珠江新城廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷及傳播推廣策劃案世聯(lián)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃流程市場(chǎng)解析策略實(shí)施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向自身導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向4C決策支持PartA市場(chǎng)解析--4C分析A-1category行業(yè)發(fā)展

A-2compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A-3company自身實(shí)力

A-4consumer消費(fèi)者A-1category行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)狀家具業(yè)總體銷售曲線走勢(shì)上揚(yáng)，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá)50億元;開(kāi)發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn)，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了專業(yè)化家私商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)家私商場(chǎng)對(duì)壘的格局。A-1category品類發(fā)展利好因素近年來(lái)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫,極大的刺激了家具消費(fèi)的需求;

數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預(yù)售面積193.33萬(wàn)平方,比上年同期增長(zhǎng)5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長(zhǎng)16.67%,居民生活水平的提升,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;A-1category品類發(fā)展發(fā)展前景專家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進(jìn)一步落實(shí)，預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升１３％以上。家具市場(chǎng)將進(jìn)入“設(shè)計(jì)時(shí)代”，家具消費(fèi)檔次將有大的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),行業(yè)利潤(rùn)逐步下降,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市場(chǎng),專業(yè)賣場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流業(yè)態(tài);A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類：以天河城、時(shí)代廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、恒生家私為代表的，脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營(yíng)中、高檔家具為主的家具商場(chǎng)。集美居、美居中心等一站式、超大型購(gòu)物中心。金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場(chǎng)。A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從目標(biāo)定位商業(yè)地段商品組合購(gòu)物環(huán)境等方面考慮，我們認(rèn)為，珠江新城廣場(chǎng)的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是：美居中心A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

美居中心詳析廣告語(yǔ)：讓家更精彩目標(biāo)消費(fèi)群：定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士；經(jīng)營(yíng)特色：美居中心以THEMALL這一全新經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_擊家居商場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式性，營(yíng)造了寬敞明亮舒適人性化的購(gòu)物環(huán)境，并且設(shè)置了多個(gè)大型停車場(chǎng)和占總面積35%的綠化帶，經(jīng)營(yíng)涉及家具燈飾廚衛(wèi)和電器裝修材料等，且集購(gòu)物飲食娛樂(lè)為一體.A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手美居中心詳析析存在的問(wèn)題：：1定位偏偏高，導(dǎo)致目目標(biāo)市場(chǎng)容量量有限，其面面向“金領(lǐng)階階層”以上的的商品的檔次次與價(jià)位，非非白領(lǐng)階層所所能承受。2在主業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)不突出出的前提下，，配套設(shè)施閑閑置。3周邊大型型建設(shè)項(xiàng)目的的開(kāi)工，使之之陷入“工地地”之中，苦苦心營(yíng)造的購(gòu)購(gòu)物環(huán)境受到到破壞。以上經(jīng)營(yíng)思路路及經(jīng)營(yíng)中出出現(xiàn)的問(wèn)題均均值得借鑒。。A-3自身身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置無(wú)無(wú)比優(yōu)越：：現(xiàn)代大型購(gòu)購(gòu)物中心的的選址，必必須同時(shí)具具備以下三三個(gè)條件，，地理位置能能代表城市市商業(yè)發(fā)展展的新趨勢(shì)勢(shì)；擁有相當(dāng)數(shù)數(shù)量的中高高收入消費(fèi)費(fèi)群體；交通便利，，停車方便便。A-3自自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置無(wú)無(wú)比優(yōu)越：：新城廣場(chǎng)處處于天河體體育中心商商圈和珠江江新城中央央商務(wù)區(qū)的的交疊處，，市政規(guī)劃劃中的新城城市中軸線線上，人氣氣匯集之地地，理所當(dāng)當(dāng)然的成為為代表城市市商業(yè)新的的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)；新城廣場(chǎng)所所在的天河河區(qū)現(xiàn)有人人口約80萬(wàn)人，多多為中高收收入階層，，在經(jīng)濟(jì)條條件及年齡齡結(jié)構(gòu)上滿滿足現(xiàn)代大大型商業(yè)的的發(fā)展要求求；新城廣場(chǎng)處處于黃埔大大道洗村村大道體體育東路的的合圍地帶帶，為內(nèi)環(huán)環(huán)線地鐵三三號(hào)線交匯匯處，毗鄰鄰廣州大道道華南南快速干線線，有效輻輻射廣州市市內(nèi)及番禺禺的消費(fèi)人人群；毗鄰鄰火車東站站以及廣深深廣汕高高速路通達(dá)達(dá)省內(nèi)，物物流通暢；；A-3自自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：270000m2超大建筑面面積，14000m2中心廣場(chǎng)，，具備現(xiàn)代代商業(yè)購(gòu)物物中心一站站式經(jīng)營(yíng)的的硬件設(shè)施施要求；3傳傳統(tǒng)的專業(yè)業(yè)家居建材材商鋪匯集集地，座擁?yè)淼鼐壓駝?shì)勢(shì)；劣勢(shì)：1項(xiàng)目目起步晚于于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，在知知名度和認(rèn)認(rèn)知度上稍稍顯欠缺；；A-3自自身實(shí)力機(jī)會(huì)：1市場(chǎng)高速發(fā)發(fā)展的帶動(dòng)動(dòng)專家斷言，，未來(lái)5年年內(nèi)，廣州州市房產(chǎn)業(yè)業(yè)將保持增增長(zhǎng)勢(shì)頭，，隨之帶來(lái)來(lái)的家私裝裝飾需求強(qiáng)強(qiáng)勁，新城城廣場(chǎng)所處處的珠江新新城中央商商務(wù)區(qū)正在在掀起一輪輪開(kāi)發(fā)高潮潮，僅在CBD外圍圍目前已竣竣工近10座樓盤，，在建樓盤盤達(dá)20多多個(gè)。而新新城廣場(chǎng)周周邊的天河河區(qū)海珠區(qū)區(qū)番禺區(qū)正正是廣州市市房產(chǎn)業(yè)的的黃金地帶帶；大量外來(lái)人人口涌入廣廣州，帶動(dòng)動(dòng)了置業(yè)需需求的增長(zhǎng)長(zhǎng)；研究數(shù)數(shù)據(jù)顯示：：目前廣州州市近4成成購(gòu)房者為為非本地戶戶口的外來(lái)來(lái)人口，尤尤其天河區(qū)區(qū)的比例更更高。這部部分人口多多為各國(guó)有有企業(yè)民民營(yíng)企業(yè)和和外企的職職員，收入入穩(wěn)定，經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良良好。A-3自自身實(shí)力機(jī)會(huì)：2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手經(jīng)營(yíng)推推廣上存在在的紕漏，，在“優(yōu)質(zhì)質(zhì)中價(jià)”的的商品供應(yīng)應(yīng)這一環(huán)節(jié)節(jié)存在未滿滿足的市場(chǎng)場(chǎng)需求；威脅：1廣州州市內(nèi)家居居零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局的不不均衡性，，僅天河地地區(qū)既有大大型家具城城11座，，客流競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；2伴隨隨競(jìng)爭(zhēng)的激激烈，家具具商品的價(jià)價(jià)格持續(xù)下下調(diào)，行業(yè)業(yè)利潤(rùn)水平平的降低，，將對(duì)商家家的經(jīng)營(yíng)性性投入造成成限制；A-4消消費(fèi)者根據(jù)東方市市場(chǎng)研究公公司發(fā)布的的《2000年房地地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研報(bào)告》》顯示：廣州市兩年年內(nèi)打算購(gòu)購(gòu)房置業(yè)的的潛在消費(fèi)費(fèi)群中，73%是20~40歲的青壯壯年。職業(yè)構(gòu)成上上，以機(jī)關(guān)關(guān)國(guó)營(yíng)單位位干部（占占25%））一般職職工工人（（24%））外企民民企管理人人員（23%）為主主，其中前前者與后者者在經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)/消費(fèi)費(fèi)態(tài)度方面面更為接近近；在購(gòu)房者中中，44%的消費(fèi)者者家庭收入入在3000~6000之間間。A-4消消費(fèi)者在20~40歲的年年輕人群中中，首次置置業(yè)的比例例很高，其其置業(yè)目標(biāo)標(biāo)為搭建初初步的家庭庭結(jié)構(gòu)，比比較注重商商品的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)用性；；而二次置業(yè)業(yè)者多為30以上的的中年人，，有較好收收入基礎(chǔ)，，顧而對(duì)家家居生活質(zhì)質(zhì)量的要求求更高。這這兩部分消消費(fèi)群具有有顯著的差差異性。

20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購(gòu)房26%48%55%44%A-4消消費(fèi)者根據(jù)《2000年IMI消費(fèi)費(fèi)行為及生生活形態(tài)年年鑒》顯示示，廣州市市居民對(duì)以以下消費(fèi)觀觀念的認(rèn)同同度較高：：□態(tài)度1寧寧愿多花錢錢買品質(zhì)好好的東西:□態(tài)度2我我認(rèn)為名牌牌的商品品品質(zhì)好□態(tài)度3相相要得東西西,價(jià)格貴貴些也會(huì)買買□態(tài)度4買買東西時(shí),我要貨比比三家□態(tài)度5買買東西時(shí),我主要考考慮它的價(jià)價(jià)格□態(tài)度6我我非常注意意商店的氣氣氛A-4消消費(fèi)者由此我們可可以看到，，消費(fèi)者并并非一味的的追求品質(zhì)質(zhì)或價(jià)格，，消費(fèi)者最最期望得到到的是貨真真價(jià)實(shí)/品品質(zhì)與價(jià)格格相平衡的的產(chǎn)品?！鯌B(tài)度1寧愿多多花錢買品品質(zhì)好的東東西:□□態(tài)態(tài)度2我我認(rèn)為名牌牌的商品品品質(zhì)好□態(tài)度3相要得得東西,價(jià)價(jià)格貴些也也會(huì)買□□態(tài)態(tài)度4買買東西時(shí),我要貨比比三家□態(tài)度5買買東西時(shí),我主要考考慮它的價(jià)價(jià)格□□態(tài)度6我我非常注意意商店的氣氣氛項(xiàng)目策劃流流程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartB策略略發(fā)展--STP目目標(biāo)定位B-1目目標(biāo)消費(fèi)群群定位———客體是誰(shuí)誰(shuí)？

B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定位位——主體體是誰(shuí)？B-3品品牌傳播播定位———客體對(duì)主主體的感知知？B-1目目標(biāo)消費(fèi)群群定位根據(jù)PARTA-4的消費(fèi)費(fèi)者分析部部分，我們們確定以下下目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位：：25~40歲為主，，家庭月收入入3000~6000元之間間；以企事業(yè)單單位的一般般管理職員員為消費(fèi)群群主體，即即俗稱的““白領(lǐng)人士士”；多為首次置置業(yè)者，在在置業(yè)過(guò)程程中，男女女方各有一一半決策權(quán)權(quán)，而男士士是主要的的實(shí)施者。。B-1目目標(biāo)消費(fèi)群群定位這部分消費(fèi)費(fèi)群多處于于面臨結(jié)婚婚組建二人人世界的人人生階段，，其收入水水平雖屬中中上等，由由于缺乏經(jīng)經(jīng)濟(jì)積累，，往往在完完成購(gòu)房付付款之后，，可用于家家具添置的的資金有限限，因此其其置業(yè)觀念念主要在于于滿足最基基本的家居居生活需要要，搭建最最初級(jí)的家家庭框架，，而在一段段時(shí)間之后后再進(jìn)行陸陸續(xù)的添置置或二次裝裝修。B-1目目標(biāo)消費(fèi)群群定位定位的支持持點(diǎn)：1這部部分消費(fèi)群群是當(dāng)前職職業(yè)購(gòu)房消消費(fèi)的主體體；2這部部分消費(fèi)群群擁有較高高的消費(fèi)能能力；3這部部分消費(fèi)群群具有未被被滿足的消消費(fèi)需求；；4這部部分消費(fèi)群群大部分處處于品牌輻輻射范圍之之內(nèi)；5這部部分消費(fèi)群群可以通過(guò)過(guò)整合傳播播有效觸及及；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位項(xiàng)目建議名名稱：珠江新城廣廣場(chǎng)—家世世界（主體名稱稱）（（副品品牌名）傳播中將重重點(diǎn)推廣副副品牌名B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：原有“珠江江新城廣場(chǎng)場(chǎng)”在推廣廣中存在以以下的弊端端：名稱缺乏記記憶度，不不利于大眾眾傳播；在競(jìng)爭(zhēng)品牌牌名稱之中中，缺乏特特色；名稱所體現(xiàn)現(xiàn)的概念與與定位模糊糊，無(wú)法明明確和涵蓋蓋現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：副品牌名具具有下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以“家”字字明確針對(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群需要和和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色；目標(biāo)消費(fèi)群群的需要：：營(yíng)造屬于自自己的家；；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特特色：包含家居營(yíng)營(yíng)造方方面面面，包括括家私家家用家電電辦公家家私，以及及家居休閑閑生活的重重要組成：：飲食娛樂(lè)樂(lè)等；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：副品牌名具具有下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以“世界””兩字傳達(dá)達(dá)商場(chǎng)的包包容性與體體量感；以“家世界界”區(qū)別與與美居中心心家居城城**廣場(chǎng)，意意指商場(chǎng)的的定位涵蓋蓋生活方方方面面。名稱整體搭搭配上和諧諧動(dòng)聽(tīng)，利利于傳播和和記憶。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位根據(jù)PARTA中中的分析，，平衡考慮慮產(chǎn)業(yè)消消費(fèi)者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和自自身四種市市場(chǎng)導(dǎo)向，，我們提出出一下項(xiàng)目市場(chǎng)定定位：廣州市內(nèi)最最大最全、、配套完完善、面面向普通白白領(lǐng)的家居居休閑購(gòu)物物中心。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的可行行性：最大大最最全全：：70000平平方方米米的的營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)面面積積，，廣廣州州首首屈屈一一指指；；經(jīng)營(yíng)營(yíng)商商品品將將涵涵蓋蓋各各類類家家私私辦辦公公文文具具廚廚衛(wèi)衛(wèi)潔潔具具裝裝修修建建材材家家居居飾飾品品等等豐豐富富門門類類，，多多種種檔檔次次花花色色齊齊全全。。配套套完完善善：：停車車場(chǎng)場(chǎng)餐餐飲飲娛娛樂(lè)樂(lè)銀銀行行等等配配套套設(shè)設(shè)施施完完善善；；B-2項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位定位位的的可可行行性性：：面向向普普通通白白領(lǐng)領(lǐng)：：根據(jù)據(jù)目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，在在品品牌牌傳傳播播中中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)品品牌牌的的價(jià)價(jià)值值感感，，終終端端實(shí)實(shí)際際經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)以以優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)實(shí)實(shí)用用中中低低價(jià)價(jià)位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主打打，，并并配配以以周周到到的的服服務(wù)務(wù)，，以以實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)在在在在的的價(jià)價(jià)值值價(jià)價(jià)格格比比來(lái)來(lái)贏贏得得目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的信信賴賴；；B-2項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位定位位的的可可行行性性：：家居居休休閑閑購(gòu)購(gòu)物物中中心心優(yōu)越越的的地地理理位位置置，，顯顯著著的的規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，強(qiáng)強(qiáng)勁勁的的發(fā)發(fā)展展前前景景，，均均構(gòu)構(gòu)成成建建設(shè)設(shè)現(xiàn)現(xiàn)代代化化““家家居居休休閑閑購(gòu)購(gòu)物物中中心心””的的獨(dú)獨(dú)占占性性前前提提。。B-2項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位定位位與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的相相關(guān)關(guān)性性：：右表表為為廣廣州州市市消消費(fèi)費(fèi)者者在在選選擇擇商商場(chǎng)場(chǎng)、、購(gòu)購(gòu)物物中中心心時(shí)時(shí)主主要要的的參參考考因因素素；；考慮因素百分比□交通便利48.4□商品質(zhì)量可靠47.5□商品種類齊全32.4□商品價(jià)格適中30.2□良好的服務(wù)態(tài)度18.4□距離就近15.4□購(gòu)物空間寬敞11.5□購(gòu)物環(huán)境現(xiàn)代化4.2□退換貨方便3.3□經(jīng)常有促銷活動(dòng)3.0□大件商品保修2.5□餐飲及配套服務(wù)3.1□送貨上門1.5B-2項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位定位位的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)差差異異性性；；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居中心天河城廣客隆我們的特色面向白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用商品更全服務(wù)更專業(yè)更大更全更完善環(huán)境更優(yōu)B-3品品牌牌傳傳播播定定位位結(jié)合合項(xiàng)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位與與目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群定定位位，，我我們們提提出出以以下下品品牌牌傳傳播播定定位位：：一個(gè)個(gè)全全家家人人都都滿滿意意的的購(gòu)物物休休閑閑好好去去處處B-3品品牌牌傳傳播播定定位位品牌牌傳傳播播定定位位的的支支持持點(diǎn)點(diǎn)：：以消消費(fèi)費(fèi)者者視視點(diǎn)點(diǎn)出出發(fā)發(fā)，，不不概概念念化化；；消費(fèi)費(fèi)者者的的本本位位需需求求：：商商品品齊齊全全優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)實(shí)實(shí)用用消費(fèi)費(fèi)者者的的附附加加需需求求：：飲飲食食娛娛樂(lè)樂(lè)配配套套人人性性化化的的服服務(wù)務(wù)環(huán)環(huán)境境舒舒適適交交通通便便利利B-3品品牌牌傳傳播播定定位位傳播播中中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的核核心心價(jià)價(jià)值值：：滿意意傳播播中中保保持持的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性：：舒適適的的親親切切的的價(jià)價(jià)值值感感的的B-3品品牌牌傳傳播播定定位位品牌牌寫寫真真：：家世世界界是是一一個(gè)個(gè)我我很很喜喜歡歡的的購(gòu)購(gòu)物物場(chǎng)場(chǎng)所所，，來(lái)來(lái)到到這這里里，，就就像像到到了了一一個(gè)個(gè)家家的的世世界界一一樣樣，，舒舒適適，，溫溫馨馨，，充充滿滿了了家家的的內(nèi)內(nèi)涵涵和和氣氣息息。。在在這這里里，，不不僅僅有有我我中中意意的的家家居居用用品品，，還還有有更更細(xì)細(xì)致致周周到到的的服服務(wù)務(wù)。。我我和和家家人人，，都都把把這這里里當(dāng)當(dāng)作作購(gòu)購(gòu)物物休休閑閑的的滿滿意意去去處處。。B-3品品牌牌傳傳播播定定位位廣告告主主題題：：把滿滿意意帶帶回回家家主題題闡闡述述：：強(qiáng)化化消消費(fèi)費(fèi)者者在在消消費(fèi)費(fèi)過(guò)過(guò)程程中中的的突突出出感感受受：：““滿滿意意””，，以以此此與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手美美居居中中心心的的傳傳播播核核心心““精精彩彩””相相比比照照，，塑塑造造家家世世界界的的親親民民化化重重服服務(wù)務(wù)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念。?！鞍寻褲M滿意意帶帶回回家家””，，形形象象的的隱隱喻喻消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買的的不不僅僅是是實(shí)實(shí)物物家家具具，，更更是是一一種種幸幸福福生生活活的的體體驗(yàn)驗(yàn)，，一一種種幸幸福福生生活活的的態(tài)態(tài)度度B-3品品牌牌傳傳播播定定位位根據(jù)據(jù)招招商商工工作作的的需需要要，，我我們們將將““滿滿意意””這這一一品品牌牌傳傳播播的的核核心心價(jià)價(jià)值值面面向向業(yè)業(yè)主主進(jìn)進(jìn)行行了了延延展展，，制制定定了了面面向向業(yè)業(yè)主主的的品品牌牌傳傳播播定定位位：：一個(gè)個(gè)可可以以得得到到滿滿意意回回報(bào)報(bào)的的家居居產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售中中心心B-3品品牌牌傳傳播播定定位位面向業(yè)主的品品牌傳播定位位支持點(diǎn)：黃金地段，交交通暢達(dá)潛力巨大，物物超所值規(guī)劃周全，配配套完善強(qiáng)力媒介，促促銷支持管理規(guī)范，貼貼切服務(wù)B-3品牌牌傳播定位廣告主題：春種一粒籽，，秋收萬(wàn)擔(dān)糧糧。主題闡述：由業(yè)主最為關(guān)關(guān)心的問(wèn)題：：回報(bào)入手，，藉俗語(yǔ)為引引子，強(qiáng)調(diào)家家世界是一個(gè)個(gè)讓付出有更更多收獲的好好地段。項(xiàng)目策劃流程程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartC策略實(shí)施施--廣告創(chuàng)創(chuàng)作C-1品品牌LOGO設(shè)計(jì)闡闡述

C-2消消費(fèi)者廣告設(shè)設(shè)計(jì)闡述C-3招招商廣告告設(shè)計(jì)闡述PartD策略實(shí)施施--媒介投投放D-1媒媒體選擇擇

D-2投投放放思路D-3執(zhí)執(zhí)行方案D-1媒體體選擇根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的媒體接接觸特征和廣廣州市各媒體體的收視狀態(tài)態(tài)及人群指標(biāo)標(biāo)比較，我們們推薦如下媒媒體作為發(fā)布布組合：D-1媒體體選擇報(bào)紙廣告：可以借助內(nèi)容容準(zhǔn)確區(qū)分消消費(fèi)群，有效效促及目標(biāo)受受眾，信息傳傳載量大，信信息可存留，，適合做招商商信息和商品品信息傳達(dá)；；《南方都市報(bào)報(bào)》D疊《廣廣州雜志》首首頁(yè)，發(fā)行量量48萬(wàn)份，，平均傳閱機(jī)機(jī)會(huì)2~3次次；《廣州日?qǐng)?bào)》》B疊《房產(chǎn)產(chǎn)家居專欄》》首頁(yè)，發(fā)行行量約70萬(wàn)萬(wàn)分，平均傳傳閱機(jī)會(huì)2~3次；D-1媒體體選擇電視廣告：覆蓋面大，聲聲色并茂，適適合大眾傳播播，建立廣泛泛的品牌知名名度和認(rèn)知度度；廣州有線電視視臺(tái)翡翠臺(tái)：：晚間高峰收收視率在20~30個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，為廣廣州市收視表表現(xiàn)最好的媒媒體，其影視視劇和娛樂(lè)節(jié)節(jié)目較受歡迎迎；廣州有線電視視臺(tái)本港臺(tái)：：晚間高峰收收視率在10~18個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，為廣廣州市收視表表現(xiàn)次好的媒媒體，優(yōu)勢(shì)欄欄目為影視劇劇和娛樂(lè)檔；；D-1媒體體選擇電視廣告：覆蓋面大，聲聲色并茂，適適合大眾傳播播，建立廣泛泛的品牌知名名度和認(rèn)知度度；廣州有線電視視臺(tái)鳳凰衛(wèi)視視臺(tái)：晚間高高峰收視率在在4~8個(gè)點(diǎn)點(diǎn)之間，，但但由于其欄目目均采用國(guó)語(yǔ)語(yǔ)，顧而受到到外來(lái)人口/白領(lǐng)一族的的青睞，優(yōu)勢(shì)勢(shì)欄目為新聞聞時(shí)政，都市市劇場(chǎng)等。D-1媒體體選擇龍卷風(fēng)車身橫橫幅廣告：可以從地段上上區(qū)分消費(fèi)群群，有效促及及目標(biāo)受眾，，適于品牌的的市場(chǎng)導(dǎo)入和和認(rèn)知建立。。建議選取以下下途經(jīng)城市主主干道主要要商務(wù)區(qū)主主要商業(yè)區(qū)和和房地產(chǎn)樓樓盤的公交線線路；43路：途經(jīng)經(jīng)東圃華華景新城體體育中心農(nóng)農(nóng)林下177路：途途經(jīng)冼村體體育中心體體育西林林和西234路：途途徑體育中心心白云賓賓館197路：途途經(jīng)天河?xùn)|冼冼村五五羊新城海海珠購(gòu)物中中心江南南西551路：途途經(jīng)天河北體體育中心心農(nóng)林下下海印橋橋江南大大道海珠珠購(gòu)物中心工工業(yè)大道道D-1媒體體選擇戶外巨型燈布布：廣告沖擊力強(qiáng)強(qiáng)，適合品牌牌形象的營(yíng)造造；建議在新城廣廣場(chǎng)四個(gè)外立立面設(shè)置巨型型燈布，初期期作為品牌自自身的形象宣宣傳，此后可可向業(yè)主提供供租賃發(fā)布服服務(wù)。D-2投放放思路媒介目標(biāo)：傳達(dá)招商信息息，推動(dòng)招商商工作進(jìn)程；；逐步建立“家家世界”這一一品牌的市場(chǎng)場(chǎng)知名度；圍繞“滿意””這一核心價(jià)價(jià)值，強(qiáng)化業(yè)業(yè)主/消費(fèi)者者對(duì)家世界的的認(rèn)知與認(rèn)可可。D-2投放放思路媒介策略：間歇性的三輪輪的投放來(lái)推推動(dòng)項(xiàng)目面市市：第一輪硬硬性招商廣告告為主，側(cè)重重信息傳達(dá)，，促使業(yè)主采采取行動(dòng)，聯(lián)聯(lián)系招商事宜宜。第二輪借借助房博會(huì)的的召開(kāi)，進(jìn)行行炒作造勢(shì)，，加大軟性宣宣傳的力度，，吸引市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，增強(qiáng)業(yè)業(yè)主經(jīng)營(yíng)信心心，擴(kuò)大投資資面。第三輪開(kāi)開(kāi)業(yè)前后展開(kāi)開(kāi)大規(guī)模的推推廣宣傳活動(dòng)動(dòng)，迅速提升升品牌知名度度，初步建立立品牌形象。。D-2投放放思路目標(biāo)受眾：招商期的目標(biāo)標(biāo)受眾在于房房產(chǎn)/家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，，同時(shí)保持向向大眾消費(fèi)群群的彌散；正式營(yíng)業(yè)期的的投放目標(biāo)受受眾參見(jiàn)PARTB-1目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位。D-3執(zhí)行行方案第一輪投放：：時(shí)間：7月31日（周二二）8月月3日（周五五）8月月6日（周一一），跳躍式式發(fā)布三期；；版位：廣州日日?qǐng)?bào)房產(chǎn)家居居專欄首頁(yè)南南方都市市報(bào)廣州雜志志首頁(yè)；內(nèi)容：硬性招招商廣告；尺寸：16cm*35cm（廣日））35cm*24cm（（南方）；預(yù)算：20萬(wàn)萬(wàn)元凈到達(dá)率：55%平均暴露頻次次：2.7次次D-3執(zhí)行行方案第二輪投放：：時(shí)間：9月26日~29日，10月月10日，共共5期。版位：南方都市報(bào)廣州雜志內(nèi)內(nèi)頁(yè)；內(nèi)容：與南方方都市報(bào)社合合作策劃房博博會(huì)報(bào)道專版版（家世界冠冠名），以房房博會(huì)追蹤報(bào)報(bào)道，房博會(huì)會(huì)大盤點(diǎn)等炒炒熱市場(chǎng)；尺寸：采用專專版形式；預(yù)算：需具體體商談，暫定定20萬(wàn)元；；凈到達(dá)率:25%;平均暴露頻次次:4.2次次D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：報(bào)紙廣告：開(kāi)業(yè)前后發(fā)布布開(kāi)業(yè)觀禮邀邀請(qǐng)廣告開(kāi)開(kāi)業(yè)志賀廣告告兩期，并在在隨后三周的的周末發(fā)布形形象廣告。版位：廣州日日?qǐng)?bào)房產(chǎn)家居居專欄首頁(yè)南南方都市市報(bào)廣州雜志志首頁(yè)；尺寸：半版；；預(yù)算：35萬(wàn)萬(wàn)元；凈到達(dá)率:60%;平均暴露頻次次:4.2次次;D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：電視廣告：10月29日日起，在翡翠翠臺(tái)本港臺(tái)臺(tái)鳳凰臺(tái)三三個(gè)頻道，連連續(xù)發(fā)布四周周的30“電電視廣告片，，內(nèi)容為家世世界巡禮，每每晚指定位置置插播3條；；費(fèi)用預(yù)算為135萬(wàn)元；；凈到達(dá)率:85%;平均報(bào)率頻次次:22次毛評(píng)點(diǎn)指標(biāo):1970D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：車身廣告：在5條線路發(fā)發(fā)布20輛車車的龍卷風(fēng)車車身橫幅，發(fā)發(fā)布周期為半半年，投入約約為50萬(wàn)元元；以上三輪媒介介投放預(yù)算合合計(jì)約為260萬(wàn)元，建建議后續(xù)保持持以下廣告投投放，進(jìn)行品品牌提示信信息發(fā)布和形形象展示：每周末配合終終端促銷活動(dòng)動(dòng)，發(fā)布報(bào)紙紙促銷廣告；；珠江臺(tái)《家居居雜志》欄目目的固定冠名名投放；珠江新城廣場(chǎng)場(chǎng)建筑外立面面的巨型燈布布發(fā)布；PartE策略實(shí)施施--終端推推廣E-1終終端推廣廣目標(biāo)

E-2定定位推廣策策略E-3招招商商期戰(zhàn)術(shù)推廣廣

E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)期戰(zhàn)術(shù)推廣廣E-1終端端推廣的目標(biāo)標(biāo)前期目標(biāo)配合線上支持持，完成企業(yè)業(yè)CI系統(tǒng)的的導(dǎo)入。提升商城人氣氣，強(qiáng)化家世世界整體形象象的受眾感知知。目標(biāo)的量化：：全場(chǎng)商鋪進(jìn)駐駐開(kāi)業(yè)率保持持75%；活動(dòng)期間商場(chǎng)場(chǎng)日均人流量量達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的2倍；；E-1終端端推廣的目標(biāo)標(biāo)中期目標(biāo)知名度與美譽(yù)譽(yù)度達(dá)到或超超越主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌形象的初初步建立。業(yè)主滿意度的的提升。目標(biāo)量化90%的商鋪鋪出租率，飲飲食娛樂(lè)配套套的強(qiáng)化完善善；正?？土髁糠€(wěn)穩(wěn)定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的1.5倍；業(yè)主滿意度達(dá)達(dá)3.5分以以上；E-1終端端推廣的目標(biāo)標(biāo)中期目標(biāo)廣州家居休閑閑中心這一市市場(chǎng)定位的初初步達(dá)成；完成各主題賣賣區(qū)的建設(shè)目標(biāo)量化全部商鋪完成成出租；正?？土髁窟_(dá)達(dá)到4位數(shù)以以上；E-2定位位推廣策略1--CI導(dǎo)導(dǎo)入配合媒介投放放，以各項(xiàng)終終端宣傳活動(dòng)動(dòng)，從視覺(jué)理理念行為為三方面強(qiáng)化化對(duì)品牌的認(rèn)認(rèn)知。建立品品牌識(shí)別。這一策略將在在商場(chǎng)所有的的營(yíng)銷活動(dòng)中中貫穿。E-2定位位推廣策略2--店面包包裝：通過(guò)外立面與與內(nèi)部的整飾飾，提高消費(fèi)費(fèi)者對(duì)商城的的感觀印象，，幫助實(shí)現(xiàn)家家世界的價(jià)值值感知定位。。3—賣場(chǎng)氣氛氛：在陳列內(nèi)裝裝修售點(diǎn)POP背背景音樂(lè)等方方面，配合合“家世界界”的概念營(yíng)營(yíng)造特殊的購(gòu)購(gòu)物氛圍，建建立符合商城城特有的商業(yè)業(yè)文化，以區(qū)區(qū)別其它競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。E-2定位位推廣策略4—獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)USP：設(shè)立電視節(jié)目目直播間，定定期圍繞一些些特色商品進(jìn)進(jìn)行相關(guān)的報(bào)報(bào)道，支持業(yè)業(yè)主經(jīng)營(yíng)，激激發(fā)業(yè)戶的經(jīng)經(jīng)營(yíng)信心，并并以此做為對(duì)對(duì)外宣傳的窗窗口。5—公關(guān)活活動(dòng)利用商城的空空間優(yōu)勢(shì)，舉舉辦各種形式式的商業(yè)文化化活動(dòng)，吸引引消費(fèi)者參與與，提升商城城人氣。E-2定位位推廣策略6—促銷活動(dòng)動(dòng)針對(duì)業(yè)戶的促促銷舉措，旨旨在吸引其它它經(jīng)營(yíng)者入駐駐，提升商城城整體的招租租率。在入駐駐率達(dá)到一定定百分比時(shí)，，發(fā)揮資源整整合的優(yōu)勢(shì)，，與業(yè)戶進(jìn)行行聯(lián)合促銷吸吸引消費(fèi)者參參與，提高商商城的經(jīng)營(yíng)效效益。業(yè)主滿意消費(fèi)者滿意CI導(dǎo)入店面包裝獨(dú)特賣點(diǎn)賣場(chǎng)氛圍公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期內(nèi)優(yōu)惠惠促銷措施目的：提供足夠的優(yōu)優(yōu)惠條件，吸吸引商家入駐駐，提高商城城的入駐率。?；顒?dòng)內(nèi)容：特惠月（五個(gè)個(gè)月）：每月月提供8套優(yōu)優(yōu)惠鋪面先到到先得，可以以在租金、管管理費(fèi)方面得得到特惠。小業(yè)主抽獎(jiǎng)活活動(dòng)：為了鼓鼓勵(lì)小業(yè)主入入駐商城，規(guī)規(guī)定在50平平米以下經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色家居產(chǎn)產(chǎn)品的業(yè)戶可可以參加，月月月抽大獎(jiǎng)，，月月免租金金活動(dòng)。每月月抽出五名，，提供一個(gè)月月免費(fèi)租金作作為獎(jiǎng)勵(lì)。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期內(nèi)優(yōu)惠惠促銷措施活動(dòng)內(nèi)容：特定廣告支持持活動(dòng)：凡是是在規(guī)定時(shí)間間內(nèi)完成入駐駐工作，并且且正式開(kāi)業(yè)的的前五十名業(yè)業(yè)主，將獲得得商城外立面面燈箱廣告位位三個(gè)月的支支持。大租戶特別方方針：針對(duì)大大租戶提供特特惠套餐，按按照不同租賃賃面積，設(shè)定定租金，并且且減免部分管管理費(fèi)。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、意想不到的周周到——特別別服務(wù)舉措目的：將品牌定位的的核心“滿意意”概念，通通過(guò)服務(wù)直接接體現(xiàn)在招商商期的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)戶主身上上，通過(guò)品牌牌傳遞達(dá)到宣宣傳作用，暨暨而吸引更多多的商家入駐駐。主要內(nèi)容：免費(fèi)提供各項(xiàng)項(xiàng)配套服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，提供入入場(chǎng)布置工作作的支持，例例如店鋪平面面設(shè)計(jì)、貨物物進(jìn)出入場(chǎng)的的貨運(yùn)支持，，協(xié)助中小業(yè)業(yè)戶辦理入場(chǎng)場(chǎng)的各項(xiàng)手續(xù)續(xù)。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)--品牌樹活動(dòng)：：目的：以名牌親和力力吸引消費(fèi)者者光臨，為商商城長(zhǎng)期發(fā)展展打下形象基基礎(chǔ)?；顒?dòng)內(nèi)容：在場(chǎng)內(nèi)的各類類家居產(chǎn)品品品牌，只要保保證產(chǎn)品質(zhì)量量和各項(xiàng)售后后服務(wù)承諾，，并且能真正正落實(shí)，將在在外延廣場(chǎng)設(shè)設(shè)立品牌樹，，以示彰顯，，并以品牌樹樹揭幕的形式式拉開(kāi)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的主題活活動(dòng)E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)--家居節(jié)：目的：匯聚人氣，提提高商城知名名度，吸引商商家，提高商商鋪招租率。。主要內(nèi)容：家居展評(píng)樂(lè)陶天地特色美食園家居展藝坊舞臺(tái)活動(dòng)家居咨詢E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活動(dòng)--家居文化廣場(chǎng)場(chǎng)：目的：延伸家居節(jié)的的后續(xù)氣氛，，通過(guò)家居文文化廣告的活活動(dòng)，在商場(chǎng)場(chǎng)面內(nèi)樹立廣廣州市主要的的家居文化中中心的概念。。內(nèi)容：將家飾展藝坊坊、樂(lè)陶天地地變成商場(chǎng)固固定的家居文文化表現(xiàn)場(chǎng)所所，除了進(jìn)行行展示外，定定期舉行各項(xiàng)項(xiàng)小比賽，吸吸引消費(fèi)者即即場(chǎng)參與。并并且還能配合合其它家居文文化活動(dòng)的開(kāi)開(kāi)展。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--家世界月刊：：目的：通過(guò)向特定消消費(fèi)者免費(fèi)派派發(fā)，達(dá)到宣宣傳商城產(chǎn)品品和商城形象象的目的。主要內(nèi)容：設(shè)刊物編輯部部，延聘專職職資深人士，，向租戶及消消費(fèi)者征文，，編輯專門的的家居生活內(nèi)內(nèi)容知識(shí)，并并且還可以將將商城特價(jià)商商品進(jìn)行廣告告。每期刊物物將設(shè)立一個(gè)個(gè)主題，配合合商城內(nèi)舉行行的各項(xiàng)公關(guān)關(guān)促銷活動(dòng)。。使之作為一一份寓知識(shí)性性、實(shí)用性為為一體的家居居精典刊物。。最終成為商商城、租戶、、消費(fèi)者間互互動(dòng)溝通的界界面。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--電臺(tái)：目的：電臺(tái)在的士司司機(jī)和中小業(yè)業(yè)戶的媒介接接受信息中占占有一定的比比例，針對(duì)招招商期的特定定情況，通過(guò)過(guò)反復(fù)的電臺(tái)臺(tái)信息發(fā)布，，將招商情況況和商城開(kāi)張張的信息進(jìn)行行傳播。主要內(nèi)容：在廣州電臺(tái)交交通臺(tái)和廣州州城市之聲廣廣播電臺(tái)兩家家收聽(tīng)率較高高的頻段進(jìn)行行信息投放，，并且選擇特特定時(shí)段，如如中午或傍晚晚時(shí)分的節(jié)目目進(jìn)行宣傳，，時(shí)間控制在在30秒左右右，除了進(jìn)行行專題宣傳外外，還可以附附帶進(jìn)行主題題活動(dòng)的介紹紹。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--專業(yè)家居電視視欄目：目的：通過(guò)有一定覆覆蓋率的專業(yè)業(yè)家居電視欄欄目，吸引省省內(nèi)家居生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)入駐商商城。主要內(nèi)容：選擇廣東珠江江電視臺(tái)《家家居雜志》電電視欄目作為為面向省內(nèi)家家居生產(chǎn)廠家家的電視媒體體，結(jié)合目前前《家居雜志志》的時(shí)段安安排，可以很很好地起到傳傳播招商信息息的作用。。E-3招商商期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支持--自身燈箱廣告告投放：目的：用自身燈箱廣廣告，配合品品牌形象的建建立，還可以以作為商城的的另一銷售收收入。主要內(nèi)容：招商期內(nèi)設(shè)立立三塊大型的的樓頂燈箱廣廣告（建議每每塊30m*5m），主主要向車流及及人流眾多的的黃埔大道正正面及兩側(cè)進(jìn)進(jìn)行定向信息息傳播。E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷措施：（1）消費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠目的：與場(chǎng)內(nèi)所有入入場(chǎng)業(yè)戶成成成聯(lián)合促銷的的協(xié)議，鼓勵(lì)勵(lì)消費(fèi)者入場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物，刺激激消費(fèi)者購(gòu)物物意欲，增加加入場(chǎng)業(yè)戶的的經(jīng)營(yíng)效益。。主要內(nèi)容：個(gè)人消費(fèi)客戶戶：凡購(gòu)買物品額額度滿500元贈(zèng)送20元車票現(xiàn)金金，首次置業(yè)業(yè)的消費(fèi)者，，在商城內(nèi)購(gòu)購(gòu)物享有八折折優(yōu)惠。大件件商品提供市市內(nèi)專車送貨貨上門服務(wù)及及全面保修服服務(wù)。大宗消費(fèi)客戶戶：度身訂做專門門的商務(wù)家具具產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，對(duì)于商商業(yè)辦公用品品提供一系列列免費(fèi)上門服服務(wù)。E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷措施：（2）特價(jià)專專賣場(chǎng)目的：以特價(jià)吸引消消費(fèi)者入場(chǎng)，，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氣氛。主要內(nèi)容：向各入場(chǎng)業(yè)戶戶征尋特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品，利用專專門場(chǎng)地進(jìn)行行展示及售買買。E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷措施：（3）節(jié)假日日專題促銷活活動(dòng)目的：節(jié)假日往往是是消費(fèi)的黃金金時(shí)間，利用用節(jié)假日進(jìn)行行促銷可以取取得事半功倍倍的促俏效果果。主要內(nèi)容：圍繞國(guó)慶節(jié)、、中秋節(jié)、春春節(jié)等傳統(tǒng)及及法定節(jié)目進(jìn)進(jìn)行專題促銷銷活動(dòng)，結(jié)合合roadshow的開(kāi)開(kāi)展，融節(jié)目目表演與休閑閑購(gòu)物為一體體。E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：（1）現(xiàn)場(chǎng)演演播室目的：建立獨(dú)特的家家居商城特色色，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)過(guò)設(shè)立演播室室達(dá)到宣傳品品牌的目的。。主要內(nèi)容：聯(lián)系專業(yè)的家家居電視欄目目，如珠江電電視臺(tái)《家居居雜示》進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)家居節(jié)節(jié)目制作，用用獨(dú)特的形式式吸引消費(fèi)者者。并且可以以結(jié)合商城產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)關(guān)的報(bào)道。E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：（2）主題層層配套活動(dòng)：：目的：塑造完整休閑閑娛樂(lè)概念，，賦予商城文文化內(nèi)涵，帶帶旺商城整體體消費(fèi)人流。。主要內(nèi)容卡通樂(lè)翻天兒兒童專題活動(dòng)動(dòng)：以“家世世界”的感覺(jué)覺(jué)帶動(dòng)父母偕偕同子女參與與場(chǎng)內(nèi)兒童主主題活動(dòng)區(qū)活活動(dòng)，設(shè)置符符合兒童情趣趣的項(xiàng)目。例例如：趣稚兒兒童照片大比比拼；兒童藝藝能比賽等。。美食制作大賽賽：活動(dòng)分為為家庭組、情情侶組、好友友組并且是直直接邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)者參參與。在活動(dòng)動(dòng)主題層的各各國(guó)風(fēng)味美食食基礎(chǔ)上進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)臨摹，，以模仿食品品的外型與味味道作為優(yōu)勝勝參評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：（3）家居文文化論壇目的：通過(guò)論壇的形形式引起新聞聞點(diǎn)，通過(guò)事事件引起對(duì)家家居文化的關(guān)關(guān)注，既而帶帶出消費(fèi)者對(duì)對(duì)商城“家世世界”家居文文化的價(jià)值認(rèn)認(rèn)同。主要內(nèi)容：邀請(qǐng)專業(yè)學(xué)者者，在商城現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者者面對(duì)面的探探討關(guān)于“家家居生活真意意”的話題，，并且通過(guò)媒媒體進(jìn)行軟性性的廣告宣傳傳。E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：4）主題層展展示活動(dòng)目的：公關(guān)與促銷并并舉的措施，，最終增加商商城利益點(diǎn)及及商城特色文文化。主要內(nèi)容：為了突出新城城廣場(chǎng)的副品品牌“家世界界”的概念，，利用商城結(jié)結(jié)構(gòu)布局的特特點(diǎn)，在商城城設(shè)立主題展展示區(qū)。并且且以圍繞“家家”的概念延延展開(kāi)來(lái)。首首期商城展區(qū)區(qū)以“我的家家”作為展示示設(shè)置的主題題，在不同展展示區(qū)表達(dá)““臥房、客廳廳、廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間”的陳陳設(shè)。產(chǎn)品全全部都來(lái)自場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)戶。在展示示的過(guò)程中，，不但能夠進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品的宣宣傳，而且還還能有效的進(jìn)進(jìn)行銷售促進(jìn)進(jìn)。E-4經(jīng)營(yíng)營(yíng)期推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、廣告支持持（1）適時(shí)的的電視媒體投投放配合終端活動(dòng)動(dòng)，通過(guò)電視視廣告發(fā)布活活動(dòng)信息，提提升商場(chǎng)認(rèn)知知和活動(dòng)影響響力。（2）軟軟性廣告告報(bào)道在各類報(bào)報(bào)刊雜志志上發(fā)表表關(guān)于家家居文化化內(nèi)容的的文章，，帶出““家世界界”家居居購(gòu)物空空間的家家居文化化意念。。謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:42:4622:42:4622:421/5/202310:42:46PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:42:4622:42Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:42:4622:42:4622:42Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:42:4622:42:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202310:42:46下午午22:42:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:42下午1月-2322:42January5,202316、行行動(dòng)