展業(yè)需要什么樣的心態(tài)？展業(yè)保持好心態(tài)擁有一顆平常心中國人壽北京分公司張琴英認(rèn)為，營銷員要保持平靜的心態(tài)：每個人對行業(yè)、公司、營銷員的看法不同?？蛻舻牟煌闆r決定了營銷不會總是一帆風(fēng)順，遇到客戶的拒絕也是正常的。因此要有自信的心態(tài)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，樂觀的心態(tài)。新華人壽北京分公司的楊占勇認(rèn)為，營銷員要有陽光心態(tài)，以愉快的心情迎接新的一天,要經(jīng)常面帶笑容，把不愉快拋開.泰康人壽北京分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理孟潔，有十余年保險營銷經(jīng)驗，她在接受記者采訪時首先表示：“對營銷員來說，最重要的是要保持良好的心態(tài)，要樂觀、開朗、豁達(dá)?！泵蠞崗娬{(diào)，保險代理是一條“淘金”路，只要你立志淘金，不怕吃苦，不怕累，“金子”是會被淘出來的。吃得苦中苦，才能換來甜中甜。中國壽險營銷專家于文博經(jīng)典格言：立足長遠(yuǎn)發(fā)展做杰出營銷員于文博向壽險營銷員推薦了幾本書：美國人奧格·曼狄諾所著《世界上最偉大的推銷員》，書中銷售技巧，心理建設(shè)，同時兼顧勵志功能。其次還有拿破侖·希爾寫的《思考致富》。以及他自己的——《讓生命微微笑》、《每天進(jìn)步1%》。一個合格的成熟的壽險營銷員，應(yīng)該具有一種積極向上的心理狀態(tài)，能夠辨證地看問題，不在一時一事上被“卡住”；而且應(yīng)該對未來充滿信心，保持一種最佳的心理狀態(tài)。而這樣一種良好的內(nèi)在狀態(tài)，是要靠讀書來達(dá)到的。

一是核保、理賠以及投資類書籍二是醫(yī)學(xué)類的書三是勵志類、自我心理調(diào)節(jié)類的書四是社科類書籍五是行為分析、心理分析類的書籍黃景清，工學(xué)碩士，1991年畢業(yè)于成都理工學(xué)院，到廣東省測試分析研究所從事科研工作，后來從事保險和保險營銷研究。著有多部探討保險理論以及實踐的專著?！侗ｋU營銷員成功激勵圣經(jīng)》和《保險營銷員成功營銷寶典》保險推銷成功的真諦保險推銷的—般方法和技巧

客戶開拓大起底

保險推銷的成功話術(shù)

創(chuàng)意賣保險

講故事做保險

拒絕全攻略

保險推銷實戰(zhàn)兵法經(jīng)典

這兩本書，一本講激勵，一本講技巧，珠聯(lián)璧合，從多角度、多層次全面論述了保險營銷成功的真諦，集營銷方法和技巧、營銷話術(shù)、創(chuàng)意營銷、拒絕話術(shù)、營銷兵法謀略之大成。是廣大的保險營銷員的工作最具實戰(zhàn)指導(dǎo)性的寶典。原一平是誰，是日本壽險業(yè)一個聲名顯赫的人物。他的一生充滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業(yè)連續(xù)15年全國業(yè)績第一的“推銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。1904年，原一平出生于日本長野縣。從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調(diào)皮搗蛋，捉弄別人。23歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下，27歲仍一事無成。當(dāng)時被稱為“老幺”身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，如今真正是功成名就了---------------“推銷之神”勤不富也飽；懶不死也餓！

思想敢為天下先；行動不走尋常路！

短暫的激情是不值錢的；持久的激情才是賺錢的！

對于創(chuàng)業(yè)者來說,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽....

越是難纏的客戶，他的購買力也就越強成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備用的功夫成正比失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費“好運”光顧努力不懈的人敬業(yè)：營銷銷是一項系系統(tǒng)工程，，而要想超超越別人，，成就自己己，還必須須有一顆敬敬業(yè)的心態(tài)態(tài)，就如我我們經(jīng)常說說的“你想想當(dāng)老板，，就必須具具有當(dāng)老板板的敬業(yè)心心態(tài)。”成功前的““推銷之神神”原一平平，曾經(jīng)穿穿破了10000只只鞋子，行行程相當(dāng)于于繞地球89圈，當(dāng)當(dāng)別人在玩玩樂時，我我要多利用用時間來工工作，別人人若一天工工作8小時時，我就工工作14小小時?！睜I營銷人員員就需要這這種付出的的心態(tài)，才才有可能和和機(jī)會走向向成功?！对黄酵仆其N30篇篇》《原一平給給推銷員十十一個忠告告》謝謝9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:32:4923:32:4923:321/5/202311:32:49PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:32:4923:32Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:32:4923:32:4923:32Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:32:4923:32:49January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202311:32:49下下午23:32:491月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:32下下午1月-2323:32January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/523:32:4923:32:4905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:32:49下下午11:32下午23:32:491月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:32:4923:32:4923:321/5/202311:32:49PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2323:32:4923:32Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:32:4923:32:4923:32Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:32:4923:32:49January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:32:49下下午午23:32:491月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2311:32下下午1月-2323:32January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/523:32:4923:32:4905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:32:49下下午11:32下午23:32:491月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。23:32:4923:32:4923:321/5/202311:32:49PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2323:32:4923:32Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。23:32:4923:32:4923:32Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2323:32:4923:32:49January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202311:32:50下下午午23:32:501月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月2311:32下午1月-2323:32January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/523:32:5023:32:5005January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。11:32:50下下午午11:32下下午午23:32:501月月-23