“良城逸景”

——數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃方案

成員：吳亞麗、王晶晶、閆愛林、張飛飛、崔聰聰、周麗莎、周靜

流程：一、市場(chǎng)分析二、客戶分析三、目標(biāo)人群分析四、目標(biāo)群體的確定五、名址的收集六、商函設(shè)計(jì)七、創(chuàng)意活動(dòng)八、誘因設(shè)計(jì)九、回復(fù)設(shè)計(jì)十、試投預(yù)期效果一、市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)以及受政府出臺(tái)的一些調(diào)控政策制約，使樓盤銷售感覺到了前所未有的壓力。1~2月，石市商品住房供求增量比為1∶0.46，明顯供大于求；天文數(shù)字的房?jī)r(jià)只能讓多數(shù)人持觀望態(tài)度。石家莊的眾房地產(chǎn)中，“良城逸景”要想脫穎而出有難度。據(jù)已有成功經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)商函有實(shí)力幫助其再現(xiàn)銷售火爆場(chǎng)面二、客戶分析：

“良城逸景”結(jié)合北方皇家園林和南方私家園林的特點(diǎn)于一體，并將中國(guó)傳統(tǒng)文化中的人生四韻--琴棋書畫孕育其中。東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調(diào)大型水系及因勢(shì)興建的大型濕地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)，出行便利，繁華清幽輕松轉(zhuǎn)換。三、目標(biāo)人群分析

據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)可以描繪出潛在目標(biāo)消費(fèi)者的形象：他（她）熱愛生活，享受生活，渴求綠色，向往低碳，每天高壓力的工作狀態(tài)下需要一個(gè)舒適安逸的棲息之地。具體特征可歸納成：具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力有良好教育背景渴望享受生活四、目標(biāo)群體的確定（石家莊地區(qū)內(nèi)）25-35歲之間即將結(jié)婚的白領(lǐng)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)干部企事業(yè)單位中高層管理人員五、名址的收集郵政“白領(lǐng)”精品庫(kù)外企中高層管理人名址機(jī)關(guān)干部名址六、商函設(shè)計(jì)

針對(duì)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)干部，企事業(yè)單位中高層管理人員：

以“綠色新城，低碳發(fā)展”為宣傳主題采用異形郵簡(jiǎn)主色調(diào)為綠色內(nèi)容：正面是三室兩廳二衛(wèi)、四室二廳二衛(wèi)的圖片，內(nèi)附“良城逸景”具體介紹及回復(fù)卡，聯(lián)系方式，乘車路線

針對(duì)未婚白領(lǐng)：采用新穎的“禮品盒”商函式樣內(nèi)容：它的封面和每個(gè)耳頁(yè)上都有我們推薦的兩室兩廳圖片信息，接受者在打開“禮品盒”的過程中將發(fā)現(xiàn)四張商業(yè)回復(fù)卡誘因：內(nèi)含新婚的祝?？?，小禮品及“良城逸景”介紹七、創(chuàng)意活動(dòng)1、分別在情人節(jié)，建黨節(jié)開展商函主題營(yíng)銷2、周末在廣場(chǎng)舉辦啤酒節(jié)，搞活動(dòng)表演的同時(shí)結(jié)合購(gòu)房咨詢活動(dòng)，活動(dòng)前幾天通過DM投放進(jìn)行告知八、誘因設(shè)設(shè)計(jì)1、針對(duì)將將要結(jié)婚客客戶看房者可領(lǐng)領(lǐng)取小禮品品持結(jié)婚證可可享受購(gòu)房房?jī)?yōu)惠政策策，購(gòu)房后會(huì)得得到相應(yīng)新新婚禮品購(gòu)買了本樓樓盤房子的的客戶可以以進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)2、針對(duì)黨政機(jī)機(jī)關(guān)干部、、企事業(yè)單單位中高層層管理人員員：舉辦房展會(huì)會(huì)的同時(shí)推推出搶先購(gòu)購(gòu)買優(yōu)惠政政策對(duì)搶先購(gòu)買買前10名名的客戶給給予優(yōu)惠政政策推出半月之之內(nèi)可調(diào)換換策略九、回復(fù)設(shè)設(shè)計(jì)商函電話E-mail十、試投預(yù)預(yù)期效果試投期預(yù)算算:每種群群體試投500封總資費(fèi):750+1000+1500=3250元預(yù)期回復(fù)率率20%，，可為企業(yè)業(yè)帶來利潤(rùn)潤(rùn)200萬萬元左右，，可影響人人群人數(shù)在在3000人左右，，對(duì)企業(yè)形形象起到一一定宣傳作作用。如果果回函率達(dá)達(dá)到20%，可考慮慮大量投放放；若效果果不佳需分分析原因并并修改方案案，重新試試投。真誠(chéng)希望與與您合作最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個(gè)世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來的的成績(jī)績(jī)，然然后再再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你你的感感受。。1月-231月-2322:17以愛為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有，明明天才才會(huì)富富有。。一個(gè)公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前后嚴(yán)嚴(yán)格管理理，做孩孩子的家家長(zhǎng)；13歲前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先嚴(yán)后松松，無效效的教育育是先松松后嚴(yán)。。有效的的激勵(lì)是是朝五晚晚九，無無效的激激勵(lì)是朝朝九晚五五。1月-231月-2322:171月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對(duì)未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的的運(yùn)用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對(duì)對(duì)人才不不僅要善善于識(shí)別別其長(zhǎng)處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時(shí)自自然能免免去許多多無謂的的對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)。。只有一條路不不能選擇22:17:2422:17:24一個(gè)人在科學(xué)學(xué)探索的道路路上，走過彎彎路，犯過錯(cuò)錯(cuò)誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實(shí)踐踐中勇于承認(rèn)認(rèn)和改正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-231622:17:241月-23合作是一一切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是世世界上一一切歡樂樂和一切切美好事事情的源源泉。世間沒沒有一一種具具有真真正價(jià)價(jià)值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動(dòng)動(dòng)而能能夠得得到的的。22:1722:17:241月-2322:17靠制訂訂和管管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會(huì)會(huì)有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有有什么么樣的的人才才。講到國(guó)國(guó)家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持持久心心，一一個(gè)庸庸俗平平凡的的人也也會(huì)有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個(gè)才才識(shí)卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運(yùn)運(yùn)。有信念不不一定成成功，沒沒信念一一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說，我活活了七十五歲歲，沒有那一一個(gè)月過的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來又又推上去。2023/1/622:1722:1722:17:24一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:17:25下下午1月-2322:17:25我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧?，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘開拓拓的人。06一月月202306-1月月-23一個(gè)偉大的的企業(yè)，對(duì)對(duì)待成就永永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了能擬定目目標(biāo)和方針，，一個(gè)管理者者必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場(chǎng)環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。22:1722:17:25一月23誠(chéng)懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。22:172023/1/622:17創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。1月-232023/1/622:17:25謝謝各各位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:17:2622:17:2622:171/6/202310:17:26PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:17:2622:17Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:17:2622:17:2622:17Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:17:2622:17:26January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月202310:17:26下午午22:17:261月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:17下午1月-2322:17January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:17:2622:17:2606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:17:26下下午10:17下午22:17:261月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:17:2622:17:2622:171/6/202310:17:26PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:17:2622:17Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:17:2622:17:2622:17Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:17:2622:17:26January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202310:17:26下午午22:17:261月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2310:17下下午1月-2322:17January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/622:17:2622:17:2606January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:17:27下下午10:17下下午22:17:271月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。22:17:2722:17:2722:171/6/202310:17:27PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2322:17:2722:17Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。22:17:2722:17:2722:17Friday,Ja