（....），提供海量管理資料免費下載！.（....），提供海量管理資料免費下載！等候區(qū)背景版.（....），提供海量管理資料免費下載！.（....），提供海量管理資料免費下載！導(dǎo)示牌彩旗.（....），提供海量管理資料免費下載！.（....），提供海量管理資料免費下載！.（....），提供海量管理資料免費下載！.（....），提供海量管理資料免費下載！匯報結(jié)束請各位領(lǐng)導(dǎo)多批評指正！.（....），提供海量管理資料免費下載！通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。1月-2322:3522:35:09人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。22:35:0922:351月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。22:3522:35:091月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/1/1522:35:09世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/1/1522:3522:35:09預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。15一月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年1月15日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日